Hoạt động quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm của nhà xuất bản trẻ

Chính vì ý nghĩa quan trọng của hoạt động tuyên truyền quảng cáo và tính cấp thiết, nên với kiến thức còn hạn chế, tôi đã lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Hoạt động quảng cáo trong kinh doan

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HOÁ HÀ NỘI KHOA PHÁT HÀNH XUẤT BẢN PHẨM

‐‐‐‐‐   ‐‐‐‐‐ 

HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM CỦA NHÀ XUẤT

BẢN TRẺ

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP

Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Dũng Hải Sinh viên thực hiện : Nguyễn Huy Linh Niên khoá : 2005 – 2009

HÀ NỘI, 6 – 2009

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 3 

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM 7 

1.1 – Quảng cáo xuất bản phẩm trong nền kinh tế thị trường 7 

1.1.1 Khái niệm về quảng cáo 7 

1.1.2 Đặc trưng của quảng cáo xuất bản phẩm 7 

1.1.3 Tính tất yếu khách quan của hoạt động tuyên truyền, quảng cáo XBP: 8 

1.2 – Tổng quan về các phương tiện quảng cáo 10 

1.2.1 Quảng cáo qua các phương tiện in ấn 10 

1.2.2 Quảng cáo qua các phương tiện điện tử 19 

1.2.3 Quảng cáo qua các phương tiện trực quan 27 

1.2.4 Quảng cáo tại hội chợ triển lãm 28 

1.2.5 Quảng cáo qua trưng bày, sắp xếp sản phẩm tại các cửa hàng, showroom 29 

1.3 – Vai trò của quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất bản phẩm 29 

1.3.1 Quảng cáo kích thích nhu cầu tiêu dùng xuất bản phẩm của công chúng, tăng khả năng tiêu thụ xuất bản phẩm của doanh nghiệp 29 

1.3.2 Quảng cáo giúp xác lập và khẳng định thương hiệu doanh nghiệp xuất bản phẩm trong con mắt công chúng 30 

1.3.3 Quảng cáo giúp các doanh nghiệp xuất bản phẩm thực hiện nhiệm vụ chính trị, văn hóa xã hội 31 

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA NHÀ XUẤT BẢN TRẺ HIỆN NAY 32 

2.1 – Giới thiệu về nhà xuất bản Trẻ và tình hình hoạt động sản xuất kinh – kinh doanh của nhà xuất bản Trẻ 32 

2.1.1 Tổng quan về nhà xuất bản Trẻ 32 

2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất – kinh doanh của nhà xuất bản Trẻ 36 

2.2 – Những yếu tố tác động đến hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ 40 

2.2.1 Điều kiện kinh tế, xã hội, văn hóa 40 

2.2.2 Nhu cầu xuất bản phẩm của người dân 41 

2.3 - Thực trạng hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ 43 

2.3.1 Quảng cáo thông qua các phương tiện in ấn: 43 

2.3.2 Quảng cáo qua các phương tiện điện tử 48 

2.3.3 Quảng cáo qua các phương tiện trực quan 56 

2.3.4 Quảng cáo tại hội chợ, triển lãm 57 

2.3.5 Quảng cáo qua trưng bày, sắp xếp xuất bản phẩm 60 

2.4 – Hiệu quả của quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất bản phẩm 62 

2.4.1 Hiệu quả xã hội 62 

2.4.2 Hiệu quả kinh tế 63 

CHƯƠNG 3 – MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO XBP CỦA NHÀ XUẤT BẢN TRẺ 67 

3.1 – Đánh giá bước đầu hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ 67 

3.1.1  Tích cực: 67 

3.1.2  Hạn chế: 69 

3.2 – Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ trong những năm tới 71 

3.2.1 Đối với nhà nước 71 

3.2.2 Đối với nhà xuất bản Trẻ 73 

KẾT LUẬN 80 

LỜI NÓI ĐẦU

Trước hết, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới các thầy cô giáo trong khoa đã dạy dỗ và chỉ bảo, trang bị cho em vốn kiến thức rất cần thiết và bổ ích trong suốt 4 năm học để đóng góp công sức và tuổi trẻ cho công việc sau này

Em xin bày tỏ lòng biết ơn đặc biệt sâu sắc đến Th.s Trần Dũng Hải đã hướng dẫn, và chỉ bảo, giúp đỡ em hoàn thành bài khóa luận này

Tính cấp thiết của đề tài

Sách có vai trò rất quan trọng trong xã hội Đọc sách là một nhu cầu thiết yếu của mỗi người Thuật ngữ "văn hoá đọc" gần đây đã được nhiều người đề cập với ý nghĩa là một hoạt động văn hoá của con người thông qua việc đọc sách báo, tài liệu để tiếp nhận và xử lý thông tin, tri thức một cách khoa học và bổ ích Văn hoá đọc bao gồm những chức năng chủ yếu như: Chức năng cung cấp thông tin, cung cấp tri thức, chức năng giáo dục, chức năng giải trí, chức năng giao tiếp Với các chức năng trên, văn hoá đọc góp phần to lớn vào việc bồi dưỡng, nâng cao kiến thức, hình thành và phát triển nhân cách con người Trong khi đọc có thể suy nghĩ, suy ngẫm, tra cứu, tìm tòi là cơ sở hữu ích cho việc nâng cao tri thức, hiểu biết, tạo dựng hệ thống kiến thức, nhận thức của mỗi con người Tri thức mà con người tiếp nhận thông qua văn hoá đọc còn là phương tiện, điều kiện sản sinh ra của cải, vật chất cho xã hội

Chưa bao giờ người ta bàn nhiều về thực trạng của văn hóa đọc như hiện nay Đọc đang đứng trước một cơ hội và một nguy cơ Cơ hội bởi mỗi người đều được tiếp cận với một khối lượng tri thức khổng lồ, được quyền lựa chọn Nhưng nó lại tiềm ẩn một nguy cơ làm mai một thói quen đọc vốn có bởi sự lấn át của các phương tiện nghe nhìn quá nhiều, quá hấp dẫn Thực tế cho thấy văn hóa đọc đang dần bị xem nhẹ trong cuộc sống của người dân Hiện nay, sách được xuất bản và phát hành rất rộng rãi, đi đâu ta cũng bắt gặp

sách: trong các nhà sách lớn, trong những quán sách bụi, sách bày vỉa hè, sách lang thang bán dạo Tặng sách cho nhau cũng đang trở thành trào lưu của nhiều bạn trẻ Nhưng nhiều công trình nghiên cứu lại cho thấy: số giờ đọc sách của mỗi người, số lượng sách được bán ở Việt Nam rất ít so với các nước khác Người ta dành thời gian lướt mạng, xem truyền hình, nghe đài nhiều hơn đọc sách, lý do là bởi các phương tiện nghe nhìn (tivi, video, đài phát thanh…) ít làm tốn sức trí óc và thời gian hơn cho mọi người so với việc đọc sách Và nói chung đọc sách thường phải tập trung tư tưởng, trí óc, còn thưởng thức nghệ thuật nghe nhìn, con người vẫn có thể kết hợp với những việc khác theo một hình thức và mức độ nào đó Làm việc hay ăn uống, hai việc chính của con người, vẫn có thể phần nào kết hợp xem tivi hoặc nghe nhạc, nghe đài Rõ ràng là so với việc đọc sách, phương tiện nghe nhìn có những lợi thế và thuận tiện với nhịp sống hiện đại, khi mà đối với con người hiện nay, quĩ thời gian cho việc nghỉ ngơi, giải trí sau những giờ lao động, làm việc căng thẳng còn quá ít ỏi

Tuy nhiên, sách vẫn có những ưu thế tuyệt vời của nó Bởi ngoài giá trị vật chất như họa tiết, trang trí ở ngoài bìa mỗi cuốn sách, sách còn có giá trị tinh thần to lớn Và chính giá trị tinh thần mà cuốn sách đang chứa đựng bên trong đó mới mới thực sự quý giá, và là nguồn nam châm mạnh mẽ thu hút tâm trí của người đọc

Hoạt động quảng cáo sách có vai trò rất quan trọng và không thể thiếu trong việc đưa sách tới đông đảo bạn đọc, là hoạt động góp phần rất lớn vào việc đẩy mạnh nền văn hóa đọc nước ta phát triển Chính vì ý nghĩa quan trọng của hoạt động tuyên truyền quảng cáo và tính cấp thiết, nên với kiến thức còn hạn chế, tôi đã lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Hoạt động quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm của nhà xuất bản Trẻ”

Mục đích nghiên cứu đề tài

Mục đích của đề tài là muốn nghiên cứu thực trạng quảng cáo tại nhà xuất bản Trẻ - Một trong số ít những doanh nghiệp xuất bản phẩm đang đi đầu

và rất thành công trong hoạt động quảng cáo xuất bản phẩm tại Việt Nam Từ

đó tìm hiểu về những mặt tích cực cũng như những mặt còn tồn tại của nhà xuất bản để đề xuất những giải pháp cho hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ trên con đường góp phần xây dựng, duy trì và phát triển nền văn hóa đọc nước ta hiện nay

Phạm vi nghiên cứu của đề tài

Phạm vi nghiên cứu của đề tài bao gồm tổng hợp các phương tiện thông tin đại chúng tại Việt Nam, các sự kiện nhà xuất bản tổ chức và tham gia đặc biệt là tại thành phố Hồ ChÍ Minh – là thị trường sách lớn nhất cả nước, nhằm quảng bá rộng rãi xuất bản phẩm đến người dân

Phương pháp nghiên cứu của đề tài

Trong quá trình nghiên cứu tôi đã sử dụng các phương pháp:

+ Phương pháp hệ thống

+ Phương pháp thống kê

+ Phương pháp phân tích tổng hợp

+ Phương pháp so sánh

Trên cơ sở phương pháp luận khoa học Mác – Lê Nin

Kết cấu của khóa luận

Ngoài phần mở đầu và kết luận, khóa luận gồm 3 chương

CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA NHÀ XUẤT BẢN TRẺ HIỆN NAY

CHƯƠNG III – MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO XBP CỦA NHÀ XUẤT BẢN TRẺ

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT

BẢN PHẨM

1.1 – Quảng cáo xuất bản phẩm trong nền kinh tế thị trường

1.1.1 Khái niệm về quảng cáo

Quảng cáo là một hoạt động không thể thiếu của một doanh nghiệp, là những nỗ lực nhằm tác động tới hành vi, thói quen mua hàng của người tiêu dùng hay khách hàng bằng cách cung cấp những thông điệp bán hàng theo cách thuyết phục về sản phẩm hay dịch vụ của người bán Quảng cáo sẽ giúp bán hàng nhanh hơn, nhiều hơn, do đó sẽ tăng hiệu quả của kinh doanh

Hiện nay, quảng cáo trở nên hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp đó muốn thành công

Vậy quảng cáo là gì?

Quảng cáo là giới thiệu đến người tiêu dùng về hoạt động kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ, bao gồm dịch vụ có mục đích sinh lời và dịch vụ không có mục đích sinh lời

Dịch vụ có mục đích sinh lời là dịch vụ nhằm tạo ra lợi nhuận cho tổ chức, cá nhân cung ứng dịch vụ

Dịch vụ không có mục đích sinh lời là dịch vụ không nhằm tạo ra lợi nhuận cho tổ chức, cá nhân cung ứng dịch vụ (Theo Pháp lệnh quảng cáo, 2001)

1.1.2 Đặc trưng của quảng cáo xuất bản phẩm

Xuất bản phẩm là loại hàng hóa đặc thù Kinh doanh xuất bản phẩm là kinh doanh loại hàng hóa đặc thù và quảng cáo xuất bản phẩm là quảng cáo loại hàng hóa đặc thù Vì vậy, ngoài khía cạnh thương mại thuần túy như quảng cáo các loại hàng hóa khác, quảng cáo xuất bản phẩm còn thực hiện các nhiệm vụ chính trị - xã hội của phát hành xuất bản phẩm Bằng những

thông tin, quảng cáo tác động nên nhiều đối tượng xã hội, tuyên truyền họ mua sách, đọc sách và làm theo sách Như vậy, quảng cáo góp phần hình thành nhu cầu và kích thích nhu cầu mua – đọc sách của bạn đọc Tuyên truyền và quảng cáo là hai hình thức thông tin có quan hệ gắn bó hữu cơ với nhau Chính sự gắn bó này trong hoạt động marketing của các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm đã tạo nên tính khác biệt giữa quảng cáo thương mại nói chung và quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm

Khác với quảng cáo thương mại nói chung, quảng cáo xuất bản phẩm luôn bám sát các nhiệm vụ chính trị của Đảng và Nhà nước, luôn cọi trọng việc phổ biến sách, phục vụ các nhiệm vụ chính trị là nhiệm vụ trung tâm quan trọng hàng đầu

Quảng cáo xuất bản phẩm là quảng cáo cho loại hàng hóa đặc biệt Do vậy, hoạt động quảng cáo xuất bản phẩm không những quảng cáo giá trị sử dụng của xuất bản phẩm, mà còn góp phần khẳng định, truyền bá những giá trị văn hóa, khoa học kỹ thuật đến với đời sống xã hội

Quảng cáo xuất bản phẩm không có sự phân định rạch ròi giữa hai mục đích kinh tế và chính trị - xã hội Hai mục đích này luôn kết hợp, bổ trợ cho nhau Quảng cáo được thực hiện tốt sẽ nâng cao lượng bán, tăng lợi nhuận, đạt hiệu quả kinh tế Quảng cáo thực hiện tốt sẽ khuyến khích người dân đọc sách nhiều hơn, dần dần xây dựng văn hóa đọc cho nước ta Khi đạt được hiệu quả kinh tế, các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm sẽ phục vụ tốt hơn các nhiệm vụ chính trị của mình và ngược lại, phục vụ tốt các nhiệm vụ chính trị sẽ khẳng định được vị trí của doanh nghiệp trên thương trường, tạo đòn bẩy cho kinh doanh có hiệu quả

1.1.3 Tính tất yếu khách quan của hoạt động tuyên truyền, quảng cáo XBP:

Như chúng ta đã thấy, sự thành công của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường phụ thuộc vào việc thỏa mãn khách hàng bằng cách sản xuất những sản phẩm mà họ muốn, và bán các hàng hóa, dịch vụ với chất

lượng và giá cả có thể cạnh trạnh được với các doanh nghiệp khác Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt bao nhiêu thì các sản phẩm, hàng hóa được làm ra trên thị trường ngày càng phong phú, đa dạng bấy nhiêu

và đặc biệt hơn chúng có chu kỳ sống nhất định và luôn luôn có hàng hóa thay thế Hơn nữa, nhu cầu của khách hàng trong cơ chế thị trường vô cùng đa dạng Họ rất khó tính và chỉ mua sản phẩm khi thÍch và mong muốn có nó

Vì vậy các doanh nghiệp sử dụng hoạt động quảng cáo là một kênh thông tin cấp thiết và hữu hiệu để nối người tiêu dùng với các doanh nghiệp, các nhà sản xuất Để quảng bá sản phẩm nhằm thực hiện mục tiêu bán hàng,

để duy trì thị phần, xây dựng thương hiệu, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh Bàn về sự cần thiết của quảng cáo trong kinh doanh Stewart H.Britt nói :" Làm kinh doanh mà không quảng cáo có khác nào nháy mắt với bạn gái trong bóng tối, chỉ có mình bạn biết bạn đang làm gì, ngoài ra chẳng còn ai biết"

Trong nền kinh tế thị trường, hầu hết các loại hàng hóa đều tuân theo quy luật kinh tế của nó Xuất bản phẩm là sản phẩm hàng hoá đặc thù nhưng cũng không vì thế mà không chịu ảnh hưởng của quy luật kinh tế thị trường Trong đó một phương thức quan trọng để bán được nhiều hàng hóa là phải quảng cáo, quảng bá rộng rãi trong quần chúng

Như mọi hoạt động quảng cáo loại hàng hóa khác, quảng cáo xuất bản phẩm đóng vai trò then chốt trong việc đưa sách tới đông đảo bạn đọc Trong cuộc sống bận rộn hiện nay, ít ai còn thời gian đi lựa từng cuốn sách mà chủ yếu tìm mua thông qua sự giới thiệu, quảng bá bằng nhiều con đường khác nhau

Trong một cuộc Hội thảo về tác giả tác phẩm và bạn đọc do Tổng Công

ty Sách Việt Nam tổ chức, một thực trạng về văn hoá đọc hiện nay của chúng

ta được phản ánh là: Sách là sản phẩm ít được tiếp thị nhất, ít được quảng cáo nhất, hoặc là được tiếp thị, được quảng cáo nhưng còn thiếu tính chuyên nghiệp, do vậy chưa thu hút được người mua

Có rất nhiều cuốn sách hay, giá trị nhưng lại không đến được tay bạn đọc bởi vì bạn đọc không biết Sách hay phải đi được vào trong đông đảo quần chúng Sách phải đi vào cuộc sống Để kích thích nhu cầu mua sách trong độc giả, chúng ta phải có sự quảng cáo chuyên nghiệp cho sách Đó cũng là sự tôn vinh văn hóa đọc trong công chúng

Tuy nhiên, tại Việt Nam gần đây cũng đã có những điển hình sách thành công nhờ khâu quảng bá tốt Còn nhớ khi cuốn hồi ký “Nhật ký chiến tranh” của liệt sĩ Chu Cẩm Phong xuất hiện đã gây xôn xao một dạo Đến khi

“Mãi mãi tuổi 20” rồi “Nhật ký Đặng Thùy Trâm” nhờ liên tục xuất hiện trên những chương trình bề thế của Đài Truyền hình Trung ương, xuất hiện với mật độ cao trên các trang báo trong cả nước, trên đài phát thanh và các chương trình khác thì hai cuốn hồi ký đã nhanh chóng lập kỷ lục về số lượng bản được bán ra, một thành tích mà hiếm có cuốn sách nào tại Việt Nam ngày nay so sánh nổi

Sách hay, lôi cuốn nhưng nếu không ai biết để đọc thì cũng sẽ nhanh chóng chìm đi

Vì vậy, có thể nói, tuyên truyền quảng cáo là hoạt động rất cần thiết của doanh nghiệp kinh doanh thương mại nói chung và doanh nghiệp kinh doanh XBP nói riêng nhằm trợ giúp cho quá trình tiêu thụ hàng hóa cũng như nâng cao hiệu quả xã hội

1.2 – Tổng quan về các phương tiện quảng cáo

1.2.1 Quảng cáo qua các phương tiện in ấn

a) Quảng cáo bằng thư gửi trực tiếp, tờ rơi, Tờ gấp, catalogue, danh mục sản phẩm

Phương pháp quảng cáo bằng thư trực tiếp có thể được hiểu một cách đơn giản là việc truyền thông điệp quảng cáo qua các ấn phẩm quảng cáo như

tờ gấp, catalogue, danh mục sản phẩm từ doanh nghiệp tới tay khách hàng qua đường bưu điện Phương pháp này thường được các doanh nghiệp sử dụng để

quảng cáo và bán sản phẩm, tiếp nhận phản hồi của khách hàng và tiến hành các cuộc nghiên cứu thị trường…

Thư gửi trực tiếp đã được sử dụng khá rộng rãi tại các nước phát triển

và trở thành công cụ quảng cáo chủ lực của nhiều doanh nghiệp trong một thời gian dài Tại Mỹ, mỗi năm các công ty đã chi tới hơn 46 tỉ USD cho hoạt động quảng cáo bằng thư gửi trực tiếp Còn tại Pháp, doanh thu từ dịch vụ này đạt 169 triệu EUR năm 2006 Ước tính mỗi năm, có hàng triệu lá thư mang thông điệp quảng cáo đã được gửi đi trên toàn thế giới

+ Trực tiếp hóa giao tiếp:

Khi thư được gửi một cách trân trọng qua đường bưu điện, thư được trình bày một cách trực tiếp, đích danh tới một người nào đó thì cơ hội người nhận bóc thư xem và lưu giữ nội dung bên trong sẽ rất cao Điều này sẽ tăng

sự chú ý, quan tâm của người này hơn Khách hàng sẽ chủ động liên hệ với doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể gửi bưu thiếp, tờ rơi quảng cáo các chiến dịch khuyến mãi, bảng giá, danh mục hàng hóa để khách hàng liên hệ mua hàng qua thư, email hoặc điện thoại

Ngoài ra, tờ rơi, tờ gấp, catalogue được các doanh nghiệp sử dụng nhằm phục vụ cho tuyên truyền quảng cáo ở các đợt hội chợ, triển lãm, các sự kiện…

b) Quảng cáo trên báo

Quảng cáo trên báo chí có tuổi thọ lâu đời hơn bất cứ dạng thức quảng cáo nào chúng ta đang chứng kiến ngày nay và vẫn là kiểu quảng cáo đầu tiên

mà các công ty nghĩ đến trong các chiến dịch quảng cáo Báo chí là một cách thức tốt để tiếp cận một số lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt là những người

từ 45 tuổi trở lên - những người có xu hướng đọc báo thường xuyên hơn giới trẻ vốn chỉ lấy tin tức từ truyền hình hay Internet

Ưu điểm:

+ Phạm vi thị trường của báo

Xét tổng quát, báo có một sức lan toả nhanh, một phạm vi thị trường rộng lớn, khó mà có phương tiện quảng cáo nào bì kịp Ta thấy ở khắp nước, các địa phương, đâu đâu cũng có báo

+ Lượng độc giả của báo

Lượng đọc giả của báo rất lớn Hiện nay theo tổng kết, Việt Nam có khoảng 500 tờ báo phát hành trên phạm vi cả nước, bằng tiếng Việt, tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Trung Quốc ra hằng ngày, hằng tuần (tuần ba lần, tuần hai lần, tuần một lần) Trong đó, hầu hết có đăng quảng cáo và thu hút hằng chục triệu độc giả (trên 83 triệu dân trong nước và người nước ngoài làm việc

ở Việt Nam)

Báo ở Việt Nam còn mang tính địa phương và tập trung vào các khu vực thành thị là chính Chẳng hạn báo Hà Nội Mới, tập trung chủ yếu phía Bắc Việt Nam (phía Nam chỉ 5.000 tờ/tổng số 35.000 phát hành) Báo Sài Gòn Giải Phóng, chủ yếu tập trung ở phía Nam (chỉ có 3.000 tờ phát hành

phía Bắc/ tổng số 123.000 phát hành) Ngoài hai loại báo tập trung ở hai miền Nam-Bắc riêng biệt thì báo Lao Động, báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ phát hành, phân phối đủ cả ba miền

Như vậy, qua những đặc tính của việc phát hành báo, nếu một doanh nghiệp hoạt động ở phía Nam, muốn quảng cáo cho sản phẩm của mình thì chắc chắn không chọn báo Hà Nội Mới để quảng cáo Trái lại, một doanh nghiệp ở Hà Nội nhưng có thị trường mục tiêu ở miền Nam, để quảng cáo cho sản phẩm của mình, doanh nghiệp đó sẽ không chọn báo Hà Nội Mới mà lại chọn báo Sài Gòn Giải Phóng hoặc chọn một báo nào khác

+ Độc giả bị “dội bom” quảng cáo làm “pha loãng” sự tập trung

Vì số lượng báo có giới hạn (để đăng báo có hiệu quả) và các doanh nghiệp quảng cáo thường chọn những ngày “đẹp” để cho ra báo, với hy vọng

có nhiều người đọc (thứ tư, thứ năm, thứ sáu và chủ nhật), điều này làm tắc nghẽn các mẫu quảng cáo Và độc giả thường bị “dội bom” quảng cáo vào những ngày nhất định trong tuần, nên quảng cáo làm“pha loãng” sự tập trung của độc giả

+ Chi phí quảng cáo trên báo cao

Chi phí quảng cáo trên báo cao, đặc biệt những báo có uy tín, lượng đọc giả cao

Bảng giá quảng cáo trên báo Tuổi Trẻ:

+ Bảng giá này chưa tính chi phí thiết kế mẫu

+ Các khổ đăng khác thường sẽ được cộng thêm 20% giá

+ Trang Một cộng thêm 5% giá Trang Cuối cộng thêm 5% giá

+ Đăng quảng cáo trên Tuổi trẻ ngày và Chủ Nhật, quí khách được

đăng cùng nội dung nội trên báo Tuổi Trẻ điện tử (TTO) trong một tuần chỉ

với 10% giá

c) Quảng cáo trên tạp chí

Tạp chí cũng là phương tiện quảng cáo được nhiều doanh nghiệp sử

dụng hiện nay

Ưu điểm:

+ Lựa chọn được đúng đối tượng

Mỗi tạp chí dành cho một số độc giả riêng Ví dụ, tạp chí Phụ nữ dành cho giới nữ; tạp chí Điện ảnh dành cho giới đọc giả đam mê điện ảnh, tạp chí Điện tử, Tin học dành cho giới nghiên cứu điện tử, tin học… Vì vậy, khi quảng cáo trên tạp chí, cho phép người quảng cáo lựa chọn được đúng đối tượng để gửi thông điệp mà không cần phải nghiên cứu thị trường

+ Đời sống của quảng cáo trên tạp chí tương đối dài và mang tính cách trao tay

Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí, đời sống của quảng cáo tương đối dài hơn báo Tạp chí đọc nhiều lần và một tạp chí được nhiều người đọc

+ Quảng cáo trên tạp chí lịch sự và hấp dẫn

Quảng cáo trên tạp chí lịch sự hơn quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh vì nó không cắt ngang sự theo dõi của độc giả hay thính giả Quảng cáo trên tạp chí không bắt buộc đọc giả phải đọc nó Người ta đọc quảng cáo khi nào thấy cần, vào một giờ thích hợp, hoặc đọc vì nó gây sự chú ý, cuốn hút mạnh

Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí màu sắc rất nổi, rất hấp dẫn và nó có một ưu điểm nữa là nhờ có không gian rộng nên qua đó người quảng cáo có thể trình bày được nhiều thông tin về sản phẩm, dịch vụ hơn

Hạn chế:

+ Quảng cáo trên tạp chí phải gửi quảng cáo sớm trước khi ấn hành

Để ban biên tập nắm được số lượng mẫu quảng cáo, bài viết và có thời gian sắp xếp nhằm chuẩn bị in ấn, quảng cáo muốn đăng lên tạp chí phải gửi trước vài tuần Đây là thời gian khá dài, gây nên chậm trễ làm mất thời gian tính trong cạnh tranh

+ Quảng cáo trên tạp chí truyền tải thông điệp đơn điệu

Quảng cáo trên tạp chí truyền tải thông điệp một cách đơn điệu những

gì mà độc giả có thể nhìn thấy qua một tấm hình hoặc hai tấm hình và các dòng chữ Nó không được tăng thêm tính hấp dẫn bằng cách thay đổi những

âm thanh, hình ảnh, màu sắc, ánh sáng, người thuyết minh như trong quảng cáo trên truyền hình

+ Quảng cáo trên tạp chí không biết trước mục quảng cáo nằm ở vị trí nào trong tạp chí

Do sự sắp xếp xen kẽ giữa những bài viết nên quảng cáo trên tạp chí không biết trước quảng cáo của mình nằm ở đâu (Ngoại trừ ưu tiên đăng ở trang đầu hay trang cuối)

+ Quảng cáo trên tạp chí chi phí phần ngàn cao

Xét trên phạm vi bao phủ toàn quốc một cách tổng quát, chi phí phần ngàn của quảng cáo trên tạp chí cao hơn các phương tiện khác vì quy mô đối tượng nhỏ Nhưng chỉ xét riêng theo khía cạnh tập trung đối tượng mục tiêu

để truyền tải thông điệp, thì một số doanh nghiệp thường quảng cáo trên tạp chí (ở Mỹ, chi chí quảng cáo trên tạp chí chiếm khoảng 5% trên tổng ngân sách quảng cáo)

Giá quảng cáo trên tạp chí liên quan đến số lượng phát hành của mỗi loại tạp chí, kích cỡ mẫu quảng cáo, màu sắc, vị trí…

Dưới đây là giá quảng cáo trong tạp chí Truyền Hình Hà Nội

Gấp ngoài trang cuối 40.000.000

Gấp trong trang cuối 30.000.000

+ Nếu các doanh nghiệp yêu cầu chọn vị trí trang phải đóng thêm 10%

+ Tặng phí thiết kế lần đầu

+ Thiết kế lần 2 sẽ tính phí :

+ 1/2 trang 350.000 đồng

+ 01 trang 500.000 đồng

* Giá trên chưa có thuế VAT

1.2.2 Quảng cáo qua các phương tiện điện tử

a) Quảng cáo qua điện thoại

Quảng cáo qua điện thoại là một phương pháp quảng cáo trực tiếp mà thông qua đó một người bán hàng sử dụng điện thoại để thuyết phục và quảng cáo sản phẩm và hàng hóa hay dịch vụ đối với khách hàng tiềm năng thông qua điện thoại

Quảng cáo qua điện thoại cũng có thể bằng cách gọi điện thoại bằng một chương trình thu âm sẵn

Có khá nhiều ưu điểm cũng như hạn chế mà quảng cáo qua điện thoại đem lại

Ưu điểm:

+ Quảng cáo qua điện thoại giúp ta lựa chọn chính xác được đối tượng khách hàng mà chúng ta cần hướng tới để giới thiệu, quảng cáo về sản phẩm, dịch vụ của ta

+ Nếu các phương tiện quảng cáo khác như tivi, internet, báo, tạp chí, hay băng rôn… người tiếp nhận thông tin thường khó có thể nhớ được chi tiết nội dung quảng cáo khi nghe qua, đọc qua, hay thấy qua Thì quảng cáo qua điện thoại có thể giúp ta có cuộc nói chuyện trực tiếp với khách hàng, thu nhận trực tiếp phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ mà ta cung cấp,

có thể trả lời trực tiếp những câu hỏi và mối quan tâm của khách hàng Từ đó

có thể xác định được ngay các khách hàng tiềm năng

+ Quảng cáo qua điện thoại là phương tiện quảng cáo trực tiếp tới đối tượng khách hàng, vì vậy phương tiện này còn có tác dụng “tàng hình” chiến lược so với đối thủ cạnh tranh Họ không thể biết được ta sử dụng chiêu thức quảng cáo gì để giành thị phần

Hạn chế:

+ Tuy nhiên phương tiện quảng cáo qua điện thoại gây ra khá nhiều phiền toái cho đối tượng khách hàng Bởi mọi người đ̉u không muốn bị làm phiền bởi những cuộc điện thoại gọi tới để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm

+ Hơn nữa, nhược điểm của phương tiện quảng cáo này là số lượng khách hàng hướng tới không được lớn, ta phải tốn rất nhiều thời gian và công sức cho phương tiện quảng cáo này

Quảng cáo qua điện thoại thường được sử dụng khi khách hàng là các công ty lớn, là đối tác lâu dài, hay quảng cáo sản phẩm cao cấp, đắt tiền

b) Quảng cáo trên đài phát thanh

Đài phát thanh là một phương tiện quảng cáo hữu hiệu giúp ta đến với hàng triệu khách hàng

+Thính giả có xu hướng trung thành với một kênh phát thanh cụ thể, những kênh âm nhạc họ yêu thích hay những kênh đem lại thông tin họ quan tâm

c) Quảng cáo trên truyền hình

Ngày nay, truyền hình là phương tiện quảng cáo rất phổ biến Những doanh nghiệp, hằng năm phải chi ra một khoảng tiền khổng lồ để quảng cáo trên phương tiện truỷn hình Các hãng nước ngọt Coca-Cola, Pepsi, bia Tiger… quảng cáo liên tục trên Tivi từ ngày này qua ngày khác, tháng này qua tháng khác, năm này qua năm khác Thậm chí quảng cáo nhiều lần trong một ngày, mỗi lần 30 giây, một triệu đồng/giây

Riêng về phương tiện truyền hình, các doanh nghiệp nước ngoài hằng năm phải bỏ ra 22% trên tổng ngân sách quảng cáo Điều này nói lên tầm quan trọng của quảng cáo trên truyền hình

Ưu điểm

+ Quảng cáo trên truyền hình có phạm vi rộng khắp cả nước

Với 80 đài phát thanh – truyền hình, hơn 15 triệu tivi khắp cả nước, và

21 triệu hộ gia đ̃nh (trung bình mỗi gia đình 4 người), như vậy cứ ba gia đình thì có hai tivi Mặc dù tivi không phân phối đ̉u trên toàn quốc (ở nông thôn có

ít tivi, trong khi ở thành thị, có nhiều hộ gia đình có trên ba hoặc bốn tivi),

nhưng nói chung, hầu hết các gia đình ở thành thị đều có tivi Điều này rất thuận lợi cho việc quảng cáo trên truyền hình

+ Quảng cáo trên truyền hình hình ảnh linh hoạt

Quảng cáo trên truyền hình có đặc tính ưu điểm là nó kết hợp hình ảnh,

âm thanh và cử động làm khơi dậy cảm xúc, thu hút mạnh sự chú ý

Chỉ trong vài ba giây thôi thì quảng cáo trên truyền hình có thể trình bày hằng loạt màu sắc, hình ảnh linh hoạt khác nhau làm cho quảng cáo rất hấp dẫn, cuốn hút

+ Quảng cáo trên truyền hình chi phí phần ngàn thấp

Nếu xét chi phí trên hiệu quả theo tỷ lệ phần ngàn, ta có công thức tính chi phí phần ngàn:

CPM = (Chi phí phương tiện / Số phát hành) x 1.000 (Số phát hành hoặc số người đọc)

Để so sánh cụ thể bằng con số, ta lấy ví dụ quảng cáo trên tạp chí, trên báo và quảng cáo trên truyền hình :

30 giây/ lần

Phạm vi 500.000 800.000 1.000.000 Độc giả, khán giả

So sánh như trên chỉ cho thấy tính cá tương đối về chi phí phần ngàn, vì không tính được chính xác lượng đọc giả hay thính giả Ngoài ra trong số thính giả hay đọc gỉa đó thì cũng khác nhau về đối tượng mục tiêu mà thông điệp quảng cáo nhắm đến

Hạn chế:

+ Chi phí tuyệt đối trên truyền hình khá lớn

Qua bảng so sánh chi phí phần ngàn, ta thấy chi phí quảng cáo truyền hình thấp nhất so với chi phí quảng cáo trên tạp chí hay báo Tuy nhiên, khi so sánh về chi phí tuyết đối, ta thấy chi phí quảng cáo truyền hình rất lớn Chỉ trong 30 giây là mất hết 20 hoặc 30 triệu đồng

+ Quảng cáo trên truyền hình quá nhanh

Quảng cáo trên truyền hình giống sản phẩm vô hình (dịch vụ), nó có đặc tính không thể tồn kho Một quảng cáo trên truyền hình đã được phát sóng, nó sẽ biến mất Để lưu giữ những thông điệp quảng cáo lâu dài hơn bằng cách phải bỏ tiền ra nhiều hơn để phát sóng lại nhiều lần

+ Quảng cáo trên truyền hình không phân khúc rõ ràng đối tượng

Truyền hình có nhiều khán giả, trong đó đủ mọi đối tượng Quảng cáo trên truyền hình khán giả xem rất đông kể cả khán giả mấy tháng tuổi rất chú

ý thích xem quảng cáo vui nhộn, màu sắc hấp dẫn, sống động Như vậy, khi quảng cáo cho một sản phẩm nào đó, cần một đối tượng khán giả nào đó xem thì truyền hình không có đặc tính này Do đó chỉ còn cách là chọn giờ để phát sóng, nhưng việc này có bất tiện là giá cao và lượng phát sóng có hạn (bị hạn chế do quy định về tỷ lệ tổng số giờ phát sóng trong ngày và thời gian phát quảng cáo trong toàn bộ tổng thời gian)

d) Quảng cáo trên Internet

Hiện nay, Internet đã và đang trở thành xu thế thời đại trong mọi tầng lớp Cũng từ đó, nhu cầu tự đưa thông tin lên Internet của doanh nghiệp, tổ chức hay thậm chí cá nhân để quảng cáo, giới thiệu, phổ biến kiến thức ngày một lớn hơn

Ưu điểm:

+ Internet dần trở nên không thể thiếu trong cuộc sống:

Trong thời đại bùng nổ thông tin trên internet như hiện nay, ai ai cũng cần có internet, và khoảng thời gian mà mỗi người sử dụng internet càng tăng thêm nhiều Điều đó đã tạo ra một thị trường khổng lồ cho quảng cáo, đó là quảng cáo qua internet

+ Lượng thông tin khổng lồ:

So với các phương tiện thông tin đại chúng khác như báo giấy, đài phát thanh, truyền hình thì lượng thông tin quảng cáo trên mạng là vô biên Trong khi truyền hình giới hạn 30 giây/clip quảng cáo hoặc với báo giấy, nhiều nhất cũng chỉ chiếm chỗ được 1 trang với tần suất 1 lần xuất hiện/số thì website có thể "tặng" ta không gian chứa đựng thông tin bất tận theo ý muốn

+ Dễ dàng theo dõi số lượt xem quảng cáo:

Dường như không thể biết được chính xác số lượng người tiếp cận thông tin quảng cáo của ta qua các phương tiện quảng cáo truyền thống như báo, tạp chí, truyền hình… Tuy nhiên, quảng cáo qua internet cho phép các nhà quảng cáo theo dõi số lần hiển thị của một quảng cáo (có bao nhiêu người

đã xem nó), và có bao nhiêu lượt truy cập trang web của họ

Khách hàng có thể xem, kiểm tra sản phẩm và nếu thỏa mãn thì có thể mua (dẫn dắt khách hàng từ lúc tìm hiểu thông tin đến quyết đ̃ịnh mua một cách nhanh chóng và tiện lợi hơn bất cứ phương tiện nào)

Hạn chế:

+ Phải cập nhật thường xuyên

Thông tin về sản phẩm rất nhanh lỗi thời, các trang tin tức phải cập nhật từng ngày, từng giờ, thậm chí từng phút Còn các trang web mua bán thì giá cả sản phẩm lên xuống từng ngày, vì vậy ta phải cập nhật thường xuyên Chi phí cho việc cập nhật là một vấn đề cần quan tâm cho nhà quảng cáo

+ Vấn đề bảo mật

Tài nguyên trên Internet rất phong phú và đa dạng và nhu cầu tải về sử dụng nguồn tài nguyên này là nhu cầu của mọi người Trên mạng có rất nhiều tội phạm tấn công trang web, các cơ sở dữ liệu và phát tán virus; tội phạm lợi dụng môi trường mạng để ăn cắp, tống tiền và tổ chức hoạt động phạm tội, như đánh bạc qua mạng, ăn cắp và làm giả thẻ tín dụng hay dùng internet để trộm cước viễn thông Cả hai nhóm tội phạm mạng này đ̉u đang tăng cả về lượng và mức độ tác động

Vì vậy ta phải đầu tư khá nhiều thời gian, công sức cũng như tiền của cho vấn đề bảo mật trên internet

+ Cạnh tranh

Trước khi khách hàng trên internet quyết định mua sản phẩm gì, họ đ̉ều phải qua quá trình xem xét về giá, chất lượng sản phẩm, các dịch vụ kèm theo

Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến có thể rất khốc liệt Ngoài sản phẩm, dịch vụ của ta, tồn tại rất nhiều sản phẩm, dịch vụ tương

tự của đối thủ cạnh tranh Có rất nhiều website bán hàng trực tuyến tại Việt Nam như www.Vinabook.com, hay www.Saharavn.com dưới là sản phẩm đều có mặt tại 2 website lấy làm ví dụ trong số rất nhiều website:

Giá bìa: 656.000 VNĐ Giá bán: 656.000 VNĐ

SAHARA

Harry Potter Trọn Bộ 7 Tập

Nơi Xuất bản: Nxb Trẻ Tác giả :: J K ROWLING Ngày xuất bản: 27-10-2007

Số trang: 4735 Kích thước: 14x20cm Trọng lượng: 4660(gr) Hình thức bìa: Bìa Mềm

Số lần xe m: 5936

Giá bìa : 654 500 VNĐ Giá bán: 654 500 VNĐ

Số trang 4732 Hình thức bìa: Mềm Kích thước: 14x20 Ngày xuất bản: 10 – 2007

Trong lượng: 4650 gram Số lần xem: 14838 (phí vận chuyển)

Đây là một nhược điểm, nhưng cũng là cơ hội nếu ta làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh

1.2.3 Quảng cáo qua các phương tiện trực quan

Quảng cáo qua các phương tiện trực quan là cách quảng cáo trực tiếp tác động tới thị giác của mọi đối tượng khách hàng mà ở đó cho phép khai thác tối đa lợi thế về kích thước, màu sắc cũng như chủ đề quảng cáo

Các phương tiện quảng cáo trực quan bao gồm biển hiệu, panô, apphich, băngzon…

Ưu điểm:

+ Không như các loại hình quảng cáo khác, người tiếp nhận thông tin

có thể “tắt đi” hoặc “vứt đi”, thì đối với phương tiện quảng cáo ngoài trời thì

họ không thể gỡ xuống Khi họ băng qua các phương tiện quảng cáo ngoài trời, họ có thể chọn cách không nhìn, nhưng phần lớn là họ đều nhìn có ý thức hay vô thức, ngay cả khi họ không thích Vì những phương tiện quảng cáo này luôn đập vào mắt họ

+ Thông thường con người tiếp nhận thông tin bằng hình ảnh nhanh hơn là thông tin bằng chữ viết, điều này khiến những bức tranh tường, poster, với màu sắc bắt mắt thu hút mọi người

+ Tạo nên thói quen

Chúng được đặt cố định trên một tòa nhà hoặc các phương tiện giao thông như (taxi, xe buýt…), vì vậy chúng tạo thói quen cho khách hàng thường xuyên đi qua con phố đó hay bắt gặp phương tiện đó

Hạn chế:

+ Là phương tiện khách hàng hay sao lãng Nó chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng trong khoảng 2 – 3 giây

+ Phương tiện này chỉ hiệu quả khi nó tồn tại trong khoảng thời gian dài Vì vậy hợp đồng quảng cáo phải trong thời gian dài

+ Muốn thay đổi thông tin quảng cáo, sẽ tốn rất nhiều chi phí

1.2.4 Quảng cáo tại hội chợ triển lãm

Hội chợ, triển lãm chính là hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp, của tổ chức kinh doanh để tổ chức mang xuất bản phẩm đến những trung tâm thương mại, nơi đó có nhiều đối tác cùng tham gia bán một chủng loại hàng hóa hoặc nhiều chủng loại hàng hóa

Ưu điểm:

+ Tạo điều kiện để doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh có thể giới thiệu, khuyếch trương quảng cáo hàng hóa của mình

+ Tạo điều kiện để doanh nghiệp có thêm đối tác kinh doanh

+ Tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thể bán trực tiếp hàng hóa tại hội chợ + Khẳng định tên tuổi của doanh nghiệp trong ngành

Hạn chế:

Tuy vậy, doanh nghiệp quảng cáo tại hội trợ, triển lãm cũng gặp khá nhiều khó khăn:

+ Phải có tên tuổi nhất định trong ngành mới được tham gia

+ Phải tốn một chi phí nhất định khi thuê gian hàng tại hội trợ, triển lãm + Phải bỏ công sức để tổ chức về nhân lực, hàng hóa nhằm đạt được những hiệu quả tốt nhất

1.2.5 Quảng cáo qua trưng bày, sắp xếp sản phẩm tại các cửa hàng, showroom

Việc trưng bày, sắp xếp các sản phẩm tại các cửa hàng, showroom là rất phổ biến hiện nay

Trong cuộc sống bận rộn hiện nay, có rất ít người có đủ thời gian để lựa chọn cho mình xuất bản phẩm hay, phù hợp Giờ đây, người ta không phải

đến tận hiệu sách để lựa chọn nữa mà ngồi ở nhà cũng có thể mua xuất bản phẩm Quyết định mua xuất bản phẩm đã có ngay tại nhà, sau khi xem chương trình quảng cáo

Quảng cáo cung cấp đầy đủ thông tin về xuất bản phẩm như tên tác giả, chủ đề tác phẩm, đôi nét về nội dung sách, những lời đánh giá, khen tặng… hấp dẫn độc giả, khiến nhu về xuất bản phẩm của độc giả tăng lên Quảng cáo không chỉ làm tăng nhu cầu của độc giả trên thị trường với các sách mới xuất bản, mà còn có tác dụng thúc đẩy nhu cầu đối với những cuốn sách tái bản, từ

đó duy trì lượng tiêu thụ và thời gian tiêu thụ Điều này cũng có nghĩa là chu

kỳ sống của sản phẩm tăng lên

1.3.2 Quảng cáo giúp xác lập và khẳng định thương hiệu doanh

nghiệp xuất bản phẩm trong con mắt công chúng

Một thương hiệu mạnh là dấu chứng nhận bảo đảm chất lượng của sản phẩm, những sản phẩm thương hiệu càng lớn, càng chiếm được ưu tiên của người tiêu dùng nhiều hơn, mọi người sẽ tin tưởng sử dụng loại sản phẩm của thương hiệu đã được nhiều người sử dụng

Quảng cáo không chỉ tạm thời hỗ trợ cho sản phẩm hoặc dịch vụ Đây còn là công cụ để xây dựng một thương hiệu mạnh Không có thương hiệu nào trở nên nổi tiếng nếu không có quảng cáo, dù bằng cách này hay cách khác

Kinh doanh xuất bản phẩm là ngành kinh doanh đặc thù, nên việc gây dựng và khẳng định thương hiệu của các doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩm phải được khẳng định đồng thời về kinh tế và xã hội Hiện nay, chúng

ta được biết đến khá nhiều doanh nghiệp đã tự tạo dựng tên tuổi, hình ảnh của bản thân nhà xuất bản, của doanh nghiệp mình, khẳng định chỗ đứng trên thị trường như nhà xuất bản Trẻ, nhà xuất bản Văn Hóa Thông Tin… hay các công ty tư nhân như Nhã Nam, Trí Việt, Đông A… Để xây dựng được một thương hiệu uy tín, đi vào tâm trí người tiêu dùng, các nhà xuất bản, các

doanh nghiệp sách tư nhân phải tốn rất nhiều thời gian, công sức, tiền của trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh Điều đó cũng phụ thuộc rất lớn vào chiến lược tuyên truyền quảng cáo của các nhà xuất bản, các doanh nghiệp

1.3.3 Quảng cáo giúp các doanh nghiệp xuất bản phẩm thực hiện nhiệm vụ chính trị, văn hóa xã hội

Tuyên truyền quảng cáo giúp phổ biến những xuất bản phẩm đến nhiều người nhằm giới thiệu tri thức thuộc các lĩnh vực của đời sống xã hội, giá trị văn hóa dân tộc và tinh hoa văn hóa nhân loại, đáp ứng nhu cầu đời sống tinh thần của nhân dân, nâng cao dân trí, xây dựng đạo đức và lối sống tốt đẹp của người Việt Nam, mở rộng giao lưu văn hóa với các nước, phát triển kinh tế,

xã hội thông qua tuyên truyền quảng cáo còn góp phần phổ biến chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước, đấu tranh chống mọi tư tưởng và hành vi làm tổn hại lợi ích quốc gia Hay nói cách khác bằng cách phổ biến sâu rộng vai trò của xuất bản phẩm, làm cho những giá trị đích thực của xuất bản phẩm thâm nhập sâu vào từng ngõ ngách của đời sống xã hội, tuyên truyền quảng cáo đã đưa “giá trị sử dụng” của xuất bản phẩm thực sự được phát huy trong đời sống xã hội

Tuyên truyền quảng cáo xuất bản phẩm góp phần vào việc bảo vệ lợi ích của khách hàng Trong quá trình thực hiện, các doanh nghiệp sẽ mang đến cho người tiêu dùng những thông tin đầy đủ, chính xác về xuất bản phẩm như tên xuất bản phẩm, tác giả, nhà xuất bản, giá cả, địa chỉ phát hành… tạo cho

họ những nhận biết cơ bản về chất lượng nội dung và hình thức của xuất bản phẩm, có thể phân biệt sự khác nhau trong cùng một loại xuất bản phẩm do nhiều nguồn sản xuất để từ đó có một quyết định đúng đắn khi chọn mua xuất bản phẩm nào, ở đâu, khi nào theo đúng sở thích, thị hiếu, nhu cầu của mình

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA NHÀ XUẤT BẢN TRẺ HIỆN NAY

2.1 – Giới thiệu về nhà xuất bản Trẻ và tình hình hoạt động sản xuất kinh – kinh doanh của nhà xuất bản Trẻ

2.1.1 Tổng quan về nhà xuất bản Trẻ

Tên giao dịch quốc tế: YOUTH PUBLISHING HOUSE

Ngày tháng năm thành lập: Tiền thân là Nhà xuất bản Măng Non được thành lập ngày 24/03/1981 theo quyết định 58/QĐ-UB của ủy ban nhân dân TP.HCM

Đến ngày 03/02/1986 theo quyết định 21/QĐ-UB của ủy ban nhân dân TP.HCM được đổi tên là Nhà xuất bản Trẻ

Cơ quan chủ quản: Đoàn TNCS Hồ Chí Minh Thành phố Hồ Chí Minh

Trụ sở chính:

Địa Chỉ: 161B Lý Chính Thắng, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh

Số điện thoại: (84.8) 39316289 - 39316211 - 39317849 - 38465596 Fax: (84.8) 3 8437450

Tổ chức biên tập và xuất bản các loại sách và văn hóa phẩm để tuyên truyền, giáo dục chủ nghĩa Mac Lênin, tư tưởng Hồ Chí Minh, lòng yêu nước, truyền thống dân tộc, truyền thống cách mạng; hướng dẫn tổ chức Đoàn, Đội

và Đoàn viên, Đội viên rèn luyện kỹ năng công tác, sinh hoạt tập thể; cung cấp kiến thức khoa học toàn diện, nâng cao dân trí; khuyến khích sự say mê nghiên cứu khoa học và trau dồi nghề nghiệp; giáo dục, định hướng thẩm mỹ, bồi dưỡng trình độ, năng lực cảm thụ và sáng tạo nghệ thuật cho thanh thiếu niên Nhà xuất bản Trẻ là đơn vị doanh nghiệp, được nhà nước cấp vốn, hạch toán độc lập

Một số thành tích đạt được:

+ Huân chương lao động hạng 3 năm 1995

+ Huân chương lao động hạng 2 năm 2000

+ Huân chương lao động hạng 1 năm 2006

+ Bằng khen của Bộ VH – TT năm 1999, 2000, 2001, 2002, 2003,

Ban giám đốc các nhiệm kỳ

Phó tổng giám đốc Trần Thị Xuân Phương Hoàng Lê Tuyết Ngọc

Một số thành tích đạt được:

+ Huân chương lao động hạng 3 năm 1995

+ Huân chương lao động hạng 2 năm 2000

+ Huân chương lao động hạng 1 năm 2006

+ Bằng khen của Bộ VH – TT năm 1999, 2000, 2001, 2002, 2003,

2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất – kinh doanh của nhà xuất bản Trẻ

Nhà xuất bản Trẻ đã khẳng định tên tuổi trên thị trường xuất bản với rất nhiều xuất bản phẩm bán chạy trên thị trường thuộc đủ thể loại như chính trị, văn hoá, văn học thiếu nhi, kinh tế, sách học làm người, từ điển…

Các mảng sách chính trị, lịch sử, văn hóa phục vụ nhiệm vụ chính trị vẫn luôn được nhà xuất bản quan tâm và cho xuất bản một cách đều đặn như dòng sách về tấm gương Chủ Tịch Hồ Chí Minh nhằm bồi dưỡng tư tưởng, tình cảm, đạo đức đoàn viên, thanh niên trong cuộc sống, chiến đấu, lao động

và học tập theo gương Bác Hồ vĩ đại Dòng sách về văn hóa các địa danh giúp thế hệ trẻ tìm hiểu về các vùng miền, các giá trị văn hóa các vùng miền Dòng sách về lịch sử giúp thế hệ trẻ nắm vững được các kiến thức lịch sử, về cội nguồn dân tộc nước ta…

Về sách bản quyền, với uy tín sẵn có của mình, kèm theo đó là sự tích cực của đội ngũ cán bộ trong các mối quan hệ với cộng tác viên, với các tác giả trong và ngoài nước, với các nhà xuất bản, các tập đoàn xuất bản trên thế giới, và các Hiệp hội lưu giữ tác quyền tập thể, NXB Trẻ đã khai thác và giao dịch chuyển nhượng tác quyền thành công nhiều ấn phẩm có giá trị làm phong phú thêm thị trường sách chất lượng cao của Việt Nam Nhà xuất bản thường lựa chọn những cuốn sách nổi lên trên thị trường thế giới để giao dịch mua bản quyền

Các tựa sách thiếu nhi nổi bật lên như tựa sách Harry Potter - là tựa

sách được thiếu nhi thế giới ưa chuộng và có lượng bán kỷ lục so với các tựa sách thiếu nhi khác Nhà xuất bản Trẻ với những nỗ lực của mình đã sớm có bản dịch với chất lượng tốt, nhanh chóng phục vụ nhu cầu của người hâm mộ Các hoạt động giới thiệu, quảng bá và phát hành tựa sách “Harry Potter” cũng

đã được thực hiện rầm rộ, bài bản và chuyên nghiệp Số lượng lớn được phát hành của tựa sách này có thể coi là ví dụ cho kết quả làm việc nói trên

Không chỉ có Harry Potter, nhiều tác phẩm nổi tiếng dành cho thiếu

nhi cũng đã được Nhà xuất bản Trẻ đẩy mạnh khai thác Có thể kể đến như

Eragon – Cậu bé cưỡi rồng; rồi đến Charlie Bone, đến Kỵ sĩ rồng, Kira kira, Pendragon, Pháp thuật Hay như bộ sách Mr Midnight - Kinh hoàng lúc nửa đêm được mệnh danh là "Harry Potter" của Châu á lần lượt được nhà xuất bản

cho ra đời Những tác phẩm này đã được không những các em thiếu nhi mà nhiều người lớn cũng rất yêu thích; thực sự đã trở thành những món ăn tinh thần lành mạnh và bổ ích

Mảng văn học nước ngoài cũng là mảng đề tài “mạnh” của nhà xuất

bản Trẻ, nổi bật các cuốn như Cô đơn trên mạng của tác giả Janusz L.Wisniewski được giải thưởng hội nhà văn năm 2008, Vô hồn, Vườn cúc

mùa thu, Mắt thiên đường, Tình nhân, Hay như Suối nguồn được độc giả Việt

Nam đón nhận một cách nồng nhiệt vì nó tái khẳng định tinh thần của tuổi trẻ,

nó tuyên bố về chiến thắng của con người, nó chỉ ra người ta có thể làm được

những gì… Bộ sách Chạng vạng – cũng đã được xuất bản 3 tựa đầu tại Việt Nam là Chạng vạng, Trăng non và Nhật thực bán rất chạy, một phần do tên

tuổi của bộ phim cùng tên “Chạng Vạng” đã được trình chiếu ở Việt Nam vào cuối năm 2008 và tạo nên một cơn sốt trong giới trẻ

Mảng sách kinh tế của nhà xuất bản nổi bật các cuốn như bộ sách Dạy

con làm giàu của triệu phú Robert Kiyosaki gồm 12 tập nổi tiếng trên toàn thế

giới, bộ sách của Philip Kotler – người được mệnh danh là cha đẻ của

Marketing hiện đại gồm Thấu hiểu tiếp thị từ A-Z, Tiếp thị phá cách, 10 sai

lầm trong tiếp thị, bộ sách của Michael Poter – người được mệnh danh là cha

đẻ của chiến lược cạnh tranh bao gồm các cuốn Chiến lược cạnh tranh, Lợi

thế cạnh tranh, Lợi thế cạnh tranh quốc gia Bộ sách của ông trùm bất động

sản Donald Trump bao gồm Nghĩ như một tỉ phú, Tôi đã làm giàu như thế,

Đường đến thành công đỉnh cao, 101 con đường dẫn đến thành công, Vì sao chúng tôi muốn bạn giàu, hay các tựa như Tương lai vàng, Quản lý bằng giá trị, Trực chỉ vào tương lai, Quảng cáo thoái vị PR lên ngôi, Học làm giàu từ

những doanh nhân khổng lồ, Tư duy lại tương lai… rất được tầng lớp doanh

nhân, các nhà kinh tế học, tri thức của Việt Nam quan tâm

Cuốn sách Hi vọng táo bạo của Barack Obama đã được báo New York

Times xếp hạng bán chạy nhất (best seller) khi ra mắt tại Mỹ, và cũng được độc giả Việt nam nồng nhiệt đón nhận với lượng bán trên 12000 bản sau khi nhà xuất bản Trẻ phát hành vào tháng 11 năm 2008 cho đến nay

Bên cạnh việc đẩy mạnh khai thác tác quyền từ nước ngoài, nhà Xuất bản Trẻ đã tiến hành ký kết hợp đồng sử dụng tác phẩm với nhiều tác giả trong nước như nhà văn Nguyễn Ngọc Tư, nhà văn Nguyễn Nhật ánh, nhà văn Mạc Can, nhà văn Bùi Anh Tấn, Phan Hồn Nhiên, Dương Thụy cùng một số nhà văn khác Cùng với việc ký kết tác quyền này là việc nhanh chóng đưa các tác phẩm sớm ra mắt bạn đọc

Những tựa sách trong nước nổi bật có thể kể đến như Truyện ngắn hay

Tuổi trẻ chủ nhật, Góp vào đổi mới, Cánh đồng bất tận, Tạp văn của Nguyễn

Ngọc Tư; Doanh nhân viết, Một thời hoa lửa, Những người làm thuê số một,

Đàn ông cũng khóc, Cho tôi xin một vé đi tuổi thơ, Công ty, Oxford thương yêu, Tiếng người … đã là những tựa sách ấn tượng của nhà xuất bản; Những

tựa sách này không những góp phần đem lại doanh thu, mà còn khẳng định uy tín thương hiệu nhà xuất bản Trẻ trên thị trường

Có thể nói nhà xuất bản Trẻ là một trong những doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm đứng đầu trong việc tổ chức và tham gia tích cực vào nhiều chương trình, hoạt động

Các cuộc vận động sáng tác văn học tuổi 20 do Hội Nhà văn Tp HCM, Báo Tuổi Trẻ, Nhà xuất bản Trẻ phối hợp tổ chức đ̉u thành công tốt đẹp Loạt tác phẩm đoạt giải đã thực sự tạo một nguồn sinh khí tươi trẻ trong đời sống văn học hiện nay Hay các cuộc vận động sáng tác văn học dành cho thiếu nhi các lần… Các cuộc vận động sáng tác văn học do nhà xuất bản Trẻ tổ chức đã thực sự trở thành một thương hiệu trong đời sống văn học

Hoạt động đem sách đến với các trường học cũng đã được chú trọng nhiều hơn Cùng với sự kiện ký tác quyền bộ ba tác phẩm của tác giả – diễn giả James Lee Valentine; Nhà xuất bản Trẻ cũng đã tổ chức những buổi nói chuyện chuyên đề “Khám phá sức mạnh bản thân” cho sinh viên các trường Đại học, đồng thời giới thiệu loạt tác phẩm này; tương tự là các buổi nói chuyện chuyên đề của thạc sĩ kinh tế Đỗ Thanh Năm, của chuyên gia tư vấn tâm lý Nguyễn Thu Hiên; giao lưu với những nhân vật bước ra từ trang sách

“Những người làm thuê số một”, “Thế giới @ - thế hệ 8X”… Kèm theo đó là các hoạt động trưng bày và bán sách giảm giá cho các bạn sinh viên

Nhà xuất bản Trẻ đã tích cực tham gia vào Hội sách TP.HCM, và các hội sách được tổ chức hàng năm Thành quả trong các hội sách như nguồn lực tiếp sức, động viên đội ngũ Nhà xuất bản Trẻ từng bước tiến lên, tổ chức và tham gia tổ chức nhiều hoạt động về sách khác như Tuần lễ sách hè tại 2 địa điểm Nhà thiếu nhi TP và Nhà triển lãm TP; Festival Tây Sơn- Bình Định; Hội sách giáo dục tại Nhà thi đấu Quân khu 7 và Tuần lễ sách và bạn đọc (siêu giảm giá) tại Nhà triển lãm TP đã đánh dấu một bước phát triển mới của NXB Trẻ trong nỗ lực mang sách đến tận tay người tiêu dùng, góp phần cùng với hệ thống đại lý phát hành sách truyền thống, mở ra khả năng đưa sách đến người đọc nhiều hơn và nhanh hơn

Song song với các hoạt động này, Nhà xuất bản Trẻ cũng là nhà xuất bản đầu tiên trong nước ký hợp đồng với một văn phòng luật sư nhằm bảo vệ quyền lợi của tác giả, của nhà xuất bản, của người tiêu dùng trước tình trạng sách bị in lậu, tình trạng vi phạm tác quỷn mà xuất bản phẩm của NXB Trẻ liên tục là nạn nhân như hiện nay

Có thể lấy kết quả đứng đầu trong danh sách các doanh nghiệp ngành Xuất bản trong đợt bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2006 và được xếp vào top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam (ngành xuất bản chỉ có 02 đơn vị là NXB Trẻ và NXB Giáo dục) do Bạn đọc báo Sài Gòn tiếp thị thực hiện là một ví dụ để khép lại một năm hoạt động thành công

2.2 – Những yếu tố tác động đến hoạt động quảng cáo của nhà xuất bản Trẻ

2.2.1 Điều kiện kinh tế, xã hội, văn hóa

Thành phố Hồ Chí Minh là thành phố đông dân nhất, đồng thời cũng là trung tâm kinh tế, văn hóa, giáo dục quan trọng của Việt Nam Năm 1954, Sài Gòn trở thành thủ đô của Việt Nam Cộng hòa và thành phố hoa lệ này được mệnh danh "Hòn ngọc Viễn Đông", một trong những đô thị quan trọng của vùng Đông Nam á

Thành phố Hồ Chí Minh ngày nay bao gồm 19 quận và 5 huyện, tổng diện tích 2.095,01 km² Vào năm 2007, thành phố có dân số 6.650.942 người, mật độ trung bình 3.175 người/km²

Thành phố Hồ Chí Minh giữ vai trò đầu tàu kinh tế của cả Việt Nam Thành phố chiếm 0,6% diện tích và 7,5% dân số của Việt Nam nhưng chiếm tới 20,2% tổng sản phẩm, 27,9% giá trị sản xuất công nghiệp và 34,9% dự án nước ngoài Vào năm 2005, Thành phố Hồ ChÍ Minh có 4.344.000 lao động, trong đó 139 nghìn người ngoài độ tuổi lao động nhưng vẫn đang tham gia làm việc Năm 2007, thu nhập bình quân đầu người ở thành phố đạt 2.100 USD/năm, cao hơn nhiều so với trung bình cả nước, 730 USD/năm vào 2006

Nền kinh tế của Thành phố Hồ Chí Minh đa dạng về lĩnh vực, từ khai thác mỏ, thủy sản, nông nghiệp, công nghiệp chế biến, xây dựng đến du lịch, tài chính

Về thương mại, Thành phố Hồ Chí Minh có một hệ thống trung tâm mua sắm, siêu thị, chợ đa dạng Chợ Bến Thành là biểu tượng về giao lưu thương mại từ xa xưa của thành phố, hiện nay vẫn giữ một vai trò quan trọng Những thập niên gần đây, nhiều trung tâm thương mại hiện đại xuất hiện như Saigon Trade Centre, Diamond Plaza Mức tiêu thụ của Thành phố Hồ Chí