TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VINHOMES _ môn Quản trị học _ Học viện Ngân Hàng

VỊ THẾ, TIỀM LỰC, MÔ HÌNH SWOT 2 THIẾT LẬP MỤC TIÊU 3 XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ 4 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES 5 ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU 6 KẾ HOẠCH 5 NĂ

NHÓM 5

GV hướng dẫn: TS Phạm Vĩnh Thắng

VỊ THẾ,

TIỀM LỰC,

MÔ HÌNH

SWOT

2

THIẾT LẬP MỤC TIÊU

3

XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ

4

XÂY DỰNG PHƯƠNG

ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES

5

ĐÁNH GIÁ

VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG

ÁN TỐI ƯU

6

KẾ HOẠCH 5 NĂM CỦA VINGROUP TRONG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

7

TỔ CHỨC

VÀ THỰC HIỆN NỘI DUNG

- Là một công ty con của Vingroup được tách ra vào năm 2018.

- Nhà phát triển bất động sản thương mại lớn nhất Việt Nam.

- Công ty đại chúng lớn thứ hai tại Việt Nam, sau công ty mẹ Vingroup.

VINHOMES

Chủ tịch Hội đồng Quản trị:

Nguyễn Diệu Linh

“

Vingroup định hướng phát triển

thành Tập đoàn Công nghệ

-Công nghiệp - Thương mại

Dịch vụ hàng đầu khu vực.

“

“

Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn

cho người Việt.

“

“

Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân

VỊ THẾ, TIỀM LỰC, MÔ HÌNH SWOT

01

- Vinhomes là thương hiệu BĐS top đầu về BĐS căn hộ và BĐS văn phòng cho thuê.

VỊ THẾ

- Vinhomes phát triển bất động sản tại 40 thành phố

trên khắp Việt Nam và sở hữu 16.000 ha (62 dặm vuông) đất đai tại Việt Nam.

- Chủ sở hữu của tòa nhà cao nhất Việt Nam,

Landmark 81.

TIỀM LỰC

- Thành lập với vốn điều lệ đăng ký ban đầu là

300 tỷ đồng.

- Vốn điều lệ 28/2/2019: 33.495.139.180.000 đồng

VỐN ĐIỀU LỆ

- Chủ yếu đánh với giới siêu giàu.

- Thủ tục pháp lí đôi khi chậm

- Nhân viên dịch vụ, bảo vệ đôi

khi còn lỏng lẻo trong công việc

- Các tập đoàn Trung Quốc có tiềm lực tài chính mạnh đang lần dần vào bđs Việt Nam

- Các đối thủ trong ngành cũng xây dựng hệ sinh thái căn hộ cao cấp

- Chính phủ ban hành nhiều chính sách

về giá

O W

S

T

⇒ Đẩy mạnh hoạt động quảng bá hệ sinh thái đẳng cấp 5 sao ⇒Nâng cao hoạt động chăm sóc, dịch vụ của cư dân ⇒Tập trung vào chiến lược Marketing quảng bá

rộng rãi về giá trị sống của Vinhomes ⇒ Nâng cao dịch vụ hậu mãi

- Hệ sinh thái đẳng cấp quốc tế

- Vị trí phong thủy

- Giá trị sống hoàn hảo

- Tiềm năng đầu tư hấp dẫn

- Chủ đầu tư uy tín tiềm lực mạnh

- Dân Việt Nam rất nhiều người giàu có

- Dẫn đầu trong lĩnh vực căn hộ, biệt thự cao cấp

- Pháp luật ngày càng hoàn thiện môi trường pháp lí thuận lợi

- Thị trường BĐS Việt Nam phát triển mạnh mẽ

THIẾT LẬP MỤC TIÊU 02

MỤC TIÊU NGẮN HẠN

Tập trung các khu phức hợp cao cấp, quy

mô lớn tại các vị trí đắc địa Tiếp tục mở rộng mở rộng tại các thành phố chiến lược

Đa dạng và tăng thu nhập từ Bất động sản

Tăng trưởng doanh thu thường xuyên và hướng đến phân khúc kế hoạch mục tiêu

Tăng cường pt năng lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lí dự án và quản lí Bất động sản nội bộ

MỤC TIÊU DÀI HẠN

Đa dạng và tăng thu nhập từ Bất động sản

Giá thương hiệu

và uy tín đảm bảo

Bán sản phẩm với số lượng và

mức giá tốt hơn tại các dự án

mới.

Tập đoàn tiên phong, với vị thế

dẫn dắt và tiềm năng phát triển

trong BĐS, bán lẻ và dịch vụ.

Chuyển nhượng BĐS thành công

Tạo ra hiệu ứng cộng hưởng.

Duy trì thị phần cao

vs lợi thế đầy đủ.

Hướng đến nhiều tầng lớp khách hàng

Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua từng năm.

Thu hút khách thuê

và khác hàng đẳng cấp

Mở rộng phân khúc chung- cao cấp

Khai tác tốt

kế hoạch trọng tâm Tái sử dụng vốn và tận dụng

khoản ứng trước của người mua

THIẾT LẬP MỤC TIÊU

01 01

04

04

KINH TẾ

- Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm

- Thị trường doanh nghiệp, công ty đang bị

suy giảm

XÃ HỘI

- Dân số VN tăng nhanh

- Thị trg người tiêu dùng có thu nhập cao

đang được mở rộng

CHÍNH TRỊ

- Chính sách ưu đãi về thuế và lãi suất

- Chính sách ưu đãi về đất đai

CÔNG NGHỆ

Công nghệ là yếu tố khẳng định vị thế cung cấp sản phẩm cao cấp

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Các yếu tố cạnh tranh quyết định

sự thành bại của công ty

ĐỐI THỬ TIỀM NĂNG

- Vị thế người tiên phong (phân khúc BĐS cao cấp)

- Mối đe dọa từ các đối thủ nước ngoài

NHÀ CUNG ỨNG

- Giá cả nguyên vật liệu gia tăng

- Khó tiếp cận nguồn vốn thị trường

KHÁCH HÀNG

- Thị trường sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng

- Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng

05 TỰ NHIÊN

Việt Nam có nhiều vị trị đẹp và phong thủy tốt

03

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

XÁC ĐỊNH TIỀN ĐỀ

2

3 4

5

NGUỒN NHÂN LỰC

- VinGroup có 1 đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm và tham vọng.

- Nguồn nhân lực trình độ cao.

TÀI SẢN CỦA CÔNG TY

- Khối tài sản có giá trị sinh lời cao.

- Tốc độ tăng trưởng nhanh.

KHẢ NĂNG THỰC HIÊN DỰ ÁN

- Khả năng thực hiện dự án đúng hạn

trong thời gian ngắn.

- Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo.

NGUỒN VỐN

- Nguồn vốn của tập đoàn được đảm bảo bởi 3 nguồn.

- Uy tín công ty lớn, nguồn vốn dễ huy động.

KHẢ NĂNG TIẾP CẬN DỰ ÁN MỚI

- Khó khăn trong việc tiếp cận dự án mới.

- Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu quả.

.

MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Đối tượng khách

hàng và phân

khúc thị trường

Vị trí dự án và Quỹ đất lớn

- Mở rộng phân khúc khách hàng: từ khách hàng có thu

nhập cao hướng tới đối tượng khách hàng đại trà và có

mức thu nhập ở dạng trung bình

- Mở rộng đầu tư vào thị trường nước ngoài

04 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES

Đối tượng khách

hàng và phân

khúc thị trường

Vị trí dự án và Quỹ đất lớn

- Các dự án tập trung vào các vị trí đắc địa tập

trung ở hai thành phố lớn nhất Việt Nam: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh

- Ngoài hai thành phố lớn, tích cực tìm kiếm cơ hội tại các thành phố vệ tinh như: Quảng Ninh, Hải Phòng, Hưng Yên, Thanh Hóa, Đà Nẵng,

04 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VINHOMES

Đối tượng khách

hàng và phân

khúc thị trường

Vị trí dự án và Quỹ đất lớn

Một hệ sinh thái

- Việc thành công lớn từ chiến lược Marketing của Vinhomes một phần nhờ vào yếu tố thương hiệu.

- Nhắm trúng vào Insight của khách hàng khi lựa

chọn chủ đầu tư phải có tiếng vang lớn và danh tiếng trước đó.

- Truyền thông được đẩy mạnh trên Social Media

Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh vực BĐS

- Đẩy mạnh chiến lược: hệ sinh thái xanh.

- Kết nối thuận tiện với các dịch vụ tiện ích như trường học, bệnh viện và các cửa hàng bán lẻ chất lượng cao.

CHIẾN LƯỢC VINHOMES

- Tạo ra nổi bật cho các dự án so với các dự án khác cùng phân khúc

- Đa dạng về khoảng giá sản phẩm

- Chiến lược thuộc “top

người đến sau”

- Xâm nhập khởi xướng.

- Đánh chiếm mạnh mẽ.

- Kế thừa được những giá

trị của hệ sinh thái đa ngành thuộc tập đoàn mẹ VinGroup

- Mở rộng thị trường BĐS

sang nước ngoài

Đa dạng hóa sản phẩm

ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC DỰ THẢO

Thâm nhập và đánh chiếm thị trường

- Đối tượng khách hàng phân khúc thị trường thay đổi theo từng thời kì và ngày càng được mở rộng

Mở rộng và phát triển thị trường

- Kích nổ thị trường căn hộ

giá rẻ.

- Nâng cao về tính cạnh

tranh.

Chất lượng + Các sản phẩm đẳng cấp

=> Tạo bước đột phá lớn, đẩy mạnh thị trường, đáp ứng nhu cầu người dân đang mong đợi

“Phong độ là nhất thời, đẳng cấp là mãi mãi”.

05 ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN

PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU

02 03

04 05

06 07

08

Tận dụng quỹ đất lớn và hệ sinh thái hoàn thiện Đa dạng hóa sản phẩm,

đa dạng hóa nhóm khách hàng nước ngoài đầy tiềm năng

Đặt mục tiêu thành thương hiệu nghỉ dưỡng vui chơi hàng đầu châu Á

Dịch vụ chuyên nghiệp

Cộng đồng cư dân văn minh, đẳng cấp

Tìm kiếm và mở rộng quỹ đất

Sản phẩm chất lượng cao

Xây dựng trên nền tảng “Nơi cuộc sống hòa quyện cùng thiên nhiên”

06

KẾ HOẠCH 5

NĂM TRONG

THỊ TRƯỜNG

BẤT ĐỘNG SẢN

02

03

Các đại dự án của Vinhomes có mật độ xây

dựng thấp nhưng nhiều tiện ích đầy đủ hệ sinh

thái của Vingroup

Tập trung phát triển

3 dự án Đại đô thị

Khai phân phối các sản phẩm của Vinhomes tại Hà

Nội như dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes

Smart City, Vinhomes Symphone

Thành lập phòng kinh doanh bán lẻ

- Ra mắt dòng sản phẩm cao cấp Vinhomes

Diamond tại Vinhomes Smart City

- Bán buôn với 5 blocks tại các dự án đại đô

thị

Bán buôn tại các đại đô thị

07

Vinhomes Ocean Park

TỔ CHỨC

VÀ THỰC HIỆN