(BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

(BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA MARKETING

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN

Đề tài:

XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY/CỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING

CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

Giáo viên hướng dẫn: Đặng Thị Hồng Vân Lớp học phần: 2119BMKT0111

Nhóm: 2

Hà Nội, tháng 2 năm 2021

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

ST

T

hoàn thành

Điểm tự chấm

Điểm nhóm trưởng chấm

Chữ ký

12 Lê Ngọc Ánh Trưởng nhóm,

word

90%

13 Nguyễn Chí Bảo Tìm kiếm tài liệu 90%

14 Triệu Thanh

Bình

Tìm kiếm tài liệu, powerpoint

90%

15 Hoàng Mai Chi Tìm kiếm tài liệu 90%

16 Trần Mai Chi Tìm kiếm tài liệu 90%

17 Nguyễn Minh

Chiến

Tìm kiếm tài liệu, powerpoint

90%

18 Nguyễn Việt

Chinh

Thư kí, tìm kiếm tài liệu

90%

19 Nguyễn Mạnh

Cường

Tìm kiếm tài liệu 90%

20 Bùi Huy Đạt Tìm kiếm tài liệu 90%

MỤC LỤC:

A LỜI NÓI ĐẦU 1

B PHẦN NỘI DUNG 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ THẢO LUẬN 2

1.1 Một số vấn đề cơ bản về sản phẩm, sản phẩm mới: 2

1.2 Chính sách chủng loại, cơ cấu và chất lượng sản phẩm 2

1.3 Chính sách sản phẩm mới 3

1.4 Chiến lược marketing 3

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THẢO LUẬN 4

2.1 Giới thiệu về Ananas 4

2.2 Thực trạng 5

2.2.1 Mục tiêu marketing 6

2.2.2 Thời gian ra mắt sản phẩm mới 6

2.2.3 Địa điểm sản phẩm mới ra mắt trên thị trường 7

2.2.4 Thị trường mục tiêu 7

2.2.5 Giải pháp marketing- mix 7

2.2.5.1 Sản phẩm 7

2.2.5.2 Giá 9

2.2.5.3 Phân phối 10

2.2.5.4 Xúc tiến thương mại 11

2.3 Đánh giá 12

2.4 Ý kiến đề xuất những vấn đề hạn chế 13

C KẾT LUẬN 14

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 14

A LỜI NÓI ĐẦU

Hiện nay, trước xu thế hội nhập của nền kinh tế thế giới, tình hình cạnh tranh gay gắt, khốc liệt của các doanh nghiệp trên thương trường, Marketing được coi là một trong những yếu tố cốt lõi không thể thiếu trong kế hoạch kinh doanh, giúp doanh nghệp vươn lên tạo lập uy tín, nâng cao vị thế trên đường đua Trong những năm qua, Ananas là một hãng giày đang chú trọng đến công tác Marketing trong chiến lược kinh doanh, thúc đẩy khách hàng tiêu thụ sản phẩm, đứng vững trên thị trường Tuy nhiên, chiến lược

Marketing tại công ty vẫn có những hạn chế nhất định Nhận thức được điều ấy, chúng tôi

đã chọn đề tài này với mục tiêu đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của Ananas trong suốt thời gian qua, thực trạng cùng những điểm mạnh, hạn chế trong công tác Marketing Bên cạnh đó là đưa ra một số ý kiến đề xuất giải quyết để nâng cao hiệu quả của chiến lược Marketing tại công ty

B PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ THẢO LUẬN

1.1 Một số vấn đề cơ bản về sản phẩm, sản phẩm mới:

- Sản phẩm: Bất cứ thứ gì mà người ta có thể cống hiến ra thị trường để được chú ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ, có thể làm thỏa mãn một nhu cầu hay một sự cần dùng

Theo quan điểm kinh tế thị trường, sản phẩm là hàng hóa mang hai thuộc tính Giá trị và Giá trị sử dụng

Theo quan điểm cổ điển, sản phẩm là vật mang giá trị sử dụng

- Sản phẩm mới là sản phẩm đạt được sự tiến bộ về kỹ thuật, kinh tế, được người tiêu dùng cho là mới và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

1.2 Chính sách chủng loại, cơ cấu và chất lượng sản phẩm

- Thiết lập cơ cấu chủng loại: Chủng loại sản phẩm là nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau do giống nhau về chức năng, hoặc do bán chung cho cùng nhóm khách hàng, hoặc cùng kiểu kênh phân phối, hoặc trong khuôn khổ cùng dãy giá

+ Cơ cấu chủng loại: Tập hợp các loại hàng khác nhau về giá trị sử dụng, thỏa mãn nhiều loại nhu cầu khác nhau

+ Hình thành 1 quan hệ tỷ lệ đối với từng tên hàng (nguyên tắc 80/20- nguyên lý Pareto) xác định mặt hàng chủ đạo, bổ sung, xác định phần mềm và cứng của tên hàng

Các thông số xây dựng danh mục sản phẩm: Mức hài hòa, chiều rộng, chiều dài, chiều sâu,

- Hạn chế chủng loại: Loại bỏ những sản phẩm không hiệu quả, tập trung bán những sản phẩm có sức cạnh tranh lớn, sức mua và tần số mua lớn

Tiến hành thông qua phân tích và kiểm định 2 giai đoạn đầu của sản phẩm

- Biến thể chủng loại sản phẩm: Bằng thủ pháp trong sản xuất và thương mại để hướng đầu tư nhỏ, vận hành nhanh mà vẫn đáp ứng mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu và nâng số lượng người tiêu thụ

1.3 Chính sách sản phẩm mới

- Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới: Hình thành ý tưởng sản phẩm mới, sàng lọc ý tưởng, phát triển và thử nghiệm quan niệm, hoạch định chiến lược marketing, phân tích tình hình kinh doanh, phát triển sản phẩm, thử nghiệm trên thị trường, thương mại hóa

- Quyết định chuẩn bị tung sản phẩm mới ra thị trường: Khi nào? Ở đâu? Cho ai? Như thế nào?

1.4 Chiến lược marketing

- Khái niệm: Bao gồm các nguyên tắc, nguyên lý rộng lớn mà các nhà quản trị marketing mong muốn nhờ có nó để đạt mục tiêu marketing của mình trên thị trường mục tiêu

- Nội dung chiến lược marketing:

+ Thị trường mục tiêu: Là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu marketing đã định

- Xác định mục tiêu chiến lược chung marketing:

Doanh nghiệp ngoài ngành

Khách hàng Nhà cung ứng Doanh nghiệp

cùng ngành

Sản phẩm thay thế

+ Lợi nhuận

+ Thế lực( địa vị)

+ An toàn trong kinh doanh

+ Có tính nhân bản

- Giải pháp marketing- mix: Tập hợp hợp những công cụ marketing mang tính chiến thuật

mà doanh nghiệp phối hợp để tạo ra đáp ứng như mong muốn trong thị trường trọng điểm

+ Yếu tố quy định

+ Mô hình marketing hỗn hợp:

Product( Customer Solution) Price( Customer Cost)

Promotion( Communication) Place/Distribution (Convenience)

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THẢO LUẬN

2.1 Giới thiệu về Ananas

- Giới thiệu chung về Ananas:

Ananas là thương hiệu giày sneaker trẻ sản xuất 100% tại Việt Nam, đang rất hot trong cộng đồng sneaker Với 20 năm kinh nghiệm là một nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds, Burberry, Sau nhiều khó khăn khi ra mắt thị trường năm 2010, nhãn hiệu giày này bừng tỉnh và trở lại mạnh mẽ trong ngành công nghiệp giày Việt Nam Năm 2017, Ananas quyết định quay trở lại với tên gọi

cũ nhưng cách làm mới, và chọn đây là điểm bắt đầu cho thương hiệu Chiến lược sản phẩm của Ananas vẫn là những đôi giày vulcanized (giày cao su lưu hóa), mang form dáng basic, tối giản đã trở nên bất hủ từ lâu

- Thị trường mục tiêu của Ananas:

Khách hàng mục tiêu Định vị theo chủ định

+ Ananas là thương hiệu giày “thuần Việt”, được gia công 100% tại Việt Nam Vì vậy, đối tượng mà Ananas hướng đến là các bạn trẻ Việt trong độ tuổi 16-26 Ananas hiểu rằng các bạn trẻ (đặc biệt là ở Việt Nam) thường rơi vào trạng thái mông lung không biết mình muốn gì, điều này xuất phát từ việc các bạn chưa hiểu rõ con người mình Do đó, với mỗi dòng giày, Ananas đưa vào đó cá tính của các bạn trẻ Việt, mang đến cho các bạn trẻ một thông điệp: “Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản hân và hiểu bản thân mình muốn gì”

+ Đối tượng khách hàng chủ yếu của Ananas chủ yếu đến từ 3 tỉnh thành: Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Hà Nội

- Danh mục sản phẩm của Ananas:

Cổ cao:

- Kẹo cao su Babas Bumper-

đỉnh cao

- Vintas Sài Gòn những năm

1980- đỉnh cao

- Cát tẩy trắng Vintas- đỉnh cao

Tee:

- Basic Tee- Ananas Typo

- Hiphop Graphic Tee- Discover Ananas

Nón:

- Beanie Hat- Ananas Typo Box

- Baseball Cap- Go Bananas

- Bucker Hat- Go Skate…

Cổ thấp:

- Track 6 Utility Gum Sole-

thấp trên

- Urbas không ổn định- đỉnh

thấp

- Bản nhạc 6 OG- đỉnh thấp…

Sweatshirt:

- Ananas Typo Sweatshirt

- Cactus LL Symbol

Vớ:

- Crew Sock- Ananas Typo

- High Crew Socks- LL Color

- Invisible Socks Pack- Ananas Typo…

Slip on:

- Vintas Yesterday- slip on

- Urbas The Ocean- slip on

Hoodie:

- Doraemon 50 Years Hoodie

- Ananas Typo Hoodie

Dây giày:

Shoelaces: Carrot, Wheat, Back…

Balo: Basic Backpack

2.2 Thực trạng

2.2.1 Mục tiêu marketing

- Doanh thu, lợi nhuận:

Mức doanh số bình quân: 850k/người

 Xây dựng kế hoạch tiếp thị: quảng bá qua website và các trang mạng xã hội…;

tổ chức các buổi ra mắt ra sản phẩm

 Thu hồi vốn

 Trang bị thêm các nguồn lực cần thiết

- Thương hiệu, định vị thương hiệu:

+ Ananas tung ra một dự án mang tầm thế giới khi kết hợp cùng thương hiệu Lucky Luke - biểu tượng truyện tranh cao bồi nước Pháp, phiên bản bất ngờ dành riêng cho bộ sản phẩm Ananas & Lucky Luke nhằm mục đích tôn vinh nét vẽ tài hoa của tác giả

Morris Với việc xuất hiện đầy đủ các nhân vật tuyến chính trong bộ truyện và nhiều chi tiết tinh tế được bố trí khắp nơi tạo nên sự trẻ trung, năng động, cá tính Sản phẩm còn được ra mắt với số lượng giới hạn, giá cả hợp lý Đây chắc chắn là mẫu giày sẽ chinh phục được những bạn trẻ yêu cuộc chơi màu sắc và thích sự nổi bật

+ Sự ra đời của sản phẩm đã đánh dấu cột mốc đầu tiên brand vượt xa khỏi biên giới Việt Nam, đối mặt với những khó khăn không chỉ đến từ ngôn ngữ mà cả văn hoá làm việc để mang biểu tượng nước Pháp về quê nhà Từ đó cho thấy tham vọng vươn mình ra thế giới của Ananas, khẳng định thương hiệu cả ở trong nước và ngoài nước

2.2.2 Thời gian ra mắt sản phẩm mới

- Sáng tạo và lên ý tưởng vào năm 1946, xuất bản lần đầu tiên vào năm 1947, bộ truyện

tranh Lucky Luke được viết theo tiếng Pháp bởi Morris- một họa sĩ sáng tác truyện tranh

người Bỉ (tên đầy đủ là Maurice de Bevère, 1923- 2001) Truyện kể về những chuyến phiêu lưu của chàng cao bồi Lucky Luke nghèo đơn độc Với biệt tài “bắn nhanh hơn cái bóng của mình”, anh luôn ra tay giúp người gặp hoạn nạn trên hành trình lang bạt khắp miền Tây nước Mỹ, chẳng ở nơi nào quá lâu Lucky Luke đã đi vào tuổi thơ của rất nhiều người, trong đó có đội ngũ thành viên của Ananas

- Nhận thấy có khá nhiều điểm tương đồng với Lucky Luke, hoàn toàn bị thuyết phục bởi nét hài hước, hóm hỉnh của các nhân vật trong truyện, Ananas quyết định tung ra thị trường bản collaboration thú vị bậc nhất vào 10/2020 Đây là thời điểm vàng để Ananas & Lucky Luke Pattas ra mắt thị trường bởi đó là thời điểm kỉ niệm 97 năm ngày sinh của tác

giả Morris, nhằm mục đích tôn vinh nét vẽ tài hoa của ông, đánh trúng vào tâm lí những người yêu thích bộ truyện này Bên cạnh đó, vào dịp cuối năm, nhu cầu mua sắm tăng cao, người tiêu dùng thường có ý định mua sắm vào đầu năm học mới hay giáp Tết

2.2.3 Địa điểm sản phẩm mới ra mắt trên thị trường

Chuỗi các cửa hàng bán lẻ tại Sài Gòn

- Pop-up Store: 17/1 Út Tịch, P.4, Q.Tân Bình

- Flagship Store: 87 Nguyễn Trãi, Q.1

- Special Store:

+ Tầng 1, số 418 Võ Văn Tần, Q.3

+ Tầng 1, 467 Trần Phú, Q.5

+ 427 Sư Vạn Hạnh, Q.10

- Standard Store:

+ Tầng 1, 41 Đặng Thị Nhu, Q.1

+ 386/4 Lê Văn Sỹ, Q.3

+ 33 Hoa Hồng, Q.Phú Nhuận

+75/1 Mai Thị Lựu, Q.1

Không giống như các sản phẩm khác như Ananas Track 6 OG, Triple Black, Triple White, chỉ có ở 1 vài cửa hàng, với lần ra mắt sản phẩm mới này, Ananas phủ sóng hầu hết các cửa hàng tại Sài Gòn Đó đều là những cửa hàng ở vị trí đắc địa nơi trung tâm, tập trung chủ yếu các hoạt động văn hóa, giải trí và thương mại của thành phố, gần các

trường học, công ty, dễ thu hút khách hàng đặc biệt là những người trẻ tuổi từ 18- 26 2.2.4 Thị trường mục tiêu

- Đối tượng: Giới trẻ, đặc biệt là những người yêu thích bộ truyện Lucky Luke

2.2.5 Giải pháp marketing- mix

2.2.5.1 Sản phẩm

- Danh mục sản phẩm mới:

phẩm

Màu sắc Size Nhân vật thể hiện

Ananas & Lucky Luke

Pattas- LL Morris White

Ananas & Lucky Luke

Pattas- High Top- Dalton

Yellow

Brothers

Ananas & Lucky Luke

Pattas- High Top- Blue

Sunset

Jolly Jumper

Ananas & Lucky Luke

Pattas- Low Top- LL Grr

Blue

dương

35-46 Rantanplan

- Về chất liệu: Đôi giày được sử dụng nền là Canvas được sử dụng phương pháp in thấm mịn màng vào sợi, kết hợp cùng chất liệu Suede (da lộn) màu làm điểm nhấn ở phần lưỡi

gà và toe cap

- Về thiết kế, màu sắc:

+ Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: Nhắc đến cặp bài trùng Lucky Luke và Jolly Jumper, điều đọng lại sau mỗi tập truyện là hình ảnh cặp song tấu này tình cảm cùng nhau đi về hướng mặt trời lặn để khép lại một nhiệm vụ đã hoàn thành Khung cảnh tràn ngập ánh cam hoàng hôn cùng câu hát quen thuộc của Lucky Luke chính là yếu

tố tạo nên cảm hứng cho thiết kế đôi giày này Nhìn qua tổng thể, có thể thấy màu hoàng hôn xuất hiện trên toàn phần upper cùng bộ đôi nhân vật chính Ngoài ra, Ananas còn thả vào thiết kế một số chi tiết đặc trưng ở nhân vật Lucky Luke: như nút huy hiệu cảnh sát trưởng ở phần gót hậu, cùng tiếng súng “Pan!” gắn liền với hình ảnh chàng cao bồi “bắn nhanh hơn cái bóng của mình" được in cùng loại ở phần má trong nhằm tạo nên những hiệu ứng đắt giá hơn cho sản phẩm

+ Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: Xây dựng câu chuyện tập trung vào anh em nhà Dalton với nét mặt căng thẳng đang bị truy nã ráo riết Màu sắc vàng đen truyền thống tạo nên tổng thể cùng nhiều chi tiết tương phản trong nội bộ vốn là nét đặc trưng của 4 anh em này Với đặc tính cực kì nguy hiểm, cả 4 tên đang được "niêm

yết" tổng giá trị tiền thưởng nếu tóm được chúng bằng một Wanted Tag rõ nét ở má trong mỗi chiếc giày Một điểm nhấn nữa cần phải nói đến, chính là việc thiết kế không quên cũng điểm danh đầy đủ tên 4 thành viên trong băng khi được thêu nổi bật ở phần gót hậu

để gợi lại nếu lỡ quên

+ Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: Lấy chủ đề về một nhân vật khó lòng bỏ qua trong bộ truyện - chú chó Rantanplan, trên dáng giày Lowtop duy nhất trong

cả bộ sản phẩm, gương mặt háu ăn với đôi mắt lờ đờ của Ratanplan được sử dụng để chiếm lấy phần lớn má ngoài mỗi chiếc giày bằng phương pháp kéo lụa thủ công truyền thống Màu xanh Grrr Blue Ananas lựa chọn nhằm tăng thêm cảm giác thật sự tích cực cho người xem về nhân vật "khó hiểu" nhất bộ truyện Đôi khi, sự chính tà không rõ ràng lại trở nên thú vị, miễn là cuối cùng cũng không làm hại ai cả

- Về bao gói:

Kèm theo sản phẩm lần này, Ananas gửi đến bạn một chiếc hộp đặc biệt Lấy cảm hứng từ chiếc tủ kính trưng bày đồ chơi, mà tuổi thơ ai cũng từng đứng trước nó, trầm trồ nhìn món đồ chơi mình ao ước có được Chiếc tủ được thu gọn và tái dựng thành hộp giày mới, kèm bên trong là một món quà nhỏ và sản phẩm chính, đặc biệt dành riêng cho bộ sưu tập Ananas & Lucky Luke này

2.2.5.2 Giá

- Phương pháp xác định giá: Định giá trên cơ sở phân tích điều kiện hòa vốn và đảm bảo lợi nhuận mục tiêu

- Các biện pháp điều chỉnh giá:

+ Chiết khấu và bù giá:

Ananas & Lucky Luke Pattas- LL Morris White: 890.000 VND

Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: 850.000 VND

Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: 850.000 VND

Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: 790.000 VND

Trong tuần lễ vàng ra mắt sản phẩm, khi mua từ 2 sản phẩm trở lên, khách hàng sẽ được chiết khấu 10% tổng giá trị đơn hàng

+ Khuyến mãi:

Tặng phụ kiện: dây giày, mũ, cho các khách hàng mua hàng lần đầu tiên trong ngày ra mắt sản phẩm mới

2.2.5.3 Phân phối

Kênh phân phối hỗn hợp

- Kênh trực tiếp:

+ Bán hàng online trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram,

Mở kênh bán hàng qua website: ananasluckyluke.com.vn

+ Bán hàng qua hệ thống cửa hàng của công ty, mở thêm các chi nhánh tại Hà Nội

- Kênh gián tiếp:

Thiết lập đội ngũ trung gian phân phối trên các sàn giao dịch thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada, các trung tâm thương mại, shop thời trang lớn,

- Kênh phân phối 3 cấp:

NHÀ SẢN XUẤT ⇒ NHÀ BÁN SỈ/ NHÀ BÁN BUÔN ⇒ NHÀ BÁN

LẺ ⇒ NGƯỜI TIÊU DÙNG