CHƯƠNG 1 : PHÂN TÍCH NGÀNH HÀNG NƯỚCGIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát: Theo quan niệm cổ điển, nước giải khát soft drink là những chủng loại sảnphẩ
Đặc điểm ngành hàng nước giải khát
Theo quan niệm cổ điển, nước giải khát (soft drink) là những chủng loại sản phẩm chính là: Nước khoáng có ga và không ga (Carbonated and non-carbonated beverages) , nước tinh khiết (pure water), nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và nước hoa quả các loại Hiện nay, khái niệm này đã được các công ty thừa nhận trong thời gian gần đây họ đang mở rộng các thể loại nước giải khát đa dạng hơn: các loại thức uống sữa (bao gồm sữa họ đậu), loại nước có cồn, và các loại khác; tất cả đều được gọi chung là nước giải khát Nước giải khát là một mặt hàng thuộc nhóm ngành FMCG (tiêu thụ nhanh), nó có sức tiêu thụ lớn nằm trong top những mặt hàng có sản lượng bán ra nhiều nhất nhóm ngành này Trong nhiều năm qua, đây luôn là một trong những ngành kinh tế quan trọng, có nhiều tiềm năng phát triển, theo Báo cáo Việt Nam 2020.
Tại Việt Nam, thị trường nước giải khát bao gồm các dòng sản phẩm sau: Nước giải khát có gas (carbonated soft drinks), nước giải khát không có ga (non carbonated solf drinks), nước ép trái cây (fruit juices), nước khoáng (mineral waters), cà phê đóng gói (ready-to-drink (RTD) coffe), trà đóng gói (RTD tea), nước uống dinh dưỡng/ tăng lực (Health/energy drinks), nước ép từ các loại thực vật khác (Vegetable juices).Hiện nay, ngành nước giải khát tại Việt Nam khá phong phú về chủng loại:
- Nước giải khát có gas: có Cocacola, Pepsi, 7-up, Mirinda, Everest, Sting, Twister Các doanh nghiệp trong nước có sản phẩm Nước tăng lực Number One, Cream soda (công ty Tân Hiệp Phát), Sá xị, soda (công ty Chương Dương).
- Nước giải khát không gas: Công ty CP NGK Sài gòn (Tribeco) trên 30 loại sản phẩm như Tribeco Sữa đậu nành, Soyamilk, Trà bí đao, nước Yến, nước nha đam ;công ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát: sữa đậu nành Number one, trà bí đao, Trà xanh 0 độ, trà xanh Dr.Thanh.; sản phẩm công ty InterFood: trà bí đao, nước yến ngân nhĩ, nước trái cây đóng lon Wonderfarm, cà phê và trà sữa đóng chai Kirin, Các loại nước tăng lực: Redbull, Number One,…
- Nước tinh lọc và nước khoáng: Lavie, TH True Water, Aquafina,Dakai,Viltal,Vĩnh Hảo.
Hiện tại, Việt Nam là một thị trường lớn với 97 triệu dân, đang chứng kiến nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng lên đối với các sản phẩm thực phẩm và đồ uống (F&B), mang đến không gian rộng rãi cho ngành hàng nước giải khát mở rộng Theo những số liệu thống kê được, ngành hàng này đang có những con số tăng trưởng cao khi mà bình quân người Việt nam tiêu thụ mặt hàng nước giải khát trên 23 lít/ người/ năm Thêm vào đó, 85% là con số mà các doanh nghiệp nước giải khát đang nắm giữ tỷ lệ sản xuất trong cả 1 ngành hàng bia rượu, nước giải khát. Cũng theo nhiều chuyên gia dự tính thì đến năm 2020, thị trường nước giải khát Việt nam sẽ có mức tăng trưởng ấn tượng đạt khoảng 8,3 – 9,2 tỷ lít/ năm
Hiện nay theo ước tính của hiệp hội bia rượu – nước giải khát Việt Nam, thì có khoảng 1800 cơ sở sản xuất nước giải khát Mức tăng trưởng hàng năm tăng đều ở mức 6-7% Bộ Công Thương ước tính mức tiêu thụ thực phẩm và đồ uống hàng năm của Việt Nam chiếm khoảng 15% Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) và tỷ lệ này sẽ tăng lên trong tương lai Thêm vào đó, Việt Nam dự kiến sẽ lọt vào Top 3 quốc gia châu Á có tốc độ tăng trưởng cao nhất của ngành F&B vào năm 2020 Theo một số liệu từ Euromonitor vào năm 2019 thì nước ngọt có ga chiếm tới 27,8% thị phần nước giải khát Thế nhưng, đây chưa phải là mặt hàng chiếm ưu thế khi mà nước giải khát không ga là mặt hàng được ưu ái khi chiếm đến 50,782% thị phần Có thể thấy rõ lý do tại sao, Việt Nam là một quốc gia Á Đông đang có xu hướng sử dụng những sản phẩm tốt hơn cho sức khỏe Nước tăng lực chiếm vị trí ngay sau với 20,88%, dinh dưỡng là 11,244% và chức năng là 7,29%.
Hình 1.1: Doanh thu ngành hàng nước giải khát năm 2019
Trong 6 tháng đầu năm 2019, sản xuất nước giải khát ở Việt Nam đạt 6.27 tỷ lít (tăng 40% so với 6T/2018), tiêu thụ đạt 6.23 tỷ lít (tăng 39.5% so với 6T/2018) trị giá 25.9 nghìn tỷ đồng (tăng 39.2% so với cùng kỳ năm ngoái) theo nghiên cứu của VIRAC vào quý 3 năm 2019.
Hình 1.2:Cơ cấu tiêu thụ và tình hình sản xuất ngành nước giải khát vào quý 3 năm
Trong năm 2020, mặc dù chịu những tác động tiêu cực từ đại dịch COVID-
19, ngành thực phẩm và đồ uống Việt Nam cũng có nhiều cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ Hiện nay, ngày càng nhiều người tiêu dùng quan tâm đến thực phẩm dinh dưỡng có nguồn gốc thực vật, thực phẩm hữu cơ hoặc thực phẩm có thành phần tốt cho sức khỏe Một cuộc khảo sát do Vietnam Report thực hiện vào cuối năm 2020 cho thấy do có COVID-19, một nửa số khách hàng đã chi tiêu nhiều hơn cho các loại thực phẩm tăng cường hệ miễn dịch và thực phẩm sạch Trong khi đó, 63,7% khách hàng đã cắt giảm chi tiêu cho rượu và bia do tác động kép của dịch Covid và Nghị định 100.
Hình 1.3: Mức độ tăng trưởng ngành sản xuất đồ uống và thức uống tại Việt Nam từ
Các yếu tố tác động ngành nước giải khát tại thị trường việt nam
Quyền lực khách hàng
- Người tiêu dùng có quyền quyết định xu hướng phát triển của ngành Nước giải khát tùy theo nhu cầu vào mỗi thời điểm nhất định.
- Các nhà bán buôn (wholesale) tác động không quá nhiều lên sản lượng sản xuất mà chỉ ảnh hưởng tới thị phần của các doanh nghiệp qua chính sách marketing, chiến lược phân phối sản phẩm dựa trên những ưu đãi mà từng doanh nghiệp dành cho họ như chính sách về giá,…Do đó các đại lý cấp 1, cấp 2 chỉ có quyền mặc cả về giá tùy theo số lượng và giá trị hàng đại lý mua.
- Sức ảnh hưởng của các nhà bán lẻ như siêu thị và cửa hàng tạp hóa lên nhà sản xuất tương đối vừa phải Với quy mô vốn ít và tỷ suất lợi nhuận thấp, họ thường chú trọng vào những dòng sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, phù hợp với xu hướng tiêu dùng của người dân để cân bằng lợi nhuận.
Quyền lực nhà cung cấp
- Mỗi dòng sản phẩm sẽ có nhu cầu về nguyên liệu đầu vào và nhà cung cấp khác nhau Cụ thể,chất lượng của trà xanh đóng chai cũng như công đoạn chưng cất phụ thuộc gần 95% vào giống trà thu hoạch ; nguyên liệu đầu vào chính của Nước giải khát là nước, chất tạo ngọt, phẩm màu.
- Mỗi dòng nước giải khát cần những nguyên liệu thô đặc trưng riêng, do vậy thị trường phụ thuộc vào các nhà cung cấp đặc trưng, các doanh nghiệp có thể lựa chọn hoặc thay thế nhà cung cấp nếu cần thiết Đặc biệt, một số doanh nghiệp lớn có thể tự xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ nhu cầu của riêng họ nhưng sẽ khiến gia tăng chi phí và có thể giảm lợi nhuận.
Các đối thủ tiềm năng
- Chi phí đóng gói, thiết kế mẫu mã cũng tạo ra rào cản đáng kể trong tình hình kinh tế khó khăn hiện nay.
- Các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm, chính sách thuế quan cùng nhiều quy định khác cũng gây cản trở cho các doanh nghiệp mới.
- Tính trung thành với sản phẩm và thương hiệu của khách hàng đòi hỏi công ty phải đầu tư một lượng vốn rất lớn để người dùng sử dụng một thời gian đủ lâu để họ tin dùng.
- Trong phạm vi quy mô nhỏ, doanh nghiệp có rất nhiều cơ hội gia nhập thị trường, phục vụ những nhu cầu của 1 nhóm nhỏ người tiêu dùng như nhu cầu về các sản phẩm hữu cơ, các loại trà xanh, nước ép hoa quả
- Trong phạm vụ quy mô lớn, các công ty cần lượng vốn rất lớn cùng bề dày kinh nghiệm để xây dựng và vận hành chuỗi cung ứng hiệu quả, đầu tư vào việc quảng bá và xây dựng thương hiệu để thu hút khách hàng và tái xác định lại thị phần trên thị trường.
Nguy cơ từ sản phẩm thay thế
- Trên phương diện trong ngành Nước giải khát, nguy cơ sản phẩm thay thế gần như không có; tuy nhiên ở các tiểu ngành nhỏ có lượng lớn sản phẩm có thể thay thế ví dụ Trà có thể thay cho Cà phê, Nước khoáng đóng chai có thể thay thế cho nước ngọt có ga tùy vào xu hướng và mục đích của người sử dụng.
- Do chi phí chuyển đổi sản phẩm thấp, các nhà bán lẻ cũng như khách hàng có thể chuyển đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm khác một cách dễ dàng.Nhiều nhà sản xuất đã đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình để giảm bớt mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế, tuy nhiên rất khó để xác định lợi ích của các sản phẩm này do doanh thu phụ thuộc hoàn toàn vào sở thích của người tiêu dùng.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
- Thị phần của thị trường Nước giải khát Việt Nam chủ yếu thuộc về các doanh nghiệp FDI, ngoài ra còn có một số doanh nghiệp nội địa như Tân Hiệp Phát, Tribeco hay Chương Dương Mỗi một tiểu ngành sẽ có những công ty dẫn đầu riêng như thị trường có 3 công ty lớn là Pepsico, Coca Cola và Tân Hiệp Phát chiếm gần 90% thị phần về doanh thu theo Báo cáo của Hiệp hội bia rượu-nước giải khát Việt Nam.
- Mức độ khác biệt hóa sản phẩm ở mức khá, nhắm tới nhiều tầng lớp, nhiều đối tượng và nhiều nhu cầu, nâng cao sự cạnh tranh giữa các dòng sản phẩm.
Thị phần của ngành nước giải khát tại thị trường việt nam
Trong ngành Nước giải khát, các doanh nghiệp là những người tham gia chính trong cuộc cạnh tranh giành thị phần; nhà bán buôn và nhà bán lẻ là những người mua trực tiếp, còn khách hàng là người mua gián tiếp cũng như người tiêu thụ cuối cùng trong chuỗi giá trị của sản phẩm; nhà sản xuất, chế biến nguyên liệu thô, đóng gói thành phẩm được coi như những nhà cung cấp chính.
Hiện nay tại Việt Nam có khoảng 1.800 cơ sở sản xuất nước giải khát trong đó bao gồm cả các tập đoàn hàng đầu thế giới như Pepsi, Coca Cola cùng với hàng ngàn các doanh nghiệp trong nước khác đang chứng tỏ thị trường nước giải khát Việt Nam có sức thu hút vô cùng to lớn Trong những năm gần đây, bên cạnh các sản phẩm nước giải khát có gas, không gas, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát của người dân còn được thỏa mãn bởi một loạt các loại sản phẩm được quảng cáo là có nguồn gốc từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe Đó là vô số các loại nước giải nhiệt, trà giảm béo, nước khoáng, nước tăng lực…
Sau một khoảng thời gian dài thâm nhập vào thị trường Việt Nam, hai doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) là Coca Cola và Suntory Pepsico đang chiếm lĩnh gần như tuyệt đối thị phần nước giải khát có gas Trong khi đó, với phân khúc nước uống giải khát không gas thì duy nhất hiện có Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp 100% vốn trong nước vẫn đang chi phối.
Theo báo cáo ngành giải khát của VietnamCredit, đến thời điểm 2020, thị phần ngành nước giải khát hiện do Coca Cola chiếm lĩnh trên 41% thị phần,
PepsiCo khoảng 23% trong khi Tân Hiệp Phát là 25%, số còn lại khoảng 11% thuộc về các cơ sở nhỏ lẻ khác Ngoài các hãng lớn như Coca Cola, Suntory Pepsico đã hiện diện từ lâu thì nhiều doanh nghiệp đến từ Nhật Bản, Thái Lan, Malaysia cũng đang thâm nhập nhiều hơn vào thị trường nước giải khát của Việt Nam.
Hình 1.4: Biểu đồ thị phần nước giải khát tại Việt Nam năm 2020
Phân tích đặc điểm khách hàng
Trong thời đại công nghệ 4.0 hiện tại , khách hàng được có quyền tiếp cận các nguồn thông tin đa dạng về mọi lĩnh vực Chính vì vậy họ có khả năng tạo ra xu hướng cho rất nhiều lĩnh vực khác nhau Trong ngành nước giải khát, việc cập nhật xu hướng của khách hàng rất quan trọng là vì khách hàng là mắt xích và nguồn phân phối sản phẩm và là đầu ra chính cho doanh nghiệp, bởi vậy doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm quan trọng của họ thì mới phát triển được Khách hàng ở đây chính là những nhà phân phối, đại lý tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhằm mở rộng thị phần của sản phẩm trong thị trường.
- Khách hàng sẽ tìm kiếm và phân tích các hành vi của người tiêu dùng hoặc khách hàng tiềm năng để họ sẽ đưa ra quyết định mua bán với các thương hiệu, doanh nghiệp.
- Khách hàng trong ngành nước giải khát sẽ tận dụng các kênh truyền thông xã hội thích hợp , đúng thông điệp và đúng thời điểm để nhắm đến khách hàng tiềm năng và cải thiện mối quan hệ của họ với các thương hiệu , doanh nghiệp.
- Khách hàng dựa trên sở thích, nhu cầu và mục đích sử dụng của người tiêu thụ để có thể cung cấp cấp các sản phẩm để cải thiện mức độ hài lòng của người tiêu dùng, điều này cho thấy người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng đến sự mua bán và trao đổi của khách hàng.
Khách hàng dựa trên mức độ tiêu dùng của người tiêu dùng để đề ra các chiến lược hiểu quả để giữ chân người tiêu dùng hiện tại và tìm kiếm thêm những người tiêu dùng tiềm năng
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN TẬP ĐOÀN NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN HIỆP PHÁT
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của doanh nghiệp
2.1.1 Tóm tắt về công ty
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH TM-DV TÂN HIỆP PHÁT (TAN HIEP PHAT BEVERAGE GROUP)
- Tên viết tắt/ Tên thương hiệu:THP GROUP
- Ngành nghề kinh doanh:Sản xuất bia và nước giải khát cao cấp; Sản xuất bao bì cao cấp; Sản xuất thức ăn nhanh cao cấp.
- Địa chỉ trụ sở:219 quốc lộ 13, xã Vĩnh Phú, huyện
Thuận An, Bình Dương, Việt Nam
- Email:info@thp.com.vn
- Website: http://www.thp.com.vn
- Loại hình sở hữu:Cổ phần
2.1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty
- Năm 1994, tiền thân của công ty là Phân xưởng nước giải khát Bến Thành chuyên sản xuất nước ngọt, nước giải khát có ga, hương vị bia Năm 1995, mở rộng thêm xưởng sản xuất sữa đậu nành dạng chai 220ml Năm 1996, công ty mở rộng dây chuyền và tung ra thị trường sản phẩm bia tươi Flash
- Năm 1999, Xưởng nước giải khát Bến Thành đổi tên thành Nhà máy nước giải khát Bến Thành, sản xuất các mặt hàng sữa đậu nành, bia chai, bia hơi, bia tươi Flash
- Năm 2000: Bia Bến Thành là đơn vị ngành bia đầu tiên của Việt Nam đạt chứng nhận ISO 9001- 2000, do cơ quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske Veritas (Hà Lan) chứng nhận vào ngày 23/3/2000
- Năm 2001, công ty cho xây dựng Nhà máy sản xuất và Văn phòng tại xã Vĩnh Phú, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương
- Trong những năm sau đó, công ty tung ra thị trường các sản phẩm Nước tăng lực Number 1, Bia tươi đóng chai Laser, Sữa đậu nành Number 1, Nước tinh khiết Number 1, Bia Gold Bến Thành…với những thành tựu đạt được là thương hiệu quốc gia lần lượt các năm 2010, 2012, 2014.
- Tháng 9 năm 2015, Tân Hiệp Phát đổi tên thành Number 1, chính thức bổ nhiệm ông Roland Ruiz vào vị trí Phó Tổng Giám đốc dịch vụ tổ chức và quản trị doanh nghiệp
- Từ năm 2015 đến 2017, Tân Hiệp Phát tiếp tục đạt những thành tựu như Thương hiệu vì cộng đồng 2015 và 2016, Top 10 tăng trưởng nhanh Fast
500, Huân chương lao động hạng 3.
- Năm 2018, Tân Hiệp Phát tạp trung nhiều nguồn lực để đầu tư về sản phẩm và đạt thành tựu to lớn như Top 10 doanh nghiệp đồ uống uy tín năm 2018 do Vietnam Report công bố, Thương hiệu quốc gia 2018.
- Năm 2019 là năm Tân Hiệp Phát đạt doanh thu khổng lồ khi vượt qua cả PepsiCo và Coca Cola Đồng thời ra mắt dòng sản phẩm Trà sữa Macchiato Không Độ và giành được Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige), Nơi làm việc tốt nhất Châu Á năm 2019 – Best companies to work for in Asia (chapter in Vietnam).
- Năm 2020 mặc dù trong tình hình dịch Covid 19 nhưng Tân Hiệp Phát vẫn đạt được những thành tựu: Top 10 Công ty đồ uống uy tín năm 2020 – Nhóm ngành: Đồ uống không cồn (nước giải khát, trà, cà phê…) do Vietnam
Report công bố, Thương hiệu quốc gia 2020
Tầm Nhìn Và Sứ Mệnh Của Công Ty
Ngay từ buổi đầu thành lập, công ty đã xác định rõ nhiệm vụ kinh doanh là phải luôn gắn liền với cơ cấu tổ chức Môi trường luôn có sự biến đổi, kéo theo sự thay đổi nhiệm vụ, mục tiêu kinh doanh và cơ cấu tổ chức bộ máy Nhưng trong một số trường hợp, có thể cân nhắc và xem xét về việc có nên thay đổi bộ máy tổ chức hay không, chỉ cần đáp ứng được nhu cầu hoàn thành được mục tiêu chung của tổ chức.
2.2.1 Tầm nhìn của doanh nghiệp
Với tầm nhìn “Trở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm”, Tân Hiệp Phát đã không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất, hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ, và tự hào là một trong những đơn vị trong nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền hiện đại bậc nhất thế giới như dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic, dây chuyền công nghệ châu Âu, Nhật Bản…cùng nguyện vọng: “Đóng góp cho sự phồn vinh của xã hội và là niềm tự hào của người Việt Nam bằng cách xây dựng Tập đoàn có Thương hiệu Quốc gia lớn mạnh tầm cỡ quốc tế”.
2.2.2 Sứ mệnh của doanh nghiệp
Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp và chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng để trở thành đối tác được ưa chuộng hơn trong kinh doanh.
Các dòng sản phẩm của doanh nghiệp
Đến thời điểm hiện tại, Tập đoàn Tân Hiệp Phát vẫn giữ vững phong độ với 3 dòng sản phẩm chủ lực:
Trà Xanh Không Độ được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng dây chuyền hiện đại của Châu Âu kết hợp với công nghệ ưu việt từ Nhật Bản, giúp giữ lại cao nhất hàm lượng chất chống oxy hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giảm stress, ngăn ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da… Trà Xanh Không Độ đem đến cho người dùng cảm giác sảng khoái, tươi mát và sẵn sàng cho cuộc sống mới.
Hình 2.5: Dòng sản phẩm Trà xanh Không độ
2.3.2 Trà Thảo Mộc Dr.Thanh
Trải nghiệm từ công dụng của 9 loại trà thảo mộc quý: Hạ khô thảo giúp lợi tiểu mát gan, sát trùng, tiêu độc – Hoa mộc miên tiết nhiệt, thanh mát – Sứ có vị ngọt tính bình – Sương sáo mát ngọt, trong lành – Cúc vàng thanh nhiệt, giải độc – Bung lai giải trừ các tác nhân gây nhiệt – Kim ngân kháng khuẩn, giải độc, thanh sạch – Cam thảo ôn trung hạ nhiệt – La hán quả giải khát sảng khoái, trà thảo mộc
Dr Thanh được sản xuất bởi Tân Hiệp Phát năm 2009 đặt mục tiêu chinh phục người tiêu dùng ở vị trí thức uống giải khát có khả năng thanh nhiệt và làm mát cơ thể.
Hình 2.6: Dòng sản phẩm Trà thảo mộc Dr.Thanh
2.3.3 Nước Tăng Lực Number One
Nước tăng lực Number 1 có tác dụng bổ sung và giải phóng năng lượng, hòa tan các vitamin trong thức ăn, hỗ trợ các chức năng của hệ thần kinh, não và cơ bắp, tăng cường trí nhớ Với khả năng cung cấp năng lượng ngay lập tức và hương vị thơm ngon, Number 1 trở thành lựa chọn thường xuyên cho nhiều người tiêu dùng Nước tăng lực Number 1 – Không Gì Là Không Thể - Chinh Phục mọi thử thách
Hình 2.7: Dòng sản phẩm Nước tăng lực Number1
Ngoài ra còn có những dòng sản phẩm khác như: Nước tăng lực Number One (Cola, Chanh, Dâu), Nước uống bổ sung Number One Vitamin, Trà bí đao Không Độ, Trà Barley Không Độ, Trà xanh trái cây Fruit tea Không Độ, Trà xanh có ga Ikun, Trà Olong Không Độ Linh Chi, Trà sữa Macchiato Không Độ, Nước ép trái cây Juicie (chanh dây, cam, mãng cầu), Nước tinh khiết Number 1, Sữa đậu nành Soya Number One và Nước uống vận động Active Chanh Muối.
NHẬN ĐỊNH VẤN ĐỀ VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT HIỆN TẠI VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
Chiến lược Marketing cho ngành tại thị trường Việt Nam
Sản phẩm hiện tại Sản phẩm mới
Ba dòng sản phẩm chủ lực và dòng
Trà sữa Macchiato Không độ Bao bì và hương vị mới của nước tăng lực Number 1
Tại thị trường nước ngoài:
Hai phiên bản trà Dr.Thanh
Trà xanh Không độ có thêm dòng Ít đường và Hương lài.
Hai phiên bản Trà xanh 0 độ
Dòng Sữa đậu nành-đậu xanh Soya Number 1 và Nước uống vận động Number 1 Active Chanh Muối
Nước tăng lực Number 1 đã được Tân Hiệp Phát phát hành vào thời điểm hè năm 2001, khi mà thời tiết thay đổi làm ảnh hưởng tới sức khỏe và hệ miễn dịch cơ thể con người Với công thức kết hợp vitamin nhóm B,C, Caffein, Taurin và
Inositol giúp người sử dụng nạp nhanh năng lượng đồng thời duy trì sự tỉnh táo Sự ra đời của sản phẩm vừa xác lập phân khúc mới trên thị trường để gia tăng cơ hội kinh doanh, vừa giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn thức uống có lợi cho sức khỏe, tiết kiệm thời gian, tiện dụng thưởng thức mọi lúc mọi nơi và đưa tên tuổi Tân Hiệp Phát vươn tầm trong thị trường nước giải khát Lần lượt các năm 2006, Tân Hiệp Phát cho ra đời dòng sản phẩm Trà xanh Không Độ và năm 2008 ra mắt dòng Trà thảo mộc Dr.Thanh do xu hướng sử dụng Trà để tăng cường sức khỏe, duy trì lối sống lành mạnh của người Việt Nam Cả 3 dòng sản phẩm trên đã trở thành dòng sản phẩm chủ lực trên thị trường cho đến hiện tại của công ty Nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường mà Tân Hiệp Phát đã tăng cường các hoạt động Marketing: Uống Dr.Thanh để trúng thưởng, hàng loạt các TVC được quảng bá trên sóng truyền hình quốc gia hay chèn quảng cáo Youtube của 3 dòng sản phẩm trên như TVC “Giải nhiệt mùa hè” hay Nhạc hội Không độ 2018 của Trà xanh Không độ, TVC “Thanh mát cơ thể, không lo cay nóng” có sự góp mặt của Á Hậu Huyền My của Trà thảo mộc Dr.Thanh hay Chinh phục thử thách của dòng sản phẩm nước tăng lực Number 1 cho đến hiện tại đã để lại nhiều ấn tượng trong lòng công chúng Đến năm 2018, công ty cho ra đời dòng trà sữa Macchiato đánh dấu bước ngoặc trà sữa đóng chai “Made in Việt Nam” với xu hướng nhắm đến đối tượng là người tiêu dùng trẻ tuổi và xu hướng sử dụng trà sữa phổ biến tại thời điểm đó cho đến hiện tại đã đóng góp doanh thu không nhỏ cho Tân Hiệp Phát.
Sau sự thành công của Trà xanh Không độ được làm từ lá trà Thái Nguyên vào năm 2006, Tân Hiệp Phát tiếp tục gây tiếng vang với sản phẩm Trà thảo mộc
Dr.Thanh với 9 loại thảo mộc quý vào năm 2008 Trước đó, qua hàng loạt khảo sát nhu cầu của khách hàng và đánh giá các sản phẩm giải khát khác trên thị trường đã tiến hành bởi Tân Hiệp Phát, họ nhận ra thị hiếu giải khát tại Việt Nam có xu hướng thay đổi Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến vấn đề an toàn sức khỏe, không có chất bảo quản và bắt nguồn từ đông y nên họ có nhu cầu tìm kiếm các loại nước giải khát vừa hợp khẩu vị vừa có lợi cho bản thân Dr Thanh là sản phẩm trà thảo mộc đầu tiên tại Việt Nam với 9 loại thảo mộc gây nhiều tò mò và ấn tượng cho người tiêu dùng.Sau đó Tân Hiệp Phát tiến hành mở rộng thị trường sang các nước Châu Á, Châu Âu khác với 2 dòng sản phẩm xuất khẩu chủ lực là Trà xanh Không độ Có đường/Ít đường và Trà thảo mộc Dr.Thanh Có đường/Ít đường sau khi tìm được phân khúc và xác định nhu cầu của khách hàng nước ngoài phù hợp để phát triển doanh nghiệp.
Thời gian gần đây, Tân Hiệp Phát không ngừng thay đổi và phát triển sản phẩm của mình nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Tính đến thời điểm này, hãng đã cho ra mắt thêm 3 hương vị mới của dòng sản phẩm Nước tăng lực Number
1 là Cola, Chanh và Dâu với gốc là dòng sản phẩm Nước tăng lực Number 1 đã ra mắt năm 2001 Bên cạnh đó hãng còn thay đổi kích thước của sản phẩm đáp ứng nhu cầu của mọi người và gia tăng vòng đời của sản phẩm Xét đến các chiến lược tung sản phẩm ra thị trường, Tân Hiệp Phát dường như nắm nhiều ưu thế khi truyền thông và tiếp thị một cách hiệu quả vào đúng thời điểm “bán cái người tiêu dùng cần mà không phải bán cái mình có” Tân Hiệp Phát được kỳ vọng tạo nên sự bứt phá trên thị trường nước tăng lực dành cho giới trẻ, thêm sự lựa chọn cho nhiều tín đồ yêu thích nước giải khát có hương vị trên khắp Việt Nam Không khó để bắt gặp các quảng cáo về 3 hương vị mới của nước tăng lực Number 1 trên các nền tảng truyền hình hay mạng xã hội như Facebook, YouTube,…
Bên cạnh đó, lần lượt các năm 2009, 2011 và 2013, Tân Hiệp Phát đã ra mắt thêm cả dòng Trà xanh Không độ Không đường, Trà xanh Không độ Hương Lài (0% đường) và Trà xanh Không độ Ít đường vị Chanh Mật Ong Hai lợi ích được kết hợp đột phá trong dòng sản phẩm mới là “Có lợi cho sức khỏe” và “Tối ưu hóa lựa chọn” trong sản phẩm của Tân Hiệp Phát đã gây ấn tượng khi đáp ứng nhu cầu cho cả người không thích đường và có nhu cầu chăm sóc vóc dáng khi đa dạng hóa đồng tâm dòng sản phẩm nổi bật của mình là trà xanh Không độ Ngoài ra, Tân
Hiệp Phát đã đa dạng hóa hoành tuyến các dòng sản phẩm của mình bằng cách ra đời dòng Nước uống vận động Number 1 Active Chanh muối và dòng sữa đậu nành-đậu xanh Soya khi thăm dò được nhu cầu vận động, cải thiện vóc dáng nhờ hoạt động thể chất và bổ sung các thực phẩm có lợi sức khỏe của người Việt Đây là một bước tiến mới cho Tân Hiệp Phát khi đã gia nhập ngành sản xuất nước khoáng và các loại sữa họ đậu, sữa thực vật tại thị trường Việt Nam.
Các chiến lược áp dụng cho ngành hàng, dòng hàng
Tân Hiệp Phát là một tập đoàn có thị phần lớn trên thị trường Việt Nam với hệ thống sản phẩm đa dạng, phong phú, dễ dàng tiếp xúc được mạng lướii khách hàng lớn Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn sở hữu nguồn lực mạnh với những dây chuyền công nghệ hiện đại như dây chuyền sản xuất chai PET, dây chuyền ép lạnh hiện đại, cơ sở sản xuất quy mô lớn, nguồn nguyên liệu chất lượng ổn định và phần lớn được khai thác từ nông sản Việt Nam như lá trà Thái Nguyên, các loại Đông y Bao bì và logo của sản phẩm cũng được chăm chút và đầu tư Tận dụng những yếu tố trên, doanh nghiệp không ngừng phát triển các sản phẩm mới, cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng Đặc biệt là các dòng sản phẩm về trà như Trà xanh Không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh hay gần đây là Trà sữa Macchiato Không độ Khi quyết định đưa ra những dòng sản phẩm này Tân Hiệp Phát đã dựa trên nhu cầu có sẵn cũng như thói quen yêu thích uống trà của người Việt Nam từ trước đến nay đồng thời đáp ứng được sự thuận tiện và an toàn của các sản phẩm đóng chai Doanh nghiệp đã vận dụng kết hợp các yếu tố trên để đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc khách hàng, cụ thể Trà thảo mộc Dr.Thanh sẽ nhận được sự quan tâm từ phân khúc khách hàng trung tuổi nhiều hơn giới trẻ, còn Trà sữa Macchiato Không độ lại chiếm được sự yêu thích của giới trẻ nhiều hơn do xu hướng hiện đại.
Với sự cạnh tranh trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam ngày càng cao, Tân Hiệp Phát phải đối đầu với các thương hiệu nội địa lẫn ngoại nhập như Suntory Pepsico, Coca Cola, URC hay Tribeco Do đó, các sản phẩm đến từ doanh nghiệp này luôn phải có chiến lược giá phù hợp để nâng cao tính cạnh tranh Giá cả mà khách hàng chấp nhận mua sản phẩm phụ thuộc vào giá trị cảm nhận được của khách hàng đối với sản phẩm Để hiểu được nhận thức của khách hàng đối với sản phẩm trong các điều kiện khác nhau thì Tân Hiệp Phát đã tiến hành nghiên cứu thị trường Công ty đã sử dụng đến các biến số phi giá cả như bao bì sản phẩm, địa điểm bán hàng, đội ngũ nhân viên, …Để tạo nên ấn tượng giá trị cảm nhận về sản phẩm trong con mắt khách hàng.
Chiến lược định giá các dòng sản phẩm trà xanh là chiến lược hớt váng Giá bán của Tân Hiệp Phát có giá cao so với các sản phẩm khác như C2, trà xanh
Lipton,…Giá bán một chai Trà xanh Không độ dung tích 500ml so với giá bán sỉ là 7.500/chai, giá bán lẻ từ 10.000đ -15.000đ/chai Còn đối với dòng trà sữa
Macchiato Không Độ , giai đoạn vừa tung ra thị trường có giá bản lẻ khoảng 10.000 vnđ – 12.000 vnđ/ chai 268 ml còn giá 1 lốc 6 chai không độ 268 ml bán ra thị trường dao động trong khoảng từ 63.000 vnđ – 67.000 vnđ/ chai * 268 ml, mức giá này hơi cao với các sản phẩm trà sữa đóng chai nhập khẩu và so về thể tích thì chai trà sữa Macchiato Không Độ lại có dung tích thấp hơn Tuy giá thành cao so với các loại nước giải khát đóng chai khác nhưng khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì nó được sản xuất bằng công nghệ cao và giữ nguyên thành phần có lợi cho sức khỏe
Tập đoàn Tân Hiệp Phát sở hữu kênh phân phối rộng, tại thị trường nội địa các dòng sản phẩm về trà xanh sở hữu hệ thống phân phối phủ rộng khắp cả nước với 268 nhà phân phối cấp 1, sẵn sàng để người tiêu dùng tiếp cận nhanh chóng, tiện lợi khắp mọi nơi Các dòng sản phẩm trà xanh của THP như Trà xanh Không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh hiện diện khắp mọi nơi từ thành phố đến nông thôn, vào tiệm tạp hóa hay ghé bất cứ quán nước nào, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua sản phẩm của tập đoàn này Bên cạnh đó, Tân Hiệp Phát cũng hướng đến thị trường thức ăn nhanh khi đưa sản phẩm (Trà Xanh Không Độ) len lỏi vào các chuỗi cửa hàng Fast food đình đám như Lotteria, KFC hay Jollibee Dòng sản phẩm Trà sữa Macchiato Không độ lúc mới ra mắt thị phần chủ yếu ở các thành phố lớn nhưng nhờ chính sách phân phối mà dần hiện diện trên các kệ hàng tại vùng nông thôn Bên cạnh đó, sản phẩm cũng có mặt tại 16 quốc gia khác Tân Hiệp Phát đang xây dựng, mở rộng nhiều văn phòng đại diện, đại lý bán hàng tại các nước trong khu vực như Campuchia, Thái Lan và thế giới như thị trường châu Âu, châu Mỹ nhằm chuẩn bị cho xu thế hội nhập và phát triển chung hiện nay.
Từ đó cho thấy phân phối là khâu quan trọng mà doanh nghiệp cần chú ý khi muốn chiếm lĩnh thị trường với mạng lưới phân phối gồm 4 thành phầm chính: nhà sản xuất, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, người tiêu dùng phải có quan hệ bền vững Tuy nhiên, Tân Hiệp Phát chỉ chú trọng đến hình thức chiết khấu phần trăm bán hàng cho nhà bán sỉ và lẻ Các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi với chính sách đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân các đại lý, chưa chú trọng đến hình thức khuyến mãi cho người tiêu dùng
Các sản phẩm mà công ty kinh doanh là sản phẩm tiêu dùng, chính vì vậy cần tạo sự hiểu biết sâu rộng với người tiêu dùng hiện tại và đối tượng tiềm năng.
Họ là yếu tố quan trọng nhất để Tân Hiệp Phát quảng bá về doanh nghiệp mình, các mặt hàng hiện kinh doanh, tạo sự uy tín, hình ảnh tập đoàn Khi chúng ta vào website của Tân Hiệp Phát thì sẽ thấy có đầy đủ các sản phẩm, quá trình hình thành và phát triển, tin về sức khỏe, những hoạt động quảng cáo Và đặc biệt trang web lấy màu chủ đạo là màu trắng để đem lại sự thư giãn, thoải mái, gần gũi hơn với khách hàng
Tân Hiệp Phát là thương hiệu tương đối tích cực hoạt động quảng bá để tăng cường độ nhận biết cho thương hiệu thông qua tài trợ chủ yếu là quảng cáo trên truyền hình, báo in, Billboard, Internet Nổi bật truyền hình như: quảng cáo trên các kênh sóng Quốc gia bằng các TVC tươi trẻ năng động hợp tác cùng các KOLs đình đám với đại sứ thương hiệu là Á hậu Huyền My, những bản nhạc gây ấn tượng với người xem kết hợp với Hồ Ngọc Hà, Justa Tee, Phương Ly, Đức Phúc trong Chiến dịch Mùa hè Không độ năm 2019 Thương hiệu này cũng mạnh tay trong việc đưa ra các mẫu quảng cáo mới, tài trợ và đồng hành với các chương trình thể thao, văn hóa, nghệ thuật như The Face Vietnam năm 2018, giải đua xe đạp phong trào toàn quốc năm 2019 Ngoài ra, doanh nghiệp còn gây ấn tượng mạnh với các hoạt động xã hội khi tài trợ cho các chương trình thiện nguyện như “Xuân với trẻ em khó khăn 2020” hay hỗ trợ, chung tay phòng chống thiên tai, dịch bệnh vào đợt lũ lịch sử tại miền Trung năm 2020 đã gây ấn tượng mạnh với người tiêu dùng Vì thế khi lựa chọn một chương trình để tài trợ, chợ Tân Hiệp Phát thường dựa trên hai tiêu chí chủ yếu là: mức độ thu hút của chương trình và đối tượng khán giả phù hợp với phân khúc thị trường mục tiêu của sản phẩm thương hiệu.
Tháng 3 năm 2020, Tân Hiệp Phát ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược cùng Tập đoàn Yeah1 về việc phát triển các ứng dụng trên nền tảng hệ sinh thái công nghệ truyền thông số của Yeah1 Yeah1 được biết đến là tập đoàn công nghệ truyền thông với gần 15 năm kinh nghiệm trong giới truyền thông và quảng cáo, hợp tác với những thương hiệu toàn cầu như Samsung, Heniken, Unilever, Grab, LG,… và đạt được nhiều thành tựu Lần hợp tác này của Tân Hiệp Phát nhằm tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ để triển khai các chương trình Marketing đột phá từ 2020 của hãng Sự cộng hưởng này giúp Tân Hiệp Phát tiếp cận được mạng lưới khán giả tiềm năng mới đến từ các nền tảng số hóa của Yeah1.
Có thể nói Yeah1 như một chìa khóa giúp Tân Hiệp Phát mở ra cánh cửa tiến gần hơn đến những đối tượng trẻ, những thế hệ thuộc Gen X, Gen Y và cả Gen Z khi chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng số hơn 97 triệu dân Việt Nam Đặc biệt khi thương hiệu này đang đẩy mạnh phát triển sản phẩm Nước tăng lực Number 1 – sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Nước uống tăng lực Red Bull của công ty Red Bull GmbH.
Tuy từng gặp không ít chỉ trích và những khủng hoảng truyền thông từ dư luận, không thể phủ nhận rằng Tân Hiệp Phát vẫn phát triển đi lên trên lộ trình của mình Từ chối những “cám dỗ” tiền bạc, đầu tư mạnh cho truyền thông và quảng bá,chú trọng xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp đồ uống nội địa này bộc lộ rõ sự bền vững và kiên cường trên hành trình ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng ViệtNam.
Các chiến lược phát triển của Tập đoàn Tân Hiệp Phát
4.3.1 Nhận định vấn đề và giải thích
Tại thị trường nước giải khát Việt Nam hiện nay, các thương hiệu mới xuất hiện ngày càng nhiều khi nền kinh tế đang dần phục hồi, sức mua đang tăng dần, với thị trường rộng lớn 97 triệu người là cơ hội rất lớn cho tất cả các doanh nghiệp, bên cạnh sự phát triển đó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp hiện có Vấn đề này đặt ra câu hỏi cho các doanh nghiệp làm sao để đứng vững trên thị trường, để làm được điều này thì điều trước tiên là các doanh nghiệp cần phải đề ra cho mình một chiến lược cụ thể cho doanh nghiệp Với Tân Hiệp Phát - một Tập đoàn có quy mô lớn, mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn lãnh thổ Việt Nam để thực hiện được mục tiêu này, Tân Hiệp Phát đã chọn chiến lược “đa dạng hoá sản phẩm” làm chiến lược của mình thông qua phát triển các sản phẩm mới trong cùng lĩnh vực kinh doanh nước giải khát, ở chiến lược này hướng tới đối tượng khách hàng là những người có thu nhập trung bình và thấp, vừa làm tăng lợi nhuận vừa có thể cân bằng sự lên xuống của doanh thu do ảnh hưởng giá cả của người tiêu dùng. Nhờ vào những ưu điểm vốn có của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, cùng với nguồn lực tài chính hiện tại của công ty rất mạnh so với nguồn lực cần thiết để duy trì lợi thế cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh ban đầu, chiến lược “đa dạng hoá” là chiến lược phù hợp với tình hình hiện tại của công ty vào thời điểm này.
Tân Hiệp Phát là một doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất nước giải khát, đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, khả năng điều hành sản xuất quản lý hiệu quả, hệ thống phân phối rộng khắp Thêm vào đó, công ty còn có những dây chuyền công nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại, nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định và dồi dào đảm bảo cho sản xuất Ngoài ra, môi trường pháp lý có nhiều lợi thế khi Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp của Việt Nam nên việc tung ra thị trường dòng sản phẩm mới và phát triển qua các kênh phân phối, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ không gặp phải quá nhiều khó khăn Dựa vào những lợi thế trên, công ty đã và đang liên tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm để đáp ứng sự mong đợi của người tiêu dùng, đồng thời bổ sung vào danh sách các sản phẩm mà người tiêu dùng mong đợi
Lợi thế về dòng sản phẩm:
Có một số lượng đa dạng các loại sản phẩm Đối với dòng trà xanh, Tân Hiệp Phát có Trà xanh Không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, Trà sữa Macchiato Không độ,… để cạnh tranh với các thương hiệu trà xanh nội địa như C2 của công ty URC Việt Nam hay các thương hiệu nhập khẩu như Lipton của tập đoàn Unilever Ngoài các sản phẩm về trà, Tân Hiệp Phát cho ra nhiều sản phẩm có ga khác như Nước tăng lực Number 1, Nước vận động Active Chanh muối tạo sự khác biệt với hai hãng nước giải khát lớn là Suntory Pepsico và Coca Cola.
4.3.3 Tổ chức thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Tập đoàn Tân Hiệp Phát
Với mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu châu Á ở lĩnh vực nước giải khát, bao bì và thực phẩm ăn liền, qua nhiều năm nghiên cứu và mục đích bắt kịp thị trường, Tân Hiệp Phát đã liên tục tung ra nhiều sản phẩm nhiều loại khác nhau, chủ yếu tập chung vào thị trường nước giải khát
Tân Hiệp Phát đã đầu tư thêm công nghệ mới như công nghệ chiết lạnh vô trùng Aseptic hiện đại bậc nhất hiện nay với giá trị 300 triệu đô la Mỹ để nâng cấp chất lượng cho các dòng sản phẩm của mình Bên cạnh dòng Trà xanh Không độ cơ bản, doanh nghiệp đã đầu tư sản xuất thêm các loại bao bì dạng hộp giấy, dạng lon để phù hợp cho nhu cầu của người sử dụng hay cung cấp thêm 2 phiên bản Không đường Hương Lài và Ít đường hương vị Chanh Mật Ong nhằm đáp ứng nhu cầu không chất bản quản, nâng cao sức khỏe và vóc dáng của người sử dụng Hay dòng sản phẩm trà Thảo mộc Dr.Thanh nay cũng đã cho ra mắt phiên bản Ít đường và cải thiện chất lượng của nguyên liệu đầu vào là các loại đông y cũng gây ấn tượng với người tiêu dung Gần đây, vào năm 2018, khi xu hướng sử dụng trà sữa của giới trẻ lên ngôi thì hãng đã nắm bắt được Insight của khách hàng nên đã tung ra dòng sản phẩm Trà sữa Macchiato Không độ với slogan “Ngon khó cưỡng” và được nhận định là dòng trà sữa đóng chai đầu tiên “Made in Vietnam” đã gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng khi đổi mới theo nhu cầu của mọi người Dòng sản phẩm có hương vị thơm ngon, phù hợp với nhiều đối tượng và hiện được phân phối trên khắp cả nước Bên cạnh đó, nếu chúng ta đã quá quen với dòng sản phẩm Nước tăng lực Number 1 thì nay hãng đã đa dạng hóa các dòng sản phẩm của mình khi cho ra mắt thêm 3 hương vị mới là Cola, Chanh và Dâu vào năm 2019 dựa trên nền tảng của truyền thống và tối ưu hóa lựa chọn hiện đại, năng động, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại Ngoài ra, không chỉ ở lĩnh vực sản xuất nước giải khát thì nay Tân Hiệp Phát cũng chú trọng đến việc mở rộng đầu tư khi hợp tác chiến lược với công ty truyền thông Yeah1 vào năm 2020 hay thành lập công ty cổ phần Tahefa
Group chuyên sản xuất, thiết kế, in ấn bao bì, chai lọ và mẫu mã cho các dòng sản phẩm của Tân Hiệp Phát.