CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MẶT HÀNG VÀ BÁN HÀNG TRONG BÁN LẺ ĐIỆN TỬ

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MẶT HÀNG VÀ BÁN HÀNG TRONG BÁN LẺ ĐIỆN TỬ

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

K ho ch m!t hàng và

bán hàng trong bán l' ñi n t

PGS TS Nguy n Văn Minh

minhdhtm@yahoo.com

Chương 3

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

N!i dung chương 3

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ñi.n t/

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

3.1.2 Xác ñ1nh ngu2n hàng

3.1.3 L4p k% ho ch tài chính mua hàng

3.1.4 Theo dõi m&t hàng và tri<n khai mua hàng

3.2 Bán hàng trong bán l, ñi.n t/

3.2.1 T>m quan tr ng c@a các quy%t ñ1nh bán hàng

3.2.2 Các y%u tB c@a bán hàng

3.2.3 ðiCu hưDng trên website bán hàng

3.2.4 KH thu4t cá nhân hóa và các kH thu4t truyCn thBng

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ñi.n t/

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

• Chi%n lưLc bán l, l4p k% ho ch m&t hàng

(ðây là thNi ñi<m chuy<n tO k% ho ch chi%n

lưLc sang k% ho ch tác nghi.p)

Ví dQ: N%u bán sách c@a các tác giS nT ñương

ñ i, thì ñã ñ%n lúc quy%t ñ1nh bán sách c@a tác

giS nào, sách gì, xuZt bSn khi nào…

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

• Dùng m^u ñ< l4p các tN kê tZt cS nhóm, phân nhóm và danh

mQc sSn ph_m c/a hàng d` ñ1nh kinh doanh.

B3.1:T+ m,u l.p k ho ch m!t hàng cho [tên doanh nghi p]

Nhóm hàng: [tên nhóm hàng]

Phân nhóm: [tên phân nhóm]

S n ph m Giá Ghi chú

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

B5ng 3.2: K ho ch m!t hàng cho WeddingChanel.com

Nhóm hàng: PhQc vQ ñám cưDi

Phân nhóm: Áo gBi

B áo g i Tres Beau

B áo g i Tình yêu

G i hoa ca rô

G i s i Gold Square

G i phong cách c! ñi#n

B g i Organza Bow

B g i phong cách cách

tân

G i t) làm

29$

39$

39$

33$

33$

33$

Kho ng 20$

Nhà s n xu3t Beverly Clark Màu tr8ng/Ngà Màu tr8ng/Ngà Màu tr8ng/Ngà Tr8ng v:i s8c thái ñ;

Tr8ng v:i s8c thái vàng Các màu s8c và ch3t v i khác nhau

G i, các chi ti=t ph> và sách nh;

hư:ng d@n cách làm

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

B5ng 3.3: K ho ch m!t hàng cho Fogdog.com

Nhóm hàng: Hàng may m&c

Phân nhóm: Qu>n

Qu n thun bó Hind Munich

cho ph n

Qu n thun bó

Qu n th thao Nike

Có nhi u s n ph m giá r$,

giá th&p

57.99$

57.99$

51,99$

Màu: ðen, ñen than chì, ñen m2c Kích thư6c: S ñ7n XL Màu: ðen, ñen than chì, ñen m2c Kích thư6c: S ñ7n XL Màu: ðen, ñen khoáng obsidian Kích thư6c: S ñ7n XL

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

• SKU ñ n v hàng l u kho

f Trong bán l,, mgi sSn ph_m ñưLc g i là m!t SKU (Stock Keeping

Unit)

f SKU là bZt kỳ cái gì ñó chúng ta quy ñ1nh, và tZt cS sSn ph_m ñưLc

dán nhãn vDi sB SKU ñưLc xác ñ1nh trong danh mQc m&t hàng

f ðBi vDi ph>n lDn sSn ph_m, có th< Zn ñ1nh SKU trong danh mQc

trên cơ sj m!tfm!t Tuy nhiên, n%u sSn ph_m có nhiCu kích ck, màu

slc, thì phSi s/ dQng h thBng SKUs sao cho có ý nghĩa ñBi vDi

doanh nghi.p

f Ví dQ: M!t ki<u giày có th< có nhiCu kích ck, nhiCu mày slc

VDi nhà sSn xuZt, 1 SKU là m!t ki<u giày

VDi nhà bán l, tho nhZt, mgi màu slc (nhiCu kích ck) là 1 SKU

VDi nhà bán l, tho hai, mgi màu slc và 1 kích ck) là 1 SKU

TZt cS các ñiCu ñó phQ thu!c vào nhà bán l, muBn theo dõi chi ti%t

ñ%n moc nào

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.1 Xác ñ1nh m&t hàng

L4p k% ho ch m&t hàng là m!t quá trình liên tQc:

f L`a ch n phù hLp vDi tOng mùa vQ

f Không ngOng thay ñqi, mj r!ng và cSi ti%n sSn

ph_m.

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác ñ1nh ngu2n hàng

• Sau khi ñã thi%t l4p danh mQc sSn ph_m và xác ñ1nh các

m&t hàng ưu tiên, c>n blt ñ>u t o ngu2n sSn ph_m trên th1

trưNng

• C>n nghiên cou kH ai là ngưNi làm ra sSn ph_m và nhTng

ai ñang bán sSn ph_m

• Có nhiCu cách ñ< tìm sSn ph_m và nhTng nhà cung ong

sSn ph_m tiCm năng:

f Nghiên cou m&t hàng c@a ñBi th@ c nh tranh

f Tham gia vào các chL tr`c tuy%n

f Tqng quan các t p chí thương m i

f Tham d` các h!i chL thương m i

Ngu2n sSn ph_m qua Web (ñ&c bi.t là qua các m ng

bán l, ñi.n t/)

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác ñ1nh ngu2n hàng

• Khi ñã xác ñ1nh ñưLc các thương hi.u mong muBn, có th<

blt ñ>u liên h vDi các văn phòng ñ i di.n bán hàng c@a

các nhà sSn xuZt

• NhiCu thương hi.u lDn ñã cZp phép nhưLng quyCn thương

hi.u cho các nhà sSn xuZt khác nhau Chi%n lưLc tBt nhZt

trong trưNng hLp này là blt ñ>u vDi ngưNi ch@ thương hi.u,

yêu c>u các thông tin liên h phù hLp cho mgi sSn ph_m

mà c/a hàng quan tâm

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác ñ1nh ngu2n hàng

• Trong quá trình tri<n khai ti%p c4n và ñàm phán vDi các nhà

cung ong, c/a hàng có th< g&p phSi m!t sB trj ng i sau:

+ Nhà cung ng có th không mu n s d ng site bán l

ñi n t c a c a hàng làm m t kênh phân ph i

+ Các nhà cung ng l$n không mu n làm vi c v$i các

thương gia nh(.

+ Các nhà cung ng c*n kho,ng th-i gian n$i r ng ñ

ñáp ng ñơn hàng

+ S,n ph0m c*n thi1t có th không s2n có và b3 ch4m

tr5 s,n xu7t

• Trong th`c t%, tZt cS các vZn ñC nêu trên ñCu có th< x_y ra

Do v4y, quan tr ng là ngay tO ñ>u càng sinh ra nhiCu ý

tưjng sSn ph_m càng tBt

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác ñ1nh ngu2n hàng

• So vDi các doanh nghi.p bán l, truyCn thBng và bán hàng

theo catalog, c/a hàng bán l, ñi.n t/ có thu4n lLi:

♣ T` do hơn trong vi.c t o l4p và bán hàng vDi m!t

danh mQc m&t hàng r!ng và sâu, ngay cS khi hàng hóa

có trong danh mQc (trình bày trên site) không có swn

trong kho

♣ T` do hơn trong ñ1nh giá hàng

• Thách thoc:

♣ Vi.c l4p k% ho ch m&t hàng trj nên tinh t% hơn, phoc

t p hơn

♣ Duy trì, ki<m soát và ñSm bSo s` có swn có c@a hàng

hóa

Khoa Thương m i ựi n t

đ i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.2 Xác ự1nh ngu2n hàng

BSng 3.4 ựưa ra vắ dQ m^u vC thông tin t2n kho

đi tO trên xuBng dưDi sx thZy có bao nhiêu sSn ph_m swn

có trong kho, bao nhiêu sSn ph_m slp có, bao nhiêu sSn

ph_m sx có trong thNi gian ngln (vắ dQ 2, 3 tu>n l ), bao nhiêu

sSn ph_m c>n ự&t mua vDi nhà cung ong

Khoa Thương m i ựi n t

đ i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.2 Xác ự1nh ngu2n hàng

B5ng 3.4: Theo dõi tình tr ng s<n có c>a s5n ph?m

Nhóm s5n ph?m:

Phân nhóm s5n ph?m:

S n ph m Giá Tình trAng sBn có Ghi chú

S n ph m A $2.00 đã có trong kho

S n ph m B $2.25 đã có trong kho

S n ph m C $4.00 Có trong kho nhà cung Jng, có th#

nhKp vL sau 2 tuMn lN

S n ph m D $4.20 Có trong kho nhà cung Jng, có th#

nhKp vL sau 2 tuMn lN

S n ph m E $5.00 Có trong kho nhà cung Jng, có th#

nhKp vL sau 4 tuMn lN

S n ph m G $6.00 Có trong kho nhà cung Jng, có th#

nhKp vL sau 4 tuMn lN

S n ph m H $3.00 Không có sBn trong kho cSa nhà cung

Jng và nhà s n xu3t CMn th;a thuKn ựTt hàng v:i nhà s n xu3t

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.2 Xác ự1nh ngu2n hàng

Ớ Nhà bán l, ựi.n t/ muBn th`c hi.n k% ho ch t2n kho trên

cơ sj ựơn ự&t hàng c>n phSi thi%t l4p m!t cơ ch% cho phép

nhlc nhj, báo trưDc vC tình tr ng t2n kho sSn ph_m,

khoSng thNi gian có th< nh4p sSn ph_m vC, và ự! tin c4y

c@a ngu2n cung ong

Khoa Thương m i đi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác đ1nh ngu2n hàng

• Theo dõi m t hàng

Khi mua sSn ph_m vC đ< bán, c>n theo dõi, đBi chi%u

danh mQc các sSn ph_m đã mua đưLc và các sSn ph_m

c>n phSi mua

BSng 3.5 cho ví dQ vC vi.c phSi theo dõi danh mQc m&t

hàng như th% nào khi t o ngu2n sSn ph_m

Khoa Thương m i đi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.2 Xác đ1nh ngu2n hàng

B5ng 3.5: Theo dõi m!t hàng Nhĩm s5n ph?m: QuEn áo tr' em

Phân nhĩm s5n ph?m: QuEn

Nhãn mác Nhà phân

ph i

Mơ t S lư ng

đTt hàng ban đMu

Giá mua,

$

Giá bán,

%

Chênh lWch giá, % Levi Strauss Vinh Quang QuMn bị cho tr\ 2]8 tu!i 540 7.5 14.99 50.0

Levi Strauss Vinh Quang QuMn dWt kim r ng ng

cho tr\ 2]8

120 9 14.99 40.0

Levi Strauss Vinh Quang Áo váy liLn cho tr\ 2]7 tu!i 60 15.5 26.99 42.6

Levi Strauss Vinh Quang Áo liLn quMn cho tr\ 6

tháng – 2 tu!i

200 18.8 29.99 37.3

Mono Star Chi=n th8ng QuMn bị cho tr\ 6]12 tu!i 90 18.4 32.99 44.2

Mono Star Chi=n th8ng Áo liLn quMn cho tr\ 2]12

tu!i

148 21.3 34.99 39.1

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.3 L4p k% ho ch tài chính mua hàng

• K% ho ch tài chính th< hi.n các mQc đích và yêu c>u vC doanh

thu

• L4p k% ho ch tài chính s/ dQng k%t hLp cách ti%p c4n tO dưDi lên

(bottomfup) và tO trên xuBng (topfdown)

• X/ lý vDi cS hai k% ho ch cho đ%n khi k%t hLp đưLc cS hai:

+ D` báo k% ho ch d`a trên d` báo doanh sB

+ D` báo k% ho ch d`a trên yêu c>u vC thu nh4p và lLi

nhu4n (c>n phSi bán đưLc bao nhiêu đ< đSm bSo doanh nghi.p

cĩ lãi)

• Lưu ý: ngay cS khi khơng l4p k% ho ch d`a trên t2n kho c@a

riêng mình, mà d`a trên thza thu4n vDi các nhà cung ong theo

đơn đ&t hàng, v^n c>n d` đốn doanh thu, các nhu c>u vC sSn

ph_m, thu nh4p, các chi phí liên quan tr`c ti%p đ%n bán sSn

ph_m Khơng th< bz qua m!t b! ph4n nào trong quá trình này

Khoa Thương m i ựi n t

đ i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.3 L4p k% ho ch tài chắnh mua hàng

Ớ D báo doanh thu.

f N%u có các dT li.u l1ch s/, có th< nghiên cou, phân

tắch và xác ự1nh doanh nghi.p ựang tăng trưNng, ựang qn

ự1nh ho&c ựang ựi xuBng j ựâu trong cơ cZu doanh thu bán

hàng

f Khi thi%u các dT li.u l1ch s/, trưDc h%t phSi d`a vào

các nghiên cou th1 trưNng

+ Xác ự1nh rõ ph m vi th1 trưNng mQc tiêu c@a c/a hàng

+ Các ựBi th@ c nh tranh

+ Trong TMđT, th1 trưNng mQc tiêu có th< rZt lDn do

không có các giDi h n vC không gian như trong thương m i

truyCn thBng, nhưng th1 ph>n tiCm năng c@a c/a hàng trong

th1 trưNng ựó có th< sx rZt nhz

Khoa Thương m i ựi n t

đ i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.3 L4p k% ho ch tài chắnh mua hàng

Ớ Các ưDc lưLng c>n phSi th`c hi.n:

f Kắch ck th1 trưNng

f Th1 ph>n

f SB lưLng cu!c vi%ng thăm hàng tháng (ho&c trong m!t

thNi kỳ nhZt ự1nh)

f T{ l khách vi%ng thăm th`c s` mua hàng

Ớ Không th< ựưa ra m!t con sB chắnh xác, nhưng cB glng

phác h a m!t boc tranh hi.n th`c, ựưa ra m!t dSi k1ch bSn

tO tBt nhZt ự%n xZu nhZt

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, đT

3.1.3 L4p k% ho ch tài chắnh mua hàng

Ớ Xác ự1nh các sSn ph_m cQ th< trong danh mQc m&t hàng:

f đã có sSn ph_m cSm thZy r|ng sx bán tBt nhZt (bestseller)

hay chưa?

f Có bao nhiêu ngưNi vi%ng thăm sx bi%n thành ngưNi mua

sSn ph_m này?

f Li.u ựã có m!t sSn ph_m khác (m&c dù kém hZp d^n hơn),

c>n thi%t ựBi vDi vi.c t o l4p m!t ph>n nhz c@a th1 trưNng mQc tiêu

hay chưa? SSn ph_m này c>n ự t bao nhiêu ph>n trăm th1 trưNng

mQc tiêu?

Ớ Không th< trS lNi chắnh xác các câu hzi trên, nhưng phQc vQ

cho d` ựoán, làm cơ sj xây d`ng các k% ho ch mua hàng

Ớ Vi.c d` báo ựưLc ti%n hành hàng tháng (ưDc lưLng sB lưLt

vi%ng thăm và sB mua hàng hàng tháng) cho ự%n khi h%t mùa

vQ, ho&c ti%n hành theo mùa vQ, sau ựó ựưLc chia ra các

tháng trong mùa

Khoa Thương m i đi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

BSng 3.6: K% ho ch tài chính m&t hàng

Nhĩm sSn ph_m: Qu>n áo tr, em

Phân nhĩm sSn ph_m: Qu>n

Nhãn

mác

Nhà

phân

ph i

Mơ t S lư ng

ban đMu, chi=c

Giá mua,

$ Giá bán,

$ Chênh lWch giá, % D) đốn

lư ng bán, chi=c

D) đốn doanh thu (Ngàn $)

Levi

Strauss

Vinh

Quang

QuMn bị cho tr\ 2]8 tu!i 540 7.5 14,99 50,0 350 5.247

Levi

Strauss

Vinh

Quang

QuMn dWt kim r ng ng

cho tr\ 2]8

120 9 14,99 40,0 150 4.499

Levi

Strauss

Vinh

Quang

Áo váy liLn cho tr\ 2]7

tu!i

60 15.5 26,99 42,6 105 3.674

Levi

Strauss

Vinh

Quang

Áo liLn quMn cho tr\ 6

tháng – 2 tu!i

200 18.8 29,99 37,3 65 2.144

Mono

Star

Chi=n

th8ng

QuMn bị cho tr\ 6]12 tu!i 90 18.4 32,99 44,2 50 1.350

Mono

Star

Chi=n

th8ng

Áo liLn quMn cho tr\ 2]12

tu!i

148 21.3 34,99 39,1 85 1.274

Khoa Thương m i đi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.3 L4p k% ho ch tài chính mua hàng

• C>n phSi xác đ1nh giai đo n làm k% ho ch, tBt nhZt là thNi kỳ

3 tháng ho&c 6 tháng

• N%u mùa vQ kinh doanh b4n r!n vào tháng Tư và tháng

Năm, thì tO tháng Riêng cho đ%n tháng Sáu sx là giai đo n

làm k% ho ch phù hLp nhZt, vì nĩ bao hàm cS thNi kỳ kinh

doanh ch4m và kinh doanh b4n r!n

• C>n d` đốn lưLng bán, phân chia theo tu>n l ho&c tháng

S/ dQng các cơng thoc j bSng 3.6 cho phép t` đ!ng hĩa

vi.c tính doanh sB d`a trên các sB li.u vC lưLng bán Cĩ

th< tính tqng doanh thu theo tOng phân nhĩm sSn ph_m và

nhĩm sSn ph_m

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.4 Xây dIng KH mua hàng và triKn khai mua hàng

3.1.4.1 Xây d ng k' ho(ch mua hàng

• K% ho ch mua hàng nh|m hg trL các k% ho ch bán

• ð< l4p k% ho ch mua, c>n đánh giá l i lưLng bán hLp lý d`

ki%n cho tOng tên hàng cQ th< trong danh mQc m&t hàng

Sau đĩ phân chia lưLng bán theo tOng tháng, cĩ tính tDi các

giao đ!ng hLp lý, các điCu ki.n th1 trưNng và các k% ho ch

xúc ti%n

• Các k% ho ch mua hàng cĩ th< th`c hi.n gln vDi các tiêu

chí khác nhau: nhĩm hàng, phân nhĩm hàng ho&c các moc

thZp hơn, theo nhà phân phBi…, căn co theo s` c>n thi%t

• Ví dQ, n%u các m&t hàng trong danh mQc đưLc mua tO 8

nhà cung ong khác nhau, nên xây d`ng k% ho ch mua hàng

theo nhà cung ong, tBt hơn là theo m&t hàng Tiêu chí này

xác đ1nh tq choc nào là tq choc cĩ ý nghĩa quan tr ng nhZt

đBi vDi doanh nghi.p

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

BSng 3.7: K% ho ch mua ñBi vDi 1 nhóm hàng trong thNi gian 6 tháng

Tháng

1

Tháng

2

Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6

Ten kho ñMu

tháng (ng.$)

50 65 70 77 77 80 ] Ten kho trung bình: 69,9

ng.$

] T!ng doanh thu: 70 ng.$

] Vòng quay:1

] T!ng gi m giá: 9 ng.$

] PhMn trăm gi m giá: 12,9%

] T!ng mua trong tháng: 99

Doanh s

(ng.$)

5 5 10 15 15 20

Gi m giá

(ng.$)

Mua trong

tháng (ng.$)

20 10 17 17 20 15

Ten kho cu i

tháng (ng.$)

65 70 77 77 80 70

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.4 Xây dIng KH mua hàng và triKn khai mua hàng

3.1.4.1 Xây d ng k' ho(ch mua hàng

• Các thành ph>n cơ bSn trong bSn k< ho ch mua như sau:

f T9n kho ñ*u kỳ (tháng, mùa)(TKðK).Thông thưNng vào ñ>u

kỳ trong kho có m!t lưLng giá tr1 hàng hóa nhZt ñ1nh, ñưLc tính

b|ng giá tr1 bán l,

A Doanh thu (DT) Doanh thu (theo giá tr1 bán l,) ñưLc ưDc

lưLng cho mgi tháng C>n lưu m!t sB tháng trong năm có 4 tu>n

l và m!t sB tháng có 5 tu>n l (tháng Ba, tháng Sáu, tháng Chín

và tháng 12) Do v4y, c>n l4p k% ho ch doanh sB cho các tháng 5

tu>n l phSi cao hơn

Nhân tB mùa vQ (mùa hè, mùa ñông), các ngày ngh‚ và các

s` ki.n theo mùa vQ (ví dQ ngày t`u trưNng c@a h c sinh) có th<

tác ñ!ng ñ%n kinh doanh, và c>n tính ñ%n trong các k% ho ch

tháng

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.4 Xây dIng KH mua hàng và triKn khai mua hàng

3.1.4.1 Xây d ng k' ho(ch mua hàng

• Các thành ph>n cơ bSn trong bSn k< ho ch mua:

A Gi,m giá (GG) T2n kho ñưLc tính b|ng giá bán l, Tuy

nhiên, ít khi tZt cS hàng hóa ñưLc bán vDi giá bán l, ñ>y ñ@

(Khuy%n mãi, giSm giá thành viên, giSm giá thưNng xuyên

nh|m giSm t2n kho)

f Mua trong kỳ (MTK) Là giá tr1 hàng t2n kho mDi ñưLc d`

tính mua trong mgi tháng Nhìn chung, ñBi vDi các lo i sSn

ph_m cơ bSn, mgi tháng c>n phSi mua m!t lưLng nhZt ñ1nh

tùy thu!c vào doanh sB bán hàng và giSm giá Mua trong kỳ

nh|m bq sung hàng hóa ñ< duy trì các ho t ñ!ng bán hàng

và các k% ho ch xúc ti%n

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.4 Xây dIng KH mua hàng và triKn khai mua hàng

3.1.4.1 Xây d ng k' ho(ch mua hàng

• Các thành ph>n cơ bSn trong bSn k< ho ch mua:

f T9n kho cu i kỳ (TKCK) T2n kho cuBi kỳ ñưLc tính như sau:

TKCK ═ TKðK – DT – GG + MTK

T2n kho cuBi kỳ trưDc là t2n kho ñ>u kỳ c@a mùa sau T2n kho cuBi kỳ

không quá lDn và cũng không thi%u hQt (ðiCu này rZt quan tr ng ñBi vDi

các hàng hóa có tính thNi cQ cao) C>n k% ho ch trưDc ñ< tBi thi<u hóa

t2n kho khi k%t thúc thNi vQ.

f Vòng quay Vòng quay ñưLc xác ñ1nh b|ng Doanh thu/T2n kho trung

bình Vòng quay cho ta bi%t t2n kho chuy<n ñ!ng nhanh như th% nào

trong mBi quan h vDi hàng mDi nh4p kho Tr1 sB c@a vòng quay phQ

thu!c vào doanh thu, t2n kho ñ>u kỳ, t2n kho cuBi kỳ và mua trong kỳ.

• Lưu ý: Trong k% ho ch tài chính s/ dQng giá tr1 bán l, ñ< th< hi.n

tZt cS các thành ph>n cơ bSn, tO ngân sách mua cho ñ%n lLi

nhu4n Giá tr1 bán l, ñưLc tính trên cơ sj giá bán l, nhân vDi sB

lưLng ñơn v1 hàng hóa ñưLc ñưa ra trong k% ho ch

Khoa Thương m i ñi n t

ð i h c Thương m i

B2C E commerce

2008

3.1 K% ho ch m&t hàng trong bán l, ðT

3.1.4 Xây dIng KH mua hàng và triKn khai mua hàng

3.1.4.1 Theo dõi k' ho(ch mua hàng

• ðây là giai ño n tri<n khai k% ho ch mua

• Lưu ý:

f Doanh nghi.p khi mua thanh toán vDi nhà cung ong b|ng giá

mua, nhưng khi theo dõi doanh sB mua l i s/ dQng giá bán l, vDi mQc

ñích phQc vQ các k% ho ch tài chính.

f Giá tr1 ñ>y ñ@ c@a t2n kho dx ñưLc duy trì suBt thNi gian, blt ñ>u

tO khi doanh nghi.p nh4n hàng, nh4p kho, ñ%n khi bán l, vDi nguyên giá

ho&c giSm giá Vi.c h ch toán s/ dQng m!t ñơn v1 ño ñ c duy nhZt (ñơn

giá bán l,) cho phép doanh nghi.p theo dõi cS quá trình kinh doanh

• Khi doanh nghi.p blt ñ>u bán hàng, c>n s/ dQng k% ho ch mua, bq

sung thêm dòng các sB li.u th`c t% dưDi mgi mQc k% ho ch BSng 3.9

th< hi.n k% ho ch mua cho cS mùa vQ ñã hoàn thành

Các sB li.u th`c t% BSng 3.9 ch‚ ra r|ng doanh thu bán, doanh sB

mua và giSm giá ñCu cao hơn d` ki%n k% ho ch.

BSng 3.9: Mua trong kỳ f K% ho ch và th`c hi.n

Tháng

1

Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Ten kho ñMu tháng

(ng.$), KH

45 55 60 65 63 66 ] Ten kho trung bình, KH: 58,6

Ten kho trung bình, TH: 50,0

] Vòng quay, KH :1,20 Vòng quay, TH :1,60

] T!ng doanh thu, KH: 70 T!ng doanh thu, TH: 80

] T!ng gi m giá, KH: 9 T!ng gi m giá, TH: 13 ] PhMn trăm gi m giá,KH: 12,9 PhMn trăm gi m giá,TH: 16,3 ] T!ng mua trong kỳ, KH: 90 T!ng mua trong kỳ, TH: 105

Ten kho ñMu tháng

(ng.$), TH

Doanh s (ng.$), KH 5 5 10 15 15 20

Doanh s (ng.$), TH 4 4 12 18 20 22

Mua trong tháng

(ng.$), KH

Mua trong tháng

(ng.$), TH

Ten kho cu i tháng

(ng.$), KH

Ten kho cu i tháng

(ng.$), TH