Giải pháp phát triển hoạt động nhập khẩu máy móc xây dựng tại công ty phát triển máy xây dựng việt nam

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ THI ẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VINACOMA 2.1.. 2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại c

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN

VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI: “ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG

VINACOMA”

Giáo viên hướng dẫn: TS Vũ Đình Hòa

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Hiếu

Mã sinh viên: 5073106014 Lớp: Kinh tế đối ngoại CLC 7A

Hà Nội, tháng 6/2020

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN

VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ



KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI: “GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG

VIỆT NAM VINACOMA”

Giáo viên hướng dẫn: TS Vũ Đình Hòa

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Hiếu

Mã sinh viên: 5073106014 Lớp: Kinh tế đối ngoại CLC 7A

Hà Nội, tháng 6/2020

Chương 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ NHẬP

KH ẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ

1.1 Hoạt động nhập khẩu

1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập khẩu

1.1.2 Vai trò hoạt động nhập khẩu

1.1.3 Đặc điểm hoạt động nhập khẩu

1.1.4 Các yếu tố chung ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu

1.2 Hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị

1.2.1 Quy trình nhập khẩu máy móc, thiết bị

Chương 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ THI ẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VINACOMA

2.1 Khái quát chung về công ty

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

2.1.2 Hoạt động và lĩnh vực kinh doanh

2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

2.1.4 Đối tác kinh doanh

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2016-2019

2.2 Thực trạng hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty

VINACOMA

2.2.1 Thị trường nhập khẩu tại Việt Nam

2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty VINACOMA

2.2.3 Quy trình nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty phát triển máy xây dựng Việt Nam

2.3 Kết quả hoạt động nhập khẩu máy móc của công ty

VINACOMA giai đoạn 2016 – 2019

2.4 Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu máy móc và thiết bị xây dựng cũ tại công ty VINACOMA

2.2.4 Những kết quả đạt được

2.2.5 Những hạn chế còn tồn đọng

Chương 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY VINACOMA 3.1 Bối cảnh đề xuất giải pháp

3.1.1 Thị trường xuất khẩu

3.2.1 Thị trường tiêu thụ nội địa

3.2 Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn 2021-2025 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển hoạt động nhập khẩu máy

và thiết bị xây dựng

KẾT LUẬN

DANH MỤC THAM KHẢO

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn đến các thầy

cô khoa Đào Tạo Quốc Tế lời cảm ơn sâu sắc

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Vũ Đình Hòa đã giúp đỡ và nhiệt tình hướng dẫn em hoàn thành bài khóa luận này

Em xin cảm ơn tới Ban giám đốc và các anh chị phòng nhập khẩu đã cung cấp

số liệu để tác giả có thể hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp

Do kinh nghiệm thực tiễn của bản thân còn hạn chế, nên trong quá trình nghiên cứu và làm bài không tránh khỏi những sai sót, em rất mong được nhận những đóng góp từ thầy, cô để rút kinh nghiệm và hoàn thành khóa luận

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 15 tháng 6 năm 2020

Ký tên Hiếu Phạm Thị Hiếu

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt Từ tiếng Anh Định nghĩa

PI

CIF

FOB

DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BIỂU ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Cùng với xu hướng toàn cầu hóa kinh tế và sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, Việt Nam đã, đang và sẽ đẩy mạnh công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, đưa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh khu vực Đông Nam Á và ra ngoài thế giới

Từ một nền kinh tế bao cấp, lạc hậu và nghèo nàn, hiện nay, kinh tế Việt Nam đang dần đi lên, bắt kịp xu hướng Trong thời đại kinh tế bao cấp, việc sử dụng máy móc hỗ trợ sản xuất còn rất hạn chế, chủ yếu dựa vào sức lao động của con người nên sản lượng và hiệu quả lao động không cao dẫn tới nên kinh tế chậm phát triển Nhận thấy được sự quan trọng của máy móc trong công nghiệp, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng, vai trò của nhập khẩu thiết bị đã dần trở nên quan trọng hơn

Nhập khẩu không chỉ đơn thuần là phát huy tối đa năng lực sản xuất mà còn thúc đẩy tái sản xuất mở rộng, khuyến khích sản xuất đi lên

Trước tình hình đó, thực hiện đường lối về chuyển đổi kinh tế, hội nhập với nền kinh tế thế giới Đảng và Nhà nước ta đã đề ra những chủ trương, chính sách nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhập khẩu máy móc trang thiết bị từ nước ngoài về để phát triển và mở rộng sản xuất

Bên cạnh nhập khẩu, xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng, đem lại nguofnon thu ngoại tệ tích lũy cho đất nước

Thực hiện tốt công tác xuất nhập khẩu sẽ góp phần tích cực trong chuyển đổi kinh tế, đáp ứng kịp thời yêu cầu của nền kinh tế hiện nay Vì vậy nghiên cứu này nêu ra thực trạng của hoạt động xuất nhập khẩu tại doanh nghiệp và đề ra những biện pháp hoàn tiện hoạt động kinh doanh Xuất phát từ quan điểm nêu trên, em đã chọn đề tài: “ Giải pháp phát triển hoạt động nhập khẩu máy móc xây dựng tại Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam” là đề tài cho bài nghiên cứu Em rất mong, thông qua

những nhận xét thực tiễn và phân tích tình hình hoạt động của Công ty VINACOMA sẽ giúp em đưa ra những giải pháp nhằm cải thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty

- Đề xuất một số giải pháp cơ bản, nhằm thúc đẩy và phát triển hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại công ty

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4 Phương pháp nghiên cứu

Bằng sự kết hợp giữa những phương pháp thu thập và phân tích

số liệu, phương pháp thống kê và phương pháp minh hoạt Em sẽ nghiên cứu hoạt động nhập khẩu của Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam từ năm 2016 – 2019, từ đó rút ra những hạn chế và đưa ra những giải pháp tối ưu để khắc phục hạn chế

5 Cấu trúc đề tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận Bài nghiên cứu của em có cấu trúc 3 phần:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu

Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng tại Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng tại Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ

NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ

1.1 Hoạt động nhập khẩu

1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập khẩu

Theo Luật Thương Mại 2005, văn bản hợp nhất 09/VBHN-BCT hợp

nhất nghị định hướng dẫn luật thương mại về hoạt động mua bán quốc tế và

các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài:

“ Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn trên phạm vi quốc tế, là quá trình

trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia dựa vào nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy

tiền tệ là môi giới Nhập khẩu là hoạt động dịch vụ phục vụ cho nhu cầu trong

nước hoặc tái xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận

Theo khoản 1 Điều 28 Luật Thương Mại 2005: “ Nhập khẩu hàng hóa là việc

hàng hóa đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt

nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định

của pháp luật.”

Theo quy định của Việt Nam, các mặt hàng đặc biệt sẽ bị cấm nhập khẩu

vào trong nước với mục đích thương mại:

- Vũ khí sinh học, đạn dược, thuốc súng, pháo, vật liệu nổ.[3]

- Thiết bị tác chiến, phá sóng, gây nhiễu, các thiết bị sử dụng trong quân

Theo TS Trần Văn Hòe, nhập khẩu trực tiếp là phương thức người

mua và người bán trực tiếp trao đổi, thỏa thuận và giao dịch với nhau các

điều kiện mua bán không qua bất kỳ người trung gian nào [1]

Bên mua và

Comment [81]: Thông tư số 40/2017/TT-BQP ngày 23/02/2017 của Bộ trưởng BQP

Comment [82]: Quyết định số BTNMTngày 08 tháng 9 năm 2006 của Bộ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường

15/2006/QĐ-Comment [83]: Nghiệp vụ XNK 2009 TS

Trần Văn Hòe

bên bán đàm phán giá, doanh nghiệp nhập khẩu hoàn toàn nắm quyền chủ động và tự tiến hành các nghiệp vụ nhập khẩu từ lựa chọn hàng hóa,

phương thức thanh toán quốc tế và ký kết hợp đồng Khi nhập khẩu trực tiếp, thì doanh nghiệp được trích kim ngạch nhập khẩu, khi tiêu thụ doanh nghiệp phải chịu các khoản thuế lợi tức

Các hình thức giao dịch: gặp mặt, thư hoặc trao đổi qua điện thoại

- Nhập khẩu gián tiếp: Nhập khẩu gián tiếp hay nhập khẩu ủy thác là hoạt động ủy thác nhập khẩu được quy định trong nghị định hướng dẫn luật thương mại về hoạt động mua bán quốc tế: “ đây là hoạt động nhập khẩu giữa một doanh nghiệp trong nước có ngành hàng kind doanh mặt hàng nhập khẩu nhưng không có đủ khả năng tài chính, đối tác nên ủy thác cho doanh nghiệp có khả năng nhập khẩu trực tiếp hàng hóa theo yêu cầu Người mua sẽ phải trả phí cho người đàm phán gọi là phí uru thác

Hình thức này có đặc điểm, doanh nghiệp nhận ủy thác không phải bỏ vốn, không cần nghiên cứu thị trường tiêu thụ Khi nhận ủy thác, doanh nghiệp chỉ được tính kim ngạch, không được tính doanh số, không chịu thuế doanh thu

- Tạm nhập tái xuất: đây là hình thức khá quen thuộc mà các công ty Việt Nam nhập tạm thời hàng hóa vào Việt Nam nhưng lại xuất chính mặt hàng đó sang một quốc gia khác Hình thức này không tiêu thụ mặt hàng trong nước mà để xuất khẩu sang một nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Khi tiến hành tạm nhập tái xuất, doanh nghiệp cần tiến hành đồng thời hai loại hợp đồng gồm: hợp đồng mua hàng với người bán và hợp đồng bán hàng với người mua

Hàng hóa tạm nhập tái xuất được lưu tại Việt Nam không quá 60 ngày kể

từ ngày hoàn thành thủ tục hải quan tạm nhập.Trong trường hợp cần kéo dài thời gian lưu kho, doanh nghiệp phải trình đơn đề nghị gia hạn tới Chi cục Hải quan nơi làm thông quan để xử lý, thời gian kéo dài không quá 30 ngày và không quá 2 lần gia hạn

Trong trường hợp quá hạn, lô hàng sẽ bị tiêu hủy hoặc DN sẽ phải tái xuất

ra khỏi Việt Nam

Hình 1.1: Sơ đồ vận động hàng hóa trong tạm nhập tái xuất các nước

Đông Nam Á [2]

(Nghiệp vụ XNK 2009)

Các hình thức tạm nhập tái xuất:

- Cho thuê, mượn có hợp đồng có chữ ký của thương nhân Việt Nam và

người cho thuê tại nước ngoài

- Tạm nhập, tái xuất máy móc, trang thiết bị, dụng cụ khám chữa bệnh

của các tổ chức nước ngoài để khám, chữa bệnh tại Việt Nam vì mục

đích nhân đạo

- Tạm nhập tái xuất phương tiện chứa hàng hóa xuất nhập khẩu theo

phương thức quay vòng

1.1.3 Vai trò hoạt động nhập khẩu

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong thương mại quốc tế, nhập

khẩu tác động trực tiếp đến kinh tế

Công ty xuất

khẩu

(Nước NK)

Công ty tái xuất (Nước tái xuất)

Công ty nhập khẩu (Nước thứ ba)

Comment [84]: Sổ tay văn bản quy phạm

pháp luật về hoạt động XNK, ông Phan Văn Chinh NXB Công thương 2014

- Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo sự chuyển biến mạnh mẽ của CNH – HĐH

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng hóa xuất khẩu trên thị trường quốc tế

- Bổ xung kịp thời nhu cầu trong nước, đảm bảo sự sản xuất ổn định

- Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hóa thích hợp với giá

cả phù hợp cho sản xuất và cải thiện đời sống

- Nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền hàng nội và hàng ngoại, tạo thúc đẩy các nhà sản xuất không ngừng phát triển công nghệ và chất lượng hàng hóa

- Nhập khẩu giải quyết những nhu cầu đặc biệt về hàng hóa hiếm hoặc quá hiện đại mà nội địa không có

- Nhập khẩu là cầu nối kinh tế giữa các thị trường trong và ngoài nước Tạo điều kiện mở rộng thị trường và quan hệ giữa các doanh nghiệp

1.1.4 Đặc điểm hoạt động nhập khẩu

Xuất khẩu là hoạt động thương mại quốc tế cơ bản Đây là hoạt động bán buôn đa quốc gia, có quy trình phức tạp hơn so với buôn bán nội địa Sự phức tạp thể hiện ở chỗ:

- Thị trường quốc tế rộng mở, khó kiểm soát được mức độ uy tín, chất lượng sản phẩm

- Hoạt động này bị ảnh hưởng nhiều do tình hình kinh tế, chính trị, luật pháp của từng quốc gia

- Phải tuân thủ theo tập quán thanh toán quốc tế của từng quốc gia, sử dụng đồng ngoại tệ chung hoặc ngoại tệ mạnh như USD, GBP để thanh toán đơn hàng

- Các điều kiện giao hàng khác nhau như FOB, CIF, FCA, CNF… yêu cầu nhà nhập khẩu phải thông thạo về các điều kiện và tập quán của quốc gia xuất khẩu

- Hoạt động nhập khẩu liên quan trực tiếp tới yếu tố nước ngoài, hàng

hóa được vận chuyển khối lượng lớn qua đường bộ, đường biển, đường

sắt và đường hàng không Hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận tải

cao, ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.5 Các yếu tố chung ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu

- Yếu tố chính trị: là yếu tố có ảnh hưởng lớn tới hoạt động nhập khẩu

Nhập khẩu hàng hóa từ một quốc gia bất ổn về chính trị sẽ gây cản trở

trong quá trình giao dịch, vận chuyển và thông quan

- Các chế độ chính sách luật pháp trong nước và quốc tế là những vấn đề

có tầm ảnh hưởng đến các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu bắt

buộc phải tìm hiểu và tuân theo Hoạt động nhập khẩu được tiến hành

giữa các chủ thể giữa các quốc gia Các chính sách của từng quốc gia

có thể mang lại ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới nhập khẩu

- Tỷ giá hối đoái: Nhân tố này quyết định trong xác định mặt hàng, đối

tác, chiến dịch kinh doanh và quan hệ kinh doanh Có rất nhiều loại tỷ

giá hối đoái: tỷ giá hối đoái cố định, tỷ giá thả nổi, tỷ giá hối đoái thả

nổi có quản lý và tỷ giá thả nổi tự do

- Hệ thống ngân hàng: có vai trò hết sức to lớn trong hoạt động quản lý

vốn, thanh toán quốc tế Hoạt động nhập khẩu sẽ không thể thực hiện

khi hệ thống ngân hàng không phát triển Dựa vào sự phát triển của hệ

thống tài chính ngân hàng mà có thể đảm bảo cho doanh nghiệp về mặt

lợi ích và tạo uy tín dựa các đối tác với nhau

- Hệ thống cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải: Đi liền với hoạt động xuất

nhập khẩu là logistics Đa dạng hình thức vận tải làm khoảng cách mua

bán giữa các nước trở nên gần hơn Cơ sở hạ tầng tốt tạo nhiều cơ hội

để phát triển nhập khẩu

1.2 Hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị

1.2.1 Quy trình nhập khẩu máy móc, thiết bị

Sơ đồ quy trình nhập khẩu:

Comment [85]: Thanh toán quốc tế trong

ngoại thương – GS: Đinh Xuân Trình

Hình 1.2.1: Sơ đồ quy trình nhập khẩu

1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là hoạt động tìm hiểu về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về các loại sản phẩm Nghiên cứu thị trường để có một hệ thống thông tin đầy đủ, chính xác để có cơ sở điều chỉnh những quyết định về chiến dịch kinh doanh Bên cạnh sự am hiểu về luật pháp, đối tác thì đơn vị kinh doanh cần phải hiểu rõ được nhu cầu của khách hàng đang là gì, mức giá mà khách hàng sẽ chi trả là bao nhiêu

Mục đích của việc nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là để tìm ra các mặt hàng đang được ưa chuộng và khách hàng đang có nhu cầu Việc nghiên cứu này là

cơ sở để đề ra những phương án kinh doanh, lập kế hoạch cụ thể để bán được hàng Phương án kinh doanh cần được lập đầy đủ và chặt chẽ để đề phòng rủi

ro trong thanh toán và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh

Thuê phương

tiện vận tải Làm thủ tục hải quan Nhập hàng

Kiểm tra, đăng

kiểm Làm thủ tục thanh toán

giao dịch là quá trình trao đổi các thông tin về điều kiện thương mại giữa các bên tham gia

Quá trình giao dịch gồm các bước sau:

+ Hỏi giá (Inquiry):

Đây là bước đầu tiên của giao dịch Hỏi giá là hành động tiếp cận người bán để tìm giá bán và các điều kiện thương mại để mua hàng Hỏi giá không có rằng buộc theo quy định pháp luật, nên người mua có thể gửi yêu cầu hỏi giá bất kì nhà cung cấp nào

để tìm được nhà cung cấp tiềm năng và nhận báo giá Trên cơ sở giá hàng hóa và giá thị trường, người mua sẽ chọn nhà cung có giá cả phù hợp để giao dịch

Hỏi giá là một hình thức thăm dò Do vậy, đóng vai trò là một nhà nhập khẩu, khi thực hiện thăm dò giá nhà nhập khẩu cần tìm hiểu kỹ về người xuất khẩu để tránh bị lừa cũng như về tập quán thương mại

+ Chào hàng (Offer):

Chào hàng là một đề nghị ký hợp đồng giao dịch mua bán hàng hóa giữa bên mua và bên bán Chào hàng có thể do bên nhập khẩu hoặc xuất khẩu đưa ra Nếu là bên mua đưa ra gọi là chào mua hàng, còn ngược lại, bên bán đưa ra gọi là chào bán hàng Báo giá cũng là một hình thức chào hàng

Khi chào hàng, người chào cần căn cứ vào các điều kiện cụ thể như: gửi cho ai, gửi khi nào, sản phẩm là gì, thời gian hiệu lực của chào giá và nội dung cơ bản của chào hàng

+ Đàm phán (Negotiation):

Khi nhận được chào hàng mà người mua thấy giá không phù hợp và không chấp thuận chào hàng đó, người mua sẽ đàm phán với người bán mức giá mà nhà nhập khẩu đang hướng tới Hai bên sẽ thỏa thuận giá cho đến khi có được sự đồng thuận của cả hai bên

Đàm phán qua thư: Là việc đàm phán qua thư điện tử, là phương thức phổ biến dung khi nhà nhập khẩu ở xa Đàm phán qua email tiếp kiệm thời gian, chi phí cho cả hai bên Nhà nhập khẩu có thể đàm phán với nhiều nhà cung ở khắp nơi Tuy nhiên, đàm phán qua thư điện tử có nhược điểm là sẽ mất thời gian chờ đợi phản hồi từ đối tác Đàm phán trực tiếp: Đây là hình thức đàm phán tối ưu hóa cơ hội kinh doanh Hai bên trực tiếp gặp mặt đàm phán sẽ thúc đẩy quá trình đàm phán cũng như thành công của giao dịch sẽ cao hơn Hình thức này có thể thể hiện thiện chí, tạo mối quan hệ và niềm tin giữa các bên, thường sử dụng khi giao dịch có giá trị lớn, các điều kiện cần được giải thích chi tiết tuy nhiên, đàm phán trực tiếp yêu cầu người đàm phán phải hiểu rõ về thị trường và mặt hàng đang đàm phán, là một người hoạt ngôn, giỏi thuyết phục

+ Đặt hàng (Order):

Đặt hàng là lời đề nghị ký hợp đồng của người mua, trong hợp đồng cần đề cập đầy

đủ và chi tiết các nội dung cần thiết

Thực tế, người mua thường đặt hàng với các nhà cung cấp có quan hệ mật thiết hoặc hai bên có mối quan hệ dài hạn và đã thỏa thuận nhiều lần thì trong các giao dịch, chỉ cần nêu điểm riêng biệt

Khi hợp đồng được lập ra coi như cả hai bên đã ký kết với nhau khi và chỉ khi người

có thẩm quyền pháp lý kí vào và có hiệu lực trước pháp luật Nếu không, hợp đồng

không được công nhận và không có hiệu lực

1.2.1.4 Thanh toán

Thanh toán là khâu quan trọng trong thương mại quốc tế Do khoảng cách về

mặt địa lý và đặc điểm của giao thương với nước ngoài rất phức tạp mà phương thức

thanh toán cần phải được cân nhắc kỹ càng để tránh gây tổn thất cho cả hai bên

Hiện tại có rất nhiều phương thức thanh toán quốc tế như LC (letter credit), TT,…

Phương thức thanh toán áp dụng sẽ được ghi rõ trong hợp đồng Doanh nghiệp phải

thực hiện thanh toán theo đúng hợp đồng quy định

Mỗi phương thức thanh toán quốc tế đều có điểm mạnh và điểm yếu khác nhau:

- L/C (Letter credit): thư tín dụng thương mại là một chứng thư, trong đó ngân

hàng phát hành L/C sẽ cam kết thanh toán tiền cho người mua nếu họ xuất trình

được bộ chứng từ phù hợp với điều kiện L/C, các điều khoản được áp dụng theo

UCP 600 và tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế 681 ICC

Các loại L/C thường gặp:

a) L/C không thể hủy ngang (Irrevocable L/C): đây là loại thư tín dụng

sau khi phát hành sẽ không thể sửa đổi, bổ sung hoặc hủy bỏ một hay toàn phần

nội dung trong thời hạn hiệu lực L/C không thể hủy ngang là sự cam kết thanh

toán rõ ràng với ngân hàng phát hành và nhà xuất khẩu

b) L/C có thể hủy ngang (Revocable L/C): loại LC này sau khi phát hành,

ngân hàng phát hành có quyền sửa đổi, bổ sung hoặc hủy bỏ nó mà không cần

có sự đồng ý của người hưởng lợi L/C Phương thức này có độ tin cậy thấp nên

không thông dụng

c) Thư tín dụng xác nhận (Confirmed L/C): là loại thư tín không thể hủy

bỏ được ngân hàng xác nhận trả tiền theo yêu cầu của ngân hàng phát hành L/C

này được hai bên ngân hàng cùng cam kết trả tiền cho người hưởng lợi, do đó

Comment [86]: Giáo trình thanh toán wuoosc

tế

độ an toan toàn trong thanh toán cao Mọi sự chỉnh sửa L/C xác đều phải có sự đồng thuận của ngân hàng xác nhận thì sự chính sửa mới có giá trị pháp lý Phương thức này có điểm mạnh là đảm bảo thanh toán cho lô hàng, tạo niềm tin cho cả bên mua và bên bán Tuy nhiên, khi phải sửa đổi L/C chi phí mỗi lần sửa rất cao và người hưởng lợi sẽ lâu được nhận khoản thanh toán Ngoài ra, phương thức này yêu cầu độ chính xác của bộ chứng từ và hợp đồng, nếu có lỗi sai, ngân hàng được quyền từ chối thanh toán cho người bán

Hình 1.2: Mẫu L/C hàng nhập

- Thanh toán TT (Telegraphic transfer): còn gọi là chuyển tiền bằng điện Bên nhập khẩu yêu cầu ngân hàng chuyển một khoản tiền cho bên bán bằng

phương tiện chuyển tiền (telex) Hình thức thanh toán này gồm 2 loại:

i Chuyển tiền trả trước: Bên NK thanh toán tiền cho bên XK trước khi nhận được hàng Thường là thanh toán ngay khi XK xác nhận đã giao hàng cho người chuyên trở

ii Chuyển tiền trả sau: sau khi nhận được hàng, bên NK thanh toán tiền cho bên XK

Ưu điểm: Thủ tục chuyển tiền đơn giản không yêu cầu chứng từ phức tạp Thời gian chuyển tiền ngắn nên bên XK sẽ sớm nhận được tiền

Nhược điểm: Phương thức có nhiều rủi ro, không đảm bảo quyền lợi cho cả 2 bên

Đối với TT chuyển tiền trước: bên NK sẽ gặp trường hợp hàng giao không đúng, thiếu hoặc không giao hàng

Đối với TT trả sau: XK đã giao hàng đầy đủ nhưng không được nhận tiền, trả chậm, trả thiếu tiền

Khi đã thanh toán, mọi nhầm lẫn rất khó điều chỉnh và thay đổi nên phương thức này chỉ nên áp dụng khi hai bên có mối quan hệ mật thiết và tin cậy, hợp đồng thanh toán có giá trị nhỏ

Chương 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ THI ẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VINACOMA

2.1 Khái quát chung về công ty

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Phát triển Máy Xây dựng Việt Nam thành lập tháng 9 năm 2008 là công ty chuyên cung cấp, phân phối thiết bị máy móc nhập khẩu Ngoài ra, VINACOMA còn là đại lý trung gian nhập khẩu máy xây dựng có tên tuổi tại Việt Nam

Đến nay, công ty đã có 12 năm kinh nghiệm về kinh doanh máy xây dựng, VINACOMA đã tạo sự uy tín với không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế

Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY

DỰNG VIỆT NAM Tên tiếng Anh: VINACOMA., JSC/ VCM GROUP

Tổng giám đốc: Phan Văn Quân

Logo công ty:

2.1.2 Hoạt động và lĩnh vực kinh doanh

Hiện tại công ty đang kinh doanh trong 3 lĩnh vực:

- Xuất nhập khẩu, phân phối các sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng Công ty cung cấp máy xây dựng mới 100% hoặc đã qua sử dụng với

số lượng lớn, mẫu mã, thương hiệu đa dạng như Komatsu, TCM,

4 Máy khai thác đá, thiết bị cụ cầm tay

5 Máy phát điện, máy bơm nước

- Thương mại điện tử