Tình huống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– rượu – nước giải khát sabeco nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco

Đ nh nghĩa và các lo i hình chi n l ị chiến lược ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty

B GIÁO D C VÀ ĐÀO T O Ộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ỤC VÀ ĐÀO TẠO ẠO

TR ƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NG Đ I H C TH ẠO ỌC THƯƠNG MẠI ƯƠNG MẠI NG M I ẠO

H C PH N QU N TR CHI N L ỌC THƯƠNG MẠI ẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ẢO LUẬN Ị CHIẾN LƯỢC ẾN LƯỢC ƯỢC C

Tình hu ng s 7 chi n l ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh c a t ng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ổng công ty bia–

r ược cạnh tranh của tổng công ty bia– u – n ước giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến c gi i khát Sabeco: Nh n di n lo i hình chi n ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ận diện loại hình chiến ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia–

l ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh hi n t i c a Sabeco? Phân tích các đi u ki n ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ều kiện ện loại hình chiến

áp d ng chi n l ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh hi n t i c a Sabeco ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia–

L p h c ph n: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ọc phần: 2118SMGM0111 ần: 2118SMGM0111 Nhóm: 7

Giáo viên: L U TH THÙY D ƯU THỊ THÙY DƯƠNG Ị THÙY DƯƠNG ƯU THỊ THÙY DƯƠNGƠNG NG

Hà N i, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021

BIÊN BẢN PHÂN CÔNG - ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

STT H tên ọ tên Nhi m v ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco Đánh giá Ghi chú

61 Trương Thị Bảo ng Th B o ị Bảo ảo

Phân tích các đi u ều

ki n áp d ng chi n ện áp dụng chiến ụng chiến ến lược

lược ạnh tranh hiện c c nh tranh hi n ện áp dụng chiến

t i c a Sabecoạnh tranh hiện ủa Sabeco

65 Nguy n Tú Oanhễn Thị Hồng Poweroil, m đ u, c ở đầu, cơ ần: 2118SMGM0111 ơng Thị Bảo

s lý lu n ph n IIIở đầu, cơ ận phần III ần: 2118SMGM0111

66 Lã Th Anh Phị Bảo ương Thị Bảo ng Phân tích các đi u ều

ki n áp d ng chi n ện áp dụng chiến ụng chiến ến lược

lược ạnh tranh hiện c c nh tranh hi n ện áp dụng chiến

t i c a Sabecoạnh tranh hiện ủa Sabeco

67 Lê Th Bích Phị Bảo ương Thị Bảo ng Phân tích các đi u ều

ki n áp d ng chi n ện áp dụng chiến ụng chiến ến lược

lược ạnh tranh hiện c c nh tranh hi n ện áp dụng chiến

t i c a Sabecoạnh tranh hiện ủa Sabeco

68 Nguy n Th Phễn Thị Hồng ị Bảo ương Thị Bảo ng

Phân tích các đi u ều

ki n áp d ng chi n ện áp dụng chiến ụng chiến ến lược

lược ạnh tranh hiện c c nh tranh hi n ện áp dụng chiến

t i c a Sabecoạnh tranh hiện ủa Sabeco

trưở đầu, cơ ng

CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Địa điểm: Cả nhóm làm việc online

Nội dung công việc:

1 Nhóm trưởng Nguyễn Thị Thu Phương nhắc lại nội dung, yêu cầu của đề tài cho cả nhóm thảo luận

2 Nhóm trưởng đưa ra dàn ý của bài thảo luận, trưng cầu ý kiến của cả nhóm

3 Cả nhóm thống nhất với dàn ý được đưa ra, bắt đầu phân công nhiệm vụ

4 Trong đó, bạn 68 thuyết trình, bạn 65 làm powerpoint, bạn 70 làm word

5 Cả nhóm thống nhất thời gian làm bài thảo luận: 25/3 đến 4/4 hoàn thành tất cả các mục trong dàn ý; 4/4 đến 6/4 tổng hợp, hoàn thành bản word; 6/4 đến 13/4 sửa chữa, góp ý hoàn thiện bài thảo luận; 13/4 đến 18/4 làm powerpoint; 20/4 hoàn thành bài thảo luận

6 Thư ký Nguyễn Thị Phương ghi lại biên bản cuộc họp

Chữ ký Thư ký Chữ ký nhóm trưởng

M C L C ỤC VÀ ĐÀO TẠO ỤC VÀ ĐÀO TẠO

MỞ ĐẦU 6

A CƠ SỞ LÝ LUẬN 7

I Khái ni m chi n l ện loại hình chiến ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c và qu n tr chi n l ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ị chiến lược ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– 7 c 1 Khái ni m chi n l ện loại hình chiến ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– 7 c 2 Qu n tr chi n l ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ị chiến lược ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– 7 c II Các lo i hình chi n l ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh t ng quát ổng công ty bia– 7

1 Đ nh nghĩa và các lo i hình chi n l ị chiến lược ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh t ng quát ổng công ty bia– 7

2 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c d n đ u v chi phí ẫn đầu về chi phí ầu về chi phí ều kiện 7

3 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c khác bi t hóa ện loại hình chiến 7

4 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ận diện loại hình chiến c t p trung 7

III Phân tích các đi u ki n áp d ng chi n l ều kiện ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh hi n t i ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– 8

1 Nh n d ng và phân tích môi tr ận diện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ường vĩ mô ng vĩ mô 8

2 Phân tích và đánh giá môi tr ường vĩ mô ng ngành và các phân đo n chi n l ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c trong ngành kinh doanh 9

3 Phân tích c ường vĩ mô ng đ c nh tranh trong ngành kinh doanh ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh ạnh tranh của tổng công ty bia– 10

4 Phân tích môi tr ường vĩ mô ng bên trong doanh nghi p: ện loại hình chiến 12

5 Nh n di n đ i th c nh tranh ận diện loại hình chiến ện loại hình chiến ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– 13

6 Phân tích đ i th c nh tranh trong kinh doanh ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– 13

B CƠ SỞ THỰC TIỄN 14

I Gi i thi u công ty Sabeco ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ện loại hình chiến 14

a Tên công ty 14

b T m nhìn, S m nh c a công ty ầu về chi phí ứ mệnh của công ty ện loại hình chiến ủa tổng công ty bia– 14

c L ch s hình thành ị chiến lược ử hình thành 15

d Thành t u ựu 15

II Công ty Sabeco tri n khai chi n l ển khai chiến lược cạnh tranh ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh 15

1 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c d n đ o v chi phí ẫn đầu về chi phí ạnh tranh của tổng công ty bia– ều kiện 16

2 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c khác bi t hóa ện loại hình chiến 16

2.1 V ch t l ều kiện ất lượng ược cạnh tranh của tổng công ty bia– 17 ng 2.2 Ki u dáng ển khai chiến lược cạnh tranh 18

III Phân tích các đi u ki n áp d ng chi n l ều kiện ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh c a Sabeco ủa tổng công ty bia– 19

1 Phân tích môi tr ường vĩ mô ng chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– c c a Sabeco 19

1.1 Tác đ ng c a môi tr ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh ủa tổng công ty bia– ường vĩ mô ng vĩ mô đ i v i Sabeco ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến 19

1.2 Tác đ ng c a môi tr ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh ủa tổng công ty bia– ường vĩ mô ng ngành đ i v i Sabeco……… 21 ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến 1.3 Phân tích cường độ cạnh tranh trong ngành bia 23

1.4 Môi trường bên trong của Sabeco 26

2 Phân tích c nh tranh ạnh tranh của tổng công ty bia– 30 2.1 Nhận dạng đối thủ cạnh tranh của Sabeco: 30 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh của Sabeco 31

3 Đ xu t gi i pháp cho khó khăn c a các đi u ki n áp d ng chi n l ều kiện ất lượng ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ủa tổng công ty bia– ều kiện ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c

c nh tranh c a Sabeco hi n nay và t đ i th c nh tranh ạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ện loại hình chiến ừ đối thủ cạnh tranh ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– 33 KẾT LUẬN 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36

M Đ U Ở ĐẦU ẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Chi n lến lược ược ạnh tranh hiện c c nh tranh là s k t h p các quy t đ nh khác nhau v các y u t n nự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ợc ến lược ị Bảo ều ến lược ố nền ều

t ng - s n ph m, th trảo ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng và năng l c đ c bi t c a doanh nghi p.ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ủa Sabeco ện áp dụng chiến

Vi c xây d ng chi n lện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ược ố nềnc t t ph thu c vào s am hi u tụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ển ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng t n các đi u ki nận phần III ều ện áp dụng chiến môi trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng kinh doanh mà doanh nghi p đang ph i đện áp dụng chiến ảo ương Thị Bảo ng đ u Các y u t môi trần: 2118SMGM0111 ến lược ố nền ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng

có m t nh hội, tháng 4, năm 2021 ảo ưở đầu, cơ ng sâu r ng vì chúng nh hội, tháng 4, năm 2021 ảo ưở đầu, cơ ng đ n toàn b các bến lược ội, tháng 4, năm 2021 ướp học phần: 2118SMGM0111c ti p theo quáến lượctrình xây d ng chi n lự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ượcc Chi n lến lược ượcc cu i cùng ph i đố nền ảo ượcc xây d ng trên c s cácự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ơng Thị Bảo ở đầu, cơ

đi u ki n d ki n.ển ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược

A C S LÝ LU N ƠNG MẠI Ở ĐẦU ẬN

I Khái ni m chi n l ện loại hình chiến ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c và qu n tr chi n l ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ị chiến lược ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c

1 Khái ni m chi n l ện loại hình chiến ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c

Alfred Chandler “chi n lến lược ượcc bao hàm n đ nh vi c n đ nh các m c tiêu c b n,ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ị Bảo ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ị Bảo ụng chiến ơng Thị Bảo ảo dài h n c a doanh nghi p, đ ng th i áp d ng m t chu i các hành đ ng cũngạnh tranh hiện ủa Sabeco ện áp dụng chiến ồng ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ỗi các hành động cũng ội, tháng 4, năm 2021

nh s phân b các ngu n l c c n thi t đ th c hi n các m c tiêu này”ư ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ần: 2118SMGM0111 ến lược ển ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ụng chiến

Johnson & Scholes “chi n lến lược ượcc là đ nh hị Bảo ướp học phần: 2118SMGM0111ng và ph m vi c a m t t ch c v dàiạnh tranh hiện ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ều

h n nh m giành l i th c nh tranh cho t ch c thông qua vi c đ nh d ng cácạnh tranh hiện ! ợc ến lược ạnh tranh hiện ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ện áp dụng chiến ị Bảo ạnh tranh hiện ngu n l c c a nó trong môi trồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ủa Sabeco ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng thay đ i, đ đáp ng nhu c u th trổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ển ức về dài ần: 2118SMGM0111 ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng và

th a mãn mong đ i c a các bên liên quan”.ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ợc ủa Sabeco

2 Qu n tr chi n l ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ị chiến lược ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c

Là m t t p h p các quy t đ nh và hành đ ng đội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ợc ến lược ị Bảo ội, tháng 4, năm 2021 ượcc th hi n thông qua k t quển ện áp dụng chiến ến lược ảo

c a vi c ho ch đ nh, th c thi và đánh giá các chi n lủa Sabeco ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ị Bảo ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ượcc, đượcc thi t k nh m đ tến lược ến lược ! ạnh tranh hiện

đượcc các m c tiêu đã đ ra c a m t doanh nghi p.ụng chiến ều ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến

II Các lo i hình chi n l ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh t ng quát ổng công ty bia–

1 Đ nh nghĩa và các lo i hình chi n l ị chiến lược ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh t ng quát ổng công ty bia–

Đ nh nghĩa: các chi n lị Bảo ến lược ượcc c nh tranh t ng quát ph n ánh nh ng cách th c cạnh tranh hiện ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ảo ững cách thức cơ ức về dài ơng Thị Bảo

b n mà m t doanh nghi p c nh tranh trên nh ng th trảo ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ững cách thức cơ ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng c a mình d a trênủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

2 đ c đi m c b n là chi phí th p và khác bi t hóaặc biệt của doanh nghiệp ển ơng Thị Bảo ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến

G m 3 lo i hình chi n lồng ạnh tranh hiện ến lược ược ạnh tranh hiện c c nh tranh t ng quát:ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này”

+ chi n lến lược ượcc chi phí th pấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

+ chi n lến lược ượcc khác bi t hóaện áp dụng chiến

+ chi n lến lược ược ận phần IIIc t p trung hóa

2 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c d n đ u v chi phí ẫn đầu về chi phí ầu về chi phí ều kiện

- M c tiêu: ki m soát tuy t đ i c u trúc chi phí nh m bán s n ph m v i giá th pụng chiến ển ện áp dụng chiến ố nền ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ! ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

- Đ c đi m: d a trên đặc biệt của doanh nghiệp ển ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng cong kinh nghi m và có l i th kinh t theo quy môện áp dụng chiến ợc ến lược ến lược

- Đi u ki n: doanh nghi p ph i có th ph n l n, năng l c s n xu t và đ u t l n,ều ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ảo ị Bảo ần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ần: 2118SMGM0111 ư ớp học phần: 2118SMGM0111năng l c qu n tr s n xu t và t ch c kỹ thu t công ngh và có chính sách giáự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo ị Bảo ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ận phần III ện áp dụng chiến linh ho t.ạnh tranh hiện

3 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c khác bi t hóa ện loại hình chiến

- M c tiêu: khác bi t hóa các s n ph m, d ch v c a công ty so v i các đ i thụng chiến ện áp dụng chiến ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ụng chiến ủa Sabeco ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ủa Sabeco

c nh tranh khácạnh tranh hiện

- Đi u ki n: doanh nghi p có năng l c marketing và R&D m nh, kh năng đ i m i,ều ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ảo ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ớp học phần: 2118SMGM0111sáng t o, năng đ ngạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021

4 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ận diện loại hình chiến c t p trung

- M c tiêu: t p trung phát tri n l i th c nh tranh v giá ho c khác bi t hóa vụng chiến ận phần III ển ợc ến lược ạnh tranh hiện ều ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ều giá t đó đáp ng cho m t ho c m t vài phân đo nừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ức về dài ội, tháng 4, năm 2021 ặc biệt của doanh nghiệp ội, tháng 4, năm 2021 ạnh tranh hiện

- Đi u ki n: doanh nghi p l a ch n 1 s n ph m, l a ch n 1 t p khách hàng ho cều ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ận phần III ặc biệt của doanh nghiệp

m t vùng.ội, tháng 4, năm 2021

III Phân tích các đi u ki n áp d ng chi n l ều kiện ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh hi n t i ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia–

1 Nh n d ng và phân tích môi tr ận diện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ường vĩ mô ng vĩ mô

a) Môi tr ường vĩ mô ng kinh t (Economic Environment) ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia–

Môi trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng kinh t là m t t p h p nhi u y u t có nh hến lược ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ợc ều ến lược ố nền ảo ưở đầu, cơ ng sâu r ng và theo nh ngội, tháng 4, năm 2021 ững cách thức cơchi u hều ướp học phần: 2118SMGM0111ng khác nhau đ n ho t đ ng kinh doanh c a m i doanh nghi p.ến lược ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ủa Sabeco ỗi các hành động cũng ện áp dụng chiến

Các y u t kinh t ch y u bao g m: T c đ tăng trến lược ố nền ến lược ủa Sabeco ến lược ồng ố nền ội, tháng 4, năm 2021 ưở đầu, cơ ng n n kinh t (GDP), kim ng chều ến lược ạnh tranh hiện

xu t nh p kh u, tình tr ng l m phát, th t nghi p, t giá, lãi su t ngân hàng, t c đ đ uấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ận phần III ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ố nền ội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111

t , thu nh p bình quân đ u ngư ận phần III ần: 2118SMGM0111 ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i và c c u chi tiêu, s phân hóa thu nh p gi a cácơng Thị Bảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ận phần III ững cách thức cơ

t ng l p dân c , thu chi ngân sách nhà nần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ư ướp học phần: 2118SMGM0111c

b) Môi tr ường vĩ mô ng chính tr , lu t pháp ị chiến lược ận diện loại hình chiến (Political environment)

Môi trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng chính tr bao g m: H th ng lu t pháp, các c quan Chính ph và vai trò c aị Bảo ồng ện áp dụng chiến ố nền ận phần III ơng Thị Bảo ủa Sabeco ủa Sabecocác nhóm áp l c xã h i Nh ng di n bi n c a các y u t này nh hự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ội, tháng 4, năm 2021 ững cách thức cơ ễn Thị Hồng ến lược ủa Sabeco ến lược ố nền ảo ưở đầu, cơ ng r t m nh vàấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ạnh tranh hiện cũng r t tr c ti p đ n các quy t đ nh marketing c a doanh nghi p.ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược ến lược ị Bảo ủa Sabeco ện áp dụng chiến

c) Môi tr ường vĩ mô ng công ngh (Technological environment) ện loại hình chiến

Môi trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng công ngh bao g m các y u t gây tác đ ng đ n công ngh m i, sáng t oện áp dụng chiến ồng ến lược ố nền ội, tháng 4, năm 2021 ến lược ện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ạnh tranh hiện

s n ph m và c h i th trảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ơng Thị Bảo ội, tháng 4, năm 2021 ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng m i Đây là nhân t có nh hớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ảo ưở đầu, cơ ng m nh, tr c ti p đ nạnh tranh hiện ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lượcdoanh nghi p Các y u t công ngh thện áp dụng chiến ến lược ố nền ện áp dụng chiến ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng đượcc bi u hi n nh nh ng phển ện áp dụng chiến ư ững cách thức cơ ương Thị Bảo ng pháp

s n xu t m i, kĩ thu t m i, v t li u m i, thi t b s n xu t, các bí quy t, các phát minhảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ớp học phần: 2118SMGM0111 ận phần III ớp học phần: 2118SMGM0111 ận phần III ện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược ị Bảo ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ến lượcsáng ch , các ph n m m ng d ng ến lược ần: 2118SMGM0111 ều ức về dài ụng chiến

d) Môi tr ường vĩ mô ng văn hóa - xã h i (Socio - cultural environment) ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh

Bao g m các y u t có quan h tr c ti p đ n hành vi, thói quen, phong t c t p quán,ồng ến lược ố nền ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược ụng chiến ận phần IIIvăn hóa truy n th ng, th hi u, các trào l u xã h i c a t ng nhóm ngều ố nền ị Bảo ến lược ư ội, tháng 4, năm 2021 ủa Sabeco ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạni, t ng dân t c,ội, tháng 4, năm 2021

t ng khu v c đ a lí và t ng cá nhân có nh hừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ị Bảo ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ưở đầu, cơ ng r t sâu s c đ n ho t đ ng qu n trấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ắc đến hoạt động quản trị ến lược ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ảo ị Bảo

và kinh doanh c a m t doanh nghi p.ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến

e) Môi tr ường vĩ mô ng t nhiên (Natural environment) ựu

Các bi n c và hi n tến lược ố nền ện áp dụng chiến ượcng t nhiên cũng là nh ng nhân t có tác đ ng r t m nh đ nự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ững cách thức cơ ố nền ội, tháng 4, năm 2021 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ạnh tranh hiện ến lược

ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p, ví d nh : m a, h n hán, bão, lũ, đ ng đ t ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ủa Sabeco ện áp dụng chiến ụng chiến ư ư ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

Khi các ho t đ ng này x y ra đ u nh hạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ảo ều ảo ưở đầu, cơ ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a doanhến lược ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ủa Sabeconghi p.ện áp dụng chiến

2 Phân tích và đánh giá môi tr ường vĩ mô ng ngành và các phân đo n chi n l ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c trong ngành kinh doanh

a) Phân tích và đánh giá môi tr ường vĩ mô ng ngành :

− Y u t khách hàng: ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia–

Khách hàng là t ch c hay cá nhân mua s n ph m c a doanh nghi p đang kinh doanh.ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ủa Sabeco ện áp dụng chiến

B t c m t doanh nghi p nào khách hàng luôn là y u t quan tr ng nh t, vì v y kháchấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ức về dài ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến ến lược ố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ận phần IIIhàng quy t đ nh t i s s ng còn c a m t doanh nghi p.ến lược ị Bảo ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ố nền ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến

Quy t đ nh c a khách hàng đ i v i doanh nghi p th hi n trên các m t sau:ến lược ị Bảo ủa Sabeco ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ển ện áp dụng chiến ặc biệt của doanh nghiệp

+ L a ch n quy t đ nh s n ph m hàng hoá c a doanh nghi p sẽ ph i bán theo giá nàoự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ến lược ị Bảo ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ủa Sabeco ện áp dụng chiến ảo + Quy t đ nh doanh nghi p nên bán s n ph m lo i nào, ch t lến lược ị Bảo ện áp dụng chiến ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng ra sao

Tính ch t quy t đ nh c a khách hàng làm chuy n bi n th trấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ến lược ị Bảo ủa Sabeco ển ến lược ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng t th trừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ụng chiến ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ibán sang th trị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i mua s ng h , khách hàng đự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ương Thị Bảo ng nhiên đượcc coi như

“thượcng đ ”.ến lược

– Đ i th c nh tranh: ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia–

Doanh nghi p luôn trong tr ng thái ph i ng phó v i cùng lúc r t nhi u đ i th c nhện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ảo ức về dài ớp học phần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ều ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện tranh Đ t doanh nghi p không đặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ượcc xem thường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng b t kỳ đ i th nào và cũng c n ph iấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ố nền ủa Sabeco ần: 2118SMGM0111 ảo đáp ng văn hóa c nh tranh L a ch n cách ng x khôn ngoan nh t ngoài vi c nhìnức về dài ạnh tranh hiện ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ức về dài ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến vào đ i th tr c ti p, doanh nghi p nên ch n các phố nền ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ện áp dụng chiến ọc phần: 2118SMGM0111 ương Thị Bảo ng án v a ph i xác đ nh, d nừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ị Bảo ẫn

đ o th trạnh tranh hiện ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng, hi p thện áp dụng chiến ương Thị Bảo ng, v a ph i hừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ướp học phần: 2118SMGM0111ng t i chi m lĩnh s ng h t khách hàng.ớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn

– Các đ n v cung ng: ơn vị cung ứng: ị chiến lược ứ mệnh của công ty

L a ch n ngu n cung ng nguyên li u , d ch v đ i v i doanh nghi p có ý nghĩa r tự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ồng ức về dài ện áp dụng chiến ị Bảo ụng chiến ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,quan tr ng, nó b o đ m cho ho t đ ng n đ nh theo k ho ch đã xây d ng Trên th cọc phần: 2118SMGM0111 ảo ảo ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ị Bảo ến lược ạnh tranh hiện ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

t nhà cung c p thến lược ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng đượcc phân thành ba lo i ch y u: Lo i cung c p thi t b côngạnh tranh hiện ủa Sabeco ến lược ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ến lược ị Bảo ngh , nguyên v t li u s n xu t; cung c p nhân s ho t đ ng; lo i cung c p tài chính vàện áp dụng chiến ận phần III ện áp dụng chiến ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,các d ch v t ngân hàng, công ty cung c p b o hi m.ị Bảo ụng chiến ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ển

b) Phân đo n chi n l ạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– : c

Phân đo n chi n lạnh tranh hiện ến lược ượcc là công c phân tích n n t ng cho vi c thi t l p các chi n lụng chiến ều ảo ện áp dụng chiến ến lược ận phần III ến lược ượcc

c p kinh doanh B i vì m i m t SBU là m t b ph n đ c l p trong doanh nghi p vấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ở đầu, cơ ỗi các hành động cũng ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ện áp dụng chiến ều

ph m vi th trạnh tranh hiện ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng - s n ph m ngu n l c đòi h i nh ng m c tiêu cũng nh phảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ững cách thức cơ ụng chiến ư ương Thị Bảo ng

th c c nh tranh khác nhau.ức về dài ạnh tranh hiện

Các phân đo n chi n lạnh tranh hiện ến lược ượcc bên trong doanh nghi p:ện áp dụng chiến

- Công nghện áp dụng chiến

- Năng l cự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

- Năng l c c ng sinhự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ội, tháng 4, năm 2021

3 Phân tích c ường vĩ mô ng đ c nh tranh trong ngành kinh doanh ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh ạnh tranh của tổng công ty bia–

Mô hình 5 áp l c c nh tranh c a Michael Porter:ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ủa Sabeco

S c nh tranh trong ngành: ựu ạnh tranh của tổng công ty bia–

Đ i th c nh tranh hi n t i là nh ng cá nhân, công ty doanh nghi p cùng s n xu t m tố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ội, tháng 4, năm 2021

ch ng lo i s n ph m, đang ph c v cùng m t phân khúc khách hàng m c tiêu và cùngủa Sabeco ạnh tranh hiện ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ụng chiến ụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ụng chiến

th a mãn m t nhu c u c a khách hàng L c lỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ượcng này là y u t chính quy t đ nh m cến lược ố nền ến lược ị Bảo ức về dài

đ c nh tranh và l i nhu n c a m t ngành Khi nhu c u c a th trội, tháng 4, năm 2021 ạnh tranh hiện ợc ận phần III ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng tăng cao, cáccông ty ph i c nh tranh m nh mẽ đ giành th ph n, m r ng th trảo ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ển ị Bảo ần: 2118SMGM0111 ở đầu, cơ ội, tháng 4, năm 2021 ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng d n đ n l iẫn ến lược ợcnhu n th p S c nh tranh gi a các đ i th c nh tranh r t gay g t khi:ận phần III ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ững cách thức cơ ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ắc đến hoạt động quản trị

 Có nhi u đ i th c nh tranhều ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

 Rào c n rút lui tăngảo

 S n ph m không có s khác bi t, d dàng thay thảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ễn Thị Hồng ến lược

 Đ i th c nh tranh “ngang s c” v i nhauố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ức về dài ớp học phần: 2118SMGM0111

 Lòng trung thành c a khách hàng th pủa Sabeco ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

Đ i th c nh tranh ti m năng: ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– ều kiện

Đ i th c nh tranh ti m năng là nh ng cá nhân, công ty, doanh nghi p ch a c nh tranhố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ều ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ư ạnh tranh hiện trong cùng ngành nh ng có kh năng sẽ gia nh p ngành khi có c h i Đây cũng là m tư ảo ận phần III ơng Thị Bảo ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021trong nh ng m i đe d a l n đ i v i các doanh nghi p N u m t ngành có l i nhu n caoững cách thức cơ ố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ến lược ội, tháng 4, năm 2021 ợc ận phần III

và không có rào c n tham gia, s c nh tranh sẽ s m gia tăng khi các đ i th c nh tranhảo ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

ti m n nh n th y l i nhu n t ngành đó “M i đe d a” t đ i th c nh tranh ti mều ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ận phần III ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ợc ận phần III ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ều năng sẽ tăng cao khi:

 Lượcng v n ph i b ra đ tham gia vào th trố nền ảo ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ển ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng th pấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

 Các công ty hi n t i không có b ng sáng ch , nhãn hi u ho c không t o đện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ! ến lược ện áp dụng chiến ặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ượcc uytín thương Thị Bảo ng hi uện áp dụng chiến

 Không có quy đ nh c a chính phị Bảo ủa Sabeco ủa Sabeco

 Chi phí chuy n đ i khách hàng th p (không t n nhi u ti n cho m t công tyển ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ố nền ều ều ội, tháng 4, năm 2021chuy n sang các ngành khác)ển

 Lòng trung thành c a khách hàng th pủa Sabeco ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

 S n ph m g n gi ng nhau.ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ần: 2118SMGM0111 ố nền

Quy n th ều kiện ươn vị cung ứng: ng l ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ng c a nhà cung ng: ủa tổng công ty bia– ứ mệnh của công ty

Nhà cung ng là các t ch c ho c cá nhân tham gia cung ng hàng hóa ho c d ch vức về dài ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ặc biệt của doanh nghiệp ức về dài ặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ụng chiến trên th trị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng Nhà cung ng có th gây áp l c cho các công ty, doanh nghi p thông quaức về dài ển ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến

vi c: tăng giá s n ph m d ch v , gi m ch t lện áp dụng chiến ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ụng chiến ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng hàng hóa cung c p, giao hàng khôngấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,đúng th i gian và đ a đi m quy đ nh… Nh ng đi u đó nh hờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ển ị Bảo ững cách thức cơ ều ảo ưở đầu, cơ ng tr c ti p đ n giá cự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược ảo cũng nh ch t lư ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng s n ph m đ u ra đ ng th i tác đ ng đ n kh năng c nh tranhảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ần: 2118SMGM0111 ồng ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ội, tháng 4, năm 2021 ến lược ảo ạnh tranh hiện

c a doanh nghi p Các nhà cung c p có kh năng “áp đ o” các doanh nghi p, công tyủa Sabeco ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ảo ện áp dụng chiến khi:

 Có ít nhà cung c p nh ng có nhi u ngấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ư ều ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i mua

 Các nhà cung c p l n và đang th c thi “chi n lấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ượcc h i nh p v phía trội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ều ướp học phần: 2118SMGM0111c”

 Không có (ít) nguyên li u thay thện áp dụng chiến ến lược

 Các nhà cung c p n m gi ngu n l c khan hi mấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ắc đến hoạt động quản trị ững cách thức cơ ồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược

 Chi phí chuy n đ i nguyên li u r t caoển ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

Quy n th ều kiện ươn vị cung ứng: ng l ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ng c a khách hàng ủa tổng công ty bia–

Khách hàng đượcc đ c p đây là ngều ận phần III ở đầu, cơ ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i tiêu dùng cu i cùng, nhà phân ph i ho c nhàố nền ố nền ặc biệt của doanh nghiệp.mua công nghi p Chúng ta v n thện áp dụng chiến ẫn ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng nghe r ng “khách hàng là th! ượcng đ ” Đúngến lược

v y, m i m t công ty doanh nghi p mu n thành công h luôn ph i c g ng đ ph c vận phần III ỗi các hành động cũng ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến ố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ảo ố nền ắc đến hoạt động quản trị ển ụng chiến ụng chiến

t t nh t nhu c u c a khách hàng Khách hàng tác đ ng tr c ti p đ n kh năng c nhố nền ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược ảo ạnh tranh hiện tranh c a doanh nghi p khi yêu c u doanh nghi p cung c p s n ph m v i giá th p h nủa Sabeco ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ơng Thị Bảo

ho c s n ph m ch t lặc biệt của doanh nghiệp ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng và d ch v t t h n… Khách hàng có kh năng “m c c ” caoị Bảo ụng chiến ố nền ơng Thị Bảo ảo ặc biệt của doanh nghiệp ảo khi:

 Khách hàng mua v i s lớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ượcng l nớp học phần: 2118SMGM0111

 Ch t n t i vài ngỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ồng ạnh tranh hiện ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i mua

 Chi phí chuy n đ i sang nhà cung c p khác th pển ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

 Ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i mua nh y c m v giáạnh tranh hiện ảo ều

 Có nhi u s n ph m, công ty thay th khácều ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược

S đe d a đ n t s n ph m thay th : ựu ọ tên ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ừ đối thủ cạnh tranh ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế: ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia–

S n ph m thay th là hàng hóa, d ch v có th thay th các lo i hàng hóa, d ch v khácảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ị Bảo ụng chiến ển ến lược ạnh tranh hiện ị Bảo ụng chiến

có s tự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ương Thị Bảo ng đ ng v giá tr l i ích, công d ng Đ c bi t, nh ng s n ph m thay thồng ều ị Bảo ợc ụng chiến ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ững cách thức cơ ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược

thường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng có tính năng, công d ng đa d ng, ch t lụng chiến ạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng t t h n mà giá c l i c nh tranhố nền ơng Thị Bảo ảo ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện

b i lẽ s n ph m thay th là k t qu c a nh ng c i ti n v công ngh Vì v y mà sở đầu, cơ ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ến lược ảo ủa Sabeco ững cách thức cơ ảo ến lược ều ện áp dụng chiến ận phần III ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

xu t hi n c a các s n ph m thay th sẽ làm gi m s lấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến ủa Sabeco ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ảo ố nền ượcng s n ph m tiêu th đảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ụng chiến ượcc, giáthành t đó làm gi m l i nhu n c a doanh nghi p, th m chí nguy hi m h n nó có thừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ợc ận phần III ủa Sabeco ện áp dụng chiến ận phần III ển ơng Thị Bảo ển xóa b hoàn toàn các hàng hóa, d ch v hi n t i.ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ị Bảo ụng chiến ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện

S n ph m thay th có th làm h n ch m c đ tăng trảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ển ạnh tranh hiện ến lược ức về dài ội, tháng 4, năm 2021 ưở đầu, cơ ng, làm gi m l i nhu n thuảo ợc ận phần III

được ủa Sabecoc c a ngành

Chính vì v y, đ h n ch s nh hận phần III ển ạnh tranh hiện ến lược ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo ưở đầu, cơ ng c a s n ph m thay th đ n các hàng hóa, d chủa Sabeco ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ến lược ị Bảo

v hi n t i, các doanh nghi p c n đ a ra các chi n lụng chiến ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ư ến lược ượcc kinh doanh h p lý, c i ti nợc ảo ến lượccông ngh đ gi m giá thành đ ng th i nâng cao ch t lện áp dụng chiến ển ảo ồng ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng s n ph m, th a mãn ngàyảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan”.càng t t h n nhu c u c a khách hàng.ố nền ơng Thị Bảo ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco

4 Phân tích môi tr ường vĩ mô ng bên trong doanh nghi p: ện loại hình chiến

Phân tích môi trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng bên trong doanh nghi p là m t b ph n quan tr ng, không thện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ọc phần: 2118SMGM0111 ển thi u c a qu n tr chi n lến lược ủa Sabeco ảo ị Bảo ến lược ượcc N u không phân tích t t môi trến lược ố nền ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng bên trong, không

nh n di n đận phần III ện áp dụng chiến ượcc đúng nh ng đi m m nh, đi m y u c a t ch c thì sẽ không th thi tững cách thức cơ ển ạnh tranh hiện ển ến lược ủa Sabeco ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ức về dài ển ến lược

l p đận phần III ượcc chi n lến lược ượcc hoàn h o.ảo

Văn hóa doanh nghi p: ện loại hình chiến

Trong m t doanh nghi p, đ c bi t là nh ng doanh nghi p có quy mô l n, là m t t pội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III

h p nh ng con ngợc ững cách thức cơ ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i khác nhau v trình đ chuyên môn, trình đ văn hóa, m c đều ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ức về dài ội, tháng 4, năm 2021

nh n th c, quan h xã h i, vùng mi n đ a lý, t tận phần III ức về dài ện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ều ị Bảo ư ưở đầu, cơ ng văn hóa… chính s khác nhau nàyự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

t o ra m t môi trạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng làm vi c đa d ng và ph c t p Bên c nh đó, v i s c nh tranhện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ức về dài ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện gay g t c a n n kinh t th trắc đến hoạt động quản trị ủa Sabeco ều ến lược ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng và xu hướp học phần: 2118SMGM0111ng toàn c u hóa, bu c các doanh nghi pần: 2118SMGM0111 ội, tháng 4, năm 2021 ện áp dụng chiến

đ t n t i và phát tri n ph i liên t c tìm tòi nh ng cái m i, sáng t o và thay đ i choển ồng ạnh tranh hiện ển ảo ụng chiến ững cách thức cơ ớp học phần: 2118SMGM0111 ạnh tranh hiện ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này”phù h p v i th c t ợc ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược

Nhân l c: ựu Nhân l c là y u t quy t đ nh đ n s n xu t kinh doanh, nó bao g m m t sự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ố nền ến lược ị Bảo ến lược ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ồng ội, tháng 4, năm 2021 ố nền

n i dung ch y u sau: Ban giám đ c doanh nghi p, Đ i ngũ cán b qu n; Các cán bội, tháng 4, năm 2021 ủa Sabeco ến lược ố nền ện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ảo ội, tháng 4, năm 2021

qu n lý c p phân xảo ở đầu, cơ ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ưở đầu, cơ ng, đ c công và công nhân ố nền

Ngu n tài chính: ồn tài chính: Quy t đ nh đ n vi c th c hi n hay không th c hi n b t c m t ho tến lược ị Bảo ến lược ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ức về dài ội, tháng 4, năm 2021 ạnh tranh hiện

đ ng đ u t , mua s m hay phân ph i c a doanh nghi p Doanh nghi p có ti m l c vội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111 ư ắc đến hoạt động quản trị ố nền ủa Sabeco ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ều ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ều tài chính sẽ có nhi u đi u ki n thu n l i trong vi c đ i m i công ngh , đ u t trangều ều ện áp dụng chiến ận phần III ợc ện áp dụng chiến ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ớp học phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ưthi t b , đ m b o nâng cao ch t lến lược ị Bảo ảo ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng, h giá thành nh m duy trì và nâng cao s c m nhạnh tranh hiện ! ức về dài ạnh tranh hiện

c nh tranh, c ng c v trí c a mình trên th trạnh tranh hiện ủa Sabeco ố nền ị Bảo ủa Sabeco ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng

Máy móc thi t b và công ngh : ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ị chiến lược ện loại hình chiến Tình tr ng máy móc thi t b và công ngh có nhạnh tranh hiện ến lược ị Bảo ện áp dụng chiến ảo

hưở đầu, cơ ng m t cách sâu s c đ n kh năng c nh tranh c a doanh nghi p Nó là y u t v tội, tháng 4, năm 2021 ắc đến hoạt động quản trị ến lược ảo ạnh tranh hiện ủa Sabeco ện áp dụng chiến ến lược ố nền ận phần III

ch t quan tr ng b c nh t th hi n năng l c s n xu t c a m i doanh nghi p và tácấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ọc phần: 2118SMGM0111 ận phần III ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ển ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ủa Sabeco ỗi các hành động cũng ện áp dụng chiến

đ ng tr c ti p đ n ch t lội, tháng 4, năm 2021 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng s n ph m, đ n giá thành và giá bán s n ph m.ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ến lược ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp

H th ng m ng l ện loại hình chiến ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– ước giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến i phân ph i c a doanh nghi p: ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ện loại hình chiến M ng lạnh tranh hiện ướp học phần: 2118SMGM0111i phân ph i c a doanhố nền ủa Sabeconghi p đện áp dụng chiến ược ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này”c t ch c, qu n lý và đi u hành m t cách h p lý thì nó sẽ là m t phức về dài ảo ều ội, tháng 4, năm 2021 ợc ội, tháng 4, năm 2021 ương Thị Bảo ng

ti n có hi u qu đ ti p c n khách hàng Doanh nghi p thu hút khách hàng b ng cáchện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ảo ển ến lược ận phần III ện áp dụng chiến !trinh ph c (hình th c mua bán, thanh toán, v n chuy n) h p lý nh t.ụng chiến ức về dài ận phần III ển ợc ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

5 Nh n di n đ i th c nh tranh ận diện loại hình chiến ện loại hình chiến ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia–

Đ i th c nh tranh là gì? ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia–

Đ u tiên, đây là m t trong nh ng v n đ b n c n am hi u rõ nh t Theo khách quan,ần: 2118SMGM0111 ội, tháng 4, năm 2021 ững cách thức cơ ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ều ạnh tranh hiện ần: 2118SMGM0111 ển ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

đ i th c nh tranh là nh ng đ i tố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ững cách thức cơ ố nền ượcng có chung s n ph m, ph m vi khách hàng mu nảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ố nền

hướp học phần: 2118SMGM0111ng đ n, giá thành tến lược ương Thị Bảo ng đ i nhau trên th trố nền ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng online Vì th , chi n lến lược ến lược ượcc màdoanh nghi p luôn đ cao các phện áp dụng chiến ều ương Thị Bảo ng án phân tích các đ i th trong ngành Sau đó m iố nền ủa Sabeco ớp học phần: 2118SMGM0111

đi vào phân tích website đ i th v thông tin s n ph m, các n i dung trên Website hayố nền ủa Sabeco ều ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ội, tháng 4, năm 2021

trên các trang m ng xã h i V i m c đích “quan sát” đ i tạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ớp học phần: 2118SMGM0111 ụng chiến ố nền ượcng mà h nh m đ n là gì,ọc phần: 2118SMGM0111 ắc đến hoạt động quản trị ến lượccách th c đ đ t đức về dài ển ạnh tranh hiện ượcc m c tiêu c a đ i th là gì.ụng chiến ủa Sabeco ố nền ủa Sabeco

Phân lo i đ i th c nh tranh trên th tr ạnh tranh của tổng công ty bia– ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– ị chiến lược ường vĩ mô ng

Có hai lo i đ i th c nh tranh mà b n c n xem xét đó là tr c ti p và gián ti pạnh tranh hiện ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ến lược

Vi c xác đ nh đ i th c nh tranh khá d dàng, ch c n d a vào m t hàng kinh doanh vàện áp dụng chiến ị Bảo ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ễn Thị Hồng ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ặc biệt của doanh nghiệp.công c tìm ki m B n ch c n gõ t khóa liên quan đ n s n ph m c a b n vào công cụng chiến ến lược ạnh tranh hiện ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ến lược ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ủa Sabeco ạnh tranh hiện ụng chiến tìm ki m nh Google, Bing, Yahoo và xem xét các website đang đ ng đ u v i t khóa đó.ến lược ư ức về dài ần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn

Nh ng website này chính là đ i th tr c ti p c nh tranh v i website c a b n.ững cách thức cơ ố nền ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược ạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ạnh tranh hiện

6 Phân tích đ i th c nh tranh trong kinh doanh ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia–

Phân tích đ i th c nh tranh là quá trình xác đ nh các doanh nghi p trong th trố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện ị Bảo ện áp dụng chiến ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ngcung c p s n ph m ho c d ch v tấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ụng chiến ương Thị Bảo ng t doanh nghi p b n và đánh giá nh ng đ iự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ững cách thức cơ ố nền

th đó d a trên m t t p h p các tiêu chí kinh doanh đủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ợc ượcc xác đ nh trị Bảo ướp học phần: 2118SMGM0111c

Các bướp học phần: 2118SMGM0111c phân tích đ i th c nh tranh trong kinh doanhố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 1: L p danh sách các đ i th c nh tranh ận phần III ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 2: Phân lo i đ i th c nh tranh ạnh tranh hiện ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 3: Thu th p thông tin đ i th c nh tranh ận phần III ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 4: L p b ng phân tích đ i th c nh tranh ận phần III ảo ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 5: ng d ng các mô hình phân tích đ i th c nh tranh Ứng dụng các mô hình phân tích đối thủ cạnh tranh ụng chiến ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

Bướp học phần: 2118SMGM0111c 6: L p báo cáo phân tích đ i th c nh tranhận phần III ố nền ủa Sabeco ạnh tranh hiện

B C S TH C TI N ƠNG MẠI Ở ĐẦU ỰC TIỄN ỄN

I Gi i thi u công ty Sabeco ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ện loại hình chiến

a Tên công ty: T ng Công ty C ph n Bia - Rổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ần: 2118SMGM0111 ượcu - Nướp học phần: 2118SMGM0111c gi i khát Sài Gònảo , tên giao

d chị Bảo SABECO (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), là m t doanhội, tháng 4, năm 2021nghi p c ph n t i Vi t Nam.ện áp dụng chiến ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ần: 2118SMGM0111 ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến

a Ngày thành l p: tháng 5 năm 1977ận phần III

b Lĩnh v c ho t đ ng: s n xu t, kinh doanh các s n ph m bia rự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ượcu, nướp học phần: 2118SMGM0111c gi i khátảo

c Đ a ch liên l c: ị Bảo ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ạnh tranh hiện 187 Nguy n Chí Thanh ,Phễn Thị Hồng ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng 12, qu n 5 TPHCMận phần III

b T m nhìn, S m nh c a công ty: ầu về chi phí ứ mệnh của công ty ện loại hình chiến ủa tổng công ty bia–

− T m nhìn đ n năm 2025 ầu về chi phí ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– : Phát tri n SABECO thành T p đoàn công nghi p đển ận phần III ện áp dụng chiến ồng

u ng hàng đ u c a Vi t Nam, có v th trong khu v c và qu c t ố nền ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ện áp dụng chiến ị Bảo ến lược ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ố nền ến lược

− S m nh c a công ty: ứ mệnh của công ty ện loại hình chiến ủa tổng công ty bia–

+ Góp ph n phát tri n ngành Đ u ng Vi t Nam ngang t m th gi i.ần: 2118SMGM0111 ển ồng ố nền ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ến lược ớp học phần: 2118SMGM0111

+ Đ cao văn hóa m th c c a ngều ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ủa Sabeco ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i Vi t Nam.ện áp dụng chiến

+ Nâng cao ch t lấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng cu c s ng thông qua vi c cung c p các s n ph m đ u ng ch tội, tháng 4, năm 2021 ố nền ện áp dụng chiến ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ồng ố nền ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

lượcng cao, an toàn và b dổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ưỡng.ng

+ Mang l i l i ích thi t th c cho c đông, khách hàng, đ i tác, ngạnh tranh hiện ợc ến lược ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ố nền ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i lao đ ng và xãội, tháng 4, năm 2021

h i.ội, tháng 4, năm 2021

+ Th a mãn và đáp ng nhu c u đ u ng theo chu n m c an toàn v sinh th c ph mỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ức về dài ần: 2118SMGM0111 ồng ố nền ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp

qu c t “An toàn v sinh th c ph m và b o v môi trố nền ến lược ện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ảo ện áp dụng chiến ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng”

+ Th c hi n đ y đ các nghĩa v đ i v i Nhà nự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ụng chiến ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ướp học phần: 2118SMGM0111c trên c s minh b ch trong kinhơng Thị Bảo ở đầu, cơ ạnh tranh hiện doanh

+ Tham gia tích c c các ho t đ ng c ng đ ng.ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ồng

+ Đ m b o phát tri n theo hảo ảo ển ướp học phần: 2118SMGM0111ng h i nh p qu c tội, tháng 4, năm 2021 ận phần III ố nền ến lược

c L ch s hình thành: ị chiến lược ử hình thành

Ti n thân c a công ty là m t xều ủa Sabeco ội, tháng 4, năm 2021 ưở đầu, cơ ng bia nh do ông Victor Larue, m t ngỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ội, tháng 4, năm 2021 ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i Pháp

t iạnh tranh hiện Đông Dương Thị Bảo , l p ra t ing ận phần III ạnh tranh hiện Sài Gòn vào năm 1875 Ba mương Thị Bảo i lăm năm sau, năm 1910,

xưở đầu, cơ ng phát tri n thành m t nhà máy hoàn ch nh, s n xu t bia, nển ội, tháng 4, năm 2021 ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ướp học phần: 2118SMGM0111c ng t và nọc phần: 2118SMGM0111 ướp học phần: 2118SMGM0111c đá.Tháng 9 năm 1927, nhà máy đượcc chính th c sáp nh p vào h th ng hãng BGI c aức về dài ận phần III ện áp dụng chiến ố nền ủa SabecoPháp, và 50 năm sau (năm 1977), đượcc công ty Rượcu Bia Mi n Nam qu n lý T đó, Nhàều ảo ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạnmáy đượcc đ i tên thànhổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” Nhà máy Bia Sài Gòn, chuy n sang th i kỳ m i – th i kỳ là đ nển ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ơng Thị Bảo

vị Bảo qu c doanhố nền ho t đ ng theo c ch k ho ch hóa t p trung c a n n kinh t XHCN.ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ơng Thị Bảo ến lược ến lược ạnh tranh hiện ận phần III ủa Sabeco ều ến lược

Ch a đ y 10 năm k t ngày ti p qu n, tháng 10/1985 đánh d u bư ần: 2118SMGM0111 ển ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ến lược ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ướp học phần: 2118SMGM0111c ngo t l n, khiặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111nhà máy s n xu t đã đ i m i công ngh và l p đ t thành công h th ng máy chi t lon,ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ớp học phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ắc đến hoạt động quản trị ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ố nền ến lượccho ra đ i s n ph m bia lon đ u tiên Vi t Nam.ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ần: 2118SMGM0111 ở đầu, cơ ện áp dụng chiến

Sabeco, công ty đang gi v trí d n đ u trong ngành bia Vi t Nam đã đ nh v đững cách thức cơ ị Bảo ẫn ần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ị Bảo ị Bảo ượcc

thương Thị Bảo ng hi u v ng chãi trong lòng ngện áp dụng chiến ững cách thức cơ ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i tiêu dùng Vi t Nam và h n 20 th trện áp dụng chiến ơng Thị Bảo ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng xu tấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

kh u qua h n 140 năm l ch s hình thành và phát tri n M i đây bia Sài Gòn đã vinh dẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ơng Thị Bảo ị Bảo ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ển ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

có l n th 4 liên t c đần: 2118SMGM0111 ức về dài ụng chiến ượcc công nh n là Thận phần III ương Thị Bảo ng hi u Qu c Gia cùng nhi u gi i thện áp dụng chiến ố nền ều ảo ưở đầu, cơ ng

cao quý và là thành viên th 351 t i H c vi n Bia Berlin – m t trong nh ng cái nôi c aức về dài ạnh tranh hiện ọc phần: 2118SMGM0111 ện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ững cách thức cơ ủa Sabecovăn hóa bia toàn c u.ần: 2118SMGM0111

e Gi i thi u s n ph m ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ện loại hình chiến ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế:

Sabeco đang s n xu t ch l c 7 lo i bia bao g m: bia Saigon Special, bia Saigon Export,ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ạnh tranh hiện ồng bia Saigon Lager, bia 333, bia Saigon Gold, Bia L c Vi t, Bia Saigon Chill.ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến

II Công ty Sabeco tri n khai chi n l ển khai chiến lược cạnh tranh ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh

V i s c tiêu th hàng t lít bia m i năm, cùng v i m c tăng trớp học phần: 2118SMGM0111 ức về dài ụng chiến ỷ lít bia mỗi năm, cùng với mức tăng trưởng dao động 15%/năm , ỗi các hành động cũng ớp học phần: 2118SMGM0111 ức về dài ưở đầu, cơ ng dao đ ng 15%/năm ,ội, tháng 4, năm 2021

Vi t Nam tr thành th trện áp dụng chiến ở đầu, cơ ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng tiêu th bia l n th 3 t i châu Á, kéo theo đó là 1 lo t cácụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ức về dài ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện

thương Thị Bảo ng hi u l n tham gia vào th trện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng Vi t Nam b t đ u t cu i nh ng năm 90 nhện áp dụng chiến ắc đến hoạt động quản trị ần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ố nền ững cách thức cơ ưTiger, Heineken, Saporo Đi u này đ t Sabeco vào th c nh tranh kh c li t Vì th ,ều ặc biệt của doanh nghiệp ến lược ạnh tranh hiện ố nền ện áp dụng chiến ến lượccông ty bia Sabeco ph i l a ch n chi n lảo ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ến lược ượcc c nh tranh phù h p và hi u qu nh t đạnh tranh hiện ợc ện áp dụng chiến ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ển

c nh tranh v i các đ i th trong và ngoài nạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ủa Sabeco ướp học phần: 2118SMGM0111c

1 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c d n đ o v chi phí ẫn đầu về chi phí ạnh tranh của tổng công ty bia– ều kiện

V i m t kho tàng ki n th c cũng nh kinh nghi m nghiên c u v bia c a nhi u th h ớp học phần: 2118SMGM0111 ội, tháng 4, năm 2021 ến lược ức về dài ư ện áp dụng chiến ức về dài ều ủa Sabeco ều ến lược ện áp dụng chiến các b c th y n u bia Vi t Nam xuyên su t b dày l ch s h n 145 năm qua Và l i th ận phần III ần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến ố nền ều ị Bảo ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ơng Thị Bảo ợc ến lược

v kinh t s n có đ t i thi u hóa chi phí và bán m c giá th p h n đ i th v dòng bia ều ến lược , ển ố nền ển ức về dài ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ơng Thị Bảo ố nền ủa Sabeco ều bình dân, ph thông và trung c p Sabeco hổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ướp học phần: 2118SMGM0111ng đ n ến lược s n ph m cao c p v i m c giá ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế: ất lượng ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ứ mệnh của công ty

“m m” ều kiện

− Đ i v i ng ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ường vĩ mô i tiêu dùng:

V i m c tiêu d n đ u th trớp học phần: 2118SMGM0111 ụng chiến ẫn ần: 2118SMGM0111 ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng nên Sabeco n đ nh giá trung bình và th p phù h p ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ị Bảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ợc

v i đa s thu nh p c a ngớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ận phần III ủa Sabeco ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i dân Vi t Namện áp dụng chiến

+ Saigon Special hướp học phần: 2118SMGM0111ng đ n khách hàng trung l u v i giá bán l kho ng 280000 - 305000 ến lược ư ớp học phần: 2118SMGM0111 ẻ khoảng 280000 - 305000 ảo

− Đ i v i các đ i lý, c a hàng: ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ử hình thành

+ Đ nh giá chi t kh u: ị chiến lược ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ất lượng Sabeco sẽ đi u ch nh giá c a mình cho nh ng khách hàng thanhều ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ủa Sabeco ững cách thức cơtoán trướp học phần: 2118SMGM0111c th i h n, mua kh i lờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ố nền ượcng l n Chi t kh u tr ti n m t là s gi m giá choớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ều ặc biệt của doanh nghiệp ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo

nh ng khách hàng nào mua và thanh toán ti n ngay Chi t kh u theo s lững cách thức cơ ều ến lược ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ố nền ượcng là sự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

gi m giá cho nh ng khách hàng mua s n ph m v i s lảo ững cách thức cơ ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ượcng l n.ớp học phần: 2118SMGM0111

+ Đ nh giá phân bi t theo d ng s n ph m: ị chiến lược ện loại hình chiến ạnh tranh của tổng công ty bia– ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế: theo cách đ nh giá này các ki u s n ph mị Bảo ển ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.

và các m t hàng c a Sabeco đặc biệt của doanh nghiệp ủa Sabeco ượcc đ nh giá khác nhau, nh ng t l v i chi phí tị Bảo ư ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ương Thị Bảo ng ngức về dài

c a chúngủa Sabeco

+ Đ nh giá theo lo i s n ph m: ị chiến lược ạnh tranh của tổng công ty bia– ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế: Sabeco thường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng s n xu t nhi u ki u s n ph m và m tảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ều ển ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ặc biệt của doanh nghiệp.hàng ch không ph i m t th duy nh t Chúng khác bi t nhau v nhãn hi u, hình th c,ức về dài ảo ội, tháng 4, năm 2021 ức về dài ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến ều ện áp dụng chiến ức về dàikích c , tính năng…do đó chúng đỡng ượcc đ nh giá các thang b c khác nhau.ị Bảo ở đầu, cơ ận phần III

Đánh giá: chi n lến lược ượcc d n đ o v chi phí giúp Sabeco tăng doanh thu bán hàng và thẫn ạnh tranh hiện ều ị Bảo

ph n d ng đ u trong ngành bia v i 43%, tăng kh năng nh n di n thần: 2118SMGM0111 ức về dài ần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ảo ận phần III ện áp dụng chiến ương Thị Bảo ng hi u Tuyện áp dụng chiến nhiên bên c nh đó còn nhi u khó khăn do ngh đ nh 100 đ t ra các quy đ nh kh t kheạnh tranh hiện ều ị Bảo ị Bảo ặc biệt của doanh nghiệp ị Bảo ắc đến hoạt động quản trị

h n đ i v i ti p th và qu ng cao bia, ơng Thị Bảo ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược ị Bảo ảo t ngày 1/1/2018, m c thu tăng lên 65% choừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ức về dài ến lượccác lo i ch ng bia làm tăng thêm giá bán s n ph m Bên c nh đó, đ i d ch cúm Covid –ạnh tranh hiện ủa Sabeco ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ị Bảo

19 gây nh hảo ưở đầu, cơ ng nghiêm tr ng đ n ngành du l ch, làm gián đo n các chu i cung ng,ọc phần: 2118SMGM0111 ến lược ị Bảo ạnh tranh hiện ỗi các hành động cũng ức về dàigây trì tr các ho t đ ng xã h i bao g m quán bia, các quán karaoke, các câu l c b đemện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ồng ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 các t nh thành trên c n c

ở đầu, cơ ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ảo ướp học phần: 2118SMGM0111

2 Chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– c khác bi t hóa ện loại hình chiến :

Trướp học phần: 2118SMGM0111c nh ng đòi h i ngày càng cao c a th trững cách thức cơ ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ủa Sabeco ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng, nh t là khi c nh tranh gay g t, côngấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ạnh tranh hiện ắc đến hoạt động quản trị

ty Sabeco đã t n d ng nh ng đi u ki n c a mình đ th c hi n chi n lận phần III ụng chiến ững cách thức cơ ều ện áp dụng chiến ủa Sabeco ển ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ến lược ượcc khác bi t hóaện áp dụng chiến

b ng cách không ng ng đ i m i s n ph m, cung cách kinh doanh và t p trung vào! ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ớp học phần: 2118SMGM0111 ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ận phần IIIngu n nhân l c.ồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

2.1 V ch t l ều kiện ất lượng ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ng

V i ớp học phần: 2118SMGM0111 bia Saigon Special – làm t ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ‘100% lúa m ch mùa xuân’ ạnh tranh của tổng công ty bia– , ch nh ng bông lúa m chỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ững cách thức cơ ạnh tranh hiện

m nh mẽ nh t, phong dạnh tranh hiện ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ưỡng.ng vương Thị Bảo n qua mùa đông kh c nghi t, n bùng vào mùa xuânắc đến hoạt động quản trị ện áp dụng chiến ở đầu, cơ

m i đem t i m t hớp học phần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ội, tháng 4, năm 2021 ương Thị Bảo ng v bia c c kỳ h o h ng.ị Bảo ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ảo ạnh tranh hiện Khách hàng m c tiêu c a Saigon Specialụng chiến ủa Sabeco

là ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i tr , thành công, và có thu nh p khá và cao tr lên trong xã h i, ngẻ khoảng 280000 - 305000 ận phần III ở đầu, cơ ội, tháng 4, năm 2021 ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i làm nhãn

hi u sẽ nh m đ n nh ng đ i tện áp dụng chiến ắc đến hoạt động quản trị ến lược ững cách thức cơ ố nền ượcng này đ truy n t i nh ng thông đi p V i tri t lýển ển ảo ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược

c t lõi: Anh khác bi t - Anh thành công, và Saigon Special là m t ph n c a s khác bi tố nền ện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến

đó Đ n nay m c đ ph bi n c a nhãn bia này r t t t, ngay c v i khu v c phía B c.ến lược ức về dài ội, tháng 4, năm 2021 ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ến lược ủa Sabeco ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ố nền ảo ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ắc đến hoạt động quản trị

N u th ph n bia c a T ng công ty chi m 40% thì riêng Saigon Special chi m 6,8% ến lược ị Bảo ần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ến lược ến lược

Saigon Export – công th c nguyên b n ứ mệnh của công ty ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến có l ch s m y ch c năm, v i hị Bảo ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ụng chiến ớp học phần: 2118SMGM0111 ương Thị Bảo ng v đ cị Bảo ội, tháng 4, năm 2021đáo, dành cho ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i am hi u v bia, nên m i có cái slogan: “U ng thì hi u”, nghĩa làển ều ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ển không c n phô trần: 2118SMGM0111 ương Thị Bảo ng, tôi am hi u bia, tôi là ngển ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i sành bia, luôn đ ng v ng trong lòngức về dài ững cách thức cơ

ngường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i yêu bia Vi t Nam.ện áp dụng chiến

333 Export “ 3 tinh hoa – v huy n tho i” ị chiến lược ều kiện ạnh tranh của tổng công ty bia– Là thương Thị Bảo ng hi u bia lon đ u tiên đện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ược ảo c s n

xu t t i th trấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ạnh tranh hiện ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng Vi t Nam k t năm 1985 Bia 333 là thành qu k t h p t nh ng gìện áp dụng chiến ển ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ến lược ợc ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ững cách thức cơtinh túy nh t c a 3 qu c gia v i hoa bia Hallertau t u vùng Bavaria nấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ủa Sabeco ố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ướp học phần: 2118SMGM0111c Đ c, côngức về dài

th c trăm năm k th a t pháp và đức về dài ến lược ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ược ủa Sabeco ở đầu, cơ c b i tài năng và tinh th n c a các ngh nhânần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ện áp dụng chiến

n u bia Vi t Nam Chính các y u t đó đã mang l i hấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ện áp dụng chiến ến lược ố nền ạnh tranh hiện ương Thị Bảo ng bia n ng nàn và v bia đ yồng ị Bảo ần: 2118SMGM0111

đ n đ c tr ng c a Bia 333 Tr i nghi m v bia 333 là tr i nghi m v bia huy n tho i đãặc biệt của doanh nghiệp ặc biệt của doanh nghiệp ư ủa Sabeco ảo ện áp dụng chiến ị Bảo ảo ện áp dụng chiến ị Bảo ều ạnh tranh hiện không ng ng đừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ượcc k th a và gìn gi su t h n 140 năm qua Nhóm qu n lý nhãn hi uến lược ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ững cách thức cơ ố nền ơng Thị Bảo ảo ện áp dụng chiến

333 đã tung ra m t tri t lý, r ng bia 333 khoác trên mình nét h p d n c a ngội, tháng 4, năm 2021 ến lược ! ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ẫn ủa Sabeco ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i đànông trong th i đ i m i Đó là tính đi m tĩnh, lòng dũng c m và s t tin Vì th , sloganờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ều ảo ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ến lược

c a nhãn là: ủa Sabeco “b t l ch lãm, sáng t tin” ận diện loại hình chiến ị chiến lược ựu Bia 333 hi n đện áp dụng chiến ượcc xu t kh u t i h n 17 qu cấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ơng Thị Bảo ố nềngia k c các th trển ảo ị Bảo ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ng khó tính

Bia Saigon Lager - “Huy ch ươn vị cung ứng: ng Vàng bia qu c t IBA 2019” ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– K t tinh c a nghến lược ủa Sabeco ện áp dụng chiến thu t n u bia lâu đ i v i s giám sát kì công c a các b c th y n u bia, t hào đ ngận phần III ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ớp học phần: 2118SMGM0111 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ủa Sabeco ận phần III ần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ức về dàitrong hàng ngũ nh ng lo i bia đ t Huy chững cách thức cơ ạnh tranh hiện ạnh tranh hiện ương Thị Bảo ng Vàng bia qu c t iba 2019 Saigon Lagerố nền ến lược

có v nh , đ l i c m giác nh nhàng tho i mái, thiên v tính gi i khátị Bảo ẹ, để lại cảm giác nhẹ nhàng thoải mái, thiên về tính giải khát ển ạnh tranh hiện ảo ẹ, để lại cảm giác nhẹ nhàng thoải mái, thiên về tính giải khát ảo ều ảo

“Bia L c Vi t – công th c L c Vi t” ạnh tranh của tổng công ty bia– ện loại hình chiến ứ mệnh của công ty ạnh tranh của tổng công ty bia– ện loại hình chiến là dòng bia k niêm 145 năm phát tri n công ty.ỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ển Bia l c vi t mang m t hạnh tranh hiện ện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ương Thị Bảo ng v bia đ y say mê, v n đ m đà nh ng êm mị Bảo ần: 2118SMGM0111 ẫn ận phần III ư ượct và s ngảo khoái khi n cho nh ng kho nh kh c t n hến lược ững cách thức cơ ảo ắc đến hoạt động quản trị ận phần III ưở đầu, cơ ng cùng b n bè tr nên lâu h n.ạnh tranh hiện ở đầu, cơ ơng Thị Bảo

“Bia Sagon Chill – công th c lên men l nh âm 2 đ C”, ứ mệnh của công ty ạnh tranh của tổng công ty bia– ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh nhi t đ c c th p đ gi vện áp dụng chiến ội, tháng 4, năm 2021 ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ển ững cách thức cơ ị Bảo bia luôn tương Thị Bảo i m i C m giác s ng khoái và h u v mát l nh c a bia Bia Saigon Chill sẽớp học phần: 2118SMGM0111 ảo ảo ận phần III ị Bảo ạnh tranh hiện ủa Sabecođánh th c m i giác quan c a b n V i bia Saigon Chill b n có th g b nh ng áp l c vàức về dài ọc phần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco ạnh tranh hiện ớp học phần: 2118SMGM0111 ạnh tranh hiện ển ỡng ỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” ững cách thức cơ ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

s n sàng t n h, ận phần III ưở đầu, cơ ng cu c vui cùng anh em b n bè m t cách tho i mái nh t.ội, tháng 4, năm 2021 ạnh tranh hiện ội, tháng 4, năm 2021 ảo ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản,

Bia Saigon Gold là s n ph m cao c p và tinh túy nh t c a Bia Sài Gòn ải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến ẩm thay thế: ất lượng ất lượng ủa tổng công ty bia– , được ạnh tranh hiện c t o ra

b i nh ng chuyên công ngh hàng đ u th gi i, cùng các b c th y n u bia v i h n 142ở đầu, cơ ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ến lược ớp học phần: 2118SMGM0111 ận phần III ần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ớp học phần: 2118SMGM0111 ơng Thị Bảo năm kinh nghi m Saigon Gold có s đ m đà và hện áp dụng chiến ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ận phần III ương Thị Bảo ng bia th m n ng, tơng Thị Bảo ồng ương Thị Bảo i m i c aớp học phần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco

ch ng hoa đ c bi t, quy n cùng ch ng men bia thu n khi t đủa Sabeco ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ủa Sabeco ần: 2118SMGM0111 ến lược ược ưc l u tr nghiêm ng tững cách thức cơ ặc biệt của doanh nghiệp.mang l i nét đ c tr ng riêng bi t Bia Saigon Gold đạnh tranh hiện ặc biệt của doanh nghiệp ư ện áp dụng chiến ượcc phân ph i v i s lố nền ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ượcng có h n.ạnh tranh hiện

2.2 Ki u dáng ển khai chiến lược cạnh tranh

Sabeco ti n hành đa d ng hóa ki u dáng s n ph m đ phù h p v i hoàn c nh và m cến lược ạnh tranh hiện ển ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ển ợc ớp học phần: 2118SMGM0111 ảo ụng chiến đích s d ng c a khách hàng, giúp tăng s l a ch n c a khách hàng.ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ụng chiến ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ọc phần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco

+ Saigon Lager – Sài gòn xanh v i quy cách đóng chai dung tích 450 ml, 20 chai/kétớp học phần: 2118SMGM0111

nh a ho c đóng lon dung tích 330 ml, 24 lon/thùng Hự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ặc biệt của doanh nghiệp ương Thị Bảo ng v bia đ m đà, s ngị Bảo ận phần III ảo khoái, thưở đầu, cơ ng th c tuy t v i nh t khi đức về dài ện áp dụng chiến ờng và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ược ướp học phần: 2118SMGM0111 ạnh tranh hiện c p l nh 10 - 12 đ C.ở đầu, cơ ội, tháng 4, năm 2021

+ Saigon Export – Sài gòn đ dùng quy cách đóng chai dung tích 355 ml, 20 chai/kétỏa mãn mong đợi của các bên liên quan”.

nh a.ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền

+ Bia 333 tiêu th m nh đ c bi t quy cách đóng lon nhãn 333 Export dung tích 330ụng chiến ạnh tranh hiện ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ở đầu, cơ ml/lon

330ml

Thương Thị Bảo ng hi u Bia Saigon đện áp dụng chiến ượcc làm m i thi t k v i hình nh tr i d y c a R ng và bi uớp học phần: 2118SMGM0111 ến lược ến lược ớp học phần: 2118SMGM0111 ảo ỗi các hành động cũng ận phần III ủa Sabeco ồng ển

tr ng Bia Saigon v trí trung tâm, đ i di n cho tinh th n không ng ng vư ở đầu, cơ ị Bảo ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến ần: 2118SMGM0111 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ượct lên thách

th c c a th h tr Vi t Nam Danh m c s n ph m c a Bia Saigon bao g m Bia Saigonức về dài ủa Sabeco ến lược ện áp dụng chiến ẻ khoảng 280000 - 305000 ện áp dụng chiến ụng chiến ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ủa Sabeco ồng Special, Bia Saigon Export và Bia Saigon Lager đượcc khoác lên mình v ngoài m i, thẻ khoảng 280000 - 305000 ớp học phần: 2118SMGM0111 ển

hi n đện áp dụng chiến ượcc đ c tính khác bi t c a t ng s n ph m bên c nh vi c gi nguyên công th c,ặc biệt của doanh nghiệp ện áp dụng chiến ủa Sabeco ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ạnh tranh hiện ện áp dụng chiến ững cách thức cơ ức về dàithành ph n và n ng đ c n S thay đ i này đánh d u m t bần: 2118SMGM0111 ồng ội, tháng 4, năm 2021 ồng ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ội, tháng 4, năm 2021 ướp học phần: 2118SMGM0111c chuy n mình m nhển ạnh tranh hiện

mẽ và s s n sàng vự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền , ương Thị Bảo n lên m t t m cao m i c a SABECO.ội, tháng 4, năm 2021 ần: 2118SMGM0111 ớp học phần: 2118SMGM0111 ủa Sabeco

Đánh giá: Chi n lến lược ượcc khác bi t hóa đã giúp Sabeco t o đi m nh n cho các s n ph mện áp dụng chiến ạnh tranh hiện ển ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ảo ẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.ngày càng ch t lấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng h n t đó có kh năng đ nh m c giá cao h n so v i đ i th , giúpơng Thị Bảo ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ảo ị Bảo ức về dài ơng Thị Bảo ớp học phần: 2118SMGM0111 ố nền ủa Sabecocông ty gi “ chân” các khách hàng trung thành ( 80% doanh s c a công ty d a vàoững cách thức cơ ố nền ủa Sabeco ự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền20% khách hàng m c tiêu) Tuy nhiên bên c nh đó còn nhi u khó khăn khi bia Saigon bụng chiến ạnh tranh hiện ều ị Bảo làm nhái nhi u đi n hình là v vi c ều ển ụng chiến ện áp dụng chiến công an t nh Bà R a - Vũng Tàu v a kh i t v ánỉ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu ị Bảo ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạn ở đầu, cơ ố nền ụng chiến xâm ph m quy n s h u công nghi p sau khi phát hi n h n 9.000 thùng "Bia Saigonạnh tranh hiện ều ở đầu, cơ ững cách thức cơ ện áp dụng chiến ện áp dụng chiến ơng Thị Bảo Vietnam" có m u mã tẫn ương Thị Bảo ng t "Bia Saigon" - nhãn hi u đự kết hợp các quyết định khác nhau về các yếu tố nền ện áp dụng chiến ượcc b o h thu c s h u c aảo ội, tháng 4, năm 2021 ội, tháng 4, năm 2021 ở đầu, cơ ững cách thức cơ ủa Sabeco

T ng Công ty Bia Rổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ượcu Nướp học phần: 2118SMGM0111c gi i khát Sài Gòn (Sabeco)ảo Ngh đ nh 24 áp d ng các hìnhị Bảo ị Bảo ụng chiến

th c x ph t n ng h n khi tham gia đi u khi n phức về dài ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ạnh tranh hiện ặc biệt của doanh nghiệp ơng Thị Bảo ều ển ương Thị Bảo ng ti n giao thông dện áp dụng chiến ướp học phần: 2118SMGM0111 ảo i nh

hưở đầu, cơ ng c a bia rủa Sabeco ượcu v i b t kỳ n ng đ c n nào trong máu ho c h i th làm nhu c uớp học phần: 2118SMGM0111 ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ồng ội, tháng 4, năm 2021 ồng ặc biệt của doanh nghiệp ơng Thị Bảo ở đầu, cơ ần: 2118SMGM0111

c a khách hàng thay đ i hủa Sabeco ổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” ướp học phần: 2118SMGM0111ng đ n các đ u ng ít c n ho c không c n.ến lược ồng ố nền ồng ặc biệt của doanh nghiệp ồng

III Phân tích các đi u ki n áp d ng chi n l ều kiện ện loại hình chiến ụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ạnh tranh của tổng công ty bia– c c nh tranh c a Sabeco ủa tổng công ty bia–

1 Phân tích môi tr ường vĩ mô ng chi n l ến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ược cạnh tranh của tổng công ty bia– ủa tổng công ty bia– c c a Sabeco

1.1 Tác đ ng c a môi tr ộ cạnh tranh trong ngành kinh doanh ủa tổng công ty bia– ường vĩ mô ng vĩ mô đ i v i Sabeco ống số 7 chiến lược cạnh tranh của tổng công ty bia– ớc giải khát Sabeco: Nhận diện loại hình chiến

a) Y u t v kinh t ếu tố về kinh tế ố về kinh tế ề kinh tế ếu tố về kinh tế

+ Thu n l i ận diện loại hình chiến ợc cạnh tranh của tổng công ty bia–

- N n kinh t phát tri n, thu nh p c a ngều ến lược ển ận phần III ủa Sabeco ường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp.i dân tăng, kéo theo nhu c u s d ng s n ần: 2118SMGM0111 ử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn ụng chiến ảo

ph m ngày càng ch t lẩm, thị trường và năng lực đặc biệt của doanh nghiệp ấn định việc ấn định các mục tiêu cơ bản, ượcng

- Kinh t Vi t Nam dù g p nhi u khó khăn (nh l m phát cao, nh ngến lược ện áp dụng chiến ặc biệt của doanh nghiệp ều ư ạnh tranh hiện ững cách thức cơ tác đ ng t tình ội, tháng 4, năm 2021 ừ đó đáp ứng cho một hoặc một vài phân đoạnhình kinh t suy gi m các nến lược ảo ở đầu, cơ ướp học phần: 2118SMGM0111c phát tri n) nh ng v n gi m cển ư ẫn ững cách thức cơ ức về dài tăng trưở đầu, cơ ng tương Thị Bảo ng đ iố nền