Chiến lược giá sữa tiệt trùng Nutifood

Năm 2001: Sản phẩm của Công ty CP Thực phẩm Dinh Dưỡng Đồng Tâm đã được người tiêu dùng VN bình chọn vào Top 5 Hàng VN chất lượng cao và liên tục các năm về sau.. Các nguồn nước, khí, n

1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH DOANH NGHIỆP

Năm 1989: Trạm Nghiên Cứu Dược Liệu chuyển thành Trung Tâm Dinh Dưỡng

TP.HCM, Tổ hợp Đồng Tâm trở thành Cơ sở Thực phẩm Đồng Tâm, nơi ứng dụng các đề tài nghiên cứu của các chuyên gia dinh dưỡng để sản xuất các sản phẩm phòng chống suy dinh dưỡng trẻ em và nuôi ăn bệnh nhân năng trong bệnh viện Sản phẩm tiêu biểu trong thời kỳ này là Enalaz – thực phẩm nuôi ăn qua ống thông dạ dầy đầu tiên tại Việt Nam, góp phần hỗ trợ điều trị bệnh nhân nặng tại bệnh viện khắp cả nước với giá thành chỉ bằng 1/10 sản phẩm ngoại nhập

29-03-2000: Xuất phát từ thành công của các nghiên cứu và ứng dụng lâm sàng của

Trung tâm Dinh dưỡng Tp HCM, Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (tên ban đầu của NutiFood) đã được thành lập

Năm 2001: Sản phẩm của Công ty CP Thực phẩm Dinh Dưỡng Đồng Tâm đã được

người tiêu dùng VN bình chọn vào Top 5 Hàng VN chất lượng cao và liên tục các năm về sau

Năm 2002, cuộc đi bộ từ thiện đầu tiên tại VN "Vì phụ nữ nghèo và bệnh tật" tổ chức

thành công tại TP HCM với hơn 4.000 người tham dự đã đạt kỷ lục VN

Năm 2003, cuộc đi bộ từ thiện “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” trong khuôn

khổ cao trào truyền thông “Đồng lòng chống hiểm họa tiểu đường” của Sở Y tế TP Hồ Chí Minh, góp Quỹ từ thiện “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo” huy động thành công hơn 20.000 quần chúng tham gia

Đêm giao thừa năm 2004, kết hợp cùng TW Hội Thanh niên VN, hơn 7.000 bánh

tét Tết đã được các văn nghệ sĩ, người nổi tiếng tổ chức thi gói và tặng quà tận tay người lao động nghèo trên đường phố, các mái ấm tình thương của người khuyết tật

Năm 2005, cầu truyền hình trực tiếp "Vì tương lai Việt" cùng lúc tại 3 thành phố lớn

: Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng, đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của NutiFood với các hoạt

Trong những năm gần đây, NutiFood luôn là nhà tài trợ chính cho nhiều hoạt động

xã hội, các cao trào truyền thông

các Hội nghị chuyên đề về sức khỏe của Ngành Y tế Việt Nam và TP Hồ Chí Minh như: “chương trình uống Vitamin A toàn Thành Phố HCM; ”Ngày uống sữa Thế giới”;

”Ngày hội trẻ thơ”; ”Ngày hội dinh dưỡng và vận động hợp lý phòng chống đái tháo đường”; “Nhịp cầu Y tế”;“Câu lạc bộ bệnh nhân tiểu đường”; “Hỗ trợ hoạt động truyền thông sức khỏe cho công nhân trong các khu chế xuất”,… tạo nên một hình ảnh chuyên gia dinh dưỡng thân thiện với các hoạt động cộng đồng thiết thực

NutiFood cũng là một thành viên tích cực trong cuộc vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, tham gia tích cực các đợt “Bán hàng về nông thôn”, tham gia

“Chương trình bình ổn thị trường”

Để có được các sản phẩm chất lượng cao tương đương hàng ngoại nhập, NutiFood đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tại khu CN Mỹ Phước, Bình Dương, với hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại theo công nghệ Đức, Thụy Điển bảo đảm chất lượng sản phẩm, môi trường an toàn vệ sinh thực phẩm Các nguồn nước, khí, nhiệt độ môi trường, chất thải, v.v… đều được kiểm soát chặt chẽ và lưu lại hồ sơ để quản lý.…, quy trình sản xuất khép kín từ chọn lọc kiểm tra nguyên liệu đầu vào cho đến khi vận chuyển đến nhà phân phối sản phẩm, với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, HCCP, ISO 22.000

và dưới sự giám sát chất lượng của tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ Chính vì vậy, NutiFood luôn

“đứng ngoài cuộc” các khủng hoảng về chất lượng sữa xảy ra trong những năm qua như

“sữa nhiễm melamin”, “sữa nhiễm khuẩn Clostridium Botulinum” mà nhiều doanh nghiệp

kể cả công ty đa quốc gia phải điêu đứng

3

Năm 2006, Nhà Máy NutiFood Bình Dương mở rộng (sữa bột + sữa nước) được

chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP thực phẩm, tiêu chuẩn HACCP và liên tục các năm về sau

Năm 2008, NutiFood đã rở thành Công ty Cổ phần đại chúng và IPO thành công trên

thị trường chứng khoán

Năm 2010, ký kết hợp tác với Tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ nhằm xây dựng và giám sát

Hệ thống Quản lý Chất lượng và gia hạn liên tục cho đến nay

Tham gia Chương trình Bình ổn Thị trường của TP HCM – Chương trình Hàng Việt

về nông thôn

Năm 2011, tổ chức nhiều sự kiện lớn về sức khỏe cộng đồng thể hiện vai trò “Chuyên

Gia Dinh Dưỡng” như Ngày Hội Sức Khỏe Tuổi Thơ” tại Công viên Lê Văn Tám TP.HCM thu hút hơn 35.000 lượt trẻ em – Ngày Hội “Dinh dưỡng hợp lý và

vận động trong phòng ngừa đái tháo đường” thu hút truyền thông và hơn 2.000 lượt người tham gia

Năm 2012

Đổi tên Công ty CP Thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm thành Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood và thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, bao bì sản phẩm Được UBND TP.HCM xét chọn là Doanh Nhân Saigon Tiêu Biểu và đón nhận Bằng khen, Kỷ niệm chương từ UNESCO vì những đóng góp cho sức khỏe Thiếu niên – Nhi đồng

Năm 2013

Đưa nhà máy thứ 2 của NutiFood tại Khu CN Phố Nối - Hưng Yên đi vào hoạt động

Ký kết hợp đồng tài trợ dinh dưỡng toàn diện cho Học Viện Hoàng Anh Gia Lai- Arsenal – JMG, tài trợ dinh dưỡng cho đội bóng U 19 Việt Nam thi đấu quốc tế Lần đầu tiên có chuyên gia dinh dưỡng NutiFood và đầu bếp đồng hành cùng các cầu thủ U 19 Việt Nam đi thi đấu quốc tế cho đến hết năm 2014, tạo sự quan tâm của dư luận

4

Năm 2014

Tổ chức Giải U19 Quốc tế - Cup NutiFood lần 1 tại TP HCM gồm U19 Nhật Bản – U19 AS Roma, U19 Tottenham Hotspur và U19 VN, gây một cơn sốt bóng đá chưa từng thấy của người hâm mộ cả nước

Tài trợ chính Giải U19 Đông Nam Á mở rộng - Cup NutiFood lần 2 tại Hà Nội, gây một hiệu ứng tốt khi U 19 Việt Nam thi đấu hay, đẹp, mang lại một không khí cuồng nhiệt cho người hâm mộ cả nước

Ký kết với Tập Đoàn Hoàng Anh Gia Lai trong Dự án Chăn Nuôi 120.000 bò sữa Khởi công xây dựng Nhà máy NutiFood Cao Nguyên tại Khu CN Trà Đa TP Pleiku

có công suất chế biến 500 triệu lit sữa/năm

Năm 2015

Khởi công xây dựng Nhà Máy NutiFood Việt Nam tại Cụm Công Nghiệp Kiện Khê,

Hà Nam với công suất chế biến 200 triệu lít sữa tươi và 31.000 tấn sữa bột, là Nhà Máy có quy mô lớn nhất Miền Bắc

Ký kết hợp đồng thành lập Học viện bóng đá Nutifood - Hoàng Anh Gia Lai - Arsenal

- JMG, bắt đầu tuyển sinh khóa 1 từ tháng 6/2015 tại các tỉnh thành cả nước

29-6-2015: Công bố kết quả nghiên cứu thị trường của Tổ chức

Nielson: GrowPLUS+ của NutiFood là sản phẩm bán chạy số 1 tại Việt Nam trong phân khúc sữa dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi

Với slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”, được coi là kim chỉ nam cho

định hướng hoạt động của mình, NutiFood đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt Với sự hợp tác của các chuyên gia dinh dưỡng trong và ngoài nước, NutiFood là công ty đầu tiên trong nước đưa ra thị trường các loại sữa đặc trị dành cho người bệnh có thể nuôi ăn qua ống thông dạ dày với giá chỉ hơn phân nửa so với sản phẩm nhập ngoại; sản phẩm đặc trị cho người bệnh tiểu đường, cho trẻ biếng ăn, cho người béo phì; các dòng sản phẩm theo vòng đời từ trẻ sơ sinh, đến các lứa tuổi cần phát

5

triển trí não, phát triển chiều cao, cho bà mẹ mang thai và cho con bú, cho đến người già cần bổ sung canxi…Gần đây, nghiên cứu thành công Grow PLUS + là sản phẩm duy nhất trên thị trường dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi, được người tiêu dùng nhiệt tình ủng

thuyết phục người tiêu dùng đồng cảm với một công ty “ được xây dựng bằng tình thương

vô tận cho các em nhỏ ” và có niềm tin vào đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng của công ty dù

100% là Việt Nam, với một thông điệp hết sức nhân văn tới người tiêu dùng Việt

Nam: “Trước khi là một chuyên gia, chúng tôi nhìn cuộc sống bằng trái tim của người làm cha, làm mẹ”

1.2 THÀNH TỰU

NutiFood đang là một trong 3 nhà sản xuất và kinh doanh sữa lớn nhất Việt Nam Với slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”, được coi là kim chỉ nam cho định hướng hoạt động của mình, NutiFood đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt

Với sự hợp tác của các chuyên gia dinh dưỡng trong và ngoài nước, NutiFood là công

ty đầu tiên trong nước đưa ra thị trường các loại sữa đặc trị dành cho người bệnh Gần đây, NutiFood đã nghiên cứu thành công GrowPLUS+ là sản phẩm duy nhất trên thị trường dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi, được người tiêu dùng nhiệt tình ủng hộ

Trang tại Nutimilk: Được xây dựng trên cao nguyên Gia Lai (xã Đăk Yă, huyện Mang Yang, tỉnh Gia Lai) với độ cao 800m so với mặt nước biển, Trang trại Bò sữa NutiMilk nằm sâu trong rừng cỏ và ngay dưới chân ngọn núi lửa, tách biệt hoàn toàn với con người Với diện tích rộng trên 1.000 héc-ta Trang trại Bò sữa NutiMilk là ngôi nhà “xanh” của hơn 7.000 bò sữa và bê con Tất cả bò sữa của NutiMilk đều được nuôi theo quy trình thuận

6

tự nhiên với thời gian ngủ và nghỉ được cân đối hợp lý Lượng sữa tươi thu hoạch thấp hơn sản lượng cung cấp trung bình của mỗi con bò, 25 lít thay vì 28 lít/ngày để đảm bảo chất lượng sữa và quá trình tái tạo sữa được tốt nhất Bên cạnh đó, chế độ dinh dưỡng cho bò sữa cũng được coi là một trong những yếu tố giúp sữa đạt hàm lượng đạm và béo cao Các chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu của NutiFood Việt Nam đã làm việc chặt chẽ với Viện Nghiên Cứu Dinh Dưỡng NutiFood Thụy Điển để xây dựng khẩu phần phù hợp nhất cho giống bò được chăn nuôi tại trang trại theo nhu cầu dinh dưỡng riêng biệt trong từng giai đoạn phát triển của bò

Ngày 19/8/2020 vừa qua, NutiFood đã chính thức giới thiệu về Trang trại Bò sữa NutiMilk sau 2 năm tiếp quản từ Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai và công bố thành quả ấn tượng khi cho nguồn sữa tươi chất lượng cao vượt trội 3.5g Đạm – 4.0g Béo trong 100ml, tương đương chất lượng sữa tươi ngoại nhập

Hình 1.1: Trang trại bò sữa NutiMilk

NutiFood đã đạt được một số giải thưởng, danh hiệu có thể kể đến như:

- Top 100 thương hiệu Sao Vàng Đất Việt do các cơ quan ban ngành, đoàn thể TW

& Hội Doanh Nghiệp trẻ VN kết hợp với công ty Kiểm toán Quốc tế tổ chức bình chọn, xét tuyển

7

- Top Hàng VN Chất Lượng Cao ngành hàng thực phẩm liên tục từ 2001 đến 2013

do báo Sài gòn Tiếp thị & Hội DN hàng VN Chất Lượng Cao tổ chức từ bình chọn của người tiêu dùng toàn quốc

- Top 5 các thương hiệu sữa có thị phần lớn nhất VN từ điều tra thị trường do Công

ty ACNielsen thực hiện

1.3 LĨNH VỰC KINH DOANH

NutiFood là một doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm dinh dưỡng Ngay từ đầu, các sản phẩm dinh dưỡng của Công ty đã thật sự tạo "ấn tượng" trên thị trường với các sản phẩm có chất lượng, thành phần công thức tương đương sản phẩm ngoại nhập nhưng cảm quan, giá cả rất phù hợp thực tế người tiêu dùng Việt Nam

Sản phẩm ban đầu của NutiFood có 3 nhóm: nhóm bột dinh dưỡng ăn dặm, nhóm sữa bột dinh dưỡng và nhóm thực phẩm dinh dưỡng cao năng lượng Đến năm 2006, NutiFood quyết định phát triển sản phẩm sữa bột và sữa nước

Hiện tại, NutiFood đang là một trong 3 nhà sản xuất và kinh doanh sữa lớn nhất Việt Nam với các lĩnh vực chính sau:

- Sản xuất chế biến thực phẩm dinh dưỡng (cho trẻ em, phụ nữ mang thai và cho con

bú, người bệnh và người cao tuổi)

- Mua bán thực phẩm, nước giải khát

- Sản xuất và chế biến nước giải khát (có gas và không có gas)

1.4 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Các sản phẩm của Nutifood tập trung chủ yếu vào các đối tượng khách hàng sau:

- Trẻ em độ tuổi từ 0-1 tuổi trở lên

- Trẻ em bị suy dinh dưỡng

- Mẹ mang thai và cho con bú

- Người gầy/ ăn uống kém

- Trẻ em bị béo phì/ trẻ biếng ăn

8

- Các bệnh của người già: tiểu đường, loãng xương

Về khả năng tài chính, Nutifood sẽ tập trung vào những khách hàng đã có gia đình với

3 mức thu nhập như sau:

1.5.1 Theo lứa tuổi

Rio Opti Gold

Riso Opti Gold Mun – Dinh dưỡng đặt chế giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh

Riso Opti Gold 3 – Dinh dưỡng đặc chế giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh

Riso Opti Gold 3 – Dinh dưỡng đặc chế giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh

Rio Opti Gold

Clostrum

Rio Opti Gold Clostrum 0+, 1+, 2+ - Bổ sung 2’-FL HMO và kháng chế lgG tự nhiên từ sữa non

10

1.5.2 Sản phẩm đặc trị và hỗ trợ phòng bệnh

Nuti Smart Sữa dinh dưỡng Nuti Samrt

Sữa trẻ em NuVi NuVi sữa lắc trái cây nhiệt

đới

cháo

Dinh dưỡng đặc chế giúp

phát triển chiều cao

Nuvita Grow Diamond 1+, 2+

Sữa dinh dưỡng pha sẵn Nuvita Grow Diamond

Sữa dinh dưỡng pha sẵn Nuvita Grow Diamond hạnh nhân óc chó

11

Sữa tiệt trùng hộp Nuvita

Dành cho trẻ biếng ăn

Pedia Plus

Pedia Plus Gold

Pedia Plus Gold pha sẵn

1.5.3 Sản phẩm dinh dưỡng thông thường

Sữa chua NutiMilk

Sữa chua chân châu đường đen

Sữa chua chân châu ngọc trai

12

Sữa chua tổ yến

Sữa chua có đường

Sữa chua nha đam

Sữa trẻ em NuVi

Sữa lúa mạnh thạch cacao

Sữa lúa mạnh lắc cacao

Sữa lắc trái cây hương cam

Sữa chua dâu ép

13

Sữa chua đào táo ép

Sữa đậu nành Nuti

Sữa đậu nành Nuti nguyên chất

Sữa đậu nành Nuti Canxi

Sữa tiệt trùng NutiFood

Sữa tiệt trùng hương socola

Sữa tiệt trùng có đường

Sữa tiệt trùng không đường

14

Sữa tiệt trùng hương dâu

Sữa chua uống Nuti Sữa chua uống tiệt trùng

Nuti

Sữa chua lên men sống

Nuti Sữa chua lên men sống Nuti

1.6 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SỮA TIỆT TRÙNG NUTIFOOD

Sữa tiệt trùng Nutifood với hương vị thơm ngon, giàu Canxi, tăng cường thêm vitamin

A, vitamin D3 và Kẽm, bổ sung cho chế độ ăn hàng ngày, giúp tăng cường thị lực, cho xương chắc khỏe và tăng sức đề kháng, mang đến cơ thể khỏe mạnh và tinh thần sảng khoái cho một ngày năng động

Thành phần bao gồm: Nước, sữa tươi (10 %), sữa bột (8,5 %), đường tinh luyện (3,8

%), chất béo sữa, maltodextrin, chất béo thực vật, chất ổn định (E471, E407) dùng cho thực phẩm, vitamin và khoáng chất (A, D3, Kẽm sunphat), hương liệu tổng hợp dùng cho thực phẩm

15

Hình 1.2: Thành phần giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml

Sữa tiệt trùng NutiFood thích hợp dùng cho cả gia đình từ ông bà, cha mẹ và trẻ em Sản phẩm giàu năng lượng, đầy dủ các chất dinh dưỡng thiết yếu từ sữa Sản phẩm đuợc sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại, hoàn toàn không sử dụng chất bảo quản Chất lượng sản phẩm được đảm bảo bởi hệ thống quản lý chất lượng ABS - QE Hoa Kỳ Sản phẩm có 4 dạng là có đường, không đường, hương dâu và hương socola phù hợp nhu cầu dinh dưỡng của nhiều đối tượng

1.7 CHIẾN LƯỢC STP CỦA SẢN PHẨM SỮA TIỆT TRÙNG NUTIFOOD

1.7.1 Phân đoạn thị trường

❖ Phân khúc theo độ tuổi

- Dưới 15 tuổi: Độ tuổi của thiếu nhi, thiếu niên Là độ tuổi phát triển, cần bổ sung nhiều dưỡng chất cần thiết từ sữa để phát triển chiều cao, trí não, …

- Từ 15 – dưới 25 tuổi: Độ tuổi của thanh niên Độ tuổi này thuộc thời kỳ cuối của phát triển, vẫn cần bổ sung các dưỡng chất từ sữa nhưng cần ít hơn

16

- Trên 25 tuổi: Độ tuổi của những người trưởng thành, ít sử dụng sữa tươi mà chuyển sang sử dụng các sản phẩm dinh dưỡng khác như thực phẩm chức năng

❖ Phân khúc theo thu nhập

- Dưới 5 triệu đồng: Điều kiện kinh tế thấp, chỉ đủ khả năng cho các nhu cầu cần thiết

- Từ 5 – 10 triệu đồng: Đã có thu nhập tốt hơn, có khà năng chi trả cho những nhu cầu dinh dưỡng cao hơn, tuy nhiên sẽ không được thường xuyên và liên tục, đồng thời có sự cân nhắc và quan tâm về giá cả sản phẩm

- 10 triệu đồng trở lên: mức thu nhập tương đối tốt, có khả năng chi trả cho nhu cầu

sử dụng một cách thường xuyên, liên tục, ít nhạy cảm cảm về giá mà thay và đó họ quan tâm nhiều hơn đến chất lượng, giá trị dinh dưỡng, …

❖ Phân khúc theo khu vực, địa lý

- Thành thị: Mức sống của người dân ở đây cao, quan tâm nhiều về sức khỏe và dinh dưỡng cần thiết, sẵn sàng chi tiền cho những nhu cầu cao hơn trong đời sống

- Nông thôn: Điều kiện và mức sống đã được cải thiện đáng kể, tuy nhiên ở một số vùng thì đời sống người dân còn tương đối khó khăn, ít quan tâm đến vấn dề sức khỏe và dinh dưỡng cần thiết, không đủ điều kiện để chi trả cho những nhu cầu ở mức cao

1.7.2 Thị trường mục tiêu

Khát vọng lớn lao nhằm nâng chuẩn dinh dưỡng cho người Việt đã thôi thúc NutiFood liên tục theo đuổi những chuẩn mực dinh dưỡng cao nhất Với dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng giàu Canxi, tăng cường thêm vitamin A, vitamin D3 và Kẽm, bổ sung cho chế độ ăn hàng ngày; sản phẩm này giúp tăng cường thị lực, cho xương chắc khỏe và tăng sức đề kháng, mang đến cho khách hàng cơ thể khỏe mạnh và tinh thần sảng khoái cho một ngày năng động

Chính vì vậy nên dòng sản phẩm sữa tiệt trùng của Nutifood tập trung vào phân khúc khách hàng gia đình, với phân khúc trẻ em có độ tuổi từ 1 tuổi trở lên, trẻ vị thành niên, người lớn và người trung niên từ 60 tuổi trở xuống Sản phẩm này có thành phần dễ sử

1.7.3 Định vị sản phẩm trên thị trường

Với Slogan “giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia” được coi là kim chỉ nam cho

định hướng hoạt động của mình, Nutifood đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm dinh dưỡng riêng biệt Nutifood hướng chú trọng rất cao tới chất lượng và giá trị dinh dưỡng từ các sản phẩm và luôn đầu tư hoàn thiện để những sản phẩm có chất lượng tương đương như hàng ngoại nhập

Với sản phẩm sữa tiệt trùng, Nutifood phát triển dựa trên mục tiêu là chất lượng hướng tới cộng đồng, đặc biệt là với các hộ gia đình có con nhỏ khi mang đến thông điệp

“Giúp xương chắc khỏe, tăng cường miễn dịch cho bé và gia đình” Sản phẩm phục vụ

cho người Việt Nam nhưng thành phần dinh dưỡng gồm Vitamin A, D3 và Kẽm với nhiều dưỡng chất khác được nghiên cứu đưa ra công thức và cho ra đời với chất lượng không thua kém đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước

❖ Lợi thế cạnh tranh

➢ Sản phẩm dễ dàng tìm kiếm khắp cả nước: Hiện tại hệ thống phân phối của Nutifood trải rộng khắp 63 tỉnh thành trên khắp cả nước Chiến lược Marketing của Nutifood cũng tập trung vào nhiều kênh để người tiêu dùng có thể dễ dàng mua

được sản phẩm của thương hiệu mình

- Kênh bán lẻ: đây là kênh phân phối chủ yếu của toàn công ty, hiện nay công ty có

96 nhà phân phối và trên 60 nghìn điểm bán lẻ trên toàn quốc

18

- Kênh các cửa hàng, siêu thị: Sản phẩm của Nutifood đã có mặt trên khắp các siêu

thị trên toàn quốc như Co-op mart, Metro, BigC, Maximart, Citimart… Đây là kênh bán hàng rất quan trọng hiện nay và thời gian tới khi mà các cửa hàng tiện lợi đang phát triển rất nở rộ

- Kênh bán hàng trực tiếp tại trường học: Nutifood hiện đang thực hiện việc bán

hàng trực tiếp đến trên 1200 trường mầm non và tiểu học 26 tỉnh trên toàn quốc Đội bán hàng trực tiếp tại các trường học được đào tạo chính quy và bài bản không những đem lại cho các trường học những sản phẩm chất lượng cao mà còn giúp tư vấn những vấn đề cơ bản cho các em để góp phần nâng cao thể chất và trí tuệ cho tương lai

➢ Dẫn đầu về giá thành thấp nhất: Với thương hiệu về thực phẩm bổ sung dinh dưỡng rong nhiều năm và là một trong những ông lớn trong thị trường, tuy nhiên Nutifood chọn cách giữ mức giá của sản phẩm ở mức giá “khiêm tốn” hơn sao cho

phù hợp nhất với chi tiêu của người tiêu dùng

- Đảm bảo sống sót

Sức ép cạnh tranh trên thị trường sữa đang ngày càng một lớn, chính vì thế Nutifood không chỉ thực hiện Marketing nhằm khẳng định về chất lượng mà còn nhằm tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường trước những đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước đang ngày càng lớn mạnh

2.1.2 Biến số của Marketing – Mix

Các quyết định về giá phải liên kết chặt chẽ với việc thiết kế sản phẩm, vấn đề phân phối và các quyết định xúc tiến bán hàng, truyền thông nhằm mục đích hình thành một chiến lược marketing có hiệu quả Đồng thời mọi quyết định liên quan đến marketing mix đều ảnh hưởng đến các quyết định về giá

Bên cạnh đó, chiến lược Marketing - Mix là chìa khóa quan trọng để thực hiện chiến lược định vị, góp phần tạo ra sự đặc sắc và khác biệt của nhãn hiệu sữa tiệt trùng NutiFood

❖ Chiến lược sản phẩm:

Nutifood phát triển dựa trên mục tiêu là chất lượng hướng tới cộng đồng thể hiện ở

Slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia” Chiến lược Marketing của Nutifood

hướng tới những chất lượng từ sản phẩm của hãng được chú trọng rất cao Để có được