PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU MÓC NHÔM CAO CẤP

PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU MÓC NHÔM CAO CẤP

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động ngoại thương đã ra đời từ rất sớm nhằm đáp ứng nhu cầu buônbán trao đối hàng hóa giữa các quốc gia, Cùng với sự đi lên của thời đại, hoạtđộng ngoại thương giữ vai trò ngày quan trọng bới nó không chỉ đem lại nguồnthu rất lớn cho ngân sách quốc gia, tạo công ăn việc làm nâng cao thu nhập cảithiện đời sống góp phần ổn định nền kinh tế mà nó còn giúp các quốc gia cóđiều kiện giao lưu học hỏi trao đổi kinh nghiệm với các quốc gia khác đồng thờithông qua đó để khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế Tù khi mở cửanền kinh tế, Nhà nước ta đã có nhiều chính sách tích cực nhằm thúc đẩy sự pháttriển của nền kinh tế nói chung và hoạt dộng ngoại thương nói riếng Trongnhững năm gần đây tình hình xuất nhập khấu của Việt Nam có những chuyểnbiến to lớn theo chiều hướng tích cực khi mở rộng quan hệ với nhiều quốc giakhác, gia nhập vào các tổ chức tổ chức kinh tế khu vực và thế giới : ASEAN,WTO, …… Những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam chủ yếu là cácmặt hàng nông sản như : gạo, cà phê, chè, …, nhưng bên cạnh đó các mặt hàngxuất khẩu khác cũng đã có phần đóng góp đáng kể vào kim nghạch xuất khẩucủa cả nước Móc áo là một mặt hàng như vậy Dưới đây là phương án xuấtkhẩu móc áo nhôm cao cấp dành cho người lớn của công ty cổ phàn Công TyTNHH Liên Sơn

PHẦN I : NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

1 Mục đích, và ý nghĩa của phương án xuất khẩu

Do đó việc lập một phương án xuất khẩu sẽ quyết định xem là dự án đó cóđược thực hiện hay không và việc cấp vốn sẽ như thế nào Nó quyết định đếnchiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới

1.2.Ý nghĩa

Phương án kinh doanh là một văn bản có ý nghĩa hết sức quan trọng đểphòng kinh doanh xuất nhập khẩu trình lên cấp trên để xin thực hiện dự án Đốivới các công ty trực thuộc tổng công ty thì việc lập phương án kinh doanh để xinđược cấp vốn

Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn cho dự án, một

dự án muốn đi vào thực hiện thì không thể không có vốn, mặt khác lượng vốncho một dự án chủ yếu là vay vốn Ngân Hàng hoặc các tổ chức tài chính tiền tệ.Các Ngân Hàng hoặc các tổ chức tài chính tiền tệ sẽ căn cứ vào phương án kinhdoanh của các doanh nghiệp để quyết định cho vay vốn hoặc không cho vayvốn Phương án kinh doanh là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có liênquan cho phép thực hiện, cấp giấy phép kinh doanh Không phải tất cả các mặthàng đều được phép xuất, nhập khẩu Nó phải phù hợp với các quy định của Nhànước, hợp lý và có khả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới được cấp giấyphép kinh doanh

Như vậy việc lập một phương án kinh doanh là hết sức cần thiết Mộtphương án có tồn tại và được thực hiện hay không là do tính khả thi của nó Hơnnữa nếu một phương án khả thi đem lại lợi nhuận và có lợi cho cả hai bên đốitác làm ăn thì nhất định mức độ thành công sẽ rất cao.

Một phương án xuất khẩu cũng vậy, để có thể thực hiện được thì phương án

đó phải khả thi dựa trên những nghiên cứu thực tế về thị trường trong và ngoàinước cũng như khả năng của doanh nghiệp và đối tác nước ngoài Việc lập đượcmột phương án xuất khẩu khả thi có ý nghĩa quan trọng đối với công ty vì nóquyết định đến hoạt động của công ty trong giai đoạn tiếp theo cũng như ảnhhưởng đến doanh thu lợi nhuận nếu như phương án đó không khả thi mà lại lựachọn thực hiện còn dự án khả thi lại không được duyệt và không cấp vốn để bỏ

lỡ thời cơ mất thị trường gây ra những thiệt hại không chỉ cho chính bản thândoanh nghiệp mà còn cho rất nhiều tổ chức và cá nhân có liên quan khác

2 Giới thiệu chung về công ty

2.1 Sơ lược về công ty :

• Tên công ty:

•• Tên Tiếng Việt : Công Ty TNHH Liên Sơn

•• Tên Tiếng Anh : Lien Son Limited Company

• Địa chỉ: 140 Vĩnh Viễn , F 9, Quận 10, TP.HCM, Việt Nam

trường nước ngoài các loại Móc áo Với mẫu mã đa dạng, phong phú, chấtlượng, giá cả phù hợp với nhu cầu của đại đa số khách hàng.

Công Ty TNHH Liên Sơn cũng trang bị hệ thống nhà xưởng với 2 xưởng sảnxuất chính :

2.3 Sơ đồ tổ chức

Giám đốc & Phó giám đốc

Phòng sảnxuất

Phòng Marketing

Phòng xuất nhậpkhẩu

Phòng tài chính

kế toán

Phòng hành chính

sự nghiệp

Phòng dịch

vụ kho bãi

3 Cơ sở pháp lý lập phương án:

- Căn cứ vào luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa ViệtNam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinh doanhthương mại quốc tế

- Căn cứ vào Nghị định 57/1998-NĐ-CP ra ngày 31/7/1998 quy định vàhướng dẫn chi tiết về việc thực hiện bộ luật Thương Mại của nước Cộng hòa xãhội chủ nghĩa Việt Nam Căn cứ này cụ thể hóa việc thực hiện quyền hạn vàtrách nhiệm pháp lý của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

- Căn cứ vào nghị định 12 CP-NĐ của Thủ tướng Chính Phủ ký ngày23/01/2006 về việc quản lý các hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu và chínhsách mặt hàng ban hành kèm theo quy định danh mục mặt hàng được phép hayhạn chế hoặc cấm xuất khẩu, nhập khẩu Đây là một cơ sở pháp lý quan trọngxác định về mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như chủ trương và mức độ ưu đãi,chính sách thuế của chính phủ đối với từng mặt hàng đã nêu trong danh mụchàng hoá xuất nhập khẩu

- Căn cứ vào các văn bản pháp quy khác của Chính phủ quy định chi tiết

về hoạt động XNK

- Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước củaphòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty: về tình hình cung cầu, đối thủcạnh tranh, nhà cung cấp, bạn hàng, chính sách pháp luật về xuất nhập khẩucũng như quan hệ buôn bán giữa hai bên

4 Cơ sở thực tiễn của phương án xuất khẩu móc áo:

4.1 Order c ủ a khách h à n g

Ehkay Corner Ltd Lien Son Ltd Company

150 Orchard Road , 140 Vinh Vien , Precinct 9,

01-57 Orchard Plaza Distric 10, Ho Chi Minh

Singapore 238841 City, VietNam

Product Specification : Nilon Package ( 10 units per package )

Unit price: USD 6.5/package FOB SaiGon Port, Viet Nam (Incoterm 2000).Quality:

Time of shipment: Within 45 days after receiving L/C

Payment: By Irrevocable and transferable L/C 100% at sight for full contractvalue in US Dollar

We are looking forward to hearing from you

Yours faithfully, Director

4.2 Nghiên cứu thị trường trong nước:

Đời sống ngày một đi lên theo xu hướng phát triển của nền kinh tế, nhucầu của người dân ngày một tăng về mọi mặt Do vậy mà sự tiêu dùng về nhiềuloại mặt hàng có sự gia tăng đáng kể.Trong những năm gần đây lượng móc áođược tiêu dùng ở thị trường trong nước luôn trong chiều hướng gia tăng Cácloại móc áo như móc nhựa, móc nhôm, móc gỗ, móc Inox,…… với nhiều kiểudáng và mức giá đều rất được ưa chuộng, nhưng chiếm doanh số lớn hơn cả làcác loại móc áo có giá ở mức giá bình dân bởi chất lượng tốt và giá cả phảichăng phù hợp với khả năng chi tiêu của đại đa số người tiêu dùng, trong đó tiêudùng móc nhôm có xu hướng gia tăng mạnh do có tính bền cao và kểu dáng đẹp.Sản phẩm móc áo của Liên Sơn có mặt tại hầu hết các cửa hàng lớn nhỏ, cũngnhư các hệ thống siêu thị trên toàn quốc.Công ty đã áp dụng các biện pháp xúctiến đẩy mạnh kinh doanh như : mạng lưới tiếp thị sàn phẩm móc áo Liên Sơn

có nhiều nhân viên có năng lực, năng động trải trên khắp cả nước; đặc biệt thôngqua quảng cáo, công ty luôn chú trọng tới quảng cáo như các tờ báo tiêu dùng,các kênh truyền hình , đài phát thanh, và qua internet – đây là một hình thứcquảng cáo rất hiệu quả với chi phí thấp Do vậy mà tình hình sản xuất và doanh

số bán qua các năm tăng lên nhanh chóng, cụ thể :

- Năm 2007:

+ Sản lượng của công ty đạt 3 triệu chiếc trong đó : móc nhựa chiếm36%, móc nhôm : 45%, còn lại là móc Inox và móc gỗ

+ Tiêu dùng trong nước đạt 33.33% doanh thu xấp xỉ 4 tỷ đồng

+ Kim nghạch xuất khẩu móc áo đạt mức xấp xỉ 900.000 USD, tăng 15%

về lượng và tăng 20% về trị giá so với năm 2006.Năm 2007, loại móc áo nàyđược xuất khẩu chủ yếu sang các thị trường Indonesia, Sngapore, HongKong,Indonexia và một số nước trong khu vực

-Sang năm 2008 :

+ Do nhu cầu tiêu dùng ngày một tăng nên sản lượng móc áo của công tygia tăng đạt gần 4,5 triệu chiếc, trong đó móc nhựa chiếm 37.5%, móc nhôm50%, móc Inox 10%, móc gỗ 2.5%

+ Tiêu dùng trong nước đạt xấp xỉ 8,5 tỷ đồng

+ Doanh thu xuất khẩu đạt mức trên 1triệu USD, tăng 125% về lượng vàtăng 131% về trị giá so với 2007

- Đầu năm 2009 :

+ Tình hình sản xuất và tiêu dùng có chiều hướng chững lại trong mộtthời gian ngắn trong những tháng đầu năm 2009 do chịu ảnh hưởng tiêu cực từbiến động kinh tế toàn cầu, nhưng sau đó đã ổn định trở lại và gần đây đã cónhiều đơn đặt hàng từ các công ty, các doanh nghiệp trong và ngoài nước, điềunày cho thấy tình hình kinh doanh của công ty đang trên đà tăng trưởng sau hồiphục

4.3 Nghiên cứu thị trường nước ngoài:

- Móc áo của Việt Nam nói chung và móc áo của Công ty TNHH LiênSơn đã được khẳng định vị trí của mình trên thị trường thế giới bởi chất lượng,giá thành hợp lý và các mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng có uy tín.Trongcác năm gần đây công ty đã tiến hành việc mở rộng thị trường xuất khẩu móc áocủa mình sang nhiều nước khác như : Bruney, Bungari, Bỉ, Sec,… và các nướcChâu phi

- Dưới đây là đặc điểm của một số các thị trường nước ngoài :

a) Trung Quốc :

Trung quốc là nước có dân số rất đông và có nhiều truyền thống văn hóa ,sinh hoạt và tiêu dùng giống Việt Nam, do vậy tiêu dùng móc áo trên thị trườngnay là rất lớn Đòi hỏi ở thị trường Trung Quốc chủ yếu là móc áo nhôm và móc

áo Inox bên cạnh đó là móc áo gỗ , móc nhựa có rất ít nhu cầu Móc áo nhập vào

thị trường này chủ yếu dùng cho các công ty may mặc ,nhà hàng, khách sạn, cáccửa hàng quần áo,….Do vậy thị trường này đòi hỏi móc không những có kiểudáng đẹp mà phải có tính bền cao.

b) Singapore

Thị trường Singapore tuy dân số không lớn như Trung quốc nhưng cómức tiêu dùng móc áo cũng rất lớn Trong những năm gần đây kimnghạch xuất khẩu của công ty vào thị trường này cũng có sự gia tăng đáng

kể Đòi hỏi về chất lượng của thị trường này với móc áo cũng khá cao,bên cạnh đó giá cả cần phải có tính cạnh tranh vì hàng hóa của Trungquốc chiếm thị phần khá lớn tại đây Lọai móc áo được ưa chuộng tại thịtrường này là móc áo bằng Inox,móc áo bằng Nhôm và móc áo bằng gỗ.c) Indonexia :

Thị trường Indonexia nhập nhiều móc áo bằng Nhôm, móc áo bằng gỗ vàmóc áo bằng Inox Thị trường này yêu cầu hàng chất lượng cao, mẫu mã đẹp,không những vậy để có thể đứng vững trên thị trường này cần phải có giá cảphải chăng, có thể cạnh tranh với hàng của các nước khác như : Trung Quốc,Đài Loan,…

d) Thị trường EU :

Anh: Chuộng móc áo có hình thức mẫu mã đẹp và chất lượng cao, có nhu

cầu cao về móc bằng Inox và móc bằng gỗ hơn so với các lọai móc khác Nhìnchung đây là một thị trường tương đối khó tính để có một vị trí nhất định trên thịtrường này đòi hỏi doanh nghiệp cần luôn luôn nắm bắt thông tin về thị hiếu vàtình hình các mặt hàng cạnh tranh trên thị trường này

Nga: Móc áo được tiêu dùng nhiều tại thị trường này là móc áo bằng

Nhôm, móc áo bằng Inox và móc áo bằng gỗ, móc nhôm chiếm khoảng chiếmkhoảng 45%, móc Inox khoảng 30% còn lại móc gỗ khoàng 25% Thị trườngnày cũng yêu cầu chất lượng cao

e) Mỹ :

Đòi hỏi cao về chất lượng, mẫu mã đẹp, giá cả cần phải có khả năng

cạnh tranh vì đây là thị trường có mặt rất nhiều hàng hóa của nhiều nước Chấtlượng được kiểm định rất nghiêm ngặt Tiêu dùng nhiều móc áo Inox, móc áobằng còn các lọa móc khác như móc bằng nhựa và móc bằng Nhôm có nhu cầu

ít hơn Nhìn chung đây là một thị trường đòi hỏi nghiêm ngặt, để có thể tìmđược chỗ đứng trên thị trường này là điều không dề dàng đối với các doanhnghiệp Việt Nam

f) Các nước Châu phi :

Đây là một thị trường mới không chỉ đối với các doanh nghiệp Việt Nam.Thị trường này đông dân và do vậy nhu cầu của họ là rất lớn , nếu như biết tậndụng khai thác lợi thế thì đây sẽ là một thị trường tiềm năng trong tương lai Thịtrường này tiêu dùng các lọai móc áo, chuộng móc bằng nhôm và móc áo bằngInox Nhìn chung đây là một thị trường dễ dàng hơn so với các thị trường kháctrong việc đi vào thị trường cũng như đòi hỏi về chất lượng và chính sách ràocản thương mại Do vậy cần phải tích cực đẩy mạnh việc xâm nhập và khai thácthị trường này nhằm tạo chỗ đứng vững cho doanh nghiệp

4.4 Huy động vốn :

- Dự kiến tổng vốn để thực hiện phương án xuất khẩu: 30.000 USD

- Trong đó công ty vay ngân hàng 20.000 USD tương ứng với 357.000.000VND với mức lãi suất là 8%/năm và trả trong vòng 3 tháng

- Phần vốn còn lại do công ty tự bỏ ra

4.5 Dự kiến các chỉ tiêu tài chính

a D ự ki ế n chi phí :

- Tỷ giá 17.850 VND/USD

- 5000 bó móc áo nặng 3.75 tấn

Bảng dự trù chi phí cho 50.000 chiếc ( 5.000 bó )

Thành tiền (VNĐ)

1 Móc áo 65.500 đồng/bó 327.500.000

2 Chi phí nhân công 1.500 đồng/bó 7.500.000

3 Chi phí bao bì, kí mã hiệu 2.500 đồng/bó 12.500.000

b Tổng doanh thu dự kiến :

- Mặt hàng : Móc áo nhôm cao cấp dành cho người lớn

- Số lượng : 5000 bó

- Đơn giá cho 1 bó : 6.5 USD

- Tổng doanh thu : 32.500 USD ( tương ứng với 580.125.000 VNĐ )

c T

ỷ su ấ t l ợ i nhu ậ n :

 Tổng chi phí toàn bộ cần thiết cho dự án là :

∑CPTBCT = Tổng chi phí + Thuế thu nhập doanh nghiệp = 441.744.425 + 34.595.144

= 476.339.569 VNĐ

- Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế TNDN

= 138.380.575 - 34.595.144 = 103.785.431 VNĐ

Lợi nhuận sau thuế

- Tỷ suất lợi nhuận : P = = 21,79 %

Như vậy để thu về 1 USD ta cần bỏ ra 14656,6 VND, tại thời điểm này tỷ giángoại tệ là : 1 USD = 17.850 VND Do vậy, xét về tỷ giá ngoại tệ thì đây làphương án khả thi.

Ehkay Corner Ltd Lien Son Ltd Company

150 Orchard Road , 140 Vinh Vien , Precinct 9,

01-57 Orchard Plaza Distric 10, Ho Chi Minh

Singapore 238841 City, VietNam

Please send us your confirmation

Yours faithfully, Director

3 Nhận được thư xác nhận của công ty TNHH Ehkay Corner ở Singapore

đã nhận được thư chấp nhận của công ty TNHH Liên Sơn

Ehkay Corner Ltd Lien Son Ltd Company

150 Orchard Road , 140 Vinh Vien , Precinct 9,

01-57 Orchard Plaza Distric 10, Ho Chi Minh

Singapore 238841 City, VietNam

4 Lập hợp đồng

Contract for the purchase and sale of Clothes-Hook for Adult.

No: NH 2009.16.19.VN1Date: Aug, 06th,2009_Between Ehkay Corner Ltd

150 Orchard Road ,01-57 Orchard PlazaSingapore 238841 Tel : (65)97472177 Fax : (65)62418479

And Lien Son Ltd Company

140 Vinh Vien , Precinct 9,Distric 10, Ho Chi MinhCity, VietNam

Tel: 838348349-838349153Fax: 7103.008471- 7103.852118

It has been mutually agreed to the sale and purchase of rice on the termsand conditions as follows:

Article 1: Description of goods.

1 Commodity : Aluminium Clothes-Hook for Adult

2 Quality: Premier

3 Quantity: 50.000 Units

4 Product Specification : Nilon Package ( 10 units per package )

Article 2: Price.

- Unit price: USD 6.5/package FOB SaiGon Port, Viet Nam (Incoterm2000).

- Total: about USD 32.500

(Saying: United States Dollars Thirty Two Thounsand And Five HundredOnly) These prices are understood FOB SaiGon, Viet Nam as per Incoterms

2000, packing charges included

a, Dunnage, bamboomat for Shipowner’s/ Buyer’s account

b, Shore tally to be at Seller’s account

c, Vessel’s tally to be at Buyer’s/ Shipowner’s account

d, All export duties, taxes, levied in the country of origin to be at Seller’saccount

e, All import duties, taxes, levied in the country of destination and outsideViet Nam shall be for Buyer’s account

Article 3: Time of shipment:

a, Shipment shall be made during the period of August 2009 and 45 daysafter receiving L/C

c, Port of loading: Saigon Port- Viet Nam

d,Port of discharge: Bukom Is – Singapore

a, Payment by Irrevocable and confirmed L/C at sight

b, Confirming charges will be borne by the Seller