• • • • • • • • • • Huỳnh Văn Hào Nguyễn Thị Tâm Lê Thị Thùy Trang Lê Thị Thu Thảo Trần Ngọc Sương Trương Thị Xuân Ly Nguyễn Quốc Vũ Văn Ngọc Hoa Trương Thùy Trúc Nhi Nguyễn Thị Thu Hồng 121908107(TT) 121908203(PP) 121908232(W) 121908210 121908199 121908147 121908246 121908116 121908168 121908119 Đề tài: Cơ sở lý luận 1.Khái niệm giá Gía biểu tiền giá trị trao đổi hàng hóa , nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa , dịch vụ , hay tài sản • Trong thời đại cơng nghiệp hố, đại hố đất nước đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO việc mua bán, trao đổi hàng hố ngày trọng quan tâm Người tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn, nhiều hội để tìm cho loại sản phẩm phù hợp giá lại phải Trong bạn, có lẽ khơng khơng biết đến sản phẩm bột giặt OMO tập đoàn Ulinever Và biết thương hiệu chiếm khối óc người tiêu dùng đích đến cho chiếm trái tim họ Điều với OMO- thương hiệu bột giặt dẫn đầu thị trường Việt Nam Trong xã hội đại ngày nay, gia đình, bột giặt sản phẩm tiêu dùng thiết yếu Điều kiện sống phát triển nhu cầu người sản phẩm hoàn thiện tăng lên Theo chúng tôi, OMO đáp ứng tốt phần mong muốn khách hàng chất lượng sản phẩm giá sản phẩm Một sản phẩm muốn đứng vững thị trường, muốn tạo niềm tin chất lượng nơi người tiêu dùng dễ Song, OMO làm điều Và đây, sản phẩm đã, khẳng định thương hiệu thị trường Việt Nam nước ngồi Trên vài lí chủ yếu khiến chọn OMO sản phẩm để tìm hiểu nghiên cứu William Hesketh Lever 19/9/1851 “NGƯỜI SÁNG LẬP UNILEVER” Điểm yếu công ty • Các vị trí chủ chốt cơng ty người nước ngồi nắm giữ • Vẫn cịn công nghệ không áp dụng Việt Nam chi phí cao , phải nhập ngồi nên tốn chi phí , khơng tận dụng hết nguồn nhân lực nguồn lao động dồi Việt Nam •Giá cịn cao so với thu nhập cùa người dân vùng nông thơn Là cơng ty có nguồn gốc Châu Âu , nên chiến lược quảng bá sản phẩm cùa Unilever cịn chưa phù hợp với văn hóa Việt Nam Chiến lược giá OMO • P&G Unilever đại gia thị trường giới , họ cạnh tranh khốc liệt , Việt Nam họ có sản phẩm đối đầu với có Tide OMO Do P&G chưa làm mạnh khâu quảng cáo nên sản phẩm họ lép vế so với Unilever *Chiến lược định giá tiêu diệt Mục tiêu định giá tiêu diệt loại đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường Định giá tiêu diệt làm cho công ty nhỏ nản lòng, làm chậm phát triển kinh tế trì hỗn phát triển thị trường tiềm khác Năm 2002 thị trường chứng kiến chiến khốc liệt giá OMO Tide nhằm mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Khi giá giảm đến mức Sàn , nhắm không gồng họ rủ tăng giá lúc người tiêu dùng quen thuộc với thương hiệu OMO Nên dù có tăng giá đơi chút họ chấp nhận sảnphẩm OMO bảo vệ thị phần Thị phần bột giặt OMO Việt Nam khoảng 60 % , Tide chiếm khoảng 30% đa phần miền Bắc Số lại sản phẩm bột giặt khác Tháng 08/2002 Cty P&G VN giảm giá bán khoảng 30% bột giặt Tide BIỂU ĐỒ VỀ THỊ PHẦN CỦA OMO O MO(60%) TIDE (30%) CÁC LOẠI KHÁC (10%) Số liệu thời báo kinh tế Sài Gòn 35/2008 Unilever VN giảm giá bột giặt OMO khoảng 26% Cuộc chiến đươc mở đầu P&G giảm giá bột giặt Tide từ 8000 đ/goi400g xuống 6000 đ/goi Unilever phản công cách giảm giá bột giặt OMO từ 7500 đ xuống 5500 đ/goi500g P&G tiếp tục khiêu chiến với việc giảm giá từ 6000 đ xuống cịn 4500 đ/gói 400gr Unilever đưa khiêu chiến khuyến dụ đại lý : bày gói OMO nhận 1000 đ , đồng thời tăng giá cách giảm trọng lượng ,gói OMO 500gr 5500 đ cịn 400 gr Nhưng tính tới thời điểm Omo Tide tăng 10.000 đ/kg BẢNG SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIÊU CHÍ & SẢN PHẨM PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION OMO -ĐA DẠNG VỀ CHỦNG LOẠI -MẨU MÃ ĐẸP VÀ PHONG PHÚ VỀ HÌNH THỨC -CHẤT LƯỢNG CAO -GIÁ CẠNH TRANH Vd: Omo 400g:13.500đ Omo 800g: 24.500đ Omo 3kg: 87.000đ -PHÂN PHỐI TOÀN QUỐC VÀ BAO QUÁT HƠN 100.000 ĐỊA ĐIỂM Ở VIỆT NAM -TẤT CẢ CÁC MƠ HÌNH CHIÊU THỊ TIDE -KÉM ĐA DẠNG VỀ CHỦNG LOẠI -CHẤT LƯỢNG TỐT -ÍT PHONG PHÚ VỀ HÌNH THỨC -GIÁ CẠNH TRANH Vd: Tide 400g: 13.000đ Tide 800g: 25.500d Tide 3kg: 86.000d - PHÂN PHỐI TOÀN QUỐC - QUẢNG CÁO TRÊN CÁC PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG, TIẾP THỊ, KHUYẾN MÃI Các chương trình khuyến cơng ty có vốn đầu tư nước làm nhiều nhà sản xuất nội địa không khỏi lo lắng OMO cho biết việc giảm giá để tạo điều kiện cho khách hàng dùng thử sản phẩm • • • Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam vùng nông thơn có thu nhập thấp Tìm ngun liệu chỗ thay số loại phải nhập Ngoài cơng ty cịn phân bố việc sản xuất đóng gối cho vệ tinh khu vưc Bắc , Trung , Nam để giảm chi phí vận chuyển kho bãi • Trong vịng năm cơng ty giữ giá dù sản phẩm khác loại tăng giá nguyên liệu xăng dầu tăng • U tổ chức chương trình như:omo áo trắng ngời sáng tương lai,triệu lòng vàng…,học hỏi điều hay ngai vết bẩn Đẩy mạnh chương trình PR, mục tiêu hướng đến cộng đồng Nâng cao chất lượng bột giặt bên cạnh mẫu mã bao bì ngày tiến hơn, thiết kế lạ thân thiện với môi trường Là bột giặt chiếm vị trí hàng đầu VN, nhiều người quan tâm sử dụng Thân thiện với môi trường ... 121908116 121908168 121908119 Đề tài: Cơ sở lý luận 1.Khái niệm giá Gía biểu tiền giá trị trao đổi hàng hóa , nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa , dịch vụ , hay tài sản • Trong thời đại cơng... liệt giá OMO Tide nhằm mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Khi giá giảm đến mức Sàn , nhắm không gồng họ rủ tăng giá lúc người tiêu dùng quen thuộc với thương hiệu OMO Nên dù có tăng giá. .. Cty P&G VN giảm giá bán khoảng 30% bột giặt Tide BIỂU ĐỒ VỀ THỊ PHẦN CỦA OMO O MO(60%) TIDE (30%) CÁC LOẠI KHÁC (10%) Số liệu thời báo kinh tế Sài Gòn 35/2008 Unilever VN giảm giá bột giặt OMO