Slide đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần dược trung ương medipharco tenamyd

Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- Tenamyd...  Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- T

Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Dược Trung Ương

Medipharco- Tenamyd

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

ĐẶT VẤN ĐỀ

II III I

PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ

1 Lí do chọn đề tài

Vấn đề khó khăn nhất đối với các doanh nghiệp đó chính là khâu tiêu thụ sản phẩm

 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty

Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- Tenamyd

 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty

Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- Tenamyd

2 Câu hỏi và mục tiêu nghiên cứu

2.1 Mục tiêu nghiên cứu

Tìm hiểu, đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty giai đoạn 2009-2011.

Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty.

Tìm hiểu xem các nhà thuốc là khách hàng của công ty trên địa bàn thành phố Huế đánh giá về chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty như thế nào.

Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.

2.2 Câu hỏi nghiên cứu

Tình hình tiêu thụ tại công ty cổ phần Dược Trung Ương

Medipharco-Tenamyd như thế nào?

Các nhà thuốc là khách hàng của công ty trên địa bàn thành phố Huế đánh giá về chính sách

hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty như thế nào?

Làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công

ty cổ phần Dược Trung Ương Medipharco-Tenamyd ?

3 Phương pháp nghiên cứu

PP Nghiên cứu

1 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

2 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại

công ty CP Dược TW Medipharco- Tenamyd

Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP Dược TW Medipharco- Tenamyd

3 Định hướng và giải pháp

1 Các khái niệm liên quan

1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

- Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn

liền với sự thanh toán giữa người mua và người bán

và chuyển quyền sở hữu hàng hóa.

- Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thỏa mãn, xác định mặt hàng kinh doanh

và tổ chức sản xuất đối với doanh nghiệp sản xuất hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa đối với doanh

nghiệp thương mại và cuối cùng là việc thực hiện nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao nhất (Nguồn: Giáo trình kinh tế thương mại- ĐH Kinh tế quốc dân)

1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm

Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

- Về phương diện xã hội, tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu

- Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò cực kì quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó

1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm

- Nghiên cứu thị trường

- Xây dựng kế hoạch hóa tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

- Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán

1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm

C hín

h s ác

h s ác

h s ác

h

h s ác

h

P hâ

n p

hố i

C hín

h s ác

h

K h uy ến m ãi

Các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá

kết quả, hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

1.3 Tổng quan về sản phẩm Dược

Đặc điểm của hàng hóa dược phẩm

- Hàng hóa dược phẩm thực hiện vai trò và sứ mệnh của mình là đảm bảo vấn đề sức khỏe cho con người, giúp con người chữa trị và thoát khỏi đau ốm bệnh tật

- Một nét khác biệt của hàng hóa dược phẩm là vấn đề giá cả và cách thức tiêu dùng của nó

1.3 Tổng quan về sản phẩm Dược

Phân loại sản phẩm Dược

Theo thông lệ quốc tế, có hai cách để phân chia loại sản phẩm:

- Theo cách thức sử dụng thuốc + Thuốc OTC

+ Thuốc điều trị (ETC)

- Theo bản quyền chế tác thuốc + Thuốc generic

+ Thuốc patent Theo ngành sản xuất thuốc + Đông dược

+ Tây dược

1.3 Tổng quan về sản phẩm Dược

Hệ thống tiêu thụ đặc trưng của ngành Dược

+ Hệ thống điều trị: bao gồm các bệnh viện, các cơ

sở điều trị tại các cấp + Hệ thống thương mại: bao gồm các chi nhánh, đại

lý, nhà phân phối và các nhà thuốc

2.1 Bình luận các nghiên cứu liên quan

Trên thực tế đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu

về hoạt động tiêu thụ, mỗi đề tài là một nghiên cứu về tình hình tiêu thụ của mỗi công ty khác nhau vì vậy sẽ có các hướng phân tích khác nhau

Như đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản

phẩm Laminate cao câp thương hiệu Formica của công ty Việt Mica thành phố Hồ Chí Minh”

của tác giả Dương Thị Nga, đại học Kinh tế Huế

Chương II Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP Dược TW Medipharco- Tenamyd

Giới thiệu về công ty CP Dược Trung Ương Medipharco-Tenamyd

1

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2009-2011

2

Đánh giá của khách hàng trên địa bàn TP Huế

về chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty

3

2.1 Giới thiệu về công ty CP Dược

Trung Ương Medipharco-Tenamyd

- Tên công ty: Công ty Cổ phần Dược

cụ y tế

2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2009-2011

Tình hình biến động doanh thu

2.2.1 Tình hình biến động doanh thu

I Tình hình biến động doanh thu trên các thị trường Tình hình biến động doanh thu trên các thị trường

II Tình hình tiêu thụ tại công ty và tại các chi nhánh III Doanh thu tiêu thụ theo HSX và HKD

IV Tình hình tiêu thụ các nhóm sản phẩm sản xuất

Tình hình biến động doanh thu trên các thị trường

Xuất khẩu Bán trong nước

Tình hình biến động doanh thu trên các thị trường

379877

465833

566757

0 100000 200000 300000 400000 500000 600000

Tổng doanh thu

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Tình hình tiêu thụ tại công ty và tại các chi nhánh

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Bán của công ty Các CN T.T.Huế

Doanh thu tiêu thụ theo HSX và HKD

133615 161820

181000 246262

304013

385757

0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

DT Hàng sản xuất

DT Hàng kinh doanh

Doanh thu tiêu thụ các nhóm sản phẩm HSX

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000

Nhóm thuốc Kem - Mỡ - Nước

Nhóm thuốc kháng sinh Viên - Cốm - Bột Cefalosporin

Nhóm thuốc VCB không Betalactam

Rượu - Bột bó

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

2.2.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm

351939

429863

514236

0 100000 200000 300000 400000 500000 600000

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Tổng chi phí tiêu thụ

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Phân tích chi phí tiêu thụ

Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm

22494

29787

45367

0 10000 20000 30000 40000 50000

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

2.2.3 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

7678

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Lợi nhuận

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

2.3 Đánh giá của các nhà thuốc trên địa bàn thành phố Huế

về chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty

Mô tả tổng thể

31

0 5 10 15 20 25 30 35

Đánh giá độ tin cậy của thang đo

Đánh giá độ tin cậy của thang đo

Biến quan sát Trung

bình thang

đo nếu loại biến

Phương sai thang

đo nếu loại biến

Tương quan biến tổng

Cronba ch’s Alpha nếu loại biến

Đáp ứng chính xác đơn hàng 15,9429 2,820 ,359 ,544

Trình dược viên đáp ứng kịp thời yêu

Trình dược viên có thái độ thân thiện

Cronbach's Alpha = 0,577

Đánh giá độ tin cậy của thang đo

Biến quan sát Trung

bình thang

đo nếu loại

biến

Phương sai

thang

đo nếu loại

biến

Tương quan biến tổng

Cronba ch’s Alpha nếu loại biến

Giao hàng kịp thời

12,6000 1,012 ,535 ,508 Đáp ứng chính xác đơn hàng

Phân tích thống kê mô tả

Chính sách sản phẩm

Chính sách

Chính sách xúc tiến

phân phối

Thông tin trên bao bì đầy đủ

Giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh

Trình dược viên đáp ứng kịp thời

yêu cầu của khách hàng

Trình dược viên đáp ứng kịp thời

yêu cầu của khách hàng

0%

63%

Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý

Trình dược viên có thái độ thân thiện

Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng

Hỗ trợ các catalogue, pano quảng cáo

Phân tích mức độ hài lòng chung của khách hàng

5 10 15 20 25

Không hài lòng

Trung lập Hài lòng Rất hài

lòng

Mức độ hài lòng của khách hàng

Không hài lòng Trung lập

Hài lòng Rất hài lòng

Chương III Định hướng và giải pháp

1 Định hướng

- Tiếp tục hợp tác, liên kết với

cổ đông chiến lược, đối tác trong và ngoài nước

- Tiếp tục triển khai thực hiện

hệ thống quản lí chất lượng

- Tiếp tục giữ vững và tăng doanh số bán hàng

- Cũng cố và mở rộng thị trường

- Xây dựng chính sách bán hàng phù hợp

của bộ phận quản lý, bộ phận kinh doanh

Tăng cường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

Chính sách sản phẩm

Chính sách

Chính sách xúc tiến

phân phối

PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Qua 3 năm tiếp tục xây dựng và phát triển Công ty đã không ngừng lớn mạnh về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường ngày càng được

mở rộng, tốc độ tăng trưởng doanh thu ngày càng cao, đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng

Bên cạnh những mặt tích cực, những thành công và những điều đã làm được thì công ty còn vấp phải rất nhiều khó khăn cần phải khắc phục

Tuy nhiên với đà tăng trưởng và phát triển như hiện nay của công ty hi vọng sẽ mở ra cho Công ty

Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- Tenamyd một tương lai tốt đẹp

 Tuy nhiên với đà tăng trưởng và phát triển như hiện nay của công ty hi vọng sẽ mở ra cho Công ty

Cổ phần Dược Trung Ương Medipharco- Tenamyd một tương lai tốt đẹp

2 Kiến nghị

2.1 Đối với công ty

- Mở rộng quan hệ với các đối tác thị trường bên ngoài

- Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, gắn bó lâu dài với khách hàng

- Phải luôn luôn nắm bắt thông tin khoa học, công nghệ trên thị trường

- Định vị thị trường

- Cần có chính sách hỗ trợ công ty trên mọi phương diện