Slide hệ thống siêu thị sài gòn co op quản lý chiến lược trong bối cảnh cạnh tranh

Kinh doanh đa quốc gia - Quá trình toàn cầu hóa trong thế giới bán lẻ hiện đại diễn ra nhanh chóng - Các công ty tiến hành kinh doanh bán lẻ ở nhiều quốc gia để đạt được tốc độ tăng tr

TỔNG QUAN VỀ SG CO-OP

XU HƯỚNG BÁN LẺ

MA TRẬN SWOT

CHIẾN LƯỢC

1 Quá trình hình thành:

- 1975 : Hợp tác xã mua bán TP HCM được thành lập

- 1989: chuyển đổi từ HTX mua bán thành liên hiệp

HTX mua bán TP HCM với nhiều đơn vị trực thuộc như: XN nước chấm Nam Dương, XN chế biến nông sản, Cửa hàng TH-HTX Bến Thành,…

- 1992: doanh thu từ hoạt động xuất nhập khẩu của SG

Co-op đạt 50 triệu USD SG Co-op bắt đầu góp vốn vào các công ty nước ngoài và các công ty đa quốc gia

I.Tổng quan về Sài Gòn Co-op

- 1996: Siêu thị Co-op Mark Cống Quỳnh ra

đời

- Từ năm 1998, liên tiếp nhiều Co-op Mart ra

đời hình thành nên chuỗi bán lẻ Co-op Mart

2 Kinh doanh và thành tựu:

lượt khách mỗi ngày.

I.Tổng quan về Sài Gòn Co-op

- Đạt nhiều danh hiệu do

Nhà nước Việt Nam trao

tặng

I.Tổng quan về Sài Gòn Co-op

1 Xu hướng bán lẻ trên Thế Giới:

a Kinh doanh đa quốc gia

- Quá trình toàn cầu hóa trong thế

giới bán lẻ hiện đại diễn ra nhanh chóng

- Các công ty tiến hành kinh doanh

bán lẻ ở nhiều quốc gia để đạt được tốc độ tăng trưởng cao hơn

- Đa dạng hóa toàn cầu để giảm rủi

ro kinh tế, chính trị

II Xu hướng bán lẻ

b Tấn công vào các thị trường mới nổi, tăng trưởng

chậm ở nhiều thị trường hoàn thiện

- Các thị trường bán lẻ ở Mỹ, châu Âu đang dần bão

hòa

- Thị trường các nước châu Á giành vị trí dẫn đầu về

mức hấp dẫn

II Xu hướng bán lẻ

• ẤN ĐỘ:

- 2005 & 2006: dẫn đầu tốc độ tăng dân số và tăng

trưởng kinh tế  thu hút mạnh mẽ các nhà đầu tư

- Có sự thay đổi quan trong trong các chính sách

kinh tế  tăng sức cạnh tranh của thị trường

II.Xu hướng bán lẻ

* Trung Quốc

- Tốc độ tăng trưởng và thu nhập bình quân đầu

người cao  thu hút sự đầu tư từ các công ty kinh doanh bán lẻ quốc tế

- Các công ty kinh doanh bán lẻ trong nước với việc

đầu tư từ các quốc gia khác đã phát triển mạnh và

có khả năng đầu tư nước ngoài

II Xu hướng bán lẻ

2 Xu hướng bán lẻ ở Việt Nam:

a Tình hình chung:

Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ với 94% dân số ở

độ tuổi dưới 64 tuổi trong tổng số hơn 84 triệu dân Đây là một thị trường hấp dẫn do người trẻ thường thích mua sắm

- Tốc độ tăng trưởng nên kinh tế Việt Nam tăng nhanh

và ổn định

- Thị trường trong nước vẫn còn nhiều chỗ trống chưa

khai thác hết như các vùng nông thôn, miền núi và các thành phố trẻ

II Xu hướng bán lẻ

b Xu hướng bán lẻ

- Mở rộng các chính sách đầu tư

- Người tiêu dùng ưa chuộng mua sắm ở các siêu thị

và trung tâm thương mại

- Việc mua hàng trực tuyến - một hình thức mua

sắm mới - đang dần trở nên phổ biến

II Xu hướng bán lẻ

1 Điểm mạnh

- Thân thiện gần gũi với đa số người tiêu

dùng

- Hàng hóa đa dạng với mức giá có thể chấp

nhận đối với người dân

2 Điểm yếu

- Quá trình hậu cần giao nhận còn chưa

được thực hiện tốt

- Cơ cấu vốn đặc biệt

- Cơ cấu tổ chức chồng chéo

- Hoạt động đào tạo nhân lực chưa hiệu quả

III Ma trận SWOT

3 Cơ hội

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh

- Hợp tác kinh tế với các nước khác trên thế

giới

- Thị trường châu Á là một thị trường tiềm

năng và có sức thu hút mạnh mẽ Nổi bật nhất trong các thị trường mới nổi ngoài Trung Quốc và Ấn Độ còn có Việt Nam

- Các hình thức bán lẻ hiện đại có thể bùng nổ

nhanh hơn khi chính phủ quyết định tập trung vào du lịch

III Ma trận SWOT

4 Thách thức

- Số lượng các doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ

tăng nhanh cả về số lượng lẫn chất lượng

- Tiềm ẩn những rủi ro khó đoán như tình trạng

mất cân đối vĩ mô, sự phát triển bong bóng và các vấn đề về chính trị

- Thu hút lao động có trình độ cao

- Khó khăn trong việc huy động vốn

- Rào cản luật Hợp tác xã

- Tìm đất xây dựng các siêu thị mới

III Ma trận SWOT

* Những vấn đề chính mà hệ thống siêu thị

SaiGon Co-op đang gặp phải:

a Huy động vốn:

- Cơ cấu vốn đặc biệt

- Những quy định trong Luật HTX gây khó khăn

cản trở

 Đã khiến việc cổ phần hóa và huy động thêm

vốn để mở rộng kinh doanh của Saigon Co.op gặp phải những trở ngại rất lớn

IV Các chiến lược kinh doanh

b Tìm đất cho các siêu thị mới

- Ở các thành phố đất dành cho xây dựng

ngày càng khan hiếm

- Giá đất ngày càng tăng nhanh

c Thu hút lao động:

Khung lương theo mô hình HTX của

Saigon Co.op so với các loại hình kinh doanh khác, đặc biệt kinh doanh có vốn nước ngoài thì lại thấp hơn

 Saigon Co.op không thu hút thêm được

nhiều lao động quản lí có trình độ cao

IV Các chiến lược kinh doanh

e Quy trình hậu cần giao nhận

- Khâu hậu cần giao nhận chưa được chuẩn hóa

- Nhân viên mua hàng còn tỏ ra thiếu kinh

nghiệm

- Việc điều phối các xe giao hàng đúng loại,

đúng nơi, đúng thời điểm vẫn còn được điều hành, quản lí khá đơn giản

 Ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và làm

gia tăng chi phí lao động cũng như quản lí

IV Các chiến lược kinh doanh

1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí :

+ Ưu điểm:

- Giúp họ có khả năng thu được lợi nhuận cả trong trường

hợp có chiến tranh giá cả

- Lợi thế của hãng nằm ở chỗ họ có khả năng tiếp cận với

các nguồn hàng có giá bán thấp

- Mạng lưới phân phối có mặt rộng khắp trên cả nước giúp

giảm chi phí giao hàng cũng như chi phí cơ hội của khách hàng

+ Nhược điểm :

- Những khả năng khác để cắt giảm chi phí thì không chắc

chắn

- Rủi ro lớn hơn

- Các đối thủ có thể bắt chước nhanh chóng

IV Các chiến lược kinh doanh

2 Chiến lược dị biệt hóa:

+ Ưu điểm :

- Các giá trị gia tăng của dịch vụ kèm theo sẽ

làm giảm nhu cầu cạnh tranh về giá

- Nhiều ý tưởng mới sẽ được đưa ra

+ Nhược điểm:

- Việc cung cấp các dịch vụ mới thay đổi liên tục

làm tăng chi phí hoạt động

- Các đối thủ có thể bắt chước rất nhanh

IV Các chiến lược kinh doanh

3 Chiến lược tập trung :

+ Ưu điểm:

- Tập trung vào một phân khúc thị trường phù hợp

- Làm tăng lòng trung thành của khách hàng

+ Nhược điểm :

- Mất khả năng mặc cả với nhà cung ứng

- Doanh thu thấp hơn

- Mục tiêu phục vụ khách hàng trên diện rộng phải

 Triển khai Chiến lược Tập trung

- Tiến hành điều tra, nghiên cứu, lựa chọn phân

khúc thị trường phù hợp

- Đưa ra các chương trình khuyến mãi đặc biệt,

các dịch vụ hấp dẫn, có tính khác biệt,…nhằm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng

- Đầu tư cải tiến cơ sở vật chất, các máy móc

trang thiết bị, phương tiện phục vụ việc lưu trữ và bán hàng,…

IV Các chiến lược kinh doanh

- Cần sự giúp đỡ của chính phủ để gia tăng sức

mạnh cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài

- Công bằng trong việc cấp đất xây dựng

- Nới lỏng chính sách tín dụng cụ thể là áp dụng lãi

suất ưu đãi dành cho nhà bán lẻ của Việt Nam, giãn thời gian nộp thuế và tiếp cận các nguồn vốn

hỗ trợ của Nhà nước cho tiêu dùng

- Cần sự hỗ trợ về mặt pháp lý của nhà nước để tiến

hành cổ phần hoá một cách nhanh chóng hơn

V Sự trợ giúp từ chính phủ

1 Tôn Thất Anh Tuấn

7 Phan Thị Quỳnh Như

8 Hoàng Văn Điệp

9 Vũ Văn Hùng

10 Trần Văn Tần

DANH SÁCH NHÓM