Silie Thuyết trình Nhân thức về thương hiệu của nhà bán lẻ

CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG VÀ KHÍA CẠNH CỦA CÁC THUỘC TÍNH ĐỒNG HÀNH THƯƠNG HIỆU

Nhận thức về thương hiệu của nhà bán lẻ

Nội

dung

cơ

bản

2

3

Cách thức xây dựng nhãn hàng riêng của nhà bán lẻ

1

2

Thương hiệu nhà sản xuất tác động như thế nào đến sự thành công của nhãn hàng riêng?

Nhận thức về thương hiệu của nhà bán lẻ.

Nhóm 10

Nhận thức về thương hiệu của nhà bán lẻ

 Thương hiệu là tài sản vô hình

 Xây dựng thương hiệu trở thành một việc cực kỳ quan trọng

 Thương hiệu ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng, sự lựa chọn và lòng trung thành

Nhóm 10

Nhận thức về thương hiệu

của nhà bán lẻ

 Trong ngành công nghiệp hàng hóa đặc biệt là bán lẻ có sự nở rộ của các chương trình khuyến mãi, tồn kho, áp lực cạnh tranh

 Cạnh tranh ngày càng mạnh thì cần có sự khác biệt đó là lý do người ta nghĩ đến xây dựng thương hiệu nhà bán lẻ bằng việc xây dựng nhãn hàng riêng

Nhóm 10

Các yếu tố ảnh hưởng đến thương hiệu nhà bán lẻ

 Vị trí cửa hàng

 Bầu không khí tại cửa hàng

 Cảm nhận của khách hàng

 Xây dựng thương hiệu nhà bán lẻ bằng nhãn hàng riêng chỉ làm tối đa hóa lợi nhuận chứ không hẳn mang lại niềm tin cho người tiêu dùng

Nhóm 10

Tại sao phải xây dựng nhãn hàng riêng cho nhà bán lẻ?

 Xây dựng nhãn hàng riêng là nền tảng để xây dựng thương hiệu nhà bán lẻ

 Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:

 Cải tiến doanh thu

 Nâng cao khả năng sinh lời

 Cắt giảm chi phí

=>Nhà bán lẻ + nhà sản xuất = nhãn hàng riêng

Nhóm 10

Tại sao phải xây dựng nhãn hàng riêng cho nhà bán lẻ?

 Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:

=>

=>

Gia tăng khả năng cạnh tranh về giá, chất lượng, góp phần tạo sự khác biệt của doanh nghiệp bán lẻ

“ Có phải nhãn hiệu riêng đem đến cho các nhà bán lẻ ưu thế trong đàm phán hơn các nhà sản xuất thương hiệu phổ thông?”

Nhóm 10

Tại sao phải xây dựng nhãn hàng riêng cho nhà bán lẻ?

 Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:

=>

=>

Chất lượng cảm nhận giữa nhãn hiệu riêng và thương hiệu phổ thông rất quan trọng

Định vị nhãn hàng riêng tác động mạnh mẽ đến xây dựng thương hiệu nhà sản xuất

Nhóm 10

Thương hiệu nhà sản xuất tác động như thế nào đến sự thành công của nhãn hàng riêng?

 Chất lượng của thương hiệu nhà sản

xuất tác động tích

cực đến hình ảnh cửa

hàng bán lẻ.

Nhóm 10

Định vị giá cho nhãn hàng riêng

 Dựa vào giá và cấu trúc thương hiệu, nhà bán lẻ có thể lựa chọn xây dựng nhãn hàng riêng theo hai cách:

 Xây dựng thương hiệu nhãn hàng riêng dựa trên hợp tác nhà sản xuất với giá cao hơn, chất lượng cao hơn.

 Xây dựng thương hiệu nhãn hàng riêng dựa trên hợp tác nhà sản xuất với giá thấp hơn, chất lượng thấp hơn

Nhóm 10

Định vị giá cho nhãn hàng riêng

=> Nghiên cứu cho thấy định vị nhãn hàng riêng giá cao, chất lượng cao trong dài hạn góp phần cho mối quan hệ hợp tác giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ trong việc xây dựng nhãn hàng riêng cho nhà bán lẻ.

Nhóm 10

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu cho nhãn hàng riêng

 Tính cách thương hiệu: (1) chân thành, (2) tâm lý hưng phấn,(3) thẩm quyền, (4) tinh tế và (5) sự chắc chắn.

 Kinh nghiệm tiếp thị: tạo ra sự tương tác giữa các khách hàng với thương hiệu, xây dựng giá trị tài sản thương hiệu cũng như nhãn hàng riêng.

 Kiến trúc thương hiệu: xác định ranh giới và mối quan hệ của thương hiệu

Nhóm 10

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu cho nhãn hàng riêng

 Thói quen của người tiêu dùng, lòng trung thành của khách hàng

 Định vị giá của nhãn hàng riêng theo phân tầng nhóm khách hàng.

 Đặt tên nhãn hàng riêng: tên chung cho toàn bộ dòng sản phẩm có nhãn hàng riêng hay tên từng loại

Nhóm 10

Cách thức mở rộng phân phối nhãn hàng riêng

rộng nhãn hàng riêng và việc mở rộng sang nhiều dòng sản phẩm khác của nhà bán lẻ

 Khoảng cách địa lý cũng quyết định sự thành công trong phân phối nhãn hàng riêng

Nhóm 10

Mối quan hệ xây dựng nhãn hàng riêng giữa nhà sản xuất và nhà

bán lẻ

 Một là: Nhà sản xuất hợp tác với nhà bán lẻ xây dựng nhãn hàng riêng dưới áp lực thị phần

 Hai là: nhà sản xuất tự mở cửa hàng bán để cạnh tranh nhà bán lẻ.

Nhóm 10

Đo lường thương hiệu của nhãn hàng riêng

 Một là: sự chấp nhận sản phẩm nhãn hàng riêng trên thị trường

 Hai là: độ co giãn của sản phẩm nhãn hàng riêng theo giá so với đối thủ cạnh tranh

 Ba là: nhà bán lẻ bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh không có nghĩa là lỗ

Nhóm 10

dựng thương hiệu cho nhà bán lẻ mà cơ bản dựa trên nhãn hàng riêng để tạo nên lợi thế cạnh tranh cho các nhà bán lẻ

Nhóm 10

Cảm ơn thầy và các bạn đã lắng nghe!