Bài thảo luận: Chiến lược Marketing công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK)

Được hình thành từ năm 1976, công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại VN. Marketing là việc nhận dạng ra được những gì mà con người và xã hội cần. Một sản phẩm nếu được tạo ra mà không ai có nhu cầu dùng và mua thì sẽ không bán ra được, từ đó sẽ không có lãi. Mà nếu vậy, thì sản xuất sẽ trở thành không sinh lợi....

Đề tài:

Môn: Marketing căn bản 1.3

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang

Nhóm thực hiện: 09

Lớp học phần: 1114BMKT0111

MỤC LỤC

Phần 1: Giới thiệu chung về

công ty Vinamilk

 Được hình thành từ năm 1976, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam

 Sản phẩm của Vinamilk phù hợp với mọi lứa tuổi, mọi đối tượng.

Phần 2: Khái quát các nhân tố môi

trường, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing

Môi trường vĩ mô

Môi trường vi mô

Phần 3: Chiến lược marketing của công ty

những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏe hàng đầu tại Việt Nam

loại đối thủ: Dutch Lady, các công ty sữa trong nước( Hanoimilk, Ba Vì…), các công ty sữa nước ngoài( Nestle, Abbott…)

Bảng phân tích đối thủ

Dutch

Lady

Thương hiệu mạnh, có uy tín.

Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân.

Công nghệ sản xuất hiện đại.

Chất lượng sản phẩm cao.

Hệ thống phân phối rộng khắp.

Hệ thống chăm sóc khách hàng tốt

Giá cả hợp lý.

Sản phẩm đa dạng.

Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu.

Chất lượng chưa ổn định Không quản lí được chất lượng nguồn nguyên liệu.

Tự tạo rào cản đối với các hộ nuôi bò sữa.

Chưa có được thị phần lớn tại phân khúc sữa bột.

Bảng phân tích đối thủ

Các công ty

sữa khác

trong nước

( Hanoimilk,

BaVì…)

Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân

Công nghệ sản xuất khá hiện đại

Chất lượng sản phẩm cao

Giá cả hợp lí

Chưa tạo được thương hiệu mạnh

Sản phẩm chưa đa dạng

Thiếu kinh nghiệm quản lí Tầm nhìn còn nhiều hạn chế

Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu

Hệ thống phân phối còn hạn chế

Bảng phân tích đối thủ

Các công ty

sữa nước

ngoài

(Abbott,

Nestle,…)

• Thương hiệu mạnh

• Chất lượng sản phẩm tốt

• Có nguồn vốn mạnh

• Sản phẩm đa dạng

• Kênh phân phối lớn

• Công nghệ sản xuất hiện đại

• Công nhân có tay nghề cao

• Chưa hiểu rõ thị trường mới

• Chưa vượt qua được rào cản văn hóa, chính trị

• Giá cả cao

• Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu

III Phân tích ưu, nhược điểm chính sách marketing của công ty

Chính sách sản phẩm

Chính sách giá

Chính sách phân phối sản phẩm

Phần 4: Đề xuất giải pháp

Đề xuất giải pháp