Tài liệu Marketing không cần quảng cáo - Thật hay đùa? (Phần 1) pdf

Phần 1 Marketing không cần Quảng cáo cung cấp cho thế hệ các doanh nhân mới những lý thuyết nền tảng cần thiết để phát triển một kế hoạch marketing chi phí thấp không dựa vào quảng cáo.

Marketing không cần quảng cáo - Thật hay đùa? (Phần 1)

Marketing không cần Quảng cáo cung cấp cho thế hệ các doanh nhân mới những lý thuyết nền tảng cần thiết để phát triển một kế hoạch marketing chi phí thấp không dựa vào quảng cáo

Tuy nhiên, đây không chỉ là cuốn sách về triết lý kinh doanh mà còn bao gồm đầy đủ những gợi ý chi tiết về cách kết hợp một kế hoạch marketing hiệu quả, từ hướng dẫn về cách thức xây dựng hình ảnh doanh nghiệp, xác định giá cả, mối quan hệ nhân viên và nhà cung cấp, khả năng tiếp

cận, hoạt động kinh doanh mở, hỗ trợ khách hàng cho đến nhiều chủ đề khác

Chương 1: Quảng cáo: Sự lựa chọn cuối cùng trong marketing

Khái quát chung

“Chi quá nhiều tiền cho quảng cáo chính là thừa nhận thất bại Tôi thà đầu

tư vào những yếu tố tạo ra lòng trung thành để thúc đẩy mua hàng còn hơn là ném hàng triệu đô –la vào một mẩu quảng cáo Super Bowl.”Ward hanson, tác giả cuốn “Những nguyên tắc marketing qua mạng Internet”

Marketing nghĩa là điều hành một doanh nghiệp hạng nhất và để mọi

người biết về nó Mọi hành động của công ty bạn đều thể hiện một thông điệp marketing Việc xây dựng hình ảnh doanh nghiệp không phải là sản phẩm của một công ty quan hệ công chúng, mà là sự phản ánh những việc bạn làm và cách thức bạn thực hiện công việc đó

Một quảng cáo thông minh là thứ đi vào tâm trí mọi người Sự thực là, đa

số chúng ta đều biết rất ít về quảng cáo và chỉ hiểu chung chung về

marketing Là những chuyên gia marketing cho doanh nghiệp của mình, chúng ta biết rõ về nó hơn bất kỳ ai khác

Bạn có thể ngạc nhiên khi biết có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ thành công phát hiện ra rằng họ không cần quảng cáo để trở nên thịnh vượng Tất nhiên, phần lớn những doanh nghiệp nhỏ - hơn 2/3 tại Hoa Kỳ - đã ăn nên làm ra mà không cần đến quảng cáo

Lưu ý

Trong cuốn sách này, chúng tôi phân biệt rõ giữa “quảng cáo” một hình thức phát đi những thông điệp của bạn cho nhiều thành phần không hề mặn mà với nó trong cộng đồng, với “niêm yết” – hình thức đưa thông điệp của bạn đến trực tiếp với những người đặc biệt quan tâm, yêu thích sản phẩm hay dịch vụ đó, chẳng hạn như Những Trang Vàng

Sau đây là những con số dẫn chứng cụ thể về các doanh nghiệp nhỏ và các khoản quảng cáo: Có khoảng 20 triệu doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phi nông nghiệp ở Hoa Kỳ Trong số này, có khoảng 2 triệu doanh

nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng; 5 triệu doanh nghiệp khác kinh doanh trong lĩnh vực bán buôn, sản xuất, vận tải hoặc khai khoáng

Trong đó, những doanh nghiệp có được khách hàng nhờ quảng cáo chỉ chiếm thiểu số (chỉ có 30%) Số còn lại dựa vào khả năng thấu hiểu khách hàng, danh tiếng và đôi khi là nhờ nhân viên bán hàng hoặc đại diện được

ủy thác của mình Trong số 13 triệu doanh nghiệp còn lại, 70% là do các cá nhân điều hành

Và những nhà đầu tư tự doanh này hiếm khi đánh giá cao lợi ích của

quảng cáo; còn doanh nghiệp do một cá nhân điều hành, cho dù thuộc quyền sở hữu của một luật sư, bác sĩ, hay chuyên viên tư vấn CNTT gần như phụ thuộc hoàn toàn vào những lời giới thiệu cá nhân Như vậy, con

số các doanh nghiệp có thể coi quảng cáo là hữu ích chỉ chỉ còn dưới 19% Chúng tôi cho rằng hầu hết các doanh nghiệp này cũng không cần đến quảng cáo

Có bốn lý do chính chứng tỏ quảng cáo không thích hợp với các

doanh nghiệp nhỏ:

Quảng cáo không hề mang lại lợi nhuận Những lời khẳng định rằng quảng cáo thậm chí tạo ra lợi nhuận biên thường sai lầm

Những khách hàng bị thu hút bởi quảng cáo thường không trung thành Nói cách khác, quảng cáo không tạo ra nền tảng khách hàng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trong tương lai

Sự phụ thuộc vào quảng cáo dễ đẩy doanh nghiệp vào tình thế nguy hiểm khi thay đổi theo thị hiếu thất thường của khách hàng và do đó doanh

nghiệp có nhiều nguy cơ bị thất bại

Vì một hiệu suất quảng cáo ấn tượng chỉ là trò lừa bịp, những người làm quảng cáo ngày càng bị công chúng coi là thiếu trung thực và không lôi cuốn (một cách có ý thức lẫn vô thức) Những doanh nghiệp quảng cáo

rầm rộ thường bị nghi ngờ là cung cấp hàng hóa và dịch vụ kém chất

lượng

Bây giờ, chúng ta hãy xem xét những lý do này một cách chi tiết hơn

Chuyện hoang đường về hiệu quả của quảng cáo

Luận điệu do những người cổ súy quảng cáo đưa ra gần như ngớ ngẩn một cách tội nghiệp: Nếu bạn có thể đánh giá lợi ích của quảng cáo đối với doanh nghiệp của mình thì việc quảng cáo là có hiệu quả; còn nếu bạn không thể đánh giá những tác dụng có lợi của quảng cáo thì công cụ đánh giá của bạn chưa đủ sức thuyết phục Hoặc bạn cần quảng cáo nhiều hơn

Hoặc bạn cần một loại hình quảng cáo khác Lý lẽ này có nhiều điểm

tương đồng với luận điệu duy lí vẫn được những người cổ súy quảng cáo rêu rao là: tự mình làm giàu bằng cách hình dung mình đang ăn nên làm

ra Nếu trở nên giàu có ngay tức thì, bạn phải hoàn toàn chịu ơn quảng cáo (và có lẽ bạn nên thưởng cho vị cố vấn giúp bạn mường tượng được điều đó ít nhất 10% hoa hồng)