CHIẾN lược PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG của NHÃN HÀNG LEVI’S tại VIỆT NAM

Công ty thiết kế và mang đến người tiêu dùng các mẫu quần jeans thời trang nhất, các trang phục và các phụ kiện khác có liên quan dành cho nam giới, nữ giới và trẻ em với các nhãn hi

LOGO Võ Thị Thảo Hiền K42 QTTM

Nội dung

1 Giới thiệu

2 Đặc trưng sản phẩm

3 Xâm nhập thị trường VN

4 Chiến lược phát triển thị trường

5 Kết luận

1 Giới thiệu

 Ra đời năm 1873 bởi Levi Strauss & Co, là một trong những

công ty thời trang của Mỹ có TH lớn nhất trên thế giới

Levi’s cũng luôn đi tiên phong trong việc định hướng thời

trang jeans với thị phần tại hơn 110 quốc gia Công ty thiết

kế và mang đến người tiêu dùng các mẫu quần jeans thời

trang nhất, các trang phục và các phụ kiện khác có liên

quan dành cho nam giới, nữ giới và trẻ em với các nhãn

hiệu Levi’s®, Dockers® San Francisco và Signature.

 Nhãn hiệu Levi’s® mang đến cho khách hàng một hệ thống

đa dạng nhất các trang phục jeans thời thượng trên thị

trường và cũng là nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và

thường xuyên bị copy nhất trong lịch sử thời trang Levi’s®

jeans đã chinh phục tình yêu và lòng tin của nhiều thế hệ

khác nhau xuyên suốt hơn 150 năm lao động sáng tạo của

mình.

2 Đặc trưng của SP jeans Levi’s

Trước thế kỷ

20: miếng da

thật hình 2 con

ngựa một trong

những đặc

trưng của quần

Levi’s

Đặc trưng sản phẩm

Đổi mới:khuyết, đinh tán, khuy bằng đồng, nhãn

đỏ, miếng da thật hình 2 con ngựa

và đường may trên túi sau giống

như cánh chim.

Từ một chiếc quần bò và đến nay vẫn là chiếc quần, nhưng

Levi"s vẫn không ngừng sáng tạo để chiếc quần thương hiệu

Levi"s trở thành phong cách và kinh nghiệm sống cho người

sử dụng chúng Riêng đối với những tín đồ của mốt, sở hữu

sản phẩm của Levi"s còn thể hiện đẳng cấp và sự am hiểu về

thời trang.

3 Xâm nhập thị trường Việt Nam

1

VN là một TT mới

đầy hấp dẫn VN

hiện có 84 triệu dân

(2005), trong đó lứa

tuổi dưới 24 chiếm

tới 50%, tương

đương 42 triệu

người KH mà levi’s

hướng đến phần lớn

là người trẻ

2

Mà Levi’s được biết đến là nhãn hiệu jeans cao cấp số 1 – một nhãn hiệu mà giới trẻ ao ước bởi phong cách trẻ trung đầy cá tính, mang đầy chất mộng mơ

lý tưởng nhưng lại pha một chút “tính nổi loạn”.

3

VN là nước châu Á

về tốc độ tăng trưởng GDP Khi kinh tế tăng trưởng nhanh thì nhu cầu về các SP cao cấp cũng ngày một cao Levi’s cho rằng đây là thời điểm thích hợp nhất

để thâm nhập vào

TT VN

3.1 Phỏng vấn ông John Anderson, TGĐ Công ty Levi Strauss

khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Vì sao Levi’s lại quyết định

thâm nhập thị trường Việt Nam vào thời điểm này (2005)?

3.2 Sản phẩm mang đến TT Việt Nam

jeans ấn tượng Levi’s 501

dòng Levi’s Red Tab

truyền thống

nhãn hiệu Levi’s Lady Style

nổi tiếng dành cho phụ nữ

Mức giá 40-50 $ đến 100- 200 $/SP

đến 100- 200 $/SP

và chất lượng các sản phẩm của Levi’s tại Việt Nam cũng tương

tự như tại các nước khác trên

thế giới.

3.3 Hệ thống phân phối

 Công ty Thanh Bắc Đông Dương với vai trò là nhà phân phối chính thức và độc quyền, sẽ đưa các sản phẩm quần áo và phụ kiện mang nhãn hiệu Levi’ s vào tới người tiêu dùng Việt Nam thông qua hệ thống các cửa hàng chuyên bán đồ jeans này tại các TP lớn của VN: bắt đầu tại Vincom Hà Nội và Diamond Plaza tại Tp.HCM

Nội dung

1 Giới thiệu

2 Đặc trưng sản phẩm

3 Xâm nhập thị trường VN

4 Chiến lược phát triển thị trường

5 Kết luận

4 Chiến lược phát triển thị trường

Phát triển

TT

Tìm kiếm KH mục tiêu mới

mục tiêu mới

Tìm kiếm TT trên các địa bàn mới

bàn mới

Tìm ra các giá trị

sử dụng mới SP

4 Chiến lược phát triển thị trường

 Mục tiêu:

 Chiến lược phát triển thị trường là chiến

lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại

trên thị trường mới.

4 Chiến lược phát triển thị trường

 Cách thức

Khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại có xu hướng bị thuhẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm TT mới để bán các SP hiện tại với giải pháp:

 Thứ nhất: tìm kiếm TT trên các địa bàn mới : cụ thể ở đây là Việt Nam, đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát triểntrên thế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận

Thực thế năm 2003 doanh số của Levi’s sụt giảm nghiêm trọng, và công ty đa vực dậy bằng dòng sản phẩm cạnh tranh jeans Signature Với giá 21USD đến 23USD trong các siêu thị Wal-Mart

và hiện cũng đã có trong hệ thống 1.400 cửa hàng bán lẻ hàng giảm giá của tập đoàn Target Trước đây giá bán lẻ một quần 505 phải từ 50USD trở lên.

 Thứ hai: tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: khi thiết kế chiếc quần jeans,khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến là phái nam, nhưng khi phát hiện phái nữ cũngsử dụng sản phẩm này, Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướngđến cả phái nữ

 Thứ ba: tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm

 Levi’s liên tục đa dạng hóa thương hiệu bằng cách tạo thành nhiều phong cách jeans khác nhau Ngoài các sản phẩm mang nhãn đỏ truyền thống, Levi’s còn giới thiệu một thương hiệu phụ gọi là ‘Silvertab’, và sau đó

là một dòng jeans bình dân hơn mang nhãn màu cam.

4 Chiến lược phát triển thị trường

 Thành quả kinh doanh

- Hiện tại Levi’s đã có hệ thống 29 cửa hàng tại các Tp lớn

của VN: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà nẵng (2005-2010)

- Levi's Store Vincom Plaza là một trong những cửa hàng Levi's được khai trương sớm nhất ở Hà Nội tại Việt Nam Hàng trăm ngàn lượt khách hàng đã tới cửa hàng này để tìm kiếm phong cách thời trang trẻ trung, hiện đại và tiện dụng cho chính mình

- Bất cứ của hàng thời trang Levi’s nào được khai trương thì cũng thu hút rất đông khách hàng tham quan mua sắm Mặc dù những chiếc quần jeans này có giá từ 50- 200$ (và hơn thế nữa) 1 chiếc, mức sông người dân đang được nâng cao rõ rệt Đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty

4 Chiến lược phát triển thị trường

 Tình trạng hàng nhái hàng giả

Levi’s nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và thường xuyên bị copy nhất trong lịch sử thời trang Ngay cả trước khi xâm nhập vào VN thì đồ giả hiệu Levi’s giá rẻ đã xuất hiện trên thị trường

Bà Phạm Tú Cầu, giám đốc CT thời trang Thanh Bắc, đơn vị nhập khẩu mặt hàng Levi’s Bà Tú Cầu nói rằng hàng nhái TH của hãng

có thể tràn vào VN, lấn át TT hàng chính hãng Levi’s của công ty Tuy nhiên Bà Cầu khẳng định, 90% lượng KH mua SP của Levi’s đều tìm đến các cửa hàng chính hãng Và con số 90% đó đủ để cho công ty bà tự tin vào lượng khách hàng của mình

“Bên công ty cũng kiện nếu cần thiết bởi vì công ty có bản quyền và

có luật sư Tuy nhiên, thay vì lo phần kiện cáo đó thì chúng tôi nghĩ mình nên tập trung vào kinh doanh”

Tức là Bà cầu chỉ lo tập trung vào KD và khá xem thường tình trạng hàng nhái tràn lan trên TT, khi nào cần thiết thì mới nhờ đến luật

sư Và luôn tin tưởng sự trung thành vào 90% KH sử dụng SP của Levi’s sẽ tìm đến các của hàng chính hãng

5 Kết luận

có gần 30 cửa hàng và hoạt động hiệu quả được nhiều khách hàng tin dùng Nhất là giới trẻ bởi tính trẻ trung năng động và pha chút “nổi loạn” của nó

biểu tượng của sự tự do, độc lập, trẻ trung.