- GÆp mÆt: hái nghÒ nghiÖp, trao danh thiÕp.[r]
Trang 1kü n¨ng
hÑn b¹n
Trang 2§õng nªn quªn häc
hái n©ng cao
kiÕn thøc
Trang 31 LËp danh s¸ch tiÒm n¨ng
HTTT lµ ngµnh nghÒ Thèng kª , cã “ ”
HTTT lµ ngµnh nghÒ Thèng kª , cã “ ”
nghÜa nhiÒu ng êi biÕt nh ng chØ cã
Mét sè l îng ng êi tham gia -> T×m
“ Mét sè l îng ng êi tham gia -> T×m ”
ra thñ lÜnh.
Kinh doanh HTTT dùa trªn c¬ së lùa
chän chø kh«ng ph¶i trªn c¬ së
thuyÕt phôc
Trang 4Từ ng ời quen đến ng ời xa lạ (thị
tr ờng nóng đến thị tr ờng lạnh)
1 Thị tr ờng nóng: ít ng ời nh ng tỷ
lệ thành công cao.
2 Thị tr ờng lạnh: Tỷ lệ thành công
thấp nh ng là Tài nguyên vô “
thấp nh ng là Tài nguyên vô “
tận”
Trang 5Một số ph ơng pháp khai thác thị
tr ờng lạnh:
Thu thập danh sách có sẵn: Danh bạ điện
thoại,lớp học…
Xây dựng danh sách: Điện thoại trên bảng hiệu,
dãy phố…
Trao đổi danh sách: Với những ng ời ở lĩnh vực khác nhau
Quan hệ gián tiếp: từ những ng ời bạn của bạn
“hãy chọn những ph ơng pháp
phù hợp nhất với bạn và thực hiện”
Trang 7A Đối với khách hàng ch a
biết về HTTT
Khi hẹn gặp, tạo thân mật, h ng phấn, gây tò mò…
mò…
Độ tuổi khác nhau, hẹn gặp khác nhau…
Độ tuổi khác nhau, hẹn gặp khác nhau…
Nguyên tắc hẹn gặp: 3 không nói
Nguyên tắc 2 chọn 1
Xác định thời gian: trong vòng 3 phút
Số l ợng 1-> 2 ng ời, hẹn 2 vợ chồng
Thời gian: đến sớm tr ớc 15, 20 phút
Không lừa dối, nhờ vả-> chân thành
Trang 8A> H·y lµm danh thiÕp
B> C¸ch mêi vµ ph©n lo¹i:
§èi víi ng êi quen: “T«i muèn giíi thiÖu Anh víi cÊp trªn cña t«i”-> §©y lµ c¸ch mêi ng êi quen cña m×nh nh ng l¹i lµm nh ®ang mêi hé
ng êi kh¸c
§èi víi ng êi l¹: Chän thêi ®iÓm hä r¶nh vµ ë
giíi thiÖu gióp m×nh.-> mêi ng êi ®ang nãi
chuyÖn nh ng l¹i lµm nh mêi ng êi quen cña hä
Trang 9Qua điện thoại : là cách mời nhanh
nhất, Nhấn mạnh tên của họ tạo cảm
giác thân mật.
đích tìm đối tác
Chủ yếu dựa vào sức ảnh h ởng của bạn với họ.
Trang 10B Đối với khách hàng
đã biết về HTTT
Tự tin, dám đối diện với vấn
đề.
Không tranh cãi, mời lên
công ty tìm hiểu kỹ hơn.
Trang 11Chóc c¸c b¹n thµnh c«ng