Tài liệu Bài giảng môn Marketing - chương 7 Chiến lược Giá pdf

Yếu tố bên trong– Chiến lược marketing • Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất– Đặc tính sản phẩm... ĐỊNH PHÍ FC: chi phí không

CHƯƠNG 7

CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY

KHÁI NIỆM

 GIÁ CẢ: là biểu hiện bằng tiền của giá

trị sản phẩm mà người bán yêu cầu người mua trả cho họ.

Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Yếu tố bên trong

Yếu tố bên ngòaiThị trường

Số cầu Đối thủ cạnh tranhChính sách giá cả củanhà nước

Định GiáĐịnh Giá

Yếu tố bên trong

Yếu tố bên trong

– Chiến lược marketing

• Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất– Đặc tính sản phẩm

Yếu tố bên ngồi

– Thị trường

Độc quyền hoàn toàn

ộc quyền c nh tranh Độc quyền cạnh tranh ạnh tranh

Cạnh tranh hoàn h o ảo

C nh tranh đ c quy n ạnh tranh ộc quyền ền

Yếu tố bên ngồi

– Số cầu

Lượng cầu về chủng loại sản phẩm (VD: xe hơi).

Lượng cầu về sản phẩm (VD: xe hơi cao cấp)

Lượng cầu về nhãn hiệu (VD: toyota celica)

co giãn c a c u

Độc quyền cạnh tranhộc quyền ủa cầu ầu

= % thay đ i tr ng l ng c u / % thay đ i v giá ổi trọng lượng cầu / % thay đổi về giá ọng lượng cầu / % thay đổi về giá ượng cầu / % thay đổi về giá ầu ổi trọng lượng cầu / % thay đổi về giá ền

– Đối thủ cạnh tranh

– Chính sách giá cả của nhà nước

• Kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát

• Tự do cạnh tranh

XÁC ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA

CHI PHÍ, LƯỢNG BÁN VÀ LỢI NHUẬN

L I NHU N = ỢI NHUẬN = ẬN = T NG DOANH THU ỔNG DOANH THU - T NG PHÍ ỔNG DOANH THU

TỔNG PHÍ (TC): ĐỊNH PHÍ + BIẾN PHÍ.

ĐỊNH PHÍ (FC): chi phí không thay đổi theo lượng sản

phẩm sản xuất ra

BIẾN PHÍ (VC): chi phí thay đổi theo số lượng sản phẩm

sản xuất ra

PHÂN TÍCH HÒA VỐN (BEP)

CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ

Chi phí cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận cố định, một mức phí cố định (G=Z+M)

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NG ƯỜI MUA I MUA

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA

Sản phẩm

Chi phíGiáGiá trịKhách hàng

Khách hàng

Khách hàng

Giá trịGiáChi phíSản phẩm

Chi phí Tâm lý người mua

CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ LỢI NHUẬN

Lợi nhuận mục tiêu trên doanh số, thị phần

Lợi nhuận mục tiêu trên đầu tư

 Giá bán = Chi phí một đơn vị +tỉ lệ thu hồi vốn x vốn đầu tư / số lượng bán

 Vốn đầu tư là 1 triệu USD chi phí sản xuất một đơn vị là 100, số lương bán là 10000 và muốn đặt giá để thu 20% ROI?

ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CẠNH TRANH

Định giá theo thời giá

Định giá giá đấu thầu kín

CÁC MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ

CÁC CHI N L ẾN LƯỢC GIÁ ƯỢC GIÁ C GIÁ

 Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm

 Chiến lược điều chỉnh giá

 Chiến lược thay đổi giá

 Định giá sản phẩm mới

 Định giá tâm lý

Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm

– Dòng sản phẩm

Chiến lược định giá cho tập hợp

sản phẩm

– Sản phẩm tùy chọn

– Sản phẩm phụ bổ

Chiến lược điều chỉnh giá

Chi t kh u ết khấu ấu

Số lượng mua

Theo mùa.

Tiền mặt

ổi cũ – lấy mới

Độc quyền cạnh tranh

Chương trình xúc tiến

Chiến lược điều chỉnh giá

Chiến lược thay đổi giá

 Chủ động giảm giá

– Còn công suất hoạt động, thừa năng lực

– Đối phó với đối thủ cạnh tranh

– Thị phần giảm, khống chế thị trường

 Chủ động tăng giá

– Cầu lớn

– Gia tăng chi phí

 Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả

 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với việc thay đổi giá cả

– Tại sao? Thường xuyên hay có thời hạn?

– Thị phần và lợi nhuận?

Định giá sản phẩm mới

■Thâm nhập thị trường

ĐK: Nhạy cảm với giá

Chí phí về sản xuất và phân phối giảm theo cùng với mức kinh nghiệm sản xuất tích lũy

Định giá tâm lý

TIẾN TRÌNH XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN CHO

 Lựa chọn phương pháp định giá

 Lựa chọn mức giá cuối cùng

 Bài tập về nhà

Thảo luận

1 Mục tiêu định giá của S-fone?

2 Đối tượng khách hàng ? Nhu cầu?

3 Đối thủ cạnh tranh? Giá cả của họ?

4 Chiến lược giá của S-Fone?

5 Trở ngại, khó khăn của Fone hay fone cần khắc phục những điểm gì?