(Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến

(Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến (Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến (Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến (Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến (Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến (Bài thảo luận marketing căn bản) Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng. Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU……….1

I Cơ sở lý luận………2

1 Môi trường Marketing……….….2

1.1 Khái niệm………2

1.2 Các yếu tố môi trường vi mô……… 2

1.3 Các lực lượng chủ yếu của môi trường vĩ mô……….2

2 Chính sách sản phẩm………

2 2.1 Khái niệm sản phẩm………

2 2.2 Cấp độ cấu thành sản phẩm……….2

2.3 Phân loại sản phẩm……… 2

3 Chu kỳ sống của sản phẩm………3

3.1 Khái niệm……… 3

3.2 Các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm……….3

4 Nội dung cơ bản của chính sách sản phẩm………3

4.1 Mục tiêu và vai trò của chính sách sản phẩm……… 3

4.2 Nội dung………3

5 Chính sách xúc tiến………

3 5.1 Khái niệm chính sách xúc tiến……… 3

5.2 Một số dạng chủ yếu các công ty sử dụng trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp…….4

II Giới thiệu công ty Greenjoy……… 4

1 Giới thiệu công ty Greenjoy……… 4

2 Các loại sản phẩm của công ty……… 5

III Môi trường Marketing của công ty……… 5

1 Môi trường bên trong……… 5

2 Phân tích môi trường Marketing vi mô và vĩ

mô………6

2.1 Phân tích môi trường Marketing vi

mô……… 6

2.2 Phân tích môi trường Marketing vĩ

mô……… 6

IV.Chiến lược xúc tiến Marketing của công

ty……… 6

V Phân tích chiến lược Marketing của đối

thủ……… 9

VI Giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến sản phẩm……….…….11

1 Quảng cáo online……… 11

2 Chiến lược KOL……….11

3 Custom

service……… 12

4 Hợp tác với thương hiệu

khác………12

5 Tạo nhãn hiệu riêng cho sản phẩm ống hút cỏ

bàng……… 12

6 Hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản

phẩm………12

7 Kích thích tiêu

thụ……… 13

8 Quan hệ công

chúng………13

LỜI MỞ ĐẦU

Bước vào thời kì hội nhập kinh tế với các nước trên thế giới, GDP kinh tế

- dịch vụ tăng dần về tỉ trọng GDP nói chung, đó là điều phù hợp vớ iquy luật phát triển kinh tế, xã hội, đất nước Nhờ có những chính sách khuyên khích, phát triển nền kinh tế của Đảng và Nhà Nước đã giúp đưa nền kinh

tế từng bước phát triển nhanh chóng Nền kinh tế luôn chiếm vị trí chiến lược với những chính sách và nội dung mới Nền kinh tế tạo tiền đề cho đất nước phát triển, góp phần trực tiếp tạo công ăn việc làm, nâng cao thu nhập cho người dân từ đó có thể phát triển thị trường nông dân thành thị trường lớn Ngày nay trong nền kinh tế hiện đại đầy những mối quan hệ phức tạp, liên tục biến động, Marketing được coi là công cụ hữu ích và hiệu quả trong sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp Hầu như mọi nhà doanh nghiệp thành đạt trên thế giới đều cố gắng học tập để tìm hiểu nắm vững bản chất của Marketing Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc điểm riêng của doanh nghiệp, tạo điều kiện, là nền tảng căn bản để quản lí doanh nghiệp bền vững Trong môi trương hoạt động kinh tế dưới sự trợ giúp của khoa học, công nghệ hiện đại thì hoạt động Marketing trở thành một trong những khâu then chốt quyết định tới

sự thành công của doanh nghiệp Các hoạt động Marketing giúp các quyết định trong sản xuất kinh doanh có cơ sở vững chắc hơn, doanh nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn nhằm thoải mãn mọi yêu cầu của khách hàng Marketing xác định rõ phải sản xuất cái gì? Khối lượng bao nhiêu? Sản phẩm có đặc điểm như thế nào? Cần sử dụng nguyên vật liệu gì? Giá bán bao nhiêu? Thông qua chiến lược Marketing, doanh nghiệp có thể phát huy hết nội lực hướng vào những cơ hội hấp dẫn trên thị trường và vì thế sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình mở cửa và tự do hóa nền kinh tế Vai trò của chiến lược Marketing nói chung đã không còn mới mẻ nữa nhưng thực hiện các hoạt động chiến lược đó như thế nào để có hiệu quả nhất lại là mối trăn trở quan tâm của các nhà quản trị kinh doanh

Như chúng ta đã biết, hiện nay vấn đề ô nhiễm môi trường đang trên mức báo động ở toàn thế giới và đặc biệt là rác thải nhựa là một trong số những nguyên nhân gây nên tình trạng ô nhiễm môi trường Việc sử dụng ống hút bằng nhựa đang góp phần vào việc gây nên ô nhiễm môi trường

Do vậy đã có nhiều loại ống hút được sử dụng để thay thế cho ống hút này

và ống hút cỏ chính là một trong số đó Tham gia vào thị trường sản xuất ống hút cỏ hiện nay có nhiều công ty lớn như: Green Joy, Ogreen, Ecolife, Vietgrass,… Thế nhưng với tầm nhìn “ Sống với giấc mơ xanh” Greenjoy mong muốn việc sử dụng ống hút cỏ thiên nhiên sẽ góp phần giảm thiểu lượng ống hút nhựa và rác thải nhựa ra môi trường, đặc biệt là đại dương

và các sinh viên nhỏ bé đã và đang là một trong những công ty sản xuất ống hút cỏ lớn nhất tại Việt Nam Greenjoy mang tinh thần vào từng chiếc ông hút và hy vọng việc sử dụng ống hút cỏ bàng giúp mọi người hiểu

được giá trị của những cây cỏ quanh mình Với ý tưởng đó, đề tài “Phân tích sự tác động của môi trường marketing đến hoạt động marketing của

doanh nghiệp Greenjoy kinh doanh sản phẩm ống hút cỏ bàng Từ đó, đề xuất giải pháp về chính sách xúc tiến” ra đời Trên cơ sở phân tích thực

trạng sản phẩm ống hút cỏ bàng của Greenjoy tại thị trường Việt Nam , chúng em sẽ tập trung đưa những giải pháp xúc tiến sản phẩm nhằm tăng lợi thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, các chiến lược về quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng và hoạt động tiếp thị trực tiếp giúp hoạt động kinh doanh ngày một tốt hơn

I Cơ sở lý luận

1 Môi trường Marketing

1.1 Khái niệm: Môi trường Marketing của một công ty (doanh nghiệp) là

tập hợp các chủ thể, các lực lượng bên trong và bên ngoài công ty mà bộ phận ra quyết định marketing của công ty không thể khống chế được và chúng thường xuyên tác động (ảnh hưởng) tốt hoặc không tốt tới các quyết định marketing của công ty

Môi trường vi mô là những lực lượng, những yếu tố có quan hệ trực tiếp với từng công ty và tác động đến khả năng phục vụ khách hàng của nó Môi trường vĩ mô là những lực lượng trên bình diện xã hội rộng lớn Nó tác động đến quyết định Marketing của doanh nghiệp trong toàn ngành, thậm trí trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân và do đó ảnh hưởng đến các lực lượng thuộc môi trường Marketing vi mô

1.2 Các yếu tố của môi trường vi mô

Môi trường vi mô là những lực lượng có quan hệ gần gũi, trực tiếp với

doanh nghiệp có ảnh hưởng tới khả năng phục vụ khách hàng của doanh nghiệp

Có thể chia thành 2 nhóm:

Nhóm nội tại (nội bộ) doanh nghiệp: các nhân tố thuộc các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp có ảnh hưởng khả năng vận dụng

Marketing hữu hiệu

Nhóm môi trường ngành (nhiệm vụ): nhà cung cấp, trung gian

Marketing, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và công chúng

1.3 Các lực lượng chủ yếu của môi trường vĩ mô

Tập hợp các chủ thể tích cực và những lực lượng hoạt động ở bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng đến các biện pháp marketing của doanh nghiệp

Bao gồm các yếu tố:

- Môi trường nhân khẩu

- Môi trường kinh tế

- Môi trường tự nhiên

- Môi trường công nghệ

- Môi trường chính trị

- Môi trường văn hóa

2 Chính sách sản phẩm

2.1 Khái niệm sản phẩm

- Theo quan điểm Marketing, sản phẩm là tất cả những cái, yếu tố có thể

thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng

- Theo quan điểm này, hàng hóa bao hàm cả những vật thể hữu hình và

vô hình, bao hàm cả những yếu tố vật chất và phi vật chất

2.2 Cấp độ cấu thành sản phẩm

- Sản phẩm theo ý tưởng

- Sản phẩm hiện thực

- Sản phẩm bổ sung

2.3 Phân loại sản phẩm

- Phân loại sản phẩm theo thời hạn sử dụng và hình thái tồn tại:

+ Hàng hóa lâu bền: là những vật phẩm thường được sử dụng nhiều lần + Hàng hóa sử dụng ngắn hạn: là những vật phẩm được sử dụng một lần hay một vài lần

+ Dịch vụ: là những đối tượng được bán dưới dạng hoạt động, ích lợi hay

sự thỏa mãn

- Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng

+ Hàng hóa sử dụng thường ngày: là những hàng hóa mà người tiêu dùng mua cho việc sử dụng thường xuyên trong sinh hoạt Đối với loại hàng hóa này, vì được sử dụng và mua sắm thường xuyên nên nó là nhu cầu thiết yếu, khách hàng hiểu biết hàng hóa và thị trường của chúng + Hàng hóa mua ngẫu hứng: là những hàng hóa được mua không có kế hoạch trước và khách hàng cũng không chủ ý tìm mua

+ Hàng hóa mua khẩn cấp: là những hàng hóa được mua khi xuất hiện nhu cầu cấp bách vì một lý do bất thường nào đó Việc mua những hàng hóa này không suy tính nhiều

+ Hàng hóa mua có lựa chọn: là những hàng hóa mà việc mua diễn ra lâu hơn, đồng thời khi mua khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc về công dụng, kiểu dáng, chất lượng, giá cả của chúng

+ Hàng hóa cho các nhu cầu đặc thù: là những hàng hóa có những tính chất đặc biệt mà khi mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian để tìm kiếm và lựa chọn chúng

+ Hàng hoá cho các nhu cầu thụ động: là những hàng hóa mà người tiêu dùng không hay biết và thường cũng không nghĩ đến việc mua chúng

- Phân loại hàng tư liệu sản xuất

+ Vật tư và chi tiết: là những hàng hóa được sử dụng thường xuyên và toàn bộ vào cấu thành sản phẩm được sản xuất ra bởi nhà sản xuất,

+ Tài sản cố định: là những hàng hóa tham gia toàn bộ, nhiều lần vào quá trình sản xuất và giá trị của chúng được dịch chuyển dần vào giá trị sản phẩm do doanh nghiệp sử dụng chúng tạo ra

+ Vật tư và dịch vụ: là những hàng hóa dùng để hỗ trợ cho quá trình kinh doanh hay hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp

3 Chu kỳ sống sản phẩm

3.1 Khái niệm

- Chu kỳ sống sản phẩm hay còn gọi là dòng đời sản phẩm là thuật ngữ

mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được đưa ra thị trường cho đến khi nó rút lui khỏi thị trường

3.2 Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm

- Giới thiệu (Introduction)

- Tăng trưởng (Growth)

- Bão hòa (Maturity)

- Suy thoái (Decline)

4 Nội dung cơ bản của chính sách sản phẩm

4.1 Mục tiêu và vai trò của chính sách sản phẩm

- Đảm bảo nâng cao khả năng bán

- Đảm bảo tạo lập được điều kiện sinh lời

- Đảm bảo uy tín, nâng cao sức cạnh tranh và kéo dài

4.2 Nội dung

- Chính sách về chủng loại sản phẩm

- Chính sách về sản phẩm mới

- Chính sách về nhãn hiệu sản phẩm

- Chính sách về bao bì sản phẩm

5 Chính sách xúc tiến

5.1 Khái niệm chính sách xúc tiến

- Là một lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt và có chủ đích được định

hướng vào việc chào hàng, chiêu khách và xác lập một quan hệ thuận lợi nhất giữa doanh nghiệp và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phân phối thuộc triển khai năng động chiến lược và chương trình Marketing – mix đã lựa chọn của doanh nghiệp

5.2 Một số dạng chủ yếu được các công ty sử dụng trong các chiến lược xúc tiến hỗn hợp

- Quảng cáo bao gồm mọi hình thức truyền tin chủ quan và gián tiếp về những ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ được thực hiện theo yêu cầu của chủ thể quảng cáo và chủ thể phải thanh toán các chi phí

- Khuyến mại (xúc tiến bán) là tất cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm hay dịch vụ nhờ cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng Các biện pháp khuyến mại chủ yếu là giảm giá, quà tặng và trò chơi

- Tuyên truyền (quan hệ cộng đồng – PR) là các hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thương hiệu hoặc cho doanh nghiệp trong cộng đồng Ví dụ, kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầu về hàng hóa/dịch vụ hay tăng uy tín của doanh nghiệp bằng cách đưa ra những tin tích cực trên các ấn phẩm, các phương tiện thông tin đại chúng một cách thuận lợi và miễn phí Các hoạt động tài trợ hay tổ chức sự liện cũng thuộc nhóm công cụ này

- Bán hàng cá nhân: là hoạt động giới thiệu hàng hóa và dịch vụ trực tiếp của người bán hàng cho các khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng hóa và thu nhận được những thông tin phản hồi từ khách hàng Các doanh nghiệp đều sử dụng một lực lượng bán hàng để thực hiện chức năng thông tin tới thị trường và bán hàng

II Giới thiệu về công ty Greenjoy

1 Giới thiệu về công ty Greenjoy

- Greenjoy là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tự

nhiên và thân thiện với môi trường Qua các sản phẩm của mình, Greenjoy muốn lan tỏa tinh thần sống xanh, không rác thải vô cơ đến cộng đồng Câu chuyện của Greenjoy bắt đầu từ những day dứt với hình ảnh một nhà nghiên cứu về biển lấy 01 chiếc ống hút nhựa kẹt trong mũi một chú rùa, với những bãi biển ngập đầy các loại rác không phân hủy và lối sống

nhanh, sống vội, sử dụng hàng tiêu dùng nhanh của mọi người Greenjoy mong muốn có một sự thay đổi và nhen nhóm một ý tưởng là tìm các giải pháp từ thiên nhiên để thay thế Hiện nay, ống hút cỏ bàng Green Joy được sản xuất bởi các nông dân bản địa và đã được chứng nhận an toàn

vệ sinh thực phẩm với 02 nhóm sản phẩm:

• Ống hút cỏ bàng tươi

• Ống hút cỏ bàng khô

Ống hút Greenjoy là một giải pháp thay thế ống hút nhựa, hướng tới

giảm thiểu lượng ống hút nhựa và rác thải nhựa, với tính năng dễ dàng

phân huỷ và an toàn cho sức khoẻ người sử dụng Greenjoy mang tinh

thần vào từng chiếc ống hút và hy vọng việc sử dụng ống hút cỏ bàng giúp mọi người hiểu được giá trị của những cây cỏ quanh mình, mong muốn góp phần thay đổi lối sống, tư duy tiêu dùng và nhận thức của cộng đồng Ống hút nhựa là một vật dụng không thể thiếu và được sử dụng như một thói quen nhưng dường như một số người không thể biết rằng một chiếc ống hút nhựa phải mất đến hàng trăm năm mới có thể phân huỷ được Có dất nhiều lí do khiến cho Startup ống hút cỏ nhận được sự quan tâm đặc biệt đối với người tiêu dùng

- Dự án Startup ống hút cỏ vì cộng đồng : Không thể phủ nhận lợi ích mà các sản phẩm làm từ nhựa đối với người tiêu dùng Tuy nhiên từ chỗ tiện lợi, giá rẻ, dùng xong một lần có thể vứt bỏ mà lượng rác thải từ túi nilon

và các sản phẩm từ nhựa ngày càng tăng Đây cũng chính là mối nguy hại dẫn đến “ ô nhiễm trắng “ - cách mà các nhà khoa học nói về tình trạng ô nhiễm trên

- Sử dụng ống hút cỏ giúp tối thiểu hoá số lượng ống hút nhựa sử dụng hàng ngày cũng giống như Starbucks tuyên bố đến năm 2020 sẽ chấm dứt việc sử dụng ống hút bằng nhựa tại các cửa hiệu của hãng trên toàn cầu Điều này đã chứng minh một điều là bên các giá trị kinh tế, thì ý thức bảo

vệ môi trường đã được quan tâm hơn rất nhiều Sản phẩm Startup ống hút

cỏ thân thiện với môi trường : Ống hút cỏ là sản phẩm được làm hoàn toàn

từ cây cỏ nên được xem là sản phẩm 100% thiên nhiên Xét về mức độ phân huỷ của ống hút cỏ, thì đây có lẽ là sản phẩm có khả năng phân huỷ cao nhất Vì là thân cây cỏ, không được làm từ hoá chất nên khả năng tự phân huỷ là vô cùng nhanh chóng , không phải mất hàng trăm năm phân huỷ như ống hút nhựa Ở ngoài môi trường, ống hút sẽ biết mất trong thười gian 2-3 tuần

- Điểm mạnh của ống hút cỏ: Là sản phẩm mang trong mình hương sắc tự nhiên ở mức độ cao nhất Không được sinh ra bởi bất kì loại máy móc nào , đồng thời tính an toàn cũng rất cao khi không chịu sự tác động của hoá chất - không bị tác động khi gặp nước nóng hay lạnh, không làm thay đổi

vị nước và có thể sử dung được trong khoảng thơi gian rất dài ( 24h + trong nước)

2 Các loại sản phẩm của công ty Greenjoy

Hiện tại, Greenjoy đang tập trung phát triển các loại ống hút cỏ bàng

bao gồm: ống hút cỏ bàng tươi và ống hút cỏ bàng khô Ngoài ra còn một

số các sản phẩm khác như: ví cỏ bàng, ly cỏ bàng, và giỏ cỏ bàng

Đối với nhà hàng, khách sạn ống hút cỏ bàng chỉ sử dụng một lần Đối

với một cá nhân, chúng ta có thể được sử dụng ba lần Sau khi sử dụng, chúng ta có thể rửa bằng nước sạch / nước muối, sau đó lau khô và để ở những nơi thoáng mát Rơm cỏ Greenjoy là giải pháp thay thế tốt nhất cho rơm nhựa, nhằm mục đích giảm thiểu rác thải nhựa và rơm rạ

Greenjoy mang tinh thần vào từng chiếc rơm rạ và hy vọng sử dụng

chiếc ống hút cỏ này để giúp mọi người hiểu được giá trị của những ngọn

cỏ xung quanh Greenjoy cam kết đóng góp vào việc thay đổi lối sống, suy nghĩ và nhận thức của cộng đồng trong việc bảo vệ môi trường và hành tinh của chúng ta

III Môi trường Marketing của công ty Greenjoy

1 Môi trường bên trong

- Con người: Trong cuộc sống hôm nay, môi trường luôn là vấn đề nóng Chúng ta đã cảm thấy đau đớn trước hình ảnh tứa máu nơi mũi của một chú rùa khi một nhà môi trường đã cố gắng kéo chiếc ống hút nhựa ra khỏi mũi Chúng ta cũng cảm thấy day dứt trước những bãi biển ngập ngụa các loại rác thải nhựa Bởi thế, khi thấy những hình ảnh trên, Thảo Nguyên thấy cần phải hành động để môi trường sống tốt hơn Sau thời gian nghiên cứu và tìm hiểu, tháng 10/2018 cô đã thành lập Greenjoy với mong muốn góp phần thay đổi thói quen sử dụng ống hút nhựa bằng ống hút cỏ bàng tươi và khô - một sản phẩm từ thiên nhiên đủ tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm

-Tài chính: Vào năm 2019, thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Vietnam mùa

thứ 3, Thảo Nguyên đã chọn một nhà đầu tư với hợp đồng đầu tư 4 tỷ đồng cho 33% cổ phần của Greenjoy

- Cung ứng nguyên vật liệu: Từ thiên nhiên, cỏ bàng mọc hoang nhiều

ở vùng đồng bằng Sông Cửu Long, và ít được người dân chú ý đến

- Thị trường: Hàng tiêu dùng, hướng tới cộng đồng

2 Phân tích môi trường marketing vi mô và vĩ mô

2.1 Phân tích môi trường marketing vi mô

- Nhà cung cấp: Doanh nghiệp độc lập trong việc cung cấp nguyên liệu

làm sản phẩm Cỏ thường mọc ở vùng nước nhiễm phèn ven đồng bằng sông Cửu Long Cỏ được thu hoạch và xơ chế thủ công còn giúp đồng bào miền Tây tăng thêm thu nhập và ổn định cuộc sống ở vùng đất khắc

nghiệt này

- Khách hàng: Greenjoy cung cấp sản phẩm ống hút cỏ bàng cho hơn

100 chuỗi nhà hàng, khách sạn ở Việt Nam và đã có những đơn đặt hàng lớn đến từ những khách hàng ở Mỹ, Canada và châu Âu…

- Đối tác: Khoảng 30 thị trường nước ngoài tiếp cận với sản phẩm Ở

châu Á có Nhật Bản và Hàn Quốc đặt vấn đề phân phối độc quyền sản phẩm của Greenjoy

- Đối thủ cạnh tranh: Hiện trên thị trường trong nước có ít nhất 6 doanh

nghiệp kinh doanh sản phẩm này (cùng mẫu mã, kiểu dáng, thành phần): Ogreen, Ông Giáo, 3T, Grass Straws,…

- Công chúng: Rất được công chúng tán thưởng và dành được nhiều lời

khen Rất được ủng hộ vì ý nghĩa lớn lao từ sản phẩm Hầu hết là những người có ý thức về vấn đề ô nhiễm môi trường và hiểu rõ được tác hại của

nó

2.2 Phân tích môi trường marketing vĩ mô

- Nền kinh tế:

+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2016-2019 đạt khá cao, bình quân

6,8%/năm Năm 2020, mặc dù nền kinh tế chịu ảnh hưởng khá nặng nề của dịch bệnh Covid-19, nhưng tăng trưởng kinh tế 9 tháng năm 2020 đạt

ở mức 2,12%, cả năm ước đạt mức tăng trưởng 2%-3%

+ Thuế TNDN 2021 được quy định tại điều 11 của TT 78/2014/TT-BTC theo

đó năm 2021 mức thuế suất thuế TNDN là 20%

+ Thuế suất ưu đãi 10% trong thời hạn 15 năm áp dụng đối với: Thu nhập của doanh nghiệp từ thực hiện dự án đầu tư mới thuộc lĩnh vực bảo vệ môi trường , bao gồm : sản xuất thiết bị xử lý ô nhiễm môi trường , thiết bị quan trắc và phân tích môi trường ; xử lý ô nhiễm và bảo vệ môi trường ; thu gom , xử lý nước thải , khí thải , chất thải rắn ; tái chế , tái sử dụng chất thải

- Môi trường vật lý:

+ Rác thải nhựa đe dọa các sinh vật đại dương, môi trường và cuộc sống của con người, hơn nữa sớm hay muộn thôi các hạt vi nhựa đó cũng sẽ nằm trong các chuỗi thức ăn hàng ngày của chúng ta Greenjoy mong muốn có 1 sự thay đổi và nhen nhóm 1 ý tưởng tìm các giải pháp từ thiên nhiên để thay thế Ống hút thiên nhiên làm từ cây cỏ bàng là 1 giải pháp tối ưu thay thế ống hút nhựa

+ Dọc theo các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long ở những vùng đất nhiễm phèn thường mọc lên loài cây mang tên cỏ bàng, bà con nông dân ngày xưa thường sử dụng để làm thủ công mỹ nghệ như đương đệm, đan chiếu hay giỏ xách Cây cỏ bàng với kích thước thân rỗng và cao có thể sử dụng

để làm ống hút góp phần mang lại việc làm cho bà con nghèo miền Tây và việc gieo trồng cỏ bàng còn là nguồn thức ăn chính cho loài chim quý hiếm sếu đầu đỏ

- Môi trường văn hóa xã hội: Người dân nhận thức được tầm nghiêm

trọng của việc ô nhiễm môi trường Đã có ý thức hơn trong việc giữ gìn môi trường hơn Và đã có những sự lên án những hành vi gây mất vệ sinh hay gây ô nhiễm môi trường

IV Chiến lược xúc tiến Marketing của công ty

1 Những thành tích dự án Startup ống hút đã đạt được

- Lượng khách hàng dồi dào chỉ dau 8 tháng chính thức hoạt động, dự án

cung cấp cho hơn 100 chuỗi nhà hàng khách sạn ở Việt Nam , hơn 30 thị trường khách hàng Trong đó có những khách hàng đến từ thị trường Mĩ, Canada, những hợp đồng lớn đến từ thị trường Chân Âu : Pháp , Đức , Bỉ với mong muốn phân phối động quyền sản phẩm ống hút cỏ

- Doanh thu tăng trưởng tối , doanh thu dự kiến cuối năm 2019 của

Startup ống hút cỏ là 13 tỉ doanh thu, với biên lợi nhuận 45% Năm 2020 doanh số là 150 tỉ, năm 2021 là 350 tỷ và 2022 là 600 tỷ

- Khả năng phát triển bền vững : Dù chỉ là một dự án nhỏ, nhưng với khởi đầu tốt đẹp như vậy , cùng với những thông điệp đầy tính nhân văn mà dự

án mang lại, Startup tự tin sẽ phát triển lâu dài và bền vững trong một môi trường đầu biến động cùng với những đối thủ đáng gờm như ống hút gạo , ống hút tre , ống hút giấy hiện nay

- Đàu tư vào con người , một trong những lí do khiến các Sharks góp vốn đầu tư , không đơn giản chỉ là dự án đó tiềm năng hay không, mà còn phụ thuộc vào bản thân Startup đó như thế nào CEO Nguyễn Võ đã thể hiện được sự tự tin của bản thân , tham vọng, ước mơ thay đổi môi trường cũng như khẳng định được những tiềm năng mà giới trẻ Việt có thể làm được và

sẽ làm được

2 Điểm khác biệt của Greenjoy so với những sản phẩm khác

- Ống hút cỏ tận dụng được nguồn nguyên liệu sẵn có từ thiên thiên để thay thế ống hút nhựa

- Phương pháp sấy ưu việt có thể giữ được ống hút cỏ trong thời gian dài tối đa 1 năm

- Sản phẩm tự nhiên, an toàn sức khoẻ, không chất bảo quản

- Quy trình chuyên nghiệp, chất lượng sản phẩm tốt, toàn diện để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu ống hút cỏ sang nước ngoài

- Ống hút sau khi sử dụng có thể tự phân huỷ và làm phân bón trông các loại cây cỏ thiên nhiên khác

- Ngoài sản phẩm ống hút cỏ dự án cũng đang nghiên cứu các sản phẩm khác làm từ cỏ bàng để cung cấp cho phân khúc khách hành nhà hàng, khách sản làm giảm thiểu các đồ dùng bằng nhựa khó phân huỷ

3 Ngoài ra hành trình của Greenjoy cũng là phương thức để xây dựng kế

hoạch xúc tiến mảketing hoàn hảo

- 4/2018: Ý tưởng ống hút cỏ thiên nhiên bắt đầu nhen nhóm với hi vọng chiếc ống hút cỏ sẽ là một giải pháp tối ưu để thay thế ống hút nhựa Greenjoy đã truyền tải ý tưởng “ phá vỡ bức tường ống hút nhựa” bằng ống hút cỏ tự nhiên ở cuộc thi Falling Walls Lab Vietnam và đã giành được giải nhất chung cuộc

- 8/2018: Công ty tham gia cuộc thi khởi nghiệp vì môi trường của trung tâm Hoa Kì thuộc đại sứ quân Mĩ ở Hà Nội, trải qua ba tháng hướng dẫn và dìu dắt để đưa ý tưởng ống hút thành 1 startup

- 10/2018: Greenjoy được thành lập với mong muốn mang lại giải pháp tối

ưu nhất cho ống hút nhựa ngày càng phá huỷ môi trường , góp phần tạo việc làm ổn định cho bà con nông dân miền Tây và đồng hành cùng với cửa hàng quán ăn , cùng lan tỏa tinh thần sống xanh và phát triển bền vững đến cộng đồng