Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty kymdan

Hầu hết các công ty các doanh nghiệp đều có những đặc điểm riêng để lựa chọn một trong bốn chiến lược của môi trường toàn cầu.. Các hoạt động sản xuất marketing và R&D của công ty đang t

Từ những năm 1990 kinh doanh trên thị trường toàn cầu trở nên phổ biến đối với

thế giới, cũng chính từ đây các công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh không chỉ ở nước mình mà cả trên thế giới

Là một quốc đang phát triển, VN cũng nắm bắt xu hướng trên, cũng đang từng bước tiến vào thị trường tòan cầu Sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì việc thâm nhập vào thị trường này là cơ hội nhưng cũng mang nhìu thách thức đối với các DN

Vì thế, đứng trước một thị trường rộng lớn như vậy việc gia nhập của doanh nghiệp cũng cần phải lựa chọn đường đi chiến lược cho phù hợp Hầu hết các công ty các doanh nghiệp đều có những đặc điểm riêng để lựa chọn một trong bốn chiến lược của môi trường toàn cầu

Một là chiến lược quốc tế

Hai là chiến lược toàn cầu

Ba là chiến lược xuyên quốc gia

Bốn là chiến lược đa nội địa

Vậy chiến lược nào là tốt nhất cho các doanh nghiệp Việt Nam?

Đối với thực tế Việt Nam để chọn con đường đi cho quá trình toàn cầu hoá đơn giản

và tốt nhất là dùng chiến lược toàn cầu Vì thực tế VN có trình độ khoa học kỹ thuật, khả năng công nghệ còn thấp việc tổ chức còn nhiều bất cập điều này làm việc đi theo các con đường còn lại gặp nhiều khó khăn

Vậy công ty nào đã chọn con đường đi chiến lược toàn cầu , họ vận dụng các chiến như thế nào để thâm nhập và một trường khổng lồ như thế nào ?

Mời Thầy theo dõi bài thuyết trình của nhóm 16 :

« Phân tích chiến lược toàn cầu của một công ty »

Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Page 3

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao

MỤC LỤC

1 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

1.1 Chiến lược toàn cầu……….5

1.1.1 Định nghĩa……… 5

1.1.2 Đặc điểm của chiến lược toàn cầu……… 6

1.1.2.1 Sức ép chi phí cao……… 6

1.1.2.2 Tính kinh tế của vị trí……… 6

1.1.2.3 Sức ép đáp ứng địa phương……….7

1.2 Giới thiệu về tổng quan cao su………7

1.3 Sơ lược về công ty kymdan……….8

1.4.Vì sao công ty kymdan lại chọn chiến lược toàn cầu –vị thế của công ty kymdan 10

2 CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP……… 10

2.1 Các quyết định thâm nhập thị trường cơ bản……….10

2.1.1 Thị trường nào? 10

2.1.2 Định thời gian thâm nhập……… 10

2.1.3 Quy mô thâm nhập và các các cam kết chiến lược………11

2.2 Các hình thức thâm nhập……… 13

2.3 Hình thức xâm nhập của công ty Kymdan………13

2.3.1 Xuất khẩu……… 13

2.3.2 Công ty con và công ty sở hữu hoàn toàn……… 14

3 CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC 3.1 Đầu tư thay đổi công nghệ, nâng cao chất lượng và giảm giá thành sản phẩm….17 3.2 Quảng bá sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hang……… 20

3.3 Đầu tư mở rộng thị trường trên thế giới………21

3.4 Nâng cao năng lực cạnh tranh-khẳng định thương hiệu toàn cầu……… 22

4 Một số suy nghĩ của nhóm 4.1 Định vị thương hiệu – đưa thương hiệu ra thế giới………22

KẾT LUẬN……… …… 23 Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Page 4

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao

1 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU:

1.1 Chiến lược toàn cầu:

1.1.1 Định nghĩa:

Công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung tăng khả năng sinh lợi bằng cách thu hoạch lợi ích của sự giảm chi phí do hiệu ứng đường cong kinh nghiệm và tính kinh tế của vị trí Thực chất, họ đang ráo riết theo đuổi chiến lược chi phí thấp

Các hoạt động sản xuất marketing và R&D của công ty đang theo đuổi các chiến lược toàn cầu, tập trung vào một vài vùng lợi nhuận Các công ty toàn cầu có khuynh hướng không cá biệt hoá việc cung cấp sản phẩm và chiến lược marketing của họ theo những điều kiện địa phương Nguyên do là việc cá biệt hóa dễ làm phát sinh chi phí vì phải rút ngắn thời gian vận hành sản xuất và lặp lại các hoạt động Thay vì thế, các công ty toàn cầu kinh doanh các sản phẩm tiêu chuẩn hoá trên khắp thế giới, do đó họ có thể cực đại hoá lợi ích từ tính kinh tế của quy mô, nhấn mạnh vào hiệu ứng đường cong kinh nghiệm

Họ cũng có khuynh hướng sử dụng lợi thế chi phí để hỗ trợ việc định giá tấn công trên thị trường thế giới

Chiến lược này có ý nghĩa nhất trong hợp có sức ép giảm chi phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức tối thiểu Các điều kiện này ngày càng thịnh hành trong các ngành sản xuất hàng công nghiệp Chiến lược không thích hợp khi yêu cầu đáp ứng địa phương cao

Chiến lược toàn cầu 1 trong 4 chiến lược trong môi trường toàn cầu

Cao

- Có khả năng khai thác Thiếu đáp ứng địa phương

hiệu ứng đường cong

kinh nghiệm

- Có khả năng khai tính

kinh tế của vị trí

Ưu nhược điểm của chiến lược toàn cầu :

1.1.2 Đặc điểm của chiến lược toàn cầu :

1.1.2.1 Sức ép chi phí cao: Triển khai toàn cầu sao cho chi phí giảm

Sức ép giảm chi phí đặc biệt gay gắt trong các ngành sản xuất các sản phẩm bình

thường, những thứ mà rất khó có thể tạo ra khác biệt nào khác ngoài giá Sản phẩm phục

vụ cho nhu cầu phổ biến, thị hiếu và sở thích của các khách hàng ở các quốc gia tương tựnhau

Sức ép giảm chi phí cũng gay gắt trong các ngành mà các đối thủ cạnh tranh chính đặt

ở các vị trí có chi phí thấp; những nơi mà liên tục có năng lực sản xuất dư thừa; nhữngnơi mà khách hàng có năng lực thương thảo cao và có chi phí chuyển đổi thấp

Sự tự do hóa thương mại thế giới và môi trường đầu tư thuận lợi cũng làm tăng sức

ép chi phí bởi sự cạnh tranh quốc tế đang được thúc đẩy mạnh mẽ

Ví dụ:

Lốp ô tô là hàng hóa thông thường, bởi sự gây khác biệt cho sản phẩm này rất khókhăn Khách hàng là các công ty ô tô, họ có năng lực thương thảo lớn và chi phí chuyểnđổi thấp Vào đầu những năm 1990, 25% năng lực sản xuất trong ngành này của thế giớikhông được sử dụng đến Hậu quả là cuộc chiến giá xảy ra và các công ty lốp bị lỗ nặng

1.1.2.2 Tính kinh tế của vị trí :

Tính kinh tế của vị trí là lợi ích phát sinh từ việc phân bố các hoạt động tạo ra giá trịvào vị trí tối ưu cho họat động ấy ở bất cứ đâu có thể trên thế giới ( các chi phí vậnchuyển và các rào cản thương mại cho phép) Tìm được một vị trí tối ưu cho 1 hoạt độngsáng tạo giá trị có thể có hai hiệu ứng :

- Hạ thấp chi phí cho việc sáng tạo giá trị , và giúp cho công ty đạt ưu thế chi phí thấp ,hay

- Cho phép công ty gây khác biệt cho hoạt động cung cấp sản phẩm của nó và có cơ hộiđòi hỏi một mức giá tăng thêm

Về mặt lý luận, một công ty thực hiện tính kinh tế của vị trí bằng việc phân tán cáchoạt động sáng tạo giá trị của nó đến vị trí tối ưu để có 1 lợi thế cạnh tranh so với 1 công

ty khác đang đặt toàn bộ các hoạt động sáng tạo giá trị của nó chỉ ở 1 vị trí

Ở đây chiến lược toàn cầu chỉ thể hiện một hiệu ứng của tính kinh tế của vị trí đó làviệc làm cực tiểu hoá chi phí để sáng tạo ra giá trị

Ví dụ: như chiến lược của Boeing trong việc chế tạo các máy bay phản lực mới

Boeing 777 sử dụng 132.500 chi tiết kỹ thuật được sản xuất trên khắp thế giới bởi 545nhà cung cấp khác nhau ( có 8 nhà cung cấp Nhật Bản làm chi tiết như thân máy , cửa vàcánh 3 nhà cung cấp Italy chế tạo cánh vỗ , 1 nhà cung cấp Singapo làm các cửa ở mũiNhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Sức ép đáp ứng địa phương :

Sức ép đáp ứng địa phương phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích củakhách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng và các thói quen truyền thống, những sựkhác biệt về kênh phân phối và các nhu cầu của chính phủ sở tại

Ví dụ:

Trong ngành sản xuất ô tô, các nước Bắc Mỹ có nhu cầu lớn về xe tải nhỏ Ở các

quốc gia Châu Âu xe tải nhỏ rất hiếm

Hệ thống điện tiêu dùng ở Bắc Mỹ xây dựng trên cơ sở điện thế tiêu chuẩn 110 volttrong khi ở các nước Châu Âu là hệ thống 240 volt

Trên đây là tổng quan về chiến lược toàn cầu Vậy công ty nào đã chọn chiến

lược toàn cầu làm đường đi của mình mời thầy và các bạn theo dõi phần tiếp theo

của nhóm về CÔNG TY KYMDAN

1.2 Giới thiệu tổng quan cao su Việt Nam:

Năm 2008 Cao su đạt 1 tỷ USD, tăng 30,5%

Hiện nay cao su còn lại là 1 trong những ngành chủ lực của tp Hồ Chí Minh

11 Doanh nghiệp có sản phẩm công nghiệp chủ lực :

Sản phẩm dây cáp điện của Công ty Dây và Cáp điện Tân Cường Thành

Sản phẩm ống thép của Công ty Cổ phần Hữu Liên Á Châu

Sản phẩm may mặc của Công ty May Việt Tiến

Sản phẩm mì ăn liền của Công ty Acecook Việt Nam

Sản phẩm bao bì màng đa lớp của Công ty Liksin

Sản phẩm xe buýt và xe chuyên dụng của Tổng Công ty Cơ khí GTVT Sài Gòn Samco

7 Sản phẩm dây cáp điện và dây điện tử của Công ty Dây và Cáp điện Việt Nam Cadivi

8 Sản phẩm sữa đậu nành và nước ngọt lon của Công ty Nước giải khát Sài Gòn

Tribeco

9 Sản phẩm nệm mousse cao su của Công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn Kymdan

10 Sản phẩm đồ trang trí nội thất bằng gỗ của Công ty Cổ phần Hợp tác kinh tế vàXuất nhập khẩu Savimex

11 Sản phẩm săm lốp xe máy và săm lốp ô tô của Công ty Công nghiệp cao su MiềnNam - Casumina

(Nguồn: Ban Chỉ đạo Chương trình phát triển sản phẩm

-Ý nghĩa thương hiệu KYMDAN: KỸ nghệ Mousse ĐA Ngành

Năm 1954, Ông Nguyễn Văn Đan sáng lập ra Hãng Kymdan

Năm 1984, ông Nguyễn Hữu Trí nhận chức vụ Giám Đốc Xí nghiệp Đời Sống thuộcLiên Hiệp Xí nghiệp Công nghiệp Cao su

Từ 01/02/1999, công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn – Kymdan bắt đầu hoạt động theophương thức cổ phần hóa

Kymdan : Doanh nghiệp tư nhân (ngoài quốc doanh), hoạt động kinh doanh theo môhình Công ty mẹ - Công ty con, cổ phần hóa năm 1999 theo hình thức công ty giađình (không thuộc loại công ty cổ phần đại chúng - không niêm yết trên sàn giao dịchchứng khoán)

Hiện tại công ty có nhà máy Kymdan đặt tại Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi (rộng

11 hecta), 02 xí nghiệp trực thuộc (Xí nghiệp may xuất khẩu, Xí nghiệp sản xuất hàngnội thất)

A Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm – ngành nghề:

Dòng sản phẩm chính: nệm, gối, gường, salon, drap-mền-áo bọc, búp bê

Thuộc ngành nghề : nhựa – cao su

Những thành tựu sản phẩm Kymdan đã đạt được sau hơn 50 năm thành lập :

 Bằng độc quyền sáng chế năm 1962 tại VN và năm 1984 tại Pháp

 Sản phẩm kymdan đã được bảo hộ ở gần 79 nước trên thế giới

 Chứng chỉ SA 8000:2001; IS0 9001:2000

 Chứng nhận sản phẩm trong quá trình sử dụng không ảnh hưởng đến sức khỏengười tiêu dùng và môi trường, được lưu hành ở Đức và khắp Châu Âu, có khảnăng chống cháy của Uỷ Ban Môi trường ECO-UMWEL-TINS TTƯT (CHLBĐức)

 Chứng nhận sản phẩm không chứa chất Nitrosammine là tác nhân gây ung thưcủa Cty Shap and Howells Pty LTD (Australia)

 Chứng nhận SP kháng cháy và được phép lưu hành tại Mỹ

 (1997-2007) 10 năm liền được người tiêu dùng bình chọn là hàng việt nam chấtlượng cao và Top 5 ngành hàng nhựa và cao su, thương hiệu Việt ấn tượng sảnphẩm chủ lực của TP HCM

 Giải thưởng WIPO năm 2004 do Tổ chức Sở hữu Trí tuệ thế giới của Liên HợpQuốc dành cho DN có nhiều sáng tạo và sản phẩm được đánh giá cao trên thị

trường

 Mới đây, sản phẩm đã được Trung tâm Kiểm định thực vật chứng nhận là môitrường không thích hợp cho côn trùng lưu trú

Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

03 công ty con ở nước ngoài, 6 chi nhánh trong nước, 46 cửa hàng và hơn 520 đại

lý, Kymdan đã đăng ký bảo hộ thương hiệu trên 79 quốc gia và vùng lãnh thổ

Trong nước:

Văn phòng Công ty mẹ tại TP.Hồ Chí Minh, 6 chi nhánh (Hà Nội, Hà Tây, HảiPhòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, An Giang) , 46 cửa hàng và hơn 527 đại lý, Kymdan đãđăng ký bảo hộ thương hiệu trên 79 quốc gia và vùng lãnh thổ Hiện nay nệm

Kymdan chiếm 90% thị phần nội địa

Nước ngoài:

03 công ty con ở nước ngoài : Công ty Kymdan Úc (KYMDAN Australia), Công

ty Kymdan Đức (KYMDAN Germany), Công ty Kymdan Trung Quốc (KYMDANChina) Ngoài ra sản phẩm KYMDAN còn xuất khẩu sang các nước khác: Mỹ, HànQuốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan,… Cùng những đại lý phân phối, showroom tạimột số thị trường khác như Pháp, Đức, Úc, Nhật, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan,Lào, Campuchia Riêng thị trường Trung Quốc, lãnh đạo công ty xác định đây là thịtrường tiềm năng nên thành lập và đưa công ty Kymdan Quảng Châu đi vào hoạtđộng, để trực tiếp phân phối hàng đến tay người tiêu dùng tại thị trường rộng lớn này.Năng lực xuất khẩu chiếm từ 30-40% so với sản lượng tiêu thụ hàng năm

Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Page 9

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao

1.4 Vì sao kymdan lại chọn chiến lược toàn cầu? - vị thế

của công ty kymdan

Vị thế công ty kymdan :

VD : Giá ở Việt Nam và Đức ,Trung Quốc cho cùng 1 tấm nệm m2a Độ dày 05cm(Kích thước-1,8m x 2m x 0,05m)

Ở Việt Nam là 4.708.000 VNĐ

Ở Đức là 1.080 EUR = 1.080 * 21.598,3051 = 23.316.449,51 VNĐ

Ở Trung quốc là 10.150 CNY = 10.150 * 2 481,71186 = 25.189.375,38 VNĐ

( trong giá đã cộng thêm thuế nhập khẩu  giá cao )

Một phần khác do sự chênh lệch tỷ giá của Việt Nam so với các nước khác

Bên cạnh đó thuế nhập khẩu vào một số nước khá cao ở Úc là 50%

Thêm vào là việc chống bán phá giá khiến cho sức ép chi phí ngày càng cao

 Vì thế kymdan buộc phải triển khai toàn cầu với chi phí giảm - cắt giảm các phầnchi phí không cần thiết

-Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Page 10

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao

Sức ép đáp ứng địa phương thấp :

Hầu hết các sản phẩm kymdan đều không có được sự thay đổi về mẫu mã kiểu

dáng , hầu như đều giống nhau ở các nước – như vd trên thấy được cùng 1 tấm nệm cùngkích thước

Vì thế sức đáp ứng địa phương của kymdan không cao – không đáp ứng nhu cầu

từng địa phương từng vùng

-Vậy kymdan đã dùng những cách thức nào để gia nhập

vào thị trường khổng lồ ?

2 CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP :

2.1 Các quyết định thâm nhập thị trường cơ bản

2.1.1 Thị trường nào?

Lựa chọn thị trường trên cơ sở:

- Tiềm năng thu lợi nhuận lâu dài: là một hàm số của các nhân tố như quy mô của

một thị trường (theo nghĩa nhân khẩu học), năng lực mua của khách hàng hiện tại

Ví dụ: Kymdan có 4 công ty con tại Úc, Đức, Pháp, Trung Quốc Kymdan còn có

nhà phân phối sản phẩm Kymdan ở Nhật, đại lý Kymdan tại Campuchia, cửa hàng

Kymdan tại Lào Sản phẩm Kymdan còn được xuất khẩu sang các nước và vùng lãnhthổ khác như Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan

Vì sao Kymdan lai chon Úc lam công ty con đầu tiên?





™Nước Úc với 20 triệu dân là quốc gia có đời sống kinh tế cao nên dân Úc

luôn đòi hỏi khắt khe về chất lượng sản phẩm

Hơn nữa, vào Úc Kymdan không gặp đối thủ cạnh tranh do sản phẩm nệm

nhập từ nước ngoài chỉ phủ một lớp cao su thiên nhiên bên ngoài hoặc pha

trộn lẫn lộn giữa cao su thiên nhiên và cao su tổng hợp chứ không phải loại

100% cao su thiên nhiên như Kymdan

Định thời hạn thâm nhập

- Thâm nhập sớm là thâm nhập trước các công ty nước ngoài khác

- Thâm nhập muộn là xâm nhập sau khi kinh doanh quốc tế của các công ty khác đãthiết lập trên thị trường đó

Nhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Sớm có khả năng tạo doanh số và trượt nhanh xuống phía dưới của

đường cong kinh nghiệm trước các đối thủ

Tạo ra chi phí chuyển đổi gây khó khăn cho những người thâm

nhập sau

Phát sinh chi phí dẫn đầu: chi phí thất bại kinh doanh, chi phí xúc

tiến và thiết lập một sự cung cấp sản phẩm, bao gồm chi phí giáo

dục khách hàng

-Sau hơn 10 năm thâm nhập tại thị trường Úc với một vài showroom ban

đầu, ngày 08/02/2000 Công ty Kymdan Úc (Công ty con của Kymdan mẹ tạiViệt Nam) được đăng ký theo Luật Công ty bang Victoria - Úc ra đời, chứng chỉđăng ký Công ty được cấp bởi Ủy ban Đầu tư và An ninh Úc nhằm kinh doanhcác sản phẩm nệm cao su, gối cao su, giường, salon mang nhãn hiệu Kymdan.Đến nay Công ty Kymdan Úc đã khai trương được 6 showroom tại Úc, gồm 4showroom tại Melbourne, bang Victoria và 2 showroom tại Sydney

-Cũng sau nhiều năm nghiên cứu và thâm nhập thị trường, một công ty con

của Kymdan tại Trung Quốc vừa được thành lập là Công ty Kymdan Quảng

Châu nhằm phân phối trực tiếp sản phẩm đến thị trường đầy tiềm năng, đa dạngnày Công ty Kymdan Quảng Châu được cấp phép ngày 12/2/2007 bởi Cục Quản

lý hành chánh công thương thành phố Quảng Châu Ngày 19/7/2007, Công tyKymdan Quảng Châu - Trung Quốc khai trương showroom mới tại Trung tâmtrang trí nội thất Cát Thịnh, là trung tâm nội thất cao nhất và lớn nhất tại thành

phố Quảng Châu Điều này thể hiện quyết tâm quảng bá thương hiệu Kymdan,

thâm nhập vào thị trường nội thất cao cấp của quốc gia đông dân nhất thế giới

Trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh đã có hơn 200 doanh nghiệp nội thất danhtiếng trên thế giới và các nhãn hiệu nội thất hàng đầu của Trung Quốc

2.1.2 Quy mô thâm nhập và các cam kết chiến lược

Sự thâm nhập vào thị trường với quy mô lớn sẽ gắn cam kết các nguồn lực đáng

kể vào sự mạo hiểm Có thể thâm nhập thị trường nước ngoài với qui mô nhỏ sau đóthiết lập sự hiện diện của họ một cách chậm chạp theo thời gian, cho đến khi họ trởnên quen thuộc hơn với thị trường nước ngoài

Một cam kết chiến lược là một quyết định có ảnh hưởng lâu dài và khó có thể đảongược

Thâm nhập quy mô lớn có khả năng giành lợi thế của người đi đầu liên quan đếnquyền ưu tiên nhu cầu, tính kinh tế của qui mô và chi phí chuyển đổi

Cân bằng giữa giá trị và rủi ro của các cam kết liên quan đến thâm nhập quy môlớn là lợi ích của việc thâm nhập qui mô lớn

Thâm nhập quy mô nhỏ có lợi thế xét trên khía cạnh công ty có thể học tập về thịtrường nước ngoài trong khi đồng thời tránh sự phô bày của công ty trước thị trườngđó.Thâm nhập với qui mô nhỏ giúp giảm rủi ro có liên quan sự thâm nhập qui mô lớnsau đó Mặt khác sự thiếu cam kết liên quan sự thâm nhập qui mô nhỏ có thể khóNhóm 16 – Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

Page 12

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao

khăn khi muốn tạo dựng thị phần và giành lợi thế của người đi đầu hay người thâmnhập sớm

Kymdan chọn chiến lược thâm nhập với quy mô nhỏ, “chậm mà chắc”

Đinh vị sản phảm đẳng cấp với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế

Một chuyên gia kinh tế nhận xét: ™Việc Kymdan xâm nhập thị trường Trung

Quốc, đưa thẳng sản phẩm vào những trung tâm thương mại uy tín bậc nhất của

Trung Hoa đại lục thông qua tập đoàn Yong Xin nổi tiếng Bắc Kinh, Hồng Kông vàsẵn sàng bỏ chi phí cao để trưng bày sản phẩm tại Trung tâm cao cấp Easy Home BắcKinh rồi ở Úc, Pháp, Đức chứng tỏ nệm Kymdan không chỉ được người tiêu dùngtrong nước ưa chuộng mà còn được các thị trường khó tính tin dùng Kymdan đã gópphần khẳng định một thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao, đủ năng lực cạnhtranh để hội nhập toàn cầu ™.Điều này chứng tỏ đẳng cấp chất lượng sản phẩm

Kymdan trước những thị trường có rào cản kỹ thuật khắt khe

2.2 Các hình thức xâm nhập

Phương thức

Xuất khẩu