Chiến lược tăng trưởng tập trung của tập đoàn kinh đô

Thâm nhập thị trường• Dân số đông và mức tiêu thụ bình quân thấp là điều kiện để công ty trong ngành phát triển • Kinh Đô đã tung ra thị trường các sản phẩm đa dạng, chất lượng, giá rẻ v

Chiến lược tăng trưởng tập trung của tập đoàn

Kinh Đô

Nguyễn Huyền Lam Phương

Nội dung trình bày

Giới thiệu về Kinh Đô

Chiến lược tăng trưởng tập trung

Kết quả đạt được

Gi ới thiệu về Kinh Đô

• Kinh Đô được thành lập năm 1993, khởi

đầu với sự thành công của sản phẩm

Snack

• Trải qua 17 năm, đến nay, hơn 90%

doanh thu của cả Tập Đoàn có được từ

thực phẩm Hiện tại, Kinh Đô phát triển với nhiều Công ty hoạt động trong lĩnh vực

thực phẩm, nổi bật là Công ty Cổ Phần

Kinh Đô

Chiến lược tăng trưởng

tập trung

Thâm nhập thị trường

Phát triển thị trường

Thâm nhập thị trường

• Dân số đông và mức tiêu thụ bình quân

thấp là điều kiện để công ty trong ngành

phát triển

• Kinh Đô đã tung ra thị trường các sản

phẩm đa dạng, chất lượng, giá rẻ và nỗ

lực quảng cáo mạnh mẽ nhằm tăng doanh

số bán ra

Thâm nhập thị trường

• Hình thức quảng cáo: quảng cáo trên báo, hội chợ, triễn lãm…

• Đẩy mạnh hoạt động bán hàng, gia tăng

độ phủ sản phẩm trên cả nước với các

sản phẩm chính như: bánh bông lan

(Cakes), Crackers, bánh Quế (Wafer),

Cookies…

Kết quả đạt được

• Sản phẩm của Kinh Đô đảm bảo chất

lượng, giá thành, phù hợp với thị hiếu, do

đó chiếm được cảm tình của người tiêu dùng

• Các sản phẩm chính như bánh mì, bánh bông lan, snacks được gia tăng sự hiện diện trên các kênh phân phối và mức độ thâm nhập thị trường

Kết quả đạt được

• Kinh Đô tổ chức thành công chương trình

“Tiếp sức mùa thi 2009” hỗ trợ các thí sinh bằng cách phát miễn phí bánh mì Aloha

Kết quả đạt được

• Phân phối mạnh mẽ sản

phẩm Slide đến các hệ thống

siêu thị trên toàn quốc Do đó,

doanh số Slide đạt mức tăng

trưởng cao và trở thành mặt

hàng chiến lược

Phát triển thị trường

• Thị trường tiêu thụ chính của Kinh Đô là

thị trường nội địa Hiện nay Kinh Đô chiếm khoảng 45% thị phần thị trường bánh kẹo nôi địa

• Do đó mục tiêu của công ty là củng cố và

mở rộng thị trường truyền thống đồng thời phát triển các thị trường mới, đặc biệt là

Phát triển thị trường

• Thị trường nội địa: nhắm đến phân khúc thị trường có thu nhập cao với các sản phẩm bánh mì, bánh bông lan chất lượng tốt

hơn

• Củng cố các thị trường đã có tại Trung

Đông, tiếp tục duy trì thị trường truyền

thống là Nhật Bản

• Kế hoạch xâm nhập 2 thị trường tiềm

Kết quả đạt được

• Mở rộng thị trường kinh doanh sang một

số nước khu vực, nhờ đó tăng doanh số

và lợi nhuận

• Năm 2009, Kinh Đô tham dự hội chợ tại Nhật và được người tiêu dùng Nhật đánh giá cao về chất lượng và hệ thống sản

Chiến lược phát triển sản phẩm

chất lượng

Chiến lược phát triển sản phẩm

• Hầu như năm nào Kinh Đô cũng chi vài

triệu USD nhập dây chuyền mới để cho ra đời các sản phẩm mới, độc đáo

• Thực hiện các chương trình R&D để phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của thị

trường trong nước và nước ngoài

Kết quả đạt được

• Chủng loại sản phẩm đa dạng hơn, đặc biệt là các sản phẩm bánh trung thu và quà Tết Năm 2009, ngành hàng Tết đạt tăng trưởng 15% so với 2008 và 30 triệu hộp sản phẩm được tung ra thị trường

• Thương hiệu Kinh Đô ngày càng chiếm

Kết quả đạt được

• Năm 2009, bánh Cracker AFC vươn lên dẫn đầu với thị phần 55%, đạt mức độ nhận biết thương hiệu trên 80%

Một số giải thưởng

Danh hiệu: “Hàng Việt Nam chất lượng

cao” 14 năm liền do người tiêu dùng bình

chọn. 

Danh hiệu “Sản phẩm Tin & Dùng

2009” và danh hiệu “Sản phẩm Việt Nam tốt nhất” năm 2009 do người tiêu dùng

bình chọn. 

Một số giải thưởng

 TOP 10 Thương hiệu nổi tiếng tại Việt

Nam, xếp hạng nhất trong ngành thực

phẩm Chương trình này do VCCI &

Neilsen Việt Nam phối hợp tổ chức dựa trên nghiên cứu người tiêu dùng bình

chọn cho 500 thương hiệu

 Cúp vàng “Thương hiệu vàng an toàn vệ

sinh thực phẩm”