NGHIÊN cứu các TIÊU CHÍ PHÂN đoạn THỊ TRƯỜNG của NHÃN HIỆU BIA HEINEKEN

NGHIÊN CỨU CÁC TIÊU CHÍ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG CỦA NHÃN HIỆU BIA HEINEKEN... Phần I: Giới thiệu về HeinekenGiới thiệu về bia Heineken Những thay đổi thời gian gần đây Thành tích đạt được

NGHIÊN CỨU CÁC TIÊU CHÍ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG CỦA NHÃN HIỆU

BIA HEINEKEN

Phần I: Giới thiệu về Heineken

Giới thiệu về bia Heineken

Những thay đổi thời gian gần đây Thành tích đạt được

Sản phẩm Lịch sử hình thành

Phần II: Phân đoạn thị trường bia Heineken











Giới thiệu

 Đựơc chế biến lần đầu tiên vào năm 1870 tại Amsterdam

 Thương hiệu Heineken chính thức chào đời năm

1873 khi gerard Adriaan Heineken thành lập nên Heineken & Co

 thương hiệu Heineken được chính thức chào đời vào năm 1873

 Năm 1887, một nhà máy

Giới thiệu

 Đến năm 1988, nhà máy ngừng hoạt động

và từ đó trở thành Heineken Experience

 Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ và chính thức xuất khẩu ra nước ngoài.

 Heineken còn là niềm đam mê, sự sảng khoái và những khoảng khắc đáng nhớ”.



Sản phẩm

• Bia được chế biến với nồng độ ABV 5%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch đựơc chọn lọc kỹ lưỡng và ướp hoa bia

• Men này được cất kỹ tại Thụy Sỹ và cung cấp các cơ sở sản xuất bia

Heineken

• Loại bia ra đời có hương vị đậm đà, khó quên.

• Chất lượng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu

• Về mặt bao bì, với nhiều loại bao bì và kiểu chai tiện lợi với nhiều dung tích

Thành tích đạt được

 Heineken được xem là thương hiệu bia

thành công nhất và là một biểu tượng

trong ngành

 Loại bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ

 100 thương hiệu mạnh nhất thế giới,

thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD và gia tăng 6% giá trị từ năm 2002-2003



Những thay đổi gần đây

khuyến thị

Những cải tiến

 Tháng 2/2003, Heineken Cold Filtered và Heineken Export sẽ biến mất sau 34 năm hiện diện tại Anh

 Heineken NV sẽ lấy lại sự kiểm soát việc tiếp thị và phân phối Heineken ở Anh sau đó

Chính sách khuyến thị

Chiến dịch quảng cáo có thể được liệt vào hàng kinh điển trong thập niên 80 và 90

 “Heineken refreshes the parts other beers cannot reach” là một trong những chiến dịch quảng cáo kéo dài nhất và nổi tiếng nhất

trong ngành quảng cáo ở Anh

 Sự thay thế sản phẩm được thể hiện một cách sống động và ấn tượng

Chính sách khuyến thị

Sự dụng các kênh thông tin để thông báo sự thay thế loại bia cũ

 Sử dụng các yếu tố mới lạ trong buổi giới thiệu sản phẩm

 Tổ chức các hoạt động tài trợ

và sử dụng nền tẳng thương hiệu

Như các giải thi đấu ở Việt Nam,

tổ chức đêm nhạc,vv…

Phân đoạn thị trường tại

Việt Nam

• Phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý

• Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học

• Phân đoạn thị trường theo tâm lý

• Phân thị trường theo hành vi

Phân đoạn thị trường theo

vị trí địa lý

vị trí địa lý

Chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn

sống, thu nhập cao.

số ít ở nông thôn

Phân đoạn thị trường theo

nhân khẩu học

nhân khẩu học

 Lứa tuổi

- Heineken hướng tới chính là trung niên và một số ít thanh niên

bia Heineken phù hợp với cả nam giới lẫn nữ giới, nhưng đối tượng khách hàng chính được nhắm tới vẫn là nam

Heineken muốn hướng tới chính là tầng lớp trung và thượng lưu, có thu nhập cao, luôn muốn thể hiện đẳng cấp và phong cách của mình

nghề nghiệp cũng là yếu tố quan trọng trong phân đoạn thị trường của Heineken! Doanh nhân, nhân viên

văn phòng, những người thường xuyên tiệc tùng chiếm một phần lớn thị trường.

Phân đoạn thị trường theo tâm lý

• Người trí thức, có công ăn việc làm ổn định, thành đạt,

• Họ dùng Heineken vì muốn khẳng định một đẳng cấp sang trọng, quý phái.

Phân thị trường theo

hành vi

• muốn sử dụng sản phẩm tốt nhất, nổi tiếng nhất

• Công việc, ko đơn thuần là nhậu nhẹt cho vui, nên những sản

phẩm cao cấp như Heineken là rất phù hợp

• Đảm bảo được sự khác biệt so với các loại bia khác

Kết luận