Tiểu luận Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ti bất động sản Phú Long

Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Bất động sản Phú Long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

Hồ Y VânPhạm Thị Mai

1 Lịch sử hình thành và phát triển 4

2 Triết lý kinh doanh 6

3 Quan điểm và định hướng phát triển 6

4 Ngành nghề kinh doanh 7

5 Sứ mệnh và tầm nhìn 7

6 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty 8

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 9

1 Marketing 9

2 Thương hiệu 10

3 Kênh phân phối 10

4 Nhân sự 10

5 Hệ thống thông tin quản lý 10

6 Tình hình tài chính 10

7 Công ty con – công ty thành viên 12

8 Hợp tác 13

9 Doanh thu 13

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 17

1 Môi trường vĩ mô 17

1.1 Các yếu tố kinh tế 17

1.2 Các yếu tố xã hội 19

1.3 Các yếu tố về dân số 20

1.4 Các yếu tố về chính trị 21

1.5 Các yếu tố về tự nhiên 23

1.6 Các yếu tố về công nghệ và kỹ thuật 23

1.7 Hội nhập kinh tế 24

2 Môi trường vi mô 25

2.1 Đối thủ cạnh tranh 25

2.2 Khách hàng 27

2.3 Nhà cung cấp 29

CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 34

1 Xây dựng ma trận SWOT 34

2 Xây dựng ma trận SPACE 38

3 Ma trận QSPM 42

3.1 QSPM trường hợp SO 43

3.2 QSPM trường hợp S T 45

3.3 QSPM trường hợp WO 47

3.4 QSPM trường hợp WT 49

CHƯƠNG 5: CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC 51

1 Đa dạng hóa dòng sản phẩm 51

2 Đào tạo nhân sự có chất lượng cao 51

3 Đào tạo nhân sự có chất lượng cao 51

4 Tài chính 51

5 Cắt giảm 51

6 Môi trường vĩ mô 52

7 Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng hiện tại và tiềm năng 52

TÀI LIỆU THAM KHẢO 51

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÔNG TY

1 Lịch sử hình thành và phát triển

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC PHÚ LONG

Tên tiếng Anh: PHU LONG REAL ESTATE CORPORATION

- Ngày 11/04/2005, Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long chính thức đi vào hoạt độngtheo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102029176 do Sở Kế Hoạch và Đầu TưThành Phố Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ ban đầu là 75.000.000.000 đồng Đến ngày17/7/2007, Công ty đã bổ sung vốn điều lệ lên 200.000.000.000 đồng

- Ngày 15/01/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long liên doanh với Công ty CổPhần Đầu Tư Và Phát Triển Nhà Hoàng Anh Gia Lai thành lập Công Ty Cổ Phần PhúHoàng Anh

- Ngày 02/05/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty CổPhần quản lý quỹ đầu tư Tài Chính Dầu Khí – PVFC Capital

- Ngày 21/05/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công tyBất động sản Tài Chính Dầu Khí – PVFC Land

- Ngày 14/6/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long trở thành cổ đông chiến lượccủa ngân hàng Eximbank

- Ngày 22/08/2007 Công ty TNHH Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty CổPhần Kinh Doanh Bất động sản – Phát triển nhà Thành phố HDReal

- Ngày 28/12/2007 chuyển thành Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long theo giấychứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103008910 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố

Hồ Chí Minh cấp với vốn điều lệ 200.000.000.000 đồng

- Ngày 10/03/2008 Công ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long góp vốn thành lập Công ty

Cổ Phần Sài Gòn Sovico Phú Quốc

- Ngày 20/4/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long mua cổ phần của Ngân hàngCông thương Việt Nam (Vietinbank) và trở thành một trong những nhà đầu tư chiến lượctrong nước của Vietinbank

- Ngày 25/4/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinhdoanh (BCC) với Tổng công ty khí Việt Nam – Công ty TNHH 1 thành viên và Tổng

công ty cổ phần xây lắp dầu khí Việt Nam (PVC), về đầu tư xây dựng cao ốc văn phòngDragon Tower (nay là PVGas Tower).

- Ngày 13/11/2009: Trở thành cổ đông lớn của Ngân hàng Thương mại Cổ phầnPhát Triển Thành phố Hồ Chí Minh (HDBank)

- Ngày 25/12/2009 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinhdoanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính dầu khí Việt Nam (nay là Công

ty cổ phần Dầu Khí Đông Đô – PVC Đông Đô), Ngân hàng thương mại cổ phần phát triểnNhà Thành Phố Hồ Chí Minh và Công ty cổ phần Tập đoàn đầu tư Tiến Lộc về đầu tư xâydựng cao ốc văn phòng tại Hà Nội

- Ngày 25/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng với Tổng công

ty khí Việt Nam – Công ty TNHH 1 thành viên, về việc xây dựng khu căn hộ chất lượngcao với giá ưu đãi cho CBCNV Tổng công ty khí Việt Nam tại khu đất số 15A1 thuộc dự

án Dragon City phía trái đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, tp Hồ Chí Minh

- Ngày 02/08/2010: Phú Long chính thức khởi công xây dựng dự án Khu phức hợpcăn hộ Dragon Hill Residence and Suites (thuộc dự án Dragon City)

- Ngày 29/3/2010 Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long đã ký hợp đồng hợp tác kinhdoanh (BCC) với Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính dầu khí Việt Nam (nay là Công

ty cổ phần Dầu Khí Đông Đô), về đầu tư xây dựng cao ốc phức hợp Dragon PVFC Land(Dragon PVC Đông Đô) tại khu đất số 15A2 thuộc dự án Dragon City phía trái đườngNguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè, tp Hồ Chí Minh

- Tháng 5/2010: Công ty CP Địa ốc Phú Long hợp tác cùng một số đối tác chiếnlược tham gia đầu tư, xây dựng và kinh doanh dự án Cao ốc văn phòng HDTower, 25BisNguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, Tp.HCM

- Ngày 16/07/2010: Công ty Cổ phần Địa Ốc Phú Long và Công ty Cổ phần Bấtđộng sản tài chính dầu khí Việt Nam (PVFC Land) đa tổ chức lễ ký kết hợp đồng hợp tácđầu tư xây dựng và kinh doanh dự án cao ốc căn hộ Dragon PVFC Land

thự sang trọng và khu văn phòng, trung tâm thương mại với hệ thống hạ tầng kỹ thuậtđồng bộ hiện đại, được thiết kế bởi các chuyên gia tư vấn hàng đầu của Singapore.Dragon City mang dáng dấp của một con rồng với các dòng sông hiền hòa uốn lượn, tạonên một không gian sống thanh bình, ấm cúng với môi trường sống lý tưởng nhất hiệnnay tại Việt Nam.

2 Triết lý kinh doanh

- Luôn lắng nghe, luôn thấu hiểu và luôn chia sẻ cũng như đáp ứng mọi yêu cầu củakhách hàng;

- Luôn hoan nghênh sự hợp tác và quan tâm của các đối tác kinh doanh kết hợp đểcùng phát triển;

- Công ty phát triển dựa trên nền tảng sự phát triển của cộng đồng;

- Luôn chân thật với chính mình, với cộng đồng

3 Quan điểm và định hướng phát triển

- Nền tảng là sự phát triển bền vững và ổn định

- Luôn tuân thủ các định hướng chiến lược đã được hoạch định

- Công ty luôn xác định việc phát triển phải luôn đi đôi với việc hỗ trợ cộng đồng,

xã hội và luôn xem đó là nghĩa vụ cao cả của công ty

- Công ty cổ phần Địa ốc Phú Long hướng đến việc xây dựng và phát triển thànhmột trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực Bất động sản tại Việt Nam Góp phầnđáp ứng nhu cầu nhà ở cao cấp, sang trọng với hệ thống hạ tầng hiện đại đồng bộ và môitrường sống trong lành, gần gũi với thiên nhiên cho khách hàng trong và ngoài nước

- Ngoài việc liên doanh, liên kết với các đối tác có năng lực trong và ngoài nước đểphát triển dự án một cách tốt nhất Công ty còn tham gia góp vốn thành lập các quỹ đầu tư,đầu tư vào các tổ chức tài chính, tín dụng,… nhằm đa dạng hoá hình thức đầu tư để khẳngđịnh thương hiệu Phú Long trên thị trường

- Công ty Phú Long đang tổ chức các nguồn lực đầu tư xây dựng hoàn chỉnh Dự ánDRAGON CITY (Thành phố mới Nam Sài Gòn) trở thành khu đô thị kiểu mẫu của cảnước

4 Ngành nghề kinh doanh:

- Xây dựng nhà các loại

- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc

đi thuê

- Tư vấn, mô giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất

- Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ

- Xây dựng công trình công ích

- Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác

- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

- Hoạt động chuyên môn, khoa học và công nghệ khác chưa được phân vào đâu

- Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét

- Sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện vận tải (trừ ô tô, mô tô, xe máy và xe có động

cơ khác)

- Điều hành tua du lịch

- Hoạt động của các công viên vui chơi và công viên theo chủ đề

- Dịch vụ lưu trú ngắn ngày

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

- Sửa chữa máy móc, thiết bị

- Đại lý, mô giới, đấu giá

5 Sứ mệnh và tầm nhìn:

Sứ mệnh:

Mang đến cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối từ những lợi ích thiết thực, bền lâu

Phát triển bền vững nhằm thỏa mãn lợi ích cho cổ đông, đóng góp nhiều công trình có giátrị cho xã hội và nâng cao cuộc sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên

6 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

- Kinh doanh du lịch lữ hành nội địa và quốc tế

- Tư vấn, đấu giá sàn giao dịch, định giá và quảng cáo bất động sản

- Sản phẩm đã có trên thị trường: căn hộ Dragon Hill Residence and Suites, FuramaVillas Đà Nẵng, biệt thự kinh doanh Ngân Long, HD Tower, Tòa Nhà văn phòng 160Trần Quang khải, Sovico Holding,…

- Gía sản phẩm chung cư dragon hill là 25 triệu/m2 và đối với biệt thự là 45triệu/m2

- Dòng sản phẩm biệt thư của Phú Long và chung cư Dragon hill được khách hàngđánh giá là có thiết kế đẹp, chung cư được thiết kế 4 mặt thoáng, vị trí địa lý của khu biệtthư và chung cư nằm liền kề với Phú Mỹ Hưng nên tận dụng được cơ sở hạ tầng đã có,trường Đại học RMIT, LOTTE, Bệnh viện Việt Pháp…

- Thiết kế Biệt thự và chung cư do Subarna là đơn vị chuyện nghiệp của nước ngoài

và dựa trên ý tưởng là con rồng đang bay

- Khách hàng có thể mua sản phẩm chung cư dragon hill thanh toán một lần có thể

2 Thương hiệu

- Phú Long nằm trong Bảng xếp hạng 200 Doanh nghiệp Tư nhân nộp thuế thu nhậpDoanh nghiệp lớn nhất Việt Nam Năm 2010

- Phú Long lọt trong Top 500 Sản phẩm - Dịch Vụ hàng đầu Việt Nam

- Đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2008 trong lĩnh vực đầu tư,quản lý và phát triển kinh doanh bất động sản

- Bằng khen của UBND Tp.HCM về việc Cty Phú Long đã có nhiều thành tíchtrong công tác tổ chức, xây dựng, tham gia hoạt đồng Hiệp hội Bất động sản, góp phầntích cực phát triển thị trường Bất động sản TP trong nhiệm kỳ I (2005 - 2010)

- Bằng khen của Mặt trận Tổ quốc VN - Tp HCM về việc Công ty Phú Long đãtích cực tuyên truyền vận động và ủng hộ Chương trình "Vì người nghèo" năm

3 Kênh phân phối

- Sàn giao dịch Smart Land, CBRE, HDREAL…

- Bán hàng trực tiếp: PHÚ LONG REAL

4 Nhân sự

- Trình độ nhân sự: 2 tiến sĩ, 8 thạc sỹ, 41 cử nhân

- Thu nhập: Trên 10 triệu/ tháng

- Nhân viên: có tính chuyên nghiệp cao, năng động, tự tin

- Trả lương cố định hằng tháng theo thoả thuận với tất cả các nhận viện Riêng nhânviên kinh doanh lương cố định +1,5% hoa hồng theo doanh số

- Thăng chức là : Dựa vào kết quả công việc; Trình độ; Năng lực làm việc; Doanhsố; Tinh thần làm việc, tâm huyết với công ty…

5 Hệ thống thông tin quản lý

- ISO 9001:2008

6 Tình hình tài chính

- Vốn điều lệ ban đầu của Công ty là 75.000.000.000 đồng,

- Ngày 28/12/2007 Công ty TNHH Địa ốc Phú Long chuyển thành Công ty Cổ phầnĐịa ốc Phú Long Vốn điều lệ 200.000.000.000 đồng.

- Sử dụng phần mền tài chính, quản lý ERP

- Các lần tăng vốn điều lệ:

 Lần 1: Ngày 17/7/2007 tăng vốn điều lệ từ 75 tỷ lên thành 200 tỷ

 Lần 2: Ngày 31/12/2009 tăng vốn điều lệ từ 200 tỷ lên thành 500 tỷ

 Lần 3: Ngày 31/12/2010 tăng vốn điều lệ từ 500 tỷ lên thành 700 tỷ

Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu

1 Chỉ tiêu về khả năng thanh toán

3 Chỉ tiêu về năng lực hoạt động

4 Chỉ tiêu về khả năng sinh lời

Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

- Do nền kinh tế gặp nhiều khó khăn trong những năm gần đây, nhất là thị trường bấtđộng sản đã dẫn đến doanh thu giảm xuống và dẫn đến các chỉ tiêu về khả năng sinhlời giảm

- Tuy gặp nhiều kho khăn do thị trường bất động sản đông băng, nhựng Phú Long vẫnđảm bảo các khả năng thanh toán ngắn hạn

- Tùy rằng hệ số nợ trên tổng tài sản hoặc trên tổng vốn chủ sở hữu cao là do công tyPhú long cho các đơn vị thành viên vay và phải phát hành thêm trái phiếu để đảm bảonhu cầu vốn và vẫn đảm bảo thanh toán các khoản nợ đến hạn

7 Công ty con- Công ty thành viên

Công ty Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân

Công ty Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân là Công ty con của Phú Long(Phú Long chiếm 60%) với các lĩnh vực hoạt động chính như: Tư vấn và quản lý bấtđộng sản Các dịch vụ chăm sóc, duy trì cảnh quan, vệ sinh nhà cửa, dịch vụ ăn uốnànảnglưu động,

Công ty Cổ phần Kiến Trúc Tư Vấn Quản Lý Đông Dương

Công ty Cổ phần Kiến Trúc Tư Vấn Quản Lý Đông Dương (Indochina ACM) làCông ty con của Phú Long (Phú Long chiếm 60%) với lĩnh vực hoạt động chính tư vấnxây dựng, quản lý dự án, thẩm tra thiết kế, lập dự toán công trình xây dựng; Trang trí nội– ngoại thất

Công ty Cổ phần Sài gon Sovico Phú Quốc

Công ty Cổ phần Sài gòn Sovico Phú Quốc (SSP) là Công ty Liên doanh giữaCông ty Phú Long, Công Sài gòn Tourist và Công Việt Nga Phú Long chiếm 50%, vớilĩnh vực hoạt động Xây dựng khu phức hợp trên khu đất 250ha, bao gồm: Khu Biệt thự,Khu khách sạn 5 sao, Khu sân golf…

Ngân hàng Hdbank, Hàng không không Vietjet air, Công ty HDREAL, Công ty

Cổ phần Bắc Mỹ An, Furama Resort, Công ty CP XNK Nhà Bè Xim, Công ty CP

ĐT Hạ tầng Việt Nga…

8 Hợp tác

8.1 Quốc tế: Cty Subarna, Công ty CBRE, Cty Dufill, Cty Connell Wager, Cty

DCM, Sino pcific, Apave, Thyssenkrupp VN

8.2 Trong nước: Công ty Kim Quy, Vững Bền, Hãng Hàng Không VietJet Air,

HD Bank, Tổng công ty Thái Sơn, Công ty Cienco 6

9 Doanh thu

Doanh thu tăng trưởng trung bình qua các năm là 30%

Ma trận yếu tố môi trường bên trong (IFE)

Dựa trên quá trình khảo sát lấy ý kiến của trưởng phòng ban công ty phú long nhóm khảo sát 53 nhân viên của Công ty Phú Long thông qua email, điện thoại và thuđược 47 bản phản hồi hợp lệ, kết quả như sau:

Tính mức độ quan trọng:

TS người trả lời

Tổng điểm

Mức

độ quan trọng

9 Khai thác tiềm năng của các thị trườngngoài TP.HCM 23 8 5 6 5 47 103 0,04

10 Quan hệ với nhà cung cấp 10 3 18 10 6 47 140 0,05

18 Nghiên cứu và phát triển 3 10 4 28 2 47 157 0.04

7 Khả năng phân bổ nguồn vốn cho các dự ánđồng thời 20 13 6 8 47 96 2,04

8 Cổ đông chiến lược của Eximbank vàVietinbank 3 6 21 17 47 146 3,10

Sản xuất

9 Khai thác tiềm năng của các thị trường 13 21 8 5 47 99 2,11

10 Quan hệ với nhà cung cấp 5 13 26 3 47 121 2,57

19 Nghiên cứu và phát triển 13 14 12 8 47 109 2,32

- Ma trận các yếu tố bên trong (IFE)

Mức

độ quan trọng

Phân loại

Điểm quan trọng

7 Khả năng phân bổ nguồn vốn cho các dự án đồng thời 0,04 2,04 0,08

8 Cổ đông chiến lược của Eximbank và Vietinbank 0,06 3,10 0,19

Sản xuất

9 Khai thác tiềm năng của các thị trường 0,04 2,11 0,08

10 Quan h với nhà cung cấpệ với nhà cung cấp 0,05 2,57 0,13

11 Vị trí địa lý và hạ tầng dự án công ty 0,06 2,93 0,18

Đánh giá chung: Dựa vào ma trận các yếu tố bên trong có thể thấy số điểm quan trọng

tổng cộng là 2.82 cho thấy rằng công ty ở mức trung bình về vị trí chiến lược nội tại tổngquát của nó

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1 Môi trường vĩ mô.

1.1 Các yếu tố kinh tế:

Sự phát triển kinh tế: Phát triển kinh tế của một nước tấty ếu làm gia tăng các

nhu cầu sử dụng đất trong các lĩnh vực sản xuất, nhu cầu về văn phòngcho thuê, trungtâm thương mại… Hơn nữa, khi kinh tế phát triển, thu nhập của người dân sẽ tăng cao và

do đó làm gia tăng nhu cầu về nhà ở đối với người dân Việt Nam là một nước đang pháttriển, luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng GDP cao so với các nước khác trên Thế giới

Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ cuối năm 2007, tốc độ tăngtrưởng GDP đã có sự sụt giảm so với những năm gần đây có phần sụt giảm

 6 tháng đầu năm 2013, kinh tếViệt Nam tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn.Mặc dù các điều kiện về tài chính toàn cầu đã và đang được cải thiện nhưng nhìn chungchưa hoàn toàn phục hồi, tăng trưởng chậm và vẫn tiềm ẩn nhiều nguy cơ bất lợi Áp thuếsuất thu nhập doanh nghiệp 22% từ1/1/2014 sẽ tạo cú hích lớn, tạo điều kiện cho doanhnghiệp phục hồi và tăng trưởng sản xuất và cũng là nuôi dưỡng nguồn thu lâu dài cho nềnkinh tế đất nước Áp thuế GTGT 5% từ1/7/2013 đến 30/62014 với nhà ở xã hội và nhà ở

có diện tích dưới 70 m2, giá dưới 15 triệu đồng/m2 sẽ chỉ phải chịu thuế suất 5%, giảmmột nửa so với mức cũ Việc giảm thuế sẽtạo điều kiện cho các tầng lớp dân cư có thunhập trung bình và thấp được tiếp cận với nhà ởxã hội

 GDP 6 tháng đầu năm 2013 ước tăng 4,9% so với cùng kỳ 2012, trong đó quý

I tăng 4,76%; quý II tăng 5% Tốc độtăng GDP 6 tháng đầu năm 2013 xấp xỉ mức tăngcùng kỳ2012 (4,93%) nhưng thấp hơn nhiều mức tăng 6,22% của cùng kỳ2010 và mứctăng 5,92% của cùng kỳ2011

Hình 1: Tăng trưởng kinh tế thời kỳ 2002-2012 (%)

 CPI tháng 6/2013 tăng 0,05% so với tháng trước Lạm phát 6 tháng đầu nămnhìn chung không có biến động lớn Riêng chỉ số giá mặt hàng lương thực và thực phẩmchỉ tăng vào 2 tháng đầu năm, các tháng sau có chỉ số giá giảm CPI tháng 6/2013 tăng2,4% so với tháng 12/2012 và tăng 6,69% so với cùng kỳnăm trước Chỉ số giá tiêu dùngbình quân 6 tháng đầu năm nay tăng 6,73% so với cùng kỳnăm 2012 Chỉ số giá vàngtháng 6/2013 giảm 4,11% so với tháng trước; giảm 15,1% so với tháng 12/2012; giảm7,83% so với cùng kỳ năm trước Chỉ số giá đô la Mỹ tháng 6/2013 tăng 0,26% so vớitháng trước; tăng 0,84% so với tháng 12/2012; tăng 0,68% so với cùng kỳnăm 2012

 Tín dụng toàn hệ thống đến cuối tháng 6 ước tăng 4,5% so với cuối năm 2012,trong đó tín dụng bằng VND tăng 7,55%, tín dụng bằng ngoại tệ giảm 9,4% Tại Hà Nội,tín dụng tại thời điểm cuối tháng 6 ước tăng 1,7% so cuối năm 2012, trong đó dư nợ ngắnhạn tăng 1,3%, dưnợtrung và dài hạn tăng 2,3% Tại TP.Hồ Chí Minh, tín dụng đến cuốitháng 6 ước tăng 3,1% so với cuối năm 2012 Việc mở rộng tín dụng, hỗ trợ vốn này chocác DN BĐS hay cho người có thu nhập thấp mua nhà đều là một tín hiệu đáng mừng vàđược mong đợi như một giải pháp dẩn hâm nóng thị trường BĐS

 Theo Ngân hàng Nhà nước (NHNN), đến hết tháng 5, nợ xấu của toàn hệ thốnggiảm xuống 4,65% trên tổng dư nợ, thay vì 6% vào khoảng tháng 2 và 8,6%-10% hồitháng 10/2012 Nợ xấu của các TCTD tại T.P HồChí Minh là 5,91%, nợ xấu của các

TCTD tại Hà Nội là 6,58% Cho thấy một dấu hiệu khởi sắc của các ngành trong nềnkinh tế, đặc biệt là BĐS cũng sẽ được hồi sinh, cũng như giải phóng được những rủi rocho hệ thống ngân hàng.

 Lãi suất huy động và cho vay đều ở xu hướng giảm mạnh Trong 6 tháng đầunăm, NHNN có 3 lần điều chỉnh giảm lãi suất Ngày 26/3, NHNN giảm 1% các lãi suấtchủ chốt Ngày 10/5, NHNN giảm tiếp 1% các lãi suất chủ chốt Lãi suất huy động liêntục giảm do tín dụng tăng yếu, ngân hàng thừa vốn Đến cuối tháng 6, lãi suất huy động

kỳ hạn ngắn dao động từ5% - 7%/năm, lãi suất kỳ hạn dài từ 7,1% - 10%/năm Đây làđộng thái tích cực từ phía chính phủ nới lỏng chính sách tiền tệ nhằm hỗ trợ phát triển thịtrường BĐS

 Ngày 7/2/2013, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 02/NQ-CP về một số giảipháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải quyết nợ xấu Ngày18/5, Thủ tướng Chính phủ ký ban hành Nghị định 53/2013/NĐ-CP về thành lập, tổ chức

và hoạt động của Công ty Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam (VAMC).Ngày 27/6, NHNN ban hành Quyết định số1459/QĐ-NHNN về việc thành lập Công tyTNHH MTV Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam (Công ty VAMC)

Dòng vốn FDI: Dòng vốn FDI đổ vào Việt Nam liên tục gia tăng, trong đó vốn đổ

vào cho thị trường bất động sản chiếm tỷ trọng khá cao Điều đó chứng tỏ thị trường Bấtđộng sản Việt Nam rất hấp dẫn với các nhà đầu tư nước ngoài Đây là một trong nhữngnguồn vốn góp phần hỗ trợ chính thúc đây sự tăng trưởng của ngành BĐS Năm 2012,thu hút vốn FDI đạt 13 tỷ USD, trong đó riêng đầu tư vào ngành BĐS chiếm 14.2% tổngvốn đầu tư đạt 1.8 tỷ USD, đứng thứ 2 sau vốn FDI đầu tư vào công nghiệp chế biến, chếtạo

1.2 Các yếu tố xã hội:

 Tâm lý người tiêu dùng:

Cùng với đó, lộ trình mở cửa cho các tập đoàn bán lẻ quốc tế sẽ là yếu tố khiến nhu cầumặt bằng bán lẻ tăng mạnh

 Tốc độ đô thị hóa nhanh

Theo đánh giá của WB, Việt Nam đang có tốc độ đô thị hóa nhanh nhất trongkhu vực Đông Nam Á Theo định hướng quy hoạch tổng thể phát triển hệ thống đô thịViệt Nam đến năm 2025 và tầm nhìn đến năm 2050, để mức đạt mức đô thị hóa 50% vàonăm 2025, bên cạnh những đòi hỏi về phát triển CSHT, dịch vụ xã hội, thì mỗinăm Việt Nam cũng cần phải xây mới hơn 15 triệu m2 nhà ở

1.3 Các yếu tố về dân số:

 Tốc độ tăng trưởng dân số nhanh:

Tăng dân số cũng đồng nghĩa với tăng các nhu cầu về các loại hàng hoá trên thịtrường, để đáp ứng nhu cầu các ngành sản xuất phải mở rộng, phát triển về quy mô từ đólàm tăng nhu cầu về sử dụng đất

Theo báo cáo từ cơ quan thống kê, năm 2012 dân số Việt Nam ước đạt 88.78 triệungười, tăng 1.06% so với năm trước Tốc độ tăng không cao so với vài năm trước và vẫnnằm trong tốp tăng thấp dưới 1.1% đạt được từ năm 2007 đến nay Tuy nhiên, tỷ lệ dân

số thành thị tại Việt Nam chỉ đạt 32.45%, còn thấp hơn nhiều so với các nước trong khu

vực (châu Á đạt trên 44% và trên thế giới là trên 51%) T ỷ lệ đô thị hóa dự kiến sẽ giatăng trong các năm tiếp theo, nhu cầu nhà ở tại thành thị do vậy sẽ không ngừng gia tăngtrong các năm tới

 Nguồn lao động dồi dào và giá nhân công rẻ

Hiện dân số Việt Nam là khoảng 85.8 triệu dân, trong đó 62% thuộc độ tuổi laođộng Với cơ cấu kinh tế giảm dần tỷ trọng của lĩnh vực nông nghiệp, cùng với ảnhhưởng của cơ giới hóa, đang có sự dịch chuyển lao động từ lĩnh vực nông lâm nghiệpsang lĩnh vực công nghiệp và dịch vụ Tỷ lệ lao động hoạt động trong lĩnh vực xâydựng đã liên tục gia tăng và chiếm khoảng 5.6% lao động cả nước trong năm 2009

 Chất lượng lao động thấp

Mặc dù có nguồn nhân lực dồi dào, song đa phần là lao động chất lượng thấp.Tình trạng thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ, như công nhân kỹ thuật, kỹ sư ngàycàng rõ rệt Đều này không chỉ ngay trở ngại đối với lĩnh vực xây dựng và BĐS mà còncho tất cả các ngành kinh tế khác

1.4 Các yếu tố chính phủ và chính trị:

Như đã phân tích, thị trường Bất động sản Việt Nam đang ở trong giai đoạn chịunhiều ảnh hưởng, tác động từ các chính sách tín dụng, các chính sách về quản lý đất đai,xây dựng…

Nghị định 71/2010/NĐ-CP: có hiệu lực kể từ ngày 08/08/2010 – được coi

là điểm nóng của thị trường BĐS trong năm 2010 Nghị định quy định chi tiết và cụ thểhơn các hình thức huy động vốn bất động sản, đây được xem là một bước tháo gỡnút thắt những khó khăn về vốn cho Doanh nghiệp BĐS.Điểm tích cực của NĐ71 là sẽgiúp nhà đầu tư phát triển nguồn vốn, tăng vốn một cách lành mạnh và minh bạch Đồngthời, để tham gia thị trường BĐS, cả chủ đầu tư và các công ty thứ cấp phải có kếhoạch và năng lực tài chính nhất định NĐ71 có hiệu lực sẽ làm nên cuộc thanh lọc trên

khó khăn hơn Tuy nhiên, nhìn theo hướng tích cực, TT 13 sẽ giúp hệ thống Ngân hàngđảm bảo được an toàn vốn và ổn định hơn trong trường hợp có biến động không tích cực

từ kinh tế vĩ mô Bên cạnh đó, song hành với Thông tư 13, Chính phủ đã ban hành Nghịđịnh 71, được xem là khơi thông nguồn vốn cho các chủ đầu tư kinh doanh bất động sảnbên cạnh nguồn tín dụng Ngân hàng

Tóm lại, trong ngắn hạn, TT BĐS có thể gặp khó vì dòng vốn bị thắt chặt theo TT13, đồng thời vẫn đang thích ứng dần với NĐ 71 Tuy nhiên, về dài hạn, cả hai chính sách này đều nhằm mục đích hướng thị trường BĐS phát triển bền vững và ổn định hơn, giúp thanh lọc thị trường và loại khỏi cuộc chơi những doanh nghiệp không có tính chuyên nghiệp cao và năng lực tài chính thấp kém

Chỉ thị 07 -Ngừng thành lập khu kinh tế, khu công nghiệp

Tháng 3/2012, Chính phủ ban hành Chỉ thị số 07/CT-TTg chấn chỉnh công tácquản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động của các khu kinh tế, khu công nghiệp, cụm côngnghiệp

Nghị quyết 13 -Giảm 50% tiền thuê đất

Tháng 5/2012, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 13/NQ-CP trong đó chính sáchliên quan trực tiếp đến thị trường bất động sản là giảm 50% tiền thuê đất phải nộp trongnăm 2012 theo quy định tại Quyết định 2093/QĐ-TTg ngày 23/11/2011 Theo đó thì đốitượng được giảm thuế được mở rộng sang cả doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vựcthương mại và dịch vụ thay v ì chỉ có doanh nghiệp sản xuất như trước đó

Nghị định 58 -Quỹ đầu tư bất động sản

Tháng 7/2012, Chính phủ ban hành Nghị định số 58/2012/NĐ-CP quy định chi tiết

và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật chứng khoán và Luật sửa đổi, bổ sung một

số điều của Luật chứng khoán Trong Nghị định 58 có quy định chi tiết về hoạt động đầu

tư của Quỹ đầu tư bất động sản

Thông tư 123 -Thuế chuyển nhượng bất động sản

Tháng 7/2012, B ộ Tài chính ban hành Thông tư 123/2012/TT-BTC hướng dẫn thihành căn cứ tính thuế thu nhập doanh nghiệp từ chuyển nhượng bất động sản là thu nhậptính thuế và thuế suất

Nghị định 64 -Cấp giấy phép xây dựng

Tháng 9/2012, Chính phủ ban hành Nghị định số 64/2012/NĐ-CP về cấp giấyphép xây dựng Trong đó, các nội dung như: Cấp giấy phép xây dựng theo giai đoạn, Sửathiết kế trong nhà không phải điều chỉnh GPXD, Quy định mở về cấp phép xây dựng tạm

và Thủ tục cấp phép xây dựng “một cửa” được đông đảo được người dân quan tâm

Nghị quyết 02/NQ-CP-Tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, thị trường, giải quyết nợ xấu

Cụ thể như phân bổ ngay vốn đầu tư và đẩy nhanh tiến độ thực hiện các dự ántrong năm 2013, gia hạn 6 tháng nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, hỗtrợ doanh nghiệp bất động sản

1.5 Các yếu tố về tự nhiên:

Vị thế địa lý: Việt Nam có lợi thế sở hữu đường bờ biển dài và đẹp như Đà

Nẵng, Nha Trang… Theo số liệu nghiên cứu của CBRE, tính đến quý III/2010, nguồncung biệt thự ở các dự án BĐS nghỉ dưỡng đã tăng 5 lần và nguồn cung căn hộ đã tăng 3lần Con số này cho thấy sức hấp dẫn của phân khúc thị trường này, đồng thời cũng thểhiện áp lực cạnh tranh sẽ tăng lên trong thời gian tới

Nguyên liệu cho sản xuất VLXD phụ thuộc lớn vào nhập khẩu

Tại Việt Nam, các yếu tố đầu vào đển sản xuất VLXD như phôi thép – sản xuấtthép, hạt nhựa – sản xuất ống nhựa hay clinker – sản xuất xi măng… đều phụ thuộc lớnvào nguồn nhập khẩu Do vậy, rủi ro biến động tỷ giá, biến động giá VLXD là rất lớn

1.6 Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật:

Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ về trình độ công nghệ và kỹ thuật đã tạođược nền tảng vững chắc cho sự phát triển kinh tế Hoạt động KHCN đã gắn với công tácquản lý kinh tế-xã hội, chú trọng tới tính hiệu quả, hướng tới doanh nghiệp, thị trường vàkhẳng định được vai trò trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh và năng lực

công nghệ, có thể tiết kiệm được 17% chi phí, tương đương khoảng 24 tỷ USD trongngành xây dựng.

1.7 Hội nhập kinh tế:

Kể từ khi chính phủ thực hiện chính sách đổi mới và gia nhập và tổ chức thươngmại thế giới WTO năm 2006 thì kinh tế Việt Nam đã trở thành một trong những quốc giaphát triển nhanh nhất trong khu vực với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu ngườihằng năm CAGR là 14.1% từ 2007 – 2011 Bên cạnh đó, Việt Nam với dân số khoảng 90triệu dân, tốc độ đô thị hóa cao cùng dân số trẻ sẽ là nguồn cầu tiềm năng cho thị trườngBất Động Sản phát triển khi người dân có nhu cầu nhà ở để an cư lạc nghiệp

Theo số liệu của cơ quan hữu quan và các điều tra doanh nghiệp của VietnamReport, tính từ thời diểm Việt Nam gia nhập WTO từ cuối năm 2006 tới nay, số lượngdoanh nghiệp Việt Nam đã tăng gấp khoảng 3 lần ( theo Tổng cục Thống kê, tính đến 1-1-2012 nước ta có gần 342.000 doanh nghiệp đang tồn tại, tăng 216.500 doanh nghiệp vàgấp 2,7 lần so với năm 2007, trong đó có 313.000 doanh nghiệp đang hoạt động

Đặc biệt, sau hơn 5 năm Việt Nam gia nhập WTO, căn cứ theo số liệu của điều traFAST500, đã có khoảng 2700 doanh nghiệp Việt Nam với quy mô trên 30 lao động đãthành công trong việc gia tăng quy mô doanh nghiệp lớn hơn gấp hai lần ( tính theodoanh thu )

2 Môi trường vi mô

2.1 Đối thủ cạnh tranh:

a Novaland Group:

Thông tin công ty:

Novaland Group là công ty Cổ phần hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực Đầu tư,Phát triển Bất động sản ở Việt Nam Từ Nova bắt nguồn từ tiếng La Tinh: Novator, cónghĩa là người cách tân

Được thành lập ngày 18/09/1992 (tiền thân là công ty Thành Nhơn), Nova Grouphoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thú y, thuốc thủy sản, xây biệt thự cho thuê

Năm 2007 do sự khác biệt ngành nghề nên tách làm hai nhóm công ty:

 ANOVA CORPORATION: hoạt động trong lĩnh vực xây dựng chuỗi giá trị cun

g cấp nguồn thực phẩm sạch có truy nguyên nguồn gốc (www.anovacorp.vn)

 NOVALAND GROUP: hoạt động trong lãnh vực bất động sản

Hiện nay, Novaland Group trở thành một trong những công ty có uy tín trong lĩnhvực đầu tư và phát triển bất động sản với tổng số vốn điều lệ 1.700 tỷ đồng và tổng tàisản đạt 9.100 tỷ đồng

Tầm nhìn – Sứ mạng – Mục tiêu:

TẦM NHÌN: Là một tập đoàn kinh tế tư nhân tầm vóc quốc tế; phát triển vững mạnh tronglãnh vực bất động sản Góp phần mang lại cuộc sống hạnh phúc và thịnh vượng chongười dân Việt Nam

SỨ MẠNG: Chúng tôi phát triển dự án, không chỉ ở những mét vuông xây dựng mà góp

phần kiến tạo cộng đồng nhân văn tiên tiến, có phong cách sống hiện đại với nhiều tiện

Trong đó, dự án Sunrise City được xem là sản phẩm chiến lược có khả năng cạnhtranh mạnh, và đây chính là đối thủ cạnh tranh lớn đối với các dự án của Phú Long.

Về Sunrise City:

Vị trí dự án: 23 Nguyễn Hữu Thọ, P Tân Hưng, Q.7, Tp.HCM Cách trung tâm Quận 1:

2,7Km, nằm ngay cửa ngõ vào khu đô thị mới Nam Sài Gòn và nối liền trung tâm Tàichính Thủ Thiêm

Loại hình đầu tư: Khu phức hợp Căn hộ - Văn phòng – Dịch vụ.

Diện tích khu đất: 51.000m2.

Số lượng căn hộ: 2.200 căn (12 tòa tháp)

Diện tích trung tâm văn phòng dịch vụ: 50.000m2

Số tầng: 31 – 35 tầng

Tiện ích: Hồ bơi, Phòng tập gym, Phòng xông hơi, Đường chạy bộ, Nhà hàng, Cafe, Nhà

thuốc, Ngân hàng, Siêu thị, Khu vui chơi trẻ em

Dự án Sunrise City được xem là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp hàng đầu với các

dự án đang tiến hành của Phú Long Do các dự án cùng đánh vào phân khúc thị trườngnhư nhau, vị trí đẹp và thiết kế độc đáo ngang tầm nhau, không gian sống cũng hết sứctuyệt vời, thêm vào đó là mức giá cũng rất cạnh tranh Đều này vừa làm khó khăn nhưngcũng tạo cơ hội cho những người có nhu cầu cả sử dụng và đầu tư

b Công Ty Cổ Phần Him Lam:

Thông tin công ty:

Công ty cổ phần Him Lam được thành lập từ tháng 9 năm 1994 trên cơ sở chuyểnđổi từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Him Lam Với 18 năm kinh nghiệmkinh doanh trên thị trường bất động sản, Him Lam thấu hiểu sâu sắc về ngành bất độngsản và nền kinh tế Việt Nam, đây là một thế mạnh vô cùng to lớn, góp phần ngày càngkhẳng định và nâng cao vai trò và vị trí của Him Lam trên thị trường bất động sản Tínhđến hết tháng 6 năm 2010, Him Lam đã tiến hành đầu tư và xây dựng trên 30 dự án bấtđộng sản, hầu hết các dự án đều ở vị trí gần trung tâm thành phố, có cơ sở hạ tầng giaothông thuận tiện, điều này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể của Him Lam, đảm bảo