BẢN THẢO dự án KINH DOANHCÔNG TY tổ CHỨC TIỆC cưới LOVE PARADISE

 Họ quá bận rộn hay bị chon vui bởi những công việc thường ngày của cuộc sống và không thể tập trung 100% tâm trí và sức lực chuẩn bị cho ngày trọng đại của mình  Họ phải lên kế hoạch

BẢN THẢO DỰ ÁN KINH DOANH CÔNG TY TỔ CHỨC TIỆC CƯỚI LOVE PARADISEMÔN: KHỜI SỰ DOANH NGHIỆP GIẢNG VIÊN: LÊ NGỌC LIÊM

Sinh viên thực hiện:

5 Nguyễn Thị Tuyết Trang K43 QTKD Thương Mại

6 Thân Thị Thanh Phương K43 QTKD Thương Mại

7 Nguyễn Thị Huệ K43 QTKD Thương Mại

8 Nguyễn Thị Thanh Nhàn K43 QTKD Thương Mại

9 Chưa nắm tên (mong thầy chờ bổ sung sau)

Lời mở đầu

Trên thế giới hiện nay Wedding Planner là một ngành nghề rất phát triển và trở thànhmột ngành công nghiệp cao cấp và đã có những Hiệp hội của các Wedding Plannerchuyên nghiệp được thành lập Được đào tạo bài bản theo các khóa học dành riêng chonhững người đam mê công việc này Ngoài ra còn có những người xuất thân trong ngành

công nghiệp wedding như áo cưới, hoa cưới

Riêng tại Việt Nam, từ đầu năm 2010, thị trường bắt đầu chào đón các thương hiệu về

Wedding Planner và hoạt động bắt đầu phát triển, tuy trước đó đã có các công ty event và một số freelancer xuất phát trong ngành event ở một phương diện nào đó đã đóng vai trò

là Wedding Planner nhưng vẫn chưa có một sân chơi thật sự và sẽ tạo thành một xuhướng mới như thời điểm này

Nếu như trước đây, việc thuê một nhà tổ chức tiệc cưới chuyên nghiệp được coi là xa

xỉ và tốn kém thì ngày nay, nó lại trở nên rất cần thiết Với một số người, những thứ cầnchuẩn bị cho đám cưới đơn giản chỉ là váy cưới, bánh cưới, thiếp mời và đồ ăn Tuynhiên, với hầu hết các cặp đôi, việc phải một mình chuẩn bị và rà soát tất cả các côngđoạn trong ngày trọng đại trở nên thật khó khăn Bạn phải tự mình tiến hành các côngviệc như đặt khách sạn, thuê dàn nhạc, sắp xếp các khu vực trang trí, … nghe đơn giảnnhưng thực sự tốn rất nhiều thời gian và công sức.Nếu tính trung bình, mỗi cặp cô dâuchú rể sẽ cần hơn 250 giờ đồng hồ để lên kế hoạch cho một đám cưới! Hầu hết các cặpđôi thấy rằng họ không thể đảm đương được một cách hoàn hảo các công đoạn chuẩn bịcho ngày trọng đại Họ lúng túng không biết nên bắt đầu từ đâu và phải sắp xếp trình tựcông việc sao cho hợp lý Nhiều cô dâu trẻ đã rơi vào tình trạng stress vì có quá nhiều thứphải làm cho ngày cưới

Trong thực tế, 80% những cặp đôi trẻ thuê những nhà tổ chức tiệc cưới chuyên nghiệpbởi những lý do sau đây:

 Họ quá bận rộn hay bị chon vui bởi những công việc thường ngày của cuộc sống

và không thể tập trung 100% tâm trí và sức lực chuẩn bị cho ngày trọng đại của mình

 Họ phải lên kế hoạch và chuẩn bị cho tiệc cưới của mình từ 1 nơi rất xa

 Họ muốn đám cưới của mình phải được lên kế hoạch cụ thể và tiến hành một cáchhoàn hảo bởi những nhà tổ chức chuyên nghiệp

 Họ đang tìm kiếm những sự độc đáo và phá cách trong tiệc cưới của mình, cũngnhư những nhà cung cấp uy tín nhất để tiệc cưới trở nên thật hoàn hảo và đặc biệt

 Họ thực sự muốn được tận hưởng không khí trong ngày cưới của mình chứ khôngphải lo lắng cho từng công việc nhỏ

 Hiện tại thị trường Việt Nam đã xuất hiện nhiều tổ chức chuyên về WeddingPlanner như : WE Planners, Wedding Planner CONFETTI, Việt Nam Wedding Planner,WedinStyle tuy nhiên chỉ tập trung ở thành phố lơn như tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.Tại Huế vẫn chưa có tổ chức được thành lập để thỏa mãn những nhu cầu như thế

 Đây là sự hấp dẫn và cũng là cơ hội dành của thị trường Huế về dịch vụ WeddingPlanner

Phần 1: Giới thiệu về công ty tổ chức tiệc cưới Love Paradise

- Đối với khách hàng: Khách hàng xứng đáng được hưởng những sản phẩm và dịch

vụ tốt nhất của LOVE PARADISE Chúng tôi có trách nhiệm cao nhất trong việc cungcấp những sản phẩm và dịch vụ có chất lượng tốt nhất có thể Mỗi công việc chúng tôilàm đều dẫn đến kết quả cuối cùng: mang lại giá trị cho khách hàng

- Đối với nhân viên: LOVE PARADISE xây dựng một đội ngũ nhân sự trẻ, thân thiện,nhiệt tình và sáng tạo trong công việc Chúng tôi đảm bảo luôn gia tăng các giá trị doanhnghiệp hấp dẫn và bền vững, “đem lại sự thịnh vượng cho cổ đông và các nhân viên”.

- Đối với đối tác: Luôn luôn tôn trọng đối tác Xem đối tác là bạn, dựa trên sự đồngthuận về quan điểm kinh doanh Chúng tôi giữ vững tinh thần “cùng đối tác chia sẻ lợinhuận” trong mọi hoạt động hợp tác kinh doanh Chúng tôi hướng đến sự hợp tác lâu dài

và củng cố mối quan hệ bền vững với các đối tác

- Đối với xã hội: Mỗi thành viên của LOVE PARADISE phải không ngừng cố gắnghoàn thiện bản thân để trở thành không chỉ là người tài trong công ty, mà còn là hiền tàitrong xã hội Tất cả các công việc mà toàn thể cán bộ, nhân viên LOVE PARADISE đã –đang – sẽ thực hiện đều không được đi ngược lại với lợi ích chung của xã hội Chúng tôi

sẽ cùng chung tay góp sức để bảo vệ và phát triển những giá trị chuẩn mực của xã hội

Phần 2: Mô tả sản phẩm và dịch vụ của công ty Love Paradise

1 Mô tả về các sản phẩm dịch vụ

Điểm khác biệt lớn nhất của LOVE PARADISE là: công ty sở hữu một đội ngũ nhânviên trong nhiều lĩnh vực: tư vấn, lập kế hoạch, nhiếp ảnh, quay phim, dựng phim, quayvideo clip, đạo diễn, stylist, thiết kế, trang trí hoa…Mọi yêu cầu của khách hàng sẽ đượcchính đội ngũ nhân viên của công ty trực tiếp thực hiện Từ đó tiết kiệm được nhiềukhoảng chi phí cho khách hàng

VỀ DỊCH VỤ: Các Wedding Planner đóng vai trò là nhà tư vấn cho CDCR và kết nốicác nhà cung cấp lẻ Dịch vụ của họ cơ bản sẽ bao gồm những điểm chính sau: Tư vấn về

ý tưởng và giúp CDCR lên kế hoạch cũng như đưa ra một số lời khuyên và đánh giá vềcác nhà cung cấp lẻ: dịch vụ này sẽ còn rất mới với Việt Nam vì người Việt chưa quenvới việc trả tiền để được tư vấn Chuẩn bị và lo liêu cho ngày cưới chính về mặt ý tưởng,trang trí và cả thực hiện CDCR sẽ không phải trực tiếp làm việc với các vendors, khôngphải lo lắng về những vấn đề vật chất và những vấn đề nảy sinh ngoài dự tính Đối vớicác cặp đôi không muốn lo lắng một chút gì và chỉ muốn dành thời gian cho nhau, chămsóc cho sức khỏe & sắc đẹp của mình cho đến ngày cưới thì sẽ nhờ đến Wedding Plannerngay từ đầu, thậm chí là nhờ chọn ngày cưới Dịch vụ này thật sự tốt khi CDCR không cóthời gian nhưng lại đòi hỏi cao cho đám cưới của mình Nhưng dù là dịch vụ nào thì từngbước & chi tiết thực hiện cho đám cưới của bạn Wedding Planner cũng đều tư vấn trướcrồi xác nhận sự đồng ý của bạn

 Dịch vụ: TRƯỚC NGÀY CƯỚI

Album cưới ngoại cảnh, Quay video clip ngoại cảnh, May và cho thuê trang phục,Thiệp cưới, thiết kế, in ấn, Phát thiệp cưới, quà tặng

 Dịch vụ: TRONG NGÀY CƯỚI

Quay phim, chụp ảnh tiệc; Trang điểm, làm đẹp; Trang trí nhà ngày cưới; Trang tríhoa tươi; Mâm quả, lễ gia tiên; Cho thuê xe cưới; Lễ tân và Khánh tiết; Ẩm thực và nhàhàng; Tổ chức văn nghệ; Quà tặng khách mời

 Dịch vụ: SAU NGÀY CƯỚI

Honeymoon; Kỉ niệm ngày cưới

Cụ thể hơn với những công việc như sau:

 Tuyển chọn và đặt các dịch vụ, tổ chức việc đi lại và phòng ở cho các dịch vụ này tại địa điểm diễn ra đám cưới

Hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp khác trong khu vực để chắc chắn rằng đám cưới của bạn sẽ diễn ra theo ý bạn muốn Các dịch vụ mà đối tác của chúng tôi cung cấp bao gồm: địa điểm cho đám cưới, trang điểm và làm tóc, chụp ảnh, quay phim, hoa, bánh cưới, DJs, văn phòng phẩm (thiết kế và in ấn).Với các đám cưới kết hợp với đi

du lịch, Love Paradise hỗ trợ cô dâu chú rể thu xếp việc đi lại và phòng ở cho các nhà cung cấp dịch

 Lên và triển khai kế hoạch trang trí

Chúng tôi muốn có cơ hội lắng nghe về câu chuyện của bạn, về đám cưới mà bạn luôn

"mơ" đến cho mình Bất cứ điều gì bạn chia sẻ với chúng tôi đều rất giá trị bởi những điều đó giúp chúng tôi thiết kế chủ đề chỉ dành riêng cho đám cưới của bạn - phản ánh cá tính, con người bạn LOVE PARADISE chịu trách nhiệm về ý tưởng cho chủ đề đám cưới, thiết kế, bài trí hoa và các chi tiết trang trí khác; chúng tôi phối hợp với các đối tác khác để thực hiện các ý tưởng này

 Giám sát kế hoạch chi tiêu

LOVE PARADISE cùng bạn giám sát việc chi tiêu cho đám cưới Bạn có thể cho chúng tôi biết ngân sách bạn dành cho đám cưới và từ đó chúng tôi sẽ giới thiệu những dịch vụ phù hợp cho bạn

 Tổ chức các hoạt động trước và sau đám cưới

Nếu bạn có mong muốn tổ chức những hoạt động trước và sau ngày cưới như: Tiệc đính hôn, Liên hoan Bachelor and Bachelorette cho cô dâu chú rể (tiệc thân mật giữa cô dâu chú rể và bạn bè trước khi lập gia đình), Liên hoan sau tiệc cưới LOVE PARADISE luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn trong việc chuẩn bị và tổ chức những bữa tiệc này - tương tự như những gì chúng tôi đã làm cho tiệc cưới của bạn

 Tổ chức tour du lịch cho gia đình và khách mời sau đám cưới

LOVE PARADISE liên kết với các công ty, dịch vụ tổ chức tour du lịch chuyên nghiệp tại Việt Nam Vì vậy nếu bạn định đi du lịch tới những địa điểm nổi tiếng khác tại Việt Nam sauđám cưới của mình, LOVE PARADISE cũng có thể hỗ trợ bạn lên kế hoạch cho những chuyến đi này

 Gợi ý nội dung cho các bài nói tại đám cưới; chuẩn bị những tài liệu như: những công việc cần hoàn thành, lịch công việc, chi tiêu, hướng dẫn cho phù dâu phù rể, v.v

Với nhóm dịch vụ này, chúng tôi sẽ giúp việc chuẩn bị đám cưới của bạn trở nên có tổ chức và hệ thống hơn Chúng tôi muốn không chỉ ngày cưới mà cả giai đoạn chuẩn bị cũng là những kỷ niệm đáng nhớ đối với bạn

Các dịch vụ khác theo yêu cầu

Khi bạn chọn Trọn gói Tổ chức Đám cưới, bạn có thể yên tâm LOVE PARADISE sẽ giúp bạn lo liệu tất cả mọi công việc chuẩn bị và tổ chức liên quan đến đám cưới của bạn.Bên cạnh những dịch vụ kể trên, LOVE PARADISE sẵn sàng cung cấp thêm bất cứ dịch

vụ nào khác để bạn và khách mời có thể trọn vẹn tận hưởng, chia sẻ niềm vui từ lúc bắt đầu giai đoạn chuẩn bị cho đến những giây phút cuối cùng của đám cưới

2 Những điểm nổi trội, khác biệt của sản phẩm dịch vụ

Những lợi ích, thiết thực về phía công ty dành tặng cho khách hàng:

- Mang lại cho khách hàng là những đôi uyên ương những kỉ niệm khó quên nhấttrong ngày trọng đại của mình

- Phối hợp giữa sắc màu truyền thống với những nghi lễ của dân tộc, pha lẫn néthiện đại trẻ trung của thời đại.

- Không phải tốn nhiều thời gian và công sức để lên kế hoạch chuẩn bị đám cướicủa mình sao cho đầy đủ lễ nghi nhưng phải ấn tượng và đẹp với chi phí chấp nhận được

mà không phụ lòng của quan khách

- Giúp Khách hàng đưa ra những phương án tốt nhất, phù hợp nhất với mọi nhu cầu

tổ chức đám cưới

- Dịch vụ tổ chức chuyên nghiệp với mọi khâu thông qua sự phối hợp ý tưởng từphía khách hàng, đảm bảo mỗi một đám cưới điều mang một dấu ấn riêng của kháchhàng

Thứ hai, sự khác biệt của dịch vụ wedding planner

- Trước hết chúng ta cần nhận thấy một vấn đề thực tế hiện nay trên thị trường tổchức tiệc cưới ở địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế là hầu như đám cưới nào cũng theo mộtkhuôn mẫu, một hình thức có trước Với dạng thiết kế, tổ chức đám cưới theo kiểu “may

đo sẵn” như thế này, chắc hẳn sẽ tạo ra không khí nhàm chán của cả Cô dâu chú rể lẫncác quan khách tham dự, dẫn đến không tạo được sự thú vị, ấn tượng trong ngày đặc biệt

ấy Với điểm chính như trên cùng với các loại hình sản phẩm cực kì khác biệt củaWeding planner chắc chắn sẽ để lại những điểm khác biệt về kế hoạch tổ chức hoạt động

ở trước, trong và sau ngày cưới

Nhận thấy sự khác biệt của Wedding planner so với các dịch vụ cưới trên thị trường:

- Khác biệt về cách tổ chức đám cưới

- Khác biệt về ý tưởng đám cưới

- Khác biệt về giá trị mang lại và cảm xúc nhận được

Tính cụ thể, khả thi của dự án Wedding planner

- Lượng khách hàng tiềm năng lớn, đa phần là cặp đôi trẻ, những người năng động,thích tìm sự khác biệt và sáng tạo nên có khả năng lớn khi tiếp nhận, sử dụng dịch vụnày.

- Tận dụng sẵn các yếu tố đầu vào như các dịch vụ bổ sung (nhà hàng, khách sạn,các studio,…) có sẵn trên địa bàn nên cần lượng vốn ban đầu vừa đủ

- Sự khác biệt và phong cách chuyên nghiệp của dịch vụ đem lại sự hài lòng củakhách hàng

- Tự hào là dự án wedding planner đầu tiên ở huế, ít áp lực cạnh tranh của đối thủ

Phần 3: Kế hoạch thị trường của công ty Love Paradise

Như vậy đa số khách hàng ở thành thị thuộc tầng lớp trung lưu trở lên, với mức sống

và thu nhập ngày càng cao thì đồi hỏi và yêu cầu của người Huế về một lễ cưới longtrọng cũng tăng theo, họ sẵn sàng đầu tư để có một ngày tuyệt đẹp nhất trong cuộc đờicủa mình Tuy nhiên, do tính cách khép kín nên ảnh hưởng đến việc chi tiêu của họ,người huế vẫn có thói quen chi tiêu dè dặt, cẩn thận

b Những thuận lợi của khu vực

+Huế có điều kiện thiên nhiên, hệ sinh thái đa dạng, phong phú và diện mạo riêng, tạonên một không gian hấp dẫn, được xây dựng trong không gian phong cảnh thiên nhiên kỳdiệu từ núi Ngự Bình, đồi Thiên An - Vọng Cảnh, Thành phố hội đủ các dạng địa hình:đồi núi, đồng bằng, sông hồ; tạo thành một không gian cảnh quan thiên nhiên - đô thị -văn hoá lý tưởng để tổ chức các lễ cưới ngoài trời, là không gian thích hợp cho sự sángtạo, từ đó cho ra đời những bộ ảnh cưới tuyệt đẹp đáp ứng mong muốn và nguyện vọngcủa các đôi uyên ương trong ngày quan trọng nhất của đời mình

+Tỷ lệ nam, nữ trong độ tuổi kết hôn chiếm khá cao, là điều kiện thuận lợi để công ty

có thêm nhiều khách hàng, nâng cao doanh thu, lợi nhuận

+ Có nhiều di tích lịch sử, văn hóa giúp cho công ty có thêm nhiều địa điểm đẹp để tổchức tiệc cưới mới lạ , sáng tạo.

2 ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG

 Độ tuổi: Trong độ tuổi phát hôn theo pháp luật, những người chưa lập gia đình

 Mức thu nhập: Khách hàng có mức thu nhập cao và từ khá trở lên

 Sở thích: Là những người trẻ thích sự khác biệt, nổi trội, cặp đôi có cá tính cao,muốn khẳng định hình ảnh của mình trong mắt bạn bè và gia đình

Hầu hết những cặp đôi trẻ có sở thích thuê những nhà tổ chức tiệc cưới chuyên nghiệpbởi họ muốn đám cưới của mình phải được lên kế hoạch cụ thể và tiến hành 1 cách hoànhảo bởi những nhà tổ chức chuyên nghiệp, họ đang tìm kiếm những sự độc đáo và phácách trong tiệc cưới của mình, cũng như những nhà cung cấp uy tín nhất để tiệc cưới trởnên thật hoàn hảo và đặc biệt,ngoài ra họ thực sự muốn được tận hưởng không khí trongngày cưới của mình chứ không phải lo lắng cho từng công việc nhỏ Bên cạnh đó các cặpđôi yêu nhau ở Huế thích sự lãng mạn, mới mẽ và đặc biệt

Phân tích hành vi tiêu dùng, mua sản phẩm dịch vụ Wedding planner

 Văn hóa và tình cách con người xứ Huế ảnh hưởng lớn đến hành vi tiêu dùng của họ

 Họ thích những cái trầm tĩnh, khiêm tốn, cái nhân cách đài các, cái duyên dáng kínđáo và cái lãng mạn trầm lặng

 Người Huế rất khó chấp nhận những thử nghiệm đổi mới trong lối sống và cảtrong ý thức văn hoá của mình Vì thế các cặp đôi ở huế thích cưới theo kiêu truyền thốnghơn là phá cách Chúng ta cần nắm bắt đặc điểm này để tổ chức bưởi lễ cho phù hợp vớiphong tục và tính cách con người nơi đây, đồng thời tạo ra được sự khác biệt cho buổi lễcàng thêm ý nghĩa

 Gia đình: Người Huế rất coi trọng gia đình Các thành viên trong gia đình là nhómtham khảo quan trọng có ảnh hưởng lớn nhất đối với họ.Ở đây bố mẹ sống chung với con

cái đã trưởng thành, do đó ảnh hưởng của bố mẹ đối với hành vi của các cặp đôi có thể là

cơ bản Vì vậy những người làm Marketing quan tâm đến vai trò và ảnh hưởng của cácthành viên trong gia đình đến việc lụa chon địa điểm và hình thức tổ chức lễ cưới phùhợp nhất

 Hiện nay, không phải ai cũng có nhiều thời gian để lo lắng cho các công việc này,thậm chí ngay cô dâu, chú rể cũng bận rộn đi làm, không lo hết được việc cưới xin.Vì thếcông ty sẽ là "vị cứu tinh" cho những cặp uyên ương bận rộn

 Mùa cưới cũng rất được các đôi bạn trẻ quan tâm Trước kia mọi người thườngcho rằng thời tiết vào mùa thu - đông thường dễ chịu, không quá nóng và chưa quá lạnhnên tổ chức đám cưới sẽ hợp lý

II Mô tả về thị trường:

 Theo thống kê của Bộ Thống Kê Việt Nam, từ 2002 – 2009, có 25.000 cặp đăng

ký kết hôn và mỗi đám cưới trung bình tiêu tốn từ 300-500 triệu Lượng đám cưới hiệnnay là tương đối lớn Tuy nhiên, các dịch vụ để tổ chức ngày cưới vẫn còn rất ít Cónhiều người có thu nhập muốn tổ chức tiệc cưới mang những nét đặc trưng riêng vẫnkhông được vì tất cả các nơi tổ chức họ vẫn thường tổ chức theo một cách giống nhaucho tất cả mọi đám cưới Nếu có một dịch vụ Wedding hoàn hảo thì lượng khách hàngtiềm năng là rất lớn bởi sự chịu chi của người dân Huế cũng rất cao

 Đây là một thị trường khá rộng vì Huế là một trong những thành phố lớn, đôngdân ở Việt Nam với rất nhiều những cung cảnh đẹp lãng mạn rất thích hợp cho các ýtưởng về cưới hỏi xuất hiện đáp ứng được nhu cầu cao của các cặp đôi Hiện nay thì cáctỉnh trong vùng dịch vụ Wedding Planner vẫn chưa có và đó cũng là cơ hội để mở rộngthị trường

 Những đám cưới diễn ra thường xuyên trong năm và số lượng ngày càng có xuhướng tăng lên và nhu cầu về sản phẩm cũng diễn ra thường xuyên và tất cả các ngàytrong năm và lượng này cũng rất lớn

 Theo các chuyên gia cho rằng thị trường Việt Nam là tiềm năng Nhưng nếu nói

để có thể làm giàu từ Wedding Planner ngay thời điểm bây giờ thì chưa Ví dụ như mộtđám cưới mà Wedding Planner phải lo trọn vẹn từ đầu đến cuối, bao gồm cả phần “cứng”lẫn phần “tinh thần”, với tổng mức chi phí khoảng 500 triệu đồng thì phần thu nhập choWedding Planner chỉ khoảng 7-12 % số tiền đó, một con số rất nhỏ đối với việc hoạtđộng của một công ty Wedding Planner với bao chi phí về điều hành, nhân sự… Mà con

 Nghề này sẽ phát triển khi nhận thức về Wedding Planner càng được tăng caotrong bộ phận người dân Mọi hy vọng của những người làm hoạch định kế hoạch cướiđặt rất nhiều vào giới trẻ Việt Nam, một bộ phận lớn đang ngày từng ngày làm thay đổi

bộ mặt xã hội, trong đó có cả quan niệm về ngành nghề này Và có thể nó sẽ diễn ra trongthời gian ngắn 1-2 năm nữa

1 Phân tích thị trường

 Quy mô thị trường của DN là địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế

 Thị trường mục tiêu là các đôi tình nhân chuẩn bị kết hôn có thu nhập cao, muốntạo sự khác biệt trong ngày cưới của mình.Những người Việt Kiều định cư ở nước ngoàimuốn kết hôn tại địa phương mình (Tỉnh TT-Huế)

Ngoài thị trường mục tiêu tiềm năng, DN còn có lợi thế của một cửa hàng tiên phongtrong lĩnh vực Wedding Planner

2 Diễn biến thị trường tổng thể

Tổ chức tiệc cưới chuyên nghiệp – mỏ vàng tiềm năng chưa khai thácTrước kia ở nước ta việc hiếu hỷ thường do người già trong dòng họ lo liệu bởi họ lànhững người có kinh nghiệm sống nhiều hơn ai hết do đó họ biết cách sắp xếp, lo liệu cácđầu việc một cách trôi chảy

Thế nhưng giờ đây, mọi chuyện đã khác đi một khi nhu cầu lẫn ‘hầu bao’ của kháchhàng đã đổi thay Nhiều cô dâu chú rể muốn đám cưới của họ phải mang đậm phong cáchcủa họ, từ những chi tiết tưởng chừng như nhỏ nhặt nhất Họ muốn sự độc đáo Họ muốn

sự hoàn hảo Họ cũng muốn dấu ấn riêng không hề lẫn trong việc lưu lại ấn tượng đẹpnơi bà con hai họ lẫn khách khứa!

Gia đình người Việt Nam ngày càng ít người, do cuộc sống hiện đại hạn chế về thờigian, nhất là ở những đô thị, từ việc ma chay đến việc cưới hỏi thường giao toàn bộ hoặcnhiều phần công việc cho những dịch vụ tổ chức hiếu hỷ lo Tuy nhiên, các đơn vị nàychỉ dừng ở mức độ cung cấp những dịch vụ cơ bản cần có cho 1 đám cưới

Đây thực ra không phải là một dịch vụ quá mới mẻ vì trên thế giới, từ rất lâu đã cónhững công ty tổ chức event chuyên lo việc tổ chức những đám cưới, đám tang, sinhnhật… hết sức hoành tráng để phục vụ những nhu cầu không ngừng nâng cao của kháchhàng Ở Việt Nam, dịch vụ này mới chỉ mới xuất hiện, tuy vậy cũng được sự hưởng ứngcủa khá đông bạn trẻ.Thị trường dịch vụ tổ chức đám cưới vì vậy cũng mở rộng hơn Nhucầu của người dân nở rộ theo đà kinh tế ngày càng được nâng cao trong khoảng từ 2, 3năm trở lại đây Đồng thời ở Việt Nam từ khoảng năm 2007 trở đi bắt đầu xuất hiệnnhiều wedding planner, công ty tổ chức, lập kế hoạch tiệc cưới chuyên nghiệp có thể kểnhư TMC Wedding Planner, Việt Nam Wedding Planner, Thương Trần…

Nhìn chung những người làm wedding planner đều đang chập chững những bước đầutiên thăm dò thị trường

Ở thị trường Huế cũng bắt đầu xuất hiện nhiều wedding planner, công ty tổ chức, lập

kế hoạch tiệc cưới để phục vụ nhu cầu của khách hàng đang ngày càng tăng

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phần lớn đối thủ cạnh tranh là tổ chức sự kiện của các khách sạn, công ty du lịchtrong thành phố, chẳng hạn

 Công Ty Truyền Thông Quảng Cáo Du Lịch Huế Địa chỉ : 27 Trần Thúc Nhẫn Huế

- Nhà hàng Full House - Trung tâm tổ chức sự kiện New Century, tọa lạc tại số 45

Lê Lợi

 Ngoài ra còn một số nhà hàng, khách sạn trên địa bàn tỉnh có kết hợp tổ chức một

số nghi lễ của tiệc cưới

Điểm mạnh:

 Dày dạn kinh nghiệm trong việc tổ chức sự kiện

 Đã xây dựng được thương hiệu

 Có tiềm lực mạnh

 Có vị trí địa lý thuận lợi

Điểm yếu:

 Ý tưởng còn khá đơn điệu

 Đảm trách tổ chức nhiều sự kiện khác nhau

4. Kế hoạch marketing 7P

a Chiến lược tổng thể

Về chiến lược tiếp thị, công ty sẽ tập trung vào hai mảng thị trường chính :

 Những đôi tình nhân chuẩn bị cưới có thu nhập khá, sống thành thị

 Những đôi tình nhân cá tính, muốn tạo sự khác biệt cho ngày cưới của họ

Chiến lược kinh doanh này được lựa chọn do đây không phải là đối tượng của các đốithủ cạnh tranh khác.Hay nói cách khác, công ty sẽ thực hiện chiến lược khác biệt hóa.Chiến lược này sẽ được thông qua các chiến lược sau:

Slogan công ty: “ Hạnh phúc của các bạn chính là sứ mạng của chúng tôi ”

b Các sản phẩm và dịch vụ

Hầu hết các sản phẩm mà công ty cung cấp là được dùng để trang trí cho ngày tân hônnhư hoa, lồng đèn, pháo hoa, dải màu Bên cạnh đó là các dịch vụ đi kèm như chụp hình, ẩmthực, âm nhạc Đặc biệt, công ty sẽ lựa chon các nhà cung cấp về các sản phẩm trang trí nhưhoa, lồng đèn, pháo hoa, dải màu, các ban nhạc từ các công ty có tiếng trên địa bàn tỉnh TT-Huế

Các dịch vụ khách hàng bao gồm thuê trọn gói hay thuê một phần trong các dịch vụ

mà công ty cung cấp, thanh toán bằng tiền mặt hoặc thẻ tín dụng.Trong đó có tư vấn miễnphí tìm kiếm địa điểm tổ chức tiệc cưới, có thể nói đây là dịch vụ mà hiện tai vẫn chưa cóDTCT nào thực hiện

c Giá cả

Công ty sẽ thực hiện chiến lược định giá dựa trên giá của DTCT.Do đó :

Khi xâm nhập vào thị trường thì công ty sẽ tiến hành điều tra và nghiên cứu các loạigiá của các DTCT khác nhau để chọn cho mình mức giá phù hợp với từng nhu cầu và yêucầu của khách hàng

d Các hoạt động khuyến mại

Công ty sẽ tập trung các hoạt động quảng cáo tại các nhà hàng, khách sạn, các tạp chí

du lịch ở trên địa bàn tỉnh TT- Huế

Quảng cáo trên các kênh truyền hình cũng sẽ được công ty xem xét.Mặc dù đây là loạihình quảng cáo khá tốn kém, nhưng chúng ta là DN mới trên thị trường nên để quảng cáohình ảnh của công ty đến với khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất thì QCtruyền hình sẽ giúp công ty thực hiện được điều đó

Bên cạnh đó, công ty sẽ quảng cáo trong niên giám điện thoại và những trang vàng,các biển hiệu trong và ngoài công ty, quảng cáo qua thư trực tiếp, trên thời báo kinh tế,tạp chí trong và ngoài tỉnh

Các hoạt động khuyến mãi sẽ được công ty tổ chức định kỳ vào các dịp đặc biệt, nhưngày valentine, ngày 20 tháng 10, hay ngày quốc tế phụ nữ (8/3), mùa cưới (Tháng 10đến tháng 2 năm sau)

Công ty sẽ yêu cầu khách hàng cung cấp các thông tin cá nhân để lập danh sách kháchhàng, thu thập số liệu cần thiết phục vụ công tác tiếp thị và khuyến mại