Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế

Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường QT Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập thị trường quốc tế

CTK.9/13 International Marketing 1

Chương 7

Các phương thức xâm nhập

thị trường quốc tế

Nội dung cơ bản

 Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường QT

 Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập thị trường quốc tế

CTK.9/13 International Marketing 3

Chi nhánh thuộc sở hữu công ty

o Xây dựng mới

Nhóm hợp đồng

o HĐ sản xuất ở nước ngoài

o Liên doanh

Nhóm xuất khẩu

o Hợptác XK

o XK trực tiếp

Cao

Thấp

1.2 Nhóm phương thức xuất khẩu

 Xuất khẩu gián tiếp: Qua một trung gian (nhà quản lý XK, nhà buôn thương mại, môi giới) có chi nhánh ở thị trường

nước chủ nhà

 Hợp tác xuất khẩu: Thỏa thuận đồng ý sử dụng các mạng lưới phân phối của đối tác nhằm bán các SP của các nhà

XK hoặc hợp tác trong đồng nghiên cứu, xúc tiến và các hoạt đồng khác

 Trực tiếp: Xây dựng tổ chức của công ty và bán SP thông qua các trung gian ở thị trường nước ngoài

CTK.9/13 International Marketing 5

1.2 Nhóm phương thức hợp đồng

Nhượng quyền ở nước ngoàiHĐ sản xuất

Liên doanh

 Nhượng quyền thông thường: Bên nhượng quyền cho phép một Cty nước ngoài sử dụng quy trình sản xuất/nhãn hiệu/bằng sáng chế/bí quyết thương mại hay một thứ có giá trị khác với điều kiện phải trả một khoản phí hay tiền nhượng quyền

1.2.1 Nhượng quyền

 Nhượng quyền đặc biệt: Người nhượng quyền chuẩn bị sẵn các chương trình mktg và hệ thống vân hành, bao gồm – tên nhãn, logo, SP và cách điều hành Đáp lại, người được nhượng quyền sẽ được đầu tư vào và phải trả một khoản phí cho người nhượng quyền

CTK.9/13 International Marketing 7

1.2.2 Hợp đồng sản xuất ở nước ngoài

 Công ty ký hợp đồng với một Cty nước ngoài để sản xuất các SP theo đúng quy cách của mình và tự chịu trách nhiệm tiêu thụ

1.2.3 Liên doanh

 Hai hoặc nhiều Cty cùng liên kết đóng góp tài sản (dây chuyền sản xuất, bằng phát minh, thương hiệu, hay các yếu tố quan trọng khác trong kinh doanh) thiết lập một

công ty mới mà cả 2 cùng chia sẻ quyền sở hữu và kiểm soát chung

Mua lại Xây dựng mới

1.3 Chi nhánh thuộc sở hữu

công ty

CTK.9/13 International Marketing 9

 Mua lại công ty ở địa phương: (đang hoạt động hoặc nhà phân phối của công ty)

1.3 Chi nhánh thuộc sở hữu công ty

 Xây dựng mới

 Ưu điểm:

o Linh hoạt hơn trong nguồn nhân lực, nguồn cung cấp, hậu cần, vị trí sắp đặt nhà máy, công nghệ sản xuất

o Không tốn kém chi phí để nhất thể hoá hoạt động

o Được ưu đãi của Chính phủ nước sở tại

o Tránh xung đột và các vấn đề liên quan tới lợi ích so với liên doanh

 Hạn chế:

o Phải đầu tư nguồn lực và thời gian

2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức

xâm nhập thị trường quốc tế

Đặc điểm quốc gia

lựa chọn xâm nhập

Rào cản bảo hộ mậu dịch và

các quy định của Chính phủ

Đặc điểm của sản phẩm

Mục tiêu và chiến lược xâm nhập của công ty Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty