Mô tả nhu cầu phục vụ của 1 kênh trong 3 trường hợp khách hàng của kênh mua máy tính về sử dụng

Hãy mô tả nhu cầu phục vụ của 1 kênh trong 3 trường hợp: Khách hàng của kênh mua máy tính về sử dụng Khách hàng của kênh mua máy tính về bán lại cho người tiêu dùng Khách hàng của kênh đ

Hãy mô tả nhu cầu phục vụ của 1 kênh trong 3 trường hợp:

Khách hàng của kênh mua máy tính về sử dụng

Khách hàng của kênh mua máy tính về bán lại cho người tiêu dùng

Khách hàng của kênh đại diện thương mại mua máy tính

về cho công ty

Marketer của côn ty sản xuất máy tính về thiết kế những kênh nào để đáp ứng nhu cầu phục vụ khác nhau đó

Nhóm 7

1.Nguyễn Đức Long (NT) 2.Hoàng Đức Long

3.Nguyễn Hoàng Long 4.Nguyễn Mậu Long 5.Tạ Hoàng Long ( TK )

6.Đinh Thị Lý 7.Nguyễn Thị Hoa Ly 8.Đỗ Thị Thanh Mai 9.Cao Thị Miên

10.Lưu Ngọc Minh

A Các bước thiết lập kênh

phân phối

Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ

mà khách hàng mong muốn

Xây dụng mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh

Các kênh phân phối có thể áp dụng cho công ty máy tính

Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà

khách hàng mong muốn

 Quy mô lô : số đơn vị sản phẩm mà kênh marketing cho phép một khách hàng tiêu biêu mua trong một đợt

 Thời gian chờ đợi:Thời gian chờ đợi là thời gian trung bình mà khách hàng của kênh phải chờ để nhận

 Địa chỉ thuận tiện: Thể hiện mức độ kênh marketing

tạo điều kiện dể dàng cho khách hàng mua sản phẩm

Phân tích mức độ đảm bảo dịch

vụ mà khách hàng mong muốn

 Sản phẩm đa dạng: sản

phẩm đa dạng thể hiện chiều

rộng của chủng loại mà

marketing đảm bảo

 Dịch vụ hỗ trợ:Dịch vụ hỗ

trợ là những dịch vụ phụ thêm

mà kênh thực hiện

Xây dụng mục tiêu và những yêu cầu

bắt buộc của kênh

Mục tiêu của kênh phải được xác định bằng chỉ tiêu mức độ đảm bảo dịch vụ.thông thường một số khúc thị trương có thể mong muốn nhưng mức đảm bảo dịch vụ khác nhau.Những mục tiêu của kênh thay đổi tùy theo đặc điểm của sản phẩm.

Các kênh phân phối có thể áp dụng

cho công ty máy tính

Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn

Xây dựng mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh

Xác định những phương án chính của kênh

Các kênh marketers có thể sử dụng trong phân phối máy vi tính

Mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách

hàng mong muốn

Quy mô lô

Thời gian chờ đợi địa điểm

Mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách

hàng mong muốn

Sản phẩm đa dạng

Dịch vụ hỗ trợ

Xây dựng mục tiêu và những yêu

cầu bắt buộc của kênh

Mục tiêu cảu các doanh nghiệp sản xuất là có thể đưa số lượng sản phẩm nhiều nhất tới

người tiêu dùng và với một công ty sản xuất máy tính thì điều đó cung không nằm ngoài lệ.Việc thiết kế các kênh phân phối sản phẩm nhằm mục đích sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất,thuận tiện nhất và với chi phí thấp nhất

Xác định những phương án chính

của kênh

Các loại trung gian

Số người trung gian: phụ thuộc vào chiến lược Marketting của doanh nghiệp

 Độc quyền phân phối

 Phân phối chọn

 Phân phối ồ ạt

Các kênh marketers có thể sử dụng

trong phân phối máy vi tính

Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối gián tiếp

Nhà sản xuất Người tiêu dùng

Nhà sản xuất

Người bán lẻ

Khách hàng

B.Một số Kênh phân phối của 1 số doanh nghiệp máy

tính trong thực tế

I Công ty máy tính DELL

1 Lịch sử DELL

2 Các kênh phân phối của công

ty DELL

II Công ty máy tính Trần Anh

Một số hình ảnh về Dell

Một số hình ảnh Trần Anh