Bài tập lớn khởi sự doanh nghiệp

Lập kế hoạch kinh doanh cho Viên nang Banikha của Công ty TNHH MTV Thiên An (hư cấu dự án) Nội dung của một bản kế hoạch kinh doanh được tŕnh bày như sau: 1Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 2Giới thiệu mô h́nh doanh nghiệp được thành lập 3Phân tích thị trường +Phân tích ngành kinh doanh +Tŕnh bày cung cầu hiện tại (số lượng DN cung cấp, nhu cầu đă băo ḥa chưa) Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu và lựa chọn khách hàng mục tiêu Phân tích đối thủ cạnh tranh 5Kế hoạch MarketingBán hàng +Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp +Sản phẩm Dịch vụ +Giá cả +Kênh phân phối +Quảng cáo Xúc tiến bán 6Kế hoạch sản xuất Chương tŕnh sản xuất +Tŕnh bày quy tŕnh sản xuất (Sơ đồ, giải thích) +Máy móc thiết bị +Địa điểm +Nguồn cung cấp Các yếu tố đầu vào +Nguyên vật liệu +Lao động +Năng lượng, nhiên liệu Tiến độ sản xuất +Công suất máy móc thiết bị +Chất lượng, chủng loại sản phẩm 7Kế hoạch nhân sự +Sơ đồ cơ cấu tổ chức +Chức năng nhiệm vụ của từng vị trí +Dự kiến tiền lương 8Kế hoạch Tài chính 8.1.Xác định vốn đầu tư: Vốn cố định Vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí sản xuất kinh doanh cho 3 tháng đầu. Dự trù vốn dự pḥòng Tổng số vốn cần khởi sự: Vốn cố định, vốn lưu động, vốn dự pḥòng. Nguồn vốn: + Vốn tự có + Vốn vay: số tiền vay, từ đâu, lăi suất bao nhiêu thángnăm, thời gian vay là bao lâu. 8.2.Chi phí Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm: dự kiến chi phí sản xuất hàng tháng cho một lượng sản phẩm sản xuất trong tháng. Bao gồm: Tiền lương bộ phận sản xuất, BHXH, BHYT, Chi phí nguyên vật liệu, Nhiên liệu, Khấu hao TSCĐ (Dựa trên phần TSCĐ đầu tư), Chi phí khác. Chi phí hoạt động gồm: Lương bộ phận quản lý, Điện, nước, điện thoại, internet, Chi phí quảng cáo, Chi phí bán hàng, Chi phí bảo hiểm, Chi phí bảo dưỡng hàng tháng, Chi khác. 8.3.Doanh thu dự kiến: Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng) Giá bán dự kiến Lập bảng kết quả lăilỗ cho 12 tháng của năm thứ 1 8.4.Lập các báo cáo tài chính: Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm 1, bảng cân đối kế toán 1 năm

CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc



BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Lập kế hoạch kinh doanh cho Viên nang Banikha

của Công ty TNHH MTV Thiên An

Thành viên:

Lớp

Hải Phòng

Nội dung của một bản kế hoạch kinh doanh được tŕnh bày như sau:

1-Tóm tắt ý tưởng kinh doanh

2-Giới thiệu mô h́nh doanh nghiệp được thành lập

3-Phân tích thị trường

+Phân tích ngành kinh doanh

+Tŕnh bày cung cầu hiện tại (số lượng DN cung cấp, nhu cầu đă băo ḥa chưa)

- Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu và lựa chọn khách hàng mục tiêu

- Phân tích đối thủ cạnh tranh

5-Kế hoạch Marketing/Bán hàng

+Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp

+Sản phẩm & Dịch vụ

+Giá cả

+Kênh phân phối

+Quảng cáo & Xúc tiến bán

+Sơ đồ cơ cấu tổ chức

+Chức năng nhiệm vụ của từng vị trí

+Dự kiến tiền lương

Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm: dự kiến chi phí sản xuất hàng tháng cho một

lượng sản phẩm sản xuất trong tháng Bao gồm: Tiền lương bộ phận sản xuất, BHXH, BHYT, Chi phí nguyên vật liệu, Nhiên liệu, Khấu hao TSCĐ (Dựa trên phần TSCĐ đầu tư), Chi phí khác.

Chi phí hoạt động gồm: Lương bộ phận quản lý, Điện, nước, điện thoại, internet, Chi phí

quảng cáo, Chi phí bán hàng, Chi phí bảo hiểm, Chi phí bảo dưỡng hàng tháng, Chi khác.

8.3.Doanh thu dự kiến:

- Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng)

- Giá bán dự kiến

- Lập bảng kết quả lăi/lỗ cho 12 tháng của năm thứ 1

8.4.Lập các báo cáo tài chính: Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm 1, bảng cân đối kế toán 1 năm

Hải Phòng, ngày tháng năm 2020

Trưởng bộ môn Giáo viên hướng dẫn

BÀI TẬP LỚNMÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

1 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh

Hiện nay, tình hình an toàn vệ sinh thực phẩm đang là vấn đề nhức nhốitrong xã hội, nó không chỉ diễn ra ở những nước kém phát triển, đang phát triển

mà còn xảy ra ở cả những nước phát triển, có trình độ khoa học công nghệ tiêntiến Ở Việt Nam, tình hình vệ sinh an toàn thực phẩm trong cả nước nói chung

và các khu vực đô thị nói riêng trong thời gian qua đang tạo nhiều lo lắng chongười dân Vậy nên, người dân càng quan tâm hơn đến các thực phẩm chứcnăng nhằm tăng cường sức khỏe, hạn chế bệnh tật Nhận thấy nhu cầu tiêu thụmặt hàng này rất lớn, có cầu thì ắt sẽ có cung Để đáp ứng được nhu cầu đóCông ty Thiên Phúc đã nghiên cứu và cho ra sản phẩm viên nang Đông trùng Hạthảo Banikha với slogan độc đáo: “BANIKHA - LÀM ĐẠI CA” cùng với mongmuốn khi sử dụng Banikha khách hàng sẽ “khỏe như đại ca” Đây là một sảnphẩm mới chưa từng xuất hiện tại thị trường Hải Phòng Vì vậy, nhóm chúng emquyết định thành lập một công ty con của Thiên Phúc tại đây để cung cấp mộtsản phẩm chất lượng tới khách hàng trên địa bàn và trong tương lai sẽ phủ kíncác tỉnh thành trên cả nước

2 Giới thiệu mô hình doanh nghiệp được thành lập

- Tên công ty: Công ty TNHH MTV Thiên An

- Chủ sở hữu: Vũ Thị Thanh Dung

- Địa điểm: 50 Văn Cao, Ngô Quyền, Hải Phòng

- Lĩnh vực kinh doanh: Cung ứng các sản phẩm về Đông trùng Hạ thảo tại HảiPhòng

- Đặc trưng của doanh nghiệp: chuyên cung cấp các sản phẩm từ đông trùng hạthảo.

- Địa vị pháp lý : Giấy phép kinh doanh số 0104402271 do Sở Kế hoạch và Đầu

tư Thành phố Hải Phòng cấp

3 Phân tích thị trường

3.1 Phân tích ngành kinh doanh

*Phân tích quy mô ngành:

Từ đầu năm 2000, khi mới xuất hiện trên thị trường, mặt hàng thực phẩmchức năng (TPCN) chủ yếu là hàng nhập khẩu Sau 10 năm, con số này tăng lênhơn 3700 mặt hàng với hơn 1600 cơ sở sản xuất kinh doanh mặt hàng này Cụthể được biểu hiện như sau:

Hình 3.1 Số cơ sở sản xuất kinh doanh TPCN và số lượng sản phẩm TPCN

giai đoạn 2005-2017 trong cả nước

Đến nay, sau gần 20 năm xuất hiện trên thị trường thì có tới hơn 70%sản phẩm do các cơ sở sản xuất TPCN trong nước sản xuất, còn hơn 20% làhàng nhập khẩu Ước tính đến năm 2025, số cơ sở sản xuất kinh doanh sẽ tăng

lên khoảng 4600 doanh nghiệp tương đương với 19.170 sản phẩm Như vậy, cóthể thấy được quy mô ngành đang có sự tăng trưởng nhanh qua các năm, đồngnghĩa với việc ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trongnội bộ ngành Đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải luôn cải thiện chất lượng, mẫu

mã, đa dạng hóa các mặt hàng để giành được “miếng bánh” thị phần lớn trên thịtrường

*Xu hướng phát triển và môi trường pháp luật:

Ngày nay xã hội ngày càng phát triển, kinh tế Việt Nam đạt kết quả tíchcực trong năm 2019 với tốc độ tăng trưởng GDP đạt 7,02%, nợ công giảm gần 8điểm GDP so với năm 2016 và thương mại thặng dư liên tiếp bốn năm qua Đây

là những kết quả ấn tượng trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang chững lại Ướctính thu nhập bình quân 1 người/tháng năm 2019 theo giá hiện hành đạt khoảng4,2 triệu đồng, cao hơn mức 3,9 triệu đồng của năm 2018 Bên cạnh đó, vào cuốinăm 2019 là thời điểm dịch bệnh COVID-19 bùng phát đã khiến cho người tiêudùng quan tâm hơn đến các thực phẩm chức năng để bảo vệ sức khỏe, tăng cườngsức đề kháng, phòng chống bệnh tật

Về pháp luật, theo Thông tư 43/2014/TT-BYT của Bộ trưởng Bộ Y tế quyđịnh về điều kiện an toàn thực phẩm đối với cơ sở sản xuất kinh doanh thựcphẩm, dụng cụ, vật liệu, bao gói, chứa đựng thực phẩm thuộc phạm vi quản lý của

Bộ Y tế Thông tư 43 đã giúp cho sản phẩm cải thiện đáng kể về chất lượng vàngày càng tạo được uy tín cho các đối tác có nhu cầu về sản phẩm

*Cung cầu hiện tại :

Trong thời kì công nghiệp hóa, đô thị hóa, cuộc cách mạng công nghiệp

đã dẫn tới 4 thay đổi cơ bản là: phương thức làm việc, lối sống và sinh hoạt, lốitiêu dùng thực phẩm (chủ yếu là thực phẩm chế biến) và thay đổi về môi trường.Các bệnh mãn tính phổ biến là: tiểu đường, tim mạch, ung thư, xương khớp, tiêuhóa, thần kinh cũng từ đó mà ra

Các bệnh mãn tính không lây chưa thể phòng bệnh bằng vắc xin mà cầnthực hiện bổ sung thông qua các vitamin, các vi chất dinh dưỡng, khoáng chất,các chất chống oxi hóa (thực phẩm chức năng) Thực phẩm chức năng không chỉcung cấp dinh dưỡng cơ bản mà còn có chức năng phòng chống bệnh tật và tăngcường sức khỏe nhờ các chất chống oxi hóa Từ nguồn gốc bệnh mãn tính và lợiích của thực phẩm chức năng có thể thấy nhu cầu tiêu thụ thực phẩm chức năngngày càng tăng cao theo sự phát triển của xã hội, người dân thành thị có nhu cầutiêu thụ cao hơn người dân nông thôn, người lao động trí óc sẽ có nhu cầu caohơn người lao động chân tay, những người lớn tuổi sẽ có nhu cầu cao hơn nhữngngười trẻ tuổi, nữ giới sẽ có nhu cầu cao hơn nam giới (do quan tâm về làm đẹp,sức khỏe bản thân, gia đình).

Nhìn nhận từ quy mô ngành đã phân tích ở trên có thể thấy lượng cungngày càng tăng nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và Hải Phòng cũng làmột trong số những thành phố đóng góp lớn cho sự phát triển của ngành

3.2 Tiêu chí phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu và lựa chọn khách hàng mục tiêu

*Tiêu chí phân đoạn thị trường tại Hải Phòng

- Theo yếu tố địa lý: Thành thị chiếm 45,59% ứng với 924.741 người, nông thôn

chiếm 54,41% ứng với 1.103.773 người

- Theo nhân khẩu học:

+ Thu nhập:

Thu nhập thấp: <5 triệu/tháng

Thu nhập trung bình: 5-7 triệu/ tháng

Thu nhập cao: >8 triệu/tháng

+ Tuổi tác:

 Trẻ em:<18 tuổi,

Người trưởng thành: 18-50 tuổi

Người lớn tuổi: >50 tuổi

- Theo hành vi:

+ Lý do mua: Biếu tặng hoặc dùng cho cá nhân, gia đình, đối tác

+ Lợi ích tìm kiếm: chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, tăng cường sức đề kháng, hỗtrợ phòng chữa bệnh

- Ước tính số lượng khách hàng trong năm đầu (2020): 950 khách hàng

- Ước tính số lượng khách hàng trong năm đầu (2021): 1150 khách hàng

- Ước tính số lượng khách hàng trong năm đầu (2022): 1500 khách hàng

- Khách hàng sẽ mua sản phẩm của công ty theo tiêu chí: Chất lượng dịch vụ tốt,dịch vụ ưu đãi và chăm sóc khách hàng tốt, giá cả hợp lý với chất lượng sảnphẩm

3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh tại Hải Phòng:

Đối thủ Thông tin

Doanh số hàng năm: ~ 800 triệu đồng.

Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh

Đặc tính Thiên An Takichi Viet Herbal

*Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp

- Xây dựng chiến lược Marketing:

-Cấu tạo 1 viên nang: hình con nhộng màu vàng dài 2cm.

* Các đặc tính nổi trội/ khác biệt của sản phẩm

- Sản phẩm được kết tinh từ 3 loại vương dược quý là: đông trùng hạ thảo, sâm,

và cao linh chi

+ Hồng Sâm giúp cơ thể chống lại sự mệt mỏi hiệu quả, và giúp cơ thểphục hồi nhanh chóng nhất Không những thế, Hồng sâm cũng giúp bảo vệ tếbào, chống lão hóa hiệu quả

+ Linh Chi giúp thanh nhiệt, giải độc, làm đẹp da

+ Đông trùng Hạ thảo có tác dụng tốt đối trong việc hỗ trợ điều trị với cácbệnh về gan, thận, hen suyễn và các bệnh nhân ung thư Đây là điểm nổi bật màrất ít sản phẩm có được

- Sản phẩm đạt chất lượng cao và đã được cơ quan chức năng kiểm định mà nằm

ở công thức dẫn thuốc trong viên nang

4.2: Viên bổ thận banikha:

* Định vị sản phẩm trên thị trường

4.2 Giá cả

-Là doanh nghiệp thương mại nên giá bán của Banikha sẽ theo giá niêm yết củanhà cung cấp

+ Giá bán tại cửa hàng: 750.000đ/ hộp

+ Giá bán cho các trung gian: chiết khấu hoa hồng 20%

4.3 Kênh phân phối

- Kênh phân phối trực tiếp: tại 50 Văn Cao, Ngô Quyền, Hải Phòng

CL cao

CL thấp

P cao

P thấp

- Kênh phân phối gián tiếp: thông qua các hiệu thuốc, đại lý, trung tâm thươngmại…tại Hải Phòng.

4.4 Quảng cáo & Xúc tiến bán

- Trên đài FM dành cho những người cao tuổi hay có sở thích nghe đài báo, loaphát thanh tại địa phương

- Phát tờ rơi tại trục đường chính, các khu dân cư cao cấp ví dụ như Vinhome,Hoàng Huy Group, lô 22 Lê Hồng Phong

- Bán hàng qua mạng: website, fanpage

- Khuyến mại cho các khách hàng mua lẻ tại cửa hàng, mua trên mạng thông quacác hình thức như: mua hàng theo combo, mua 1 tặng 1…

- Tổ chức các sự kiện để tiếp cận khách hàng mục tiêu bằng cách giới thiệu sảnphẩm tại các sự kiện dành cho người lớn tuổi, tổ chức các buổi hội thảo chămsóc sức khỏe người lớn tuổi, tặng quà tri ân cho các cụ già tại Hải Phòng

Bảng dự báo khối lượng hàng bán ra Khoản

Sơ đồ quy trình bán hàng tại cửa hàng.

*Giải thích quy trình bán hàng tại cửa hàng:

- Bước 1: Nhập hàng từ trụ sở chính về công ty

- Bước 2: Kiểm tra chất lượng, bao bì, hình thức sản phẩm để nhập kho Nếu sảnphẩm không đạt yêu cầu thì trả lại nhà cung cấp

- Bước 3: Tiếp cận khách hàng qua các hình thức trực tiếp và gián tiếp để giớithiệu, tư vấn thông tin về sản phẩm

- Bước 4: Nếu khách hàng đồng ý mua sản phẩm thì xác nhận đơn hàng và thanhtoán đồng thời xin thông tin khách hàng (số điện thoại, địa chỉ, email,v.v )

- Bước 5: Chăm sóc khách hàng nhằm mục đích giữ chân khách hàng và biến họthành khách hàng thân thiết

Sơ đồ quy trình bán hàng cho đại lý hoặc mua hàng online.

*Giải thích quy trình bán hàng cho đại lý hoặc mua hàng online

Tương tự như 5 bước trên, sau khi xác nhận đơn hàng thì tiến hành giaohàng cho khách hàng Nếu sản phẩm có vấn đề trong quá trình vận chuyển bị trảlại thì tiếp nhận lại sản phẩm Nếu sản phẩm được khách hàng chấp nhận thìthanh toán

5.2 Máy móc thiết bị

Danh mục đầu tư máy móc thiết bị

Máy móc

thiết bị

Quy cách, công suất

Chức năng

Nhà cung cấp SL

Đơn giá (đồng) Ghi chú

Làm mát không gian

Điện máy

Chi trong thàng 1

Siêu thị điện máy CPN

1 4.500.000

Chi trong thàng 1

Siêu thị điện máy CPN

2 550.000

Chi trong thàng 1

Siêu thị điện máy CPN

1 3.100.000

Chi trong thàng 1Quạt điện 40-120W Làm mát Điện máy xanh 1 500.000

Chi trong thàng 1

Hệ thống

đèn Led

Trang trí

và chiếu sáng

Cửa hàng nội thất 4.000.000

Chi trong thàng 1

Bảng tính khấu hao tài sản cố định TSCĐ

Nguyên giá (đồng)

Thời gian SD

Giá trị còn lại (đồng)

Khấu hao (đồng/năm) Ghi chú

Kệ gỗ

trưng bày 60.000.000 12 năm 60.000.000 5.000.000

Chi vàotháng 1

6 Kế hoạch nhân sự

6.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

6.2 Chức năng nhiệm vụ của từng vị trí

- Giảm đốc chi nhánh: Kiểm soát quản lý bán hàng, kiểm soát các đại lý mà đơn

vị mình ký gửi hàng, nhận nhiệm vụ liên lạc với tổng công ty để nhập hàng vàtrả hàng

- Quản lý: chịu trách nhiệm kiểm soát công việc bán hàng của các nhân viên bánhàng: giờ giấc, nhiệm vụ, trách nhiệm; quản lý hàng xuất nhập tồn tại các cửahàng;

- Nhân viên bán hàng: Nhận nhiệm vụ bán hàng, chăm sóc khách hàng và thôngbáo các chương trình khuyến mại tới các khách hàng đơn lẻ của mình

6.3 Dự kiến tiền lương:

Nhân viên Số lượng nhân viên Tổng chi ( đồng) Quản lý bán hàng 1 4.000.000

Nhân viên bán hàng 2 6.000.000

Giám đốc chi nhánhHải PhòngQuản lý

Nhân viên bán hàng ca 1 Nhân viên bán hàng ca 2

7.2.Chi phí

*Chi phí vốn hàng bán:

Dự kiến chi phí mua hàng tháng cho một lượng sản phẩm trong tháng

STT Loại chi phí Chi phí

(đồng)

1 Giá mua sản phẩm (400.000đ/sản phẩm) 44.000.000

*Chi phí hoạt động bán hàng gồm:

STT Loại chi phí Chi phí (đồng)

mục T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

Banikha

- Giá bán dự kiến: 750.000 đồng/ sản phẩm

7.4.Lập các báo cáo tài chính:

8 Nguy cơ, rủi ro

*Rủi ro từ bên trong:

- Sản phẩm không tiêu thụ được trong 1-2 tháng đầu do chưa được nhiều ngườibiết đến và sự ảnh hưởng từ thói quen tiêu dùng của khách hàng.

- Không xoay vòng được vốn do không bán được hàng → phải bỏ tiền túi để chitrả các khoản vay và chi phí

- Đội ngũ nhân viên bán hàng chưa có trình độ chuyên môn sâu → khách hàngkhông hiểu về sản phẩm nên không lựa chọn sản phẩm Banikha viên nang

*Rủi ro từ bên ngoài:

- Các đối thủ cạnh tranh có những sản phẩm với chức năng tương đương, giá cảthấp hơn

- Ảnh hưởng từ những sản phẩm thay thế

- Rủi ro từ nhà cung cấp: Hàng đến chậm, hàng đến đúng thời gian nhưng khôngđảm bảo chất lượng như đơn đặt hàng, hàng đến đúng thời gian nhưng khôngđầy đủ số lượng như đơn đặt hàng,…

9 Xây dựng tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch thành lập công ty dự kiến sẽ được thành lập vào tháng 1 năm2020

- Các công đoạn được thực hiện như sau:

+ Chuẩn bị vốn; tìm kiếm và thuê địa điểm; mua sắm máy móc, thiết bị.+ Đăng ký giấy phép kinh doanh

+ Kiểm tra việc thông báo sử dụng mẫu dấu đã được sở kế hoạch đầu tưchấp nhận chưa?

+ Thực hiện khai và nộp chi phí môn bài

+ Khai thuế

+ Mở tài khoản ngân hàng

+ Tuyển nhân viên và ký kết hợp đồng

+ Đăng ký các thủ tục khác như: phương pháp trích khấu hao,chế độ vàhình thức kế toán áp dụng,

+Nhập hàng về cửa hàng.

+ Chạy chương trình quảng cáo

+Bắt đầu hoạt động

10 Kết luận

Với những ai có ý tưởng muốn khởi nghiệp mà họ chưa biết lên bắt đầu

từ đâu, liệu ý tưởng kinh doanh của họ có đem lại lợi nhuận hay thua lỗ thì việcxây dựng một bản kế hoạch khởi sự doanh nghiệp là hết sức quan trọng và vôcùng cần thiết trong giai đoạn này Nó không chỉ xác định được mục tiêu kinhdoanh của công ty mà còn giúp nhà quản trị duy trì được mục tiêu đó nhắm pháttriển những kế hoạch đầu tư dài hạn, mang lại lợi nhuận Sau quá trình lập bản

kế hoạch này, nhóm chúng em nhận thấy chặng đường đi từ ý tưởng đến hànhđộng thực tế giữa ý tưởng và thực tế nó cách nhau một chặng đường khá dài,nhóm chúng em en hi vọng bản kế hoạch này sẽ giúp chúng em sau này tự tinhơn trong quá trình xây dựng và thực hiện các công việc kinh doanh của mìnhmột cách thành công và hiệu quả

Trong thời kì hội nhập và phát triển của đất nước cả về dân số và kinh tế,nhu cầu sử dụng những thực phẩm chức năng ngày càng cao, điều này là cơ hộicho những nhà cung ứng thực phẩm chức năng xuất hiện Công ty TNHH MTVThiên An - chi nhánh Thiên Phúc tại Hải Phòng mong muốn cung cấp đến ngườitiêu dùng không chỉ tại Hải Phòng mà còn khắp khu vực phía Bắc những sảnphẩm về sức khỏe chất lượng, an toàn nhất mang đến cho người tiêu dùng sự hàilòng trong khả năng của mình

Trong quá trình thời gian làm bài tập lớn này, nhóm chúng em đã rất cốgắng, song do trình độ bản thân còn nhiều hạn chế và kinh nghiệm thực tiễn còn

ít nên khó tránh khỏi những thiếu sót Nhóm chúng Em kính mong nhận được sự