PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY BƠM CHÌM TỪ NHÀ MÁY HYDRO – VACUMM s a CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

Kiểm tra chất lượng hàng hóa...39Kiểm dịch động thực vật, vệ sinh...39 Người bán xin phép xuất khẩu hàng hóa...39 Người bán làm thủ tục hải quan...39 Giao hàng cho người giao nhận...39 X

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY BƠM CHÌM TỪ NHÀ MÁY HYDRO – VACUMM S.A CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT Giảng viên hướng dẫn: TS Vũ Thị Hạnh Nhóm thực hiện: Nhóm 18

Phan Thị Linh- 1612210136 Ngô Khánh Linh – 1612210126

Đào Thùy Linh - 1617720029

Hà Nội, tháng 4 năm 2018

NHÓM 18 – LỚP TÍN CHỈ TMA302.1 BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC

- Xin hợp đồng và bộ chứng từ

- Phân chia công việc

- Phụ trách chương I + Phần1,2,3 chương II+ Phần 1.1chương III

- Viết lời mở đầu, kết thúc

CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÁC BÊN THAM GIA HỢP ĐỒNG 5

BÊN NHẬP KHẨU ( IMPORTER) 6

Vài nét về công ty: 6

Ngành nghề kinh doanh: 7

Các sản phẩm dịch vụ của công ty: 7

NGÂN HÀNG BÊN NHẬP KHẨU: 7

BÊN XUẤT KHẨU ( EXPORTER): 8

Vài nét về công ty : 8

NGÂN HÀNG BÊN XUẤT KHẨU: 9

GIAO DỊCH THỰC HIỆN: 9

CHƯƠNG II: QUY TRÌNH ĐI ĐẾN KÍ KẾT HỢP ĐỒNG VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG: 9

LÝ THUYẾT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ 9

Khái niệm: 9

Bố cục của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: 10

PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG SONPHAT-01/HV/2017: 10

Thông tin trên hợp đồng về người bán và người mua: 10

QUY TRÌNH CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN VÀ KÍ KẾT HỢP ĐỒNG : 11

Thư hỏi hàng : 11

Thư chào hàng : 12

Lựa chọn đối tác: 14

Gửi đơn đặt hàng: 15

Nhận thư xác nhận: 17

PHÂN TÍCH NỘI DUNG HỢP ĐỒNG 18

Thông tin các bên liên quan: 18

Về sản phẩm: 20

Điều khoản tên hàng: 20

Điều khoản phẩm chất: 21

Điều khoản số lượng: 21

Điều khoản về giá và tổng giá trị hợp đồng: 22

Điều khoản thanh toán: 23

Điều khoản giao hàng: 25

Điều khoản bao bì: 25

Điều khoản bảo hành: 26

Các tài liệu yêu cầu: 26

CHƯƠNG III : PHÂN TÍCH CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN 27

PHÂN TÍCH CHỨNG TỪ HÀNG HÓA 27

Hóa đơn thương mại 27

Phiếu đóng gói 30

Giấy chứng nhận trọng lượng 32

Giấy chứng nhận chất lượng 32

Giấy chứng nhận xuất xứ 33

Phân tích Chứng từ vận tải: Vận đơn 33

Phân tích chứng từ thanh toán và Quy trình thanh toán 37

Quy trình xuất nhập khẩu 38

Bên bán chuẩn bị hàng 38

Bên bán thông báo giao hàng cho người mua 38

Người mua thanh toán trước 30% giá trị hàng hóa theo như hợp đồng bằng T/T 39

Kiểm tra chất lượng hàng hóa 39

Kiểm dịch động thực vật, vệ sinh 39

Người bán xin phép xuất khẩu hàng hóa 39

Người bán làm thủ tục hải quan 39

Giao hàng cho người giao nhận 39

Xin giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa C/O 39

Người mua xin giấy phép nhập khẩu 39

Bên mua nhận được giấy báo hàng đến từ đại lý của người giao nhận và mang các chứng từ cần thiết để nhận hàng 42

Bên mua kiểm tra hàng hóa và tiến hành thanh toán nốt giá trị còn lại của hợp đồng trong thời gian đã được quy định trong hợp đồng 42

LỜI MỞ ĐẦU

Trong giai đoạn hiện nay, toàn cầu hóa kinh tế đang trở thành xu hướng mới, là nhân

tố thúc đẩy cho hoạt động giao dịch thương mại quốc tế ngày càng trở nên sôi động vàmạnh mẽ hơn Thị trường sản xuất và tiêu thụ hàng hóa không chỉ gói gọn trong nội

bộ quốc gia mà còn gắn liền với thị trường khu vực và quốc tế

Khi nhắc đến hoạt động kinh tế này, điều đầu tiên phải nhắc đến đó chính là các hợpđồng thương mại giữa hai hay nhiều bên nhằm mục đích thay đổi, xác lập và chấmdứt nghĩa vụ các bên Đồng thời, hợp đồng là một hành vi pháp lý, là sự thể hiện ý chícủa các bên để làm phát sinh các quyền và nghĩa vụ Tính chặt chẽ của hợp đồng đượccoi là yếu tố quan trọng nhất duy trì sự thành công và sự ổn định của các hoạt độnggiao dịch thương mại với các doanh nghiệp trong và ngoài khu vực

Từ những gì được học qua bộ môn Giao dịch thương mại quốc tế tại Đại học Ngoạithương và những gì tìm hiểu được, nhóm 18 chúng em quyết định chọn phân tích hợpđồng giao dịch thương mại quốc tế số hiệu Sonphat-01/HV/2017, là hợp đồng nhậpkhẩu máy bơm chìm từ nhà máy sản xuất máy bơm và hệ thống bơm Hydro-Vaccumm S.A ( nhà máy ở Ba Lan) của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát tại ViệtNam

CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÁC BÊN THAM GIA HỢP ĐỒNG

1.BÊN NHẬP KHẨU ( IMPORTER):

1.1 Vài nét về công ty:

 Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

 Tên giao dịch: SON PHAT TECHNOLOGY JOINT STOCKCOMPANY ( SON PHAT TEC., JSC.)

 Loại

 Loại hình công ty : Công ty Thương Mại, Nhà Phân Phối/ Bán Sỉ

 Địa chỉ trụ sở: Số 47, phố Nhân Hòa - phường Thanh XuânTrung - quận Thanh Xuân – Hà Nội

đã không ngừng vươn lên hoàn thiện và phát triển về mọi mặt: tổ chức nhân sự ,đường lối chiến lược, sản xuất kinh doanh, đáp ứng đầy đủ chỉ tiêu chất lượng vàchủng loại hàng hóa cung cấp Với đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình, năng

động, sáng tạo và có trách nhiệm cao được đào tạo qua các trường kỹ thuật trong cảnước, công ty luôn cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao

và dịch vụ hậu mãi tốt nhất

Phương châm hoạt động của công ty là lấy UY TÍN làm nền tảng cho sự phát triển LÒNG TIN CẬY của khách hàng là phần thưởng lớn nhất

-1.2 Ngành nghề kinh doanh:

 Máy Bơm, Máy Bơm Nước - Công Ty Sản Xuất và Phân Phối

 Máy Bơm Công Nghiệp

 Biến Tần (Inverter)

 Động Cơ Điện - Nhập Khẩu và Phân Phối

 Thiết Bị Điện Công Nghiệp

 Máy Nén Khí

 Máy Móc - Các Loại

 Động Cơ Giảm Tốc và Hộp Giảm Tốc

 Đo Lường, Đo Đạc - Thiết bị Đo Lường, Đo Đạc

1.3 Các sản phẩm dịch vụ của công ty:

 Động cơ giảm tốc Siemens  Máy nén khí Puma

 Động cơ giảm tốcSumitomo

 Thiết bị điện Siemens

2 NGÂN HÀNG BÊN NHẬP KHẨU:

NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN

( AGRIBANK) – CHI NHÁNH ĐỐNG ĐA

 Địa chỉ: Phòng Giao dịch số 23, 154A Tôn Đức Thắng, phườngQuốc Tử Giám, quận Đống Đa, Hà Nội

 Điện thoại : (84-4) 37 321 371

 Website: http://www.agribank.com.vn

 Mã SWIFT: VBAAVNVXNgân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (tên giao dịch quốc tế

là Vietnam Bank for Agriculture and Rural Development, viết tắt là AGRIBANK)được thành lập ngày 26-3-1988 là ngân hàng thương mại lớn nhất Việt Nam tínhtheo tổng khối lượng tài sản, thuộc loại doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt.AGRIBANK hiện có hơn 2200 chi nhánh và điểm giao dịch được bố trí rộng khắptrên toàn quốc với gần 30.000 cán bộ nhân viên

3.BÊN XUẤT KHẨU ( EXPORTER):

3.1 Vài nét về công ty :

 Tên công ty : HYDRO-VACUUM S.A

 Trụ sở chính: ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Ba Lan.

 Bộ phận xuất khẩu: Điện thoại: +48 (56) 4507547

4.NGÂN HÀNG BÊN XUẤT KHẨU:

 Tên Ngân hàng: BANK MILLENNIUM S.A

 Địa chỉ: Stanislawa Zaryna 2A Street, 02-593 Warszawa, Ba Lan

 Điện thoại : +48 22 5981050

 Số Fax: 22-5981058

 Website: www.bankmillenium.pl

 SWIFT Code: BIGBPLPWXXX

Bank Millennium S.A được thành lập năm 1989, là một trong những ngân hàng lớnnhất tại Ba Lan Sau 28 năm hoạt động, vào năm 2017, Ngân hàng đã có hơn 1,6 triệukhách hàng cá nhân đang hoạt động và 13000 khách hàng doanh nghiệp có khả năngtiếp caajn 24/7 với các dịch vụ tài chính hiện đại nhờ vào mạng lưới gần 360 chinhánh và các công nghệ mới nhất trên toàn quốc (trực tuyến, điện thoại, ngân hàng diđộng)

5.GIAO DỊCH THỰC HIỆN:

Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát nhập khẩu máy bơm nước chìm từ nhà máy sảnxuất máy bơm và hệ thống bơm Hydro-Vacumm S.A ( nhà máy ở Ba Lan), thanhtoán theo phương thức chuyển tiền do ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nôngthôn ( Agribank) làm ngân hàng chuyển tiền và ngân hàng Bank Millennium S.A làngân hàng đại lý

CHƯƠNG II: QUY TRÌNH ĐI ĐẾN KÍ KẾT HỢP ĐỒNG

VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG:

1 LÝ THUYẾT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

1.1 Khái niệm:

Hợp đồng mua bán quốc tế là sự thỏa thuận giữa những đương sự có trụ sở kinh doanh

ở những nước khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu có nghĩa vụ chuyểnvào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên nhập khẩu một tài sản nhất định, gọi làhàng hóa; bên nhập khẩu có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng

Trong khái niệm trên chúng ta phải lưu ý đến 3 điều kiện để một hợp đồng mua bánthông thường mang yếu tố quốc tế:

 Có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau

 Hàng hóa di chuyển qua khỏi biên giới mỗi nước

 Đồng tiền thanh toán là ngoại tế với một hoặc cả hai bên

1.2 Bố cục của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế:

- Tên, địa chỉ, điện thoại, điện tin của các bên

- Tên, chức vụ người đại diện

- Các định nghĩa có liên quan

 Các điều khoản thỏa thuận

- Các điều khoản bắt buộc

- Các điều khoản tùy ý

 Chữ kí của các bên

2 PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG SONPHAT-01/HV/2017:

Đây là hợp đồng nhập khẩu máy bơm nước chìm nhãn hiệuGDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW và GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw từ Ba Lan ( bênbán) về Việt Nam (bên mua) Tổng quan cho thấy hợp đồng tương đối chitiết với các điều khoản quy định về hàng hóa và giá cả, đóng gói, phươngthức thanh toán và giao hàng, bảo hành của hàng hóa cùng với các điềukhoản quy định đối với bộ chứng từ Tuy nhiên lại không có các điều khoản

về phạt, khiếu nại và điều khoản bất khả kháng Có thể hai bên tham gia vàohợp đồng là đối tác quen thuộc của nhau

2.1 Thông tin trên hợp đồng về người bán và người mua:

Tên hợp đồng: Sonphat-01/HV/2017

Ngày kí kết: 5/12/2017

Người mua ( Buyer) : CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

Địa chỉ: 47 Nhân Hòa, Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân, HàNội, Việt Nam

Điện thoại: +84 24 35659297 Fax: +84 24 35659367

Mã số thuế: 0101578774

Người đại diện: Hoàng Thị Châm – Tổng Giám đốc

Người bán (Seller): HYDRO-VACUUM S.A.

Địa chỉ: ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Ba Lan

Điện thoại : 48-56-4507547 Fax : 48-56-4507346

Người đại diện : Mr.Wojciech Grabowski – Giám đốc

Mr.Barbara Miller – Phó giám đốc

3 QUY TRÌNH CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN VÀ KÍ KẾT HỢP ĐỒNG :

3.1. Thư hỏi hàng :

Kính gửi : ( Tên công ty đối tượng)

Thưa Quý công ty,

Đầu tiên, chúng tôi xin gửi lời chúc Quý công ty ngày càng pháttriển !

Chúng tôi là công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát tại Việt Nam Qua tìm hiểu

và khảo sát thị trường, chúng tôi biết được rằng Công ty các bạn đang làmột nhà sản xuất và phân phối các loại máy bơm và hệ thống bơm Hiệnnay, công ty chúng tôi đang có nhu cầu nhập khẩu 2 bộ đối với mặt hàngmáy bơm nước chìm mẫu GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW và mẫuGCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw

Chúng tôi sẽ rất vui nếu nhận được các mẫu hàng của Quý công tycùng bảng báo giá theo giá CIF cảng Hải Phòng kèm các điều kiện thanhtoán Chúng tôi cũng rất biết ơn nếu Quý công ty có thể cung cấp thêmthông tin chi tiết về mặt hàng này

Chúng tôi mong sớm nhận được thông tin từ các bạn

Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát nhận được thư chào hàng từ 2 công

ty như sau :

- Thư chào hàng từ công ty Hydro-Vacuum S.A,

The sales Manager

SON PHAT TECHNOLOGY SCIENCE JOINT STOCK COMPANY

47 Nhan Hoa, Thanh Xuan Trung, Thanh Xuan, Ha Noi

Dear Ms Hoang Thi Cham,

Thank you for your enquiry of 20 October and we were pleased tolearn that you’re interested in our products We have pleasure informingyou that we can supply you your required quantity for Deep-well Pumps According to your enquiry and your requirements, we are pleased tosend our offer with terms and conditions as follows:

Commodity: Deep-well Pumps ( Model: GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW andGCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)

1.Unit Price: -Cost: USD 10,611.00/set for Deep-well Pump ( Model:GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW )

-Cost: USD 7,782.30/set for Deep Well Pump ( Model:GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)

- Transportation, insurance, packing : USD 3,542.00

- Total: USD 21,935.30 for a set of Deep Well Pump ( ModelGDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW) and a set of Deep Well Pump (Model:GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw) – CIF HaiPhong Port – Vietnam ( Incoterms2010)

2 Packing: Export packing standard

3.Payment: Telegraphic Transfer

4.Shipment Date: Within 15 days after receipt of payment

We look forward to receiving your order soon If you require furtherinformation, please contact with us

Yours faithfully,(signed)

Sales Manager

- Thư chào hàng từ Ocean Pump Co., Ltd.

The sales Manager

OCEAN PUMP CO., LTD

33-1, Gangrong Road, Yongxing Street, Longwan Area, Wenzhou,Zhejiang, China

TEL: 0086-577-85859880

FAX: 0086-577-85859660

12 November, 2017

SON PHAT TECHNOLOGY SCIENCE JOINT STOCK COMPANY

47 Nhan Hoa, Thanh Xuan Trung, Thanh Xuan, Ha Noi

Dear Ms Hoang Thi Cham,

Thank you for your enquiry of 20 October and we were pleased to learnthat you’re interested in our products We have pleasure informing you that

we can supply you your required quantity for Deep-well Pumps

According to your enquiry and your requirements, we are pleased tosend our offer with terms and conditions as follows:

Commodity: Deep-well Pumps ( Model: GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW andGCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)

1.Unit Price: -Cost: USD 11,200.00/set for Deep Well Pump ( Model:GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW )

-Cost: USD 8,120.50/set for Deep Well Pump ( Model:GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)

- Transportation, insurance, packing: USD 2800

- Total: USD 22,120.50 for a set of Deep Well Pump ( ModelGDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW) and a set of Deep Well Pump (Model:GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw) – CIF HaiPhong Port – Vietnam ( Incoterms2010)

2 Packing: Export packing standard

3.Payment: Cash against Documents

4.Shipment Date: Within 10 days after reciept of payment

We look forward to receiving your order soon If you require furtherinformation, please contact with us

Yours faithfully,(signed)

Sales Manager

3.3 Lựa chọn đối tác:

Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát sau khi nhận được thư chào hàng từ

2 công ty là Hydro-Vacuum S.A từ Ba Lan và công ty Ocean PumpCo., Ltd từ Trung Quốc, đã tiến hành so sánh và quyết định chọn thưchào hàng của Công ty Hydro-Vacuum S.A vì các điều kiện sau:

- Về điều kiện cơ sở giao hàng:

Cả hai công ty đều đáp ứng được yêu cầu của Công ty cổ phần Kỹ thuậtSơn Phát với phương thức giao nhận CIF tại cảng Hải Phòng và có báogiá cụ thể cho phương thức giao nhận này

- Về số lượng và giá:

Cả 2 công ty tham gia chào hàng đều đáp ứng được số lượng hàng màCông ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát yêu cầu

Tuy nhiên, với số lượng hàng hóa và phương thức giao nhận mà Công ty

cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát đề cập trong thư hỏi hàng, công ty Vacuum S.A chào bán với giá USD 21,935.30 trong khi đó Công tyOcean Pump Co., Ltd chào bán với giá USD 22,120.50 Ta thấy mức giácủa Hydro-Vacuum S.A đưa ra thấp hơn so với mức giá của OceanPump Co., Ltd

Hydro Về phương thức thanh toán:

Công ty Hydro-Vacuum S.A.lựa chọn phương thức chuyển tiền trả trước

do đó người mua có nghĩa vụ thanh toán cho người bán trước khi nhậnđược hàng hóa Thanh toán theo phương thức này sẽ rút ngắn thời gianthanh toán và chi phí thanh toán tiết kiệm hơn thanh toán L/C, tuy nhiênrủi ro lại nghiêng về phía người mua nhiều hơn do có nguy cơ gặp bộchứng từ giả Do đó, phương thức thanh toán quốc tế này thường được

áp dụng khi hai bên có quan hệ làm ăn lâu năm, tín nhiệm lẫn nhau.Công ty Ocean Pump Co., Ltd lựa chọn phương thức giao chứng từ nhậntiền ( CAD), theo đó bên mua trên cơ sở hợp đồng mua bán, yêu cầungân hàng bên bán mở cho mình một tài khoản tín thác (Trust Account)

để thanh toán tiền cho người bán xuất trình đầy đủ chứng từ theo thỏathuận Đây là phương thức thanh toán cho bên bán nhanh chóng và đơn

giản, bên bán có lợi vì giao hàng xong đã được chuyển tiền luôn, bộchứng từ xuất trình đơn giản Tuy nhiên, phương thức này thường chỉđược áp dụng trong trường hợp bên mua rất tin tưởng bên bán, hàng hóathuộc loại khan hiếm và bên mua có văn phòng đại diện tại nước củabên bán

3.4 Gửi đơn đặt hàng:

ĐƠN ĐẶT HÀNG

Kính gửi : Quý công ty Hydro-Vacuum S.A.

Chúng tôi là công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát đến từ ViệtNam và chúng tôi yêu cầu đặt hàng với những nội dung sau:

Tên công ty: Son Phat Technology Science Joint Stock Company

Địa chỉ: Số 47, phố Nhân Hòa - phường Thanh Xuân Trung - quậnThanh Xuân – Hà Nội

DEEP WELL PUMP

(Model:GDC.4.B3.9.2110.4/

110kW with motor shroud &

50 m cable )

serial no: 800368

1 set USD 10,611.00 USD 10,611.00

3 Transportation, insurance,

packing

TOTAL AMOUNT USD

(CIF HAIPHONG PORT)

USD 21,935.30

Giá: Theo giá CIF tại cảng Hải Phòng ( Incorterms 2010)

Quy cách hàng hóa: 100% hàng mới và không có lỗi Tất cả hàng hóa bảohành 12 tháng kể từ ngày vận chuyển

Chất lượng: đảm bảo rằng chất lượng sản phẩm phù hợp với quy cách phẩmchất được nêu trong mục quy định hàng hóa ở trên

Đóng gói: Đóng gói xuất khẩu theo đúng tiêu chuẩn

Giao hàng:

Phương thức vận tải: CIF cảng Hải Phòng ( Việt Nam)

Thời gian giao hàng lên tàu: Trong vòng 15 ngày từ sau khi thanh toán tiền.Phương thức thanh toán: T/T trả trước

Rất mong nhận được sự hồi âm của Quý Công ty

Việt Nam, ngày 20/11/2017Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát Giám đốc

(đã ký) Hoàng Thị Châm

Kính gửi: Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát

Đầu thư, chúng tôi xin cảm ơn sâu sắc tới Quý công ty vì đã quantâm tới sản phẩm của chúng tôi

Công ty chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng của các bạn Quanghiên cứu cho thấy, số lượng hàng hóa, giá cả và các điều khoản các bạn

đưa ra là hợp lý, phù hợp với khả năng của của bên Công ty chúng tôi.Chúng tôi viết thư này để xác nhận rằng Hydro-Vacuum S.A chấp nhậnhoàn toàn lời đề nghị giao kết hợp đồng của Quý công ty.

Chúng tôi cam kết sẽ giao cho Quý Công ty mặt hàng Máy bơm nước chìmđúng nhãn hiệu và số lượng như công ty các bạn yêu cầu theo phương thứcvận tải CIF tại Cảng Hải Phòng

Được hợp tác với công ty các bạn là niềm vinh hạnh lớn của Vacuum S.A chúng tôi Hy vọng Quý công ty sẽ hài lòng với sản phẩm củaCông ty chúng tôi, và hai bên sẽ có những lần hợp tác tiếp theo để siết chặthơn mối quan hệ hữu nghị thân tình giữa hai nước

Hydro-Xin chân thành cảm ơn!

Ngày 28/11/2017 Giám đốc

(đã ký)

4 PHÂN TÍCH NỘI DUNG HỢP ĐỒNG

4.1 Thông tin các bên liên quan:

Bên mua:

CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

Tên giao dịch: SON PHAT TEC.,JSC

Giới thiệu chung:

- Loại hình công ty: Công ty thương mại, nhà phân phối, bán sỉ

- Lĩnh vực hoạt động: chế tạo máy, thi công cơ điện và các dịch vụ kỹ thuật

- Các sản phẩm dịch vụ: máy bơm, động cơ điện, máy móc các loại, thiết bị đolường ngày càng trở nên phổ biến và được người tiêu dùng tín nhiệm, được sử dụngtrong đời sống và rất nhiều các công trình kỹ thuật khác; thâm nhập vào thị trường cácnước châu Á như Trung Quốc, Đài Loan, Lào, Campuchia với số lượng gia tăng.

- Đội ngũ hơn 100 cán bộ công nhân viên nhiệt tình, năng động, sáng tạo và có tráchnhiệm cao được đào tạo qua các trường kỹ thuật trong cả nước; hoàn thiện và pháttriển về mọi mặt: tổ chức nhân sự, đường lối chiến lược, sản xuất kinh doanh, đáp ứngđầy đủ chỉ tiêu chất lượng và chủng loại hàng hóa cung cấp cùng với dịch vụ hậu mãi

uy tín

Bên bán:

HYDRO – VACUUM S.A – Nhà sản xuất cung cấp máy bơm và hệ thống bơm

Trụ sở: ul Droga Jeziorna 8 86-303 Grudiadz Ba Lan

Giới thiệu chung:

- Là nhà sản xuất bơm hàng đầu trong khu vực các nước Trung – Đông Âu, đó là kếtquả của phương pháp cải tiến sáng tạo trong quá trình liên tục phát triển và tổ chức lạicác nhà máy

- Nền tảng 150 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm thuộc lĩnh vựcmáy móc thiết bị điện

- Các sản phẩm của Hydro – Vacuum S.A vươn tới gần 50 thị trường trên thế giới

- Công ty luôn thiết kế và bắt đầu quá trình sản xuất với phương châm tiết kiệm nănglượng, đơn giản khi sử dụng, tiện lợi khi khai thác vận hành và hiện đại hóa các loạimáy bơm, hệ thống bơm Quá trình sản xuất tại nhà máy được tiến hành dựa trên hệthống đồng nhất về quản lý chất lượng, bảo vệ môi trường và an toàn lao động BHP(ISO 9001, ISO 14001, PN-N-18001)

Ngân hàng đại lý của bên bán (thanh toán bằng T/T):

BANK MILLENNIUM S.A

Thành lập: năm 1989

Trụ sở chính: Warsaw, Ba Lan

Giới thiệu chung:

- Ngân hàng cung cấp các dịch vụ thông qua mạng lưới các chi nhánh, ngân hàng trựctuyến, điện thoại và ngân hàng di động cho các khách hàng cá nhân và các doanhnghiệp nhỏ cũng như các công ty vừa và lớn trong lĩnh vực Ngân hàng trong và ngoàinước.

- Năm 2017, ngân hàng đã có hơn 1.6 triệu khách hàng cá nhân đang hoạt động và 13

000 khách hàng doanh nghiệp có khả năng tiếp cận 24/7 với các dịch vụ tài chính hiệnđại nhờ vào mạng lưới gần 360 chi nhánh và các công nghệ mới nhất trên toàn quốc(trực tuyến, điện thoại, ngân hàng di động)

- Tổng tài sản đạt 71.141 triệu PLN, tổng tiền gửi 57.273 PLN, tổng số khoản vay47.411 PLN, lợi nhuận thuần 681 triệu PLN, tỷ suất lợi nhuận trên vốn (ROE) 9.3%,tổng vốn (TCR) 22%

- Ngân hàng liên quan có năng lực và kinh nghiệm về mặt hàng xuất - nhập khẩu

4.2 Các điều khoản trong hợp đồng:

4.2.1 Điều khoản về tên hàng, phẩm chất và số lượng:

Tên sản phẩm: Bơm giếng sâu (Công ty nhập khẩu 2 loại)

Về sản phẩm:

-Ứng dụng:

Các thiết bị giếng sâu được thiết kế để sử dụng trong các hệ thống cấp nước,bơm và tăng áp lực lỏng trong các quy trình công nghệ, giảm mực nước ngầm, hệthống tưới nước và các ứng dụng công nghiệp và dân dụng khác

-Lý do lựa chọn nhập khẩu sản phẩm:

Hiện nay thị trường máy bơm nước đang phát triển rất mạnh trong cả nước,nhưng máy bơm nước do Việt Nam sản xuất còn hạn chế và chưa đáp ứng đủ nhu cầukhông ngừng gia tăng trong nước Vì vậy, việc nhập khẩu các loại máy bơm (cụ thể là

máy bơm giếng sâu) của các doanh nghiệp, công ty trong nước từ các hãng có uy tíntrên thế giới là tất yếu và cũng trên đà tăng nhanh.

Theo thống kê mới nhất của Tổng cục Hải quan, tính đến ngày 15/05/2017, giá trị kimngạch nhập khẩu máy móc, thiết bị nói chung đạt 13.141 tỷ USD (tương đương gần

300 000 tỷ đồng), tăng trưởng gần 40% so với cùng kỳ năm 2016 Theo đó, hóm hàngmáy móc, thiết bị là mặt hàng nhập khẩu lớn nhất nước ta trong những năm gần đây.Theo tìm hiểu, chưa có con số cụ thể nào thống kê về kim ngạch nhập khẩu máy bơmnước của Việt Nam, tuy nhiên qua số liệu về nhập khẩu nhóm hàng máy móc, thiết bị

và dựa vào tình hình nhu cầu thị trường về máy bơm nước của nước ta thì có thể thấy:máy bơm giếng sâu nhập khẩu từ hãng Hydro-Vacuum S.A có uy tín ở nhiều nướctrên thế giới về Việt Nam là một loại mặt hàng giàu tiềm năng, chắc chắn sẽ đượcngười tiêu dùng và các doanh nghiệp trong nước tin dùng, ưa chuộng

* Điều khoản tên hàng:

Tên hàng: DEEP WELL PUMP TYPE G

- Loại 1: Bơm giếng sâu loại GDC.4.B3.9.2110.4/ 110 kW

- Loại 2: Bơm giếng sâu loại GCA.8.06.9.1110.4/ 66 kW

Chú thích kí hiệu tên loại bơm (theo quy định của Hydro-Vacuum S.A):

- Loại 1: GDC.4 - loại bơm; B3 - biến thể thiết kế; 9 - kích cỡ loại bơm; 2110 - số thicông xây dựng; 4 - phạm vi giao hàng; 110 kW – công suất bơm

/h; Hd=63,0mNhiệt độ chất lỏng tối đa 40o C;Cáp 50m

66 kWQd=140,0m3

/h; Hd=83,1mNhiệt độ chất lỏng tối đa 40o C;Cáp 50m

Nguyên liệu

Gang EN GJL 250Gang EN GJL 250Gang EN GJL 250Đồng EN CUSN10PThép không gỉ AISI420AISI 304

* Điều khoản số lượng:

- Đơn vị tính số lượng tập hợp: set (bộ)

- Phương pháp quy định số lượng dứt khoát: số lượng cụ thể 01 bộ mỗi loại

Nhận xét:

-Điều khoản phẩm chất được lập dựa trên quy cách và nguyên liệu sản phẩm qua cácthông số kỹ thuật Đây cũng là thông số kỹ thuật theo tiêu chuẩn chung của mặt hàngnày

-Chưa xác định trọng lượng hàng hóa trong hợp đồng, vì thế rất khó để hai bên đối tác

có thể xác định giá vận chuyển và cân nhắc xem nên vận chuyển bằng phương tiện gì,như thế nào để có lợi cho cả hai

Cũng có khả năng bên bán đã liên hệ trước với bên vận chuyển (điều kiện CIFCảng Hải Phòng – VN) và chốt được giá vận chuyển từ cảng ở Ba Lan đến cảng HảiPhòng – VN là 2700 USD Khi đó, bên bán thông báo giá vận chuyển với bên mua,bên mua đồng ý, hai bên thỏa thuận và ghi trong hợp đồng giá cuối cùng

 Như vậy, giá vận chuyển 2700 USD có ghi trong hợp đồng là chưa cụ thể, rõ ràng

4.2.2.Điều khoản về giá và tổng giá trị hợp đồng:

Giá bơm loại 1: 10 611.00 USD

Giá bơm loại 2: 7 782.30 USD

Giá vận chuyển: 2 700.00 USD

Giá bảo hiểm: 112.00 USD

Giá đóng gói: 730.00 USD

Tổng giá trị hợp đồng: 21 935.30 USD CIF Cảng Hải Phòng INCOTERMS 2010