(NB) Giáo trình này cung cấp cho người học những kỹ năng để người học có thể xây dựng được một kế hoạch hành động cho ý tưởng kinh doanh, thực thi kế hoạch và điều chỉnh cho phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh. Ngoài ra môn học còn nhằm nâng cao nhận thức về trách nhiệm của một doanh nhân đối với sự phát triển nền kinh tế của đất nước, đối với khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ và với cả cộng đồng dân cư thuộc địa bàn hoạt động của doanh nghiệp.
Trang 1ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ KỸ THUẬT
NGÀNH: CÔNG NGHỆ MAY-THỜI TRANG
TRÌNH ĐỘ: Trung cấp (Ban hành kèm theo Quyết định số: /QĐ-CĐKTKT ngày
tháng năm 20 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Kinh
Trang 2Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2020
Trang 3ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ KỸ THUẬT
NGÀNH: CÔNG NGHỆ MAY-THỜI TRANG
TRÌNH ĐỘ: Trung cấp
THÔNG TIN CHỦ NHIỆM ĐỀ TÀI
Họ tên: Lê Thị Kim Hoàn
Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2020
Trang 4Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể được phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo
Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm
Trang 5BM31/QT02/NCKH&HTQT
LỜI GIỚI THIỆU
Khởi nghiệp kinh doanh không phải là một môn thể thao để thưởng ngoạn Đó là chuỗi hành động thông minh và linh hoạt của những doanh nhân khởi nghiệp Các doanh nhân khởi nghiệp luôn muốn tiến lên phía trước, muốn mọi việc tiến triển, muốn thử nghiệm những ý tưởng và sản phẩm với khách hàng thực tế và hướng dần tới thành công
Là một giảng viên khoa May- TKTT, tác giả đã đăng ký biên soạn giáo trình “ thiết kế ý tưởng khởi nghiệp ngành may” như một cách định hướng nghề vững chắc cho học sinh Học sinh có thể thành công khi tự mở một cửa hiệu kinh doanh thời trang bằng hình thức may đo, bán hàng hoặc sản xuất theo kiểu công nghiệp
Giáo trình này cung cấp cho người học những kỹ năng để người học có thể xây dựng được một kế hoạch hành động cho ý tưởng kinh doanh, thực thi kế hoạch và điều chỉnh cho phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh Ngoài ra môn học còn nhằm nâng cao nhận thức về trách nhiệm của một doanh nhân đối với sự phát triển nền kinh tế của đất nước, đối với khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ và với cả cộng đồng dân cư thuộc địa bàn hoạt động của doanh nghiệp
Đây là lần đầu tiên biên soạn chắc chắn có khiếm khuyết nhưng tác giả hy vọng đây sẽ là tài liệu hữu ích cho giáo viên và học sinh trong quá trình giảng dạy và học tập môn học này
Rất mong được quý thầy cô, anh chị đồng nghiệp đóng góp chân thành để giáo trình ngày càng hoàn chỉnh hơn
Chân thành cảm ơn
TPHCM, ngày 15 tháng 9 năm 2020
Chủ biên
Trang 6LỜI GIỚI THIỆU 1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 5
1.1.TINH THẦN KHỞI NGHIỆP 5
1.1.1 Khái niệm 5
1.1.2 Hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp 5
1.1.3 Một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp 6
1.2 XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 8
1.2.1 Ý tưởng khởi nghiệp: 8
1.2.2 Nguồn ý tưởng 8
1.2.3 Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp 8
1.2.4 Danh mục các nghề liên quan đến ngành may 8
1.3 PHƯƠNG ÁN KHỞI NGHIỆP 11
1.3.1 Mục tiêu và sứ mạng 11
1.3.2 Phương án sản phẩm 11
1.3.3 Phương án Marketing 11
1.3.4 Phương án bán hàng 12
1.3.5 Phương án nhân sự 12
1.3.6 Phương án tài chính 13
Câu hỏi 13
Bài tập 13
CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY 15
2.1 CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP 15
2 1.1 Ý nghĩa của bản kế hoạch khởi nghiệp 15
2.1.2 Nội dung chính trong bảng kế hoạch khởi nghiệp 15
2.1.3 Cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp 15
2.2 QUY TRÌNH THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 18
2.2.1 Tài nguyên Cá nhân 18
2.2.2 Miểu tả sản phẩm và dịch vụ 18
Trang 72.2.3 Hiểu về thị trường 18
2.2.4 Chiến lược Bán hàng và marketing 18
2.2.5 Tổ chức Công ty 19
2.2.6 Phát triển công ty 19
2.2.7 Lập ngân sách - Tính toán chi phí và doanh thu 19
2.2.8 Huy động vốn – Nơi vay vốn 19
2.2.9 "Thoát" công ty 19
2.3 XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH DOANH KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY 21
2.3.1 Các loại mô hình kinh doanh 21
2.3.2 Mô hình kinh doanh khởi nghiệp trong ngành may 24
Câu hỏi 24
Bài tập 24
CHƯƠNG 3: NHỮNG CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG 25
3.1 Bill Gates 25
3.3 Mark Zuckerberg 30
3.4 Steve Jobs 33
3.5 Warren Buffett 38
TÀI LIỆU THAM KHẢO 43
PHỤ LỤC 44
Trang 8Tên môn học: Thiết kế ý tưởng khởi nghiệp ngành may
Mã môn học: MH2106246
Vị trí, tính chất, ý nghĩa và vai trò của môn học:
- Vị trí: môn học cơ sở, học kì III (CS)
- Tính chất: môn học lý thuyết, bắt buộc
- Ý nghĩa và vai trò của môn học: người học đạt được kiến thức về phương án thực thi ý tưởng khởi nghiệp, tinh thần khởi nghiệp, cách thể hiện tư duy sáng tạo trong tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp
Mục tiêu của môn học:
- Kiến thức:
+ Khái quát được ý nghĩa của tinh thần khởi nghiệp
+ Trình bày được các hình thức khởi nghiệp
+ Nêu lên được cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp
+ Trình bày được quy trình thực hiện ý tưởng
- Kỹ năng:
+ Áp dụng các phương pháp để tìm ra ý tưởng khởi nghiệp, lập kế hoạch khởi nghiệp hợp
lý, tìm kiếm người hợp tác, đối tác triển khai thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
+ Tư duy sáng tạo trong tìm kiếm ý tưởng
+ Lập được phương án thực thi ý tưởng khởi nghiệp
+ Phân tích được thị trường và đối thủ cạnh tranh
+ Tìm kiếm được nguồn tài chính và thuyết phục nhà đầu tư
- Năng lực tự chủ và trách nhiệm:
+ Rèn luyện được tính chủ động và sáng tạo, tự học, tự nghiên cứu tài liệu, kỹ năng làm việc nhóm, làm việc độc lập
Trang 9Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP Giới thiệu:
Để khởi nghiệp thành công, bạn phải có một sản phẩm xuất sắc và mới mẻ Sản phẩm của bạn có thể là hàng hóa, hay là sản phẩm dịch vụ cũng có thể là cách trao đổi thông tin Tất cả yếu tố ảnh hưởng đến thành công sẽ không là gì nếu bạn không có một sản phẩm giá trị Và để thực hiện quá trình tạo ra sản phẩm giá trị đều cốt lỗi là bạn phải có tinh thần khởi nghiệp, thiết kế được các phương án khởi nghiệp hiệu quả
Mục tiêu:
+ Nêu lên được khái niệm tinh thần khởi nghiệp
+ Xây dựng được ý tưởng khởi nghiệp
+ Xây dựng được phương án khởi nghiệp
1.1.TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
là tạo nên những tổ chức mới hoặc góp phần tái tạo những tổ chức đã “già cỗi” Hình thức rõ ràng nhất của tinh thần doanh nhân khởi nghiệp là bắt đầu xây dựng những doanh nghiệp mới”
- Người khởi nghiệp: là người thể hiện được tinh thần khởi nghiệp và sáng lập ra một doanh nghiệp mới
1.1.2 Hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
Đặc điểm hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
- Khởi nghiệp doanh nghiệp sản phẩm thông dụng
Người khởi nghiệp kinh doanh những sản phẩm này thường thực hiện kinh doanh ở thị trường địa phương vừa và nhỏ khó có khả năng hướng tới thị trường toàn cầu Sản phẩm chỉ đáp ứng được nhu cầu hàng ngày của khách hàng, không mang tính đột phá về công nghệ
Trang 10Vd: Những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ăn mặc ở: áo, quần, giày, dép…
- Khởi nghiệp doanh nghiệp sáng chế đột phá (Innovation-Driven Enterprise – IDE)
- Người khởi nghiệp với IDE khao khát vươn xa hơn thị trường địa phương tới thị trường toàn cầu hoặc ít nhất là trong khu vực Sản phẩm mang tính đột phá về công nghệ, ít cạnh tranh
Vd: Những sản phẩm mang tính công nghệ: điện thoại, quy trình sản xuất( nước ngọt, bia), máy móc phục vụ sản xuất
Phân biệt hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
Khởi nghiệp doanh nghiệp sản phẩm
Tập trung vào thị trường khu vực/thế giới
không cần thiết phải ứng dụng sáng tạo đột
phá
Doanh nghiệp dựa trên sự sáng tạo đột phá
Nhiều cạnh tranh Giai đoạn đầu ít cạnh tranh, hoặc không có
đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp gia đình hoặc doanh nghiệp
với rất ít vốn đầu tư từ bên ngoài
Đa dạng chủ sở hữu gồm cả các nhà cung cấp vốn bên ngoài
Doanh nghiệp tăng trưởng theo đường
thẳng
Doanh nghiệp thu được lợi nhuận theo cấp
số nhân nếu sản phẩm thành công
1.1.3 Một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp
- Hoài bão và khát vọng kinh doanh: hoài bão nuôi lớn khát vọng doanh nhân
- Khả năng kiến tạo cơ hội kinh doanh: ở bất kỳ tình huống nào cũng liên tưởng đến khả năng kinh doanh có thể thực hiện được
- Phải tò mò và ham hiểu biết
- Thể hiện khả năng giao tiếp truyền tải thông tin tốt: thu thập, quảng cáo sản phẩm, có khả năng giải thích những điều cơ bản trong giải pháp của mình mà vẫn giữ được sự linh hoạt trong giao tiếp
Trang 11Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
- Có khả năng lắng nghe và gợi chuyện với người khác: ghi nhận những phản hồi xấu
- Phát triển ý tưởng sáng tạo và đổi mới phương pháp giải quyết vấn đề;
- Bền bỉ và dám chấp nhận rủi ro, thất bại;
- Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội
Hình 1.1: Khởi nghiệp doanh nghiệp (Trích dẫn: kinh điển về khởi nghiệp-Gia Lâm, Hoàng Anh dịch)
Trang 121.2 XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
1.2.1 Ý tưởng khởi nghiệp:
Là tạo ra mô hình kinh doanh bền vững Tạo ra một điều gì đấy chưa hề có trên thị trường hoặc tạo ra một giá trị tốt hơn so với những thứ đang có sẵn, chẳng hạn như có thể tạo ra một phân khúc mới trong sản xuất (như thiết bị thông minh đo lường sức khoẻ cá nhân), một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới (như AirBnb), hoặc một loại công nghệ độc đáo, chưa hề thấy (như công nghệ in 3D)
- Khám phá nhu cầu thực tế của khách hàng
- Thị trường tiềm năng
Nếu chưa có ý tưởng đầu tiên hãy nhìn nhận về sở thích cá nhân, điểm mạnh và những kỹ năng của bản thân, khi đó ta sẽ dễ dàng nhìn thấy những cơ hội để chọn lựa
ý tưởng và hãy tự đặt câu hỏi cho bản thân
” Công việc nào tôi có thể làm tốt đồng thời yêu thích nó trong một thời gian dài?”
1.2.3 Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp
- Xác định nguồn ý tưởng
- Liệt kê các ngành, nghề liên quan với nguồn ý tưởng
- Chọn lọc lại các ngành, nghề ý tưởng khả thi(không viễn vong)
- Biến ý tưởng đó thành công việc kinh doanh
1.2.4 Danh mục các nghề liên quan đến ngành may
STT Danh mục các nghề liên quan đến ngành may Ghi
chú
1 Cửa hàng kinh doanh đồ handmake: túi xách, ví, băng đô,
đế lót ly, găng tay, khăn choàng, hoa vải, kẹp, nơ, bao gối,
thảm lót sàn, phụ kiện
2 Cửa hàng kinh doanh trang phục nhảy hiện đại
Trang 13Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
3 Cửa hàng kinh doanh trang phục múa belly dance
4 Cửa hàng kinh doanh trang phục trẻ em
5 Cửa hàng kinh doanh trang phục áo dài
6 Cửa hàng kinh doanh trang phục đầm dạo phố
7 Cửa hàng kinh doanh đồng phục học sinh
8 Cửa hàng kinh doanh đồng phục gia đình(mẹ và bé…),
đồng phục nhóm(đi biển…)
9 Cửa hàng kinh doanh trang phục áo sơ mi, quần tây nam
10 Cửa hàng kinh doanh trang phục lót
11 Cửa hàng kinh doanh áo dài học sinh
12 Cửa hàng thiết kế trang phục cũ thành trang phục mới
(thêu, kết cườm, vẽ, trang trí bằng phụ liệu khác)
13 Cửa hàng thuê trang phục cưới
14 Cửa hàng kinh doanh rèm cửa
15 Cửa hàng kinh doanh trang phục dạo phố
16 Cửa hàng kinh doanh trang phục công sở
17 Cửa hàng kinh doanh trang phục dạ hội
18 Cửa hàng kinh doanh trang phục hóa trang
19 Cửa hàng tư vấn thời trang và stylist
20 Cơ sở chuyên tạo rập thời trang
21 Cửa hàng kinh doanh trang phục ở nhà
22 Cửa hàng kinh doanh trang phục cho người big size( chất
liệu, kiểu dáng)
Trang 1423 Cửa hàng bán dụng cụ may vá, phụ liệu
24 Cửa hàng kinh doanh đồ si
25 Tiệm sửa chữa quần áo
26 Cửa hàng kinh doanh trang phục bầu
27 Trung tâm đào tạo phát thảo mẫu thời trang
28 Cửa hàng sản phẩm đồ len
29 Cửa hàng kinh doanh từ các loại vải thừa
30 Cửa hàng kinh doanh trang phục cho thú cưng
31 Cửa hàng kinh doanh trang phục tập yoga
32 Cửa hàng kinh doanh trang phục đầm maxi dạo biển
33 Cửa hàng kinh doanh trang phục jacket
34 Cửa hàng kinh doanh trang phục bếp: Tạp dề, găng tay nhắc
nồi, miếng nhắc nồi, đế lót ly, nồi
35 Cơ sở hoàn thành sản phẩm trên máy chuyên dùng:vắt sổ,
kanzai, thùy khuy, đính nút, cuốn biên
Trang 15Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT trong
ngành may
1.3 PHƯƠNG ÁN KHỞI NGHIỆP
1.3.1 Mục tiêu và sứ mạng
- Xác định mục tiêu mà công ty đang hướng đến
- Giá trị mà công ty mang tới cho những bên liên quan (bao gồm: khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và xã hội)
1.3.2 Phương án sản phẩm
1.3.2.1 Sản phẩm và Dịch vụ
Sản phẩm có thể là dịch vụ
Vd: Du lịch, chăm sóc sắc đẹp
1.3.2.2 Tương lai của ngành
1 vài nhận định quan trọng của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn hạn (dưới 1 năm) trung và dài hạn (1 đến 5 năm)? Căn cứ vào hoàn cảnh xã hội và nhu cầu của khách hàng
1.3.2.3 Định hướng phát triển
Chiến lược phát triển quan trọng mà công ty theo đuổi (VD: tập trung cải tiến chất lượng dịch vụ hay tập trung mở rộng thị trường) trong ngắn và dài hạn cho phù hợp với tình hình?
1.3.3 Phương án Marketing
Mục tiêu của các chiến lược marketing mà công ty thực hiện (mở rộng thị trường, tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu hay hỗ trợ bán hàng…)
1.3.3.1 Phân tích thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?
Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?
Nhu cầu của thị trường là gì?
1.3.3.2 Chiến lược Marketing
Chiến lược marketing của công ty là gì?
Marketing 4P: bao gồm Product (sản phẩm), Price (giá cả), Promotion (ưu đãi) và Place (địa điểm)
1.3.3.3 Chiến lược thương hiệu
Thiết kế Logo của công ty
Trang 16Xây dựng câu khẩu hiệu (Slogan) của công ty
Giá trị cảm nhận là gì? Đồng bộ hình ảnh như thế nào?
Chiến lược xây dựng và quản lý thương hiệu như thế nào? (thương hiệu sẽ ở đâu trong ngắn và dài hạn? làm sao để phát triển thương hiệu?)
Công ty có phương án bảo hộ thương hiệu không? Chi phí và qui trình như thế nào? 1.3.3.4 Phương án phát triển Website
Các chỉ số của website hiện tại? (google rank, alexa rank, bounce rate, DA, PA, backlink…)
Chiến lược phát triển website là gì? Đối tượng là ai? Phát triển nội dung như thế nào?…
Các kênh bán hàng nào sẽ được công ty sử dụng?
Cách thức tổ chức các kênh bán hàng ( bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại
lý tổ chức như thế nào, có nhân viên bán hàng cộng tác viên hay không…)
Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng?
- Tổ chức chương trình bán hàng (nếu có VD: chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)
Ban giám đốc gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng như trên
Những nhân vật có tầm ảnh hưởng quan trọng khác: kế toán trưởng, cố vấn…?
1.3.5.3 Chính sách nhân sự
Trang 17Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
Nhân sự của công ty qua các thời kỳ (hàng năm) là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua các năm là bao nhiêu?
Chế độ thời gian làm việc, qui định về ngày nghỉ…
Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của công ty là gì?
Phương án phát triển hệ thống nhân sự? Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân sự?
1.3.5.4 Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp
Phần này không bắt buộc nhưng theo Phương án Việt Group thì nên có
1.3.6 Phương án tài chính
Bạn có thể khởi nghiệp với 0 đồng không? Câu trả lời là không Bạn có thể khởi
nghiệp với số vốn ít ỏi không? Câu trả lời là có thể
Bạn có thể khởi nghiệp khi đã có một số vốn đủ để nuôi sống bản thân và doanh
nghiệp bạn ít nhất sáu tháng đầu tiên không? Câu trả lời là hãy cố gắng, bạn có thể khởi nghiệp được
Không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có doanh thu ngay từ tháng đầu tiên thành lập doanh nghiệp Cũng không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có doanh thu sau sáu tháng khởi
nghiệp
Vì vậy, hãy chuẩn bị cho mình một số vốn đủ để nuôi sống bản thân và duy trì doanh nghiệp Và đừng quên yếu tố tiết kiệm, giảm thiểu lãng phí, lên kế hoạch bán hàng cụ thể để có doanh thu ngay khi khởi nghiệp, hoặc tốt nhất là bạn nên khởi nghiệp khi đã
có khách hàng đầu tiên
Câu hỏi
Câu hỏi 1: Em hãy trình bày khái niệm tinh thần khởi nghiệp
Câu hỏi 2: Em hãy trình bày một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp
Câu hỏi 3: Em hãy liệt kê các nguồn ý tưởng để khởi nghiệp
Câu hỏi 4: Em hãy liệt kê ba công việc có thể khởi nghiệp ngành may
Câu hỏi 5: Em hãy trình bày phương án khởi nghiệp
Bài tập
Bài tập 1: Em hãy liệt kê những việc em đã từng làm thể hiện ý chí quyết khi thực hiện Bài tập 2: Em hãy liệt kê những ước mơ mà em mong muốn thực hiện ở tương lai Bài tập 3: Em hãy Lựa chọn chất liệu để thiết kế trang phục ứng dụng xanh hóa
Trang 18Bài tập 4: Em hãy sử dụng trang phục ứng dụng xanh hóa để xác định khách hàng mục tiêu cho ý tưởng khởi nghiệp
Trang 19Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT trong ngành may
CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY Giới thiệu
Khi muốn thực hiện tiến trình khởi nghiệp, bạn có thể xây dựng thị trường sản phẩm mới hoàn toàn, hoặc là lựa chọn một sản phẩm đã có sẵn rồi tạo ra một phiên bản tốt hơn Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là bạn phải đi theo trình tự cụ thể với từng bước nghiên cứu vững chắc có như vậy, việc thực hiện con đường khởi nghiệp của bạn ít gặp rủi ro,đảm bảo được thành công, thậm chí lớn mạnh trong tương lai không xa
Mục tiêu
- Lập được cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp
- Trình bày được quy trình thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
- Xây dựng được mô hình kinh doanh khởi nghiệp trong ngành may
2.1 CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP
2 1.1 Ý nghĩa của bản kế hoạch khởi nghiệp
Bản kế hoạch khởi nghiệp là bảng liệt kê chi tiết thứ tự công việc cần phải làm khi khởi nghiệp Bản kế hoạch khởi nghiệp rất quan trọng, giúp doanh nghiệp hoạch định
rõ từng bước đi của mình trên con đường khởi nghiệp Tạo được niềm tin cho các nhà đầu tư hổ trợ để phát triển mô hình kinh doanh
2.1.2 Nội dung chính trong bảng kế hoạch khởi nghiệp
Đối tác chiến lược của doanh nghiệp là ai?
Những hoạt động chính của doanh nghiệp
Những đề xuất về giá trị sản phẩm
Quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng
Phân khúc khách hàng dựa trên nhu cầu thực và hành vi của họ
Giá trị cốt lõi của sản phẩm kinh doanh
Các kênh phân phối sản phẩm
Mức chi phí đầu tư
Nguồn thu (yếu tố kinh tế)
2.1.3 Cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp
Giới thiệu chung
Trang 20- Trang bìa: tên dự án/ họ và tên tác giả
+ Chiến lược kinh doanh
+ Tổng vốn đầu tư đồng trong đó
+ Thời gian thu hồi vốn đầu tư
+ Ảnh hưởng kinh tế,xã hội, môi trường của dự án
Nội dung kế hoạch kinh doanh
Trang 21Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
+ Phân tích cung cầu
+ Thị phần của doanh nghiệp
+ Dự báo doanh thu
+ Chiến lược marketing
+ Chi phí cho hoạt động marketing và bán hàng
2 Kế hoạch sản xuất
+ Quy trình sản xuất
+ Bố trí mặt bằng nhà xưởng
+ Các tài sản cố định dùng trong sản xuất và khấu hao
+ Nguồn cung cấp và điều khoản mua hàng
+ Khả năng sản xuất của doanh nghiệp
+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
+ Nguồn và khả năng cung cấp nguyên vật liệu
+ Chi phí lao động trực tiếp
+ Khả năng lao động sẵn có
+ Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý
+ Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
+ Tên và biểu tượng của doanh nghiệp
+ Mô tả vị trí, trách nhiệm khả năng tương ứng của từng thành viên
+ Sơ đồ cơ cấu tổ chức
+ Tài sản cố định dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao
+ Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng
+ Các hoạt động trước vận hành và chi phí
4 Kế hoạch tài chính
+ Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
+ Dự tính lãi, lỗ
+ Kế hoạch trả vốn vay
Trang 22+ Bảng lưu chuyển tiền mặt
+ Phân tích điểm hòa vốn
Sự ảnh hưởng đến môi trường
2.2 QUY TRÌNH THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
2.2.1 Tài nguyên cá nhân
Khởi tạo doanh nghiệp là một công việc mang tính chất cá nhân vì chủ doanh nghiệp
là người duy nhất có mặt ở công ty ngay từ đầu Do vậy, việc nhấn mạnh với bản thân bạn và những người khác rằng bạn có đủ năng lực và tài nguyên cần thiết để xây dựng doanh nghiệp là rất quan trọng
2.2.2 Miêu tả sản phẩm và dịch vụ
Sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp là nhân tố quyết định cho công việc kinh doanh của bạn Vì vậy, việc phân tích nhiều khía cạnh khác nhau có vai trò rất quan trọng Cần quan tâm đặc biệt tới nhu cầu của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ đó
2.2.3 Hiểu về thị trường
Trước khi bạn có thể thực hiện bất kỳ hoạt động bán hàng hay marketing nào, bạn cần phải xác định thì trường mình muốn tập trung Để có được kết quả marketing tốt đòi hỏi bạn hiểu rõ về thị trường và khách hàng
2.2.4 Chiến lược bán hàng và marketing
Chiến lược Bán hàng và marketing là công cụ hữu hiệu giúp bạn tiếp cận được các khách hàng tiềm năng và lôi kéo được sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn
Dù bạn có quảng cáo trên báo giấy, quảng cáo qua thư, qua internet, hoặc tham gia vào các hội trợ triển lãm, thì nó cũng hoàn toàn phụ thuộc vào những gì bạn bán và đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận
Trang 23Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp BM31/QT02/NCKH&HTQT
Thật khó để nghĩ về 3-4 năm sau thậm chí cả trước khi công ty của bạn được thành lập
và đi vào hoạt động Tuy nhiên, đây sẽ trở thành ưu điểm, nếu ở giai đoạn ban đầu này bạn có thể quan sát Làm được điều đó giúp bạn trong việc xây dựng một bức tranh toàn cảnh về công ty
2.2.7 Lập ngân sách - Tính toán chi phí và doanh thu
Ngân sách là tất cả các chủ đề trên được mô tả bằng các thuật ngữ về tiền tệ Kế hoạch kinh doanh càng chi tiết thì càng dễ để lập ra ngân sách
Ngân sách cũng góp phần hiện thực hóa các kế hoạch đồng thời giúp bạn đánh giá lại
và thay đổi kế hoạch nếu ngân sách chứng minh rằng kế hoạch đó không khả thi
2.2.8 Huy động vốn – nơi vay vốn
Việc huy động thành công cần trả lời được câu hỏi: “Làm sao tôi có thể huy động được
số vốn cần thiết để bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình?”
Câu nói nổi tiếng của doanh nhân người Mỹ Warren Buffett: “Muốn đi nhanh, hãy đi
một mình Muốn đi xa, hãy đi cùng nhau”
Vậy, khởi nghiệp có nghĩa là bạn phải đi tìm cho mình một người đồng sáng lập Vấn
đề quan trọng ở đây là: Giữa những người đồng sáng lập cần phải có những điều kiện mục đích chung người đồng sáng lập cho thấy mục đích riêng của từng người Mục đích của từng người phải được gắn kết với nhau để hợp thành mục đích trọn vẹn của một nhóm, dù nhóm có hai người, ba người hay nhiều hơn Những người đồng sáng lập phải hiểu rõ mục đích của mình cần đạt tới là gì? Và từng người trong tổ chức phải hành động vì mục đích chung đó
2.2.9 "Thoát" công ty
“Thoát công ty” nghĩa là bạn không tham gia vào các hoạt động của công ty nữa
Có ba trạng thái trong chiến lược “thoát” công ty
Thứ nhất: Công ty bạn đang “ăn nên làm ra” và trên thị thường có những tổ chức/cá nhân đang có ý định mua lại toàn bộ công ty bạn Bạn sẽ có hai sự lựa chọn: một là giữ công ty lại và điều hành theo ý mình; hai là bán lại công ty để tổ chức/cá nhân đó điều hành hoàn toàn và bạn có khoản tiền tương xứng và thời gian để thành lập một doanh nghiệp khác với một lĩnh vực/sản phẩm khác mà bạn yêu thích
Trang 24Thứ hai: Nếu bạn cảm thấy đã “đủ”, đã đến lúc nghỉ ngơi, dành thời gian cho bản thân
và gia đình của mình, thì chiến lược thoát này là một chiến lược đáng để bạn nghĩ tới Khi bán toàn bộ công ty, bạn sẽ có một khoản tiền và thời gian để làm những điều yêu thích thay vì mải mê “chinh chiến”
Thứ ba: Công ty bạn không phát triển theo ý muốn vì một số lý do đến từ cách quản lý nguồn tài chính của bạn… Nhưng có những tổ chức/cá nhân thấy được tiềm năng phát triển của công ty bạn Họ sẽ đề xuất mua lại Nếu bạn muốn “đứa con tinh thần” của mình được “nuôi dưỡng” bởi một người tốt hơn, nó vẫn sẽ tồn tại nhưng chỉ là thay đổi chủ, thì đây là chiến lược “thoát công ty” mà bạn nên nghĩ tới vì nhân viên, khách hàng, cổ đông cùng sáng lập của bạn… chứ đừng vì sự ích kỷ của bản thân mà đưa doanh nghiệp của mình đi đến lụi tàn
Tuy nhiên, chiến lược “thoát” công ty mà công ty vẫn mang lại lợi ích về tiền bạc và tài sản cho bạn Đó chính là chiến lược thoát công ty khôn ngoan