Tổ chức và kế hoạch hoá hoạt động marketing TMQT

Khái niệm và các nhân tố ảnh hưởng đến mô hình tổ chức marketing quốc tế của công ty Các loại mô hình tổ chức marketing của công ty KDQT

Tổ chức và kế hoạch hoá hoạt

động marketing TMQT

1 Tổ chức hoạt động marketing TMQT

2 Kế hoạch hóa hoạt động

marketing TMQT

3 Kiểm soát hoạt động marketing TMQT

 Khái niệm và các nhân tố ảnh hưởng đến mô hình tổ chức marketing quốc tế của công ty

 Các loại mô hình tổ chức marketing của công ty

KDQT

 là một đơn vị XH định hướng quốc tế

o có khả năng thích ứng và tập trung nỗ lực của các cá nhân/ nhóm công tác;

o thu thập và nhóm gộp thông tin, các kỹ năng, và vốn

cố định;

o Tham gia vào các hành động đã được thỏa thuận nhằm đạt mục tiêu/mục đích định trước;

o theo dõi kết quả thực hiện; và nhằm khởi xướng các hoạt động điều chỉnh và hỗ trợ việc đề ra các mục tiêu/mục đích mới.

1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến mô hình

tổ chức mktg quốc tế của công ty

Các nhân tố thuộc công ty Các nhân tố thị trường

Các nhân tố môi trường

Phân ban quốc tế Cấu trúc khu vực toàn cầu

Cấu trúc SP toàn cầu

Cấu trúc ma trận Cấu trúc ô trùm/khung Phòng xuất khẩu

 Khái niệm và quá trình kế hoạch hóa marketing TMQT

 Nội dung cơ bản của kế hoạch marketing TMQT

Các hoạt động có tính hệ thống nhằm giúp

cho công ty hình thành nên những chương

trình hành động cụ thể để thực thi chiến lược

marketing của nó

2.1 Khái niệm và quá trình

kế hoạch hóa marketing TMQT

2.1 Khái niệm và quá trình

kế hoạch hóa marketing TMQT

 Lập kế hoạch mktg cho 1 thị trường phụ thuộc vào:

o Doanh số công ty tại thị trường đó

o Cấu trúc sản phẩm quốc tế hỗn hợp của công ty

o Mức độ thâm nhập của công ty tại thị trường đó

2.1 Khái niệm và quá trình

kế hoạch hóa marketing TMQT

 Loại hình kế hoạch hóa

o Cho từng thị trường quốc gia

o Cho từng tuyến sản phẩm

o Phát triển sản phẩm quốc tế

o Kế hoạch tổng thể marketing quốc tế

 Quá trình kế hoạch hóa mktg

2.1 Khái niệm và quá trình

kế hoạch hóa marketing TMQT

Phân tích tình trạng

Xác định mục tiêu

của kế hoạch

Chúng ta đang ở đâu?

Chúng ta muốn đi tới đâu?

2.2 Nội dung cơ bản của kế hoạch marketing

TMQT

1 Tóm tắt

dành cho nhà

quản trị

2 Tình trạng mktg hiện tại 3 Phân tích TOWS 4 Các mục tiêu

8 Kiểm soát

7 Dự báo về doanh số và lợi nhuận

6 Chương trình hành động

5 Chiến lược

mktg

1 Thiết lập các tiêu chuẩn

2

2 Đo lường, đánh giá và điều chỉnh

hoạt động mktg quốc tế

3 Các biện pháp duy trì kiểm soát KDQT

 Yêu cầu:

o Căn cứ vào mục tiêu của công ty trên các thị trường nước ngoài

o Các tiêu chuẩn bao trùm các khía cạnh có thể kiểm soát được của mktg

o Các tiêu chuẩn phải toàn diện, nghĩa là: Phản ánh cả mặt chất và mặt lượng của các hoạt động marketing

3.2 Đo lường, đánh giá và điều chỉnh hoạt

động marketing quốc tế

 Đo lường

 Hình thức:

o Hệ thống báo cáo của các VP chi nhánh

o Họp mặt

 Kỹ thuật

o Phân tích chi phí phân phối, nghĩa là, phân tích khả năng sinh lời của các bộ phận khác nhau của chương trình marketing

o Kiểm tra marketing, nghĩa là, kiểm tra các nỗ lực marketing 1 cách toàn diện và hệ thống

3.2 Đo lường, đánh giá và điều chỉnh hoạt

động marketing quốc tế

 Đánh giá:

o Kiểm tra mức độ đi lệch quỹ đạo? Điều chỉnh

 Nguyên lý: Đo lường và đánh giá luôn đi đôi với nhau

 Điều chỉnh

o Cả hoạt động tác nghiệp

o Cả quá trình và nội dung kiểm soát

Gặp khó khăn: Không gian và thời gian

 Kế hoạch

 Tổ chức

 Ngân sách