Tốt nghiệp đại học và bí quyết để có việc làm: Phần 1

Tốt nghiệp đại học và bí quyết để có việc làm là tài liệu mà bất cứ sinh viên nào mới tốt nghiệp cũng mong muốn sở hữu.Với sự hướng dẫn rõ ràng và cởi mở, tài liệu sẽ giúp sinh viên mới ra trường không đi chệch hướng, dù trong thị trường việc làm khắc nghiệt như hiện nay. Phần 1 sẽ mang đến cho bạn đọc các nội dung chính sau: Săn việc nhận biết cơ hội tốt nhất, chuẩn bị cho buổi phỏng vấn, lập kế hoạch tiếp thị cho bản thân. Mời các bạn cùng tham khảo.

650.14

B300Q

Nguyen tdc:

Larry Chiagouris THE SECRET TO GETTING A JOB AFTER COLLEGE

Ldi gidi thieu 7

CHL/ONG I: San viec: Nhqn biet cc hoi t6t nhat 21

CHLTONG II: Chuan b\o buo'i phdng van:

Lap ke hoach tiep tlii cho ban than 55 CHLfONG III: wot qua buoi phdng van:

Xdy dung moi guan he vd rao ban ban than 129

CHL/ONG IV; Nhdn duac \&\: Kit thuc cuoc mua ban 173

^Z/ay la cuon sach khong phai ai cung viet diigfc

Sach ban ve each t i m diigc viec lam sau k h i tot nghiep

dai hoc doi hoi ngiTori viet phai c6 k i n h nghiem day dan cung nhif hieu biet sau ve nhufng thach thufc trong qua t r i n h t i m viec lam Toi quen biet tac gia Larry Chiagouris da hon 25 nam Ong la nha l a n h dao diioc nggri khen trong l i n h vifc k i n h doanh cung

nhif hoc thuat Nhufng t h a n h txiu va kien thufc da giup

ong CO cai nhin sau sac ve nhufng yeu to gop phan tao nen t h a n h cong ciia sinh vien sau k h i tot nghiep Cong t r i n h cua ong da soi sang con difofng theo duoi sir nghiep cho sinh vien mofi ra trUdng

Cling vdfi viec chi ra thiTc t r a n g ciia nen k i n h t§' hien nay, nhijfng lofi khuyen trong sach c6 gia t r i tufc

t h i doi vdfi bat cuf sinh vien nao mdfi tot nghiep Muc

tieu ciia viec dat dxigc t a m bang dai hoc dang thay

d o i T r o n g horn 100 n a m qua, n h i e u triicfng dai hoc

v i n duy t r i t r u y e n t h o n g "Giao due v i I p i ich giao

due" a n h haomg t\i chau A u Nhiftag k h i viec dao tao

cac l o a i n g a n h nghe da d a n g d a n g h e t sufc can t h i e t

de v a n h a n h t h e g i d i phuTc t a p nhvf h i e n nay, n h i e u

t r o n g t a m m d i dubc d a t r a

N g a y nay, c h u n g t a d a n g p h a i doi m a t vdri m o t

m o i traofng t h a c h thufc c h a t lufong cuoc song V a n de

c h a m soc sijfc k h o e , n a n g liJgfng, a n t o a n va viec l a m

da k e t h o p t h a n h nhufng a n h h i i d n g ghe gdm doi h o i

p h ^ i C O sufc m a n h to I d n de g i a i quyet M o t n h a n to

quan t r o n g dap uTng dxxac sir s i n h t o n va p h a t t r i e n

cua c h u n g t a cung nhxS quoc gia l a : S i n h v i e n sau k h i

to't n g h i e p c a n c6 viec l a m p h u h o p v d i k y n a n g cung

nhiT SOT t h i c h ciia ho

C h u n g t a k h o n g ngi^ng cho r a dofi nhufng cijf n h a n ,

c h i n h ho gop p h a n p h a t t r i e n n e n k i n h te cung nhuf

sufc m a n h cua d a t nUdc M o n g m u o n c6 diioc viec l a m

n g a y sau k h i t o t n g h i e p l a n h u cau cap t h i e t ciia cac

s i n h v i e n cung nhiJ p h u h u y n h Cac n h a l a n h dao

c h i n h p h i j cung n h i f triTofng hoc deu x e m v a n de n a y

h e t sufc quan t r o n g v d i n e n k i n h te t u o n g l a i

Co dagc t a m b k n g d a i hoc h i e n k h o n g con la

t a m ve bao d a m cho b a n bifdc vao t h e g i d i viec l a m

S i n h v i e n t o t n g h i e p k h o n g c h i can c6 k y n a n g m a

con p h a i b i e t each b i e n nhufng k y n a n g do p h i j h o p

v d i t i e u c h i cac n h a t u y e n dung Q u a n t r o n g h o n , ho

p h a i t h u y e t phue n h a t u y e n d u n g r S n g ho c6 nhufng

k y n a n g txiang xufng v d i v i t r i t u y e n dung Do l a l y

do t a i sao cuo'n sach n a y l a i r a t quan t r o n g N o cung cap cho s i n h v i e n nhOfng c h i dSn cu t h e de giup ho

t i m dirge viec l a m ngay sau k h i to't n g h i e p C u o n

sach n a y thiic sir k h a c b i e t , k h o n g g i o n g nhxi m o t

so' sach k h a c v i e t ve de t a i nay Sach b a n ve nhufng

c h i e n t h u a t t i e p t h i b a n t h a n m a m 6 i s i n h v i e n deu can k h i x i n viec - »

Chufong dau t i e n d e m d e n cho doc gia n h i e u y

t i f d n g san viec huTu i c h M o i Ibi ggi y t r o n g chuong se

gia t a n g co h o i cho s i n h v i e n de t i m duge eong viec

m o n g muo'n C h u o n g h a i m i e u t a t a t ca nhufng c h i e n

t h u a t m a m o t s i n h v i e n cd t h e sijf d u n g de tao uy t i n trirdc n h a t u y e n dung, d o n g t h d i k h a n g d i n h r k n g

m i n h la m o t ufng v i e n c6 t r i e n vong N o cung cho t h a y

t i m viec g i o n g n h a m o t t r a n c h i e n va nhOng meo nho neu t r o n g chuong se giup cho s i n h v i e n g i a n h c h i e n

t h a n g t r o n g cuoc c h i e n t i m viec

N h i e u s i n h v i e n k h o n g quen v d i viec t r a I d i n h i e u cau h o i t r o n g t h d i g i a n n g a n T r e n g i a n g diforng,

ho thircirng diigc giao s\i h o i m o t cau h o i k h o , nhufng

t h a d n g t h i no l i e n quan d e n b a i hoc va cau t r a I d i

k h o n g quyet d i n h tifong l a i ciia s i n h v i e n T r o n g buoi

p h d n g v a n viec l a m , nhOfng cau h o i l i e n tue duge d\ia

r a va cau t r a I d i se quyet d i n h ufng v i e n c6 n h a n dirge cong viec hay k h o n g Chirong ba b a n ve thuf t h a c h nay

N o k h o n g chi h i r d n g d a n each t r a Icfi cau h o i m a con

l y g i a i t a i sao cac n h a t u y e n d u n g l a i d a t nhOng cau

hoi do, cung nhiT sinh vien nen xijf ly cac t i n h huong

da dang ciia buoi phong van nhif the' nao

ChUomg cuoi chi ra t a i sao sinh vien cam thay i t

thoai mai k h i giao tiep vdi nha tuyen dung, dong thofi

dAn dat doc gia xuyen suot cac bufdc, do la phai biet ufng

xuf kheo leo ngay Bau budi phong van de tao mdi quan

he vdi nha tuyen dung nham tao co hoi viec lam cho

chinh m i n h , s&p xep ngJori tham chieu, thxiang Itfong

tien luong, bien ttr chol t h a n h de nghi viec lam

d triJorng cua t o i - D a i hoc Bach khoa N a m

Florida, chung toi da thiTc hien mo h i n h ket hop giGa

giao due truyen thong vdi cac ky nang thiTc hanh

nhSm gia tang co hoi nghe nghiep cho sinh vien

Chung toi da t a n dung moi dip quan trong de gijfi

sinh vien tdi Idp hoc hudng nghiep vdfi hy vong cac

em CO nhufng chuan b i tot cho tifong lai Sinh vien

luon mong mudn sau k h i tot nghiep nhanh chong co

diigfc viec lam Cuo'n sach nay phan anh t a i nang va

niem dam me ciia tac gia trong viec giup dd sinh vien

khdri nghiep Bat cuf sinh vien nao du tot nghiep hay

chufa, du mdi bat dau t i m viec hay dang t i m viec lam

mdi cung nen chiem nghiem cuo'n sach Toi dac biet

gidi thieu no t d i t a t ca doc gia

T I E N SI R I C H A R D E P L A N K ,

• C M M f v ; Giam doc V i c H Quaii ly D o i mdi,

( • r Khoa Cong nghe va Doi mdi,

; - i r • r ,:; : i ^ , ' < T r i f d n g Dai hoc Bach khoa Nam Florida,

" r ' / i f t r O r • * Lakeland, Florida

''^''\,-X.t,:'^,^ LOI NOI D A U

"Neil CO the tudng tuang, ban se dot ditac no;

neu CO the ifoc mo, ban se thi/c hien duoc no "

William Arthur Ward

m6i miia he den, toi thtTdng hoi nhufng sinh vien sap tot nghiep ve ke hoach ciia ho Sau day la

mot so' cau t r a Idi toi nhan dxiac tiT ho Nhieu trong

so' ho bat dau lo lang ve van de viec lam

"Toi bat ddu cam thay lo Idng"

"Toi tham chi khong biet tiep theo minh se lam gi"

"Toi dd dug tuyen hang tram vi tri, nhUng vdn chUa nhan dugc cuoc goi nao"

"Bo me toi se giet toi mat, neu nhu toi khong sam tim dugc viec" •

Nhijfng nam thang t r e n giang duo'ng dai hoc da dem lai cho nhieu ngUori vo'n k i n h nghiem tuyet vdi

Q u a n g thofi g i a n do da m a n g l a i k i e n thufc, n h O n g

ngaofi b a n m d i , n h i e u k y n i e m dep va ca sir t i i t i n

cho b i e t bao t h e he s i n h v i e n , tijf do gop p h a n x a y

dufng t h e g i d i ciia c h u n g t a M o i t h e he s i n h v i e n t o t

n g h i e p m a n g d e n cho c h u n g t a n h i e u n i e m h y v o n g :

Cuoc song t o t dep k h o n g c h i d t r e n g i a n g diicfng T u y

n h i e n , de c6 dugc m o t cong viec l a t h i i c te m d i me

va k h o n g m o n g d g i d o l v d i n h i e u s i n h v i e n R a t d§

h i e u r a n g n h i e u s i n h v i e n v6 c u n g lo l a n g k h i n a m

cuol sSp k e t thijc

T i m viec sau k h i to't n g h i e p cung k h o k h a n g i o n g

n h i f n h i e u thuT k h a c t r o n g cuoc song T r o n g t h d i buoi

k i n h te t r i t r e nhiT h i e n nay, t h a c h thufc l a i cang I d n

L y do d a n g i a n t a i sao t i m viec sau k h i to't n g h i e p l a i

k h o k h a n l a so' lu'gng s i n h v i e n to't n g h i e p n g a y c a n g

n h i e u n h i i n g l a i t h i e u k i n h n g h i e m k h i d a n t h a n vao

m o i trifofng viec l a m

M a c di j cuo'n sach n a y k h o n g hufa h e n v d i b a t

k y a i r a n g doc no se t i m diTtfc viec l a m ngay l a p

tufc, n h i M g cuo'n sach t h g c siT l a "trgr t h i i dSc life"

cho nhufng s i n h v i e n d a n g hoc n a m cuo'i h a y viTa t o t

n g h i e p Sach c u n g c h i cho s i n h v i e n b i e t each virgt

qua nhufng t h a c h thufc xay r a t r o n g suot qua t r i n h t i m

viec cho t d i luc c6 dLfgc m o t cong viec t h i i c sii. Sach

g i u p cho qua t r i n h t i m viec d§ d a n g h o n

Cuo'n sach n a y k h o n g he g i o n g v d i nhufng cuo'n

sach k h a c h u d n g d a n ve qua t r i n h s a n viec Sach

p h a n a n h m o t c h u 6 i nhijfng t i n h huo'ng m a s i n h v i e n

1 2 ^ ,

viia to't n g h i e p can p h a i t i m h i e u T h e o bao cao ciia

Cue T h o n g ke D a n so H o a K y vao t h a n g 6 n a m 2007,

g a n 3 t r i e u ngifofi t o t n g h i e p d a i hoc t r o n g n a m hoc

2007 - 2008 N e u t h e m vao con so n a y nhufng ngirori

d a n g t i m viec da to't n g h i e p d a i hoc h a y c6 b a t k y chufng c h i nao vao cac n a m t r i i d c , t h i cuoc c a n h t r a n h

g i a n h l a y cO h o i viec l a m t r d n e n t h a c h thufc h o n bao giof he't San viec l a m o t cuoc c h i e n va b a n c a n p h a i

c h u a n b i sSn sang de c h i e n t h a n g

De h i e u ro nhufng g i b a n can, h a y t r a lori cau h o i

n a y : B a n da k h i nao txS h o i t a i sao m o t so' ngifofi l u o n

d i trUdc mac d i i ho k h o n g x u a t sac b a n g nhufng ngLfori

khac? Co le b a n c u n g n h a n t h a y t r o n g so ho c6 n h i e u ngiTofi k h o n g thiTc sq t h o n g m i n h va c u n g k h o n g l a m viec c h a m c h i nhu" ngiTofi k h a c Le d i n h i e n , day l a mSu ngiiori c6 nhufng I q i t h e m a n h i e u ngiTofi x u a t sac

nhufng ngufofi k h a c Hg biet each tiep thi ban than

Do la bi quyet tgo nen thank cong cua hg Giup ban phdt huy cfl dang hi quyet nay chinh la trgng tarn ciia cuon sach

T o t n g h i e p m o t triiofng d a n h t i e n g k h o n g p h a i luc nao cung n h a n diTOc cO h o i viec l a m chac c h a n

Biet each tiep t h i ban t h a n chinh la chia khoa giup

ban C O dagc viec l a m va t h a n h cong trong sir nghiep

Ban se khong can phai hoc t a t ca nhOfng chien thuat

ma mot chuyen gia tiep t h i can biet Tuy nhien, ban

can phai lap mot ke hoach tiep t h i ban t h a n de giiip

ban noi bat trong so cac ufng vien va c6 ca hoi t i m

dufoc viec lam „ ,.,

Cuo'n sach nay se giup ban tao ra mot ke hoach

tiep t h i cho rieng m i n h No day ban dieu mot ngUc/i

tiep t h i can biet la c6 nhu"ng chien lufOc hieu qua trong

cong cuoc tiep t h i ban t h a n Ban se hoc each tiep t h i

san pham quan trong nhat, do chinh la ban Chufa

dufng nhieu chien thuat va chien I L T O C , cuon sach chi

dan cho ban biet nhOfng gi ban phai lam de giao tiep

vdfi cac nha tuyen dung

Chia khoa t h a n h cong cho cac ufng vien x i n viec

la phat t r i e n nhGng mUu meo ma cac chuyen gia

tiep t h i da sijf dung de t h a n h cong trong viec ban

hang tijf 6 to t d i kem danh rang T h i trLfc/ng ciia

ban chinh la t h i triic/ng viec l a m va co hoi nghe

nghiep Thong qua cuo'n sach nay, t o i se chia se vdi

ban nhOng ky nang ma cac nha tiep t h i da sijf dung

de C O dagc t h a n h cong B a n can phai hoc hoi de ap

dung nhufng ky nang nay trong cong cuoc san viec

ciia m i n h

Tiep t h i thong m i n h chinh la bat dau tii viec phat

t r i e n thaong hieu hay san pham va k h a m pha nhufng

nha tieu thu ti§m nang Nhufng sinh vien mdi tot

nghiep dang san viec can phai biet ho nen phat t r i e n thiTong hieu ca nhan nhiT the nao Ho can phai danh gia difOc nhOng diem m a n h cung n h i i diem yeu ciia ban t h a n va bien thifong hieu ca n h a n t h a n h nhufng dieu can thiet dol vdi ngLfofi chu tufong lai

Nhieu cuo'n sach cung de cap v a n de tiep t h i ban t h a n va ggi y nhGng chien thuat trong cong cuoc t i m kie'm viec lam M o t so' cuo'n t h a m chi con

k h a n g d i n h do chinh la bai thac h a n h k h i di t i m viec Nhi§u cuon khac l a i cho r a n g phaong phap do

t h a t la t a i t i n h Tuy nhien, cuoc do sufc d l y cang thang trong cong cuoc t i m viec da chi ra nhi^ng van

de khac Ban can l a m moi thijf de chien t h a n g trong cuoc chien san viec Tiep t h i ban t h a n la mot trong nhOfng viec dau t i e n ban phai l a m de xac d i n h ban muon gi

Sxi khac biet ciia cuon sach chinh la daa ra nhi^ng

ggi y can t h i e t ma sinh vien nen biet No c6 ich cho

ngLfcfi t i m viec or bat cijf nganh nghe nao Co khoang

hon 10.000 cuon sach va bai bao viet ve chii de san viec Tuy nhien, trong so' do c6 r a t i t cuo'n sach tap trung vao nhufng nhu cau cu the ma sinh vien vCfa tot nghiep dang can ' ' ' ' ' Sinh vien khong giong vdi nhOng ngUori khac Dac

diem quan trong de phan biet sinh vien v6i nhiJng

ngiTori dang san viec khac chinh la suf khong chac

chin ve cuoc so'ng Hau het sinh vien deu khong biet

hg muon lam gi vdi cuoc song ciia m i n h cung n h t f

khong biet m i n h or dau trong 5 hay 10 nam t6i sau

k h i tot nghiep

Khong biet m i n h muon lam gi trong mot thori

gian cung khong phai la van de Nhieu ngifcfi song

ca dofi ma khong biet chinh xac minh muon lam gi

Tuy vay, mot so ngiidi kha chSc chan ve muc tieu

cua ho sau k h i tot nghiep va ho tCmg bufdc thay doi

suy nghi qua thori gian

So' lugng sinh vien tot nghiep ngay cang nhieu

se thuc day ho thuyet phuc nha tuyen dung rkng ho

xufng dang difgc thue Toi se dxia ra nhOfng each giup

sinh vien vufgt qua viec ho khong chSc chSn m i n h

muon lam gi va d dau, cung nhu each vUcft qua tror

ngai vdi mot sor yeu ly lich con han che

Mot diem khac biet nOfa cua cuon sach la s\i ket

hop giufa nhufng y tiTofng cong nghe va chien thuat

Cong nghe luon thay doi each lam viec cua chiing ta

trong hau het cac nen cong nghiep va nghe nghiep

No cung anh hudng den qua t r i n h t i m viec Mot cuon

sach diTcfc viet each day 10 nam da liet ke mot loat

danh sach viec lam tren mang Internet Thbi do,

Internet dircfc xem nhif phiiOng tien cong nghe doi

mdfi nhat h6 trg t i m viec cho bat cuf ai Trong 10 nam

qua, nhieu ngirori da t i m dxiac viec nhof phuforng thufc

nay Trong m6i chiiofng, toi se chia se cung ban nhOfng

chien thuat diTa vao cong nghe ma ban nen biet

Kien thufc sau sac trong cuon sach dirge due rut tii

k i n h nghiem lam viec trong moi tnTofng cong nghiep

da dang tren 30 nam cua toi Trong suot thofi gian

do, toi da tham gia tuyen dung hang tram ufng vien

de bo sung vao doi ngu quan ly va dieu hanh cap

eao Toi da tiing lam viec vdi nhuTng bae thay ve cong

nghe cf Bell Labs va Silicon Valley cung nhiT Madison

Avenue Toi cung da lam viec v6i nhieu chuyen gia

PR d New York va California Trong qua trinh lam

viec, toi da hoc hoi nhieu k i n h nghiem thanh cong trong cong viec cua cac ufng vien Toi da hieu dufgc nguyen nhan thanh cong va that bai ciia ho

Hon the nufa, nhufng kien thufc do con chiu anh

hxidng tii cong viec toi dang lam: chuyen gia tiep t h i

Toi da CO hofn 20 nam giang day ky nang tiep t h i

cho sinh vien ehifa tot nghiep, da tot nghiep cung nhiT nghien cufu sinh Toi da day hoc vd^i vai tro la

thanh vien chinh thufc cua doi ngu quan ly d Dai hoe Face dxiac 8 nam Trong suot thdi gian lam viec nhif mot giao sir, toi c6 ca hoi eo' van cho sinh vien lam

each nao de eo du'ge va duy t r i cong viec dau tien sau khi ra trirorng Nhufng phan hoi ciia ho giup toi dieu chinh ban than de phu hgp vdi the he sinh vien mdi nhat Doc gia se riit ra cho m i n h nhieu kinh nghiem quy gia

Ben eanh nhufng kinh nghiem thge te cung nhif

kien thufc chuyen mon, toi cung danh nhieu thbi gian

de nghien cufu t h i trUofng tuyen dung cung cae chuyen gia De eo von kien thufc da dang, toi da phong van

cac chuyen gia e6^.-va^4igb£-Jighi£P_trpng_va ngoai

tri/crng dai hoc Toi cung cho t i e n hanh phong van

cac nha quan l y va chuyen gia ve nguon nhan liJc t a i

cac trung t a m viec lam NhOfng nhan xet ciia ho da

giup t o i CO dxiac cai n h i n sau s&c ve nhufng k y nang

cung nhil b i quyet can thiet de truyen l a i cho ban

thong qua cuo'n sach nay

d chiftfng I , "San viec: N h a n biet ca hoi tot nhat",

toi da torn t a t ngSn gon nhOfng nguon thong t i n chinh

ma ban c6 the sijf dung de dinh hufofng t i m viec Toi

cung nghien cufu loai cong viec ma sinh vien m d i

to't nghiep dang t i m kiem Dong thbi, t o i skn sang

giup dof ho t i m dirge cong viec mong muon thong qua

nhOfng lira chon cu the

Neu nhiT da khoanh vung difgc nhOng cong t y ma

ban muon l a m viec, ban se can nhufng t a i lieu cung

nha ky nang de thu hut va duy t r i sU chu y ciaa cac nha

tuyen dung Cf chifang I I , "Chuan b i cho buoi phong

van: Lap ke hoach tiep t h i cho ban than", toi da neu

cu the each viet t h i f x i n viec, ly lich ca nhan cung nhif

cac k y nang lien quan tdi trang web ca nhan NhOfng

kien thOfc trong chifang nay chu yeu tap trung giup

cac ban tror t h a n h top dau trong danh sach cac ufng

vien va sau do duy t r i cong viec eua m i n h

Toi se giup ban phat t r i e n ke hoach tiep t h i ban

than Ke hoach nay lien quan t d i viec tao nen thifang

hieu rieng va quan trong ban la khang dinh thirang

hieu ca nhan ciia ban Nhufng nha tiep t h i chuyen

nghiep thiTofng tap trung nghien cufu dieu gi tao nen

sir khac biet ve thuang hieu ciia ho vdi cac dol thii canh tranh Ban cung nen l a m dieu nay, va t o i se hifdng dan ban each l a m dieu do - , Ban chi c6 the mua ban k h i true tiep giao tiep vdi nha tuyen dung Chirang I I I , "Vugt qua buoi phong van: Xay difng mo'i quan he va rao ban ban than",

se cung cap cho ban t a t ca nhufng gi can biet trong bat cijf t i n h huong nao ciia cuoc phong van Toi se hudng d^n ban each t r a lofi nhufng cau hoi t i n h huong hoc biia ma ngirori phong van dat ra cho ban B a n

se dxigc xem nhif ufng vien sang gia cho cong viec, v i

vay ban can hoc hoi nhij'ng nguyen tac vang trong phong van

Chirang I V , " N h a n dirge I d i mofi: K e t thiic cuoc

mua ban", se cung cap cho ban nhufng thong t i n cAn

t h i e t de c6 dufge mot lori de nghi hap dan t i i nha tuyen dung No cung diTa ra nhOng chien thuat giiip ban khang dinh dirge v i t r i ciia m i n h trong tufang lai Chifang nay bao gom nhifng ggi y giiip ban l i e n

he v d i nha tuyen dung m o t each chuyen nghiep sau

k h i da ed nhOfng lien he bufde dau v d i ho B a n se hoc hoi dirge k y nang thirang lirgng t i e n lirang va each gia tang ca hoi c6 duge cong viee khac cho ban

t h a n ngay k h i bat dau cong viec dau tien Lieu ban nen xoay vong trong cong viec ciia m i n h hay t i m

k i e m ca hoi to't han trong mot cong t y mdi? H a y dam bao ban se c6 m o t cong viec ngoai cong viec ban dang lam

Muc tieu cua cuo'n sach la tra lori nhanh tat

nhOfng cau hoi ve viec t i m kiem viec lam Toi da

lam theo each nay v i toi biet ban khong c6 nhieu

thofi gian roi Nhieu ngUdi khong nhan thay rang

cuoc song sinh vien da ket thuc sau k h i tot nghiep

Ho quen mat rang m6i phut moi giay c6 gia t r i nh\i

the nao ,

Mac du toi da suf dung thuat ngOf "cong ty" k h i de

cap den cac nha tuyen dung, nhiTng thuat nguf nay

noi chung tat ca cac to chuTc Neu ban quan tam den

cac to chufe phi chinh phii, ca quan nha nifdc, ca sd

giao due hay ca sd y te, t h i cuon sach nay se giup

ban t i m ra dLfc/ng di dung dSn de c6 diTgfc cong viec

mo \i6c

"Ngudigiau nhdt thegidi la ngudi biet tun kiem va xciy dung mgng ludi cong viec, con nhilng ngudi khdc chi biet tun viec "

Robert T Kiyosaki

PHATTRIENTHUONG HIEU CA NHAN '""^

NhOfng nha tiep t h i thanh cong thiiomg c6 nhOfng danh gia sau sac ve san pham hay thaang hieu ma ho dang chao ban Ho nghien cufu phan ufng ciia khach hang ma ho tiep can de hieu khach hang nghi gi

ve cong ty cung nhiT biet khach hang nhan thufc ve

cong ty nhif the nao Thirong hieu chinh la thuat ngOf

gan lien vdi san pham Thuong hieu phan anh bieu

tiiong va y tifofng ma nha phan phoi muon gSn cho

san pham cua m i n h

Thaong hieu the hien chat liiOng san pham t6i

khach hang t i e m nang Cac chuyen gia tiep t h i

thuf&ng tap trung vao viec g i n san pham ciia m i n h

vao khach hang muc tieu Bang each nay, nhOfng

nha tiep t h i hy vong dat dxSgc loi nhuan cao nhat

k h i ho da dau t\i thcri gian, tien bac vao chien lirgrc

phat t r i e n ciia ho

Nhufng ky nang tiep t h i nay cung du'Oc ap dung

cho sinh vien k h i bufdc vao t h i trifo'ng viec lam Ban

can "ban" thofi gian cung nha ky nang cho cac nha

tuyen dung Muc tieu la thuyet phuc nha tuyen dung

mua san pham - la ban Tai sao ho phai thue ban?

De tra lofi cau hoi nay, ban can lam nhuing gi ma cac

nha tiep t h i da lam Ban can phai tap trung xac dinh

va phat t r i e n thiTomg hieu ca nhan

Thuong hieu ca nhan ciia ban tap hop nhufng

pham chat tot dep ciia rieng ban No phan anh con

ngufcfi ban nhif each an mac, noi nang, thai do cxi xuf

vdi moi ngirori Nhufng thuf ma ban c6 chinh la nhOfng

yeu to tao nen thiiong hieu cho ho K h i moi ngiJcfi noi

rang, "Co ay lam viec that cham chi", "Anh ay khong

bao gio' txi bo muc tieu", "Co ay la ngiiori dang t i n cay",

hay "Anh ay la ngirori tot", t h i do chinh la nhufng dac

diem tao nen thuong hieu ciia mot ngiTofi

Mot nha quan ly truyen thong bo phan tuyen dung cua mot quoc gia da chi ra rang, "Mot trong nhufng sai lam thong thuTdng ciia sinh vien la ho khong thac sir hieu thtfong hieu ca nhan la gi Dieu nay se gay bat loi cho sinh vien k h i ngifofi phong van yeu cau ho hay noi doi dieu ve ban t h a n va di nhien buoi phong

van se tvd thanh cuoc trao doi thieu an nhap"

Lap ke hoach xac dinh tai sao thirong hieu ciia ban lai noi bat hon nhiifng thirong hieu khac la chia khoa dinh vi thirong hieu Xay difng va phat trien thirong hieu la mot trong nhijfng bufdfc quan trong nhat ma ban can lam trong qua t r i n h t i m viec Lam mdri thiTxin viec cung nhiT ly lich ca nhan la dieu rat can thiet Quan trong hon, ban can phai xac dinh dirge m i n h can gi Cac nha tiep t h i luon c6 sq khac biet, do la v i ho biet each dinh v i san pham ma ho dang ehao ban NhOfng nha tiep t h i thong m i n h biet rang mot thiTong hieu noi bat can phai xac dinh dirge ba yeu to:

1 San pham

2 NhiJng dac t i n h va mat iTu troi ciia san pham

3 L a m each nao de noi bat hon Hay ap dung chien lirgc nay vao cong eugc san viec ciia ban Ban can phai xac dinh va the hien diigc ban

la ai; ban c6 nhi]fng ky nang va bang cap gi va ban lam gi de luon noi bat hon nhufng ufng vien khac

Co r a t nhieu ly do thiic day mot ufng vien t h a n h cong phai phat trien dirge mot thirong hieu cho rieng

m i n h Thuf nhat, k h i ban gSp mot ngUcfi c6 the giup

dd ban trong qua t r i n h t i m viec, ban phai lam gi de

hudng s\jl chu y ciia ho tdi minh? Ban muo'n moi ngiiofi

tiep nhan ban n h i i the nao? K h i ban t i m hieu cac v i

t r i tuyen dung, nhOfng v i t r i nao phu hgrp nhat vdi

kha nang ciia ban? E^hi gijfi thuf x i n viec hay sor yeu ly

lich tdfi nha tuyen dung, ban can tap trung vao nhOng

noi dung chinh nao? Q u a t r i n h dinh v i thifofng hieu

se nay sinh cau t r a Idi cho nhOfng cau hoi nay

Trong qua t r i n h xay dqng thiJorng hieu ca nhan,

ban CO the hoc hoi cac burdc tao nen t h a n h cong tii

cac chuTcfng t r i n h quang cao M o t trong nhOfng nha

quang cao noi tieng trong vong 100 nam qua la David

Ogilvy - ngiTofi sang lap Trung tam tiep t h i va quang

cao toan cau Ogilvy & Mather NgiTori ta noi rang

dug luon t i m k i e m nhufng t h i tracing day canh t r a n h

de C O the ban san pham ciia khach hang Mot trong

nhOfng khau hieu noi tieng cua ong la "Chi c6 Dove

mdi chufa 1/4 ham lifgfng kem di/ang am" Ban hay

chu y r&ng each sijf dung cau dan, ngan gon nay da

dat dxigc ba tieu chi quan trong cua qua t r i n h dinh

v i thuofng hieu ca nhan

M o t thiJofng hieu khac ma toi danh gia cao la

BMW Day la thufomg hieu r a t t h a n h cong trong viec

thau hieu t a m ly khach hang Khau hieu "Co may lai

tuyet d i n h " da gop phan tao nen an tLfang sau dam

trong t a m t r i cua nhieu ngiiofi Co r a t nhieu nhOfng

khau hieu khac ngoai Dove hay B M W ma ban c6 the

2 4 ^ ,

hoc hoi each xay diing thifofng hieu ban t h a n khac

biet vdfi nhOfng Ofng vien khac f > ' ; < ;

Phat t r i e n thaang hieu khong thuoc nganh khoa hoc ten lufa, tuy nhien chiing ta khong the lam no

trong vong nam phut No doi hoi phai c6 sxi no lire het m i n h NhOfng ngxibi lam viec cho David Ogilvy

da ke cho toi biet ong chi di.n nhan vien cua m i n h

"Chat van san pham cho t d i k h i no tuf thu toi" Y ciia ong la ngufofi quan t r i thatfng hieu phai phan tich diiorc mot san pham can c6 thong diep nao de tao nen chien dich tiep t h i lau dai Ban chinh la nha quan t r i thiiong hieu cua chinh minh Ban cung can phai phan

tich va danh gia difcfc ban la ai va l a m dxigc gi Ban hay gidi thieu thiiang hieu ciia m i n h t d i nha

tuyen dung Ban cung c6 the lacfng triTdc t i n h huong cac nha tuyen dung se muon ban chia se vdfi ho nhOfng cau chuyen ve cuoc song ciia ban da l a m cho ban tror nen khac biet va thu hut hcfn cac ufng vien khac

K h i ban tien xa hern trong qua t r i n h san viec, nha tuyen dung se rat muon biet dieu gi da thuc day ban Nhieu k h i ho r a t thich t h u k h i nghe nhOfng thong

t i n chung chung ve ban nhtf ban sinh ra va \6n len d

dau Hay chia se thong t i n nay vdi ho trong sir lien

he vdi thaorng hieu ca nhan ciia ban

Phat t r i e n thuang hieu khong yeu cau ban phai

di vao nhtjfng canh rxing va suy ngam k h i dang d trong mot the gidi t\i nhien nhiT nha van Henry

David Thoreau Ban cung khong can phai gap nhijfng

ngiTofi theo t h u y e t du gia or nhOfng day n u i H i m a l a y a

de n g h i e n cufu ve c h a n l y va a n h sang V i e c d i n h v i

t h i i o n g h i e u b a n t h a n con de d a n g h o n m o t b a i t a p

" T a i sao t o i d day va cuoc song c6 y n g h i a g i " B a n

p h a i b i e t dagc m i n h c6 nhOfng dac d i e m nao k h a c b i e t

vdi nhGn g ngufM k h a c de cac n h a t u y e n d u n g d a n h

gia cao b a n k h i so s a n h v d i cac ufng v i e n k h a c

nhufng n h a n thuTc b a n l a a i , thufong h i e u cua b a n l a

g i va g a n nhOrng n h a n thufc n a y v d i muc t i e u ciia

m i n h B a n k h o n g t h e h o a n t o a n d i e u k h i e n diiac

tufong l a i , t u y n h i e n b a n c6 t h e hufdng nhOfng h a n h

d o n g ciia m i n h tdi nhufng t i e u c h u a n va muc t i e u ciia

thiTong h i e u ciia m i n h Do k h o n g p h a i l a nhOfng b a i

t a n v a n h a y nhOfng b a i v i e t hoc t h u a t NhOfng T u y e n

n g o n T a m n h i n T h u o n g h i e u n a y c6 do d a i tii m o t

d e n h a i t r a n g chufa d q n g nhu'ng t h o n g t i n q u a n t r o n g

ve b a n H a y txi d a t nhOfng cau h o i de c6 nhOfng cau

t r a Ibi l a m co sdr cho T u y e n n g o n T a m n h i n Thufong

h i e u ciia b a n NhOfng cau h o i t i e u b i e u bao g o m :

1 T o i muo'n d a n h thori g i a n ca n g a y l a m viec n h u

t h e nao?

2 D i e u g i q u a n t r o n g h o n v d i t o i : t i e n bac h a y siS

y e n on?

3 T o i CO nhOfng t a i n a n g g i h a y t o i c6 t h e p h a t t r i e n nhOng k y n a n g g i de sijf d u n g t r o n g cong viec?

M o t t u y e n n g o n n g a n g o n va sue t i c h se g i i i p i c h cho b a n t r o n g viec lifa c h o n n g h e n g h i e p cho m i n h Sau day l a m o t so v i du ve nhufng T u y e n n g o n T a m

n h i n ThUOng h i e u n g a n gon:

\>

Tuyen ngon ciia sinh vien chuyen nganh gido due:

T o i m o n g m u o n g a t h a i dugc n h i e u k i n h n g h i e m

va CO dirgrc m o t n e n giao due t i e n t i e n de c6 t h e

t h a y d o i cuoc song ciia s i n h v i e n

Tuyen ngon cua sinh vien chuyen nganh bao chi:

T o i muo'n t r d t h a n h m o t n h a l a n h dao t r o n g

n g a n h cong n g h i e p t i n tufc va c h i a se k i e n thufc

ve nhufng c h i n h sach n h a n\i6c va k i n h te

Txiyen ngon ciia sinh vien chuyen nganh dinh dudng:

T o i m u o n t r d t h a n h m o t c h u y e n gia d i n h dirong

ve nhOfng v a n de tac d o n g t d i p h u na va gop

^ 2 7

p h a n g i a i q u y e t nhOfng v a n de ve d i n h d i i d n g d

cac ruidc ngheo , •

De C O t h e xac d i n h dtfcfc thiTcrng h i e u cua m i n h ,

b a n h a y t r a lori nhufng cau h o i sau: D i e u g i tao n e n

syt k h a c b i e t or ban? D i e u g i l a m b a n t u y e t han? B a n

C O Icfi t h e gi? T h o n g d i e p h a y a n tiTOng nao m a b a n

m u o n gijfi g a m t d i nhufng ngLfori b a n gap triTc t i e p , qua

d i e n t h o a i h a y trifc tuyen?

H a y n g h i ve nhiJng l a p l u a n ho trcr b a n t r a lori cau

h o i l a m t h e nao de b a n trof n e n k h a c b i e t va t u y e t h a n

Cac n h a t i e p t h i thiiofng de cap d e n dieu n a y n h i i "le

p h a i de t i n tLfdrng" T a t ca n h f l n g cau h o i nay deu n h a m

k h a n g d i n h nhOfng I g i i c h m a b a n m a n g l a i cho cong

viec de t h u y e t phuc cac n h a t u y e n d u n g thue b a n

N e u b a n k h o n g chac c h a n ve nhOfng l o i t h e ciia

m i n h , h a y t h a m k h a o lori tuf v a n ciia nhOfng ngLfori b i e t

r 5 ve b a n H a y nhcf ho g i u p b a n n h a n r a diigrc nhOfng

d i e m m a n h cua m i n h H a y gap gd nhOfng giao su m a

b a n da tOfng hoc h a y cac n h a t u y e n d u n g b a n da l a m

viec h a y thufc t a p H a y c a n n h a c k y cang nhOfng n h a n

x e t cua nhufng ngUcfi b i e t ro ve b a n va c6 m o t cai n h i n

k h a c h quan H a y t h a n t r o n g v d i nhOfng lori n h a n x e t

cua nhOfng ngUori y e u m e n b a n H o l a nhOfng ngLfcfi r a t

t h a n t h i e t v d i b a n va nhOfng n h a n x e t ciia ho c u n g h i

a n h hao'ng b d i viec ho y e u t h u o n g b a n n h i f t h e nao

K e t qua l a nhOfng d a n h gia cua ho n h i e u k h i k h o n g

dugc k h a c h q u a n

Co r a t n h i e u phiiorng t i e n h a y c h i d a n c6 s§.n g i u p

b a n p h a t t r i e n qua t r i n h d i n h v i thuforng h i e u ca n h a n

M o t cuon sach n o i t i e n g ve de t a i n a y l a Khdm phd siic manh 2.0 ( S t r e n g t h F i n d e r s 2.0) ciia tac gia T o m

t h e t h u y e t phuc nhOfng ngiiori k h a c r a n g b a n k h o n g

c h i bie't b a n d a n g dr v i t r i nao m a con b i e t diigc gia

t r i cua b a n t h a n K h i giao t i e p v d i cac n h a t u y e n

d u n g , b a n c a n t a p t r u n g vao viec t h e h i e n nhOfng

t h e m a n h m a b a n c6 t h e m a n g l a i cho cong t y k h i

ho t h u e b a n

M i e u t a m o t each ro r a n g ve t h i i o n g h i e u ca n h a n

l a y e u to q u a n t r o n g k h i b a n c h i a se v d i nhOng ngiiori

b a n gap N o h i n h t h a n h n e n each b a n t h u h u t va giao

t i e p vdri m o i ngiicfi H a y nhdr, m o t so ngufori q u a n he

x a giao hoac ngifcfi m d i quen se d o i h o i i t t h o n g t i n

h a n m o t n h a t u y e n d u n g t i e m n a n g NhOfng d i e u m a

b a n c h i a se v d i n h a t u y e n d u n g p h a i chufa d y n g n h i e u

t h o n g t i n bao g o m b a n l a a i , b a n l a m dxsgc g i va t a i

r 5

II f

sao ban l a i c6 tiem nang htfn nhufng ngtfofi khac k h i

Of cung mot v i t r i tuyen dung

Sau day la mot v i du giup ban hoc each dinh v i thLfcfng hieu ca nhan khac biet vdfi nhOfng ngUofi khac

Hay tuofng tiigng ban la mot sinh vien nganh bao chi to't nghiep D a i hoc Syracuse H a y tufofng tugng ban dang of trong mot moi triiofng chuyen nghiep

va diigc gidi thieu vdi nhOfng ngiicfi c6 the giup ich cho qua t r i n h san viec ciia ban Tot nghiep chuyen nganh bao chi cung c6 nhieu thach thufc bdfi day la mot nghe pho bien va c6 t i n h canh tranh Va le

di nhien, ban can the hien nhieu hon cau noi " X i n chao! Toi la Nancy Smith" B a n se khong c6 cof hoi noi chuyen l a i vdi mot so ngUofi, v i vay ban can chia

se nhieu han ve ban t h a n m i n h H a y co' gang t h u hut ho va bien cuoc noi chuyen t h a n h viec xay diTng mo'i quan he H a y co' gang cho ngifofi khac biet ban thich cong viec nao

Neu ban cam thay co ccf hoi de co the tiep t h i ban than t h i hay nhanh chong n a m lay cof hoi do Toi

luon khuyen khich cac ban chia se nhOfng sd thich

hay k y nang dac biet ngoai chuyen nganh hoc ciia

m i n h Hay dinh h i n h xem ban la ai va ban co nhiJng

k i n h nghiem nao ma ban nghi ngUofi ma m i n h dang giao tiep se cam thay thu v i

Su khac biet quan trong giufa thuong hieu ca nhan

va thifong hieu thucfng m a i la thUOng hieu ca nhan

C O nhieu khia canh hon Nhieu ngUofi r a t phOfc tap,

3 0 i

ho SOT huTu nhieu sof thich va k y n&ng Nhufng sof thich

va k y nang nay d§u gop phan tao nen thuong hieu

ca nhan Hay cung cap nhOfng thong t i n lien quan tori thiTong hieu ca nhan ciia ban ma phan anh sof thich

va k y nang phCi hop nhat cho mot cuoc noi chuyen dac biet V i du, neu ban dang thao luan vofi ngUofi dang t i m kie'm mot nha bao de viet ve chuyen muc sufc khoe (va t a t nhien ban cam thay quan t a m va

C O kien thufc ve sufc khoe), ban co the them " r a t quan

t a m t6i nhOfng bai viet trong chuyen muc sufc khoe"

M o t cau gidi thieu hoan chinh trong v i du nay se la

"Xin chao, t o i la Nancy Smith Toi la nha bao t o t nghiep trUofng Syracuse va r a t quan t a m tdfi chuyen muc sufc khoe"

Di nhien, ban phai chuan hi chu dao de dao ngugc

t i n h the k h i t r a lofi nhufng cau hoi tiep theo trong

budi phong van T a t ca deu phai xuat phat tii thuc

te va nhOfng dac t i n h ma ban sof hijfu Bang each the

hien ban la ai nhut trong dcfi thifc, ban se cam thay

t u t i n han k h i giao tiep vdi nhufng ngUofi khac va ban

cung C O the tao S L T thuyet phuc trong bat cuf cau hoi

nao dga t r e n nen tang ciia chinh m i n h Gia t r i ciia viec chia s§ nhOfng dieu t h u v i ben ngoai ten tudi ciia ban la no dem lai cho ban va ngiiofi khac cam giac thoai m a i k h i thao luan bat cuf de t a i nao NhOfng bai viet ve cham soc sufc khoe trong v i

du vifa roi dugc xem n h u hxSdc nhay cho phep ban va nguofi ma ban dang giao tiep co the chuyen t d i cuoc

noi chuyen sau horn ve van de ca hai deu quan tam

Bang each cung cap them nhOng thong t i n Hen quan

tdi thaong hieu ca nhan, ban se c6 ca hoi xay difng

mo'i quan he

De hiidc vao giai doan tiep theo, ban can cung cap

t h e m nhieu c h i ' t i e t ve k i n h nghiem cung n h u bang

cap de t h e m thong t i n vao thifong hieu ca nhan ciia

ban Muc tieu la thuyet phuc cac nha tuyen dung

rang ban c6 Igi the trong cong viec hon nhOfng ufng

vien khac Ban khong nen noi thang, "Toi thUc s\i tot

han ho" v i no difgc xem la qua kieu ngao Tuy nhien,

bang each nao do ban cung can cho moi ngLfori biet

rang ban r a t dac biet

Tror lai vdi v i du ve nghe bao, ban c6 the noi them,

"Toi la mot trong so i t nhOfng sinh vien vi^a tot nghiep

CO k i n h nghiem trong l i n h vifc cham soc sufc khoe k h i

con di hoc cung n h a trong thiic te Nhieu bai thuyet

t r i n h , bao cao khoa hoc hay nhufng k i n h nghiem k h i

di thirc tap ciaa t o i deu tap trung vao nhOfng de t a i

hen quan tdfi sijfc khoe" Cau noi nay ngay lap tufc tao

hieu Ofng k h i e n ban tror nen mot ufng vien khac biet

vdfi nhOfng ngiiori khac

Neu ban khong c6 nhflng k i n h nghiem cu the

t h i ngay bay gior hay bat dau nam lay nhOfng k i n h

nghiem can t h i e t de tao nen sU khac biet vdi nhOfng

ufng vien khac Ban c6 the ap dung k h i di thgc tap

hay l a m t i n h nguyen vien de giup da cong dong v i

muc tieu cao ca Hay due r u t nhieu ky nang cung

3 2

nhuf k i n h nghiem quy bau trong qua t r i n h t i m k i e m

Nhu-ng sinh vien cu lien lac vdi t o i sau k h i tot

nghiep da noi rang hien t a i ho c6 nhOfng dam me

m6i nhiftig la i khong c6 k i n h nghiem Ho hoi toi phai

lam gi Toi da khuyen khich ho nen phong van cac chuyen gia ve l i n h vifc ma ho quan t a m va hay tao mot blog ve de t a i nay va nhufng gi ho da hoc hoi dLfgc NhOfng boat dong nay se dem l a i cho sinh vien

k i n h nghiem, k i e n thuTc, cac mSu so yeu ly lich, va nhufng moi lien he D i nhien, k h i c6 y dinh tao blog,

ban hay chic rang ban da c6 y tiidng de viet Neu

CO dam me hay sd thich trong mot l i n h viic, ban se

CO nhieu thuf de viet Dieu nay se giup ban trd nen

khac biet trong cuoc canh tranh

K h i chi CO 10 hoac 20 giay de noi vdi ngubi khac ve

ban than, ban se t i m thay nhieu ca hoi Chia se dinh

v i thuang hieu theo each thu v i va de hieu t h i can phai thiJc hanh Dieu nay se giup ban trufomg thanh trong thufe ti§n Hay bo sung nhOfng chi tiet dinh v i ban than

va sau do thgc hanh lai trong 20 giay Truyen dat dinh

vi thuang hieu mot each ngan gon chinh la each ren

luyen hieu qua No difgc goi la bai phdt bieu qudng bd

v i no dirge thge hien nhanh chong va thcri gian d i l n

ra lori noi chi trong vai ba phut Day chinh la Icfi phat ngon quan trong nhat ma ban c6 the lam dufge

Trong k h i do dai eua bai phdt bieu qudng bd la

ca sd de ban gidi thieu ban t h a n , t h i ban cung eo the

t i m k i e m nhieu cor hoi k h i c6 them thofi gian Hay

chuan h i s&n sang de thao luan ve ban t h a n trong

vong 20 den 30 phut neu nha tuyen dung cho phep

ban suf dung liiang thori gian do Hay suy nghi thau

dao k h i quyet d i n h dau se la ncfi ban t i m thay cO hoi

de tiep t h i ban t h a n K h i c6 nhieu thori gian hon, ban

nen chuan bi nhOng chi tiet cu the, nhflng net rieng

biet de k h a n g d i n h l a i thuofng hieu

Chaong n se cung cap nhOfng t a i lieu tham khao

ma nhieu sinh vien dang sijf dung de tiep t h i thiTong

hieu ca n h a n cua ho t r e n mang Internet K h i t i e n

h a n h tiep t h i ban t h a n , ban can phai cap nhat no

thiiorng xuyen Viec ban nghi ve m i n h ra sao va ngLfori

khac nghi gi ve ban se thay doi Ban hay txi t i n rang

m i n h dang l a m chii thifOng hieu cua ban t h a n va hay

the hien dieu nay bang each tiep tuc duy t r i va l a m

mdi thuong hieu

TAP TRUNG THEO Du6l NHQNG CO HOI

M o t k h i da daa r a bai phat bieu quang ba, ban

can tap t r u n g theo duoi nhufng co hoi Khong c6 so

lifgrng cO hoi nao dirge a n dinh trade de ban theo

duoi Neu nha ban khong c6 kha nang lUa ehon, bao

gom ca nhOfng co hoi viec lam, t h i ban se p h i pham

r a t nhieu thori gian va cam thay nhut chi k h i thay

m i n h khong n h a n difOc cuoc goi nao Tuy nhien, neu

nha khoanh vung qua hep, ban co the bo \d nhieu

thuf Ban co the da bo qua nhGng dieu mdi me trong cuoc song

Lori khuyen cua t o i la ban cuf hay khoanh vung rong trong qua t r i n h t i m viec tri^ k h i ban biet chinh xac m i n h muon lam gi, muon thiic hien dieu do cf dau va muon lam viec or dau Neu ban la ngufori biet chinh xac m i n h muon lam g i ngay sau k h i ra traorng

t h i ban t h a t may man Ban co the bo qua chufong nay

va d i i6i chaang tiep theo Tuy nhien, cung co the

ban muon khang dinh l a i muc tieu bang each xem lai nhufng t a i lieu trong chtfong nay v i dieu nay co the giup ban chon loc hiidng di ciia m i n h

Cach dau t i e n de t i e n h a n h n h a n biet nhufng co hoi chinh la quyet d i n h khoanh vung dia ly Ban

can p h a i quyet d i n h nhCng vung nao cua dat midc

(rong hon la the gidi) l a m ban quan t a m va nhOng

k h u vgc nao ban muon t r a n h NhOng chuyen gia tiep t h i thuc/ng k h d i dau bang viec khoanh vung

r o n g Idn khach hang muc tieu va sau k h i phan tich t h i traorng, ho t h u hep l a i B a n cung nen l a m nha vay

Bat cuf noi nao ban khoanh vung cung co the chi thich hop trong mot hoac hai nam Ban co the luon phai di chuyen t d i noi khac k h i ban nghi m i n h sSn sang thay doi hoan canh Khong co gi la v i n h cufu

M o t so" ngaofi thaorng chuyen t d i nhufng noi khong may t h u v i va co i t canh t r a n h trong cong viec Hay

CO gang khong h a n che vung dia ly Ranh gidi cang

rong, CO hoi cang nhieu

' X A C D j N H N H O N G N G A N H N G H E T I E M N A N G

Neu da khoanh vung dia l y t h i gicf ban can phai

quyet d i n h xem nhiJng nganh hay l i n h vqc nghe

nghiep nao l i e n quan t d i nghien cufu cua ban Nhieu

sinh vien viia tot nghiep thudng nghi rSng ho c6

nhieu h a n che nhufng t r e n thiJc te khong phai vay

Ho thLforng h a n che' ban t h a n chi vdi nhOfng co hoi

nghe nghiep thich hop vdi chuyen nganh cua hp That

sai l a m k h i mot sinh vien chi theo duoi nhufng cO hoi

l i e n quan t d i chuyen nganh cua m i n h

TriTdng hoc day cho ban biet each t\X duy va giao

tiep K h i con d i hoc, ban c6 the hoc hoi nhieu k y

nang ap dung cho mot nganh nghe cu the T h a n h

cong trong hau het nhufng cong viec khong doi hoi

k i n h nghiem deu yeu cau nhufng k y nang giao tiep

va phan tich han la sii t h a n h thao nhufng k i e n thufc

ve chuyen nganh diTc/c hoc Hau het cac nha tuyen

dung deu biet rang sif da dang ve nganh nghe se

dap ufng d L f O c yeu cau cua ho Nhufng yeu to" quyet

dinh k h i lufa chon mot ufng vien chinh la nhufng danh

gia ciia nha tuyen dung xem ufng vien do giao tiep

hieu qua va c6 the tiep t h u cong viec nhanh chong

hay khong •dnm- •i:- i

3 6 ^ ,

Tuy nhien, cung t o n t a i nhu'ng ngoai le Neu

khong biet tieng Tay Ban Nha, ban se khong c6 ca

hoi lam phien dich vien cho l a n h dao trong chuyen

t h a m cua ong tdi Nam My D i nhien, neu khong bao gid C O mot khoa hoc ve ke toan t h i ban cung khong the dufpc thue lam k i e m toan vien H a y nhd rang nhufng ngoai le khong phai la quy luat

Dimg thu hep nhufng ccf hoi ma m i n h quan tam

No C O the giup ban gia tang co hoi viec l a m trong nhufng t i n h huong ma ban khong he nghi tdi Nhufng dieu nay se h i n h t h a n h nen con dufdng S L T nghiep day thu v i ma ban c6 le chiia tufng n g h i t d i k h i b a t dau qua t r i n h san viec

X A C D I N H T H ! T R U O N G T I E M N A N G

Cac nha tiep t h i thifdng suf dung nhieu k y thuat

de xac dinh t h i triidng cho san pham cua m i n h Ho xac dinh diiorc khach hang muc tieu va sau do h i n h

t h a n h nhufng mol lien he triTc tiep vdi khach hang bang each dap ufng nhufng nhu cau cua ho Ban cung

C O the lam n h u vay Ban cd the khoanh vCing t h i trirdng cho l i n h vUc ciia m i n h va h i n h t h a n h mo'i lien ket vdi nhu cau cua khach hang

Quyet dinh loai cong viec nao m i n h muon theo

dudi la h\i6c r a t quan trong trong viec thiet lap nhufng

ufu tien M o t sd^ sinh vien mai me theo dudi moi co

hoi ma ho xem la c6 gid t r i V a n de la ho thieu tap

trung va thieu t i n h hieu qua De khong phai lang phi

thori gian, ban nen tap trung vao nhflng ca hoi phu

hop nhat vdi sd thich va ky nang ciia m i n h

Co nhieu each de thu hep nghien cufu viec l a m

va nganh nghe ciia ban Ban nen bat dau bang each

den phong gidi thieu viec lam d trufdng ma ban hoe

va nen thxic hien sdm n h a t c6 the Nhufng nhan

vien d do se giup ban tap trung vao nhufng cong

viec phu hop nhat vdi sd thich, ky nang va k i n h

nghiem ciia ban

Nhijfng co" van nghe nghiep cho sinh vien thi/dng

la nhufng giang vien hieu biet nhat Ho rat nhiet t i n h

va quan t a m t d i t h a n h cong ciia sinh vien Nhieu

ngLfdi trong so' ho co mo'i lien he gan gui nha tuyen

dung va co van cho cac to chufc ben ngoai trifdng CJ

ehtfong I I , chung toi se phan tich each lam viec vdi

cac ehuyen gia dich vu viec lam de ban co the sijf dung

thdi gian mot each hieu qua nhat

Hau het sinh vien deu thanh cong trong nhufng

l i n h viic ma ho quan t a m va cd nhufng ky nang lien

quan De giup sinh vien thu hep moi quan tam, toi

da hifdng dan ho lam mot bai tap Chung toi phat

t r i e n mot danh sach viec lam ma sinh vien cd the

can nhic Toi yeu cau sinh vien danh gia nghe

nghiep theo thuf tU tii 1 den 10 Toi cung yeu cau ho

ta danh gia xem ho thich thu dieu gi trong nhufng

cong viec nay Sau dd, toi yeu cau ho chi ra nhufng

ky nSng ho nghi la ho cd the ap dung vao nhufng cong viec nay

Nhufng nghe nghiep phan anh mufc dp cao ve sd

thich va ky nang nen xep tii 7 den 10 theo timg l i n h

viic Con nhijfng nghe phan anh mufc do thap ve sd

thich hay ky nang t h i xep tii 1 den 4 D i nhien, ban

cd the danh gia mot nganh nghe d bat cuf mufc do nao bao gom ca 5 va 6, tuy nhien de khach quan t h i nen

t r a n h nhiJng mufc giufa Bai thi^c hanh nay dan den phat trien mot Bang K y nang-Sd thich Bang m l u trong trang tiep theo se cung cap cho ban mot t h i du

de ban cd the tao bang cho rieng m i n h

Cd r a t nhieu loai nghe nghiep cd the difoc xep vao mot trong bo'n hop liu tien phan anh trong bang Nhijfng nghe ma sinh vien dac biet thich thii va cd

ky nang se ddpc xep vao gdc ben phai d t r e n ciing

cua bang Nhijfng nghe nghiep nay can sxi quan t a m

nghiem tuc va dirge xep vao v i t r i lAi tien nhat Nhufng cong viec nay can sii tap trung nghien cufu Con nhufng nghe d gdc t r a i ben t r e n hay gdc phai ben dudi ciia bang phai cd chat litgng tiTOng xufng NhiJng nghe nghiep nay doi hoi sif quan t a m viTa phai va dirge xep vao v i t r i iru tien thap hon Va nhiJng cong viec

d gdc t r a i ben dirdi bang ban nen t r a n h

Cd nhieu thaeh thufe vdi bai thdc hanh nay Mot so' sinh vien da ndi vdi toi rSng ho luon thich thu vdi moi thuf DCrng chu y t d i mufc do yeu thich ciia ban, ban phai dat ra nhufng iTu t i e n de cd the svi dung thdi

gian hieu qua nhat Trong k h i thac hanh bai tap nay,

ban phai tuan theo k y luat va sSp dat theo nhOfng

ufu tien Ban c6 the thich thu vdi moi thuf, tuy nhien

hay luyen tap cho tdi k h i nao ban chon duac nghe

nghiep yeu thich nhat

Neu ban khong c6 hufng thu hay dam me trong bat

cuf cong viec nao t h i cung difng lo l&ng Nhieu ngirori

thanh cong cung khong chac chan ho muon lam gi

khi viia tot nghiep Trong thqc te, nha co van quan ly

noi tieng nhat the ky trade - Peter Drucker thufdng

nhan xet ve nhOfng sd thich va muc tieu trong cuoc

song cua ong O tudi 58, ong da dugc tcf bao Tdm ly

hoc ngay nay trich dan r&ng ong khong biet m i n h

mudn lam gi k h i Idn len

Mot so' ngiTofi luon thay ddi muc tieu va theo dudi

nhOng Lfdc mof mdi trong cuoc dbi Dieu do het sufc

binh thilcmg va ban cung c6 nhieu co hoi de thay

ddi muc tieu ciia minh Neu hien tai ban khong co

dam me t h i cung co nhOfng thuf lam ban thich thu

hon nhieu thuf khac Hay t i m kiem nhOfng cong viec

trong nhOfng linh V L T C ma ban co the phat trien niem

l/u tien 2:

Quan tarn vi/a phai nhu'ng cong viec nay

Thap

K h i da thu hep dirge trong tam t h i ban co the

hieu hon ve nhOfng kha nang co ich cho ban tii mot

so" nguon diigc nhieu ngiTofi quan tam

N H A N D A N G N H A T U Y ^ N D U N G T I E M N A N G

Khoanh vung dia ly va linh vqc nganh nghe la bade thuf hai trong qua trinh t i m kiem co hoi phu hop vofi thaong hieu ciia ban than Bade tha ba la nhan dang nhang nha tuyen dung tiem nang trong vung

41

r a n g b a n c a n n g h i e n cufu b a n g cong viec triTc t u y e n

h a y q u a n g cao viec l a m t r e n cac tb bao M a c du c6 r a t

t i e m n a n g ciia c h i n h b a n , b a n n e n t h a m gia nhufng S L T

k i e n k e t n o i Nhufng sir k i e n n a y c6 t h e l a nhiJng cuoc

h o i n g h i , h o i d a m h a y nhijfng chucrng t r i n h h o i t h a o

c h u y e n de dirqc to chufc d trUc/ng ciia b a n h a y nhiifng

triicfng d a i hoc k h a c Nhufng to chufc k i n h d o a n h d i a

p h a o n g , cac h i e p h o i , cac p h o n g thi/ong m a i cung trcf

t h a n h nhiifng sir k i e n k e t n o l •, •

B a n se gap n h i e u t a n g I6p xa h o i t a i nhiJng sir

k i e n nay M o t so" ngUc/i b a n gap l a nhtjTng n h a t u y e n

d u n g h a y nhijfng ngiTofi b i e t n h O n g ngiTofi k h a c d a n g

t i m k i e m n h a n v i e n cho to chufc ciia h o N g a y b a y gicf

b a n h a y t a p t r u n g vao l o a i cong viec l a m b a n q u a n

t a r n va b a n c6 t h e sijf d u n g k i e n thufc do de sap xep thori g i a n h i e u qua t a i nhijfng sir k i e n nay Ro r a n g ,

n e u t r o n g d a u b a n c6 sSn m o t n g a n h n g h e hay m o t cong viec dac b i e t nao do, t h i b a n c6 t h e h e n he v d i nhOng ngiTori g i i i p b a n n h a n d a n g diTtfc cong viec ciia

b a n t h a n t r o n g l i n h vUc m a b a n m o n g m u o n B a n c6

t h e t h a m gia nhiJng sU k i e n t a p t r u n g vao nhufng n h a

t u y e n d u n g t r o n g l i n h viTc m a b a n q u a n t a m

K h o n g CO n h a n g quy l u a t cufng n h a c va n h a n h

c h o n g nao de tao n e n n h f l n g cuoc gap gd t i e p xiic

t h a n h cong T o i se difa r a m o t so gqi y diTa t r e n k i n h

nghiem tham gia nhufng suf kien Toi da quan sat

mot so' ngLfori khong tao nen dxigc nhufng cuoc gap

ket nol Sau day la mot so' Icfi mach niidc giup ban

thanh cong:

1 An mac Dieu nay c6 nghia la khong tham gia sir

kien giao tiep k h i an mac tuy tien Chuong I I I

se chi cho ban each c6 dtfcrc mot budi phong van

thanh cong Chiang nay bao gom nhuTng hiTdng

d i n giup ban nen mac gi k h i di phong van Dieu

ma ban nen nhd la an mac gian dcfn khac an

mac luom thuom Ban hay luon mang theo mot

chiec cap Dieu nay se tang s\i chuyen nghiep

cho ban

2 Hay doc " I m lang va lang nghe", mot phan trong

cuo'n sach Siic manh cua cdi dep (The Power of

Nice) cua tac gia Linda Kaplan Thaler va Robin

Koval Trong cuo'n sach nay, cac tac gia da tao

nen mot tieu diem trong van de xay dufng cac mo'i

quan he Ho khuyen khich ban noi i t han va Ifing

nghe nhieu hofn Hay dam bao rSng ban se lam

theo l&i khuyen nay k h i tham gia mot sir kien ket

noi Hay de nhufng ngiTcri ma ban gap chu dong

trong cuoc noi chuyen Ban c6 the hoc hoi diTofc

nhieu hcfn va moi ngiTofi se xem trong ban han v i

ban biet lang nghe

3 Trong thofi gian cho phep, ban hay lam viec cang

nhieu cang tot Dieu nay c6 nghia la ban can tiep

can cang nhieu ngifori cang tot va hay gidi thieu

minh vdi ho Toi biet rSng nhieu ngiTcfi luon cam thay kho khan k h i tiep t h i ban than vdi nhufng ngifofi hoan toan la l l m Ban nen biet rang tham chi nhufng ngiTofi tai nang va c6 kinh nghiem van con e de k h i gidi thieu ban than vdi ngiTofi la Tuy nhien, thiic hanh cang nhieu t h i ban se cang cam thay thoai mai Da den luc ban nen bat dau va gat hai kinh nghiem nay

4 Hay sSn sang chia se thifomg hieu ciia ban than hay nhufng cau chuyen ve thiTong hieu cija m i n h cho nhufng ngifcfi khac K h i ai do hoi ban dang

lam gi va tai sao ban c6 mat d s\i kien nay t h i

hay tra Icfi nhufng cau hoi nay theo each ban c6 the tiep t h i ban than Hay sSn sang tien xa hofn bai phat bieu quang ba ciia cuoc noi chuyen va bien no thanh cap do Idn han theo each ma ban muo'n difgc tiep nhan

5 Ban nen han che thofi gian chuyen tro vdi ngiTdi

khac giufa khoang i\i 5 tdi 10 phut, trif k h i cuoc

noi chuyen dang dien ra tot dep Vao cuo'i cuoc tro chuyen, ban nen noi vdi ngi/ofi do'i dien rang ban rat vui k h i dufgc noi chuyen vdi ho

6 Tranh m^c l6i xem sii kien ket noi nha mot cuoc hen Difng suf dung thcfi gian chi de c6 dirge mot ngay dac biet Day la loi thong thifofng ma nhufng ngifofi Ian dau tdi sii kien hay gap phai Hay tap trung vao viec vi sao ban of sii kien, do chinh la

de CO mot viec lam

7 Dufng nhiet t i n h t h a i qua or cac sif kien Hay nhd

rSng muc tieu cua ban la gap gd nhufng nguori mdi

va phat t r i e n danh sach cac mo'i quan he Neu ai

do hoi ban mot ban sao sa yeu ly lich, hay luon

; chuan b i sSn de dtfa cho ho Hay luon dat no trong

' t u i xach phong k h i c6 ai do hoi ban

8 Hay t i m k i e m nhffng ca hoi de theo duoi nhiJng

moi quan he m6i That la mot y taomg hay k h i ban

gLfi mot email cho nhufng moi quan he m6i ciia ban

va noi rang ban rat vui k h i difac noi chuyen v6i

: ho Neu trong suo't cuoc noi chuyen, ban nhan ra

.• rang ngiiori ban gap r a t quan tam t6i mot chii de

> dac biet va ban hoc difcfc nhieu thuf mdi me lien

• " quan t d i de t a i nay t h i mot email n g l n gon t d i

ngLfofi da chia se thong t i n cho ban se giup ban

«' difgc ho nhdr tdi

Nhufng hoi chg viec l a m cf cac triiomg dai hoc la

nguon khach hang tiem nang chinh khac Nhufng

hoi chg nay thuforng diiorc to chufc d cac triJcfng dai

hoc hay cao dang Sau day la mot so' y tirdrng giup

ban phat t r i e n khach hang tiem nang t a i nhufng sq

k i e n nay:

1 Hay chu y la nhufng W\i y phia t r e n ciia toi

cung lien quan nhieu vdi cac hoi chq viec lam

Hay ap dung nhufng gqi y nay vao hoi chq viec

• l a m theo each ma ban da ap dung no 0 sq k i e n

k e t noi

2 Ditag ban che cof hoi cua ban chi or hoi chq viec

l a m trong trUorng ban NhCifng trtforng dai hoc khac cung c6 the c6 nhufng hoi chq, ho c6 the diTa ngay to chufc hoi chq len cac t r a n g web ciia ho Hau bet cac truforng dai hoc deu cho phep sinh vien cac triTcfng khac tham gia nhufng sq k i e n cua triTorng m i n h

B a n cung diTng chi t h a m gia nhCng h o i chq viec

l a m or cac trirorng dai hoc N h i e u cong ty va cac to chufc dia phiiong cung to chufc cac hoi chq viec l a m Nhufng sq k i e n xa hoi chuyen nghiep thuoc l i n h

\\ic cua ban hay k h u vqc ban nghien cufu cung dem

l a i cho ban nhufng ca hoi giao tiep day hap dSn Qua tiTng nam, nhflng chu de thuoc l i n h vqc cua ban k e t hqp vdi nhau se h i n h t h a n h nen mot danh sdch nhufng ngifori trong cuoc gap va giup cac t h a n h vien nay xich l a i gan nhau Nhufng cuoc gap nay thiforng se cung cap cho ngLfori san viec nhufng mo'i quan he mdi

Toi van chifa noi den mot so' nguon giao liAi gap gor phong phu nhat Nhufng nguon nay bao gom ba

nguon CO sSn ngay trong triiorng c6 the r a t c6 ich cho

ban Nhtifng giang vien cua ban thuomg nhan thufc

r a t ro ve nhufng cO hoi Ho khong c6 sSn viec lam de cung cap cho sinh vien, nhiftig ho c6 the gidri thieu ban den cac nha tuyen dung hoac mang den nhufng moi lien he cong viec

M o t nguon khach hang t i e m n&ng va cor hoi giao

tiep quan trong khac la nhOfng cUu sinh vien Co nhieu

sU k i e n d trtiorng ciia ban tao co hoi cho ban gap gd

nhieu ciiu sinh vien Hay t i m hieu k h i nao nhOfng suf

k i e n nay d i l n r a va hay tham gia chiing

Dol vdfi nhi§u sinh vien, nguon khach hang tiem

nang Idfn nhat chinh la nhOfng ngiicfi ban hoc Tuy da

CO viec lam nhifng ho se tiep tuc nhan diiOc nhiJng

CO hoi viec lam khac ma ho khong muon theo duoi

Neu nhOrng ngufori b a n do biet loai cong viec ma

ban dang t i m kiem, ho c6 the r a t vui ve k h i chuyen

nhOfng khach hang t i e m nang ma ho khong sijf dung

cho ban B a n cung phai c6 nghia vu trong qua t r i n h

nay B a n cung nen chuyen cho nhOfng sinh vien khac

nhOfng CO hoi nghe nghiep ma ban quyet dinh khong

theo duoi NhOfng chia se ciia ban se khong h i lang

quen Trong thifc te, ban c6 the nhan duoc nhufng

phan thiidmg xufng dang trong ixiang l a i k h i giup dd

nhOfng ngxibi khac

NhOfng cong ty ban l a m viec ban thori gian hay

nhOfng noi ban thyfc tap k h i con la sinh vien cung

la m o t nguon khach hang t i e m nang T h a m chi,

neu cong viec ban dang l a m khong dung vdi chuyen

nganh hoc cua ban t h i nhOfng ngirori ban gap va l a m

cung cung c6 the c6 nhufng mo'i lien he giup ich cho

qua t r i n h t i m viec ciia ban Neu ban l a m viec cham

chi, ban c6 the gay a n tifofng tot vdi dong nghiep va

ho se s^n sang giup dd ban {> jv;

Viec ban nen theo doi nhufng mo'i l i e n he ma ban

CO dugfc trong nhufng hoat dong giao tiep la r a t quan

trong B a n cung c6 the tao va su" dung m o t bang ma ban hoan t h a n h moi ngay trufdc k h i b an k e t thuc nhOfng n6 Iqc nghien cufu ciia m i n h trong ngay DiTdi

day la m o t bang mhu giup ban theo doi nhufng mo'i

l i e n he B a n hay luon mang theo bang nay va xem lai no de kiem t r a I a n cuoi ban lien lac vdi nhOfng moi lien he ciia m i n h la k h i nao Neu ban thay rang

m i n h vijfa de m a t lien lac vdi mot ai do t h i hay lien lac vdi ho de noi l a i moi quan he ., ^

cAc M6I QUAN HE "'^^

Ten ngu'cii lien

he

Noi moi lien he thiic hien

Ngay lien lac

Td chifc lien ket hocic nghe nghiep

So dien thoai

E-mail Thong

tin can thiet

Ngay

va tinh chat cua mo'i lien

he gan day nhat

T A N D U N G P H U O N G T I E N B A O C H l ^ :

Mot nhan to quan trong trong ke hoach nhan biet

nhOng CO hoi cua ban la phuong tien bao chi Nhieu

sinh vien phdt lor cac tor bao vi ho cho rang bao chi la

duy ciia the gidi cu rich" Dijfng han che ca hoi cija

ban Mac dii nhufng quang cao viec lam d cac tor bao

dang ngay cang giam, nhufng nhieu nha tuyen dung

vSn suf dung bao de quang cao cho vi t r i con trong cua

ho Cung khong ton nhieu thori gian de doc bao va t i m

cho minh nhiifng co hoi Neu ban dang xem nhufng muc

quang cao trong nhflng tor bao d dia phuong ban va

nhijfng doi thu cija ban lai phoft lor nhijfng quang cao nay

t h i C O hoi gianh chien thang ciia ban se tang len

Ngoai cac tor bao ra, con c6 mot each tan dung

dagrc Igri the cua phifong tien bao chi truyen thong

thirorng bi bo qua No mang cO hoi den cho ban Ban

CO the t i m thay nhOfng nguon viec lam trong "bao chi

thaong mai" hay "an pham thiTOng mai" Cac an pham

thirong mai gom cac tap chi xuat ban dinh ky viet ve

nhijfng boat dong dac biet ciia mot nganh nghe hoac

mot nghe nghiep cu the Hau het moi nganh nghe

hay nghe nghiep deu c6 i t nhat mot hoac nhieu an

pham viet ve nhufng phat trien tien bo lien quan tdi

nganh do

Nhan biet tieu de bao chi thuang mai de nghien

cufu (hau het deu c6 tren mang) rat de dang Neu

ban chtfa tifng biet mot tieu de nao trong linh V L T C

aa thich, t h i hay tham khao cac giang vien hay sinh vien khoa tren Ho se biet nhufng de t a i nao giup ich cho nghien cufu ciia ban

Mot khia canh thu hut khac cua cac an pham thifOng mai la chung chi cho ban biet dieu gi dang

d i i n ra trong nen cong nghiep nhif nhufng cong ty mdri, sii mor rong cua cac cong ty cu, viec sap nhap hay mua l a i NhOng phat trien trong nganh cong

nghiep nay thaorng d§n t6i viec tao ra viec lam m6i

Hay doc va nghien cufu can than ve nhang co hoi tiem nang chufa diTOc liet ke t a i nhufng cong ty nay

Ban CO the dat chan vao canh cufa nghe nghiep tr\i6c

cac doi thii khac

M A N G I N T E R N E T ' •

Cong cu t i m kiem viec lam pho bien nhat chinh

la mang Internet Suf dung mang Internet de t i m viec da tror thanh mot birdc ngoat trong cong cuoc

t i m kiem co hoi viec lam so vdi 10 hay 15 nam trirdrc Sinh vien suf dung Internet nhieu hon cac cong cu khac de t i m viec

Hay suf dung Internet rong rai Song dCfng xem

no la nguon chinh hoac duy nhat giiip ban xac dinh

nhijfng C O hoi Toi da thay nhieu sinh vien sii dung

Internet va nghi rang mot ngay ho chi viec kich

^ 5 1

chuot 5 hay 6 Ian la c6 the x i n viec Do khong phai

la suy nghi hay Thac te c6 nhieu nganh nghe dirge

dang t a i t r e n Internet, nhiAig cung c6 nhieu nganh

t h i khong Internet c6 the la mot cong cu tuyet vofi

giup ban c6 nhieu cor hoi Tuy nhien, ban can phai

tham gia t h a n h lap mot mang \u6i de gia tang cO hoi

t i m viec Sarah Needleman la mot nha bao cua tap

chi Wall Street Trong chuyen muc "Chuyen gia can

nhac bang viec l a m " diigc xuat ban t r e n tap chi vao

ngay 17 thang 2 nam 2009, ba da ghi lai nhOfng cuoc

phong van ba thac hien vdi cac chuyen gia cung cap

nhOfng hufdng d i n l i e n quan tofi nghe nghiep NhOfng

hiTdng d i n nay da chi ra rSng mang lifdi thong t i n la

each sijf dung thcfi gian tot hon so vdi bang cong viec

t r e n Internet va hau het nhOfng chien thuat khac

Nhieu sinh vien cung t h i n h thoang ne t r a n h

nhOfng y tiidng lien quan t6i thiet lap cac mang lirdri

giao tiep v i mot cu nhap chuot vao nhOfng quang cao

tren Internet d§ dang hon di tdi mot sir kien giao tiep

xa hoi Le thuoc hoan toan vao Internet se lam giam

bdt CO hoi viec l a m ciia ban Hay sijf dung Internet

nhir mot cong cu t i m k i e m nhiTng dCrng xem no nhiT

phiTong tien duy nhat de t i m viec

Hoc each sijf dung Internet hieu qua rat quan trong

vdfi t h a n h cong ciia ban Co nhieu nguon viec lam v6

cung phong phu tren Internet ma ban c6 the truy cap

va sijf dung Chien lirgc t i m viec tren Internet nen

bao gom nhieu nguon da dang

Ben canh cac trang web chOfa danh sach viec l a m

va cac trang mang triTc tuyen ciia bao chi va an pham thirong mai, con c6 mot nguon ctf hoi viec lam tiem nang tuyet vdi khac Do la cac trang web ciia cac cong ty va to chufc ma ban muon lam viec

Ne'u ban da khoanh vimg dia diem, nganh nghe hay cong viec ma ban ira thich t h i that d l dang cho ban nghien cufu danh sach viec l a m t r e n cac trang web ciia cac cong ty d chiTOng I I , toi se dira ra cho ban nhOfng hiTdrng dan suf dung nghien cufu tiep t h i

de t i m kiem cac cong ty thu hut ban

Ban CO the nop ho so vao mot cong ty tham chi neu cong ty do khong c6 v i t r i thich hop danh cho ban Co mot chien liroc giiip ban l a m tot dieu nay Chirang I I se chi ra cho ban nhOfng chien thuat phat trien chien dich tiep t h i ban than No chi cho ban each gijfi thiT x i n viec va so yeu ly lich t d i nhOfng cong

ty ma ban quan tarn

53

CHU'OIMG

^kadn bicho buoipkong udk:

J^dp kjekcqck tiep tki cko ban tkdn

"Mot chien thugt quang cdo dung dan

lam cho nhicu dieii nlid be trd nen vidai"

Mark Twain

DAM BAO CANH TRANH CONG BANG ' TriTdc k h i thao luan ve cac nhan to' trong chien dich tiep t h i cua ban, chung ta nen danh thofi gian

t i m hieu ve phong each ban tiep t h i ban than vdi cac nha tuyen dung Phong each ma toi de cap tdi la khiem ton va tiT t i n trong viec xay dung qua t r i n h tiep t h i ban than De danh gia dugc cau tra lori cua

55

toi, chung ta hay cung n h i n vao moi tri/ofng ma ban

hiTdng t d i de t h a n h cong

Dai dien cac nha tuyen dung thiiorng r a t t i i hao

ve cong t y cua ho va t i n tufdng vao nhufng gi ho lam

Ho t i n tiiorng vao kha nang l a n h dao cua cong ty Hp

cung t i n tiTorng vao suf menh cua no Trong k h i dai

da so" cac n h a n vien mieu ta cong ty cua ho mot each

chan thiJc t h i mot so ngifofi muon the hien cam ket

t a n t a m t a n liic vdri cac ngUbi chu cua ho c6 the thdi

phong thi/c te

De hieu dtfoc dieu nay, chung ta khong the khong

de cap den bai viet cua Jared Sandberg - mot tac gia

va nha bao c6 uy t i n Ong phu trach chuyen muc sU

t h a t ve t a i nang cua cac nha tuyen dung t r e n Tap

chi Wall Street Bai bao noi tieng " T h i gior ngan ngui,

Igi nhuan cao va mot i t dol tra tii ong chu tUOng lai

cua ban" dxiac dang ngay 22 thang 10 nam 2003 r a t

dxxac nhieu ngUdi chu y

Trong bai bao nay, Sandberg da mieu ta nhOfng

chuyen xay ra vdri mot chang trai tre - ngubi dupc

hufa C O mot cong viec sau k h i tot nghiep tai mot cong

ty tuf van tiem nang chuyen difa ra Icfi khuyen cho cac

cong ty hang dau t a i My Ngtfofi ta noi v6i chang trai

rang anh se phai giai quyet nhGng cong viec phufc tap

va chi ra nhufng van de quan trong lien quan t6i cong

nghe A n h cung dufoc hijfa c6 the phat t r i e n S L T nghiep

nhanh chong va nhufng lifa chon ve cd phan A n h thuc

nhan lai dxXgc gi? Sau day la nhGng gi da xay ra:

5 6

"Cdu chuyen hoang ditdng nay ke ve mot su that dang sa: Anh da danh ba thang trong mot can phong trong a uung ngoqi 6 Seatle de dai den lugt minh chai BattleZone tren may tinh ciia cong

ty Do Id mot dieu hay Chuyen di dai nhdt cda anh la tit Seatle tdi Portland Anh cd tat cd 10

lUa chon cd phieu ma anh dd hi mat Du an Idn

nhdt ciia anh Id dU dn ma anh Idm viec cho Kings

County Jail Day Id noi md hieu biet sau sac nhdt cua anh Id nhUng cay xuc xich xong khdi nguyen cdy khong cd que Anh dd tao ra phan mem theo

ddi sU ddo tdu cua tii nhan (Chung cd the chay

ditgc bao xa?) Vd giong nhii cd ma quy, khong ai cdnJi bdo cho anh: "Khdch hang se giU chung toi

d day neu nhiC anh ta khong cd dugc nhUng gi anh ta muon"

NhU v i du nay da chufng m i n h , khong c6 to chufc nao ro rang tuyet ddi trong viec giao tiep vdi cac ufng vien Viec liTa chon nhOng nha tuyen dung tiem nang vdi nhufng thuoc t i n h se lien ket chat che vdi muc tieu cua ban Mot so nha tuyen dung chi diJa ra nhOfng

dac diem tich c\ic cua cong ty ho Thach thufc dat ra cho ban la hay chac rang ban cam thay thoai mai \6i

nhufng dac t i n h nay va thay chung phii hop vdi ke hoach nghe nghiep ciia m i n h Hay can t h a n nhat c6 the k h i nghien cufu nha tuyen dung de ban c6 dLTofc cai

n h i n toan ven ve cong viec tuong lai ciia m i n h ' •

M o t so' n h a t u y e n d u n g r a t m i e n cu'dng k h i n o i

ve nhufng n h a g c d i e m cua cong t y ho B a n h a y chac

r a n g nhufng nhirgc d i e m n a y k h o n g l a m g i a n d o a n ke

h o a c h t i m viec ciia b a n S\J t h a o l u a n n g a n g o n t r o n g

chiTOng n a y se h6 t r g b a n t i m r a nhufng v a n de cua

cac cong t y v a -nhufng v a n de l i e n quan k h a c

V a n de phufc t a p or d a y c h i n h l a viec b a n d a n g

c a n h t r a n h t i m viec v d i r a t n h i e u ngiTofi K h o n g p h a i

t a t ca nhufng ngLfofi n a y deu c6 nhufng y thufc ve dao

dufc h a y t r u n g thufc g i o n g b a n M o t so' ngLfori m a b a n

m o t l i n h viic nao do, n h i f n g d o n g thori b a n cung n e n

n e m sa k h i e m nhLforng r a n g o a i cufa so

b a n t r o n g t i n h t r a n g t h u h u t n h a t , d a y c h i n h la m o t yeu td^ can t h i e t b a n c a n t h e h i e n de cd dugc viec

l a m K h i n h i n l a i cac n h a n to' t r o n g qua t r i n h t i e p

de b i e n ca h g i viec l a m t i e m n a n g t h a n h n h O n g I d i mcfi l a m viec

• •' ^"' ' ' N G H I E N CL/U T H j T R U O N G

Cac chuyen gia tiep t h i thuorng nghien cufu t h i

trUorng trUdc k h i tao mot chifong t r i n h tiep t h i

Mot nguori binK thUc/ng c6 the khong phai la mot

ngUofi nghien cufu cd ky nang Biing lo lang neu nhu

viec nghien cufu khong phai la the manh cua ban

O day, ban se t i m thay mot so" nguon thong t i n

chinh giup ban thuc hien nghien cufu nhanh chdng

va d i dang

Nghien cufu t h i trUdng la mot nhan to quan trong

cua chqcfng t r i n h tiep t h i Trong k h i nhieu cong ty

quang cao viec lam se cung cap nhufng thong t i n chi

tiet, t h i vai cong ty khac khong quang cao cu the se

gay kho khan cho ban Do'i vdi nhOng cong ty nay,

khong cd nhijfng thong t i n lien he ro rang ve nhufng

CO hoi viec lam tiem nang Day la luc viec nghien

cufu t r d nen quan trong Ban can xac dinh dung ngudi

de lien he Viec nghien cufu t h i trUdng se giup ban

lam dieu do

Con cd mot ly do thuyet phuc khac de ban thUc

hien nghien cufu t h i trUdng Trade k h i trd thanh giao

su, toi da lam viec vdi cuong v i la phd chii tich dieu

hanh thUc hien cac chien lugc va nghien cufu cho cong

ty quan he cong chiing Khach hang ciia chung toi vao

thdi diem dd la FranklinCovey - tap doan san xuat

va ban nhufng thiet bi ca nhan Cong ty da giao cho

toi tao ra mot chien dich PR de thong bao viec sap nhap va nhufng san pham mdi ciia cong ty

Tien si Stephen R Covey la lanh dao cua cong ty

Cuon sach ciia ong Bay thoi queii ciia ngUai thanh

dat se cung cap nhieu nguyen tSc de giup moi ngudi

lam chu cuoc song cua minh to't hon Mot trong nhufng

nguyen tac thuyet phuc nhat la "Ldng nghe va than hieu" Mot trong nhufng each ma ban cd the t i m hieu

nha tuyen dung tuong lai la nghien cufu t h i trUdng

De giao tiep hieu qua vdi nhufng nha tuyen dung tuong lai, ban phai hieu each thufc lam viec cung nhu nhufng yeu to anh hudng den cong viec kinh doanh ciia ho Qua nghien cufu nay, ban se hieu duge nhufng anh hudng va phuong phap kinh doanh ciia cac nha tuyen dung

Ban can phai thu thap va phan tich nhufng thong

t i n lien quan den qua trinh nghien cufu t i m viec ciia ban de hieu duqc nha tuyen dung va nhufng ngUdi ban

cd the gap d cong ty trong sud't qua t r i n h phdng van

Hay nghien cufu nhufng thong t i n skn cd, tap trung

vao nhufng dieu kien lien quan de hieu dugc muc tieu kinh doanh, chien luqc va van hoa cua cong ty Hay xem xet nhCifng thong t i n giup cho nhOng ky nang cung nhu tinh each ciia ban phii hop vdi cong ty va

vi t r i ma ban ufng tuyen

Hay nhd cuoc thao luan d chi/ong I Hau het sinh

vien viia tot nghiep deu cd the phat trien nghe nghiep

bang each theo duoi nhflng co hoi Ban cd the cd

n h i e u d i n h huTdng nghe n g h i e p B a n c6 t h e v a cung

n e n d i n h h i n h nhGng sor y e u l y l i c h b a n gijfi t6i n h a

t u y e n d u n g de p h u h g p v d i y e u cau cua ho C a c h t o t

n h a t de b a n tao dirge sof y e u l y l i c h cua r i e n g m i n h

l a p h a i h i e u dirge cong viec k i n h d o a n h v a n h u cau

cua n h a t u y e n d u n g N e u b a n b i e t dirge n h u cau eiia

n h a t u y e n d u n g va cong t y da d a t dirge nhOfng t h a n h

cong g i , b a n c6 t h e v i e t dirge so yeu l y l i c h va t h i r x i n

viec t h e h i e n each b a n c6 t h e dap ufng dufge nhOfng

n h u cau cua cong t y

N g h i e n cufu t h i trircfng se d e m l a i cho b a n n h a n g

t h o n g t i n q u a n t r g n g g i u p b a n t h e h i e n s\S quan t a i n

t d i c o n g t y v a k h a n a n g l a m viee h i e u qua eiia b a n

N o se h e 16 cho b a n b i e t each giao t i e p k h 6 n n g o a n

t r o n g b u o i p h o n g v a n N g h i e n cufu t h i trircfng cung

• Cac n g i quy v a dieu le ; ;< H ; • '

• So lirgc t i e u suf cac do'i t h u c a n h t r a n h

• NhOfng xu hirdng ehinh tac dgng den cong t y va nganh cong nghiep (cong nghe, toan cau, e h i n h phu)

• B a n m i e u t a chirong t r i n h q u a n g cao bao g o m nhOfng t h o n g d i e p e h i n h

B a n CO t h e t h u t h a p dirge m o t l i r g n g t h o n g t i n

C O b a n ve c6ng t y tCr eac bao cao thiromg n i e n N e u

nhiT b a n d a h o a n t h a n h n g h i e n cufu t h i b a n c6 t h e san s a n g de b a t dau p h a t t r i e n c h i e n d i c h t i e p t h i

b a n t h a n ,: ,

T A O G O I T I ^ P T H ! ''^^ • •

K h i b a n h o i nhOng ngirdi t h a n h cong dieu g i gop

p h a n tao n e n t h a n h cong cua h g , hg se dira r a n h i e u cau t r a I d i M o t cau t r a lori dac b i e t t o i da nghe each day n h i e u n a m v i n eon theo t o i cho t d i bay giof M o t