Tài liệu Bài thuyết trình giới thiệu tác phẩm Chiến lược đại dương xanh ppt

BỐ CỤC SÁCHPhần 2: Hình thành chiến lược đại dương xanh Chương 3: Vẽ lại những ranh giới thị trường Chương 4: Tập trung vào sơ đồ tổng thể, chứ không tập trung vào các con số Chương 5:

Nhóm 9

Xin kính chào thầy và các anh chị học viên

11:49 AM 11:49 AM 2

THÀNH VIÊN NHÓM 9

Bố cục Tiểu luận

Phần 1: Mở đầu Phần 2: Giới thiệu tác giả

Phần 4: Vận dụng vào hoạt động của doanh nghiệp Phần 3: Giới thiệu tóm tắt tác phẩm

Phần 5: Kết luận

Ph ần 2: GIỚI THIỆU TÁC GIẢ

W Chan Kim là giáo sư chủ nhiệm ngành Chiến lược và quản lý Quốc tế tại Học viện Quản trị kinh doanh INSEAD

W Chan Kim

Ronée Mauborgne là một thành viên đặc biệt tại học viện quản trị kinh doanh INSEAD, đồng thời là giáo sư về chiến lược và quản lý tại học viện này ở Fontainebleau, Pháp, cũng như là một

Ronée Mauborgne

PHẦN III

GIỚI THIỆU TÁC PHẨM

BỐ CỤC SÁCH

Phần 1: Chiến lược đại dương xanh

Chương 1: Tạo dựng đại dương xanh Chương 2: Các khuôn khổ và công cụ phân tích

Sách được biên soạn thành 9 chương, phân thành 3 phần Mỗi phần tác giả tập trung làm

rõ một vấn đề, mỗi chương tác giả đề cập đến một nội dung để giải quyết vấn đề được đề cập của từng phần

BỐ CỤC SÁCH

Phần 2: Hình thành chiến lược đại dương xanh

Chương 3: Vẽ lại những ranh giới thị trường Chương 4: Tập trung vào sơ đồ tổng thể, chứ không

tập trung vào các con số Chương 5: Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại Chương 6: Thực hiện đúng trình tự chiến lược

BỐ CỤC SÁCH

Phần 3: Thực hiện chiến lược đại dương xanh

Chương 7: Vượt qua những trở ngại về tổ chức Chương 8: Vận dụng chiến lược vào thực tiễn Chương 9: Khả năng duy trì và đổi mới của chiến lược

đại dương xanh

TÓM TẮT TÁC PHẨM

Chiến lược ĐDX cung cấp một cách thức tiếp cận và xây dựng chiến lược mang tính

hệ thống nhằm vô hiệu hóa cạnh tranh

Các công cụ và khuôn khổ phân tích

Giới thiệu

4 nguyên tắc để xây dựng và 2 nguyên tắc

để thực hiện chiến lược đại dương xanh

Giới thiệu

vụ thay thế Có hai loại hình thay thế:

- Alternatives

- Substitutes

TÓM TẮT TÁC PHẨM

Vẽ lại ranh giới thị trường

Đường lối 2: định hướng theo các nhóm chiến lược khác

nhau trong ngành

Thuật ngữ "nhóm chiến lược" được dùng để chỉ một nhóm các công ty theo đuổi một chiến lược giống nhau trong một ngành Phân nhóm chiến lược theo 2 tiêu chí:

- Kết quả hoạt động

- Giá cả

Nguyên lý thứ nhất

TÓM TẮT TÁC PHẨM

Vẽ lại ranh giới thị trường

Đường lối 3: đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng

khác nhau

- Người mua là người sử dụng

- Người mua không phải là người sử dụng

- Người ảnh hưởng đến quyết định mua

 Tại sao lại như vậy ?

Nguyên lý thứ nhất

TÓM TẮT TÁC PHẨM

Vẽ lại ranh giới thị trường

Đường lối 4: định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ

Nguyên lý thứ nhất

TÓM TẮT TÁC PHẨM

Vẽ lại ranh giới thị trường

Đường lối 5: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng

hoặc cảm xúc đối với người mua

Một số ngành cạnh tranh chủ yếu về giá và đặc tính sử dụng của sản phẩm - khi đó họ thu hút khách hàng theo hướng chức năng hay công dụng sản phẩm Một số ngành khác cạnh tranh dựa trên cảm giác mang lại cho khách hàng khi

sử dụng sản phẩm, khi đó họ thu hút về mặt cảm xúc

Nguyên lý thứ nhất

Nguyên lý thứ nhất

TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ hai

Tập trung vào các bức tranh lớn

Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá của khách hàng để bạn biết cần chú trọng những điểm gì

là quan trọng đối với họ

Trong nguyên lý này, tác giả trình bày 04 bước để hình thành chiến lược:

- Hình thành nhận thức

- Khảo sát

- Trình bày chiến lược

TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ ba

Vượt trên mức nhu cầu hiện tại

Đừng tập trung vào khách hành hiện nay, mà hãy tìm kiếm các khách hàng tiềm năng

Với nguyên lý này, tác giả trình bày 3 cấp bậc phân chia đối tượng bên ngoài nhóm khách hàng hiện tại

TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ ba

Vượt trên mức nhu cầu hiện tại

Thị trường công ty

Lớp thứ nhất

Lớp thứ hai Lớp thứ ba

TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ tư

Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến lược

và thực hiện đúng trình tự chiến lược

Nguyên lý này đề cập đến trình tự chiến lược trong việc phát hiện và đánh giá những ý tưởng đại dương xanh để đảm bảo những ý tưởng đó mang lại lợi nhuận

Các trình tự như sau:

- Tính hữu dụng của sản phẩm

- Giá cả

- Chi phí

Nguyên lý thứ tư

Có

Tính hữu dụng của sản phẩm

Có đặc điểm sử dụng đặc biệt trong

ý tưởng kinh doanh của bạn không?

Giá bán Giá bán bạn ấn định có dễ dàng được đa số người mua chấp nhận?

Chi phí Bạn có thể đạt được mục tiêu chi phí hợp lý để thu được lợi nhuận với mức giá chiến lược?

Những trở ngại Điều gì gây trở ngại cho việc khách hàng chấp nhận sản phẩm khi bạn hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh của mình? liệu bạn đã chú ý đến những trở ngại này một cách nghiêm túc chưa?

Không, cân nhắc lại

Không, cân nhắc lại Không, cân nhắc lại

- Thứ nhất là vấn đề về nhận thức

- Thứ hai là vấn đề nguồn lực bị giới hạn

- Thứ ba là làm thế nào để thúc đẩy những nhân viên chủ chốt

- Thứ tư là vấn đề về tổ chức và mối quan hệ

để thực hiện chiến lược cửa công ty

Có 3 yếu tố định hình một quy trình hợp lý:

- Sự liên quan (engagement)

- Sự giải thích (explanation)

PHẦN IV VẬN DỤNG VÀO HOẠT ĐỘNG

CỦA DOANH NGHIỆP

VẬN DỤNG THỰC TIỄN

Để nhận biết sâu sắc và vận dụng hiệu quả chiến lược vào

quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chúng ta cần tìm hiểu và làm rõ các điểm sau:

1 Đại dương đỏ, đại dương xanh là gì?

2 Đặc điểm của chiến lược "Đại dương xanh"?

3 Tính tất yếu của việc hình thành những "Đại dương xanh"!

4 Đổi mới giá trị: nền tảng của chiến lược "Đại dương xanh"

5 Thời điểm nào để tái đổi mới giá trị - điều chỉnh chiến lược

"Đại dương xanh"?

6 Vận dụng các công cụ phân tích

Đại dương đỏ, đại dương xanh là gì?

Cạnh tranh trong khoảng thị

không quan trọng

Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị

Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức theo chiến lược lựa chọn:

thực hiện hoặc là chiến lược khác biệt hoá hoặc là chiến lược chi phí thấp

Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức nhằm theo đuổi cả chiến lược khác biệt hoá và chi phí thấp

Đặc điểm của chiến lược "Đại dương xanh"?

 Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại

 Không đánh bại đối thủ cạnh tranh

 Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có

 Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí

Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp

6 nguyên tắc của chiến lược "Đại dương xanh"

- Xác lập lại ranh giới thị trường  Giảm rủi ro trong việc tìm kiếm

- Tập trung vào những sơ đồ tổng thể  Giảm rủi ro hoạch định

- Vươn ra ngoài những nhu cầu hiện tại  Giảm rủi ro về quy mô

- Đưa ra trình tự hợp lý trong chiến lược  Giảm rủi ro về mô hình kinh

Đổi mới giá trị: nền tảng của chiến lược "Đại dương xanh"

Chi phí

Giá trị người mua

Sự đổi mới giá trị

Loại bỏ Cắt giảm

Gia tăng Hình thành

11:49 AM 11:49 AM 30

Đổi mới giá trị: nền tảng của chiến lược "Đại dương xanh"

Đường giá trị mới

Giảm bớt

Những yếu tố nào nên giảm xuống mức thấp hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?

Loại bỏ

Những yếu tố nào từng được

Xem là tất yếu trong ngành

Cần được loại bỏ?

Hình thành

Những yếu tố nào Chưa tồn tại trong ngành

Và cần được hình thành?

Gia tăng

Những yếu tố nào nên Tăng lên mức cao hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?

11:49 AM 11:49 AM 31

Sơ đồ chiến lược – công cụ phân tích

Rượu vang cao cấp

Rượu vang giá rẻ Cao

Tên tuổi vùng

Hương vị của rượu

Chủng loại rượu

Dễ uống Dễ lựa

chọn

Cảm giác vui

vẽ, bất ngờ

Rượu vang cao cấp

Rượu vang giá rẻ Cao

Tên tuổi vùng

Hương vị của rượu

Chủng loại rượu

Dễ uống Dễ lựa

chọn

Cảm giác vui

vẽ, bất ngờ

Sơ đồ PMS (người mở đường - người di cư - người định cư)

Người mở đường

(Đổi mới giá trị)

Người di cư(Cải tiến giá trị)

Người định cư(Thiết lập giá trị)

Hiện tại Tương lai

Điều chỉnh chiến lược “Đại dương xanh”

- Thời điểm tái đổi mới giá trị

- Các chiến lược Đại dương xanh cuối cùng rồi cũng

bị bắt chước

Điều chỉnh, cải tiến Đại dương xanh bằng cách

“Tái đổi mới giá trị”

Khó khăn trong thực hiện chiến lược

Khó khăn về nhận thức: là do một tổ chức bị ì trệ, không chịu thay đổi

Khó khăn về nguồn lực:

là sự hạn chế của các

nguồn lực trong việc

thực hiện chiến lược

Khó khăn về tổ chức:

sự phản đối từ những thế lực và những người không ủng hộ

Khó khăn về động lực: tức là đội ngũ nhân viên không được khuyến khích

KẾT LUẬN

Đại dương xanh

Xin cảm ơn thầy và các anh chị đã tạo điều kiện cho nhóm

được trình bày đề tài này

Xin cảm ơn thầy và các anh chị đã lắng nghe

Xin kính chúc sức khỏe và thành đạt