Tiểu luận so sánh chiến lược marketing giữa Coca Cola và Pepsi trong cuộc chiến giành giữ thị phần

LÝ DO VÀ MỤC TIÊU CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI• Lý do: Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cùng với sự phát triển của kinh tế thế giới thì các tổ chức kinh doanh đang phải nỗ lực hết mình để

Danh sách các thành viên :

• Hồ Thị Bích Phượng _ 2010543

• Lý Kim Huỳnh Như _ 2011777

• Dư Thị Kim Quỳnh _ 2011955

• Võ Nguyễn Trang Nhung _ 2010494

• Đỗ Nguyễn Phương Nhi _ 2011755

LÝ DO VÀ MỤC TIÊU CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI

• Lý do: Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cùng với sự phát triển của kinh tế thế giới thì

các tổ chức kinh doanh đang phải nỗ lực hết mình để tạo ra hàng loạt sản phẩm, dịch vụ vượt qua đối thủ cạnh tranh, thống lĩnh thị trường và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách thỏa mãn khách hàng một cách tốt nhất Để thực hiện được điều đó, những chiến lược marketing được đua ra phải phù hợp và tối ưu nhất trong từng thời điểm Vậy họ đã thực hiện chiến lược ấy như thế nào?

• Mục tiêu chính: Tìm hiểu được cách thức mà 2 doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực giải khát là Coca

và Pepsi cạnh tranh với nhau, so sánh chiến lược marketing của họ về cách thức tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường Những cách thức này đã tác động như thế nào đến thị trường và người tiêu dùng.

Vốn đầu tư: trên 163 triệu USD

Doanh thu trung bình mỗi năm: 385000

USD

Xuất hiện lần đầu tại VN năm

1960, trở lại năm 1994 sau

khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận

Có khoảng 1.2 triệu các nhà phân phối sản phẩm của Coca-Cola, 2.4 triệu máy bán lẻ tự động, nộp 1.4 tỷ USD tiền thuế

và đầu tư cho cộng đồng 31.5 triệu USD

Top 2 doanh nghiệp bền vững lĩnh vực sản xuất công nghiệp Việt Nam 2019

Trụ sở tại Atlanta, Georgia

Được thành lập vào năm 1965

Được phân phối trên hơn 200 quốc gia.

Mua lại các công ty Tropicana vào năm 1998

và Quaker oat Company vào năm 2001

PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm

và đồ uống lớn thứ hai trên thế giới, sau Nestlé

Sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát nổi tiếng là: Mirinda, 7 up, aquafina, sting,…

Doanh thu ròng hàng năm là 43,3 tỷ đô

la Mỹ

• Phân đoạn thị trường:

Theo địa lí: phân phối mạng lưới dày đặc từ

thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền

núi, từ nam ra bắc nhưng vẫn tập trung ở nơi

đông dân cư.

Theo đặc điểm dân số: tập trung vào giới trẻ

với phong cách trẻ trung nóng bỏng.

• Thị trường mục tiêu:

Các thành phố lớn có mật độ dân số đông: cụ

thể ở Việt Nam Coca Cola lần lượt đặt trụ sở

tại miền Bắc (Hà Nội), miền Trung (Đà Nẵng),

Theo tâm lí: Sản phẩm Pepsi-Cola chọn cho mình phân khúc trung lưu với lối sống yêu đời, năng động.

Theo nguyên tắc hành vi: Mua Pepsi-Cola cho việc giải khát hằng ngày, ngoài ra còn mua cho dịp tiệc tùng, sinh

nhật…

Theo nguyên tắc nhân khẩu học: Hiện nay, 57% dân số Việt Nam có tuổi đời dưới 26, điều đó đủ để chứng tỏ giới trẻ là phân khúc thị trường vô cùng tiềm năm của các doanh nghiệp Pepsi nắm bắt phân khúc này để tung

ra Pepsi-Cola, và đã vô cùng thành công khi được giới trẻ đón nhận.

• Thị trường mục tiêu Các thành phố lớn, đông dân cư

CÁC SẢN PHẨM CỦA COCA COLA BAO BÌ, KIỂU DÁNG

Mối quan hệ tạo lập được trong thị trường và công chúng

Chiến dịch Happiness Factory

Kết hợp cùng các nghệ sĩ nổi tiếngCoca-Cola phiên bản chào World Cup

Kết hợp cùng các nghệ sĩ nổi tiếng Trở thành nhà tài trợ chính của các chương trình

•Kênh marketing ngang:

•Hợp tác với thương hiệu đồ ănnhanh KFC – nơi chỉ được ăn và uốngpepsi

9/2009, cùng cty cổ phần Kinh đôthoả thuận hợp tác kinh doanh mởrộng thị trường

Mua 5 thùng từ

410 nghìn tặng phiếu mua hàng trị gia 45 nghìn

Bật nắp cơ hội trúng siêu phẩm

90000 phần thưởng

Bật nắp cơ hội trúng siêu phẩm

90000 phần thưởng

Khuyễn mãi giảm giá,

Khuyến mãi lớn

“ pepsi- giai điệu số”

Khuyến mãi lớn

“ pepsi- giai điệu số”

Mua KFC khuyến mãi Pepsi

•••M M Mu uua aa 2 22 ccch hha aaiii p ppe eep ppsssiii 3 339 990 00m m mlll tttặ ặặngg 1 11 ccch hha aaiii jjju uuiiicccyyy m m miiilllkkk 2 22800m m mlll (((2 220 00///7 77)))

NHỮNG LẦN ĐỤNG ĐỘ CỦA COCA VÀ

PEPSI

•1975, Pepsi tung ra chương trình Pepsi challenge “thử nghiệm mù “ khách hàng

2 loại Pepsi và Coca, kết quả là người dùng thích của Pepsi hơn

1985, Coca và Pepsi có cuộc chiến trên con tàu vũ trụ Space Shuttle

22/8/1996, tại Venezuela, thị phần của Coca- cola tăng vọt từ 10% lên 50%.Trong khi đó, khoảng 40% thị phần của Pepsi gần như bốc hơi, 18 nhà máyđóng chai, 4000 xe chở hàng “Coca hóa” chỉ trong một cuối tuần.

Pepsi: Đối tác cũ có đối tác mới

2005, Pepsi và Coca-cola dấn bước vào cuộc chiến tranh trên không gian ảo với 2trang web Pepsi stuff (Pepsi) và Coke Rewards (Coca-cola)

•2006, Pepsi làm suy yếu sự hiện diện của Coca cola – nhà tài trợ World Cupbằng chiến dịch “ Pepsi Max World Challenge”.

2010, Pepsi làm chiến dịch toàn cầu với bài hát từ thiện “ Oh Africa” tại WorldCup, chiếm đóng những vị trí công cộng từ tay Coca Cola

Một số truyền thông quảng cáo khác của hai thương hiệu

Coca-cola hương vị Pepsi: Chiến dịch marketing dìm hàng đối thủ của Coca-cola

Sự trả đũa qua lại của Coca-cola & Pepsi

Những cơ hội và thách thức nào đang chờ hai tập đoàn này ở

phía trước?

Cơ hội

• Với thương hiệu hàng đầu thế giới trong lĩnh vực giải khát, CocaCola

và PepsiCo có thể phát triển hơn nữa các sản phẩm của mình mộtcách thuận lợi

• Có lượng nguồn vốn kinh doanh lớn

• Trong thời đại toàn cầu hóa đã tạo cơ hội rất lớn xâm nhập vào thịtrường các quốc gia trên thế giới

• Khoa học công nghệ ngày càng phát triển, có thể áp dụng các tiến bộcủa kĩ thuật vào dây truyền sản xuất

• Đối với Việt Nam dân số đông, cơ cấu dân số trẻ giúp tạo ra nguồnnhân công giá rẻ và nguồn tiêu thụ dồi dào

Thách thức

Môi trường kinh tế:

•Mức lãi suất của Việt Nam cao gây khó khăn trong việc vay vốn

đầu tư mở rộng sản xuất

•Lạm phát ở Việt Nam cao, giá cả các mặt hàng tăng nhanh vì vậy

người tiêu dùng sẽ cắt giảm bớt các mặt hàng tiêu dùng không

cần thiết trong đó có các sản phẩm của hãng Hơn nữa nền kinh tế

bất ổn sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty

•Môi trường văn hóa xã hội:

•Đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam là thích thể hiện bảnthân quan tâm nhiều đến thương hiệu, sáng tạo và thử nghiệm nhữngđiều mới mẻ vì thế phải luôn luôn có những thay đổi để phù hợp vớingười tiêu dùng

•Người dân quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe công ty cần có nhữngchính sách đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm, trong các hoạtđộng marketing cần nhấn mạnh chính sách an toàn sức khỏe

•Môi trường toàn cầu:

•Các vấn đề về ô nhiễm môi trường ảnh hưởng lến đến hoạt động kinhdoanh của công ty, các sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện với môitrường ngày càng phổ biến và được mọi người ưa chuộng

•Chi phí năng lượng ngày càng gia tăng

•Nguyên vật liệu ngày càng khan hiếm, phải nhập khẩu vì vậy các nhàcung cấp có thể gây khó dễ

Môi trường chính trị pháp luật:

Các hệ thống luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng tăng như luật

chống độc quyền, luật sở hữu trí tuệ…

Các tổ chức bảo vệ người tiêu dùng ngày càng phát triển vì vây vị thế của

người tiêu dùng ngày càng được nâng cao cũng là một thách thức với doanhnghiệp

Đối thủ cạnh tranh:

Ngoài là đối thủ cạnh tranh khổng lồ của nhau, CocaCola và PepsiCo

còn có các đối thủ khác ở thị trường Việt Nam hiện nay như Tribeco,

Tân Hiệp Phát, Wonderfram… vì vậy sự cạnh tranh trong lĩnh vực giảikhát ngày càng cao

Sản phẩm thay thế ngày càng phát triển cũng là điều đáng lo ngại với

hãng Hiện nay có các sản phẩm thay thế như: nước trái cây, trà sữa,

coffee, sữa,…

-Cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới giúp vận hành hiệu

quả, tiết kiệm chi phí sản xuất

-Nâng cao sản xuất đẩy mạnh các hoạt động truyền thông,quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hútkhách hàng trước sự đe dọa của các hãng khác, cần đảmbảo và mở rộng thị trường hơn

Cách thức hai “ông trùm” doanh nghiệp lớn của mặt hàngnước ngọt đã sử dụng các chiến lượt marketing

Cách thức hai “ông trùm” doanh nghiệp lớn của mặt hàngnước ngọt đã sử dụng các chiến lượt marketing

Cách thức cạnh tranh để phát triển và giữ cho thương

hiệu của mình luôn được ưa chuộng trên thị trường

Tìm hiểu và phân tích được chiến lượt trong kinh doanh,điểm mạnh và điểm yếu của mỗi doanh nghiệp về sản

phẩm

Tổng kết

CẢM ƠN ĐÃ THEO DÕI

Pepsi Coca