Các dự án bất động sản của Vinhomes đã bao quanh không chỉ ở những tỉnh thành lớn như thành phố Hồ Chí Minh dự án Vinhomes Central Park, Hà Nội Dự án Vinhomes The Harmony ở Long Biên,
Trang 1Bài tập nhóm - Môn : Quản trị Marketing
Đề tài: Phân tích chiến lược dẫn đầu thị trường bất động sản của tập đoàn Vingroup( BĐS nhà ở Vinhomes)
I Giới thiệu chung về tập đoàn VinGroup :
1 Tập đoàn Vingroup
- Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, được thành lập tại Ukraina năm
1993 bởi những người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu trong lĩnh vực thực phẩm
và thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina Những năm đầu của thế kỷ 21, Technocom luôn có mặt trong bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp lớn mạnh nhất Ukraina Từ năm 2000, Technocom – Vingroup trở về Việt Nam đầu tư với ước vọng được góp phần xây dựng đất nước
- Vingroup là một trong những Tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất châu Á với giá trị vốn hóa thị trường đạt gần 16 tỷ đô la Mỹ Tập đoàn hoạt động trong 3 lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bao gồm: Công nghệ ( ViTech ), Công nghiệp ( Vinfast, VinSmart), Thương mại Dịch vụ ( Vinhomes, Vinpearl, VinSchool, Vincom, ) Với mong muốn đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế
và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng
2 Vinhomes:
Công ty Cổ phần Vinhomes là một công ty con nằm trong Tập đoàn Vingroup, gọi tắt là Vinhomes Được thành lập vào năm 2008, với tên gọi là CTCP Đô thị BIDV – PP Đây chính là tiền thân của công ty hiện tại
- Vinhomes là thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam, hoạt động trong lĩnh vực phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp phân khúc trung và cao cấp Công ty cổ phần Vinhomes không chỉ cung cấp bất động sản mà Vinhomes còn bao gồm chuỗi các dịch vụ hàng đầu, đẳng cấp 5 sao mang tiêu chuẩn quốc tế Các dự án của Vinhomes đều có vị trí đắc địa tại các tỉnh thành trọng điểm trên toàn quốc Vinhomes hướng tới mục tiêu không chỉ xây nhà mà còn kiến tạo môi trường sống văn minh, đẳng cấp để mỗi ngôi nhà ở Vinhomes thực sự là “Nơi hạnh phúc ngập tràn”
- Một số dự án của Vinhomes: Vinhomes Time City, Vinhomes Royal City, Vinhomes Smart City, Vinhomes Ocean Park,
II Chiến lược mở rộng toàn bộ thị trường:
1 Chiến lược mở rộng thị trường theo địa lý
Trang 2- Vinhomes tiếp tục mở rộng thị trường: các dự án mới có xu hướng dịch chuyển ra
vùng ngoại ô Hà Nội và Tp.HCM do quỹ đất trong khu trung tâm khan hiếm và kỳ vọng vào sự phát triển của hệ thống hạ tầng cùng các phương tiện giao thông công cộng.Theo Vinhomes, nhiều khả năng công ty sẽ ra mắt dự án mới Vinhomes Wonderpark với tổng diện tích 133 ha vào cuối năm nay Đây là một trong 3 đại đô thị mới mà tập đoàn này đang chuẩn bị phát triển ở khu vực vệ tinh xung quanh trung tâm Hà Nội
Khu đô thị này thuộc các phường Tân Hội, Liên Trung, Tân Lập và Liên Hà tại huyện Đan Phượng, Hà Nội Dự kiến sẽ có khoảng 1.100 sản phẩm gồm các căn nhà liền kề, biệt thự và nhà phố sẽ được mở bán trong đợt ra mắt đầu tiên Đây là khu đô thị tổng hợp được xây dựng đồng bộ về cơ sở hạ tầng hiện đại, trong đó điểm nhấn là tổ hợp
bể bơi trong nhà và ngoài trời, công viên sinh thái quy mô lớn lên tới 16ha Các sản phẩm nhà thấp tầng dự kiến được bàn giao vào năm 2021
Các dự án bất động sản của Vinhomes đã bao quanh không chỉ ở những tỉnh thành lớn như thành phố Hồ Chí Minh ( dự án Vinhomes Central Park), Hà Nội ( Dự án Vinhomes The Harmony ở Long Biên, Vinhomes Green Bay -Mễ Trì, Nam Từ Liêm,
…) mà còn mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm cơ hội ra các tỉnh, thành phố vệ tinh Hiện tại, doanh nghiệp này đang phát triển thêm quỹ đất tại Quảng Ninh, Hải phòng, Hưng Yên, Thanh Hóa, Đà Nẵng, Hà Tĩnh trong đó quỹ đất rộng khoảng trên 2.900ha gồm 2.208 ha để bán và 694 ha cho thuê tại Hải Phòng, Quảng Ninh và các địa phương khác; cùng với khu đô thị nổi bật Vinhomes Imperia Hải Phòng quy mô 78ha với tổng mức đầu tư gần 5000 tỷ đồng
Về tỉ lệ phân bổ quỹ đất cụ thể theo từng tỉnh, 8% quỹ đất của Vinhomes tại Hà Nội, 27% tại TP HCM, 3% tại Hưng Yên, 6% tại Hải Phòng, 1% tại Thanh Hóa và 6% tại
Hà Tĩnh
Trang 3Đáng chú ý, theo xu hướng chung của các doanh nghiệp BĐS chuyển hướng sang các tỉnh vùng ven với kỳ vọng hưởng lợi từ phát triển cơ sở hạ tầng, 49% quỹ đất tích lũy của công ty nằm tại Quảng Ninh
Chiến lược tìm kiếm công dụng mới của sản phẩm:
Các căn hộ của Vinhomes không chỉ cho khách hàng ở mà còn có giá trị đầu tư số 1 đối với những khách hàng có khoản tiền nhàn rỗi, Theo đó khi chọn mua nhà ở tại khu đô thị bạn có thể sử dụng căn hộ vào nhiều mục đích khác nhau như: Mua bán hoặc cho thuê để tìm kiếm lợi nhuận
III Chiến lược bảo vệ thị phần:
Thị trường BĐS hiện nay vẫn là một thị trường sôi động, nhiều tiềm năng phát triển và khả năng thu về lợi nhuận cao tuy nhiên đối thủ cạnh tranh trên thị trường này ngày càng nhiều
và phát triển rất mạnh để duy trì vị trí đứng đầu thị trường, vinhomes không chỉ mở rộng thêm thị trường của mình, mà còn cần phải bảo vệ thị phần có sẵn của mình, để làm bàn đạp thực hiện các chiến lược khác
+ Phòng vệ bên sườn :
Không chỉ bảo vệ vị trí dẫn đầu thị trường của mình, vinhomes còn phải xây dựng những tiền
đồ khác để làm bàn đạp tấn công Vinhomes đã chuẩn bị cho cho mình quỹ đất để đảm bảo cho việc đứng đầu thị trường của mình, nhưng cũng chuẩn bị cho việc có thể chuyển nhượng khi cần thiết
Tại thời điểm 30/6/2020, Vinhomes đang thống trị thị trường bất động sản với quỹ đất lên tới
164 triệu m2 diện tích sàn xây dựng để ở (tương đương với 146 triệu m2 diện tích sàn bán),
bỏ xa doanh nghiệp đứng thứ 2 trên thị trường Trong quý 2/2020, Vinhomes đã sở hữu thêm
1 dự án mới là Đại An, diện tích khoảng 300ha nằm gần Vinhomes Ocean Park với chi phí khoảng 3,4 nghìn tỷ đồng.đây sẽ là "kho dự trữ chiến lược" để Vinhomes duy trì tốc độ tăng trưởng cao và bền vững trong 10 năm tới, đặc biệt có thể chuyển nhượng cho đơn vị khác để
hỗ trợ thanh khoản cho tập đoàn khi cần thiết
+ Phòng vệ phủ đầu :
Với lợi thế là người dẫn đầu, có tiềm lực mạnh, vinhomes thực hiện phòng thủ là tiến công chống lại đối thủ cạnh tranh trước khi chúng tấn công lại mình
Vinhomes tiến hành kích hoạt VINHOMES PRIORITY - ĐẶC QUYỀN MUA NHÀ VINHOMES VỚI ƯU ĐÃI 3 KHÔNG chưa từng xuất hiện trên thị trường BĐS
khách hàng mua để ở, Vinhomes chính thức mang tới cho khách hàng đặc quyền sở hữu nhà Vinhomes tại 3 đại đô thị lớn nhất: Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City (Hà Nội) và Vinhomes Grand Park (TP.HCM) với chính sách 3 KHÔNG chưa từng có tiền lệ trên thị trường:
Trang 4- KHÔNG ĐỒNG VỐN: Đặt cọc chỉ 50 triệu đồng, khách hàng chỉ cần có tài sản đảm
bảo là bất động sản hoặc sổ tiết kiệm của cá nhân hoặc của người thân trong gia đình (bố, mẹ, anh/chị em ruột)
- KHÔNG ÁP LỰC TÀI CHÍNH cho phần vốn ban đầu: Được hỗ trợ cho vay 100%
giá trị căn hộ với lãi suất 0% lên đến 26 tháng (*) sau khi bàn giao (*theo chính sách đang áp dụng của từng phân khu/tòa tại từng KĐT)
Khoản vay ban đầu 20 – 30% giá trị căn hộ sẽ được ngân hàng giải ngân dựa trên tài sản đảm bảo sẵn có của khách hàng Giá trị còn lại được đảm bảo bằng chính căn hộ Vinhomes vừa mua
- KHÔNG CHỜ ĐỢI: Nhận nhà ở ngay để kinh doanh, đầu tư sinh lời hoặc chuyển
về an cư tại các đại đô thị đã đi vào hoạt động với hệ thống tiện ích vượt trội với chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ trên nhiều phương tiện social media, đây không chỉ cách phòng thủ thông thường mà
+ Phòng vệ cơ động: Vinhomes tiếp tục bảo vệ vị trí đứng đầu thị trường BĐS của mình
bằng cách mở rộng mở rộng thị trường của mình và đa dạng hóa sản phẩm:
- Năm 2020, Vinhomes tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm để tiếp cận đối tượng khách
hàng trong nhiều phân khúc từ trung cấp đến cao cấp
● Đa dạng về khoảng giá: thực hiện thông điệp “ cuộc sống lí tưởng trong tầm tay”, tiến hành cung cấp các căn hộ có mức giá không quá xa xỉ, giao động từ 2,3 tỉ cho căn hộ 65m2 phù hợp với khách hàng trung lưu
● Đa dạng về loại hình căn hộ: giải pháp linh hoạt cho các khách hàng với các căn 1,2,3,4 phòng ngủ, diện tích từ 58 – 125m2 Vì vậy, cộng đồng cư dân nơi đây khá đa dạng: từ gia đình 1 đến nhiều thế hệ, người trẻ độc thân, chuyên gia nước ngoài…
● Đa dạng về phương án bàn giao: Bên cạnh các căn hộ được bàn giao nội thất hoàn thiện cao cấp theo đúng tiêu chuẩn Vinhomes, khách hàng cũng có thể lựa chọn gói bàn giao thô để nhận được hỗ trợ tới 4 triệu/m2 từ chủ đầu tư Số lượng căn theo 2 phương án bàn giao đều không giới hạn, khách hàng dễ dàng tìm được căn hộ yêu thích và cân đối nhu cầu sử dụng của mình
● Đa dạng về hướng nhìn, cảnh quan, tiện ích: cảnh quan phong phú, đa dạng, nhiều hướng nhìn ra hồ điều hòa, các tiện ích xung quanh như: trung tâm thương mại, bể bơi, bệnh viện,
IV Chiến lược gia tăng thị phần của Vingroup:
*Chiến lược :
+ Bán buôn bất động sản :
Vinhomes chính thức công bố chiến lược bán buôn bất động sản vào giữa năm 2019 Từ thời điểm đó đến hết năm 2020, doanh nghiệp liên tục đẩy mạnh hoạt động bán buôn tại các đại
dự án Tổng số căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại đã được hoàn thiện và bàn giao sau hai năm áp dụng chiến lược bán buôn là 73.376 căn
Trang 5Vinhomes gần đây có những động thái, đa dạng hóa sản phẩm của mình, ngoài những sản phẩm tự phát triển & bán lẻ (ví dụ phân khu Rainbow tại Vinhomes Grand Park Q9), Vinhomes còn tích cực chuyển nhượng những lô đất trong các khu đại đô thị cho các công ty BĐS khác, nhằm thu hồi vốn nhanh hơn
Dẫn nguồn từ Chứng khoán Bản Việt ( VCSC) ban lãnh đạo Vinhomes cho biết công ty đang thảo luận về 4 giao dịch bán buôn với những khách hàng tổ chức khác nhau và dự kiến hoàn thành nhiều giao dịch hơn vào cuối năm VCSC đánh giá chiến lược bán buôn có thể tiếp tục
hỗ trợ cho triển vọng lợi nhuận năm 2021 của công ty VCSC dự báo doanh số bán hàng năm
2021 Vinhomes sẽ phục hồi tới 40% so với năm ngoái lên 90.000 tỷ đồng
Đối với Vingroup, việc bán buôn Bất động sản này sẽ đem lại doanh thu rất lớn, nhanh chóng, cung cấp dòng tiền tức thời để Vingroup có thể phát triển các dự án bđs khác, hoặc tài trợ cho các hoạt động đang bị thua lỗ khác (Vinfast, Vinsmart…)
Việc chuyển sang bán buôn bất động sản cũng phần giảm thiểu rủi ro áp lực giảm giá do nguồn cung lớn cho Vin, vì các công ty nhận chuyển nhượng này, bán hàng chậm hơn Vin, sẽ
là người phải chịu các áp lực này chứ không phải Vinhomes
Thay vì tự phát triển tất cả từ A tới Z (tỷ suất lợi nhuận cao hơn, nhưng thời gian thu hồi vốn lâu hơn, việc triển khai tốn nhiều công sức hơn), vinhomes đang dần chuyển hướng thành nhà phát triển cơ sở hạ tầng dự án: xin đất, làm các thủ tục phê duyệt dự án, đầu tư cơ sở hạ tầng (xây đường xá nội khu, công viên, tiện ích, trường học…), marketing, xây dựng hình ảnh, sau
đó bán một phần đất cho các công ty khác phát triển
Vinhomes đã phát triển hệ thống bán hàng, marketing hoàn hảo, với hàng chục sàn đại lý, hàng nghìn nhân viên bđs sẵn sàng phân phối các giỏ hàng cho mình, áp lực giảm giá do việc
ra hàng ồ ạt trong thời gian ngắn cũng được giảm thiểu
Theo đuổi chiến lược bán buôn, doanh thu bán buôn Bất động sản của Vinhomes dự kiến sẽ đạt 30-35% tổng doanh số của Vinhomes, cụ thể số lượng căn hộ bán buôn khá lớn:
● Vinhomes Grand Park: 18100 căn hộ
● Vinhomes Ocean Park: 10500 căn hộ
● Vinhomes Smart City: 12000 căn hộ
Trong quý 2/2020, Vinhomes đã thực hiện 2 giao dịch bán buôn tại Vinhomes Ocean Park (2.900 tỷ đồng) và Vinhome Grand Park (12.100 tỷ đồng) So với kế hoạch bán hàng 2020, Vinhomes đã hoàn thành 45% chỉ tiêu về giá trị hợp đồng và 57% về số lượng sản phẩm
Tổng số căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại đã được hoàn thiện và bàn giao sau hai năm áp dụng chiến lược bán buôn là 73.376 căn
+ Chiến lược số hóa đẩy mạnh mô hình kinh doanh O2O (Online-to-Offline) nhằm tiếp cận
đa kênh tới tệp khách hàng tiềm năng, đặc biệt với mảng kinh doanh bất động sản thứ cấp vừa ra mắt tháng 1/2020 Mô hình O2O, khách hàng có thể quên đi gánh lo tài chính nhờ các chính sách hỗ trợ đến từ các ngân hàng uy tín nhất, ứng dụng công nghệ này giúp giảm chi
Trang 6phí, nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo tính đồng nhất và giúp minh bạch hóa các hoạt động Bên cạnh đó, khách mua cũng không phải quá vất vả tìm kiếm sản phẩm phù hợp, mà
có thể yên tâm mua nhà online chỉ qua một cú click Các thông tin về hiện trạng, chất lượng
và giá bán của sản phẩm đều đã được Vinhomes thẩm định, xác nhận và công khai
+Sàn giao dịch Vinhomes Online: Vinhomes cũng cho ra mắt nền tảng bán bất động sản trực tuyến Vinhomes Online vào tháng 4/2020 giúp cho dòng chảy của thị trường BĐS không bị gián đoạn bởi Covid-19 Đây là mô hình kinh doanh bất động sản trực tuyến, ứng dụng công nghệ cao, kết nối trực tiếp giữa chủ đầu tư và khách hàng thông qua màn hình máy tính hoặc điện thoại
Trên nền tảng tích hợp đa phương tiện, lần đầu tiên khách hàng có thể thực hiện toàn bộ quá trình mua nhà từ xa với lợi ích "3 nhất": tiện nhất, nhanh nhất và chi phí thấp nhất Tư vấn,
hỗ trợ và chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình mua nhà trực tuyến là đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp của Vinhomes Các tư vấn viên luôn đảm bảo túc trực 24/7, sẵn sàng hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ và các thủ tục nhanh gọn và đúng pháp luật.alo t đến rồi
Nhân dịp ra mắt, Sàn Thương mại điện tử Bất động sản Vinhomes Online áp dụng chương trình ưu đãi đặc biệt – “Mua nhà từ xa, giảm giá trực tiếp” cho 600 giao dịch đầu tiên thành công tại các dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Symphony Mức giảm từ 10 - 70 triệu/căn, trong đó, 100 căn đầu tiên được giảm giá đến 70 triệu đồng
Các khách hàng đầu tiên đăng ký tài khoản trên Vinhomes Online cũng có cơ hội trúng 1 trong 688 giải thưởng, trị giá từ 1-10 triệu đồng; tham gia bốc thăm “Căn nhà hạnh phúc” trị giá 1 tỷ đồng/giải, và được quyền bốc thăm tiếp giải thưởng có tổng trị giá lên tới 6 tỷ đồng
Bên cạnh các chương trình ưu đãi đặc quyền, khách mua nhà từ xa vẫn được hưởng trọn vẹn các quyền lợi của khách mua trực tiếp như Chương trình: “Mua nhà Vinhomes, tặng voucher mua ô tô VinFast”; “Ân hạn gốc lên tới 36 tháng, lãi suất 0% (áp dụng có điều kiện)”; “Cho vay mua nhà trong 35 năm”; “Cho vay mua xe VinFast15 năm khi mua nhà Vinhomes”…
Tính đến ngày 18/7/2020, Vinhomes online đã thu hút gần 385.000 lượt khách (tương đương 6.000 khách/ngày) và 3.100 sản phẩm bất động sản đã được bán thông qua hệ thống
Số sản phẩm bán nhận đặt cọc không hoàn lại phát sinh trong nửa đầu 2020 là 22.045 sản phẩm (tăng 15%) với giá trị hợp đồng là 37.400 tỷ đồng (tăng 21%), chủ yếu đến từ 3 đại dự
án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park
+Tạo tiện ích mới cho cư dân : Vinhomes cũng liên tục kiến tạo những tiện ích mới nhằm nâng tầm chất lượng sống của cư dân, như: mang biển về giữa lòng Thủ đô, Hệ thống thể thao quy mô với công viên gym ngoài trời, Sở hữu 6 công viên BBQ ngoài trời (dự án Ocean Park), tạo dựng chuẩn mực sống đậm chất Nhật Bản tại Việt Nam (dự án Smart City, Grand
Trang 7Park) hay đưa tiêu chuẩn sống thông minh với chất lượng quản lý 5 sao vào từng căn hộ (dự
án Smart City, Ocean Park)…Vinhomes đã thổi làn gió mới, mang đến cho người Việt những trải nghiệm đẳng cấp về mô hình "thành phố trong lòng thành phố"
Song song với việc kiến tạo những đại đô thị all-in-one với tiện ích nội khu đẳng cấp, mang đến cuộc sống đủ đầy, tiện nghi nhất, Vinhomes còn không ngừng gia tăng những dịch vụ và đặc quyền vượt trội cho cư dân
Đầu năm 2020, Vinhomes gây bất ngờ khi dành tặng tất cả các cư dân điện thoại thông minh Vsmart như một món quà tri ân đón năm mới Cũng trong năm 2020, Vinhomes triển khai
chương trình Nhà sang xe xịn - Đẳng cấp tinh hoa, tặng voucher mua xe VinFast trị giá lên
tới 200 triệu đồng cho tất cả khách hàng mới
Đến hết tháng 12-2020, riêng tại 2 dự án Vinhomes Ocean Park và Smart City đã có gần 7.000 cư dân được nhận món quà khủng này Vừa qua, Vinhomes cũng khiến tất cả cư dân
"rung rinh" khi triển khai chương trình tặng bánh nhân dịp Noel
V Kết luận:
Với những chiến lược đã nêu trên, ta có thể thấy việc thực hiện, duy trì và phát triển vị trí doanh nghiệp đứng đầu của Vinhomes đang diễn ra khá tốt Các chiến lược đều đem lại hiệu quả Biểu hiện là
-Năm 2020, Vinhomes là doanh nghiệp BĐS duy nhất được Forbes vinh danh Top 5 Thương hiệu dẫn đầu Việt Nam Đây chính là minh chứng rõ nét cho vị thế của Vinhomes - nhà phát triển BĐS hàng đầu Việt Nam với các chiến lược đầu tư khác biệt, dẫn dắt xu hướng và kiến tạo nên những giá trị mới cho thị trường
-Công ty cổ phần Vinhomes (VHM) vừa công bố báo cáo tài chính năm 2020 Trong đó, tổng doanh thu thuần hợp nhất đạt 70.890 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ năm 2019 Riêng quý
IV, doanh thu Vinhomes đạt hơn 21.500 tỷ đồng, tăng 54% chủ yếu do công ty bước vào thời
kỳ bàn giao tại bốn dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Symphony
● Ưu điểm:
- Mở rộng được thị trường bằng việc không ngừng tìm kiếm khách hàng mới , đầu tư thêm các dự án với vị trí địa lý chưa đối thủ cạnh tranh nào hướng tới trên thị trường hay khuyến khích khách hàng tiêu dùng bằng các ưu đãi hấp dẫn từ đó củng cố được lòng tin của KH
- Nhờ kết hợp các chiến lược của người đứng đầu thị trường: phòng vệ có hiệu quả mà vinhomes vừa bảo vệ củng cố được vị thế của mình ,vừa giữ vững được thị phần ,lại vừa tấn công được các đối thủ cạnh tranh
Trang 8- Truyền thông được đẩy mạnh trên Social Media, mức độ phủ sóng truyền thông vô cùng mạnh mẽ, ứng với từng dự án Vin đưa ra những chiến lược hết sức mạnh mẽ và lớn Cứ thử nhìn như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm thì ngay từ khi dự án được công bố, hãng đã thu
về mức độ quan tâm lớn và phổ biến trên các trang mạng xã hội và các tờ báo điện tử
Chiến lược Marketing của Vinhomes là tất cả những dự án đều rất tập trung vào xây dựng nội dung, tương tác trên fanpage hiệu quả Có thể kể tới một vài ví dụ như Fanpage của các dự án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, Vinhomes Time City….tương tác của các khách hàng của Vingroup với các hình thức truyền tải thông điệp truyền thông cũng khá thú vị Video nhận được lượng tương tác tốt nhất với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài đăng Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc (emotional marketing) có xu hướng thu hút được sự quan tâm nhiều hơn so với những video đơn thuần giới thiệu về dự án
● Nhược điểm :
-Dn dẫn đầu thị trường luôn phải chịu áp lực cần liên tục duy trì vị thế của mình Các công ty khác liên tục thách thức điểm mạnh hoặc tận dụng điểm yếu của họ
-Dn dẫn đầu thị trường có thể bỏ lỡ một cơ hội và nhanh chóng đi xuống vị trí thấp hơn trên thị trường Một sự đổi mới, đột phá về sản phẩm có thể xuất hiện và tác động sâu sắc, thậm chí soán ngôi DN dẫn đầu Ví dụ như khi Apple phát triển iPod và iTunes, sau đó giành lấy vị trí người dẫn đầu thị trường các thiết bị âm thanh di động từ tay Walkman của Sony
-Ở vị trí dẫn đầu, Dn rất có thể mắc vào sai lầm kiêu ngạo, tự mãn và đánh giá sai đối thủ cạnh tranh Hoặc DN dẫn đầu có thể trở nên lỗi thời khi so với những đối thủ dần trở nên mới mẻ hơn
Giải pháp
Trong những năm tới cụ thể là từ quý 2/2021 thì các nhà quản trị cần tiếp tục phát huy những chiến lược mang lại hiệu quả và khắc phục những hạn chế của chúng
- Nghiên cứu đánh giá rõ ràng về nhu cầu của khách hàng hiện nay
- Sử dụng thêm chiến lược phản công khi mà đối thủ cạnh tranh có những động thái chiếm lĩnh thị trường mục tiêu
- Khi nhận thấy phân khúc thị trường yếu cần từ bỏ tập trung cho phân khúc thị trường mục tiêu
- Liên tục mở rộng thị trường hướng tới phân khúc thị trường cao hơn đồng thời mở rộng lĩnh vực hoạt động dẫn đầu những vùng lãnh thổ mới dderr làm cơ sở tương lai tấn công đối thủ cạnh tranh
Trang 9- Cần khắc phục những điểm yếu tránh để đối thủ cạnh tranh lợi dụng giành vị trí đứng đầu
- Cuối cùng cần phòng vệ , tấn công tốt để luôn giữ vị trí đứng đầu , giữ được lòng tin của khách hàng
=> Chiến lược Marketing của Vinhomes đầy đủ hết các yếu tố cấu thành nên sự thành công.
Tìm được “hạt sạn” trong tổng thể chiến dịch của Vin thì rất khó, hãy nhìn vào số lượng dự
án hiện nay của Vinhomes, ta thấy được rằng hãng đang thâu tóm các dự án bất động sản của Việt Nam Mặc dù nhận được sự cạnh tranh gay gắt của FLC, Phú Mỹ Hưng… thế nhưng nếu nói không ngoa rằng Vinhomes đang là bá chủ, một mình một chiến tuyến ở ngành bất động sản tại Việt Nam.