Nhận dạng và phân tích chiến lược của tập đoàn Hòa Phát

Nhận dạng và phân tích chiến lược của tập đoàn Hòa Phát. 1. Chiến lược cấp công ty 1.1. Chiến lược đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: Tập đoàn Hòa Phát bao gồm các lĩnh vực chính: Lĩnh vực gang thép, lĩnh vực ống thép tôn mạ màu, lĩnh vực sản xuất công nghiệp khác như sản xuất nội thất, điện lạnh. Tháng 3 năm 2015: Ra mắt Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên, đánh dấu bước phát triển mới trong lịch sử Tập đoàn khi đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp. Tới nay Tập đoàn Hòa Phát có thêm 1 lĩnh vực nữa là lĩnh vực Bất động sản, có trụ sở chính là công ty CP XD PT Đô thị Hòa Phát. • Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Công ty Hòa Phát đã bổ sung nhiều sản phẩm mới để thu hút được khách hàng và gia tăng nguồn doanh thu cao cho công ty: Về lĩnh vực thép: Hòa Phát luôn luôn tìm tòi phát triển dự án mới, sản phẩm mới nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép. Đối với thép rút dây: Công ty ra mắt nhiều sản phẩm đa dạng như dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm được ứng dụng rộng rãi trong xây dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá,.. Trong tháng 82019, Công ty đã hoàn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm nhúng nóng thứ 2 tại Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi. Đối với sản phẩm thép dự ứng lực: Ngày 1832019 Công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới Thanh thép dự ứng lực (PC Bar) và nhận được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước. Trong tháng 122019, Công ty đã đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia, hệ thống phòng cháy chữa cháy, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống ống dẫn khí, dẫn dầu,… Về lĩnh vực điện lạnh: Năm 2019 Công ty cung cấp thêm dòng điều hòa không khí Funiki HSC series sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hơn hẳn so với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an toàn hơn. Về lĩnh vực nội thất: Công ty Hòa Phát ra hàng loạt sản phẩm mới từ nội thất văn phòng tới nội thất gia đình cùng với sự phát triển mạnh mẽ về công nghệ và ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất. 1.2. Chiến lược cường độ • Chiến lược thâm nhập thị trường Khẳng định vị thế trong mọi lĩnh vực kinh doanh hiện tại Trong 5 năm gần đây, Hòa Phát đã thể hiện được vị thế của mình với chiến lược mở rộng chiếm lĩnh thị trường miền Nam, khu liên hợp Dung Quất giúp thép Hòa Phát chỉ mất chưa đầy 3 năm để chiếm lĩnh thêm 10% dung lượng thị trường từ 22% lên 32%. Trong lĩnh vực chăn nuôi, với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số 1 về cung cấp bò Úc trên cả nước, đồng thời cũng là doanh nghiệp dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc. Nỗ lực thực hiện hoạt động marketing Không ngừng cải tiến để cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất: Trong lĩnh vực ống thép, với chính sách xuyên suốt, nhất quán và chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, cùng dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, duy nhất lại khu vực phía Bắc, Hòa Phát giữ vững là nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam với 31% thị phần. Tổ chức sự kiện với 2 dự án Vietbuild tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng và mang lại tiếng vang lớn trong nội thất gia đình. • Chiến lược phát triển thị trường Không dừng lại ở thị trường trong nước, giai đoạn 20162019 là giai đoạn Hòa Phát vươn mình ra thị trường quốc tế. Tính đến tháng 112019, thép Hòa Phát đã sản xuất và cung cấp 2,77 triệu tấn thép chất lượng cao cho thị trường, trong đó trên 265.000 tấn xuất khẩu tới các thị trường như Nhật Bản, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Úc, Mỹ,... Giống như sản lượng thép, sản lượng ống thép cũng được xuất khẩu tới các thị trường mới như Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc và Mỹ Latinh,... Thép rút dây của Hòa Phát đã xuất khẩu tới các thị trường Mỹ, Hàn Quốc, Lào, Canada, Campuchia. Sản lượng xuất khẩu ngày cạnh tăng mạnh tới các thị trường khó tính cho thấy khả năng cạnh tranh cao của Thép Hòa Phát đặc biệt là thép cuộn chất lượng cao đăng được thị trường nước ngoài đón nhận tích cực. Ngay khi ra mắt thanh thép dự ứng lực, sản phẩm được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước, đặc biệt là các thị trường Campuchia, Hongkong, Đài loan... • Chiến lược phát triển sản phẩm Theo báo cáo kết quả đạt được năm 2019 cho thấy mức sản lượng kỷ lục là sự khẳng định thành công bước đầu của Thép Hòa Phát trong việc đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng chú trọng chất lượng sản phẩm, không ngừng đa dạng hóa chủng loại, mác thép và tối ưu hóa giá trị chuỗi sản phẩm từ thép. Việc vận hành thử nghiệm khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất tạo nên lợi thế lớn riêng có của Thép Hòa Phát Dung Quất giúp tối ưu bài toán logistic, dễ dàng nhập nguyên liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa và xuất khẩu sản phẩm,... Thép Hòa Phát Hải Dương đã nâng công suất phát điện của khu liên hợp tăng 12 MWnăm bằng dây chuyền coke khô, nâng tổng công suất phát điện của khu liên hợp lên 64MW. Biện pháp này chủ động điện cho sản xuất thép, tiết kiệm chi phí sản xuất và chủ động 50 60% nhu cầu điện sản xuất. Từ 2018, Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương đã tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ đồng cho hệ thống dập coke khô bằng nito, cải tiến công nghệ ngày càng thân thiện với môi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ sản xuất. Công ty cũng đang tập trung đầu tư xây dựng lắp đặt máy móc, thiết bị trạm phát điện dư công suất 50 MW. Ngày 1762019, Thép Hòa Phát Hưng Yên hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục. Ngoài việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp luyện đúc cán giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, nâng cao môi trường làm việc cho nhân viên, thân thiện với môi trường. Lĩnh vực ống thép và tôn mạ được Hòa Phát chú trọng tiếp tục phát triển, nghiên cứu cải tiến các dòng sản phẩm mẫu mã đa dạng. Công ty đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia,...giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung uy tín nhất. Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, ngày 1832019, công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới thanh thép dự ứng lực (PC bar). 2. Chiến lược cạnh tranh của tập đoàn Hòa Phát • Chiến lược chi phí thấp Hòa Phát đang từng bước thực hiện chiến thuật xe lu: tăng sản lượng, giảm giá bán, giành thị phần. Hòa Phát đang có lợi thế trong cuộc chiến giảm giá để giành thị phần, bởi so với các đối thủ, tỷ suất lợi nhuận của Hòa Phát cao hơn khoảng 1519%. Tỷ suất lợi nhuận chung thậm chí còn có thể cải thiện bởi tỷ suất lợi nhuận của Khu liên hợp thép Dung Quất còn cao hơn Khu liên hợp Hải Dương nếu chạy hết công suất, nhờ vào vị trí đắc địa và lợi ích kinh tế về quy mô. III. Đánh giá chiến lược 1. Quy trình đánh giá chiến lược Bước 1: Xây dựng những yếu tố cần đo lường • Mục tiêu của chiến lược: Mục tiêu trong ngắn trung dài hạn. • Môi trường bên trong và môi trường bên ngoài: Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng ở cấp độ trực tiếp đến hoạt động của Tập đoàn, trong đó: môi trường chính trị luật pháp, kinh tế, xã hội dân số, công nghệ, quốc tế. Môi trường ngành: các đặc điểm kinh tế nổi trội của môi trường ngành và sự cạnh tranh. Bước 2: Xây dựng các tiêu chuẩn định trước • Tiêu chuẩn định tính: Với chiến lược cấp công ty và chiến lược cường độ của Hòa Phát có thể xác định rất rõ mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến là: khẳng định thương hiệu đưa Tập đoàn trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu với thương hiệu bao phủ rộng khắp trong nước và nước ngoài. Gồm sự đổi mới, phát triển, sự tiếp thu, những ảnh hưởng thực tế thúc đẩy sự phát triển của Hòa Phát. • Tiêu chuẩn định lượng: Với sự cạnh tranh từ yếu tố môi trường ngành, tiêu chuẩn đánh giá chiến lược phải kể đến: thị phần, doanh thu, giá thành sản phẩm Bước 3: Đo lường kết quả hiện tại • Thị phần: Để phù hợp với tầm nhìn việc thực hiện mục tiêu này, trong những năm vừa qua, Tập đoàn đã tập trung giữ vững và ổn định thị trường các sản phẩm của mình nhất là các ngành hàng truyền thống: thép, nội thất, máy xây dựng, điện lạnh, và các ngành hàng khác. Đồng thời, xác định nhu cầu của khách hàng về đầu tư mở rộng các khu vực, địa bàn. Tập đoàn đã nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới như: các sản phẩm gỗ công nghiệp hàng Newtrent, tủ sắt di động (nội thất), tủ lạnh (điện lạnh),... Thương hiệu thép xây dựng, ống thép Hòa Phát vững vàng ở vị thế số 1 với thị phần lần lượt là 25,2% và 30,4%. Ở lĩnh vực nội thất văn phòng Hòa Phát cũng giữ thị phần số 1 Việt Nam và luôn khẳng định vị trí hàng đầu trong các ngành kinh doanh. Hiện nay, sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn. Các sản phẩm chính trong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép và tôn mạ màu các loại. Với công suất lên đến trên 7 triệu tấn thép các loại, Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phần lần lượt là 25% và 30%. Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần đối với nội thất văn phòng. • Về doanh thu: Năm 2019, Tập đoàn Hòa Phát đạt kết quả kinh doanh ấn tượng với doanh thu ,tổng doanh thu thuần đạt 63,658 tỷ đồng (+ 14%),vượt 91% kế hoạch năm, LNTT đạt hơn 9,096 tỷ đồng (9.68 % ), vượt hơn 35.76 % kế hoạch LNTT. Mặc dù doanh thu thuần tăng trưởng so với cùng kì nhưng lợi nhuận gộp lại tăng trưởng âm ( 4.15%) so với cùng kỳ, do nguyên vật liệu đầu vào (quặng sắt) tăng mạnh so với cùng kì trong khi đó giá bán bình quân lại giảm khoảng 6%. Ngoài ra, chi phí lãi vay (chủ yếu đầu tư dự án Tổ hợp Dung Quất GĐ 1 tăng mạnh gần 74% so với cùng kì. Việc giá vốn tăng và chi phí lãi vay tăng mạnh khiến lợi nhuận của Hòa Phát giảm so với cùng kì – đánh dấu chuỗi nhiều năm tăng trưởng liên tục từ năm 2012 bị dừng lại. Trong giai đoạn 20152019, tốc độ tăng trưởng doanh thu kép (CAGR) của Hòa Phát đạt 23%. • Sự đổi mới, phát triển: Ngoài thị phần dẫn đầu ngành thép Việt Nam, trong hàng chục năm qua , Tập đoàn Hòa Phát còn khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất điện lạnh, nội thất, đặc biệt là nội thất văn phòng. Từ năm 2018, Nội thất Hòa Phát chính thức đẩy mạnh cung cấp dòng hàng nội thất dùng trong gia đình. Thời gian đầu, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát được thị trường tiếp nhận khá thận trọng, do phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với sự góp mặt của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước có hệ thống phân phối rộng khắp. Trong bối cảnh ấy, Nội thất Hòa Phát không ngừng phát triển nghiên cứu, sáng tạo, đưa ra các sản phẩm thân thiện với người sử dụng. Hòa Phát đã ứng dụng công nghệ hiện đại vào phát triển sản phẩm mới, đồng thời tập trung đầu tư thêm hàng loạt máy móc hiện đại hàng đầu thế giới, giúp tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm hàng chục lần. Sau những bỡ ngỡ ban đầu, giờ đây, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát đã được thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập khẩu nhưng giá thành nội địa. Bước 4: So sánh kết quả với tiêu chuẩn Do xác định được mục tiêu hay nói cách khác là có hướng đi đúng đắn nên kết quả kinh doanh của Tập đoàn tương đối ổn định, đời sống cán bộ công nhân viên được nâng cao. Tập đoàn đã phát huy được giá trị cốt lõi của mình, với việc tạo ra rào cản đối với các đối thủ cạnh tranh mới, thúc đẩy được việc đầu tư vào các tài sản, chuyên môn hóa nâng cao hiệu quả và bảo vệ được chất lượng của sản phẩm làm ra (kiểm soát được chất lượng đầu vào) tạo ra sự khác biệt. Qua 28 năm chinh phục và chiếm lĩnh thị trường, Hòa Phát Tập đoàn đã đưa ra kế hoạch và chiến lược thực thi đúng hướng từng bước trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Với mục tiêu phát triển bền vững, chiến lược của Hòa Phát luôn là tìm tòi phát triển dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng thêm giá trị cho mỗi cổ đông và cộng đồng xã hội, nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép. Hòa Phát truyền tải thông điệp không bao giờ dừng lại, dù thị trường thuận lợi hay khó khăn Tập đoàn vẫn luôn kiên định vững bước, tiến về phía trước và tin tưởng sẽ hoàn thành tốt kế hoạch đề ra. Hòa Phát khẳng định năm thế thượng phong khi ngày càng mở rộng quy mô, càng thu được nhiều lợi nhuận hơn và càng tăng khả năng cạnh tranh trong ngành.  Như vậy, chiến lược của Hòa Phát so với tiêu chuẩn đo lường cơ bản là trọn vẹn, Hòa Phát ngày một khẳng định được sự lớn mạnh, chiến lược đưa ra hợp lý thúc đẩy sự phát triển cho doanh nghiệp. 2. Nội dung khung đánh giá chiến lược Hành động 1: Xem xét các vấn đề cơ bản của chiến lược • Mô thức IFAS gốc của công ty Hòa Phát

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BÀI THẢO LUẬN

BỘ MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Nhóm thực hiện : 6 Giảng viên :

Mã lớp HP : 2052SMGM0111

Năm học: 2020-2021

I Giới thiệu tập đoàn Hòa Phát

1 Lịch sử hình thành

Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ một Công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vực khác như Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nông nghiệp Ngày 15/11/2007, Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG

2 Sơ đồ tổ chức

Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát có 11 Công ty thành viên khoảng 20.000 CBCNV, hoạt động trải rộng trên phạm vi cả nước và 01 văn phòng tại Singapore

Các công ty trực thuộc:

 Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Hải Dương

 Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất

 Công ty TNHH Thép Hòa Phát Hưng Yên

 Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

 Công ty TNHH Tôn Hòa Phát

 Công ty Cổ phần Đầu tư khoáng sản An Thông

 Công ty CP Nội thất Hòa Phát

 Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát

 Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

 Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hoà Phát

 Công ty CP Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát

3 Các sản phẩm của công ty

 Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

 Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

 Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

 Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

 Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng thương hiệu Funiki

 Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

 Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

 Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp

 Thức ăn chăn nuôi

4 Tầm nhìn, sứ mệnh

 Tầm nhìn: Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi

 Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng

5 Giá trị cốt lõi

Giá trị cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát là triết lý “Hòa hợp cùng Phát triển” Điều này thể hiện trong mối quan hệ giữa các cán bộ công nhân viên, giữa Tập đoàn và đối tác, đại

lý, cổ đông và cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hòa lợi ích của các bên liên quan trên cùng một con thuyền, hướng tới sự phát triển bền vững Đặc biệt Tập đoàn Hòa Phát đã xây dựng được mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin tưởng như người một nhà với các đại lý bán hàng song hành cùng Tập đoàn từ những ngày đầu thành lập

6 Thành tựu đạt được

Trong nhiều năm liền, Hòa Phát được công nhận là Thương hiệu Quốc gia, nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam; Top 10 Công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50 Thương hiệu giá trị nhất Việt Nam…

II Nhận dạng và phân tích chiến lược của tập đoàn Hòa Phát

1 Chiến lược cấp công ty

1.1 Chiến lược đa dạng hóa

 Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc:

Tập đoàn Hòa Phát bao gồm các lĩnh vực chính: Lĩnh vực gang thép, lĩnh vực ống thép- tôn mạ màu, lĩnh vực sản xuất công nghiệp khác như sản xuất nội thất, điện lạnh Tháng 3 năm 2015: Ra mắt Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên, đánh dấu bước phát triển mới trong lịch sử Tập đoàn khi đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp Tới nay Tập đoàn Hòa Phát có thêm 1 lĩnh vực nữa là lĩnh vực Bất động sản, có trụ

sở chính là công ty CP XD & PT Đô thị Hòa Phát

 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm:

Công ty Hòa Phát đã bổ sung nhiều sản phẩm mới để thu hút được khách hàng và gia tăng nguồn doanh thu cao cho công ty:

- Về lĩnh vực thép: Hòa Phát luôn luôn tìm tòi phát triển dự án mới, sản phẩm mới

nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép

Đối với thép rút dây: Công ty ra mắt nhiều sản phẩm đa dạng như dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm được ứng dụng rộng rãi trong xây dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá, Trong tháng 8/2019, Công ty đã hoàn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm nhúng nóng thứ 2 tại Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi Đối với sản phẩm thép dự ứng lực: Ngày 18/3/2019 Công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới - Thanh thép dự ứng lực (PC Bar) và nhận được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước

Trong tháng 12/2019, Công ty đã đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia, hệ thống phòng cháy chữa cháy, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống ống dẫn khí, dẫn dầu,…

- Về lĩnh vực điện lạnh:

Năm 2019 Công ty cung cấp thêm dòng điều hòa không khí Funiki HSC series sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hơn hẳn so với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an toàn hơn

- Về lĩnh vực nội thất:

Công ty Hòa Phát ra hàng loạt sản phẩm mới từ nội thất văn phòng tới nội thất gia đình cùng với sự phát triển mạnh mẽ về công nghệ và ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất

1.2 Chiến lược cường độ

 Chiến lược thâm nhập thị trường

- Khẳng định vị thế trong mọi lĩnh vực kinh doanh hiện tại

Trong 5 năm gần đây, Hòa Phát đã thể hiện được vị thế của mình với chiến lược mở rộng chiếm lĩnh thị trường miền Nam, khu liên hợp Dung Quất giúp thép Hòa Phát chỉ mất chưa đầy 3 năm để chiếm lĩnh thêm 10% dung lượng thị trường từ 22% lên 32% Trong lĩnh vực chăn nuôi, với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số 1 về cung cấp bò Úc trên

cả nước, đồng thời cũng là doanh nghiệp dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc

- Nỗ lực thực hiện hoạt động marketing

Không ngừng cải tiến để cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất: Trong lĩnh vực ống thép, với chính sách xuyên suốt, nhất quán và chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, cùng dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, duy nhất lại khu vực phía Bắc, Hòa Phát giữ vững là nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam với 31% thị phần

Tổ chức sự kiện với 2 dự án Vietbuild tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng và mang lại tiếng vang lớn trong nội thất gia đình

 Chiến lược phát triển thị trường

Không dừng lại ở thị trường trong nước, giai đoạn 2016-2019 là giai đoạn Hòa Phát vươn mình ra thị trường quốc tế

Tính đến tháng 11/2019, thép Hòa Phát đã sản xuất và cung cấp 2,77 triệu tấn thép chất lượng cao cho thị trường, trong đó trên 265.000 tấn xuất khẩu tới các thị trường như Nhật Bản, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Úc, Mỹ,

Giống như sản lượng thép, sản lượng ống thép cũng được xuất khẩu tới các thị trường mới như Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc và Mỹ Latinh, Thép rút dây của Hòa Phát đã xuất khẩu tới các thị trường Mỹ, Hàn Quốc, Lào, Canada, Campuchia

Sản lượng xuất khẩu ngày cạnh tăng mạnh tới các thị trường khó tính cho thấy khả năng cạnh tranh cao của Thép Hòa Phát đặc biệt là thép cuộn chất lượng cao đăng được thị trường nước ngoài đón nhận tích cực

Ngay khi ra mắt thanh thép dự ứng lực, sản phẩm được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước, đặc biệt là các thị trường Campuchia, Hongkong, Đài loan

 Chiến lược phát triển sản phẩm

Theo báo cáo kết quả đạt được năm 2019 cho thấy mức sản lượng kỷ lục là sự khẳng định thành công bước đầu của Thép Hòa Phát trong việc đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng chú trọng chất lượng sản phẩm, không ngừng đa dạng hóa chủng loại, mác thép và tối ưu hóa giá trị chuỗi sản phẩm từ thép

Việc vận hành thử nghiệm khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất tạo nên lợi thế lớn riêng có của Thép Hòa Phát Dung Quất giúp tối ưu bài toán logistic, dễ dàng nhập nguyên liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa và xuất khẩu sản phẩm,

Thép Hòa Phát Hải Dương đã nâng công suất phát điện của khu liên hợp tăng 12 MW/năm bằng dây chuyền coke khô, nâng tổng công suất phát điện của khu liên hợp lên 64MW Biện pháp này chủ động điện cho sản xuất thép, tiết kiệm chi phí sản xuất và chủ động 50 - 60% nhu cầu điện sản xuất Từ 2018, Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương đã tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ đồng cho hệ thống dập coke khô bằng nito, cải tiến công nghệ ngày càng thân thiện với môi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ sản xuất Công ty cũng đang tập trung đầu tư xây dựng lắp đặt máy móc, thiết bị trạm phát điện dư công suất 50 MW

Ngày 17/6/2019, Thép Hòa Phát Hưng Yên hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục Ngoài việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp luyện đúc cán giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, nâng cao môi trường làm việc cho nhân viên, thân thiện với môi trường

Lĩnh vực ống thép và tôn mạ được Hòa Phát chú trọng tiếp tục phát triển, nghiên cứu cải tiến các dòng sản phẩm mẫu mã đa dạng Công ty đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia, giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung uy tín nhất

Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, ngày 18/3/2019, công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới - thanh thép dự ứng lực (PC bar)

2 Chiến lược cạnh tranh của tập đoàn Hòa Phát

 Chiến lược chi phí thấp

Hòa Phát đang từng bước thực hiện "chiến thuật xe lu": tăng sản lượng, giảm giá bán, giành thị phần Hòa Phát đang có lợi thế trong cuộc chiến giảm giá để giành thị phần, bởi

so với các đối thủ, tỷ suất lợi nhuận của Hòa Phát cao hơn khoảng 15-19% Tỷ suất lợi nhuận chung thậm chí còn có thể cải thiện bởi tỷ suất lợi nhuận của Khu liên hợp thép Dung Quất còn cao hơn Khu liên hợp Hải Dương nếu chạy hết công suất, nhờ vào vị trí đắc địa và lợi ích kinh tế về quy mô

III Đánh giá chiến lược

1 Quy trình đánh giá chiến lược

Bước 1: Xây dựng những yếu tố cần đo lường

 Mục tiêu của chiến lược: Mục tiêu trong ngắn - trung - dài hạn

 Môi trường bên trong và môi trường bên ngoài:

Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng ở cấp độ trực tiếp đến hoạt động của Tập đoàn, trong đó: môi trường chính trị luật pháp, kinh tế, xã hội dân số, công nghệ, quốc tế

Môi trường ngành: các đặc điểm kinh tế nổi trội của môi trường ngành và sự cạnh tranh

Bước 2: Xây dựng các tiêu chuẩn định trước

 Tiêu chuẩn định tính: Với chiến lược cấp công ty và chiến lược cường độ của Hòa Phát có thể xác định rất rõ mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến là: khẳng định thương hiệu đưa Tập đoàn trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu với thương hiệu bao phủ rộng khắp trong nước và nước ngoài Gồm sự đổi mới, phát triển, sự tiếp thu, những ảnh hưởng thực tế thúc đẩy sự phát triển của Hòa Phát

 Tiêu chuẩn định lượng: Với sự cạnh tranh từ yếu tố môi trường ngành, tiêu chuẩn đánh giá chiến lược phải kể đến: thị phần, doanh thu, giá thành sản phẩm

Bước 3: Đo lường kết quả hiện tại

 Thị phần:

Để phù hợp với tầm nhìn việc thực hiện mục tiêu này, trong những năm vừa qua, Tập đoàn đã tập trung giữ vững và ổn định thị trường các sản phẩm của mình nhất là các ngành hàng truyền thống: thép, nội thất, máy xây dựng, điện lạnh, và các ngành hàng khác Đồng thời, xác định nhu cầu của khách hàng về đầu tư mở rộng các khu vực, địa bàn Tập đoàn đã nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới như: các sản phẩm gỗ công nghiệp hàng Newtrent, tủ sắt di động (nội thất), tủ lạnh (điện lạnh), Thương hiệu thép xây dựng, ống thép Hòa Phát vững vàng ở vị thế số 1 với thị phần lần lượt là 25,2% và 30,4% Ở lĩnh vực nội thất văn phòng Hòa Phát cũng giữ thị phần số 1 Việt Nam và luôn khẳng định vị trí hàng đầu trong các ngành kinh doanh

Hiện nay, sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Các sản phẩm chính trong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép

và tôn mạ màu các loại Với công suất lên đến trên 7 triệu tấn thép các loại, Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phần lần lượt là 25% và 30% Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần đối với nội thất văn phòng

 Về doanh thu:

Năm 2019, Tập đoàn Hòa Phát đạt kết quả kinh doanh ấn tượng với doanh thu ,tổng doanh thu thuần đạt 63,658 tỷ đồng (+ 14%),vượt 91% kế hoạch năm, LNTT đạt hơn 9,096 tỷ đồng (-9.68 % ), vượt hơn 35.76 % kế hoạch LNTT Mặc dù doanh thu thuần tăng trưởng so với cùng kì nhưng lợi nhuận gộp lại tăng trưởng âm (- 4.15%) so với cùng

kỳ, do nguyên vật liệu đầu vào (quặng sắt) tăng mạnh so với cùng kì trong khi đó giá bán bình quân lại giảm khoảng 6% Ngoài ra, chi phí lãi vay (chủ yếu đầu tư dự án Tổ hợp Dung Quất GĐ 1 tăng mạnh gần 74% so với cùng kì Việc giá vốn tăng và chi phí lãi vay tăng mạnh khiến lợi nhuận của Hòa Phát giảm so với cùng kì – đánh dấu chuỗi nhiều năm tăng trưởng liên tục từ năm 2012 bị dừng lại Trong giai đoạn 2015-2019, tốc độ tăng trưởng doanh thu kép (CAGR) của Hòa Phát đạt 23%

 Sự đổi mới, phát triển:

Ngoài thị phần dẫn đầu ngành thép Việt Nam, trong hàng chục năm qua , Tập đoàn Hòa Phát còn khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất điện lạnh, nội thất, đặc biệt là nội thất văn phòng Từ năm 2018, Nội thất Hòa Phát chính thức đẩy mạnh cung cấp dòng hàng nội thất dùng trong gia đình Thời gian đầu, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát được thị trường tiếp nhận khá thận trọng, do phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với sự góp mặt của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước có hệ thống phân phối rộng khắp

Trong bối cảnh ấy, Nội thất Hòa Phát không ngừng phát triển nghiên cứu, sáng tạo, đưa ra các sản phẩm thân thiện với người sử dụng Hòa Phát đã ứng dụng công nghệ hiện đại vào phát triển sản phẩm mới, đồng thời tập trung đầu tư thêm hàng loạt máy móc hiện đại hàng đầu thế giới, giúp tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm hàng chục lần Sau những bỡ ngỡ ban đầu, giờ đây, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát đã được thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập khẩu nhưng giá thành nội địa

Bước 4: So sánh kết quả với tiêu chuẩn

Do xác định được mục tiêu hay nói cách khác là có hướng đi đúng đắn nên kết quả kinh doanh của Tập đoàn tương đối ổn định, đời sống cán bộ công nhân viên được nâng cao Tập đoàn đã phát huy được giá trị cốt lõi của mình, với việc tạo ra rào cản đối với các đối thủ cạnh tranh mới, thúc đẩy được việc đầu tư vào các tài sản, chuyên môn hóa nâng cao hiệu quả và bảo vệ được chất lượng của sản phẩm làm ra (kiểm soát được chất lượng đầu vào) tạo ra sự khác biệt Qua 28 năm chinh phục và chiếm lĩnh thị trường, Hòa Phát Tập đoàn đã đưa ra kế hoạch và chiến lược thực thi đúng hướng từng bước trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam

Với mục tiêu phát triển bền vững, chiến lược của Hòa Phát luôn là tìm tòi phát triển

dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng thêm giá trị cho mỗi cổ đông và cộng đồng xã hội, nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép Hòa Phát truyền tải thông điệp không bao giờ dừng lại, dù thị trường thuận lợi hay khó khăn Tập đoàn vẫn luôn kiên định vững bước, tiến về phía trước và tin tưởng sẽ hoàn thành tốt kế hoạch đề ra Hòa Phát khẳng định năm thế thượng phong khi ngày càng mở rộng quy mô, càng thu được nhiều lợi nhuận hơn và càng tăng khả năng cạnh tranh trong ngành

 Như vậy, chiến lược của Hòa Phát so với tiêu chuẩn đo lường cơ bản là trọn vẹn, Hòa Phát ngày một khẳng định được sự lớn mạnh, chiến lược đưa ra hợp lý thúc đẩy sự phát triển cho doanh nghiệp

2 Nội dung khung đánh giá chiến lược

Hành động 1: Xem xét các vấn đề cơ bản của chiến lược

 Mô thức IFAS gốc của công ty Hòa Phát

Nhân tố bên trong Độ

quan trọng

Xếp loại

Số điểm quan trọng

Giải thích

Điểm mạnh

1 Thị phần lớn 0.1 4 0.4 Các sản phẩm của hòa phát

luôn chiếm một thị phần lớn trong thị trường

2 Chu trình sản xuất

khép kín

0.2 3 0.6 Khu liên hiệp gang thép hoạt

động có hiệu quả

3 Công nghệ cao 0.2 4 0.8 Áp dụng công nghệ tạo ra các

sản phẩm nhiều chi phí

4 Thương hiệu 0.1 3 0.3 Luôn là 1 trong số những lựa

chọn hàng đầu trên thị trường bởi sự uy tín lâu năm của thương hiệu

Điểm yếu

1 Thị trường xuất khẩu

sản phẩm

0.05 2 0.1 Thị trường xuất khẩu sản

phẩm còn hạn chế

2 Phát triển sản phẩm 0.05 2 0.1 Chậm đưa ra sản phẩm mới,

danh mục sản phẩm chưa đa dạng

3 Phụ thuộc vào bất 0.1 3 0.3 Hoạt động kinh doanh phụ

động sản thuộc vào chu kỳ của ngành

bất động sản

4 Lãi suất lớn 0.1 4 0.4 Khó khăn trong việc tiếp cận

nguồn vốn ngân hàng, dẫn đến chi phí lãi vay cao

5 Đội ngũ công nhân

chưa quen với công nghệ

hiện đại

0.1 2 0.2 Đội ngũ công nhân vẫn chưa

tiếp cận được máy móc, công nghệ hiện đại , mất thời gian làm quen với công nghệ

Mô thức IFAS mới

Nhân tố bên trong Độ

quan trọng

Xếp loại

Số điểm quan trọng

Giải thích

Điểm mạnh

1 Sử dụng chiến lược đa

dạng hóa hàng dọc

0.1 4 0.4 Sản xuất khép kín, khu liên

hiệp gang thép hoạt động có hiệu quả

2 Công nghệ sản xuất

hiện đại

0.2 4 0.8 Có công suất lớn, tiết kiệm

điện và chi phí

3 Hệ thống phân phối

cùng chính sách

0.1 3 0.3 Biết đi tắt, đón đầu mua

nguyên liệu giá rẻ từ đó hạ giá sản phẩm, tăng cạnh tranh

Hệ thông phân phối với chiết khấu hợp lý, biến khủng hoảng thành cơ hội

4 Quy mô lớn, tính liên

kết cao

0.1 3 0.3 Liên tục mở rộng quy mô, sản

lượng sản phẩm lớn

5 Vốn lớn 0.15 4 0.6 Nợ vay chỉ bằng 0.8 lần vốn

chủ sở hữu

6 Thương hiệu 0.1 3 0.3 Thương hiệu mạnh có uy tín

lâu năm trên thị trường Điểm yếu

1 Phụ thuộc vào bất 0.1 3 0.3 Hoạt động kinh doanh phụ