Tài liệu Chọn cách tiếp thị mới cho sản phẩm mới pptx

Chọn cách tiếp thị mới cho sản phẩm mới Tận dụng mọi cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, sử dụng đa dạng kênh tiếp thị… là cách làm được các doanh nghiệp vừa và nhỏ áp dụng k

Chọn cách tiếp thị mới cho sản phẩm mới

Tận dụng mọi cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng,

sử dụng đa dạng kênh tiếp thị… là cách làm được các doanh nghiệp vừa và nhỏ áp dụng khi đưa ra sản phẩm mới, với mục tiêu tiết kiệm chi phí nhưng vẫn có thể mang lại hiệu quả

Tại buổi đàm sáng 1-5 với chủ đề: “Kinh nghiệm đưa sản phẩm

mới ra thị trường” - một sự kiện nằm trong khuôn khổ Hội chợ

hàng Việt Nam chất lượng cao 2010 đang diễn ra tại Nhà thi đấu

thể dục thể thao Phú Thọ, đại diện nhiều doanh nghiệp đã cho

rằng với tiềm lực của doanh nghiệp vừa và nhỏ, chắc chắn sẽ

không đủ tiền bạc để thực hiện những chiến dịch quảng cáo rầm

rộ, liên tục như các tập đoàn lớn khi muốn giới thiệu về sản phẩm

mới

Thay vào đó, các doanh nghiệp này sẽ tận dụng, tranh thủ những

cơ hội tiếp xúc với người tiêu dùng, thực hiện các kênh tiếp thị đa

đạng để truyền thông về sản phẩm

Ông Đặng Chí Hùng, phụ trách kinh doanh Công ty nhôm Kim

Hằng dẫn chứng: “Chúng tôi đang chuẩn bị tung ra thị trường hai

sản phẩm mới là bếp cồn và khuôn bánh khọt Tuy nhiên, kế

hoạch truyền thông của chúng tôi không phải là quảng cáo trên

ti-vi, báo đài mà chọn cách giới thiệu qua các hội chợ, chương trình

về hàng Việt Nam đang được tổ chức thường xuyên ở nhiều tỉnh

thành hiện nay”

Theo phân tích của ông Hùng, có rất nhiều lý do để chọn cách

tiếp thị này Theo đó, tham gia các chương trình bán hàng về

nông thôn, các sản phẩm sẽ trực tiếp đến tay người tiêu dùng và

qua việc tương tác với người mua, doanh nghiệp sẽ lắng nghe ý

kiến để hoàn thiện sản phẩm Trong khi đó, chi phí cho mỗi đợt

bán hàng tính ra chỉ vài triệu đồng/chuyến và chính các sở công

thương của các tỉnh thành mời tham gia chương trình còn hỗ trợ

xăng, xe đi lại

Ông Hùng cũng cho rằng, quảng cáo trên truyền hình hiện nay

không phải là cách làm mang lại hiệu quả cao khi hiện nay người

xem có quá nhiều sự lựa chọn, quá nhiều chương trình để xem

khi mở ti-vi Do đó, cùng với tâm lý không thích xem các chương

trình quảng cáo, rất có thể họ sẽ ngay lập tức chuyển kênh

“Chi phí tiết kiệm được nhờ việc không quảng cáo, chúng tôi sẽ

đầu tư ngược trở lại cho việc thiết kế mẫu mã, bao bì” - ông Hùng

cho hay

Ông Trịnh Chí Cường, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đại Đồng

Tiến nhận định: “Sản phẩm tốt, giá cạnh tranh là yếu tố quyết

định để mặt hàng được người tiêu dùng đón nhận Còn việc

truyền thông về sản phẩm là làm cho quá trình đón nhận đó

nhanh hơn”

Theo ông Cường, kinh nghiệm của Đại Đồng Tiến khi tung ra sản

phẩm hộp kháng khuẩn Sina cũng không phải là quảng cáo rầm

rộ mà là trên cơ sở xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu để

lựa chọn kênh phân phối phù hợp (hệ thống siêu thị, cửa hàng

giới thiệu sản phẩm) và xây dựng giá bán cạnh tranh với các sản

phẩm cùng chủng loại trên thị trường

Trao đổi với Thời báo Kinh tế Sài Gòn Online bên lề buổi toạ

đàm, ông Trần Anh Tuấn của Công ty tư vấn và hỗ trợ kinh

doanh chuyên nghiệp (The Pathfinder) cũng đồng tình rằng, các

doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam phải tiếp thị thông minh hơn,

ít tồn tiền nhưng đem lại hiệu quả cao Đó là phải bỏ nhiều chất

xám cho việc tìm hiểu người tiêu dùng, nắm chắc nền tảng truyền

thông (biết khách hàng tiềm năng của mình cần gì, muốn gì về

mẫu mã, về chất lượng…) để đánh trúng vào “tim đen” của họ

“Phương pháp được áp dụng cũng không chỉ là nói về đặc tính,

chức năng của sản phẩm mà cũng phải lồng vào đó nhiều cảm

xúc hơn Đặc biệt, những người bán hàng phải là người thật sự

hiểu về sản phẩm, có đủ lý lẽ để đối thoại với người tiêu dùng” -

ông Tuấn nhấn mạnh

Tuy nhiên, ông Tuấn của The Pathfinder cũng cho rằng, bên cạnh

một vài công ty có cách làm hay thì đa số doanh nghiệp Việt Nam

hiện nay vẫn gặp khó khi đưa sản phẩm ra thị trường do nhận

thức về việc sử dụng sự thấu hiểu người tiêu dùng chưa rõ ràng,

chưa có kỹ thuật, phuơng pháp nghiên cứu thị trường cũng như

chưa xây dựng được hệ thống định vị về sản phẩm

“Có nhiều trường hợp tôi đã gặp, chính nhân viên bán hàng khi

được hỏi về sản phẩm mới đã không trả lời được do không được

truyền thông nội bộ tốt Các doanh nghiệp cần chú ý từng chi tiết

nhỏ này” – ông Tuấn nói