Slide phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch men dacera của công ty cổ phần gạch men cosevco đà nẵng

ĐẠI HỌC HUẾ - ĐẠI HỌC KINH TẾBÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH MEN DACERA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN COSEVCO ĐÀ NẴNG GVHD: P

Trang 1

ĐẠI HỌC HUẾ - ĐẠI HỌC KINH TẾ

BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài:

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

GẠCH MEN DACERA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN

COSEVCO ĐÀ NẴNG

GVHD: PGS.TS Nguyễn Khắc Hoàn SVTH: Đỗ Thu Ly

Lớp: K42QTKDTH

Trang 2

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ

PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ

NGHIÊN CỨU PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Trang 3

Trang 4

Lý do chọn đề tài

Tiêu thụ sản phẩm: khâu quan trọng đối với doanh nghiệp

Cạnh tranh gay gắt  tiêu thụ gạch men nội địa khó khăn

Công ty Cổ phần gạch men Cosevco với nhãn hiệu gạch men Dacera đối diện với nhiều thách thức chung từ môi trường

 ”Phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch men Dacera của công ty Cổ phần gạch men Cosevco Đà Nẵng”

Trang 5

Mục tiêu nghiên cứu

Hệ thống hóa lý luận, thực tiễn hoạt động TTSP

Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ gạch men Dacera

Đề xuất giải pháp tăng khả năng tiêu thụ Dacera

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Phạm vi:

•Không gian: Công ty CP gạch men Cosevco Đà Nẵng

•Thời gian: Dữ liệu thứ cấp: giai đoạn 2009 - 2010

Dữ liệu sơ cấp: từ 15/3/2012 đến 7/4/2012

Trang 6

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu định lượng

Thống kê sự biến động, phân tích dựa vào dữ liệu thứ cấp của công ty

Điều tra đánh giá của KH bằng bảng câu hỏi ,

sử dụng phần mềm SPSS để xử lý và phân tích dữ

liệu

Trang 7

PHẦN II NỘI DUNG - KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

Tổng quan

về vấn đề nghiên cứu

Chương 1

Phân tích thực trạng, đánh giá hoạt động tiêu thụ gạch men Dacera

Chương 2

Định hướng và giải pháp

Chương 3

Trang 8

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

 Nghiên cứu liên quan

Trang 9

Phân tích thực trạng, đánh giá hoạt động tiêu thụ

 Năm 1999, Công ty gạch men Cosevco

2000 đến nayGiai đoạn phát triển

 Năm 2006, Công ty Cổ phần gạch men

Cosevco

Giải thưởng vàng chất lượng Châu Âu

Thương hiệu Việt hội nhập WTO

Trang 10

Thực trạng tiêu thụ gạch men Dacera

Về sản lượng:

2009 2010 2011 Năm 0

500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000

Kế hoạch Thực hiện

Sản

lượng

(m 2 )

(Nguồn: Phòng kinh doanh và xử lý của tác giả)

Biểu đồ 1 Tình hình thực hiện kế hoạch TTSP Dacera 2009 – 2011

Trang 11

Về doanh thu theo nhóm sản phẩm: Gạch ốp và gạch lát

•Tăng dần qua các năm

•Doanh thu gạch lát cao hơn gạch ốp

•Nỗ lực làm tốt công tác TTSP gạch ốp dù trở ngại kỹ

thuật

Biến động tổng doanh thu theo giá và sản lượng:

•Doanh thu năm sau cao hơn năm trước qua 3 năm

•Sản lượng tiêu thụ ảnh hưởng mạnh hơn so với giá bán

Trang 12

Tính mùa vụ:

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

 Tính mùa vụ không thực sự rõ rệt, nhưng phản ánh

xu hướng sát với tình hình tiêu thụ thực tế

Đồ thị 1 Đường mùa vụ của sản phẩm gạch men Dacera

Tháng

Trang 13

Thị trường Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Giá trị (Tr.đ) % Giá trị (Tr.đ) % Giá trị (Tr.đ) %

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Bảng 1 Doanh thu 2009 – 2010 theo thị trường

Theo thị trường

Trang 14

Theo kênh phân phối:

•2009 – 2011, tỷ lệ doanh thu xuất bán cho các chi nhánh nhỏ hơn doanh thu xuất bán trực tiếp khoảng 7% – 15%

•Doanh thu các kênh phân phối đều biến động tăng qua 3

năm

Biến động của lợi nhuận tiêu thụ:

Bảng 2 Biến động lợi nhuận tiêu thụ

Trang 15

Chi phí tiêu thụ: Trong cơ cấu chi phí

•Giá vốn hàng bán: 86% – 90%, chi phí bán hàng: 6 – 8%

•Tỷ lệ của giá vốn hàng bán ngày càng tăng trong khi tỷ

lệ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp giảm

Chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả TTSP Dacera:

Biểu đồ 2 Doanh lợi TTSP Biểu đồ 3 Vòng quay VLĐ

0.5 1 1.5

(*) (*): Nguồn: Phòng Tài chính – kế toán và xử lý của tác giả

Trang 16

Biểu đồ 4 Cơ cấu độ tuổi của KH

Biểu đồ 5 Cơ cấu nghề nghiệp của KH

Trang 17

Đánh giá của KH: Mô hình đề xuất gồm 5 nhân tố

Trang 18

•Khả năng TTSP gạch men Dacera tương đối cao

•Phân tích EFA cho thấy mô hình đề xuất về các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ gạch men Dacera là phù hợp

EFA?

Trang 19

Đánh giá của KH:

 Chỉ còn lại 4 nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn của KH đối với gạch men Dacera: MMCL, GIACK, XTHH, HDPP

Bảng 3 Kết quả hồi quy mô hình

Chỉ tiêu Hệ số (βi) Mức ý nghĩa (Sig.) Mức độ tương quan

β0 -1,355 0,002GIACK 0,261 0,000 MMCL 0,173 0,027 HDPP 0,538 0,000 XTHH 0,380 0,000

(Nguồn: Số liệu khảo sát KH và xử lý của tác giả)

Y=-1,355 + 0,538HDPP + 0,380XTHH + 0,261GIACK + 0,173MMCL

Trang 20

•Tăng cường R&D, phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban

ở từng khâu, thiết kế sản phẩm mới, đầu tư sản phẩm cao cấp

•Đảm bảo chất lượng, thử nghiệm nguyên liệu mới giá rẻ

•Huấn luyện NVBH về đặc tính sản phẩm  thuyết phục KH

Định hướng và giải pháp

Trang 21

•Rà soát lại khâu thanh toán ở thị trường xuất khẩu

•Kết hợp chặt chẽ các công tác để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ

Về hoạt động phân phối:

•Cân nhắc các điều khoản khi ký kết hợp đồng

•Hỗ trợ vận chuyển, bốc dỡ tùy nhu cầu và đối tượng KH

•Quản lý tốt hệ thống kênh phân phối, mở rộng chi nhánh

Trang 22

Giải pháp

Về XTHH:

•Tăng cường chương trình KM theo mùa, theo mẫu mã và KH

•Thông tin KM: website, truyền hình, apphích nơi công cộng

•Tăng cường hỗ trợ bán hàng cho các đại lý

•Đầu tư showroom ở quy mô thích hợp, tăng cường quảng cáo

Về công tác quản lý nguồn lực:

•Nâng cao ý thức bảo vệ, gìn giữ tài sản

•Tuyển dụng, lương thưởng, phúc lợi hợp lý

•Đào tạo tốt đội ngũ bán hàng

Showroom

Trang 23

PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Kết luận

Công ty Cổ phần gạch men Cosevco Đà Nẵng đã cố gắng làm tốt công tác tiêu thụ, doanh thu tăng qua các năm, nhưng lợi

nhuận chỉ tăng lên nhiều trong năm 2011 còn năm 2010 thì giảm

so với năm 2009 KH đánh giá khả năng tiêu thụ gạch men

Dacera ở mức trung bình với hoạt động phân phối tốt, quan tâm đến công tác xúc tiến, giá cả hợp lý và chất lượng đảm bảo

Kiến nghị

 Đối với Nhà Nước

 Đối với cơ quan chính quyền

 Đối với công ty

Trang 24

!

Tiêu đề	Phân Tích Và Đánh Giá Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Gạch Men Dacera Của Công Ty Cổ Phần Gạch Men Cosevco Đà Nẵng
Tác giả	Đỗ Thu Ly
Người hướng dẫn	PGS.TS Nguyễn Khắc Hoàn
Trường học	Đại Học Huế - Đại Học Kinh Tế
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	Báo Cáo Khóa Luận Tốt Nghiệp
Năm xuất bản	2012
Thành phố	Đà Nẵng

Định dạng
Số trang	24
Dung lượng	211,24 KB