Tài liệu Chiến lược Marketing và Vị thế cạnh tranh phần 3 doc

Phân tích thị trường cạnh tranh Phần III.. Xác định vị thế cạnh tranh hiện tại vμ tương lai Phần IV.. Chiến lược định vị cạnh tranh Phần V.. Mô hình cơ cấu theo định hướng thị trườngĐịnh

ChiÕn l−îc Marketing

vμ

VÞ thÕ c¹nh tranh

Chiến lược Marketing vμ vị thế cạnh tranh

Phần I Chiến lược Marketing

Phần II Phân tích thị trường cạnh tranh

Phần III Xác định vị thế cạnh tranh

hiện tại vμ tương lai

Phần IV Chiến lược định vị cạnh tranh

Phần V Xu hướng phát triển của

chiến lược Marketing

Phần I Chiến lược Marketing

I Phương thức quản trị theo định

hướng thị trường

II Kế hoạch Marketing chiến lược

III Phân tích cấu trúc kinh doanh

2 Quy tr×nh ph¸t triÓn gi¸ trÞ

3 Quy tr×nh ph©n phèi gi¸ trÞ

C Mô hình cơ cấu theo định hướng thị trường

Định hướng khách hμng

Định hướng cạnh tranh Tận dụng nguồn lực

Lợi nhuận dài hạn

Văn hoá tổ chức

Thị tr ường mục tiêu

D Thay đổi môi trường Marketing

E Nh÷ng d¹ng chiÕn l−îc Marketing míi

M¹ng l−íi s¶n phÈm réng TËp trung vμo quy tr×nh C¸c liªn minh chiÕn l−îc

F ảnh hưởng của Marketing đối với chiến lược chung

Xác định nhu cầu

Xác định vị thế cạnh tranh

áp dụng chiến lược

II KÕ ho¹ch Marketing chiÕn l−îc

A Quy tr×nh chiÕn l−îc Marketing

Môc tiªu kinh doanh

Ph©n tÝch thÞ tr−êng ChiÕn l−îc chñ chèt Ph©n tÝch néi lùc

ThÞ tr−êng môc tiªu VÞ thÕ c¹nh tranh Lîi thÕ c¹nh tranh

KiÓm so¸t ¸p dông Tæ chøc

Hçn hîp Marketing

C KiÕn t¹o vÞ thÕ c¹nh tranh

1 ThÞ tr−êng môc tiªu

2 Lîi thÕ t¹o sù kh¸c biÖt

D ¸p dông

1 Hçn hîp Marketing

2 Tæ chøc

3 KiÓm so¸t

Phần II Phân tích thị trường cạnh tranh

I Phân tích ngμnh công nghiệp

II Đánh giá nguồn nội lực

III Phân tích khách hμng

IV Phân tích đối thủ cạnh tranh

V Mạng lưới liên minh chiến lược

I Phân tích ngμnh công nghiệp

Thành công dẫn đến thất bại Mô hình thành công

trong lịch sử trở nên vật cản chính cho sự phát triển mới

Nhãm truyÒn thèng

V/W Audi Rover Group Nhãm cao cÊp

Merc BMW Volvo Saab Jaguar

B Sự tiến hoá của ngμnh công nghiệp

Phát triển Công nghệ, thương mại, Đưa ra tiêu chuẩn

khách hμng, kênh phân phối Giảm thiểu rủi ro không rõ rμng Giảm giá thμnh Trưởng thμnh Phát triển chậm, lợi nhuận ỵ Hỗn hợp marketing

Dư thừa công suất Hiệu quả phối hợp Cạnh tranh cao Duy trì khách hμng

Mở rộng sản phẩm Phân khúc Suy thoái Sản phẩm thay thế Loại bỏ

Thay đổi nhân khẩu học Tập trung

C Tính ổn định của môi trường

D Phân tích SPACE

II Ph©n tÝch nguån néi lùc

Tµi s¶n lín nhÊt víi 1 c«ng ty lµ tªn nh·n cña nã

A ThÊu hiÓu kh¶ n¨ng c«ng tyC¸c tμi s¶n c«ng ty

B §¸nh gi¸ riªng tμi s¶n Marketing

• Gi¸ trÞ tíi kh¸ch hμng

• Quan hÖ kªnh ph©n phèi

• Tμi s¶n Marketing néi bé

• Lîi thÕ liªn minh

IV Phân tích đối thủ cạnh tranh

Con ngựa sẽ không bao giờ chạy nhanh nh− khi nó có

các con ngựa khác để đuổi theo

Hiểu kẻ thù nh − hiểu mình thì không có gì phải sợ

kết quả của hàng trăm trận đánh

Hiểu mình mà không hiểu kẻ thù thì cho mỗi chiến

thắng sẽ phải trả một giá rất đắt

Không hiểu mình và không hiểu kẻ thù thì sẽ thua

trên mọi trận chiến

Tôn Tử Binh Pháp

B Phân tích các đối thủ cạnh tranh

•Đánh giá mục tiêu hiện tại vμ tương lai của đối thủ

•Đánh giá chiến lược hiện tại của đối thủ

•Đánh giá nguồn lực đối thủ

•Tiên đoán chiến lược tương lai của đối thủ

V C¸c liªn minh chiÕn l−îc

Cã mét con quû míi trong rõng rËm

Phần III Xác định vị thế cạnh tranh hiện

tại vμ tương lai

I Các nguyên tắc phân khúc vμ định vị

II Các phương pháp dự báo

I Các nguyên tắc phân khúc vμ định vị

Phân khúc thị trường

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Xác định vị thế cạnh tranh

II C¸c ph−¬ng ph¸p dù b¸o

1 Hμm tham sè d·y thêi gian

2 Ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch ®a biÕn

Phần IV Chiến l−ợc định vị cạnh tranh

I Xây dựng vμ bảo vệ vị thế

II Các chiến l−ợc tấn công vμ phòng thủ

III Cạnh tranh bởi siêu dịch vụ vμ quan hệ

khách hμng

IV Cạnh tranh dựa trên sáng tạo vμ

phát triển sản phẩm

Lùa chän chÝnh s¸ch

§Þa ®iÓm

Quy m«

Kinh nghiÖm

B Dùa trªn lîi thÕ t¹o sù kh¸c biÖt

II C¸c chiÕn l −îc tÊn c«ng

Bªn phßng ngù

du kÝch

1 TÊn c«ng bäc s−ên

Bên phòng ngự

Tại chỗ

3 Phòng ngự chủ động

4 Phản công

III C¹nh tranh bëi siªu dÞch vô vμ quan hÖkh¸ch hμng

IV C¹nh tranh dùa trªn s¸ng t¹o vμ

ph¸t triÓn s¶n phÈm