Đề tài hệ thống hóa những vấn đề về lý luận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường; đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ thức ăn gia súc của nhà máy; đề xuất những định hướng và giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ thức ăn gia súc của nhà máy trong thời gian tới.
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1 Khái niệm, ý nghĩa của việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
1.1.1.1 Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ ở doanh nghiêp
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nó thực hiện mục đích sản xuất và tiêu dùng, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Là khâu lưu thông hàng hóa, tiêu thụ đóng vai trò cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng Trong quá trình này, việc mua và bán sản phẩm diễn ra, tạo nên sự khác biệt giữa hoạt động thương mại đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện thông qua các hình thức quản lý nhà nước bằng mệnh lệnh, với các cơ quan hành chính can thiệp sâu vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà không chịu trách nhiệm về quyết định của mình Quan hệ giữa các ngành chủ yếu là quan hệ dọc, với việc cấp phát sản phẩm theo kế hoạch Doanh nghiệp thực hiện chức năng sản xuất, trong khi các yếu tố vật chất như nguyên liệu và nhiên liệu được cung cấp theo chỉ tiêu từ cấp trên Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là giao nộp sản phẩm theo địa chỉ và giá cả do nhà nước quy định Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung, việc tiêu thụ sản phẩm chỉ là tổ chức bán hàng hóa theo kế hoạch và giá đã được ấn định trước.
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần tự quyết định ba vấn đề trung tâm, do đó, quá trình tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu là một chuỗi hoạt động kinh tế bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất và xúc tiến bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, bởi khi sản phẩm được tiêu thụ, nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để đáp ứng nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm không chỉ thể hiện uy tín và chất lượng của doanh nghiệp mà còn phản ánh sự phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng và tính hoàn thiện của các dịch vụ Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm là chỉ số rõ ràng về những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
Công tác tiêu thụ sản phẩm kết nối người sản xuất với người tiêu dùng, giúp các nhà sản xuất nắm bắt rõ hơn về kết quả sản xuất và nhu cầu thực tế của khách hàng.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cân bằng cung và cầu trong nền kinh tế quốc dân Khi sản phẩm được tiêu thụ, sản xuất diễn ra một cách bình thường và trôi chảy, giúp tránh mất cân đối và duy trì sự ổn định trong sản xuất Đồng thời, quá trình tiêu thụ cũng hỗ trợ các đơn vị xác định phương hướng và kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo.
Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội và từng khu vực đối với các loại sản phẩm cụ thể Dựa trên những dự đoán này, các doanh nghiệp sẽ xây dựng kế hoạch phù hợp nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh.
Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả, việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm quyết định sự sống còn của các doanh nghiệp Hoạt động này bao gồm nhiều nghiệp vụ nhằm tối ưu hóa hiệu quả, do đó, nâng cao hiệu quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu tăng lợi nhuận.
1.1.1.2 Ý nghĩa của việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị hàng hóa, chuyển đổi từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, đồng thời hình thành vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp chỉ có thể thu được vốn khi sản phẩm được tiêu thụ, từ đó đảm bảo quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục và tạo điều kiện cho sự phát triển mở rộng.
Doanh nghiệp chỉ có thể xác định kết quả kinh doanh của mình, bao gồm lỗ hay lãi và mức độ cụ thể của chúng, khi sản xuất hàng hóa có khả năng tiêu thụ.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ thúc đẩy cải tiến khoa học kỹ thuật mà còn gia tăng tốc độ sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Người tiêu dùng hiện đại yêu cầu sản phẩm không chỉ đẹp mà còn phải đảm bảo chất lượng Chính vì vậy, các doanh nghiệp luôn nỗ lực nâng cao và cải tiến công nghệ để sản phẩm của họ ngày càng phù hợp với nhu cầu thị trường.
Việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết trong nền kinh tế thị trường, vì điều này không chỉ giúp tăng sản lượng tiêu thụ mà còn góp phần tăng doanh thu, từ đó ảnh hưởng tích cực đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.1.2 Nội dung của tiêu thụ
Công tác tiêu thụsản phẩmcủa doanh nghiệp bao gồm các nội dung sau:
Điều tra nghiên cứu thị trường là bước quan trọng đầu tiên cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng lớn đến thành công hay thất bại trong việc tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường giúp xác định nhu cầu về loại sản phẩm nào đang được yêu cầu, mức độ nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm đó, và ai là những người tiêu thụ chính của sản phẩm.
Thứ hai, doanh nghiệp cần lựa chọn sản phẩm thích ứng và tổ chức sản xuất dựa trên nghiên cứu thị trường Việc chọn sản phẩm phù hợp quyết định hiệu quả tiêu thụ, bao gồm số lượng, chất lượng và giá cả Sản phẩm phải tương thích với quy mô thị trường, đáp ứng yêu cầu chất lượng và phù hợp với trình độ tiêu dùng Giá cả cũng cần được người mua chấp nhận, đồng thời tối đa hóa lợi ích cho người bán.
Vào thứ ba, quy trình tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm sẽ được thực hiện, bao gồm việc kiểm tra chất lượng, định nhãn hiệu, đóng gói và kẻ mác trên bao bì, nhằm chuẩn bị hàng hóa cho khâu tiêu thụ.
Công tác lưu kho cần phải được chú trọng để sản phẩm khỏi bị mất mát, hao hụt, hư hỏng nhưng chất lượng phải đảm bảo khi xuất kho.
Th ứ tư : Định giá bán và thông báo giá.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CON HEO VÀNG TẠI NGHỆ AN QUA 3 NĂM 2008-2010
VÀNG TẠI NGHỆ AN QUA 3 NĂM 2008-2010
2.1 Quá trình hình thành và phát triển của nhà máy
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Nhà máy TPGS cao cấp Con Heo Vàng Nghệ An, thuộc công ty TNHH Thương mại VIC, là cơ sở thứ hai được xây dựng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tại miền Trung Đặt trụ sở tại khu công nghiệp Nam Cấm, Nghi Lộc, Nghệ An, nhà máy này đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của VIC.
Xuất phát từ triển vọng của thị trường TAGS của các tỉnh miền Trung và Nghệ
Nghệ An là khu vực có tiềm năng phát triển kinh tế trang trại, với nguồn nguyên liệu dồi dào cho sản xuất thức ăn chăn nuôi và cửa khẩu giao thương với Lào Để giảm chi phí và tăng lợi nhuận cho người chăn nuôi, Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy TPGS cao cấp Con Heo Vàng tại Nghệ An Nhà máy, khánh thành vào ngày 6/4/2006, được xây dựng trên diện tích 30.000m², công suất 60.000 tấn/năm, với tổng vốn đầu tư 20 tỷ đồng tại khu công nghiệp Nam Cấm, nhằm cung cấp sản phẩm cho miền Trung, tạo việc làm cho lao động địa phương và đóng góp cho ngân sách tỉnh.
Với mục tiêu trở thành đơn vị sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi hàng đầu tại Việt Nam, chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm thức ăn chất lượng tốt nhất để hỗ trợ sự phát triển bền vững của ngành chăn nuôi gia súc và gia cầm tại Đại học Kinh tế Huế.
Nam và khu vực miền Trung mang lại lợi nhuận cho người chăn nuôi Nhà máy cam kết cung cấp sản phẩm thức ăn chất lượng cao, đảm bảo hiệu quả kinh tế cho người chăn nuôi Hướng tới “chất lượng vàng”, với phương châm “Chúng tôi là người Việt Nam – Mong người chăn nuôi Việt Nam có lãi”, nhà máy thực hiện 3 cam kết vàng: khảo nghiệm thua thiệt đền 1 thành 2, sản phẩm lỗi – đổi 1 thành 2, và hỗ trợ người chăn nuôi 20% tổng thiệt hại khi gặp rủi ro.
Nhà máy hiện đang sản xuất và cung ứng hai loại sản phẩm chính là Hỗn hợp và đậm đặc, với quy trình sản xuất nghiêm ngặt từ khâu nhập nguyên liệu đến kiểm tra chất lượng Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, Nhà máy tổ chức khảo nghiệm và phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, phục vụ tận tình cho khách hàng Đặc biệt, hệ thống bán lẻ với đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị và kỹ thuật hỗ trợ lẫn nhau, giúp thương hiệu TAGS cao cấp Con Heo Vàng ngày càng gần gũi với người chăn nuôi Nhà máy cũng đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại Nghệ An và các tỉnh lân cận như Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Quảng Bình Mặc dù mới thử nghiệm kênh bán hàng trực tiếp tới người chăn nuôi, sản phẩm chất lượng tốt cùng chiến lược tiêu thụ linh hoạt đã giúp TAGS cao cấp Con Heo Vàng nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và khẳng định vị thế hàng đầu về chất lượng.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của nhà máy
Nhà máy sản xuất thức ăn gia súc đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực nông nghiệp, cung cấp sản phẩm cho các trang trại và hộ nông dân chăn nuôi trong nước, nhằm cải thiện năng suất và lợi nhuận cho người nông dân Để đạt được mục tiêu này, Nhà máy cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các chế độ, chính sách, pháp luật của nhà nước cũng như các chính sách phát triển kinh tế của tỉnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Thực hiện tốt hệ thống quản lý chất lượng ISO: 9001 –2000
Nhà máy cam kết thực hiện đầy đủ các điều khoản với bạn hàng nhằm duy trì uy tín về chất lượng sản phẩm Đặc biệt, "Cam kết vàng" được áp dụng cho người chăn nuôi, trong đó sản phẩm lỗi sẽ được đổi một thành hai và hỗ trợ 20% tổng thiệt hại khi người chăn nuôi gặp rủi ro.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại và dây chuyền sản xuất tiên tiến, đồng thời sử dụng nguyên liệu chất lượng cao nhất để nâng cao năng lực sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường kinh doanh.
- Cung cấp các dịch vũ hỗ trợ, chuyển giao kỹ thuật cho người chăn nuôi, tư vấn thiết kế trại cho hộ chăn nuôi…
Nhà máy cam kết thực hiện đầy đủ chế độ tiền lương, bảo hiểm và bảo hộ lao động cho người lao động, đồng thời không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng cho cán bộ nhân viên.
- Tham gia các hoạt động chính trị xã hội khác.
Nhà máy hiện đang sản xuất và cung cấp hai loại sản phẩm chính: hỗn hợp và đậm đặc Tất cả sản phẩm đều được chế biến theo quy trình nghiêm ngặt, đảm bảo từ khâu nhập nguyên liệu, chế biến, kiểm tra chất lượng, cho đến bao gói và vận chuyển.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của nhà máy
Nhà máy thực phẩm TAGS Con Heo Vàng Nghệ An là một đơn vị mới trong ngành sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi Với cơ cấu quản lý tinh giản và hiệu quả, nhà máy đảm bảo đáp ứng tốt nhất yêu cầu của thị trường và phát triển bền vững trong tương lai.
CN Bảo SX vệ, nhà ăn
- CNSX : Công nhân sản xuất
- KCS : Kiểm tra chất lượng
P.Kỹ thuật Sản xuất P.Tổng hợp P.Kế toán
Sơ đồ 4 Bộ máy tổ chức của NM TAGS cao cấp Con Heo Vàng Đại học Kinh tế Huế
Quyền hạn và chức năng của các bộ phận được quy định rõ như sau:
Ban giám đốc bao gồm một giám đốc và một phó giám đốc, trong đó giám đốc đại diện cho Nhà nước trong việc quản lý và sử dụng vốn cũng như thực hiện nghĩa vụ theo quy định pháp luật Đồng thời, giám đốc cũng là người điều hành doanh nghiệp, chủ sử dụng lao động và có quyền ra quyết định cuối cùng về các hoạt động sản xuất kinh doanh Hai phó giám đốc phụ trách kinh doanh và sản xuất sẽ hỗ trợ và tư vấn trực tiếp cho giám đốc trong quá trình điều hành.
Phòng kế toán là bộ phận chủ chốt trong việc quản lý các nghiệp vụ tài chính và kế toán, đồng thời thực hiện phân tích tổng hợp số liệu thống kê Nhiệm vụ của phòng kế toán bao gồm quản lý tài sản, theo dõi kết quả sản xuất kinh doanh, và xử lý các vấn đề liên quan đến thuế và lương Phòng kế toán cũng duy trì mối quan hệ chức năng với các phòng ban khác trong nhà máy.
Phòng tổng hợp đóng vai trò quan trọng trong việc quản trị nhân sự, thực hiện các nghiệp vụ văn thư và văn phòng, cũng như quản lý đội xe, tổ bảo vệ và bếp ăn tập thể Những nỗ lực của phòng giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của nhân viên trong nhà máy.
Phòng kinh doanh là bộ phận quan trọng nhất của nhà máy, có nhiệm vụ triển khai kế hoạch kinh doanh, thực hiện chương trình Marketing và bán hàng, đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng Hiệu quả làm việc của phòng kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh toàn đơn vị và có quan hệ chức năng với các phòng ban khác trong nhà máy.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY
SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY
3.1 Thuận lợi và khó khăn của nhà máy
Là một Nhà máy mới được thành lập nhưng trong những năm qua từ đầu năm
Từ năm 2005, thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam đã phục hồi và trở nên sôi động, với ngành chăn nuôi phát triển theo quy mô trang trại Nhu cầu về thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng mạnh, đặc biệt ở các vùng chăn nuôi quy mô lớn và tập trung, tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi Đây là cơ hội quý giá mà các công ty cần tận dụng để phát triển.
Hoạt động kinh doanh và các chính sách marketing-mix cần phải phản ánh đúng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, do nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, kế hoạch sản xuất các mặt hàng chủ lực chưa chính xác Thông thường, kế hoạch sản xuất dựa vào doanh số bán hàng của các kỳ trước.
Sản phẩm của Nhà máy được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, với tiêu chuẩn chất lượng cám là yếu tố hàng đầu khẳng định thương hiệu, bởi chất lượng cám ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng thịt heo Các chủ trại heo yêu cầu heo con phải thích ăn, tăng trọng nhanh và có thịt dẻo Mặc dù không phải nhãn hiệu nào cũng đáp ứng đủ các yêu cầu này, nhưng cám kém chất lượng sẽ nhanh chóng bị phát hiện và tẩy chay Thương hiệu Con Heo Vàng đã được nông dân tin tưởng, với 80% khách hàng hài lòng vượt mong đợi, mặc dù vẫn có một số phản hồi về chất lượng một số sản phẩm như thức ăn hỗn hợp viên cho lợn con: Newpro X007 và Newpro X2000-R Nhà máy đã cải tiến sản phẩm để giảm tỷ lệ tiêu chảy và tăng tính thèm ăn của lợn con, đảm bảo cám được ép đủ chín và có vị ngọt của sữa.
Mặc dù Nhà máy Con Heo Vàng có uy tín tốt trên thị trường, nhưng vẫn tồn tại một số điểm cần cải thiện, đặc biệt trong hoạt động marketing Giá sản phẩm của Nhà máy cao hơn so với các hãng thức ăn chăn nuôi khác, dẫn đến mức độ không hài lòng của khách hàng về giá cả, yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng của họ Tuy nhiên, Nhà máy nổi bật với tinh thần phục vụ, dịch vụ kèm bán hàng và mẫu mã bao bì, được khách hàng đánh giá cao Đây là những thành công lớn của Nhà máy, góp phần mang lại các giải thưởng danh giá như Chất lượng Việt Nam và Thương hiệu có uy tín trong những năm qua.
3.2 Một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ của nhà máy
3.2.1 Giải pháp chất lượng sản phẩm của Nhà máy
Sản phẩm của Nhà máy là yếu tố then chốt trong chuỗi cung ứng, do đó, cần xây dựng giải pháp chiến lược sản phẩm một cách cẩn trọng Mặc dù danh mục sản phẩm hiện tại chủ yếu tập trung vào thức ăn cho lợn, nhưng nhu cầu khách hàng trong tương lai yêu cầu sự đa dạng hơn Do đó, Nhà máy cần liên tục phát hiện và phát triển các sản phẩm mới để bổ sung cho danh mục hiện tại, nhằm nắm bắt cơ hội thị trường và giảm thiểu rủi ro từ những biến đổi trong nhu cầu và thị trường.
Nhà máy cần nâng cao chất lượng sản phẩm, vì có 5% đánh giá không tốt và 2% rất không tốt từ nghiên cứu Để cải thiện, cần duy trì và phát triển các sản phẩm mũi nhọn đã được thị trường công nhận Đồng thời, thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt chú trọng đầu tư phát triển các sản phẩm hỗn hợp để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, từ đó tăng sản lượng, doanh số và mở rộng thị trường.
3.2.2 Giải pháp về mặt giá cả
Giá cả là yếu tố quan trọng trong hệ thống marketing mix của Nhà máy, do đó, chiến lược giá cần phải hài hòa với các yếu tố marketing khác Nghiên cứu cho thấy 33% khách hàng cho rằng giá của Nhà máy cao hơn so với đối thủ, trong khi 12% cho rằng giá quá đắt Vì vậy, Nhà máy cần triển khai các kế hoạch chiến lược về giá để cải thiện sự hài lòng của khách hàng.
Thường xuyên theo dõi và phân tích giá cả của đối thủ cạnh tranh cũng như khả năng chi trả của khách hàng, từ đó điều chỉnh mức giá cho phù hợp nhằm nâng cao tính cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Để giải quyết vấn đề khách hàng cho rằng sản phẩm còn đắt, doanh nghiệp cần xem xét lại loại sản phẩm đã cung cấp và mức giá đã áp dụng Việc hiểu rõ lý do khách hàng cảm thấy giá cao là rất quan trọng Từ đó, doanh nghiệp có thể tìm cách giảm chi phí sản phẩm, nhằm đưa ra mức giá hợp lý và thu hút khách hàng hơn.
Để tối ưu hóa chi phí, doanh nghiệp cần tiết kiệm tối đa các khoản chi quản lý hành chính, chi dự trữ và chi sản xuất Đầu tư vào thiết bị tự động hóa ở những khâu sản xuất còn phụ thuộc nhiều vào lao động thủ công sẽ giúp tăng năng suất Quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất và giảm thiểu tiêu hao nguyên vật liệu cũng là những yếu tố quan trọng Đồng thời, cần mạnh dạn tinh giảm lao động dư thừa và không hiệu quả để giảm giá thành sản phẩm từ 3-5%, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Hiện nay, Nhà máy đang chiếm lĩnh thị phần lớn và cần củng cố vị thế của mình bằng cách chú trọng vào yếu tố giá cả sản phẩm Khách hàng chỉ cảm thấy hài lòng khi giá trị nhận được tương xứng với chi phí bỏ ra, từ đó tạo điều kiện cho Nhà máy khẳng định chất lượng sản phẩm của mình.
3.2.3 Giải pháp về kênh phân phối
Để tăng cường hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi, việc mở rộng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối là rất quan trọng Sản phẩm chỉ đến tay người chăn nuôi khi có một hệ thống phân phối hiệu quả, giúp tiếp cận gần gũi và thuận lợi cho họ trong việc mua sắm Do đó, công ty nào sở hữu hệ thống phân phối tốt sẽ dễ dàng tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn.
Để nâng cao hiệu quả kinh tế, cần tăng cường khai thác và phát triển thị trường theo chiều sâu Điều này bao gồm việc chú trọng thâm canh các thị trường trọng tâm trong vùng chăn nuôi, đồng thời mở rộng khai thác các thị trường mới để tạo ra cơ hội phát triển bền vững.
- Củng cố phát triển, mở rộng hệ thống mạng lưới bán lẻ rộng khắp.
Để phát triển kênh phân phối mới song song với hệ thống hiện tại, Nhà máy cần xây dựng các tổ hợp và câu lạc bộ chăn nuôi nhằm cung cấp hàng trực tiếp từ nhà máy đến các trang trại quy mô lớn Thực hiện tốt giải pháp này sẽ giúp sản phẩm có mặt rộng rãi trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho người chăn nuôi trong việc lựa chọn và giảm giá thành nhờ giảm bớt khâu trung gian Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh hiện nay, Nhà máy cần áp dụng các chiến lược marketing mix, đồng thời thực hiện các chiến lược tiếp thị, phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm, từ đó giữ vững và phát triển thị trường, hạn chế sự thâm nhập của đối thủ, đặc biệt là đối thủ nước ngoài, và làm hài lòng khách hàng hiện tại cũng như tương lai.