Slide giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng của CÔNG TY cổ PHẦN AN PHÚ

Khóa Luận Tốt Nghiệp Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Vật Liệu Xây Dựng Của Công Ty Cổ Phần An Phú GVHD: Tiến sỹ Hoàng Quang Thành Sinh viên: Nguyễn Thị Ánh Hằng Khoa: Quản trị kinh

Khóa Luận Tốt Nghiệp

Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Vật Liệu Xây Dựng Của Công Ty Cổ Phần An Phú

GVHD: Tiến sỹ Hoàng Quang Thành Sinh viên: Nguyễn Thị Ánh Hằng Khoa: Quản trị kinh doanh

Thị trường đối với các Doanh nghiệp là vấn đề quan trọng,

để hàng hóa tiêu thụ được thì phải nắm bắt cơ hội kinh doanh

Vấn đề tự lực cánh sinh để tìm chỗ đứng, và hướng

phát triển cho doanh nghiệp.

Lựa chọn phương thức hoạt động, phát triển thị trường nhằm tăng doanh thu, vị thế của sản phẩm và công ty là hết sức quan trọng

Phân tích, đánh giá thị trường tiêu thụ VLXD, tìm ra giải pháp

ổn định thị trường, nâng cao năng lực phát triển,xây dựng thị trường cho Công ty An Phú

Mục tiêu nghiên cứu

 Khái quát và hệ thống hóa những vấn đề lý luận thực

tiễn về công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị

trường

 Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản

phẩm của Công ty cổ phần An Phú những năm qua, từ

đó rút ra những thành công và những tồn tại trong việc

mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty

 Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cp An Phú

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

 Thị trường tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần An Phú

Phạm vi nghiên cứu:

 Phạm vi không gian: Tại công ty cổ phần An Phú trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.

 Phạm vi thời gian: các dữ liệu thứ cấp thu thập trong

khoảng thời gian từ năm 2009 đến năm 2011 Giải pháp đề xuất cho giai đoạn từ nay đến năm 2015

Tiến trình nghiên cứu

 Phương pháp thu thập thông tin

 Phương pháp phân tích tổng hợp: Đánh giá

thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm VLXD của Công ty.

 Phương pháp xử lý số liệu, thống kê và so

sánh.

Tổng Quan Về Công Ty An Phú

( AN PHU THUA THIEN HUE JOINT STOCK COMPANY)

 Tên công ty viết tắt: APJ

 Địa chỉ trụ sở: 189 Phạm Văn Đồng - phường Vỹ Dạ - Thành phố Huế

Điện thoại: 054.3810492 - 054.3611422 - 054.3611400

Fax: 054.3811370

Mã số thuế: 3300330942

 Tài khoản:

 4000211001016 Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT TT.Huế

 102010000395601 Ngân hàng Công thương TT.Huế

 55110000010306 Ngân hàng Đầu tư và phát triển TT.Huế

Quy mô và Cơ cấu lao động của Công ty

Năm

Chỉ tiêu

2009 +/- %

2010 +/- %

2011 +/- %

2010/2009 +/- %

2011/2010 +/- %

3 Phân theo giới tính

Nam 45 55,56 51 57,95 54 58,70 6 13,33 3 5,88

Nữ 36 44,44 37 42,05 38 41,30 1 2,77 1 2,70

4 Phân theo hợp đồng

Hợp đồng ngắn hạn 35 43,21 41 46,60 44 47,83 6 17,14 3 7,32 Hợp đồng dài hạn 46 56,79 47 53,40 48 52,17 1 2,17 1 2,13

(Nguồn: Phòng tổ chức)

Tình hình vốn và tài sản của Công ty

Tình hình cơ sở vật chất của Công ty

Tài sản của Công ty CP An Phú chủ yếu là kho tàng, cửa hàng và các dụng cụ chứa nguyên liệu… với diện tích mặt hàng sử dụng kho, cửa hàng là

3950m2, bãi chứa gạch ngói, tôn, xi măng, sắt thép… 2450m2, bể chứa nhiên liệu: 24 bể có sức chứa

350m3.

Phân bố trên 13 khu vực cửa hàng, có 13 máy

cân đo nhiên liệu và 6 ôtô vận chuyển xăng dầu, 4 ô

tô chở xi măng, sắt thép….Ngoài ra còn có một số

dụng cụ lao động nhỏ khác.

Tình hình kinh doanh của Công ty

2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 Chỉ tiêu

SL SL SL +/- % +/- % Doanh Thu (DT) 202.490 212.363 222.896 9.954 4,92 10.533 4.96

Mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD theo

chiều rộng

Xét mặt địa lý :

Công ty đang tìm kiếm các địa bàn mới trong tỉnh và ngoài tỉnh, mục tiêu của Công ty là xâm nhập vào thị trường mới như các vùng ven chưa có đối thủ cạnh

tranh nào, và các tỉnh lân cận.

Xét về mặt khách hàng:

Công ty chưa có sự chú trọng trong việc phân chia các

đối tượng khách hàng tiềm năng, quan tâm đặc biệt đến vấn đề này và so sánh,đánh giá các tiêu thức nhằm phân chia khách hàng Còn mang tính chất đại chúng

và chưa có sự chuyên biệt rõ rệt

không thuộc VLXD chiếm 49,89%, tương đương 101,013 triệu

đồng Có thể thấy trong danh mục sản phẩm mà công ty cung cấp, các sản phẩm thuộc mặt hàng VLXD chiếm tỷ trọng lớn, trên 50% tổng giá trị sản phẩm

Tương tự, trong các năm 2010 và 2011, tỷ lệ này vẫn không thay đổi nhiều, cụ thể mặt hàng VLXD vẫn chiếm tỷ trọng lớn và giữ vài trò quan trọng trong chính sách kinh doanh của công ty

Mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD theo

chiều sâu

Xét về mặt địa lý

Doanh số bán của vùng trung tâm thành phố Huế vẫn lớn hơn vùng

ven thành phố hẻo lánh và ngoại tỉnh

Doanh thu theo thị trường tiêu thụ qua các năm thì Doanh thu năm

2010 so với năm 2009 tăng 2.909,94 (tr đ) tương đương với mức tăng về tỷ lệ là 2,96% và đến năm 2010 so với năm 2010 tăng

Thành công và tồn tại trong việc mở rộng

thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Thành công.

Sản lượng tiêu thụ và doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng trong vòng 3 năm gần đây doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng, theo thị trường hay theo thời gian của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng khá tốt

Công ty An Phú luôn duy trì tốt thị phần tiêu thụ VLXD bằng cách tìm kiếm những hiểu biết mới về người tiêu dùng.

BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm thị trường

phù hợp

 Nghiên cứu thị trường

• Nghiên cứu về nguồn hàng

• Nghiên cứu tổng cầu

• Nghiên cứu giá cả thị trường

• Nghiên cứu sự cạnh tranh trên thị trường

 Tìm kiếm khách hàng mới

• Quyết định về nội dung truyền đạt

• Quyết định về phương tiện truyền thông

• Quan hệ Công chúng

 Đưa ra chính sách giá linh hoạt

• Chiết khấu số lượng

• Chiết khấu tiền mặt

BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Mở rộng thị trường theo khu vực địa lý

 Hiện nay nước ta đang trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới, việc xây dựng hệ thống cơ sở vật chất và Công trình giao thông là một trong

những vấn đề được chính phủ đặc biệt quan tâm.

 Đặc biệt, đối với những dự án tại Miền Trung,

Công ty có ưu thế rất lớn trong việc tiếp cận thị

trường nhờ kinh nghiệm trong nhiều năm hoạt

động tại khu vực này.

 Ngoài ra Công ty có thể mở rộng thị trường sang Lào và Campuchia Đây là thị trường chưa được khai thác và có tiềm năng rất cao

• Kênh phân phối gián tiếp

– Tăng thêm số lượng các chi nhánh bán hàng tại các thị trường, nhất là thị trường mà Công ty đã lựa chọn

– Xác định rõ các điều kiện và trách nhiệm của các thành viên tham gia kênh phân phố :chính sách giá cả, điều kiện bán hàng, quyền hạn theo lãnh thổ, trách nhiệm về dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng mà mỗi thành viên trong kênh phải thực hiện

 Phát triển hệ thống phân phối vật liệu xây dựng

• Tổng hợp các bộ phận (Đơn vị và cá nhân) khác nhau, có mối quan hệ và liên hệ phụ thuộc lẫn nhau

• Chuyên môn hoá và có những trách nhiệm quyền hạn nhất định, được bố trí theo những cấp, những khâu nhất định, khác nhau

• Lực lượng bán hàng của Công ty gồm:

– Nhân viên thị trường – Nhân viên trong đại lý và cửa hàng

BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Phát triển hệ thống phân phối vật liệu xây dựng

• Luôn đa dạng hoá và thay đổi cách thức phân phối sản phẩm hơn nữa nhằm kích thích và thu hút

khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ.

• Công ty có thể đưa ra từng loại sản phẩm mới tuỳ theo mức độ tiêu thụ sản phẩm của thị trường

như: mới theo nguyên mẫu, cải tiến, mới về nguyên tắc.

BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

• Cần có các chính sách giảm thuế nhập khẩu.

• Nhà nước cần sớm sửa đổi, bổ sung hệ thống pháp luật, các quy định về tài chính, tín dụng, đầu tư xuất nhập khẩu.

• Thiết lập hành lang pháp lý thông thoáng, cho liên doanh liên kết.

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

• Thường xuyên hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc nâng cao năng lực quản lý, năng lực hoạt động kinh doanh.

• Hỗ trợ doanh nghiệp trong Công tác quảng bá sản phẩm thông qua các hội chợ thương mại, tìm hiểu

và nghiên cứu thị trường

• Xây dựng và duy trì các chương trình hoạt động

xã hội thường xuyên, trong đó gắn kết tổ chức cùng với doanh nghiệp

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

• Có những chính sách khuyến khích hợp lý để đẩy mạnh và thực hiện có hiệu quả công tác bán hàng

• Tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường.

• Tổ chức lại hoạt động bán hàng hợp lý hơn, có cơ chế giám sát lực lượng bán hàng một cách chặt chẽ.

• Đánh giá lại các hoạt động xúc tiến, thu hút khách hàng, gây dựng các chương trình quảng bá có

hiệu quả, thực sự thu hút khách hàng.

• Cần có các chính sách quan tâm hơn nữa đến cán

bộ công nhân viên

www.themegallery.com