Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.1.1.1 Khái niệm về thị trường
Kể từ khi Việt Nam chuyển từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, thuật ngữ “thị trường” cùng các khái niệm liên quan ngày càng được nhắc đến nhiều Tuy nhiên, việc hiểu sâu sắc về thuật ngữ này không hề đơn giản.
Sự phát triển của xã hội loài người đã tạo ra mối quan hệ trao đổi hàng hóa giữa cá nhân và tổ chức, hình thành nên nền kinh tế hàng hóa Để thực hiện các giao dịch này, cần có một môi trường thích hợp, và khái niệm thị trường ra đời từ chính môi trường cho sự trao đổi này Thị trường có nhiều cách hiểu khác nhau, phụ thuộc vào góc độ và mục đích nghiên cứu.
Theo quan niệm cổ điển, "thị trường" được hiểu là nơi người mua và người bán gặp nhau để trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên, tương tự như một cái chợ Tuy nhiên, cách hiểu này không còn phù hợp với nền kinh tế hiện đại vì hai lý do chính.
Trong nền kinh tế hiện đại địa điểm diễn ra nhiều khi là không rõ ràng và ít ý nghĩa.
Thị trường chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố tác động đến cả người mua và người bán, tạo nên sự cân bằng giữa cung và cầu Quá trình này diễn ra liên tục và không chỉ gói gọn trong một thời điểm nhất định.
- Theo quan niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế:
Thị trường là một quá trình tương tác giữa người bán và người mua, qua đó họ ảnh hưởng lẫn nhau để xác định số lượng hàng hóa và giá cả.
Theo David Begg, thị trường phản ánh quá trình mà trong đó các nhà sản xuất xác định sản phẩm cần sản xuất, phương thức sản xuất và đối tượng tiêu dùng, trong khi các hộ gia đình quyết định lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
3 động quyết định làm việc ở đâu với mức lương là bao nhiêu.
Cách nhìn về thị trường dưới góc độ kinh tế là cách nhìn chung nhất, nó có ý nghĩa trong cả công tác quản lý lẫn quản trị doanh nghiệp.
Theo quan điểm của Marketing, thị trường được định nghĩa là tập hợp tất cả khách hàng tiềm năng có chung nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể Những khách hàng này không chỉ sẵn sàng tham gia vào quá trình trao đổi mà còn có khả năng đáp ứng các nhu cầu và mong muốn của mình.
Trong lĩnh vực Marketing, người bán được xem là thành phần của ngành sản xuất-cung ứng, trong khi người mua tạo thành thị trường Thuật ngữ “thị trường” thường được sử dụng để chỉ nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn cụ thể, được đáp ứng bởi một loại sản phẩm nhất định Thị trường bao gồm cả khách hàng hiện tại và tiềm năng trong tương lai.
Sự phát triển của hệ thống thị trường được thể hiện qua hai sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1 Hệ thống thị trường giản đơn
Nguồn: Voer.edu.vn Thị trường
Nhà sản Chính Người xuất phủ tiêu dùng
Sơ đồ 2.2 Hệ thống thị trường hiện đại
Thị trường là một phạm trù quan trọng trong nền sản xuất hàng hoá, thể hiện qua ba yếu tố chính: cung, cầu và giá cả Đây là nơi mà cung và cầu gặp gỡ, tạo ra điểm cân bằng lợi ích giữa người mua và người bán thông qua thoả thuận Trong bối cảnh nền kinh tế hàng hoá ngày càng phát triển và phức tạp, hệ thống thị trường cũng có sự biến đổi tương ứng Đối với doanh nghiệp, thị trường quốc tế được xem là tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng, mở ra cơ hội mới cho sự phát triển và mở rộng kinh doanh.
Trên thị trường, nhiều quy luật kinh tế tương tác và có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Dưới đây là một số quy luật cơ bản cần lưu ý.
Quy luật giá trị yêu cầu rằng sản xuất và trao đổi hàng hóa phải tương ứng với hao phí lao động cần thiết để tạo ra chúng Quy luật này được thể hiện qua quy luật giá cả, trong đó giá cả luôn biến động xung quanh giá trị của hàng hóa.
Quy luật giá trị thể hiện qua giá cả, khiến người sản xuất hàng hóa giảm quy mô sản xuất của những mặt hàng có giá thấp hơn giá trị, đồng thời tập trung vào sản xuất những mặt hàng có giá cao hơn giá trị.
Quy luật cầu-cung-giá cả thể hiện mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trường Quy luật này cho thấy cầu và cung có xu hướng điều chỉnh để đạt được sự cân bằng, đảm bảo giá cả ổn định trong nền kinh tế.
Cầu và cung là hai khái niệm quan trọng trong kinh tế học, trong đó cầu tỷ lệ nghịch với giá và cung tỷ lệ thuận với giá Khi cầu vượt quá cung, giá cả sẽ tăng lên, và ngược lại, khi cung lớn hơn cầu, giá cả sẽ giảm.
Cầu hàng hóa là số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng có nhu cầu và khả năng mua sắm tại một mức giá nhất định Khi giá thị trường của hàng hóa tăng, người mua sẽ phải từ chối nhiều sản phẩm khác Ngược lại, khi giá cả cao, chi phí cơ hội cũng tăng theo, ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng.