TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP ÚC CỦA THƯƠNG HIỆU BITI’S – SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

Một hệ thống phân phốisản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với07 trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việclàm ổn định cho

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HỒ CHÍ MINH

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN:

………

………

………

………

………

………

……….

………

… ………

……….

………

………

LỜI MỞ ĐẦU

Với nền kinh tế thị trường ngày một phát triển thì việc bắt kịp xu hướng làmột điều cần thiết cho quá trình tiến xa hơn trong tương lai của các doanhnghiệp Đặc biệt trong vấn đề thời trang, giày dép đã trở thành một ngànhhàng quan trọng Khi nhắc đến một nhãn hiệu giày dép nổi tiếng ở Việt Nam

thì không thể bỏ qua Biti’s, một nhãn hiệu tồn tại và phát triển khá lâu đời cómặt hơn 40 quốc gia.

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

1.1Giới thiệu chung

1.1.1 Giới thiệu công ty Biti’s

Biti’s hay còn gọi là Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một công

ty có tiếng tăm về sản xuất giày dép tại Việt Nam, được thành lập tại Quận

6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ BìnhTiên và Vạn Thành nằm tại Thành phố Hồ Chí Minh Một hệ thống phân phốisản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với07 trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc

làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công tyDona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩmphong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữthời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại TrungQuốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biênmậu đầy tiềm năng này Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s cónhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’strên toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giớinhư Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… Ngoài

ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng nhưDecathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thànhđối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

1.1.2 Lĩnh vực hoạt động

Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn 5000chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thường đếncác sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao Mỗi mặt hàng đều có nhiềumẫu mã như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã, Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Trung bình mỗi năm công tycho ra đời khoảng 30 mã mới các loại, Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứmệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện nay, công ty Biti’s đang quan tâmphát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững Công ty tin rằng các lĩnhvực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thươngmại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho mọi hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s

1.2 Giày dép Biti’s – sản phẩm Biti’s Hunter

1.2.1 Giới thiệu chung về giày dép Biti’s

Biti’s là một doanh nghiệp có thế mạnh về chất lượng sản phẩm Sản phẩmcủa Biti’s có chất lượng cao, độ bền cao và thời gian lão hóa cao Thời gian

sử dụng thường thì từ 3 năm đến 5 năm, điều này rất phù hợp với tâm lý củangười tiêu dùng “Ăn chắc mặc bền” Bên cạnh đó, sản phẩm của Biti’s rất đadạng và phong phú phù hợp với mọi thành phần, mọi lứa tuổi từ trẻ em đếnngười lớn trên cả phương diện tiêu dùng cũng như làm đẹp Bên cạnh nhữngnguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật tư, nguyên liệu, phụ liệu Mục đích

là tạo nên sự phong phú và mỹ thuật, tạo nên sự phong phú đa dạng của mặthàng sản phẩm phục vụ tốt nhu cầu của người tiêu dùng

1.2.2 Dòng sản phẩm mới Biti’s Hunter

Với hơn 38 năm trên thị trường, Biti’s tự tin là mình có thể thấu hiểu tâm tưcũng như tâm lý chi tiêu của người tiêu dùng Việt Nam Dòng sneaker Biti’sHunter ra đời vào nửa cuối 2016 đã tạo nên cơn sốt lớn trong cộng đồng giớitrẻ và liên tục “cháy hàng” ngay khi có mặt trên thị trường, nhờ chiến dịchquảng bá sáng tạo với những gương mặt có tầm ảnh hưởng như Sơn Tùng M-

TP hay Soobin Hoàng Sơn Với dây chuyền sản xuất trong nước cùng tốc độcập nhật nhanh xu hướng,Biti’s có thể cho ra đời những đôi sneakers Biti’s Hunter hợp thời trang, ở mức giá phải chăng nhất, trong thời gian ngắn nhất Biti’s Hunter là một cú lội ngược dòng thành công của nhãn hàng

Biti’s Biti’s như được khoác lên bộ áo mới nó không chỉ thân thuộc với cácthế hệ 8x, 9x mà giờ đây giới trẻ đã và đang săn những mẫu Biti’s Hunter mới

ra nhất hiện đại nhất Không ngừng thay đổi, thiết kế đa dạng, đẹp mắt, chấtlượng tốt và chiến lược maketing hoàn hảo đã làm Biti’s Hunter xứng đáng đểcạnh tranh với các mẫu giày quốc tế như Adidas, Converse,

Mẫu mã đa dạng, chất lượng tốt không những vậy nó còn có một ưu điểmrất lớn là mẫu giày rất nhẹ chỉ nặng vỏn vẹn 225g làm cho người dùng cảmthấy các bước chân trở nên nhẹ nhàng nhất Những người trẻ năng động cóthể cảm thấy thoải mái, mát mẻ mặc dù phải di chuyển liên tục cả ngày trongkhí hậu nhiệt đới với Air lưới, sải bước với đế công nghệ Phylon trơn tru vàsẵn sàng chinh phục mọi bề mặt với đế cao su để tăng ma sát Đế giày đượclàm bằng phylon, một chất liệu “nhẹ như bay” nhưng vẫn có khả năng giảm

và hỗ trợ đế Lớp lót giày sáng tạo không chỉ giúp xoa bóp lòng bàn chân màcòn có những lỗ nhỏ giúp “giải phóng bí mật, cùng với sợi dệt mang côngnghệ kháng khuẩn “để loại bỏ” vi khuẩn gây mùi Nắm những ưu điểm đó,Biti’s không ngừng ra những dòng Biti’s Hunter mới làm điên đảo giới trẻnhư Hunter Feast All Black, Hunter Feast Burgundy, Hunter Originals,

Hunter X, Lần đầu tiên, người yêu giày xếp hàng dài trước một cửa hàng củathương hiệu Việt Nam để chờ mua được sản phẩm Biti’s Hunter Từ đây tathấy Biti’s Hunter hoàn toàn xứng đáng là sản phẩm giày sneaker đạt yêu cầu

để xuất khẩu ra các nước trên thế giới

1.3 Thị trường xuất khẩu tiềm năng

đô la Mỹ, và kim ngạch nhập khẩu đạt hơn 262 tỷ đô la Mỹ trong năm 2013,một con số rất ấn tượng Là một trong những quốc gia về văn hóa đa dạngnhất trên thế giới, là quê hương của những người từ 200 quốc gia khác nhau

Nhưng so với các nước G7, nền kinh tế tổng thể của Úc là tương đối nhỏ Tuynhiên, trên cơ sở tính cho mỗi đầu người GDP của nước này thậm chí còncao hơn so với Anh, Đức và ngay cả Hoa Kỳ Trong mười lăm năm qua Nềnkinh tế Úc đã tăng trưởng trung bình 3,6% mỗi năm Cao hơn mức 2,5% thếgiới Nền kinh tế của Úc được đánh giá cao dịch vụ theo định hướng Với hơn70% GDP của nước này đến từ các ngành công nghiệp như tài chính, giáo dục

và du lịch So với năm 2019 thì năm nay lượng xuất khẩu các sản phẩm giàydép từ Việt Nam sang Úc tăng 24% Úc thực sự là một thị trường rộng lớn vàcòn nhiều khoảng trống để cho các doanh nghiệp thâm nhập vào Tuy nhiên,thị trường Úc là thị trường nhiều thách thức cho các nhà cung cấp nước ngoài.Hầu hết các nhà nhập khẩu Úc đặt hàng với số lượng nhỏ nhưng trông đợiđược chào hàng với giá thấp hơn cả ở Mỹ và hầu hết các nước châu Âu

Ngoài ra, các nhà nhập khẩu Úc yêu cầu thời hạn giao hàng nghiêm ngặt vàđưa ra các tiêu chuẩn tương đối cao

1.3.2 Lý do chọn thị trường

Là một quốc gia đa văn hóa nên tất cả mọi xu hướng thời trang trên thế giớigần như đều có ở nước này Mọi phong cách thời trang đều được bắt gặp khibạn đi trên một con đường nào đó ở Úc Có lẽ đây cũng chính là một ưu điểm

to bự của Úc khi ta chọn đây là một địa điểm để Biti’s Hunter thâm nhập vào

Đa văn hóa, phong cách thời trang đa dạng sẽ giúp Biti’s tự do sáng tạo trong

ra các mẫu giày độc, lạ mà chất lượng khi không cần phải thay đổi bản thâncho phù hợp với văn hóa của con người Úc

Triển vọng cung cấp phụ kiện giày dép cho các nhà sản xuất giày dép tại Úccũng khá lớn Thuế nhập khẩu các loại phụ kiện này tương đối thấp và cácnhà sản xuất tại Úc ngày càng quan tâm hơn đến việc tìm nguồn cung cấp mũigiày từ các nhà cung cấp có khả năng cạnh tranh của nước ngoài

Úc có hệ thống hạ tầng công nghệ thông tin, bưu chính viễn thông và thôngtin liên lạc hiện đại trên thế giới Lĩnh vực công nghệ thông tin và truyềnthông của Úc cung cấp những dịch vụ rất đáng tin cậy và giá cả rất cạnhtranh Nền kinh tế Úc phát triển năng động bậc nhất trong số các nước côngnghiệp phát triển Úc hiện có một khung chính sách kinh tế khá toàn diện.Nền kinh tế có sức cạnh tranh toàn cầu và là một địa chỉ đầu tư hấp dẫn.Quan hệ ngoại giao giữa hai nước Việt Nam – Úc khá tốt Quan hệ của hainước đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây thểhiện bằng sự hợp tác trên các lĩnh vực chính trị, kinh tế, thương mại, đầu tư,viện trợ phát triển, văn hóa, giáo dục Điều kiện nay khiến cho các doanhnghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường Úc có nhiều cơ hội thâm nhập hơn

vào thị trường nước này Hiện nay Úc là đối tượng thương mại lớn thứ 7 và làthị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam.

CHƯƠNG 2: Úc – THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TIỀM NĂNG.

2.1 Tìm hiểu về thị trường Úc

2.1.1 Tổng quan

a Môi trường chính trị và pháp lý

Môi trường chính trị bao gồm: Hệ thống luật pháp, các cơ quan Chính phủ

và vai trò của các nhóm áp lực xã hội Những diễn biến của các yếu tố nàyảnh hưởng rất mạnh và cũng rất trực tiếp đến các quyết định marketing củadoanh nghiệp

Úc là một quốc gia quân chủ lập hiến, là một liên bang phân chia quyềnlực Quốc gia này có chính phủ theo thể chế đại nghị, Nữ vương Elizabeth

II là nguyên thủ quốc gia với tư cách Nữ vương Úc- một vai trò tách biệt sovới địa vị là quân chủ của các quốc gia khác trong Vương quốc Khối thịnhvượng chung

Chính phủ liên bang được phân thành ba nhánh:

 Cơ quan lập pháp: lưỡng viện Quốc hội, được quy định tại điều 1 củahiến pháp mà theo đó gồm có Nữ vương (đại diện là Toàn quyền), Thượngnghị viện, và Hạ nghị viện;

 Cơ quan hành pháp: Hội đồng Hành pháp Liên bang, thi hành theoToàn quyền với cố vấn của Thủ tướng và các bộ trưởng;

 Cơ quan tư pháp: Tòa Cao đẳng Úc và các tòa án liên bang khác, cácthẩm phán do Toàn quyền bổ nhiệm theo cố vấn của Hội đồng

Có hai phe chính trị lớn thường xuyên thành lập chính phủ ở cấp liên bang

và cấp bang: Đảng Lao động Úc (Công đảng Úc) và Liên minh- về chính thức

là một nhóm gồm có Đảng Tự do và đối tác nhỏ là Đảng Quốc gia Các thànhviên độc lập và của một vài đảng nhỏ cũng có đại diện trong lưỡng viện quốchội Úc

b Kinh tế

Úc là một quốc gia giàu có với một nền kinh tế thị trường, GDP bình quânđầu người tương đối cao, và tỷ lệ nghèo tương đối thấp Theo mức độ giàu cóbình quân, Úc xếp hàng đầu thế giới trong năm 2013, song mức nghèo tạiquốc gia tăng lên từ 10,2% đến 11,8% trong khoảng thời gian từ 01/2000 đến2013

Đô la Úc là tiền tệ của quốc gia, bao gồm cả đảo Christmas, quần đảoCocos (Keeling), và đảo Norfolk, cũng như các đảo quốc độc lập Thái BìnhDương là Kiribati, Nauru, và Tuvalu

Úc xếp thứ ba trong Chỉ số Tự do kinh tế năm 2010, là nền kinh tế lớn thứ

12 trên thế giới Quốc gia xếp hạng hai trong Chỉ số phát triển con người năm

2011 của Liên Hiệp Quốc, xếp hạng nhất trong Chỉ số thịnh vượng năm 2008của Legatum

Nhấn mạnh vào các mặt hàng xuất khẩu thay vì hàng hóa chế tạo đã trởthành trụ cột trong sự gia tăng đáng kể giá cánh kéo của Úc từ khi bắt đầu thế

kỷ XXI, do giá các mặt hàng tăng lên

Kinh tế Úc là nền kinh tế phụ thuộc nhiều vào khai thác các nguồn tài nguyên,khoáng sản Trong năm vừa qua, đầu tư trong lĩnh vực khai khoáng giảmmạnh, ảnh hưởng không nhỏ đến cả nền kinh tế Đầu tư giảm khiến cho thấtnghiệp tăng Nguyên nhân của việc này được cho là do năm vừa qua có sựthay đổi của Chính phủ Úc khiến các nhà đầu tư mới lo ngại khi đầu tư vàođất nước này

c Văn hóa - xã hội:

Trong gần hai thế kỷ, phần lớn những người định cư, và sau đó là nhữngngười nhập cư, đến Úc từ Quần đảo Anh Do vậy, người dân Úc chủ yếu cónguồn gốc dân tộc đảo Anh hoặc Ireland Theo điều tra nhân khẩu năm 2016tại Úc, các tổ tiên được khai nhiều nhất là người Anh (36,1%), người Úc(33,5%) song hầu hết có một phần tổ tiên Anh-Celt, người Ireland (11,0%),người Scotland (9,3%), người Hoa (5,6%), người Ý (4,6%), người Đức

(4,5%), người Ấn Độ (2,8%), người Hy Lạp (1,8%), và người Hà Lan (1,6%)

Kể từ năm 1788, nền tảng của văn hóa Úc chịu ảnh hưởng mạnh của vănhóa phương Tây Anglo-Celt Các đặc điểm văn hóa đặc thù cũng xuất hiện từmôi trường tự nhiên của Úc và văn hóa bản địa Từ giữa thế kỷ XX, văn hóađại chúng Mỹ có ảnh hưởng mạnh đối với Úc, đặc biệt là thông qua truyềnhình và điện ảnh Các ảnh hưởng văn hóa khác đến từ các quốc gia châu Á lâncận, và thông qua nhập cư quy mô lớn từ các quốc gia không nói tiếng Anh

2.1.2 Những lưu ý khi thâm nhập vào thị trường Úc

a Luật ngoại thương

Các Thông tư và Quyết định về xuất - nhập khẩu

1 Quyết định số 1919/QĐ-TCHQ ngày 28/6/2018 của Tổng cục Hải quan về việc ban hành quy trình miễn thuế, giảm thuế, hoàn thuế, không thu thuế, xử lý tiền nộp thừa đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu

Miễn thuế đối với các hàng hóa nhập khẩu phục vụ an ninh, quốc phòng; hàng hóa nhập khẩu miễn thuế theo Điều ước quốc tế thực hiện theo quy trình hướng dẫn riêng của Tổng cục trưởng Tổng cục Hải quan.

2 Công văn số 3556/TCHQ-TXNK ngày 19/6/2018 của Tổng cục Hải quan về thuế bảo vệ môi trường

Xăng, dầu, mỡ nhờn thuộc đối tượng chịu thuế bảo vệ môi trường.

Hàng hóa là nhiên liệu hỗn hợp chứa xăng, dầu, mỡ nhờn gốc hóa thạch

và nhiên liệu sinh học thì số lượng hàng hóa tính thuế trong kỳ là số lượng xăng, dầu, mỡ nhờn gốc hóa thạch có trong nhiên liệu hỗn hợp mà được quy đổi ra đơn vị đo lường quy định tính thuế của hàng hóa tương ứng.

3 Thông tư 04/2018/TT-BCT ngày 02/4/2018 quy định việc không áp dụng hạn ngạch thuế quan nhập khẩu muối và trứng gia cầm có xuất

xứ từ các nước ASEAN.

Không áp dụng hạn ngạch thuế quan nhập khẩu đối với các mặt hàng muối và trứng gia cầm có xuất xứ từ các nước ASEAN, đáp ứng quy định

về xuất xứ hàng hóa trong Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN, có C/

O mẫu D theo quy định của pháp luật hiện hành.

4 Thông tư số 38/2018/TT-BTC ngày 20/4/2018 của Bộ Tài chính quy định về xác định xuất xứ hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu

5 Nghị định số 43/2017/NĐ-CP ngày 14/4/2017 của Chính phủ về nhãn hàng hóa

Vị trí: dễ quan sát; trường hợp không được hoặc không thể mở bao bì bên ngoài thì bao bì bên ngoài phải có nhãn và trình bày đầy đủ nội dung bắt buộc.

Kích thước: tuân thủ quy định của pháp luật về đo lường.

Màu sắc: chữ, chữ số có màu sắc tương phản với màu nên của nhãn Ngôn ngữ: tiếng Việt, trừ một số trường hợp đặc biệt.

6 Thông tư số 62/2017/TT-BTC ngày 19/6/2017 của Bộ Tài chính v/v quy định mức thu, chế độ thu, nộp quản lý và sử dụng phí xác nhận

đủ điều kiện và bảo vệ môi trường trong nhập khẩu phế liệu làm nguyên liệu sản xuất

7 Thông tư số 302/2016/TT-BTC ngày 15/11/2016 hướng dẫn về lệ phí môn bài.

Miễn lệ phí môn bài: doanh thu hàng năm từ 100 triệu đồng trở xuống.

8 Thông tư số 193/2016/TT-BTC ngày 08/11/2016 Quy định mức thu, chế độ thu, nộp, quản lý và sử dụng phí, lệ phí trong lĩnh vực hàng không

9 Thông tư số 03/2016/TT-BYT ngày 21/01/2016 của Bộ Y tế Quy định

về hoạt động kinh doanh dược liệu.

10 Thông tư số 39/2015/TT-BTC ngày 25/3/2015 của Bộ Tài chính quy định về trị giá hải quan đối với hàng hóa xuất, nhập khẩu

b Hệ thống thuế nhập khẩu:

Thị trường Úc được đánh giá là thị trường mang lại nhiều cơ hội cho cácdoanh nghiệp nước ngoài nói riêng và doanh nghiệp Việt Nam nói riêng dophụ thuộc rất nhiều vào hàng hóa nhập khẩu phục vụ sản xuất và tiêu dùngtrong nước Úc không áp đặt hạn ngạch nhập khẩu Đặc biệt, theo hiệp địnhthương mại tự do giữa ASIAN và Úc - New Zealand ( AANZFTA ), khoảng96% thuế quan của Úc đã được loại bỏ vào năm 2010, phần còn lại sẽ đượcthực hiện vào năm 2020 Thị trường này cũng có nhu cầu nhập khẩu lớn cácmặt hàng sử dụng nhiều lao động, là các mặt hàng cóc thế mạnh của ViệtNam như may mặc, giày dép, đồ gỗ, thủy sản, hạt điều,… Ngoài ra, thu nhậpbình quân đầu người của Úc khá cao, dẫn đến sức mua lớn

Thuế hải quan

Thuế nhập khẩu ở Úc được tính trên cơ sở giá FOB có nghĩa là giá củahàng hoá đã được đóng vào container và được chuyển lên sàn tàu tại cảngxuất hàng (là cảng biển hoặc cảng hàng không) Cước vận tải và phí bảo hiểmnội địa cho tới địa điểm cuối cùng tại cảng xuất khẩu được bao gồm trongtổng giá tính thuế Để xác định giá trị lô hàng nhập khẩu ghi bằng đồng ngoại

tệ sang đồng đô la Úc, hải quan Úc sử dụng tỷ giá hối đoái tương ứng vào thờiđiểm xuất hàng

Từ ngày 1/7/1996, biểu thuế nhập khẩu chung đã ở mức 5% giá trị FOB.Danh mục những sản phẩm thuộc diện chịu mức thuế suất cao hơn bao gồmhàng dệt may, quần áo, giày dép và ô tô, nhưng mức thuế của các sản phẩmnày cũng đã được cắt giảm theo lộ trình

c Triển lãm giới thiệu sản phẩm quốc gia

Việc tổ chức một cuộc trưng bày giới thiệu sản phẩm quốc gia có thể là mộtphương pháp hữu ích cho các nhà xuất khẩu nước ngoài không quen thuộc với

Úc để thử nghiệm sản phẩm của họ ở thị trường này Các cuộc trưng bày nhưvậy cũng có thể hỗ trợ các quốc gia nước ngoài thúc đẩy khả năng cung cấpcủa họ tới cộng đồng các nhà nhập khẩu Úc

Tuy nhiên, điều quan trọng là phải lên kế hoạch phù hợp cho một cuộc trưngbày như vậy Các nhà nhập khẩu Úc ngày càng kém kiên nhẫn trong việctham quan các cuộc trưng bày giới thiệu sản phẩm quốc gia trừ khi họ biếtchắc rằng sẽ có những mặt hàng quốc tế mới lạ và hấp dẫn trong các cuộctrưng bày đó

Trong bối cảnh cạnh tranh như hiện nay, các nhà nhập khẩu Úc không muốnlãng phí thời gian đến thăm một cuộc trưng bày sản phẩm có giá đắt và khôngthích hợp với thị trường Úc

Khi lên kế hoạch tổ chức một cuộc trưng bày giới thiệu sản phẩm quốc gia,vấn đề quan trọng là phải thực hiện nghiên cứu thị trường trước khi chọn lựacác đơn vị và sản phẩm tham dự trưng bày

Nếu không lên kế hoạch cẩn thận và không có biện pháp xúc tiến hiệu quả thìcác cuộc trưng bày giới thiệu sản phẩm quốc gia sẽ không mang lại thànhcông như mong đợi Mặt khác nó cũng không thể hỗ trợ các nhà xuất khẩuthâm nhập vào thị trường Úc

d Quảng cáo tiếp thị sản phẩm

Chìa khoá của sự thành công lâu dài trên bất kỳ thị trường nào chính là khảnăng thích ứng với các yêu cầu và điều kiện của thị trường đó Một sản phẩm

có kiểu dáng đặc biệt có thể bán chạy ở thị trường này lại hoàn toàn thất bại ởthị trường khác Tương tự như vậy, đã có nhiều minh chứng cho thấy mộthoạt động xúc tiến thương mại có thể thành công ở châu Âu nhưng lại có thểkhông thành công ở một thị trường như Úc Thị trường Úc đòi hỏi cách tiếpcận xúc tiến thương mại hơi khác so với cách thức có thể đem lại kết quả ởnhững thị trường khác

Những khía cạnh quan trọng ảnh hưởng tới việc làm thế nào để các nhà cungcấp nước ngoài có thể xúc tiến bán sản phẩm của họ sang Úc bao gồm:

 Số lượng triển lãm thương mại quốc tế quy mô lớn ở thị trường Úckhông nhiều;

 Các mối bán lẻ đóng vai trò không quan trọng trong việc xúc tiến bánhàng;

 Thiếu các triển lãm thương mại phù hợp với hoạt động xúc tiến cho cácmặt hàng dệt may và giày dép nước ngoài

Các hình thức lựa chọn dành cho các nhà cung cấp nước ngoài trong việc xúctiến bán sản phẩm của họ ở Úc bao gồm:

Phái đoàn xúc tiến bán hàng

Nhiều quốc gia đã thành công trong việc cử các phái đoàn xúc tiến bán hàngsang Úc để tiếp cận thị trường

Tuy nhiên, việc lên kế hoạch cẩn thận cho các phái đoàn đó rất quan trọng.Nhiều nhà nhập khẩu Úc thấy rằng việc tổ chức các phái đoàn như vậy rấtlãng phí thời gian bởi họ mang tới Úc những sản phẩm không phù hợp với thịtrường và/ hoặc có giá cả không cạnh tranh Một số nhà nhập khẩu tỏ ra miễncưỡng khi gặp các phái đoàn này do họ cảm thấy không có gì hấp dẫn

Bởi vậy, khi lập kế hoạch tổ chức một phái đoàn sang tiếp cận thị trường Úc,điều quan trọng là chỉ chọn những công ty có sản phẩm phù hợp với thị

trường và có giá cả cạnh tranh Một điều quan trọng nữa là nên sắp xếp trướcthời gian biểu cho việc hẹn gặp của mỗi phái đoàn tại văn phòng của nhà nhậpkhẩu hay văn phòng của người mua cuối cùng Đa số các nhà nhập khẩu Úcđều tỏ ra là họ rất bận, không có thời gian đến gặp đối tác tại khách sạn haymột địa điểm nào đó và họ muốn các đối tác đến chỗ họ

Tham gia hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành

Đây cũng là một phương pháp hiệu quả trong việc xúc tiến bán sản phẩm củamột nhà cung cấp nước ngoài sang thị trường Úc.

Như đã đề cập ở phần trước, số lượng các hội chợ, triển lãm thương mạichuyên ngành ở Úc đang tăng lên và hầu hết diễn ra ở Sydney hoặc

Melbourne Các triển lãm này trưng bày nhiều loại hàng hoá sản phẩm từ máy

vi tính cá nhân cho đến các đồ cắm trại và các sản phẩm may mặc giày dép

Việc tham gia hội chợ thương mại chuyên ngành ở Úc nói chung cũng tốnkém ngang như ở các nước phát triển khác Những lợi ích do các cuộc hội chợnày mang lại là quảng cáo và xúc tiến bán hàng trên phạm vi rộng, sự thamgia sôi nổi của người mua và khả năng tiếp cận được một lượng khách hàngtiềm năng

Phái đoàn mua hàng

Một trong những hoạt động xúc tiến thương mại thành công nhất được thựchiện bởi nhiều quốc gia là tổ chức chương trình gặp gỡ giữa các phái đoànmua hàng người Úc với các nhà xuất khẩu ở nước xuất khẩu

Cách tiếp cận này thường chứng tỏ sẽ thành công bởi người mua sẽ không xácnhận đặt hàng cho tới khi họ trực tiếp xem xét kiểm tra các hoạt động của nhàcung cấp và họ có thể sẽ bị cuốn hút vào việc tham quan đất nước nếu họ biếtđược rằng có một chương trình được chuẩn bị trước cho các cuộc hẹn Cáchtiếp cận này sẽ thành công hơn cả khi được tổ chức tiếp sau một hoạt độngxúc tiến thương mại ở Úc và những người mua đều đã có những thoả thuận sơ

bộ với các nhà xuất khẩu từ các quốc gia đó

Và một lần nữa, sự thành công thực sự sẽ phụ thuộc vào việc lập kế hoạch cẩnthận Việc tổ chức những phái đoàn mua hàng đi gặp gỡ những nhà cung cấpkhông sản xuất những gì họ yêu cầu sẽ không đem lại tác dụng gì cũng nhưkhông đáng để gặp gỡ với các nhà xuất khẩu không có tính cạnh tranh, vì điềunày sẽ tạo ấn tượng cho là tất cả các nhà cung cấp ở quốc gia đó không có khảnăng cạnh tranh

Xây dựng hình ảnh trên thị trường

Ở một thị trường qui mô nhỏ như Úc, công cụ xúc tiến thương mại hữu dụngnhất đối với các nhà xuất khẩu từ một quốc gia cụ thể là thực hiện giao dịchthành công với các nhà nhập khẩu Úc Ngay khi sản phẩm từ một nước cungcấp mới bắt đầu hiện diện trên thị trường, các nhà nhập khẩu khác sẽ bắt đầuquan tâm hơn đến việc xem liệu có cơ hội nào cho họ không