XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH KỆ GỖ TRANG TRÍ TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Yêu cầu: _Thị trường trang trí nội thất nói chung và thị trường kệ gỗ trang trí nói riêng ở Việt Nam hiện nay rất phong phú và đa dạng về mẫu mã,chất lượng cũng như giá cả cạnh tranh….t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA

*

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH

KỆ GỖ TRANG TRÍ TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Tôi cũng chân thành cảm ơn các thầy cô ,các giảng viên của trung tâm đào tạo LEARNING đã cung cấp cho tôi rất nhiều kiến thức trong tất cả các môn trong suốt quá trình học tập vừa qua.Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn đến Quản Lý Học Tập cô Nguyễn Lê

E-Mỹ Dung đã đồng hành và giúp đở rất nhiệt tình trong suốt thời gian qua để tôi có thể hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp một cách tốt nhất

Với điều kiện thời gian cũng như kinh nghiệm và kiến thức còn hạn chế của một học viên,bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này không thể nào tránh được những thiếu sót.Tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo,đóng góp ý kiến của các thầy cô để tôi có thể bổ sung ,nâng cao kiến thức của mình nhằm phục vụ tốt hơn trong công tác thực tế sau này

Tôi cũng chân thành cám ơn ban Giám Đốc và toàn thể nhân viên trong công ty TNHH MTV TV THIẾT KẾ XÂY DỰNG AN NHIÊN đã tạo điều kiện tốt nhất cho tôi trong suốt thời gian thực tập tốt nghiệp để tôi có thể hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này

TP HCM,ngày 15/11/2018

Học viên

Trương Thế Ngọc

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc -oOo -

XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đơn vị thực tập:CÔNG TY TNHH MTV TV THIẾT KẾ XÂY DỰNG AN NHIÊN

Có trụ sở tại:13/2 Tự Lập-Phường 4-Quận Tân Bình-TP>HCM

Siên viên lớp:OD26

Mã sinh viên :ngoctt16174 _ 15C-42-40.1-01782

Có thực tập tại Công Ty trong thời gian : 16/09/2018 đến ngày 15/11/2018

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING

NHẬN XÉT BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

….………

………

………

………

………

………

………

………

………

Điểm : …….Ngày…….tháng……năm 2018 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN PGS TS Đinh Đăng Quang

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP

1 Yêu cầu:

_Thị trường trang trí nội thất nói chung và thị trường kệ gỗ trang trí nói riêng ở Việt Nam hiện nay rất phong phú và đa dạng về mẫu mã,chất lượng cũng như giá cả cạnh tranh….từ những kệ gỗ làm hoàn toàn bằng thủ công đến những kệ gỗ cao cấp được sản xuất với sự trợ giúp của các công nghệ tiên tiến là điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn cho nhu cầu trang trí nhà cửa phù hợp với thị hiếu và sở thích của cá nhân và cũng trong bối cảnh hiện nay khi thu nhập của người dân tăng lên thì tất yếu nhu cầu trang trí cho không gian sống đẹp đẽ tiện nghi cùng không ngừng nâng cao Do đó để xây dựng dự án sản xuất kinh doanh kệ gỗ trang trí trong giai đoạn này là rất thích hợp

_Vì thế dể ý tưởng kinh doanh được triển khai một cách có hiệu quả tốt nhất và thành công,công ty sẽ đề ra những giải pháp,kế hoạch cụ thể trong giai đoạn hình thành xây dựng đề án sản xuất kinh doanh kệ gỗ như:tạo được mối liên hệ với các nhà cung cấp NVL có uy tín,nghiên cứu khảo sát và có kế hoạch cụ thể cho những sản phẫm đã có mặt trên thị trường đồng thời thiết kế ,sáng tạo để cho ra đời những mẫu mã mới phù hợp với

sở thích mua sắm của xu thế hiện đại,nghiên cứu điểm mạnh ,điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trực tiếp

2 Thông tin học viên:

_ Họ và tên học viên : Trương Thế Ngọc

_ Mã học viên :15C-42-40.1-01782

_ Lớp : OD26

_ Ngành : Quản Trị Kinh Doanh

_ Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp : xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh kệ gỗ

3 Nội dung bài tập:

GIẢNG VIÊN

HD MÔN HỌC LIÊN QUAN

KIẾN THỨC THỰC TẾ ĐÃ HỌC LIÊN QUAN

Quản trị kinh doanh /doanh nghiệp

QT 306

ThS Trịnh Thị Hồng Thái

Định hướng phát triển ,tổ chức và điều hành doanh nghiệp

2

Thiết lập mới

kênh bán lẻ

Lập dự án và đánh giá hiệu quả của dự án

Quản trị dự án đầu tư QT308

ThS Phạm Thị Mai Hiền

Lập dự án,kế hoạch phát triển kinh doanh

Thương mại điện tử QT316

ThS Vũ Anh Tuấn

Lập các dự án ,kế hoạch phát triển kinh doanh của doanh nghiệp

Xác nhận của đơn vị thực tập Thành phố HCM, Ngày 25 tháng 11 năm 2018

Học viên

Trương Thế Ngọc

MỤC LỤC

MỤC LỤC 6

DANH MỤC BẢNG 8

DANH MỤC HÌNH ẢNH 9

BẢN CÁC CHỮ VIẾT TẮT,KÝ HIỆU SỬ DỤNG TRONG BÀI BÁO CÁO 10

LỜI MỞ ĐẦU 11

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 14

1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh 14

1.1.1 Cơ sở thực hiện ý tưởng: 14

1.1.2 Sự độc đáo mới lạ của ý tưởng: 14

1.1.3 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh: 14

1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 15

1.2.1.Các sản phẩm của doanh nghiệp: 15

1.2.2.Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp 16

1.2.3.Các yếu tố quyết định thành công : 16

CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH MAKETING 18

2.1 Đánh giá công tác marketing của doanh nghiệp 18

2.1.1 Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp 18

2.1.1.1 Môi trường marketing của doanh nghiệp 18

2.1.1.2 Các mô hình phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp 20

2.1.2.Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường 22

2.1.2.1 Phân đoạn thị trường 22

2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 23

2.1.2.3 Định vị thị trường Error! Bookmark not defined 2.1.3 Mục tiêu marketing Error! Bookmark not defined 2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) Error! Bookmark not defined 2.1.4.1 Chiến lược sản phẩm Error! Bookmark not defined 2.1.4.1.2.Chiến lược giá Error! Bookmark not defined 2.1.4.1.3.Chiến lược phân phối Error! Bookmark not defined

2.1.4.1.4.Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) Error! Bookmark not defined

2.1.5 Ngân quỹ Marketing Error! Bookmark not defined 2.2 Nội dung kế hoạch Marketing Error! Bookmark not defined 2.2.1.Tổng quan kế hoạch Marketing Error! Bookmark not defined 2.2.2 Phân tích môi trường Error! Bookmark not defined 2.2.2.1 Phân tích thị trường Error! Bookmark not defined 2.2.2.2 Phân tích SWOT Error! Bookmark not defined 2.2.2.3 Phân tích các r ủi ro từ môi trường bên ngoài Error! Bookmark not defined CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Error! Bookmark not defined 3.1 Đánh giá tài chính c ủa doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận Error! Bookmark not defined 3.1.1.1 Doanh thu Error! Bookmark not defined 3.1.1.2 Chi phí Error! Bookmark not defined 3.1.1.3 Lợi nhuận Error! Bookmark not defined 3.1.2 Phân tích điểm hòa vốn Error! Bookmark not defined 3.1.3 Các báo cáo tài chính Error! Bookmark not defined 3.1.4 Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần Error! Bookmark not defined 3.2 Nội dung kế hoạch tài chính Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Error! Bookmark not defined 4.1 Giới thiệu về kế hoạch nhân sự Error! Bookmark not defined 4.2 Nội dung kế hoạch nhân sự Error! Bookmark not defined 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân sự Error! Bookmark not defined 4.2.2 Xác định cơ cấu tổ chức Error! Bookmark not defined 4.2.3 Xác định đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt Error! Bookmark not defined 4.2.4 Tuyển dụng Error! Bookmark not defined 4.2.5 Đào tạo phát triển Error! Bookmark not defined 4.2.5 Chế độ lương, thưởng Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO Error! Bookmark not defined CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined

DANH MỤC BẢNG Bảng 2 1 các thuộc tính của sản phẩm Error! Bookmark not defined Bảng 2 2 Các hội chợ, triển lãm công ty tiếp cận Error! Bookmark not defined Bảng 2 4 Dự kiến chi phí Marketing ban đầu Error! Bookmark not defined Bảng 3 1 Bảng doanh thu dự kiến bình quân cho từng loại sản phẩmError! Bookmark not defined

Bảng 3 2 Bảng doanh thu dự tính các năm Error! Bookmark not defined Bảng 3 3 Chi phí cho vật liệu, trang thiết bị Error! Bookmark not defined Bảng 3 4 Chi phí về lương của cán bộ công nhân viên của công ty.Error! Bookmark not defined

Bảng 3 5 Bảng chi phí – dự tính các năm Error! Bookmark not defined Bảng 3 6 Bảng dự tính lợi nhuận – dự tính các năm Error! Bookmark not defined Bảng 3 7 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh – dự tính các nămError! Bookmark not defined

Hình 2 11 Mẫu bài viết nhằm tăng thứ hạng website ( nguồn: toàn c ầu ) Error! Bookmark not defined

Hình 2 12 Quảng cáo google adwords theo lượt click ( nguồn :adwordsvietnamcom) .Error! Bookmark not defined

BẢN CÁC CHỮ VIẾT TẮT,KÝ HIỆU SỬ DỤNG TRONG BÀI BÁO CÁO

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

MTV Một thành viên KHKT Khoa học kỹ thuật

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Trong cuộc sống hiện đại nhu cầu về sự tiện lơi và trang trí nhà cửa là nhu cầu rất phát triển nên những sản phẩm về nội thất bằng gỗ rất có tiềm năng mạnh Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều sản phẩm nội thất gỗ như: bàn làm từ gỗ, ghế gỗ,tủ gỗ, nhưng cũng không thể không nhắc tới sản phẩm kệ gỗ trang trí, cùng với nền kinh tế của đất nước đang phát triển mạnh mẽ thì sản phẩm kệ gỗ trang trí với chất lượng mặt hàng cao và giá cả cạnh tranh là đề tài cốt yếu cho lĩnh vực kinh doanh về việc tạo sự tiện lợi và một không gian thoáng đãng và làm đẹp mắt cho các căn nhà với những diện tích khác nhau, là điều cần thiết với xu hướng phát triển của xã hội .Trong giai đoạn cạnh tranh như hiện nay ,việc có rất nhiều sản phẩm giống nhau về chức năng ,giá cả,chất lượng… đồng thời cùng nhắm đến một nhóm đối tượng là các khách hàng mục tiêu ,bên cạnh đó những sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hay các chiến lược quảng cáo sản phẩm mới,các chương trình khuyến mãi ,thậm chí có thể giảm giá bán đang làm cho thị trường tiêu dùng càng thêm sôi động ,điều đó càng thách thức các doanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu hay thay đổi chiến lược sản xuất kinh doanh cho từng phân khúc để có thể tồn tại và phát triển trong xu thế chung của xã hội vì vậy bắt buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải quản trị được hệ thống sản xuất kinh doanh,hệ thống phân phối sản phẩm một cách khoa học và hợp lý nhất

Điển hình trong lĩnh vực này Công ty TNHH MTV sản xuất kệ gỗ VYVY là một trong những công ty tập trung vào lĩnh vực sản xuất kệ gỗ trang trí phục vụ cho các nhu cho các nhu cầu đó.Hiện nay các sản phẩm kệ gỗ của công ty đã có mặt và phân phối tại nhiều nơi trên thị trường Việt Nam từ Bắc vào Nam,đặc biệt là thị trường Miền nam cụ thể là thị trường TP Hồ Chí Minh là thị trường phát triển mạnh mẽ nhất Trong thời điểm hiện tại có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kệ gỗ trang trí vì thế việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất kệ gỗ cũng gặp phải những khó khăn nhất định trong việc chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc kệ gỗ trang trí.Vì thế để các doanh

ra thị trường Việt Nam các sản phẩm kệ gỗ đa dạng phong phú giá cả cạnh tranh và kinh

doanh một cách có hiệu quả nhất tôi chọn đề tài “xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh kệ gỗ trang trí trên thị trường Việt Nam” của công ty TNHH MTV làm đề tài

thực tập tốt nghiệp

2 Mục tiêu,phạm vi và nhiệm vụ nghiên cứu:

- Mục tiêu nghiên cứu:đưa các sản phẩm kệ gỗ trang trí có chất lượng cao ,giá thành

thấp ,phù hợp với nhu cầu của khách hàng… tham gia trên thị trường Việt Nam nhằm góp phần tạo sự đa dạng trong phân khúc kệ gỗ để người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn theo nhu cầu và sở thích cũng như túi tiền của từng khách hàng làm cho sản phẩm kệ gỗ trên thị trường ngày càng phong phú.đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng ,nâng cao uy tín cũng như lợi thế cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Việt Nam hiện nay hướng đến một sự phát triển bền vững và hiệu quả của doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh kệ gỗ trang trí ,đồng thời khách hàng cũng là người được hưởng lợi từ các sản phẩm có chất lượng và giá cả cạnh tranh làm cho chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng lên một tầm cao mới ,doanh nghiệp phát triển đời sống công nhân ổn định ,tiêu dùng tăng cao ,khách hàng dám chi tiêu cho cuộc sống cũng như sự tiện ích của những nhu cầu riêng ,kích thích cho sự phát triển của xã hội

- Phạm vi nghiên cứu:

Các loại sản phẩm kệ gỗ có mặt trên thị trường Việt Nam hiện nay

Tiềm năng của thị trường thông qua các chi tiêu mua sắm sản phẩm kệ gỗ của người tiêu dùng

Giá Thành sản phẩm và sự cạnh tranh của các đối thủ cùng nghành

Thị trường và sự phân bổ thị phần cho các sản phẩm cùng phân khúc

- Nhiệm vụ nghiên cứu:

Tạo ra các sản phẩm kệ gỗ trang trí có chất lượng cao và giá cả cạnh tranh

Làm thế nào để sản phẩm kệ gỗ tham gia vào thị trường một cách có hiệu quả nhất Đưa vị thế của doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kệ gỗ vào một tầm cao mới,góp phần phát triển bền vững cho doanh nghiệp

3 Phương pháp nghiên cứu

Khi thực hiện đề tài này tôi có dùng các phương pháp nghiên cứu như:phân tích các nhu cầu tiềm năng của khách hàng;tìm kiếm,thu thập thông tin và các phân tích tổng hợp

từ các đơn vị nghiên cứu,tư vấn trên thị trường tiêu thụ kệ gỗ trang trí ở Việt nam nói chung và tại thành phố Hồ Chí Minh với các vùng lân cận nói riêng, đồng thời vận dụng

lý thuyết dựa trên cơ sở các môn đã học như:

- Phân tích sự phát triển về kinh tế xã hội của Việt nam trong thời gian gần đây để có

cơ sở cho việc xác định nhu cầu tiềm năng của người tiêu dùng về kệ gỗ trang trí tăng lên như thế nào khi thu nhập của người dân trong những năm gần đây ngày càng nâng cao

- Phân tích và tìm hiểu sự phát triển của các đơn vị kinh doanh cùng nghành kệ gỗ trang trí trong những năm gần đây và trong tương lai để có hướng đề ra các kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp

- Phân tích ,tổng hợp các dữ liệu từ việc tìm kiếm các thông tin và số liệu trên các trang web và các tài liệu liên quan đến thị trường kệ gỗ qua đó có cơ sở đánh giá những ảnh hưởng của môi trường vĩ mô,môi trường vi mô,phân khúc thị trường,quy mô thị trường,xác định các đối tượng khách hàng,các đối thủ cạnh tranh…từ đó có căn cứ để lựa chọn các chiến lược sản xuất kinh doanh một cách hiệu quả nhất

- Vận dụng những kiến thức về lý thuyết đã được học về các môn : Quản trị doanh nghiệp,Quản trị Marketing,Quảng trị tài chính doanh nghiệp,Quản trị nhân sự,Khởi tạo doanh nghiệp,Quản trị kinh doanh và các tài liệu khác liên quan

4 Nguồn gốc số liệu và dữ liệu nghiên cứu:

Căn cứ vào những số liệu của các công ty về tài chính ,về công tác quản trị nhân lực,

về các chiến lược Maketing,các chính sách khuyến mãi,giảm giá và các dịch vụ kèm theo của các công ty trong quá trình hoạt động và các nghiên cứu trên sách vở ,lý thuyết sản xuất kinh doanh của các tác giả được xuất bản mà ta có những con số cụ thể cũng như các

dự đoán cho tương lai của doanh nghiệp trong thời gian sắp tới

Căn cứ vào tài liệu từ internet,giáo trình Topica hou và những giáo trình chuyên