239 giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng sông cầu trên địa bàn miền bắc

xác định kế toán bán hàng, bồi dưỡng nhân lực khách sạn, xây dựng sổ tay chất lượng, yếu tố môi trường kinh doanh, giải pháp kế toán hoàn thiện, phân tích thống kê doanh thu

Trang 1

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY HỒNG

CHƯƠNG I Tổng quan nghiên cứu về giải pháp marketing nhằm phát triển

thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Hà Nội.

1.1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Chuyển sang nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp Việt Nam phải đốimặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe của nền kinh tế Nhữngbiến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơhội cho mỗi doanh nghiệp và cũng là thách thức to lớn Bên cạnh đó những tácđộng tiêu cực từ cuộc khủng hoảng tài chính, suy thoái kinh tế thế giới không còn

ở mức độ dự báo đề phòng mà đã và đang thể hiện cụ thể trong nhiều hoạt độngcủa doanh nghiệp Trong nước, hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều ngành nghềđang có sự suy giảm, đình trệ các nguồn vốn đầu tư cho nền kinh tế đặc biệt lànguồn đầu tư trực tiếp và gián tiếp nước ngoài đã chậm lại

Việc xác định hoạt động phát triển tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn củamỗi doanh nghiệp Có rất nhiều doanh nghiệp phát triển thành công trên thịtrường nhưng cũng không thiếu doanh nghiệp thất bại trong hoạt động sản xuấtkinh doanh Bởi vì chưa biết khai thác, tận dụng nguồn lực của mình, chưa cónhững biện pháp hữu hiệu trong quá trình sản xuất kinh doanh

Đứng trước tình hình đó công ty cổ phần xi măng Sông Cầu buộc phải có sựquan tâm đặc biệt tới sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm để giải tỏa đượcnhững khó khăn, vướng mắc trong thời gian qua như đầu ra cho sản phẩm củacông ty, khả năng nâng cao vị thế cạnh tranh, tạo dựng thương hiệu có uy tín trênthị trường nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng củacông ty cổ phần xi măng Sông Cầu Tuy nhiên, việc xác lập, xác định có hiệu quảcác giải pháp marketing trong tiến trình hoạt động kinh doanh của công ty không

dễ dàng Nó là vấn đề khó khăn với các nhà quản trị của công ty vì nó có thể ảnhhưởng tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên cơ sở lý luận chuyênnghành, việc phân tích đánh giá toàn diện thực trạng các hoạt động phát triển thịtrường của công ty, chỉ ra

PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Khoa

Trang 2

các mặt ưu điểm, hạn chế và tồn tại cũng như chỉ ra các nguyên nhân sinh rathực trạng đó Bằng nhận thức tổng hợp và lý luận chuyên nghành với điều kiện

hoàn cảnh cụ thể của công ty trên thị trường em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc”

1.2 Xác lập và tuyên bố trong đề tài giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.

Đề tài tập trung vào các vấn đề về giải pháp marketing nhằm đạt mục tiêuphát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên khu vực Miền Bắc.phương pháp tiếp cận của đề tài dựa trên quan điểm của marketing, nhấn mạnhvào giải pháp marketing hỗn hợp, gắn với tình hình kinh doanh thực tế tại công ty

xi măng Sông Cầu, và những vấn đề cần giải quyết trong đề tài này bao gồm:

- Cần đưa ra được ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân tại thông qua việc đánhgiá hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường hiện tại của công ty, nghiêncứu thị trường bao gồm các đối thủ cạnh tranh hiện tại và nghiên cứu thị trườngtiêu thụ hiện tại của công ty

- Trên cơ sở phát hiện đó, đưa ra những giải pháp marketing theo từng chiếnlược phát triển thị trường nhằm khắc phục hạn chế, tăng cường sức tiêu thụ sảnphẩm tại thị trường Miền Bắc của công ty

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài này là việc nghiên cứu, đánh giá thực trạnghoạt động marketing của công ty và nghiên cứu thị trường, từ đó đưa ra các giảipháp marketing cho công ty nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ximăng của công ty cổ phần Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc

Trong đó tập trung vào:

+ Tổng hợp một cách có hệ thống cơ sở lý luận, lý thuyết marketing-mixnhằm phát triển thị trường của doanh nghiệp để từ đó rút ra được cơ sở cốt lõi vềphát triển thị trường sản phẩm đã có

Trang 3

+ Phân tích đánh giá các tác động và hiệu lực của những công cụmarketing được sử dụng trong phát triển thị trường của công ty

+ Tìm hiểu về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị trường MiềnBắc, tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh, tình hình cung, cầu thị trường từ

đó đánh giá vị trí hiện tại, những hạn chế, yếu kém của công ty xi măng SôngCầu trên thị trường Miền Bắc trên cơ sở điều tra thị trường và nghiên cứu, sosánh với các sản phẩm xi măng khác

+ Đề xuất một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công

ty Sông Cầu trong điều kiện thị trường cạnh tranh và nhu cầu hang ngày càng giatăng

1.4 Phạm vi nghiên cứu

Trong thời gian thực tập, do năng lực còn hạn chế em không thể đi sâu giảiquyết mọi vấn đề phát triển thị trường Vì vậy luận văn chỉ tập trung nghiên cứudưới góc độ giải pháp marketing, giới hạn của giải pháp marketing-mix nhằmphát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu

- Giới hạn về không gian: Đề tài này chỉ nghiên cứu tại các tỉnh, thành tiêuthụ của công ty trên địa bàn Miền Bắc

- Giới hạn về thời gian: Các dữ liệu được thu thập trong vòng thời gian 3năm trở lại đây( 2008-2010) và các dữ liệu thông qua phỏng vấn các cán bộ nhânviên công ty và qua điều tra thị trường Và đề xuất các giải pháp trong 3 năm tới(2011-2013)

- Giới hạn về sản phẩm: Sản phẩm nghiên cứu chính là xi măng

- Giới hạn tập khách hàng: Khách hàng là các đại lý, tổ chức xây dựng

1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp

Ngoài các phần như cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu danh mục sơ

đồ, hình vẽ, tài liệu tham khảo, các phụ lục luận văn chia làm 4 chương nội dungnhư sau:

Chương 1 Tổng quan nghiên cứu về giải pháp marketing nhằm phát triển

thị trường công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc

Trang 4

Chương 2 Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing

nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu

Chương 3 Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng giải

pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trênđịa bàn Miền Bắc

Chương 4 Kết luận và đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị

trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc

Trang 5

Chương II Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc 2.1 Một số khái niệm

2.1.1 Khái niệm thị trường

Bản thân thị trường là mối quan hệ giữa người mua và người bán nhằmthỏa mãn các nhu cầu của mình thông qua hoạt động mua bán trao đổi Tuy nhiênthị trường tồn tại mọi lúc mọi nơi, mọi lĩnh vực dưới mọi hình thái Nên tùythuộc góc độ tiếp cận và phương pháp thể hiện mà có thể đưa ra nhiều khái niệmthị trường

- Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển : Thị trường là nơi diễn racác quá trình trao đổi mua- bán, là tổng số và cơ cấu cung cấp cùng điều kiệndiễn ra tương tác cung cầu thông qua mua bán hàng hóa bằng tiền tệ

- Theo PhiLipkotler: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàngtiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể , sẵn sàng và có khả năngtham gia trao đổi hoặc thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó

- Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể: Thị trừơng được hiểu là tậphợp phức tạp và liên tục các nhân tố moi trường kinh doanh và các quan hệ traođổi thương mại được hấp dẫn và thực hiện trong một không gian mở hữu hạn cácchủ thể cung cầu và phương thức tương tác giữa chúng tạo thành điều kiện tồn tại

và pháp triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa

- Theo góc độ kinh doanh của công ty thương mại: Thị trường đượchiểu là tập khách hàng, người cung ứng hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thịtrường về những mặt hàng của hàng hóa mà công ty có dự án kinh doanh và tậpngười bán- đối thủ cạnh tranh của nó

Ngoài ra có rất nhiều cách nhìn nhận khác về thị trường, song bất cứ cáchphát biểu nào thì tồn tại thị trường phải có ba điều kiện như sau:

+ Có khách hàng: Đó là những người mong muốn được tiêu dùng các hànghóa đó Như vậy thị trường không phải là một khu vực địa lý mà nó tồn tại ở bất

cứ đâu có khách hàng

Trang 6

+ Khách hàng có nhu cầu và nhu cầu này chưa được thỏa mãn

+ Khách hàng có sức mua thể hiện ở khả năng thanh toán khi tiêu dùng cáchàng hóa và dịch vụ

2.1.2 Khái niệm phát triển thị trường

Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầuhay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãnnhu cầu và mong muốn đó

Dưới góc độ vi mô (góc độ của doanh nghiệp) phát triển thị trường củadoanh nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trường củadoanh nghiệp bao gồm các yếu tố thị trường đầu vào và các yếu tố tị trường đầura

Vai trò phát triển thị trường: Phát triển thị trường giữ vai trò rất quan trọngtrong việc thiết lập và mở rộng hệ thống sản xuất và tiêu thụ các chủng loại sảnphẩm của doanh nghiệp với mục tiêu là lợi nhuận và duy trì ưu thế cạnh tranh củadoanh nghiệp Phát triển thị trường chính là các nhân tố đảm bảo sự thành côngcho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3 Khái niệm Marketing- mix và bốn nhân tố của Marketing-mix

Theo Philipkotler: “Marketing-mix là tập hợp các yếu tố biến động kiểmsoát được của Marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây được phản ứngmong muốn từ phía thị trường mục tiêu”

Các bộ phận cấu thành của Marketing hỗn hợp được biết đến là 4 biến số:Sản phẩm (product);Giá (price); Phân phối ( place); Xúc tiến khuyếch trương(promotion) Các bộ phận này không phải thực hiện một cách rời rạc nhau màphải kết hợp chặt chẽ với nhau Tương ứng với từng giai đoạn phát triển của sảnphẩm, mỗi loại thị trường, chiến lược của đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ chọn chomình một chiến lược Marketing hiệu quả, là sự kết hợp hài hòa của 4 biến sốtrong Marketing- mix với mức độ quan trọng khác nhau

- Sản phẩm (product): Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường

để chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, có thể thỏa mãn được mong muốn hay nhu

Trang 7

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY

- Kênh phân phối (place): Là một bộ phận của Marketing-mix nhằm địnhhướng và chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, đồng thờithực hiện việc tổ chức trung gian khác nhằm đảm bảo việc hàng hóa có thể khaithác tối đa nhu cầu thị trường

- Xúc tiến (promotion): Xúc tiến thương mại là lĩnh vực hoạt độngmarketing đặc biệt có chủ đích được hướng vào việc chào hàng, chiêu khách vàxác định một quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty bạn và bạn hàng của nó với tậpkhách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phối thuộc, triển khai năng động chiếnlược và chương trình Marketing-mix đã lựa chọn của công ty

2.2 Một số lý thuyết của vấn đề giải pháp Marketing phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc.

2.2.1 Các quan điểm phát triển thị trường

2.2.2.1 Quan điểm phát triển thị trường của Ansoff

Mô hình phát triển thị trường:

Sản phẩm hiện tại Sản phẩm mớiThị trường hiện tại (sản phẩm hiện tại và thị trường

hiện tại)1.Thâm nhập thị trường

(sản phẩm mới và thị trường hiện tại)

3 Phát triển sản phẩmThị trường mới (sản phẩm hiện tại và thị trường

mới)

2 Phát triển thị trường

(sản phẩm mới và thịtrường hiện tại)

4 Phát triển thị trường vàsản phẩm mới

Hình 2.1 mô hình phát triển thị trườngTheo quan điểm này, mô hình phát triển thị trường của doanh nghiệp baogồm 4 hình thái:

Trang 8

- Tăng mức mua sản phẩm

- Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh

- Mua lại đối thủ cạnh tranh

 Mô hình này được áp dụng trong các trường hợp sau:

- Thị trường sản phẩm dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp chưa bảohòa

- Tỷ lệ tiêu thụ của khách hàng có khả năng gia tăng

- Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm do doanh số toàn ngànhgia tăng

- Có mối tương quan giữa chi phí và doanh thu marketing

- Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủyếu

 Ưu điểm: Mức độ rủi ro thương mại và tài chính rất thấp do không

phải thay đổi sản phẩm và do đã hiểu biết thị trường

 Nhược điểm: Sản phẩm đang ở giai đoạn bão hòa giảm sút thì rất

khó khăn trong việc gia tăng khối lượng bán Hơn nữa mô hình này ít linh hoạt làgặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ

Trang 9

Chiến lược phát triển thị trường đồng nghĩa với việc tìm kiếm thị trườngmới để tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp hiện đang sản xuất, tìm kiếm nhữngngười tiêu dùng mới ở các thị trường hiện chưa xâm nhập Các doanh nghiệp đivào nghiên cứu tiềm năng thị trường, khả năng tiêu thụ của khách hàng trong thịtrường mà doanh nghiệp chưa chiếm lĩnh được để xác định liệu có thể kích thíchnhững nhóm nào chuyển sang tiêu dùng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp haybắt đầu mua các mặt hang một cách tích hơn Có 3 phương pháp phát triển thịtrường:

- Tìm thị trường trên địa bàn mới

- Tìm các thị trường mục tiêu mới

- Tìm các giá trị sản phẩm mới

 Mô hình phát triển thị trường được áp dụng trong các trường hợp:

- Doanh nghiệp có săn kênh phân phối mới tin cậy, có chất lượng, chiphí hợp lý

- Doanh nghiệp đạt được thành công trên thị trường hiện có

- Các thị trường khác chưa khai thác hoặc chưa bão hòa

- Có đủ nguồn lực quản lý doanh nghiệp mở rộng

- Khi doanh nghiệp có công suất nhàn rỗi, ngành hàng của doanhnghiệp phát triển nhanh thành quy mô toàn cầu

 Ưu điểm: đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp tục khai thác và lợi dụng

những ưu thế về kỹ thuật và công nghệ đã phát triển sang các thị trường mới cótrình độ công nghệ lạc hậu hơn.Hơn nữa nó có thể tăng tốc độ bao phủ thị trườngbằng những sản phẩm cũ mà không đòi hỏi chi phí bổ sung đáng kể gắn liền vớisản phẩm

 Nhược điểm: Chi phí bỏ ra khá lớn như chi phí nghiên cứu thị

trường, chi phí vận chuyển,chi phí quảng cáo Mặt khác chiến lược này có nhữngmạo hiểm khi đánh giá không đúng về môi trường kinh doanh của các doanhnghiệp trên thị trường

Trang 10

Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm phát triển các loại sản phẩm mới

để tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc cho khách hàng hiện tại Chiến lược này

có thể nhằm vào sản phẩm riêng biệt hay toàn bộ các sản phẩm của doanhnghiệp

- Phát triển sản phẩm riêng biệt: Có 3 cách phát triển sản phẩm riêngbiệt:

+ Cải tiến tính năng của sản phẩm

+ Cải tiến kiểu dáng của sản phẩm

+ Thêm mẫu mã

- Phát triển cơ cấu ngành hàng: Các phương án chủ yếu của việc cảitiến cơ cấu ngành hàng có thể là bổ sung thêm các mặt hàng mới hoặc cải tiếncác sản phẩm hiện đang sản xuất Ngoài ra các doanh nghiệp cũng có thể pháttriển theo hướng hiện đại hóa cơ cấu mặt hàng

 Chiến lược này áp dụng trong các trường hợp sau:

- Sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp đã vào giai đoạn chín của chu kỳ

- Ngành kinh doanh có đặc trưng công nghệ kỹ thuật thay đổi nhnh chóng-Đối thủ đưa ra các sản phẩm nổi trội hơn với mức giá tương đương

-Doanh nghiệp phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao

- Doanh nghiệp có khẳ năng nghiên cứu và phát triển vững mạnh

 Ưu điểm: Nâng cao khả năng thỏa mãn nhu cầu đặc biệt là nhu cầu

mới của khách hàng Do đó khả năng khác biệt hóa về sản phẩm là rất lớn

 Nhược điểm: Đòi hỏi chi phí lớn để thương mại hóa sản phẩm,

ngoài ra nó còn chứa đựng yếu tố mạo hiểm rủi ro trong kinh doanh khi khôngđánh giá được khả năng cạnh tranh của mình so với các đối thủ cạnh tranh khác

d Phát triển sản phẩm và thị trường mới

Phát triển sản phẩm mới để mở thị trường mới Tức là đa dạng hoá hoạtđộng kinh doanh Khả năng nầy tạo ra nhiều cơ hội để doanh nghiệp phát triển

Trang 11

kinh doanh, nhưng cũng hàm chứa nhiều rủi ro do doanh nghiệp nhảy vào mộtlĩnh vực hoàn toàn mới

2.2.2.2 Quan điểm phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu

a Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh nghiệp cố gắng mở rộngphạm vi thị trường, tạo được những khách hàng mới Phương thức này được cácdoanh nghiệp sử dụng khi thị trường hiện tại bắt đầu có xu hướng bão hòa

- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng đượchiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường sựhiện diện của mình trên địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại Doanh nghiệptìm cách khai thác những địa điểm mới và đáp ứng nhu cầu của khách hang trênthị trường này

- Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức

là doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm mới trên thị trường thị trường hiện tại doanhnghiệp luôn đưa ra những sản phẩm mới có tính năng, nhãn hiệu, bao bì mới phùhợp với người tiêu dùng khiến họ có mong muốn tiếp tục sử dụng sản phẩm củadoanh nghiệp

- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộngđồng nghĩa với doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng tiêuthụ sản phẩm của doanh nghiệp Do đó, trước đây sản phẩm của doanh nghiệpmới chỉ phục vụ một nhóm khách hàng nào đó và đến nay, doanh nghiệp muốnchinh phục các nhóm khách hàng mới nhằm nâng cao số lượng sản phẩm đượctiêu thụ

b Phát triển thị trường theo chiều sâu.

Tức là doanh nghiệp cố gắng bán sản phẩm của mình thêm vào thị trườnghiện tại phát triển thị trường theo chiều sâu đa phần được sử dụng khi doanhnghiệp có tỷ phần thị trường còn tương đối nhỏ bé hay thị trường tiềm năng rấtrộng lớn

Trang 12

- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức làdoanh nghiệp cố gắng tiêu thụ thêm sản phẩm trên địa bàn thị trường hiện tại.Trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp có các đối thủ cạnh tranh đang cùngchia sẻ khách hàng và những khách hàng hoàn toàn mới chưa hề biết đến sảnphẩm của doanh nghiệp Công việc phát triển thị trường của doanh nghiệp là tậptrung giải quyết hai vấn đề: quảng cáo, chào bán sản phẩm mới tới những kháchhàng tiềm năng và chiếm lĩnh thị trường của đối thủ cạnh tranh

- Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều sâu có ýnghĩa là doanh nghiệp tăng cường tối đa việc tiêu thụ sản phẩm nhất định nào đó

Để làm tốt công việc này doanh nghiệp phải xác đinh được lĩnh vực, nhóm hàng,thậm chí là một sản phẩm cụ thể mà doanh nghiệp có lợi thế nhất để đầu tư vàosản xuất kinh doanh

- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu làđồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang nỗ lực để bán thêm sản phẩm của mìnhcho một nhóm khách hàng Thông thường khách hàng có nhiều sự lựa chọn khácnhau, công việc của doanh nghiệp lúc này luôn là hướng họ tới các sản phẩm củadoanh nghiệp khi họ có dự định mua hàng, thông qua việc thỏa mãn tối đa nhucầu tiêu dùng của khách hang để gắn chặt khách hàng với doanh nghiệp và biến

họ thành đội ngũ khách hàng “trung thành” của doanh nghiệp

2.2.3 Các giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường của doanh nghiệp.

2.4.3.1 Giải pháp về sản phẩm nhằm phát triển thị trường

Là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sảnphẩm luôn luôn thích ứng với thị trường Mục tiêu và các biện pháp phát triểnsản phẩm luôn đề cập đến 3 nội dung:

1 Phát triển cơ cấu chủng loại sản phẩm Để tránh rủi ro là đòi hỏi kháchquan của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Phát triển chủng loại sản phẩmtheo 2 hướng:

Trang 13

- Phát triển sản phẩm kinh doanh trên cơ sở một sản phẩm chủ lực.Thực chất là việc kinh doanh với những sản phẩm khác nhau hoàn toàn về giá trị

sử dụng nhưng có một vài sản phẩm được ưu tiên phát triển mạnh

- Phát triển chủng loại sản phẩm trên cơ sở sản phẩm gốc nhằm khaithác ở các loại thị trường khác nhau

Để tiến hành hiện đại hóa sản phẩm, doanh nghiệp phải tiến hành nghiêncứu thị trường, đầu tư trang thiết bị, khuyến khích người lao động có sáng kiếncải tiến kỹ thuật

2 Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ được thị trường chấp nhận, nhờ đódoanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnh tranh, góp phần phát triển thị trường.Tuy nhiên chất lượng sản phẩm và giá thành là 2 vấn đề luôn luôn mâu thuẫn vớinhau, giải quyết mâu thuẫn này nghĩa là nâng cao chất lượng và hạ giá thành,doanh nghiệp sẽ thâm nhập thị trường dễ dàng hơn Đây là sự sống còn củadoanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp cần phải đưa ra các biện pháp để nâng caochất lượng sản phẩm

3 Phát triển sản phẩm mới: quan điểm sản phẩm mới hiện nay chia làm 3loại là sản phẩm mới về nguyên tắc, sản phẩm mới nguyên mẫu, sản phẩm cảitiến Để có sản phẩm mới phải trải qua các giai đoạn: nghiên cứu sản phẩm,nghiên cứu thiết kế bao bì mới, sản xuất thử và thử nghiệm sản phẩm, sản xuấtchính thức

2.2.3.2 Giải pháp giá nhằm phát triển thị trường

Nhiều doanh nghiệp thành công trong việc cạnh tranh và phát triển thịtrường là do sử dụng khéo léo, tài tình chiến thuật chiếm lĩnh thị trường bằngchiến lược giá cả Thực chất giá cả là biểu hiện giá trị lao động và vật chất haophí để sản xuất ra hàng hóa, chịu ảnh hưởng của quan hệ cung-cầu-giá cả-giá trị

Tùy theo chiến lược của mỗi doanh nghiệp mà có mục tiêu định giá khácnhau, có thể định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập, nhằm mục tiêu tối đa hóa lợinhuận, mục tiêu doanh số bán, mục tiêu phát triển các phân đoạn thị trường, mụctiêu cạnh tranh đối đầu

Trang 14

Giá bán của hàng hóa = Giá vốn + Tiền lãi

Khi xây dụng giá cần cân nhắc tới các nhân tố: các chính sách của nhànước về kinh tế, tình trạng cạnh tranh, khả năng tiếp nhận của người mua, chu kỳsống của sản phẩm

Trong hoạch định có 2 cách định giá:

1 Giá định hướng vào doanh nghiệp: chiến lược này hướng vào mục tiêunội tại của doanh nghiệp trên cơ sở chi phí và lợi nhuận mục tiêu

2 Giá định hướng ra thị trường: chiến lược này dựa trên các yếu tố quantrọng của thị trường như: cung, cầu, co giãn của cầu, tình trạng cạnh tranh…

- Định giá thấp: cho phép doanh nghiệp thâm nhập và phát triển thị trườngnhanh chóng, sản lượng tiêu thụ nhiều

- Định giá cao: thường áp dụng đối với sản phẩm có tính ưu việt hơn sovới sản phẩm khác

- Giá dẫn và tuân theo: khi doanh nghiệp có thể kiểm soát phần lớn thịtrường, họ có thể ở vị trí giá hấp dẫn, có khả năng áp đặt giá Còn khi doanhnghiệp có thị trường nhỏ bé, yếu thế thì phải tuân theo giá của doanh nghiệp dẫngiá

- Giá phân biệt: Đây là cách định giá theo từng hoàn cảnh cụ thể, Có thểphân biệt giá theo khu vực, mùa vụ, theo phân doạn thị trường, theo chu kỳ sốngcủa sản phẩm

- Giá linh hoạt: Doanh nghiệp điều chỉnh giá theo sự biến động của thịtrường phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình

Tóm lại, chính sách giá là tối quan trọng và nó là công đoạn cuối cùngtrong chuỗi các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp do vậy cần phải xácđịnh hợp lí và chính xác

2.2.3.3 Giải pháp kênh phân phối nhằm phát triển thị trường

Để tiêu thụ hàng hóa tốt doanh nghiệp phải thỏa mãn rất nhiều yêu cầu đưa

ra từ phía khách hàng Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, gây uy tín đối

Trang 15

với khách hàng doanh nghiệp phải không ngừng mở rộng mạng lưới bán hàngthông qua việc đa dạng hóa kênh tiêu thụ

Tùy theo quy mô, tiềm năng phát triển từng khu vực, tùy vào đặc tính sảnphẩm, đặc điểm người tiêu dung- khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tùy và từngchiến lược mà công ty theo đuổi… mà thiết lập các kênh phân phối khác nhau đốivới khu vực thị trường Có thể minh họa các kênh phân phối sản phẩm của công

ty theo sơ đồ sau:

Marketing

Người sản xuất

Người tiêu dùng Người tiêu dùng

Người bán lẻ

Người sản xuất Kênh phân phối ngắn

15

Trang 16

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY

Trang 17

Hình 2.2: Các dạng kênh phân

phối

PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Khoa Marketing17

Trang 18

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGSTS Phạm Thúy Hồng

Với mục đích phát triển thị trường, hệ thống phân phối cần phải được thiếtlập sao cho mở rộng đến khắp các khu vực thị trường, tiếp cận với người tiêu dùngmột cách tốt nhất nhằm mục đích cuối cùng là gia tăng sự tiếp xúc giữa khách hàng

và sản phẩm, từ đó có thể nâng cao khả năng tiêu thụ Việc mở rộng hệ thống kênhphân phối có thể mở rộng theo chiều ngang hoặc chiều dọc, tùy vào từng chiến lượccủa công ty Tuy nhiên, cần phải cân đối số lượng thành viên kênh cho phù hợpnhằm tránh xung đột xảy ra, ảnh hưởng đến hiệu quả vận hành kênh phân phối vàhoạt động tiêu thụ của công ty

2.3.3.4 Giải pháp xúc tiến thương mại nhằm phát triển thị trường.

Trong kinh doanh hiện nay các doanh nghiệp sẽ không đạt được hiệu quả nếuchỉ nghĩ rằng:“ Có hàng hóa chất lượng cao, giá rẻ là đủ để bán hàng” Những giá trịcủa hàng hóa, dịch vụ thậm chí cả những lợi ích đạt được khi tiêu dùng sản phẩmcũng được thông tin với khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng cũng như nhữngngười ảnh hưởng đến mua sắm Để làm được điều đó các doanh nghiệp cần phải làmtốt các công việc của xúc tiến, bao gồm 5 công cụ chủ yếu sau:

mà doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường tiêu thụ của mình Hiệu năng của quá

18

Trang 19

trình kinh doanh sẽ tăng lên rõ rệt khi thực hiện cá biện pháp xúc tiến thương mại,mặc dù doanh nghiệp phải bỏ ra một lượng chi phí lớn cho công tác này

2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình nghiên cứu những năm trước đó về đề tài.

Trong những năm trước đây, những bài viết về vấn đề phát triển thị trườngcủa sinh viên đại học Thương Mại đã có khá nhiều và là giải pháp ứng dụng chonhiều công ty khác nhau

Sinh viên: Đào Thùy Linh lớp k37C5: “ Các giải pháp marketing nhằm pháttriển thị trường mặt hàng hóa mỹ phẩm trên thị trường Hà Nội của công ty lươngthực Hà Nội” luận văn đã tìm được giải pháp hiệu quả cho thị trường hàng hóa mỹphẩm của công ty tuy nhiên các giải pháp còn mang nặng tính lý thuyết

Sinh viên Lê thị Phương Thảo lớp K42C4: “ Giải pháp marketing nhằm pháttriển thị trường sản phẩm cho công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà” Luận vănnêu ra thực trạng của công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà và đưa ra được cácbiện pháp phát triển thị trường bằng giải pháp marketing-mix Tuy nhiên các đề xuấtquá cứng nhắc

Những luận văn trên đều đạt được những thành công và hạn chế nhất định.Các luận văn đã phân tích được thực trạng thực tế hoạt động kinh doanh cũng nhưphát triển của công ty với vấn đề gặp phải Tuy nhiên những đề tài này còn có hạnchế là đề cập đến lý thuyết khá nhiều và các giải pháp đưa ra cũng chưa thực sự gắnkết và giải quyết hết được các vấn đề cũng như chưa đáp ứng được với chiến lượcphát triển thị trường

Trong các vấn đề được nghiên cứu về phát triển thị trường chưa có đề tài nàonghiên cứu về sản phẩm của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Và đây cũng là vấn

đề mà công ty mong muốn được nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường và định vịthương hiệu của mình Do đó nhận thấy tầm quan trọng của đề tài nên em đã quyếtđịnh thực hiên nghiên cứu Đề tài không trùng lặp với đề tài đã nghiên cứu và côngbố

19

Trang 20

2.4 Phân định nội dung về giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên toàn địa bàn Miền Bắc.

Đề tài nghiên cứu dựa trên những lý thuyết cơ bản về phát triển thị trườngtheo quan điểm phát triển thị trường của Ansoff để tiến hành nghiên cứu trên cácnội dung và sự hài hòa 4 biến số của marketing nhằm phát triển thị trường

20

Trang 21

Chương 3 Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu.

3.1 Phương pháp nghiên cứu giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu.

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Để thu thập được thông tin thứ cấp , trước tiên phải xác định được nhữngthông tin cần thiết cho cuộc nghiên cứu Đây là việc tranh cho sự lãng phí và mấtnhiều thời gian thu thập Với đề tài của mình em sẽ thu thập dữ liệu ở thông tin liênquan đến:

- Thực trạng thị trường của công ty xi măng Sông Cầu

- Thực trạng về hoạt động marketing bên trong doanh nghiệp để phát triển thịtrường của sản phẩm xi măng,

- Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, các nhân tố ảnh hưởng đến pháttriển thị trường

Nguồn thông tin thu thập:

- Trong công ty: Qua báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty, qua báo cáo bán hàng, qua nhân viên phòng marketing…

- Ngoài công ty: Qua phương tiện truyền thông như website của công ty,truyền hình, radio, internet

3.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp

Dữ liệu sơ cấp là dữ liệu được thu thập lần đầu tiên để phục vụ cho cuộcnghiên cứu đang được tiến hành

Nghiên cứu marketing có thể lựa chọn các công cụ nghiên cứu, do điều kiện

về thời gian và không gian và cơ sở vật chất có hạn nên em sử dụng phương phápnghiên cứu phỏng vấn và phiếu điều tra để thu thập dữ liệu sơ cấp cho đề tài.Mụctiêu cuộc nghiên cứu điều tra thị trường: thu thập những thông tin sơ cấp về thịtrường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh của công ty

21

Trang 22

Phương pháp thu thập: thông qua phỏng vấn nhân viên kinh doanh và cáckhách hàng tổ chức là các nhà thầu xây dựng và đại lý của công ty

Mẫu nghiên cứu:

- Điều tra 45 mẫu là khách hàng các nhà thầu xây dựng và đại lý của công ty(trong đó nhà thầu là 25 phiếu và đại lý là 20 phiếu) tiến hành phỏng vấn để từ đóthông qua câu trả lời của họ nhận được các thông tin mong muốn về việc công ty sửdụng giải pháp phát triển thị trường xi măng trên địa bàn miền bắc

- Phỏng vấn chuyên sâu 05 mẫu Đối tượng cán bộ quản lý và nhân viênphòng kinh doanh công ty

3.1.2 Phương pháp xử lý

- Đối với dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp lập bảng, biểu đồ thống kêngân sách, doanh số bán qua các kỳ Tiến hành so sánh và phân tích đánh giá hiệuquả thu được và những mặt tồn tại đi kèm nguyên nhân, từ đó rút ra được nhận địnhchung về hiệu ứng marketing đối với phát triển thị trường sản phẩm xi măng củacông ty xi măng Sông Cầu

- Đối với dữ liệu sơ cấp: Sử dụng phần mềm Excel để phân tích, xử lý cácthông tin qua các câu trả lời Kết quả phỏng vấn chuyên gia được tổng hợp và sửdụng làm cơ sở đề ra các giải pháp

3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và tác động từ môi trường tới Marketing cho công ty xi măng Sông Cầu.

3.2.1 Tổng quan về công ty cổ phần xi măng Sông Cầu.

3.2.1.1 Thông tin chung về công ty

Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần xi măng Sông Cầu

Địa chỉ: Đạo Ngạn Đường Nguyễn Khắc Nhu- X.Quang Châu–H Việt Yên–Tỉnh Bắc Giang

Điện thoại: 0240.821 393

Loại hình công ty: Công ty Cổ phần

Số giấy phép: 2003000053

22

Trang 23

Mã số thuế: 240029125

Lĩnh vực hoạt động:

 Sản xuất xi măng công nghiệp

 Sản xuất tấm lợp, mái che, pro-xi măng

 Sản phẩm gạch không nung

 Đầu tư kinh doanh cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp và đô thị

3.2.12 Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển công ty

Công ty CP Xi măng Sông Cầu có tiền thân là Nhà máy phân lân Đáp Cầu /Công ty cổ phần phân bón Bắc Giang thành lập từ năm 1977 Đây là cơ sở SX cónhiều khó khăn Chuyển hướng SX xi măng là một thành công của nhà máy, so với

cả lịch sử nhà máy thì kết quả sản xuất và đời sống của người lao động hiện naycũng đang có chiều hướng tốt

Công ty Xi măng Sông Cầu đã thành lập được 6 năm trên cơ sở chuyển đổiCông ty Phân Lân cũ, và đổi tên được hơn 2 năm Đáp ứng những yêu cầu cạnhtranh thời hội nhập WTO, Công ty đã từng bước áp dụng chặt chẽ các yêu cầu, quyđịnh liên quan đến sản xuất, áp dụng các chính sách của nhà nước tìm hướng đi mới.Đảm bảo sản phẩm có chất lượng, mở rộng khách hàng Sản phẩm xi măng đã thực hiện chứng nhận hợp chuẩn, dây chuyền sản xuất nay đã có chứng nhận ápdụng ISO 9001:2000 của QUACERT

3.2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức

a.Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

Với sơ đồ tổ chức như trên, các phòng ban trong công ty đều có trách nhiệm,nhiệm vụ riêng như sau:

- Phòng tổ chức hành chính – quản trị: Quản lý giám sát tình hình lao động,phụ trách các chính sách về lao động cho cán bộ công nhân viên như đề bạt, tuyểndụng…

23

Trang 24

- Phòng kế koán thống kê: Quản lý, huy động mọi nguồn vốn cho sảnxuất kinh doanh, hoạch toán chi phí kinh doanh, lỗ lãi, thực hiện thu chi cho cácphòng ban theo kế hoạch và yêu cầu của kinh doanh

- Phòng kinh doanh: vạch ra kế hoạch chiến lược hoạt động và chỉ đạohoạt động kinh doanh của công ty; tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước, thựchiện tiếp thị và các hoạt động đối ngoại, lễ tân đưa đón khách.Trực tiếp thực hiện tất

cả các hạt động kinh doanh, phụ trách việc tìm nguồn hàng, chào hàng, giao dịch, kýkết, tổ chức thực hiện hợp đồng

24

Trang 25

xi măng

Phân xưởng tấm lợp

Phòng công nghệ

kỹ thuật

Phòng kinh doanh

Phòng

chức hành chính

Bảo

Nhà cân Kho

Tổ kcs Tổ điện nước ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG

Ban kiểm soát

Trang 26

Hình 3.1 : Sơ đồ tổ chức của công ty

3.2.1.4 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty

- Mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm Đưa dây chuyền chuyển đổi công nghệ lò quay vào hoạt động quý IV năm 2011

- Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, năngsuất thiết bị, giảm chi phí, nâng cao trình độ cho CBCN

- Duy trì sản lượng tiêu thụ ở thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ ở các địa bàn mới;

- Chuẩn bị các điều kiện để lên sàn giao dịch chứng khoán

- Duy trì có hiệu lực, phát huy hiệu quả hệ thống QLCL ISO 9001 : 2008 và Đưa các

hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến khác vào quản lý

3.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu.

3.2.2.1 Môi trường bên ngoài

26

Chỉ đạo trực tuyến:

Mối quan hệ phối hợp công tác:

Chỉ đạo gián tiếp:

Trang 27

 Môi trường kinh tế- chính trị

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta liên tục phát triển và dần từngbước hội nhập với nền kinh tế thế giới Tốc độ xây dựng trong nước theo đó cũngphát triển mạnh mẽ, nhu cầu về xi măng tăng cao Điều này ảnh hưởng trực tiếp đếnngành sản xuất xi măng nói chung và công ty xi măng Sông Cầu nói riêng

Việt nam được đánh giá là một trong những nước có tình hình chính tị ổnđịnh nên cũng tạo cho các công ty trong nước cũng như các công ty nước ngoài đầu

tư ở Việt Nam yên tâm hoạt động Hệ thống pháp luật ngày càng đầy đủ và hoànthiện hơn giúp cho công ty có thể cạnh tranh lành mạnh với nhau

Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng có bản cùng với mặtbằng lãi suất thấp đã là điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại, ngànhxây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh đẩy cả nhóm ngành côngnghiệp-xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất và đây là yếu tố quan trọng hỗtrợ cho các công ty sản xuất xi măng trong thời gian qua.Năm 2010, nền kinh tếđang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạtầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xi măng tiếp tục sôi động

Năm 2010, công ty đầu tư thêm dây chuyền xi măng lò quay mới được hoànthành và đưa vào khai thác Đã thay thế công nghệ cũ giúp năng lực sản xuất đượctăng lên gấp nhiều lần

 Nhà cung ứng

27

Trang 28

Ở nước ta các mỏ đá vôi, thạch cao nhiều nhưng phân bổ không đồng đều vàchưa thác được hết giá trị nên chúng ta vẫn phải nhập khẩu clinker nguyên liệuchính của xi măng với trữ lượng lớn.việc nhập khẩu nguyên vật liệu làm cho giáthành sản phẩm cao hơn

Lựa chọn các nhà cung cấp cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành củasản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm nên phải lựa chọn nhà cung ứng để đạthiệu quả cao trong vấn đề phát triển thị trường, các chiết khấu hợp lý tạo nhiều điềukiện thuận lợi cho các công ty xi măng

 Khách hàng

Để phát triển thị trường xi măng được hiệu quả thì việc tìm kiếm khách hàng

là việc quan trọng Khách hàng lớn nhất của công ty là các nhà thầu xây dựng và cácđại lý bán xi măng vì thế phải có các chính sách phát triển đối với từng khách hàngđảm bảo mỗi khách hàng có một giải pháp riêng trên thị trường mới

 Đối thủ cạnh tranh

Việt Nam gia nhập các tổ chức thương mại của thế giới, khu vực, thuế nhậpkhẩu xi măng giảm, khi đó các doanh ngiệp xi măng phải đối mặt trực tiếp với ximăng nhập khẩu từ các quốc gia khác và sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ ximăng nhập khẩu nên giải pháp phát triển thị trường phải đạt được hiệu quả cao màkhông tốn nhiều chi phí thì mới cạnh tranh với các công ty xi măng khác

Các doanh nghiệp không chỉ có duy nhất một sản phẩm nữa mà thay vào đó lànhiều sản phẩm thay thế như: sản phẩm bê tông chịu lửa ít xi măng, cenocell- cóthuộc tính bao gồm độ cứng cao, trọng lượng nhẹ, không cần sử dụng tới ximăng buộc công ty xi măng Sông Câù có giải pháp phát triển thị trường để mở rộngthị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng

3.2.2.2 Môi trường bên trong

 Nguồn nhân lực

Hiện nay nguồn nhân lực VIỆT NAM thừa lao động mà như vẫn thiếu nguồnnhân lực trong công ty dành cho giải pháp phát triển thị trường là rất hạn chế vì chủ

28

Trang 29

yếu là công nhân sản xuất trực tiếp, chỉ một số ít là nhân viên kinh doanh thực hiệnluôn cả việc phát triển thị trường Những nhân viên này tốt nghiệp các trường đạihọc khối kinh tế,có hai người được đào tào chuyên ngành marketing Điều này ảnhhưởng không nhỏ đến việc xây dựng và triển khai phát triển thị trường

Hiện nay đơn vị có gần 400 cán bộ, công nhân viên, trong đó có 100 cán bộ

và nhân viên chiếm 30% trong tổng số nhân lực của công ty và gần 300 công nhânhưởng mức lương bình quân 3,5 triệu đồng/người/tháng tăng hơn 500 nghìn đồng sovới cuối năm 2010 Đơn vị hiện đang tập trung thực hiện các biện pháp tiết kiệm chiphí sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu qua đó tiếp tục nâng caomức thu nhập cho người lao động

 Năng lực tài chính

Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh được thay đổi lần ngày

25/01/2011 vốn điều lệ của Công ty là: 35.273.000.000 đồng (Ba mươi lăm tỷ, hai trăm bảy mươi ba triệu đồng chẵn).

Vốn chủ sở hữu của công ty năm 2009: 31,251,440,749VNĐ Năm 2010 là38,014,095,059VNĐ Tăng 6,763,654,310 VNĐ

Nợ phải trả năm 2009: 243,377,051,534VNĐ, năm 2010: 98,243,882,175VNĐ

Là doanh nghiệp thành lập từ lâu nhưng mới chuyển đổi ngành sản xuất nêntài chính chủ yếu được tập trung cho việc xây dựng nhà xưởng và sản xuất sảnphẩm, ngân sách dành cho phát triển thị trường khá eo hẹp

 Công nghệ

Dây chuyền sản xuất xi măng lò quay với tổng vốn 464 tỷ đồng có công suất

360 nghìn tấn Clinker/năm (tương đương 0,4 triệu tấn xi măng/năm) mà Công tyđầu tư là một trong những bước đi táo bạo trong mở rộng sản xuất, đáp ứng yêu cầuthị trường Công nghệ được đánh giá là có công nghệ sản xuất hiện đại, có sức cạnhtranh trong ngành xi măng Việt Nam

3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp

29

Trang 30

3.4.1 Thực trạng phát triển thị trường của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu trên địa bàn Miền Bắc

 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

2010 tăng 1.611.745.000 VNĐ hay 2% so với năm 2009 lợi nhuận sau thuế của năm 2010 tăng mạnh hơn so với năm 2009 và năm 2008

Bảng 3.3.Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010

30

Trang 31

 Thị trường tiêu thụ và khách hàng của công ty xi măng Sông Cầu Sản phẩm xi măng Sông cầu chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Bắc Ninh vàBắc Giang, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ của toàn côngty( 81,85%) Thị trường các tỉnh khác Miền Bắc có tỷ lệ tiêu thụ so với tổng sảnlượng tiêu thụ của công ty vẫn chưa ổn định Đây là thị trường đẩy tiềm năng, dovậy trong thời gian tới để có thể duy trì và từng bước phát triển thị trường ở khu vựcnày công ty cần có nhiều biện pháp hỗ trợ linh hoạt hơn

Hiện công ty có văn phòng đại diện tại hai tỉnh Bắc Giang, Bắc Ninh, cùng hệthống phân phối với gần 100 đại lý tiêu thụ trong và ngoài tỉnh Với phương châmhoạt động "giữ lòng tin với khách hàng, vì chất lượng công trình" chất lượng sản

phẩm xi măng của Công ty không ngừng nâng lên Công ty sản xuất không chỉ xi

măng mà còn sản xuất cả gạch không nung Tỉ lệ doanh thu của xi măng chiếm tỉ lệ80% doanh thu của cả công ty Trong những năm qua công ty đã có được nhữngkhách hàng lớn như:

- Công ty xây dựng Hải âu Bắc Giang

- Công ty xây dựng số 1 Bắc Giang

- Công ty xây dựng Hồng Phúc Bắc Giang

- Công ty trách nhiệm hữu hạn tiến lộc Bắc Ninh

- Công ty xây dựng Bắc Thăng Long

- Công ty cổ phần xây dựng Tam Thành Hà Nội

- Đại lý bán lẻ Hiền Xã Bắc Giang

- Đại lý Khởi Phát Bắc Giang

- Đại lý Quế Võ Bắc Ninh

- Đại lý xi măng Ngọc Dương Hà Nội

Công ty có chính sách giảm giá và chiết khấu thích hợp, nhằm khuyến khíchcác đơn vị mua buôn hiện có ngày một trung thành và gắn bó hơn với Công ty Bêncạnh đó Công ty cũng bố trí các lực lượng bán gồm cả người lẫn phương tiện vận

31

Tiêu đề	Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn miền Bắc
Tác giả	Phan Thị Liên
Người hướng dẫn	PGS.TS Phạm Thúy Hồng
Trường học	Khoa Marketing
Thể loại	Luận văn tốt nghiệp
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	609 KB

239 giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng sông cầu trên địa bàn miền bắc

LOẠI XI MĂNG TIÊU CHUẨN VN CÔNG DỤNG