Slide phân tích các chiến lược tương ứng với từng chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi vinamilk

Phân tích các chiến lược tương ứng với từng chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk Quản trị Marketing... Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm PHẦN II: Giới thiệu về Vina

 Phân tích các chiến lược tương ứng với từng

chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk

Quản trị Marketing

Page  2

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

PHẦN I: Cơ sở lý luận

1. Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm.

2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm

PHẦN II: Giới thiệu về Vinamilk

PHẦN III: Phân tích các chiến lược

Page  3

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

“Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả trạng thái  vận động của doanh số tiêu thụ một sản phẩm từ khi nó  xuất hiện trên thị trường cho tới khi nó không bán được  nữa.”

(Quản trị Marketing – Philip Kotler )

Page  5

Sản phẩm

Page  6

Đặc điểm

-  Doanh  thu  tăng  chậm,  khách 

hàng  chưa  biết  nhiều  đến  sản 

-  Hệ  thống  phân  phối  vừa  đủ  để  phân  phối  và  giới  thiệu  sản  phẩm

-  Quảng  cáo  mang   tín  thông  tin 

có  trọng  điểm,  người  tiêu  thụ,  thương lái trung gian

Page  8

Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường càng đông nếu như triển  vọng lợi nhuận đặc biệt hấp dẫn

Những người bán chuyển tới một chiến lược chiêu thị cho việc mua sản phẩm  hơn là thử sản phẩm. Số thị trường tiêu thụ tăng lên, giá cả có thể đi xuống  một ít.

-  Nhanh  chóng  mở  rộng  thị trường

-  Duy  trì  công  dụng  và  chất lượng sản phẩm

- Giữ giá hoặc giảm nhẹ giá

- Mở rộng kênh phân phối mới

- Chú ý các biện pháp kích thích tiên  thụ  như  quảng  cáo  chiều sâu, tặng phẩm,hội chợ…

Page  10

-  Cố  gắng  giảm  giá  thành  để  có  thể  giảm giá mà không bị lỗ.

-  Củng  cố  hệ  thống  phân  phối  trong  từng thị trường mới.

-  Tăng  cường  quảng  cáo,  nhắc  nhở 

và  các  mạng  lưới  khuyến  mãi  để  giữ chân khách hàng.

Page  12

Đặc điểm

- Doanh  thu  và  lợi  nhuận  giảm 

mạnh.  Nếu  không  có  biện  pháp 

“gối đầu lên nhau”

-  Có  thể  giẫy  chết  bằng  cải  tiến sản phẩm mô phỏng, hạ giá, tìm thị trường mới để thu hồi vốn

Page  14

Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy  Products Joint – Stock Company, được thành lập năm 1976

Page  16

Các sản phẩm của công ty Vinamilk

Page  18

III Phân tích chiến lược marketing mix ứng với chu

kì sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk .

1.1 Giai đoạn giới thiệu:( 1991-2001)

Page  19

III Phân tích chiến lược marketing mix ứng với chu kì

sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk .

Page  23

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Mẫu mã bao bì: công ty đã mạnh dạng đầu tư lớn để thay đổi hình thức, mẫu mã bao bì cho sinh động và hấp dẫn hơn

Page  24

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Logo: logo cũng được công ty thay đổi cho sinh động hơn.

Page  25

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Slogan: tuy từng loại sản phẩm sữa mà có các câu sologan tương ứng.

Sáng tầm nhìn cao tầm với

Sữa tươi nguyên chất 100%

Không chỉ là sữa, đó là niềm vui

Page  26

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Chất lượng sản phẩm:

-Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm

-Áp dụng Hệ thống Quản lý chất lượng ISO 9001-2000

- Trên 200 chủng loại sản phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định

- Hợp tác với Viện Dinh dưỡng Quốc gia để tạo ra lòng tin với người tiêu dùng

Page  27

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Nghiên cứu sản phẩm mới: dựa vào nghiên cứu nhu cầu của thị 

trường, công ty đang nghiên cứu và phát triển các dòng sữa giảm cân

Page  28

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

Chính sách giá: Giá cạnh tranh

Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay.Chính sách giữ nguyên giá nhưng có chất lượng cao hơn

Chia sẻ gánh nặng với người tiêu dùng

So sánh giá của Vinamilk và Dutch lady( vào năm 2008)

Sữa tươi tiệt trùng không đường

Sữa có đường, hương socola, dâu

Sử dụng hai kênh phân phối: phân phối truyền thống và phân phối hiện đại.

Page  30

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

 Mở rộng thị trường: Hoa Kỳ, Châu Âu,  Úc , Thái Lan, Trung Đông…

Page  33

1.3 Giai đoạn bão hòa (từ 2008 đến nay)

- Vinamilk  đã và đang tich cực hoạt động trong các lĩnh vực xã hội, nhân  văn vì cộng đồng.

- Chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo

- Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ

- Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre và  Quảng Nam

- Hỗ trợ tiền phẫu thuật hở môi, hàm ếch cho trẻ em dị tật…

Page  34

1.3 Giai đoạn bão hòa( từ 2008 đến nay)

Chương trình “ Vươn cao Việt Nam”Chương trình “6 triệu ly sữa 

cho trẻ em nghèo”

Page  35

1.4 Giai đoạn suy thoái

Hiện tại sản phẩm sữa tươi của Vinamilk vẫn còn trong giai đoạn bão hòa. Vì vậy nhóm đề ra một số ý kiến để áp dụng vào thời kì suy thoái:

Cắt giảm các sản phẩm có doanh thu thấp, yếu kém

Thiết kế lại hệ thống kênh phân phối lại cho hiệu quả và tiết kiệm

Thực hiện khuyến mãi để giữ chân khách hàng

Tìm kiếm các thị trường mới

Page  36