306 phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên giầy thượng đình

luận văn thương mại dịch vụ, giải pháp huy động tiền gửi, hoàn thiện công tác tổ chức, chuyên đề phân tích doanh thu, công tác đánh giá nhân sự, hoàn thiện bộ máy tổ chức

TÓM LƯỢC

Doanh thu là chỉ tiêu kinh tế có ý nghĩa quan trọng tác động và ảnh hưởngtrực tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp Vì doanhthu là nguồn thu chính để trang trải các khoản chi phí và hình thành lên lợi nhuậncủa doanh nghiệp

Doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, thì điều kiệncần là quy mô doanh thu của doanh nghiệp đó phải tăng Vấn đề là làm thế nào tăngquy mô doanh thu mà hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được làlớn nhất Việc nghiên cứu tìm hiểu bản chất những nhân tố tác động ảnh hưởng tớidoanh thu sẽ cho phép các doanh nghiệp trả lời câu hỏi này Hơn nữa, khi nghiêncứu, phân tích doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp phát hiện ra những mặt tích cực vànhững tồn tại của doanh nghiệp trong quá trình tiến hành hoạt động kinh doanh tạo

ra doanh thu Từ đó có biện pháp phù hợp để phát huy điểm mạnh, đồng thời khắcphục điểm yếu, nhằm tăng doanh thu, hiệu quả kinh doanh trong các kỳ kinh doanhtiếp theo

Tuy nhiên tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, không phải doanhnghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ tiêudoanh thu Vì vậy thông qua luận văn: “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhànước một thành viên Giầy Thượng Đình” em sẽ đi sâu giải quyết các vấn đề:

- Hệ thống hóa các lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu

- Khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu của công ty TNHH nhà nướcmột thành viên Giầy Thượng Đình, nhằm đánh giá những kết quả đã đạt được, pháthiện những mặt còn hạn chế và nguyên nhân

- Trên cơ sở những kết quả đã đạt được từ việc phân tích doanh thu, đề ra cácgiải pháp nhằm giúp công ty tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuấtkinh doanh

LỜI CẢM ƠN

Sau quá trình học tập ở trường và trải nghiệm thực tế ở doanh nghiệp, với sựgiúp đỡ của các thầy cô giáo trường ĐH Thương Mại cùng các anh chị, cô chú tạicông ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình em đã hoàn thành bàiluận văn tốt nghiệp của mình

Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến:

Cô giáo Lê Thị Trâm Anh đã tận tình chỉ bảo, giúp đỡ em hoàn thành bài luậnvăn này

Các cô chú, anh chị tại công ty TNHH nhà nước một thành viên GiầyThượng Đình, đặc biệt là các cô chú, anh chị của phòng tài chính – kế toán của công

ty đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo em trong suốt thời gian thực tập tại công ty

Em xin kính chúc các thầy cô, cô chú và anh chị tại công ty TNHH nhà nướcmột thành viên Giầy Thượng Đình những lời chúc tốt đẹp nhất trong công việc vàcuộc sống

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

Trang

TÓM LƯỢC

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH

THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1

1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1

1.1.1 Về góc độ lý thuyết 1

1.1.2 Về góc độ thực tiễn 2

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài 3

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 3

1.4 Phạm vi nghiên cứu 3

1.5 Kết cấu luận văn 4

CHƯƠNG 2 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 5

2.1 Các khái niệm cơ bản 5

2.2 Lý thuyết cơ bản về phân tích doanh thu 7

2.2.1 Nội dung kinh tế của doanh thu 7

2.2.2 Mục đích của việc phân tích doanh thu 8

2.2.3 Nguồn thông tin phân tích doanh thu 8

2.2.4 Các phương pháp sử dụng trong phân tích doanh thu 9

2.2.4.1 Phương pháp so sánh 9

2.2.4.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch 10

2.2.4.3 Phương pháp cân đối 11

2.2.4.4 Các phương pháp khác 12

2.2.5 Nội dung phân tích doanh thu trong các doanh nghiệp 12

2.2.5.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm 12

2.2.5.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 12

2.2.5.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu 12

2.2.5.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 13

2.2.5.5 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 13

2.2.5.6 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc 13

2.2.5.7 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 14

2.2.5.8 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 14

2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu về phân tích doanh thu tại các doanh nghiệp thông qua các công trình từ các năm trước 16

2.4 Phân định nội dung phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình 18

CHƯƠNG 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 19

3.1 Phương pháp nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình 19

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 19

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 20

3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu 21

3.2.1 Tổng quan về tình hình công ty 21

3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 22

3.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty 22

3.2.1.3 Bộ máy tổ chức của công ty 23

3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu của doanh nghiệp 26

3.2.2.1.Các nhân tố khách quan 26

3.2.2.2 Các nhân tố chủ quan 27

3.3 Kết quả điều tra trắc nghiệm về tình hình phân tích doanh thu bán hàng tại

công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình 29

3.3.1 Kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm 29

3.3.2 Kết quả phỏng vấn 31

3.4 Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình 32

3.4.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm 33

3.4.2 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh 34

3.4.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng của doanh nghiệp 35

3.4.4 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 36

3.4.5 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 38

3.4.6 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 39

3.4.7 Phân tích doanh thu theo quý 41

3.4.8 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình 42

3.4.8.1 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng và giá bán tới doanh thu bán hàng của công ty 42

3.4.8.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến doanh thu 45

CHƯƠNG 4.CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 47

4.1 Các kết luận qua nghiên cứu 47

4.1.1 Kết quả đã đạt được qua quá trình nghiên cứu 47

4.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân 48

4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề tăng DT 49

4.2.1 Dự báo triển vọng tăng doanh thu của công ty 49

4.2.2 Định hướng phát triển của công ty 50

4.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu 51

4.3.1 Các đề xuất giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một

thành viên giầy Thượng Đình 51

4.3.2 Kiến nghị nhằm tăng doanh thu cho công ty 56

4.3.2.1 Đối với Nhà nước 56

4.3.2.2 Đối với công ty 58

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Trang

Biểu 01 Phân tích tốc độ phát triển của DTBH và CCDV qua các năm 32

Biểu 02: Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh 34

Biểu 03: Phân tích DTBH theo nhóm hàng của doanh nghiệp 35

Biểu 04: Phân tích DTBH và CCDV theo thị trường tiêu thụ 36

Biểu 05:Phân tích DTBH và CCDV theo phương thức thanh toán 38

Biểu 06: Phân tích DTBH theo phương thức bán 39

Biểu 07: Phân tích DTBH và CCDV theo quý 41

Biểu 08: Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng và giá bán tới doanh thu bán hàng của công ty 43

Biểu 09: Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến DTBH và CCDV 46

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ

PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu

1.1.1 Về góc độ lý thuyết

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong

kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanhnghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu thực chất là việcnâng cao năng lực sản xuất, cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho kháchhàng và xã hội đồng thời làm tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp Vìvậy tăng doanh thu không chỉ có ý nghĩa với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩađối với xã hội

Đối với doanh nghiệp: Doanh thu tăng giúp cho DN có điều kiện thực hiện

tốt chức năng nhiệm vụ của mình, là điều kiện để đạt được mục đích kinh doanh màdoanh nghiệp đề ra, đồng thời nó là điều kiện cơ bản để tăng thu nhập nhằm tái mởrộng và cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên

Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải cáckhoản chi phí trong quá trình sản xuất, kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trìnhkinh doanh của doanh nghiệp liên tục và tạo ra lợi nhuận

Việc tăng doanh thu sẽ giúp cho doanh nghiệp giải quyết tốt những vấn đề tàichính, góp phần tăng thu nhập cho các quỹ của doanh nghiệp từ đó mở rộng quy môsản xuất Đồng thời doanh thu tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thànhnghĩa vụ của mình đối với Nhà nước

Đối với xã hội: Tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu

dùng hàng hoá cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và

mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng

Doanh thu tăng có nghĩa là doanh nghiệp đáp ứng được các nhu cầu về vậtchất cho xã hội, làm cho đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện, nhờ đó màđời sống tinh thần cũng được nâng lên Đồng thời khi doanh thu của doanh nghiệp

tăng cũng có nghĩa là doanh nghiệp đã có chỗ đứng vững trên thị trường, tạo vị thế

và uy tín của mình trên thương trường

Thông qua phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức và đánhgiá một cách đúng đắn, khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thucủa doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại, giá cả,…qua đóthấy được mức độ hoàn thành, chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạchdoanh thu để đưa ra các kế hoạch sản xuất kinh doanh Đồng thời phân tíchdoanh thu còn cho thấy được những mâu thuẫn tồn tại, những nguyên nhânảnh hưởng khách quan và chủ quan trong khâu tiêu thụ để từ đó tìm ra cácchính sách, biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu Làmột doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất thương mại,doanh thu càng có ý nghĩa quan trọng đối với công ty TNHH nhà nước mộtthành viên Giầy Thượng Đình

1.1.2 Về góc độ thực tiễn

Công ty TNHH nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình là một DN sảnxuất có quy mô tầm cỡ trong ngành sản xuất giầy của nước ta Các mặt hàng củacông ty đã tạo được uy tín lớn đối với người dân trong và ngoài nước Kim ngạchxuất khẩu giầy luôn đứng hàng đầu trong ngành giầy Hà Nội Song trước sức ép củathị trường hiện nay, Công ty TNHH nhà nước một thành viên giầy Thượng Đìnhchịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của nhiều công ty giầy trong nước như: công ty da giầy

Hà Nội, công ty giầy dép Thăng Long, công ty giầy Thuỵ Khuê, giầy dép Bitis…đặc biệt là hàng Trung Quốc, hàng ngoại nhập với giá rẻ hơn Hơn nữa, lại chịu tácđộng mạnh của lạm phát, ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế trên thế giới…Làm cho việc kinh doanh của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn làm ảnh hưởngmạnh đến doanh thu của doanh nghiệp Đứng trước vấn đề đó các nhà quản trị cầnphải có các chính sách, biện pháp hợp lý để có thể giải quyết các vấn đề doanh thu,phát triển thị trường, giữ vững thị trường, tăng sức cạnh tranh…mà doanh nghiệpgặp phải Mà để có được các chính sách biện pháp hợp lí đó thì việc doanh nghiệpphải phân tích doanh thu là một công tác vô cùng cần thiết, và quan trọng Thực

hiện tốt công tác phân tích doanh thu sẽ tạo cơ sở để xây dựng và hoạch định kếhoạch phát triển trong tương lai của công ty, tạo điểm tựa cho Công ty vươn xa hơnnữa.

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác phân tích doanh thu trong

DN, cùng với những phát hiện của bản thân về vấn đề nghiên cứu trong thời gianthực tập tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình, kết hợpvới những kiến thức phân tích mà em đã được học tập tại trường Em đã quyết

định chọn đề tài “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình ” làm đề tài luận văn tốt nghiệp.

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Thứ nhất: hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích

doanh thu trong doanh nghiệp

Thứ hai: khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu của công ty TNHH nhà

nước một thành viên Giầy Thượng Đình, nhằm đánh giá những kết quả đã đạt được,phát hiện những mặt còn hạn chế và nguyên nhân

Thứ ba: trên cơ sở những kết quả đã đạt được từ việc phân tích doanh thu,

đề ra các giải pháp nhằm giúp công ty tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả hoạtđộng SXKD

1.5 Kết cấu luận văn

Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về doanh thu và phân tích

doanh thu trong doanh nghiệp

Chương 2: Lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng

doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên GiầyThượng Đình

Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công

ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình

CHƯƠNG 2

LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU

TRONG DOANH NGHIỆP2.1 Các khái niệm cơ bản

 Doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu và thu nhập khác”, được ban

hành và công bố theo quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001của Bộ trưởng Bộ tài chính: đoạn 03 quy định

“Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong

kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.

Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đãthu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi íchkinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là DT,các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưngkhông là doanh thu

 Tổng doanh thu : Là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng, đó có thể là

tổng giá thanh toán (đối với những doanh nghiệp tính thuế giá trị gia tăng theophương pháp trực tiếp hay những doanh nghiệp có thuế xuất khẩu, thuế tiêu thị đặcbiệt) hoặc tổng giá không có thuế (với những doanh nghiệp tính thuế giá trị gia tăngtheo phương pháp khấu trừ)

 Doanh thu bán hàng

- Khái niệm:

Theo chế độ kế toán doanh nghiệp theo quyết định số 15/2006/QĐ – BTC

ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính thì: “Doanh thu bán hàng được xác

định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được tiền, hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư bao gồm cả các khoản phụ thu, phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)”.

Theo giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại trường Đại Học

Thương Mại có viết: “Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kì nhất định” và được

1

*

Trong đó: M: Doanh thu bán hàng

qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ loại i mà doanhnghiệp tiêu thụ trong kỳ

pi: giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i

i = 1, n ; n là số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ màdoanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ

- Điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng :

Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn tất cả năm điềukiện sau:

 Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền vớiquyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua

 Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sởhữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa

 Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn

 Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịchbán hàng

 Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng

 Doanh thu cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được, hoặc sẽ thu

được từ việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phíthu thêm ngoài giá bán (nếu có)

 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: được xác định bằng

tổng doanh thu sau khi trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,

và doanh thu hàng bán bị trả lại

DTTBH & CCDV = Tổng DTBH & CCDV – Khoản GTDT

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giáhàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuếtiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu

 Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết

cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn

 Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém

phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu

 Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là

tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán

 Thuế GTGT là: loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng

thêm của hàng hóa, dịch vụ Phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đếntiêu dùng

 Thuế tiêu thụ đặc biệt: được đánh vào doanh thu của một số DN sản xuất

một số mặt hàng đặc biệt mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn chếmức tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân

 Thuế XNK: là loại thuế gián thu, đánh trên hàng hóa, dịch vụ trao đổi,

mua bán qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam

 Doanh thu hoạt động tài chính: tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh

nghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kì kế toán.Doanh thu hoạt động tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức

và lợi nhuận được chia của doanh nghiệp

 Thu nhập khác: Thu nhập khác là những khoản thu mà doanh nghiệp

không dự tính trước hoặc không thường xuyên như: các khoản thu tiền phạt, tiền bồithường, thu hồi các khoản nợ khó đòi đã xử lý, nợ không xác định được chủ nợ đểhoàn trả, thu nhượng bán hoặc thanh lý tài sản cố định

2.2 Lý thuyết cơ bản về phân tích doanh thu

2.2.1 Nội dung kinh tế của doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam, nội dung kinh tế của doanh thu bao gồm:

- Giá trị hàng hóa, sản phẩm dịch vụ đã hoàn thành và tiêu thụ trong kỳ

- Giá trị hàng hóa dịch vụ đưa vào kỳ trước nhưng kỳ này mới được xácđịnh tiêu thụ trong kỳ phân tích

- Doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác

- Các khoản trợ cấp, trợ giá theo quy định của Nhà nước

- Trao đổi hàng hóa, dùng hàng đổi lấy hàng hóa khác không cùng bản chất

và giá trị

- Giá trị hàng hóa thành phẩm đem biếu tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộdoanh nghiệp

2.2.2 Mục đích của việc phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúngđắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của doanhnghiệp về số lượng hàng bán, kết cấu chủng loại, và giá cả hàng bán để thấy đượcmức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thubán hàng của doanh nghiệp

Phân tích doanh thu nhằm thấy được những mâu thuẫn, những nguyên nhânảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để tìm ra đượcnhững chính sách hợp lý nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở, căn cứ phân tích các chỉtiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí, lợinhuận Ngoài ra DN cũng sử dụng số liệu đó làm cơ sở căn cứ xây dựng kế hoạchsản xuất kinh doanh cho kì sau

2.2.3 Nguồn thông tin phân tích doanh thu

 Nguồn thông tin bên trong doanh nghiệp

- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp được xây dựng dựavào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn

cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp Doanh thu có thể được xây dựng theo các

doanh thu cung cấp dịch vụ Ngoài ra doanh thu có thể được xây dựng kế hoạchtheo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu theo các phương thức bán(bán buôn, bán lẻ ) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy bán)

- Các số liệu kế toán doanh thu được sử dụng trong phân tích hoạt độngkinh tế bao gồm số liệu kế toán tổng hợp, số liệu kế toán chi tiết các hợp đồng bánhàng và các đơn vị đặt hàng, các chứng từ, hoá đơn bán hàng

 Nguồn thông tin bên ngoài doanh nghiệp

- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của từng mặt hàng màdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tintrên thị trường quốc tế và khu vực trong và ngoài nước

- Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính tín dụng vàcác chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do nhà nước hoặc dongành ban hành

Để phục vụ cho quá trình ngiên cứu luận văn: “ Phân tích doanh thu tại công

ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình” em đã sử dụng các tài liệu:bảng báo cáo kết quả kinh doanh của các năm 2007 – 2010, thuyết minh báo cáo tàichính, sổ kế toán chi tiết, sổ kế toán tổng hợp, các hợp đồng bán hàng, đơn đặthàng, các chứng từ hóa đơn bán hàng, sách báo tạp chí về công ty Giầy ThượngĐình và một số tài liệu khác

2.2.4 Các phương pháp sử dụng trong phân tích doanh thu

2.2.4.1 Phương pháp so sánh.

So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện tượng,

sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật, hiện tượng này với sự vật,hiện tượng khác nhằm mục đích thấy được sự giống nhau và khác nhau giữa các sựvật hiện tượng Phương pháp so sánh bao gồm:

- So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định mức đểthấy được mức độ hoàn thành bằng tỷ lệ phần trăm (%) hoặc số chênh lệch tăng giảm

- So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với số thực hiện cùng kỳ nămtrước hoặc các năm trước để thấy được sự biến động tăng giảm của các chỉ tiêu kinh

tế qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của chúng trong tương lai

- So sánh giữa số liệu thực hiện của một đơn vị này với một đơn vị khác đểthấy được sự khác nhau và mức độ, khả năng phấn đấu của đơn vị

Ngoài ra, người ta thường so sánh giữa doanh thu với chi phí để xác định kếtquả kinh doanh hoặc giữa các chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọngcủa nó trong chỉ tiêu chung

Sử dụng phương pháp so sánh giúp xác định được mức độ, xu hướng biếnđộng của doanh thu, trên cơ sở đó đánh giá được các măt hiệu quả hay kém hiệuquả trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.2.4.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch

Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đốitượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ đượcthể hiện bằng công thức toán học mang tính chất hàm số trong đó khi có sự thay đổicủa các nhân tố kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích Ví dụ:

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến chỉtiêu doanh thu

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao độngđến chỉ tiêu doanh thu

Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân

Cụ thể như sau: Để xác định ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giábán đến doanh thu ta dựa vào công thức:

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

Hay là: M = Q X P

Mức độ ảnh hưởng của nhân tố Q tới M :

∆MQ = Q1P0 – Q0P0

độ ảnh hưởng của các nhân tố đó đến chỉ tiêu phân tích So với phương pháp thaythế liên hoàn thì phương pháp số chênh lệch đơn giản hơn trong cách tính toán vàcho ngay kết quả cuối cùng Tuy nhiên phương pháp này chỉ được áp dụng trongtrường hợp đối tượng phân tích liên hệ với nhau chỉ có phép nhân không có phépchia

2.2.4.3 Phương pháp cân đối

Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hình thành nhiều mối quan hệcân đối như cân đối giữa vốn và nguồn vốn, cân đối giữa nhu cầu và khả năng thanhtoán, cân đối giữa thu và chi, cân đối giữa nhập kho, xuất kho và tồn kho Phươngpháp cân đối được sử dụng trong phân tích nhằm đánh giá toàn diện các mối quan

hệ cân đối để từ đó phát hiện số mất cân đối cần giải quyết, những hiện tượng viphạm và các hoạt động tiềm năng cần khai thác

Khi phân tích theo phương pháp cân đối phải thu thập số liệu, tính số chênhlệch để xác định mức độ ảnh hưởng của các chỉ tiêu đến việc phân tích doanh thutiêu thụ hàng hóa

2.2.4.4 Các phương pháp khác

Ngoài những phương pháp trên người ta còn sử dụng các phương pháp:

- Phương pháp tính chỉ số, tỷ lệ, tỷ suất v.v

- Phương pháp dùng biểu đồ, sơ đồ phân tích

- Phương pháp dùng toán kinh tế

2.2.5 Nội dung phân tích doanh thu trong các doanh nghiệp

2.2.5.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm

Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua các năm (thường là 5năm), qua đó thấy được sự biến động tăng, giảm và xu hướng phát triển của doanhthu bán hàng, đưa ra thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xâydựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn

Nguồn số liệu: các số liệu về doanh thu bán hàng thực tế qua các năm

Phương pháp phân tích: tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc

độ phát triển định gốc, tốc độ phát triển bình quân

Trong trường hợp có sự biến động về giá thì phải sử dụng phương pháp chỉ

số giá để loại trừ ảnh hưởng của giá

2.2.5.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh

Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giáchính xác doanh thu, và qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh,giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biệnpháp đầu tư thích hợp, trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệuquả kinh tế cao

Nguồn số liệu: căn cứ vào số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và kế toán chitiết về doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp

Phương pháp phân tích chủ yếu là: áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu

so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kì này với kì trước, trên cơ sở tínhtoán các chỉ tiêu tỉ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từngnghiệp vụ kinh doanh

2.2.5.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu

Phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp cần phải phân tích chi tiếttheo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu để quađó,nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng

theo nhóm, mặt hàng, thấy được sự biến đổi tăng giảm và xu hướng phát triển nhucầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theonhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp.

Nguồn số liệu: căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiếtdoanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch và số thựchiện kì trước

2.2.5.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán

Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán, nhằm mục đích đánhgiá tình hình và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp,qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp, để đẩy mạnhbán hàng, tăng doanh thu

Nguồn số liệu: phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán sử dụngnhững số liệu thực tế kì báo cáo và kì trước để tính toán, lập biểu so sánh

2.2.5.5 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán

Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích doanh thu bán hàng theo phương thứcthanh toán, nhằm mục đích nghiên cứu, xem xét tình hình biến động của các chỉ tiêudoanh thu bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng Thông qua việc phân tích tìnhhình doanh thu và thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu

để thu hồi tiền bán hàng nhanh chóng và có định hướng hợp lí trong việc lựa chọnphương thức thanh toán trong kì tới

Nguồn tài liệu: số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết các tài khoản doanh thu

TK 511, tài khoản phải thu của khách hàng TK131, tài khoản dự phòng phải thukhó đòi TK 139 và các tài khoản có liên quan

Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện kì báo cáo với kì trước

để thấy được sự biến động tăng giảm

2.2.5.6 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc

Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc nhằm nhận thức và đánh giá đúngđắn kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, qua đóthấy được sự tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết quả chung của doanh nghiệp

Từ đó thấy được những ưu nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tố chức vàquản lí kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc, để đề ra những chính sách, biệnpháp quản lí thích hợp.

Nguồn số liệu: doanh thu kế hoạch, doanh thu thực hiện của các đơn vị trựcthuộc, sổ chi tiết TK 511,và các sổ tài khoản khác có liên quan

Phương pháp là so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch doanh thu củatừng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời

so sánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung củacông ty, để thấy được mức độ tác động đến tỉ lệ tăng giảm chung của toàn DN

2.2.5.7 Phân tích doanh thu theo tháng, quý

Phân tích doanh thu theo tháng, quý để thấy được mức độ và tiến độ hoànthành kế hoạch, thấy được sự biến động của doanh thu, qua những thời điểmkhác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng, để có những chính sách vàbiện pháp, thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêudùng theo mùa vụ Phân tích doanh thu theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt quantrọng đối với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh những mặt hàng mangtính thời vụ

Nguồn tài liệu: doanh thu theo tháng của doanh nghiệp của kì trước, kì thựchiện, hoặc kì kế hoạch

Phương pháp phân tích chủ yếu là so sánh giữa số thực tế với số kế hoạch,hoặc số cùng kì năm trước để thấy được mức độ hoàn thành, tăng giảm Đồng thời

so sánh doanh thu thực tế theo từng tháng, quý với kế hoạch năm để thấy được tiến

độ hoàn thành kế hoạch

2.2.5.8 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.

 Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu

Nhân tố định tính là nhân tố ảnh hưởng không thể lượng hóa được bằng cácchỉ tiêu kinh tế, gồm hai nhóm: nhóm nhân tố khách quan, nhóm nhân tố chủ quan

Nhóm nhân tố khách quan: là những nhân tố nằm ngoài sự kiểm soát của

DN như: chính sách kinh tế, tài chính; chính sách thương mại; tình hình kinh tế chính

trị xã hội trong và ngoài nước; nhu cầu, thị hiếu, thu nhập của người tiêu dùng.

Nhóm nhân tố chủ quan: là nhóm những nhân tố doanh nghiệp có thể kiểmsoát và khống chế được như: mẫu mã, chất lượng, giá thành của sản phẩm; cơ sở vậtchất kĩ thuật, dây chuyền công nghệ và trình độ cán bộ công nhân viên, uy tínthương hiệu trên thị trường của doanh nghiệp

 Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu

Nhân tố định lượng là những nhân tố ảnh hưởng có thể tính toán được bằngcác chỉ tiêu kinh tế

 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán

Mối quan hệ của 2 nhân tố này với doanh thu được thể hiện qua công thức: Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán

Ta thấy: nếu số lượng hàng bán và đơn giá tăng doanh thu tăng và ngược lại.Xét về tính chất thì số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan vì nó phụ thuộc vàonhững điều kiện tổ chức quản lí kinh tế doanh nghiệp Còn đơn giá là nhân tố kháchquan do sự điều tiết của cung cầu

Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao độngđến doanh thu bán hàng

Mối liên hệ đó được phản ánh qua công thức:

Doanh thu Tổng số Năng suất lao động

kì và cuối kỳ, mua hàng, và hao hụt hàng hóa

Mối liên hệ được thể hiện bằng công thức:

Tồn kho

hàng hóa

đầu kỳ

+ Hàng mua vào trong kỳ =

DTBH trong kỳ (giá vốn)

+ Hao hụt trong kỳ +

Tồn kho hàng hóa cuối kỳNếu tồn kho hàng đầu kì và mua vào trong kì tăng lên so với kế hoạch thì sẽảnh hưởng tăng doanh thu bán hàng ra trong kì theo giá vốn

Nếu hàng hoá tồn kho đầu kì và hàng mua vào trong kì giảm, hao hụt hànghoá và tồn kho hàng hoá cuối kì tăng lên thì sẽ ảnh hưởng giảm doanh số bán

2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu về phân tích doanh thu tại các doanh nghiệp thông qua các công trình từ các năm trước.

Trong quá trình nghiên cứu và viết luận văn em có tham khảo một số tài liệu

về phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

Thứ nhất là luận văn: “ Phân tích doanh thu của công ty TNHH In Lê Vinh” củaSinh Viên: Đào Thị Hồng Vân - K42D1, trường Đại Học Thương Mại, năm 2010

Thứ hai là luận văn: “ Phân tích doanh thu bán hàng của công ty cố phầnThương Mại Cầu Giấy” của Sinh Viên Nguyễn Thị Tuyết Mai - K42D1 năm 2010,Trường Đại Học Thương Mại, năm 2010

Thứ ba là luận văn: “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công tyTNHH sản xuất và thương mại Tân Việt” của sinh viên Trần Thu Hương - K42D4,Trường Đại Học Thương Mại, năm 2010

Thứ tư là luận văn : “Phân tích và dự báo thống kê doanh thu tại công tytrách nhiệm hữu hạn VKX” của sinh viên Bùi Thị Thuý – K42D7, Trường Đại HọcThương Mại, năm 2010

Sau khi tham khảo các luận văn trên, em xin đưa ra một số nhận xét:

kinh doanh của mình.

 Các công trình nghiên cứu còn nêu ra được những thành tựu mà công ty

đã đạt được, và những vướng mắc mà công ty đang gặp phải từ đó đưa ra các giảipháp hết sức rõ ràng và mang tính logic, có những giải pháp khá hay, và có tínhthực thi cao

 Các công trình này còn nêu được rõ ràng các vấn đề mà các bài luậnvăn nghiên cứu trước đã gặp phải, để từ đó rút kinh nghiệm, hoàn thiện bài luậnvăn của mình

 Các công trình nghiên cứu đã kết hợp nhiều phương pháp thu thập sốliệu khác nhau: phiếu điều tra, phỏng vấn trực tiếp, số liệu sổ sách….Sự đa dạngtrong phương pháp thu thập số liệu đã giúp cho các luận văn có được kết quảphân tích một cách sát thực với tình hình thực tế của công ty, tránh được viêc lậplại lý thuyết một cách khuôn mẫu

- Nhược điểm

 Mặc dù lý luận được nêu ra đầy đủ, rõ ràng nhưng một số luận văn đưa ramột khối lượng lý luận tương đối lớn gây dàn trải cho bài viết

 Một số luận văn trình bày chưa được khoa học như: Luận văn: “Phân tích

và dự báo thống kê doanh thu tại công ty trách nhiệm hữu hạn VKX” của sinh viênBùi Thị Thuý – K42D7 Cách thức trình bày giải pháp trình bày chưa hợp lí: nênđưa ra lí do giải pháp, nội dung giải pháp, điều kiện thực hiện giải pháp như vậy sẽthuyết phục hơn

 Một số luận văn phần thực trạng, giải pháp tuy đưa ra khá nhiều nhưng

sự thống nhất của hai phần này chưa cao, phần giải pháp mang tính lý thuyết nhiềunhư luận

 Cách thức thu thập số liệu: hầu hết các luận văn khi thu thập thông tinthông qua phiếu điều tra đều, em nhận thấy đều có một số câu hỏi không phù hợp:Theo Ông ( Bà) công tác phân tích doanh thu có cần thiết không, hay là công tácphân tích doanh thu có được công ty chú trọng không…

 Luận văn “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản

xuất và thương mại Tân Việt” của sinh viên Trần Thu Hương - K42D4 nêu sơ sài

về các vấn đề mà các bài luận văn nghiên cứu trước đã gặp phải.

2.4 Phân định nội dung phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình

Do đặc điểm mô hình kinh doanh, công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mạinên doanh thu của công ty có được chủ yếu do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch

vụ Vì vậy, đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụcủa công ty và phân tích doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ theo các nội dung:

 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm (2006-2010)

 Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu

- Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh

- Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu

- Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ

- Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán

- Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán

 Phân tích doanh thu theo quý

 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu

- Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá và khối lượng hàng hoá cung cấp đếndoanh thu bán hàng

- Phân tích ảnh hưởng của nhân tố năng suất lao động và số lượng lao độngđến doanh thu

CHƯƠNG 3

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC

MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH3.1 Phương pháp nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra :

Phương pháp này sử dụng các phiếu điều tra có những thông tin liênquan đến doanh thu, các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu và quan điểm củacác nhà quản lý về công tác phân tích doanh thu trong doanh nghiệp Các phiếuđiều tra được gửi đến phó giám đốc, trưởng phòng tiêu thụ, kế toán trưởng vàhai nhân viên kinh doanh Sau đó các phiếu được thu thập lại và tổng hợp kếtquả để đánh giá mức độ quan trọng của các vấn đề về đề tài dựa trên tỷ lệ trêntổng số phiếu phát ra

Các bước tiến hành:

Bước 1: Chuẩn bị và thiết kế một mẫu phiếu điều tra in sẵn các câu hỏi có

liên quan đến đề tài

Bước 2: Xác định đối tượng điều tra và phát phiếu điều tra cho đối tượng

được điều tra

Bước 3 : Tổng hợp ý kiến trên các phiếu điều tra, phân tích và lập bảng báo

cáo về vấn đề nghiên cứu

 Phương pháp phỏng vấn :

Phương pháp phỏng vấn nhằm điều tra chuyên sâu hơn, và được thựchiện bằng cách sử dụng các câu hỏi mở đã được chuẩn bị sẵn liên quan đến vấn

đề nghiên cứu Người được phỏng vấn bao gồm: Phó giám đốc, Kế toán trưởng

họ là những người có trình độ và kinh nghiệm về lĩnh vực tài chính kế toántrong công ty

Các bước tiến hành:

Bước 1: Xác đinh đối tượng được phỏng vấn để xây dựng các câu hỏi mở

mà nội dung của nó chủ yếu xoay quanh vấn đề doanh thu và phân tích doanh thutrong doanh nghiệp cho phù hợp với từng đối tượng

Bước 2: Tiến hành phỏng vấn Người được phỏng vấn là Ông Nguyễn Thế

Huân – Phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật của công ty và bà Nguyễn Bích Hồng - Kếtoán trưởng Họ là những người có kiến thức cơ bản về tài chính, có kinh nghiệm,thâm niên trong công việc, và là người hiểu rõ nhất về tình hình trong DN mình

Bước 3: Tổng hợp thông tin thu thập được từ việc phỏng vấn.

Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Để tiến hành phân tích doanh thu em đã sử dụng tài liệu nghiên cứu:

- Tài liệu bên ngoài doanh nghiệp: các chuẩn mực, các thông tư, báo, tạp chí, cácbài luận văn các khóa trước, các thông tin tìm kiếm trên web…

- Tài liệu bên trong: các báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, các sổsách kế toán tổng hợp chi tiết về doanh thu

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Phương pháp so sánh :

Phương pháp này được sử dụng trong phân tích doanh thu để đánh giá sựbiến động, mức độ tăng, giảm của doanh thu giữa các năm Đồng thời so sánh tỷtrọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh, từng nhóm hàng, phương thức bán,theo đơn vị trực thuộc….Trong luận văn của mình em sử dụng phương pháp so sánh

ở hầu hết các nội dung phân tích

Các phương pháp so sánh:

 So sánh tuyệt đối:

Chênh lệch tuyệt đối = Số liệu kỳ phân tích – Số liệu kì gốc

 So sánh tương đối:

Tỷ lệ phần trăm (%): chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ tăng giảm so với kì trước.

Tỷ lệ Tỷ lệ % tăng (giảm) = DT năm 2010 - Doanh thu 2009 X 100%

DT năm 2009

Tỷ trọng: chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu

Tỷ trọng (%) = DT bộ phận X 100%

DT tổng thể

Tỷ lệ % và tỷ trọng được em sử dụng trong hầu hết các bảng tính số liệu phântích doanh thu của công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình

 Phương pháp bảng biểu phân tích :

Phương pháp biểu phân tích được thiết lập theo các dòng và các cột để ghichép các số liệu thu thập và tính toán được Việc sử dụng các biểu này để phân tíchdoanh thu có thể cho người sử dụng thông tin có thể thấy được mối quan hệ so sánhgiữa các chỉ tiêu kinh tế có liên hệ với nhau Tất cả các vấn đề về phân tích doanhthu của công ty đều sử dụng bảng biểu để phân tích

 Phương pháp thay thế liên hoàn:

Phương pháp thay thế liên hoàn được áp dụng để phân tích các nhân tố ảnhhưởng đến doanh thu của công ty TNHH NN một thành viên Giầy Thượng Đình

- Phân tích mức độ ảnh hưởng của khối lượng hàng bán và đơn giá bán tớidoanh thu bán hàng

- Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao độngđến doanh thu bán hàng

3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu

3.2.1 Tổng quan về tình hình công ty

Tên công ty: Công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng ĐìnhTên giao dịch: ZIVIHA

Địa chỉ trụ sở: 277 Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội

Điện thoại : (04) 8586628 – 8544312 Fax: (04) 8582063

Email: tdfootwear@fpt.vn

Website: thuongdinhfootwear.com.vn

Giấy CN đăng ký kinh doanh số: 0104000224, ngày cấp: 01/09/2005, nơicấp: Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội

Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH Nhà nước một thành viên

Vốn đăng ký kinh doanh: 50 tỷ đồng

Tổng số lao động của công ty: 1440 người

Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất kinh doanh XNK giầy dép các loại

3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

+ Công ty thành lập năm 1957, tiền thân là xưởng X30 thuộc Cục quân nhu –Tổng cục hậu cần – Quân đội nhân dân Việt Nam

+ Năm 1961: Xí nghiệp X30 được điều chuyển về Sở công nghiệp Hà Nội –UBND thành phố Hà Nội

+ Năm 1967, xí nghiệp X30 tiếp nhận một số đơn vị khác và đổi tên thànhNhà máy cao su Thuỵ Khuê

+ Năm 1970, sát nhập với Xí nghiệp giầy vải Hà Nội.

+ Năm 1978, hợp nhất với Xí nghiệp giầy vải Thượng Đình và lấy tên là Xínghiệp giầy vải Thượng Đình

+ Năm 1993, chính thức mang tên Công ty giầy Thượng Đình

+ Tháng 7/2004, Công ty giầy Thượng Đình thành lập thêm nhà máy Giầy daxuất khẩu Hà Nam tại khu công nghiệp Đồng Văn – Hà Nam

+ Từ tháng 8/2005, Công ty chuyển đổi thành Công ty TNHH nhà nước mộtthành viên giầy Thượng Đình, trực thuộc UBND thành phố Hà Nội

3.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

Chức năng:

Công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình có chức năngchính là sản xuất kinh doanh các loại giầy dép từ cao su phục vụ cho tiêu dùng vàxuất khẩu Ngoài ra Công ty còn có chức năng gia công giầy dép để xuất khẩu.Phạm vi hoạt động kinh doanh XNK của Công ty là:

Xuất khẩu: Các loại giầy dép và mặt hàng công ty sản xuất ra

Nhập khẩu: Vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho quá trìnhsản xuất của công ty

Công ty thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập trên cơ sở lấy thu bùchi, khai thác nguồn vật tư, nhân lực, tài nguyên của đất nước, đẩy mạnh hoạt độngxuất thu ngoại tệ, góp phần vào công việc xây dựng, phát triển kinh tế đất nước

Nhiệm vụ của Công ty gồm:

Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủnghiêm chỉnh các quy định của pháp luật

Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị và đề xuất với

sở công nghiệp Hà Nội, giải quyết các vấn đề vướng mắc

Quản lý và sử dụng có hiệu quả đồng vốn, tự tạo nguồn vốn cho sản xuấtkinh doanh, đầu tư mở rộng, đổi mới trang thiết bị, tự bù đắp chi phí, cân đối xuấtnhập khẩu, đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và hoàn thành nghĩa vụnộp ngân sách Nhà nước

3.2.1.3 Bộ máy tổ chức của công ty

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình là một đơn vị

kế toán độc lập có đặc điểm sản xuất tập trung với quy mô lớn, hoạt động địnhhướng theo nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước nên Công ty đã xâydựng bộ máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng:

- Hệ thống trực tuyến bao gồm: Ban giám đốc công ty, giám đốc các xí nghiệp

và các quản đốc phân xưởng

- Hệ thống chức năng bao gồm: Các phòng chức năng của công ty,Các phòngban quản lý, các xí nghiệp, phân xưởng

Đứng đầu Ban Giám đốc là Giám đốc công ty chịu trách nhiệm chung vềhoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tiếp theo là trợ lý Giám đốc và 4 PhóGiám đốc giúp việc cho Giám đốc và tham mưu điều hành các phòng ban còn lại

Ở dưới là các phòng ban chức năng có nhiệm vụ tham gia đề xuất với BanGiám đốc công ty những chủ trương, biện pháp tăng cường công tác quản lý sảnxuất kinh doanh và giải quyết những khó khăn vướng mắc trong công ty theo quyềnhạn và trách nhiệm của từng phòng ban, bao gồm

Sơ đồ 01: Bộ máy tổ chức của công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình

Giám đốc

Phó giám đốc Kỹ

thuật – công nghệ

Phó giám đốc sản xuất-chất lượng

Phó giám đốc thiết bị và an toàn

Phó giám đốc BHXH - VSMT

Phòng

kế hoạch vật tư

Phòng quản

lý chất lượng

Phòng tiêu thụ

Phòng Hành chính

Tổ chức

Phòng Kinh doanh-XNK

Phòng

Kế toán -Tài chính

Phòng bảo vệ

Ban vệ sinh

CN và MT

Trạm

y tế

Phân xưởng

cơ năng

Phân

xưởng

cắt 1

Phân xưởng

cắt 2

Phân xưởng cán

Phân xưởng may giầy vải

Phân xưởng may giầy thể thao

Phân xưởng

gò, bao gói giầy vải

Phân xưởng

gò bao gói giầy thể thao

Sơ đồ 02: Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của Công ty

Ghi chú: : Quan hệ chỉ đạo

: Quan hệ cung cấp thông tin

Chính sách kế toán áp dụng tại công ty:

Áp dụng quyết định số 15/2006/QĐ_BTC ngày 20/03/2006

Áp dụng hình thức kế toán: Nhật kí chứng từ

Niên độ kế toán: tính theo năm dương lịch, từ ngày 1/1 đến 31/12 hàng năm

Kỳ kế toán: được xác định (hạch toán) theo tháng

Đơn vị tiền tệ hạch toán: công ty sử dụng đồng Việt Nam trong ghi chép kếtoán và lập báo cáo tài chính

Khấu hao TSCĐ: áp dụng phương pháp khấu hao theo đường thẳng

Phương pháp hạch toán HTK: phương pháp kê khai thường xuyên

Thuế: Công ty tính thuế GTGT theo phương pháp khấu

Hệ thống chứng từ: Các chứng từ được xây dựng trên cơ sở chế độ ghi chépban đầu do liên bộ tổng cục thống kê và Bộ Tài Chính ban hành

Kế toán TSCĐ, tập hợp CPSX và tính GTSP

Kế toán tiền gửi ngân hàng

Kế toán thanh toán

Kế toán BHXH

Thủ quỹ

Nhân viên thống kê

3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu của doanh nghiệp

3.2.2.1.Các nhân tố khách quan

 Nguyên vật liệu đầu và o

Nguyên vật liệu là một trong ba yếu tố quan trọng của quá trình sản xuất, đây

là yếu tố cơ bản cấu thành nên giá thành sản phẩm, chất lượng của nguyên vật liệuảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm, dẫn tới ảnh hưởng đến DT tiêu thụ củasản phẩm

Hiện nay, nguyên vật liệu sử dụng để sản xuất của công ty được nhập: vải,mút, keo, cao su, hoá chất, chất phụ gia, bao bì Chi phí nguyên vật liệu chiếmkhoảng 70% giá thành sản phẩm Nguyên vật liệu được khai thác từ nhiều nguồnkhác nhau trong đó 80% là thu mua trong nước; 20% còn lại chủ yếu được mua đểsản xuất hàng xuất khẩu Như vậy công ty đã thực hiện khai thác triệt để nguồn vậtliệu trong nước nhằm giảm chi phí sản xuất, để giảm giá thành sản phẩm tăng khảnăng cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quảkinh doanh, tăng DT cho doanh nghiệp

 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay công ty phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp sản xuất giầydép trong khu vực: công ty giầy Thụy Khê, Công ty giầy Hà Nội, giầy dép ThăngLong, giầy dép Bitis… Hơn nữa sau khi gia nhập WTO thì rất nhiều các doanhnghiệp nước ngoài nhập hàng vào Việt Nam đây là nhưng mặt hàng giá rẻ điều nàyảnh hưởng mạnh đến việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và biểu hiện đóchính là gây khó khăn hơn trong việc tiêu thu sản phẩm dẫn đến ảnh hưởng tớidoanh thu của doanh nghiệp

 Sự phát triển của khoa học kĩ thuật và công nghệ

Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của khoa học kỹ thuật Các DN nếukhông bắt kịp với sự thay đổi đó sẽ không thể kinh doanh sẽ bị loại ra khỏi thịtrường Công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình luôn coi trọng

công tác cải tiến liên tục và đầu tư nâng cao hiệu quả của máy móc thiết bị, áp dụnghài hoà công nghệ sẵn có và công nghệ mới, đa dạng hoá sản phẩm Hiện nay, công

ty đang ứng dụng công nghệ sản xuất giầy trên những dây chuyền sản xuất hiện đạinhất của Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc

 Các chính sách kinh tế - xã hội

Do công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình làDNNN nên sẽ chịu nhiều tác động của nhà nước Nhà nước đã ban hành nhiềuluật, pháp lệnh, nghị định, hệ thống công cụ chính sách bên cạnh cơ chế điềuhành của chính phủ để điều chỉnh hành vi kinh doanh thậm chí cả tiêu dùng,quan hệ trao đổi thương mại…Những ràng buộc đó đòi hỏi doanh nghiệp phảinghiên cứu để tận dụng những lợi thế và hạn chế những khuyết điểm của doanhnghiệp để từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và hoạt động tiêu thụhàng hóa

3.2.2.2 Các nhân tố chủ quan

 Mẫu mã chất lượng sản phẩm

Kinh tế phát triển, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng đối với sản phẩmngày cao, đòi hỏi sản phẩm không những phải có chất lượng tốt mà mẫu mã,kiểu dáng cũng phải phong phú, đa dạng và hiện đại Công ty đã nâng cao chấtlượng, đa dạng mẫu mã sản phẩm, có thêm nhiều sản phẩm mới đẹp đáp ứngnhu cầu người tiêu dùng Điều này sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao giá bán

và tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm kết quả cuối cùng là làm tăng doanh thucho doanh nghiệp

 Nguồn nhân lực

Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao,đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty luôn quan tâm chútrọng công tác đào tạo nâng cao năng lực cán bộ, trình độ tay nghề cho công nhân.Hàng năm công ty thường xuyên mở các lớp đào tạo, mời chuyên gia giáo viên bênngoài về giảng dậy cho cán bộ nhân viên nâng cao nhận thức chuyên môn Từ năm

2002, công ty đã thành lập cơ sở dạy nghề để thường xuyên tổ chức các lớp học đào