Tiểu luận môn Nguyên lý Marketing: Tìm hiểu về hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter

Tiểu luận trình bày câu chuyện của Biti’s; giới thiệu về thương hiệu Biti’s Hunter; chiến lược sản phẩm của Biti’s Hunter; chiến lược giá của Biti’s Hunter; chiến lược phân phối của Biti’s Hunter; chiến lược truyền thông của Biti’s Hunter.

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: CÂU CHUY N C A BITI’S      4Ệ Ủ

I. GI I THI U DOANH NGHI P………4Ớ Ệ Ệ

1. T ngổ  quan……….4

2. L ch s  hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c aị ử ể ự ầ ủ  

CHƯƠNG 2: CHI N LẾ ƯỢC S N PH M C A BITI’S HUNTERẢ Ẩ Ủ  

9       

1. Y u t  n iế ố ộ  vi………20

2. Y u t  ngo iế ố ạ  vi………20

II. B ngả  giá……….20

III. Đ nh giá d a vào các đ i th  c nhị ự ố ủ ạ  tranh……… 21

IV. Chi n lế ược giá đi n hình………ể

CHƯƠNG 1 CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S

I. Gi i thi u doanh nghi p:ớ ệ ệ

1. T ng quan:ổ

Ra đ i năm 1982, ti n thân c a Biti’s là 2 t  h p s n xu t Bình Tiên và V n Thành ờ ề ủ ổ ợ ả ấ ạ

t i đạ ường Bình Tiên, qu n 6, tp.HCM v i 20 công nhân chuyên s n xu t các lo i dép ậ ớ ả ấ ạcao su đ n gi n. Đ n năm 1986 hai t  h p này sáp nh p l i thành h p tác xã cao su ơ ả ế ổ ợ ậ ạ ợBình Tiên chuyên s n xu t giày dép ch t lả ấ ấ ượng cao tiêu th  trong nụ ước và xu t kh u ấ ẩsang th  trị ường Đông Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là vi t t t c a cái tên Bình Tiên ế ắ ủnày. Thương hi u “Biti’s" đã đệ ược đăng kí t i Trung Qu c vào năm 1999 và ạ ố đ ng ồ

th i t  ch c h  th ng phân ph i chân r t t  t ng đ i lý đ n đ i lý kinh doanh đ  ờ ổ ứ ệ ố ố ế ừ ổ ạ ế ạ ể

ph  dày và hi n di n kh p n i t  Vân Nam, Trùng Khánh, Qu ng Tây, Qu ng Đông, ủ ệ ệ ắ ơ ừ ả ả

…đ n c  B c Kinh, Thế ả ắ ượng H i.ả  Hi n nay Biti’s là m t công ty hàng đ u c a Vi t ệ ộ ầ ủ ệNam trong ngành s n xu t kinh doanh giày dép và là ả ấ m t trong s  ít thộ ố ương hi u giày ệdép Vi t Nam có th  xâm nh p thành công th  trệ ể ậ ị ường Trung Qu c v i doanh thu bình ố ớquân   m c 30% m i năm.ở ứ ỗ  S n ph m Biti’s tiêu th  đ n h n 40 qu c gia và khu v c ả ẩ ụ ế ơ ố ựtrên th  gi i, trong đó có nh ng th  trế ớ ữ ị ường n i ti ng và khó tính nh t.ổ ế ấ

2. L ch s  hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c a Biti’sị ử ể ự ầ ủ

L ch s  hình thành và phát tri n: ị ử ể

 1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đ ng Nai (Dona Biti's) đồ ược thành l pậ

 2000: Thành l p Văn phòng Đ i di n t i Vân Nam, Trung Qu cậ ạ ệ ạ ố

 2002 – 2006: Thành l p các trung tâm thậ ương m i tr i dài t  B c vàoạ ả ừ ắ  

Nam

 2008 – 2009: Thành l p chi nhánh Mi n Tây, Mi n Namậ ề ề

 2013: Khai trương khách s n 4 sao đ u tiên t i Lào Cai – Sapaly Hotelạ ầ ạ  

Lào Cai

 Năm 1982: Thành l p t  h p V n Thànhậ ổ ợ ạ

- Xu t phát t  gia đình có truy n th ng làm giày dép t  nh ng năm 1960. Nămấ ừ ề ố ừ ữ  

1982, ông bà V u Kh i Thành thành l p công ty V n Thành v i 20 công nhânư ả ậ ạ ớ  

đ  s n xu t m t hàng giày dép xu t kh u qua các nể ả ấ ặ ấ ẩ ước Đông Âu và Liên Xô 

theo chương trình hàng đ i hàng   th i k  đó.ổ ở ờ ỳ

 Năm 1986, sát nh p v i t  h p Bình Tiên ậ ớ ổ ợ

- T  s  ti n dành d m đừ ố ề ụ ược, ông bà V u Kh i Thành mua l i t  h p Bình Tiênư ả ạ ổ ợ  

và sát nh p vào t  h p cũ, thành l p H p tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên s nậ ổ ợ ậ ợ ả  

xu t các lo i giày dép v i ch t lấ ạ ớ ấ ượng cao cho Vi t Nam và xu t kh u sangệ ấ ẩ  

Đông Âu và Tây Âu

 Năm 1990, công ngh  EVA t  Đài Loan ệ ừ

- Sau th i gian nghiên c u v i m c đích ch t lờ ứ ớ ụ ấ ượng s n ph m, ông bà V u Kh iả ẩ ư ả  Thành đã m nh d n sang Đài Loan h c công ngh  m i và sau đó đ u t  máyạ ạ ọ ệ ớ ầ ư  móc t  Đài Loan, th c hi n s n ph m m i – giày dép x p EVA v i ch t lừ ự ệ ả ẩ ớ ố ớ ấ ượ  ng

t t nh t b y gi ố ấ ấ ờ

 Năm 1992, chính th c đ i tên thành Biti’s ứ ổ

- ở trong th i kì đ i m i c a đ t nờ ổ ớ ủ ấ ước, ông bà T ng giám đ c chính th c đ i tênổ ố ứ ổ  

danh nghi p thành Công ty s n xu t hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’sệ ả ấ

Thành t u trong 5 năm g n đây: ự ầ

 Cu i năm 2016,ố  Biti’s tr  thành đ i tác chi n lở ố ế ượ ủ ậc c a t p đoàn đa qu cố  gia Disney t i Vi t Nam, và cú l i ngạ ệ ộ ược dòng v i chi n lớ ế ược Viral Marketing

 Năm 2017, Biti’s ti p t c th c hi n nh ng bế ụ ự ệ ữ ước đi m nh m  c a hànhạ ẽ ủ  

trình “Nâng niu bàn chân Vi t”ệ

 Năm 2018, Biti’s t  hào và vinh d  là thự ự ương hi u giày dép duy nh tệ ấ  trong 97 doanh nghi p có s n ph m đ t “Thệ ả ẩ ạ ương hi u qu c gia” đệ ố ược 

vinh danh năm 2018

 Cu i năm 2020ố , Biti’s đã h p tác v i nhà thi t kợ ớ ế ế Nguy n Công Tríễ  để 

cho ra m t m u giày m i nh t theo đu i dòng th i trang cao c p.ắ ẫ ớ ấ ổ ờ ấ

- Trong nhóm giày th  thao, Biti’s đã cho ra m t r t nhi u b  s u t p gây  nể ắ ấ ề ộ ư ậ ấ  

tượng v i ngớ ười tiêu dùng, đ c bi t là th  h  tr  Đáng chú ý nh t, b  s u t pặ ệ ế ệ ẻ ấ ộ ư ậ  mang tên “Biti’s Hunter” đã đánh d u m t bấ ộ ước phát tri n m nh m  c a Biti’sể ạ ẽ ủ  

khi t p trung tr  l i th  trậ ở ạ ị ường Vi t Nam.ệ

II. Gi i thi u v  thớ ệ ề ương hi u Biti’s Hunterệ

1. B i c nh ra đ iố ả ờ

- Trước khi ra m t Biti’s Hunter, Biti’s t ng là m t thắ ừ ộ ương hi u n i ti ng v iệ ổ ế ớ  

s n ph m dép sandal b n b , chi m tr n tâm trí ngả ẩ ề ỉ ế ọ ười tiêu dùng Vi t Nam thệ ế 

h  8x, 9x đ i đ u. Th  nh ng v i t c đ  h i nh p kinh t  nhanh chóng c aệ ờ ầ ế ư ớ ố ộ ộ ậ ế ủ  

Vi t Nam trong nh ng năm g n đây, th  h  9x và 10x hi n đã chuy n sang  aệ ữ ầ ế ệ ệ ể ư  chu ng nh ng đôi sneaker đ n t  các thộ ữ ế ừ ương hi u qu c t  Không ch  ph c vệ ố ế ỉ ụ ụ cho nhu c u t  nhiên là h  tr  di chuy n, sneaker ngày nay còn là bi u tầ ự ỗ ợ ể ể ượ  ngcho phong cách và cái tôi c a ngủ ườ ẻi tr  N u ti p t c t p trung cho nh ng m uế ế ụ ậ ữ ẫ  giày truy n th ng, Biti’s s  d n m t đi k t n i v i h  và c  nh ng th  h  ti pể ố ẽ ầ ấ ế ố ớ ọ ả ữ ế ệ ế  

bi t là s c  nh hệ ứ ả ưởng c a tên tu i các thủ ổ ương hi u.ệ

+ Th  2 là phân khúc dứ ưới 500.000 VNĐ, g m các s n ph m n i đ a ít tên tu iồ ả ẩ ộ ị ổ  

ho c hàng gi ­hàng nhái, không đ m b o đặ ả ả ả ược ch t lấ ượng và ki u dáng.ể

+ Cu i cùng phân khúc   gi a v i giá thành kho ng 500.000 ­ 1.000.000 VNĐố ở ữ ớ ả  

hi n v n còn b  b  ng  Nh ng khách hàng thu c phân khúc này không mu nệ ẫ ị ỏ ỏ ữ ộ ố  

s  d ng hàng nhái, nh ng đ ng th i cũng không s n long chi m t kho ng đ uử ụ ư ồ ờ ẵ ộ ả ầ  

t  l n cho giày dép.ư ớ

 Chính vì th , Biti’s th y th  trế ấ ị ường Vi t Nam v n còn khan hi mệ ẫ ế  

v i s n ph m sneaker đớ ả ẩ ượ ảc s n xu t n i đ a, giá thành h p lí, ch t lấ ộ ị ợ ấ ượ  ngcao và thi t k  theo k p xu hế ế ị ướng. Đó là lí do Biti’s Hunter ra đ i. Không chờ ỉ 

đáp  ng m t l  h ng trên th  trứ ộ ỗ ỏ ị ường, dòng sneaker này cũng là n  l c giúpỗ ự  Biti’s thay đ i nh n th c c a khách hàng, đ c bi t là ngổ ậ ứ ủ ặ ệ ườ ẻi tr

2. Ý nghĩa tên Biti’s Hunter

- Biti’s Hunter – s n ph m dành cho nh ng “gã th  săn” đ y b n lĩnh, khôngả ẩ ữ ợ ầ ả  

ng ng đi đ  tr i nghi m, đi đ  m  r ng th  gi i.ừ ể ả ệ ể ở ộ ế ớ

- Ý nghĩa tên thương hi u: Hunter có nghĩa là th  săn, tệ ợ ượng tr ng cho tính cáchư  nhanh nh n, t p trung và chính xác. Trong cu c s ng, m i ngẹ ậ ộ ố ỗ ười chúng ta luôn 

có nh ng m c tiêu đ  hữ ụ ể ướng đ n, nên n u chúng ta s  h u đế ế ỡ ữ ược tính cách như 

“Hunter” thì vi c hoàn thành m c tiêu s  không còn khó khăn n a. Biti’s mongệ ụ ẽ ữ  

r ng, v i đôi giày cũng nh  ngằ ớ ư ườ ại b n đ ng hành này, m i ngồ ỗ ười chúng ta sẽ 

là m t th  săn luôn s n sàng khám phá và làm ch  th  thách trong cu c s ng.ộ ợ ẵ ủ ử ộ ố

CHƯƠNG 2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BITI’S HUNTER

- Biti’s Hunter – BST Summer

- Biti’s Hunter Hương Giang Go For Love

II. Chi n lế ược S­T­P c a Biti’s Hunterủ

1. Phân đo n th  trạ ị ường (segmentation)

- V i câu slogan n i ti ng “Nâng niu bàn chân Vi t” thì th  trớ ổ ế ệ ị ường chính c aủ  Biti’s v n là   sân nhà. V i 70% s n ph m đẫ ở ớ ả ẩ ược tiêu th    n i đ a. Công tyụ ở ộ ị  Biti’s xác đ nh th  trị ị ường trong nước v n là đ t s ng c a Biti’s. Công ty luônẫ ấ ố ủ  chú tr ng t p trung cho vi c nâng cao ch t lọ ậ ệ ấ ượng s n ph m, m u mã phongả ẩ ẫ  phú, giá c  ph i chăng đ c bi t là c  c u s n xu t chuy n sang các s n ph mả ả ặ ệ ơ ấ ả ấ ể ả ẩ  

m i nh : Giày tây, giày dép n  th i trang cho phù h p v i nhu c u và xuớ ư ữ ờ ợ ớ ầ  

Phân khúc C

l n nh  Hà ớ ư

N i,tp H  ộ ồChí Minh, 

Đà N ng, ẵ

C n Thầ ơ

Thành th :ịCác thành 

ph  v a và ố ừ

nh  , các ỏ

th  xã th  ị ị

tr n c a ấ ủcác t nhỉ

Nông thôn Nông thôn

16­25Nam –nữ3­8tr

26­45Nam –nữTrên  8 tr

16­25Nam­

nữ

Dưới 5tr

26­45Nam­nữTrên 5tr

là xã h iộ

Quan tâm các v n đ  ấ ề

xã h i  ộ

Quan tâm 

t i các v n ớ ấ

đ  gia đình ềnhi u h n ề ơ

là xã h iộ

Quan tâm các 

v n đấ ề 

xã h i  ộ

Quan tâm t i ớcác v nấ  

đ  gia ềđình nhi u ề

xã h i ộ

Thích phong cách 

Tr  trungẻNăng đ ng ộsáng t oạ

Chú tr ng ọ

đ n Công ế

vi c gia ệđình đ a v  ị ị

xã h i ộ

Thích phong cách 

Tr  ẻtrungNăng 

đ ng ộsáng 

t oạ

Lo cho con cái. 

Mua theo s  ởthích và nhu 

c uầ

Mua theo 

s  thích và ởnhu c uầ

Mua theo sở thích 

và nhu cầu

Mua theo s  ởthích và nhu c uầ

lo i ạ

s n ảphâm 

nh ng ưgiá không cao

ph c ụtheo giá 

ườxuyên Th ng 

ườxuyên Th n

ườ

g xuyên

Ít s  ử

d ngụ

2. L a ch n th  trự ọ ị ường m c tiêu (targeting)ụ

- Đ i v i dòng s n ph m Biti’s Hunter, ch n th  trố ớ ả ẩ ọ ị ường m c tiêu là gi i tr ,ụ ớ ẻ  thanh niên  a chu ng phong cách tr  trung, phóng khoáng, năng đ ng…phù h pư ộ ẻ ộ ợ  

v i đ  tu i nh  vào màu s c đa d ng, n i b t, d  dàng th  hi n cá tính. Khôngớ ộ ổ ờ ắ ạ ổ ậ ễ ể ệ  

nh ng th  còn đáp  ng đữ ế ứ ượ ực s  êm ái, b n nh  mang l i c m giác tho i máiề ẹ ạ ả ả  

cho khách hàng khi s  d ng s n ph m.ử ụ ả ẩ

ph m cũng ph n nào th  hi n ch t lẩ ầ ể ệ ấ ượng cao c a s n ph m. Ngủ ả ẩ ười tiêu dùng 

thường có tâm lý “giá cao t c là ch t lứ ấ ượng cao” giá c  và ch t lả ấ ượng luôn có quan 

h  m t thi t v i nhau. Thêm vào đó các s n ph m c a Biti’s l i r t b n phù h p v iệ ậ ế ớ ả ẩ ủ ạ ấ ề ợ ớ  

tâm lý ăn ch c m c b n c a ngắ ặ ề ủ ười Vi t Nam.ệ

+) Biti’s có m t h  th ng phân ph i r ng kh p trên c  nộ ệ ố ố ộ ắ ả ướ ấc r t thu n l i cho vi cậ ợ ệ  mua hàng. Ngoài các đ i lý, c a hàng thì Biti’s còn đạ ử ược phân ph i t i các siêu th ,ố ạ ị  trung tâm thương m i l n. H n n a Biti’s thạ ớ ơ ữ ường xuyên quan tâm t i v n đ  truy nớ ấ ề ề  thông và xúc ti n. Các chi n lế ế ược truy n thông đề ược chú ý đ u t , có chi n lầ ư ế ược và 

bài b n đã mang l i cho Biti’s nhi u thành công.ả ạ ề

+) Công ty có ngu n tài chính d i dào không ph i đi vay v n đ  kinh doanh.ồ ồ ả ố ể

+) Đ i ngũ cán b  công nhân viên tr , năng đ ng, nhi t tình, có chuyên môn v ng.ộ ộ ẻ ộ ệ ữ

+) Ngoài ra Biti’s còn có đi m m nh n i b t h n các đ i th  là uy tín c a thể ạ ổ ậ ơ ố ủ ủ ươ  ng

hi u. Biti’s là công ty đ u tiên trong ngành giày dép đ u t  h  th ng dây truy n côngệ ầ ầ ư ệ ố ề  

ngh  t  Đài Loan, là doanh nghi p đ u tiên tung ra th  trệ ừ ệ ầ ị ường lo i s n ph m giày dépạ ả ẩ  

có ch t lấ ượng cao. Có th  coi Biti’s là doanh nghi p đ u tiên trong ngành giày dép.ể ệ ầ  Nên Biti’s là doanh nghi p đ u tiên đi vào tâm trí ngệ ầ ười tiêu dùng b ng s n ph m cóằ ả ẩ  

ch t lấ ượng cao, b ng các chằ ương trình qu ng cáo r m r  Nhi u năm li n Biti’sả ầ ộ ề ề  

được người tiêu dùng bình ch n là hàng Vi t Nam ch t lọ ệ ấ ượng cao. Uy tín c a Biti’sủ  không ch  đỉ ược công nh n   th  trậ ở ị ường trong nước mà còn có đượ ực s  công nh n vậ ề 

ch t lấ ượng c a các t  ch c nủ ổ ứ ước ngoài có uy tín nh  BVQI…ư

 Đi m y u.ể ế

+) Năng l c marketing ch a cao, các ho t đ ng marketing ch a thự ư ạ ộ ư ường xuyên, rõ nét 

và đươ ổc t  ch c m t cách h  th ngứ ộ ệ ố

+) Ch a có đ i ngũ nghiên c u nhu c u tiêu dùng s n ph m nên thay đ i m u mãư ộ ứ ầ ả ẩ ổ ẫ  

ch m so v i nhu c u,đ c bi t là c a gi i tr  ­ đ i tậ ớ ầ ặ ệ ủ ớ ẻ ố ượng khách hàng luôn mu n thayố  

đ i v  b  ngoài,  a thích nh ng s n ph m ki u cách, màu s c phong phú, tr  trung.ổ ẻ ề ư ữ ả ẩ ể ắ ẻ  

Vi c liên t c cho ra đ i nh ng s n ph m ch a có nhi u s  sáng t o, đ t phá v  ki uệ ụ ờ ữ ả ẩ ư ề ự ạ ộ ề ể  

dáng d n đ n vi c lẫ ế ệ ượng hàng t n kho cao.ồ

+) Giá c  các s n ph m c a Biti’s là r t cao so v i các s n ph m cùng lo i. Đây làả ả ẩ ủ ấ ớ ả ẩ ạ  

m t đi m y u vô cùng đáng k  mà Biti’s đang m c ph i. Tuy giá cao là do s n ph mộ ể ế ể ắ ả ả ẩ  

đượ ảc s n xu t v i ch t li u t t nh m t o ra s n ph m có ch t lấ ớ ấ ệ ố ằ ạ ả ẩ ấ ượng cao nh ng nóư  

l i tr  thành đi m mà các đ i th  khác khai thác đ  c nh tranh. Các đ i th  c nhạ ở ể ố ủ ể ạ ố ủ ạ  tranh c a Biti’s s  d ng cách t o ra s n ph m có ch t lủ ử ụ ạ ả ẩ ấ ượng và giá c  v a ph i đả ừ ả ể 

c nh tranh. Đ c bi t giày dép là s n ph m ch a đ ng y u t  th i trang vì v y màạ ặ ệ ả ẩ ứ ự ế ố ờ ậ  ngoài ch t lấ ượng thì m u mã, màu s c cũng là nh ng đi m quan tr ng đ  kích thíchẫ ắ ữ ể ọ ể  khách hàng  đi t i quy t đ nh mua hàng. M i năm l i có m t xu hớ ế ị ỗ ạ ộ ướng th i trangờ  khác nhau nên m t s n ph m có th  là m t c a năm nay nh ng năm sau nó tr  nênộ ả ẩ ể ố ủ ư ở  

l i th i và không đỗ ờ ược ch n mua. Vì th  vi c t o ra m t s n ph m có th i gian lãoọ ế ệ ạ ộ ả ẩ ờ  

hoá cao là không c n thi t. Tuy ch t lầ ế ấ ượng c a m t đôi sandal Trung Qu c ch  sủ ộ ố ỉ ử 

d ng đụ ược trong m t mùa hè nh ng nó l i làm cho ngộ ư ạ ười khách có c m giác h  luônả ọ  

được đ i m i. Đi u này ch ng t  v i m i ngổ ớ ề ứ ỏ ớ ọ ười là h  luôn h p th i, là ngọ ợ ờ ười có con 

m t th m m  và không b  l c h u s n ph m v i nh ng ngắ ẩ ỹ ị ạ ậ ả ẩ ớ ữ ười xunh quanh

+) Sau nhi u năm chi m lĩnh th  trề ế ị ường trong nước do có m t s  r c r i trong kênhộ ố ắ ố  phân ph i nên Biti’s đã đ  m t d n th  ph n. S  lố ể ấ ầ ị ầ ố ượng các c a hàng, đ i lý c a Biti’sử ạ ủ  

hi n nay đang b  thu h p đáng k  M t ph n cũng là do Biti’s không chú tr ng đ n thệ ị ẹ ể ộ ầ ọ ế ị 

trường trong nước mà ch  chú ý t i vi c xu t kh u. ỉ ớ ệ ấ ẩ

+) M t đi m y u n a c a Biti’s cũng nh  c a các doanh nghi p l n trong nộ ể ế ữ ủ ư ủ ệ ớ ước là sự 

th  đ ng v  ngu n nguyên ph  li u, thụ ộ ề ồ ụ ệ ường b  các nhà cung  ng ép giá, t  l  n i đ aị ứ ỷ ệ ộ ị  hoá trên m i s n ph m ch  đ t 20­30%. Do đó doanh nghi p không th  linh ho t thayỗ ả ẩ ỉ ạ ệ ể ạ  

đ i m u mã, ki u dáng làm cho các s n ph m thổ ẫ ể ả ẩ ường có giá cao, m u mã khôngẫ  

phong phú

+) V  ch t lề ấ ượng s n ph m: Các s n ph m c a BiTi’s mang nhi u màu sáng nên r tả ẩ ả ẩ ủ ề ấ  

d  b n,khi b  b n thì khó gi t s ch. Ngoài ra 1 s  lo i dép c a BiTi‘s có đ  thôngễ ẩ ị ẩ ặ ạ ố ạ ủ ộ  

thoáng kém, đi lâu có mùi hôi khó ch u.ị

 C  h i.ơ ộ

+) Th  nh t Biti’s là thứ ấ ương hi u đã có uy tín t  lâu t o đệ ừ ạ ược nhi u  n tề ấ ượng t tố  

đ p trong tâm trí c a ngẹ ủ ười tiêu dùng. Khi Biti’s cho ra đ i m t lo t các s n ph mờ ộ ạ ả ẩ  

m i ch c ch n s  có nhi u ngớ ắ ắ ẽ ề ười quan tâm. Trong th i gian g n đây ngờ ầ ười tiêu dùng đang d n có xu hầ ướng “Người Vi t Nam dùng hàng Vi t Nam “do các s n ph m c aệ ệ ả ẩ ủ  

Vi t Nam đã có nhi u thay đ i kh ng đ nh ch t lệ ề ổ ẳ ị ấ ượng không thua kém gì các s nả  

ph m đ n t  nẩ ế ừ ước ngoài. N u Biti’s có th  kh c ph c đế ể ắ ụ ược đi m y u c a mình vể ế ủ ề 

ki u dáng và hình th c bên ngoài thì ch c ch n s  nh n để ứ ắ ắ ẽ ậ ượ ự ưc s   a chu ng c aộ ủ  khách hàng và tăng thêm uy tín cho thương hi u Biti’s. Các s n ph m c a Trungệ ả ẩ ủ  

Qu c tuy có hình th c đ p h n nh ng ch t lố ứ ẹ ơ ư ấ ượng còn r t th p, thấ ấ ường gây ra đau chân do ch t li u c ng. Biti’s s m có uy tín v  ch t lấ ệ ứ ớ ề ấ ượng nay ch  c n c i ti n vỉ ầ ả ế ề thi t k  m u mã thì hoàn toàn có th  c nh tranh v i các s n ph m c a Trung Qu c.ế ế ẫ ể ạ ớ ả ẩ ủ ố  Các doanh nghi p s n xu t giày dép khác c a Vi t Nam cũng có nh ng đi m m nhệ ả ấ ủ ệ ữ ể ạ  

và đi m y u tể ế ương t  nh  Biti’s nên c  h i đ t ra cho các doanh nghi p là ngangự ư ơ ộ ặ ệ  nhau. Nh ng do Biti’s là doanh nghi p l n l i chú tr ng vào th  trư ệ ớ ạ ọ ị ường n i đ a h nộ ị ơ  các doanh nghi p khác nên có đi u ki n h n trong vi c n m b t c  h i c i ti n s nệ ề ệ ơ ệ ắ ắ ơ ộ ả ế ả  

ph m. Các s n ph m c i ti n c a Biti’s s  là nh ng s n ph m tiên phong và s  s mẩ ả ẩ ả ế ủ ẽ ữ ả ẩ ẽ ớ  chi m lĩnh đế ược th  trị ường. Dù đang g p m t s  khó khăn nh ng Biti’s v n là m tặ ộ ố ư ẫ ộ  doanh nghi p hàng đ u trong s n xu t giày dép th i trang c a Vi t Nam.ệ ầ ả ấ ờ ủ ệ

+) Các s n ph m giày – dép c a BiTi’s là s n ph m th i trang do đó r t đả ẩ ủ ả ẩ ờ ấ ược gi i trớ ẻ 

tin dùng trong khi đó t  l  tr  hoá dân s  nỷ ệ ẻ ố ước ta là r t cao.ấ

+) S  m  r ng th  trự ở ộ ị ường qu c t : Biti’s khá chú tr ng đ n vi c xu t kh u s nố ế ọ ế ệ ấ ẩ ả  

ph m, s n ph m c a biti’s gi  không ch  còn ph  bi n   trong nẩ ả ẩ ủ ờ ỉ ổ ế ở ước mà đã được ghi 

nh n   ngoài biên gi i qu c gia. Cho đ n gi , Biti’s đã có m t h n 40 qu c gia trênậ ở ớ ố ế ờ ặ ơ ố  toàn th  gi i và đế ớ ượ ực s  tin dùng c a nhi u th  trủ ề ị ường khó tính nh : Nga, Ukraine,ư  

Ti u các Vể ương qu c   r p th ng nh t (UAE) và Bahrain…ố Ả ậ ố ấ

+) Biti’s có h  thông phân ph i l n đã t ng thành công trong chi n d ch qu ng cáoệ ố ớ ừ ế ị ả  

v i kh u hi u “Nâng niu bàn chân Vi t”. Đi u này cho th y Biti’s có kh  năng gi iớ ẩ ệ ệ ề ấ ả ớ  thi u, qu ng bá s n ph m m t cách t t nh t t i ngệ ả ả ẩ ộ ố ấ ớ ười tiêu dùng thông qua kênh phân 

ngu n l c r t l n.ồ ự ấ ớ

 Có th  th y c  hôi đang r t nhi u và th  trể ấ ơ ấ ề ị ường đang r ng m  đ iộ ở ố  

v i Biti’s.ớ

 Thách th c.ứ

+) Trước h t thách th c đ n t  đ i th  c nh tranh tr c ti p là các hãng s n xu t giàyế ứ ế ừ ố ủ ạ ự ế ả ấ  dép c a Trung Qu c. H  có đi m m nh v  vi c nhanh nh y v i th  trủ ố ọ ể ạ ề ệ ạ ớ ị ường, s nả  

ph m không ng ng thay đ i, giá th p phù h p v i m c s ng trung bình. Ngoài ra trênẩ ừ ổ ấ ợ ớ ứ ố  

th  trị ường giày – dép trong nước, đ i th  c nh tranh ch  y u v i hàng giày­dép c aố ủ ạ ủ ế ớ ủ  Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giày… chúng có  u th  h n là giá r , m uư ế ơ ẻ ẫ  

mã phong phú đa d ngạ

+) Th  hai là thách th c xu t phát t  b n thân ngành giày dép Vi t Nam. Đ  đ u tứ ứ ấ ừ ả ệ ể ầ ư 

m t khuôn giày các doanh nghi p ph i b  ra kho ng 300 tri u. Đ  bù đ p độ ệ ả ỏ ả ệ ể ắ ược chi phí  ước tính m t năm ph i tiêu th  độ ả ụ ược 50.000 đôi/1 doanh nghi p. Do đó cácệ  doanh nghi p giày dép thệ ường tìm cách xu t kh u ra th  trấ ẩ ị ường qu c t , có nh  v yố ế ư ậ  

m i đ  bù đ p chi phí s n xu t, có đ  lớ ủ ắ ả ấ ủ ượng ti n đ  m  r ng s n xu t và đ u tề ể ở ộ ả ấ ầ ư trang thi t b  m i. Tuy nhiên vì ph i t p trung xu t kh u ra th  trế ị ớ ả ậ ấ ẩ ị ường qu c t  nênố ế  không th  t p trung ngu n l c đáp  ng nhu c u trong nể ậ ồ ự ứ ầ ước, d n đ n s n ph m trongẫ ế ả ẩ  

nước thường b  l i m t v  ki u dáng, màu s c. Đây là m t thách th c không chị ỗ ố ề ể ắ ộ ứ ỉ biti’s đang ph i đả ương đ u mà h u h t các doanh nghi p Vi t Nam cũng ph i đ iầ ầ ế ệ ệ ả ố  

m t.ặ

+) N n ăn c p b n quy n, m u mã, ki u dáng công nghi p đang di n ra ph  bi n ạ ắ ả ề ẫ ể ệ ễ ổ ế ở 

nước ta cũng gây nhi u khó khăn trong s n xu t c a công ty. Công ty ph i c nh tranhề ả ấ ủ ả ạ  gay g t v i các s n ph m giày – dép gi  nhái m u mã, ki u dáng c a biti’s  đắ ớ ả ẩ ả ẫ ể ủ ượ  c

b y bán   m i n i v i giá ch  b ng 1/5 giá c a công ty.ầ ở ọ ơ ớ ỉ ằ ủ

+) M t thách th c n a đ t ra đ i v i Biti’s là đ i ngũ thi t k  còn tr , ch a có nhi uộ ứ ữ ặ ố ớ ộ ế ế ẻ ư ề  kinh nghi m. Trong nh ng năm qua, ngành th i trang đ c cũng có nhi u thay đ iệ ữ ờ ặ ề ổ  đáng k  nh ng ch  y u v n thiên v  thi t k  qu n áo, thi t k  giày dép ch a để ư ủ ế ẫ ề ế ế ầ ế ế ư ượ  cquan tâm. Đây cũng chính là lý do m u mã giày dép c a biti’s thua kém nhi u so v iẫ ủ ề ớ  

nước ngoài, mà tiêu bi u chính là Trung Qu cể ố

Phân tích đ i th  c nh tranhố ủ ạ : các đ i th  c nh tranh c a Hunter r t m nh vàố ủ ạ ủ ấ ạ  

ti m năng đi n hình là Adidas và Nike hai doanh nghi p đ u ngành v  s n xu tề ể ệ ầ ề ả ấ  

và kinh doanh giày th  thao   Vi t Nam.ể ở ệ

L p b n đ  đ nh v :ậ ả ồ ị ị

- Theo s  đ  trên, có th  th y đơ ồ ể ấ ược v  trí v  giá c  và ch t lị ề ả ấ ượng c a nh ngủ ữ  

thương hi u giày trên th  trệ ị ường. M i thỗ ương hi u có nh ng đi m m nh vệ ữ ể ạ ề giá ho c v  ch t lặ ề ấ ượng và ngượ ạc l i. Các hãng giày “nhái” vì mu n t i đa hóaố ố  

s  lố ượng hàng hóa bán ra mà không quan tâm đ n ch t lế ấ ượng cũng nh  giá c ư ả  Các hãng giày qu c t  nh  Nike, Adidas đã có  n tố ế ư ấ ượng t t t  lâu v i ngố ừ ớ ườ  itiêu dùng v  ch t lề ấ ượng s n ph m, vì th  giá thành l i quá cao so v i thu nh pả ẩ ế ạ ớ ậ  khách hàng. Còn các thương hi u giày dép Vi t Nam l i ch a gây đệ ệ ạ ư ượ ấ  c  n

tượng trong đ u ngầ ười tiêu dùng

 Chính vì th , Biti’s cũng đã có m t chi n l ế ộ ế ượ c đ nh v  cho s n ị ị ả  

ph m c a mình t ẩ ủ ươ ng đ i rõ ràng. Chi n l ố ế ượ c đ nh v  c a Biti’s đ ị ị ủ ượ c   xây d ng theo hai tiêu chí c  b n: GIÁ và CH T L ự ơ ả Ấ ƯỢ NG s n ph m ả ẩ  

Đ nh giá s n ph m không quá cao và ch t l ị ả ẩ ấ ượ ng cũng không quá th p, ấ  

v n mang l i c m giác tho i mái và h p “túi ti n” cho ng ẫ ạ ả ả ợ ề ườ i tiêu dùng.

III. Các c p đ  c u thành s n ph m:ấ ộ ấ ả ẩ