DANH MỤC CÂU HOI DIEU TRA ĐÁNH GIÁ PHƯƠNG ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH / DỰ ÁN ĐẦU TƯ Đối với những câu hỏi không thể trả lời “Có” hoặc “Không”, CBTD cần đánh dấu vào phần “Thong tin bổ sung”
Trang 1PHỤ LỤC 8KI
DANH MỤC CÂU HOI DIEU TRA ĐÁNH GIÁ PHƯƠNG ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH / DỰ ÁN ĐẦU TƯ Đối với những câu hỏi không thể trả lời “Có” hoặc “Không”, CBTD cần đánh dấu vào phần “Thong tin bổ sung” rồi ghi chi tiết xuống phần dưới của bảng nay để tổng hợp vào báo cáo thẩm định khách hàng
1 Phương án kinh doanh như thế nào là phù hợp với khách hàng vay vốn?
Những chú ý về khách hàng vay vốn
a Ban lãnh đạo của khách hàng vay vốn có phải là Trả lời : Trả lời : Thông tin bổ
những người phù hợp với công việc kinh doanh? : Có : Không : sung
* Có thể bắt đầu và vận hành công việc kinh doanh của : Oo 7 Oo , LH
riêng họ? : :
* Họ tiến hành kinh doanh vì những lý do hợp lý? 2 Oo : O : O
* Họ hiểu rằng công việc kinh doanh đã ở trong dau? : Oo : O : O
* Họ có kinh nghiệm trong ngành kinh doanh này? 7 H : LH : Oo
* Họ có kinh nghiệm quản lý? : O : O : LI
* Họ có những kỹ năng kỹ thuật cần thiết? : Oo : Oo 7 Oo
b Liệu họ có đủ sức để bắt đầu cong viéc kinh doanh
không?
* Họ sẽ cần tất cả bao nhiêu tiền? n1 : Ug : H
* Họ đã chuẩn bị một bản báo cáo về tình trạng tài sản Nợ H H Oo
và tai san Có của mình chưa?
# Họ có đủ tiền để trang trải những chỉ phí phát sinh tới khi n 7n - Oo
công việc kinh doanh bắt đầu có lãi? : :
* Họ có thể đưa bao nhiêu vốn vào kinh doanh? n1 ¡c1 Oo
* Ho dua ra những bảo đảm gì cho khoản vay? Oo Oo Oo
2 Khach hang vay von dat ké hoach kinh doanh gi?
Trang 2
* Họ bán những sản phẩm hoặc dịch vụ nào?
* Công việc kinh doanh mà họ dự định thực hiện thuộc
ngành nào?
* Họ có những thông tin gì về ngành kinh doanh này?
- Những xu hướng hiện tại của ngành này?
- Tương lai của ngành này là lâu dài?
- Doanh số bán ra trung bình?
- Mức lãi gộp dữI tính?
- Các điêù kiện bán chịu của nhà cung cấp?
- Các điêù kiện đưa ra cho khách hàng mua?
- Có thể thu được bao nhiêu tiền lời nếu bán doanh
nghiệp này tại: (1) Thời điểm hiện tại (2) Trong thời
gian vay vốn?
- Tên và địa chỉ của những nhà cung cấp?
- Những dịch vụ được mời chào bởi các hiệp hội kinh
doanh?
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường?
* Công việc kinh doanh có thể được tiến hành trên quy mô
nhỏ?
* Liệu có thể bắt đầu kinh doanh từ thi trường nội địa?
3 Nghiên cứu và xúc tiến thị trường
* Họ đã xác định thị trường của mình theo:
- Quy mô?
- VỊ trí địa lý?
- Vòng đời của sản phẩm?
- Tuổi tác, giới tính, mức thu nhập và khẩu vị của khách
Trang 3
hàng
* Họ đưa ra mức giá bán dựa trên cơ sở nào?
- Tương tự như đối thủ cạnh tranh?
- Trên cơ sở chi phí?
* Họ cần loại đóng gói nào cho sản phẩm?
* Họ biết những gì về các khách hàng tiềm năng của mình
theo các tiêu thức:
- Họ sẽ mua gì?
- Họ mua ở đâu?
- Dịch vụ trước và sau khi bán hàng nào họ mong chờ?
- Tại sao họ mua?
- Họ mua thường xuyên không?
* Ai là đối thủ cạnh tranh của họ?
* Những sản phẩm nào họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tạo sự
khác biệt?
* Những lợi thế cạnh tranh của họ là gì?
* Những bất lợi trong cạnh tranh của họ là gì?
* Họ sẽ vượt qua những bất lợi này như thế nào?
* Những gì sẽ ảnh hưởng tới thị trường của họ?
- xu hướng thời trang
- Nền kinh tế
- Các quan hệ thuộc về ngành
- Thu nhập còn lại
Trang 4
* Họ sẽ xử lý như thế nào đối với:
- Phản ứng của khách hàng
- Phản ứng lại với xúc tiến bán hàng
* Hình thức xúc tiến nào sẽ là phù hợp nhất với loại hình
kinh doanh của họ?
- Tiếp thị trực tiếp
- Xúc tiến bán hàng
- Các tạp chí và ấn phẩm thương mại
- Vô tuyến truyền hình
- Báo chí
- Tài trợ
* Những chi phí quảng cáo này là bao nhiêu?
* Liệu họ có biết mức độ bán hàng cần thiết để hoà vốn?
4 Kế hoạch hoá tài chính
* Họ có biết cần bao nhiêu vốn đề bắt đầu?
- Nhà xưởng và thiết bị?
- Các công cụ và máy móc?
- Các dụng cụ để kinh doanh?
- Chi phí pháp luật và kế toán
- Phương tiện vận tải?
- Lượng đầu vào nguyên vật liệu ban đầu/hàng tồn kho
để bán?
- Chi phí thuê và công nợ ban đầu?
- Chi phí điện và các tiện ích khác?
Trang 5
* Chi phí hàng tháng của họ là bao nhiêu?
- Nguyên vật liệu?
- Tiền công?
- Cho nhà thầu phụ?
- Chi phí kiểm toán?
- Quảng cáo?
- Chi phí ngân hàng?
- Chi phí điện và nhiên liệu?
+
- Bảo hiểm
- Chi phí thuê
- Chi phí vận chuyển?
- Báo dưỡng?
- Chi phí bưu phẩm và văn phòng phẩm
- Điện thoại, fax và telex, v.v
- Thanh toán thuê mua?
- Chi phí lãi vay
- Nhu cầu cá nhân
* Doanh nghiệp sẽ mất bao lâu để bắt đầu tạo lợi nhuận?
- | thang
- 3 thang
- 12 thang
- Hon 12 thang
* Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu và tiến hành kinh doanh tới :
khi có lãi?
Trang 6
- Chuẩn bị một bảng lưu chuyển tiền tệ đơn giản cho 12
tháng đầu tiên
- Bổ sung những khoản thiếu hụt tiền mặt
* Những nguồn vốn nào họ định dùng 2
- Vay ngân hàng
- Vốn liên doanh
- Vốn riêng
- Vốn của nhà đầu tư
- Từ các công ty tài chính (thuê mua)
* Những tiêu thức/điêù kiện tài trợ nào?
- Những chi phí thành lập
- Lãi suất
