Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần đầu tư và phát triển đô thị và thương mại

Nh ng nhân t khách quan.. Nh ng nhân t ch quan.. Môi tr ng kinh t và h th ng pháp lý... Phân tích nguyên nhân... Khác v i hình th c mua bán bình th ng khác ch có bên mua, bên bán... th t

L I C M N

Sau kho ng th i gian h c t p và làm Lu n v n v i s giúp đ quý báu, t n tình

c a th y giáo PGS.TS Nguy n Xuân Phú, TS Nguy n Quang Phú và các th y cô giáo tr ng i h c Th y L i, b n bè đ ng nghi p cùng v i s n l c c g ng h c

t p, tìm tòi, nghiên c u, tích l y kinh nghi m th c t c a b n thân, tác gi đã hoàn thành lu n v n th c s v i đ tài “Nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th và th ng m i”

Tác gi xin đ c g i l i c m n sâu s c t i th y giáo PGS.TS Nguy n Xuân Phú và TS Nguy n Quang Phú đã t n tình h ng d n, ch b o và cung c p các thông tin khoa h c quý báu cho tác gi trong su t quá trình th c hi n lu n v n này Xin chân thành c m n các th y cô giáo thu c khoa Công trình, phòng ào t o i

h c và sau i h c tr ng i h c Th y L i đã t o m i đi u ki n thu n l i cho tác

M C L C

M U 1

CH NG 1: T NG QUAN V U TH U VÀ C NH TRANH TRONG XÂY D NG 4

1.1 T ng quan v đ u th u trong xây d ng 4

1.1.1 Khái ni m v đ u th u trong xây d ng 4

1.1.2 Tính t t y u c a đ u th u xây l p các công trình c a các doanh nghi p xây d ng 5

1.1.3 Vai trò c a đ u th u v i n n kinh t 5

1.1.4 Vai trò c a đ u th u v i doanh nghi p xây d ng 7

1.1.5 Các hình th c đ u th u theo tính ch t công vi c 8

1.1.6 Các hình th c l a ch n nhà th u 9

1.2 T ng quan v c nh tranh trong xây d ng 14

1.2.1 Khái ni m v c nh tranh 14

1.2.2 C nh tranh trong đ u th u xây d ng 17

1.2.3 Vai trò c a c nh tranh trong n n kinh t th tr ng 18

K T LU N CH NG 1 19

CH NG 2: C S LÝ LU N V C NH TRANH VÀ N NG L C C NH TRANH TRONG U TH U XÂY D NG 20

2.1 C nh tranh và n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng 20

2.1.1 c đi m c a c nh tranh trong đ u th u xây d ng 20

2.1.2 N ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng 22

2.2 Nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng 23

2.2.1 T l , h s trúng th u 23

2.2.2 L i nhu n đ t đ c 23

2.2.3 Ch t l ng s n ph m 24

2.2.4 C s v t ch t k thu t công ngh 24

2.2.5 Kinh nghi m và n ng l c thi công 25

2.2.6 N ng l c tài chính 25

2.3 Nh ng nhân t tác đ ng đ n c nh tranh trong đ u th u xây d ng Vi t Nam 29

2.3.1 Nh ng nhân t khách quan 29

2.3.2 Nh ng nhân t ch quan 32

K T LU N CH NG 2 44

CH NG 3: XU T CÁC GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH TRONG U TH U XÂY L P C A CÔNG TY C PH N U T PHÁT TRI N Ô TH VÀ TH NG M I 45

3.1 T ng quan v công ty c ph n đ u t phát tri n ô th và th ng m i 45

3.1.1 Thông tin chung v doanh nghi p 45

3.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty 45

3.1.3 L nh v c kinh doanh 46

3.1.4 C c u t ch c c a Công ty 47

3.2 Nh ng y u t khách quan nh h ng tr c ti p đ n đ u th u xây d ng c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th và th ng m i 51

3.2.1 Môi tr ng kinh t và h th ng pháp lý 52

3.2.2 Ch đ u t 52

3.2.3 Các đ i th c nh tranh 53

3.2.4 Các nhà cung c p 54

3.3 Th c tr ng c nh tranh trong đ u th u xây d ng c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th và th ng m i trong giai đo n 2009-2013 55

3.3.1 Phân tích n ng l c đ u th u xây l p c a công ty 55

3.3.2 K t qu đ u th u xây l p c a công ty trong giai đo n 2009-2013 66

3.3.3 ánh giá t ng h p v n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p c a

công ty 70

3.4 Phân tích nh ng t n t i h n ch và nguyên nhân c a công ty trong giai đo n 2009-2013 70

3.4.1 Nh ng t n t i h n ch 71

3.4.2 Phân tích nguyên nhân 73

3.5 nh h ng phát tri n c a công ty trong th i gian t i, ph ng h ng và nhi m v c a công ty 75

3.5.1 M c tiêu phát tri n chung c a công ty 75

3.5.2 u t , xây d ng và tri n khai các d án 76

3.5.3 Phát tri n ngu n v n 77

3.6 Nh ng thu n l i và khó kh n, c h i và thách th c c a công ty trong giai đo n t i 77

3.6.1 Nh ng c h i và thách th c 77

3.6.2 Nh ng thu n l i và khó kh n 78

3.7 xu t các gi i pháp nâng cao n ng l c đ u th u c a công ty c ph n đ u t phát tri n ô th và th ng m i 79

3.7.1 Nguyên t c đ xu t các gi i pháp 79

3.7.2 xu t các gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th và th ng m i 79

3.7.3 i u ki n và bi n pháp th c hi n các gi i pháp 81

K T LU N CH NG 3 90

KÊT LU N VÀ KI N NGH 91

1 K t lu n 91

2 Ki n ngh 92

TÀI LI U THAM KH O 93

DANH M C CÁC HÌNH V

Hình 1.1: S đ khái quát ho t đ ng đ u th u xây l p 9

Hình 3.1: S đ t ch c c a công ty c ph n đ u t phát tri n ô th và th ng m i 48

Hình 3.2: Bi u đ c c u lao đ ng c a công ty 58

Hình 3.3: Bi u đ t ng tài s n và doanh thu c a công ty trong n m 2009-2013 59

Hình 3.4: Bi u đ xác su t trúng th u c a công ty trong n m 2009-2013 67

DANH M C CÁC B NG BI U

B ng 2.1: Xác đ nh s l ng v t li u 38

B ng 2.2: Nhân công cho gói th u 38

B ng 2.3: S ca máy thi công cho gói th u 39

B ng 2.4: Tính toán chi phí v t li u cho gói th u 39

B ng 2.5: Tính toán chi phí nhân công cho gói th u 40

B ng 2.6: Tính toán chi phí máy thi công cho gói th u 41

B ng 3.1: B ng kê thi t b , máy móc c a công ty 55

B ng 3.2: B ng kê nhân l c c a công ty 58

B ng 3.3: K t qu s n xu t kinh doanh trong giai đo n 2009-2013 59

B ng 3.4: B ng cân đ i k toán c a công ty giai đo n 2009-2013 60

B ng 3.5: B ng các t su t tài tr c a công ty t n m 2009-2013 61

B ng 3.6: Kh n ng thanh toán c a công ty t n m 2009-2013 62

B ng 3.7: Hi u qu s d ng v n c a công ty t n m 2009-2013 63

B ng 3.8: R i ro v tài chính c a công ty t n m 2009-2013 64

B ng 3.9: T l th ng th u c a công ty giai đo n 2009-2013 67

B ng 3.10: T ng h p và phân lo i các công trình, d án mà công ty đã đ u th u trong giai đo n 2009-2013 68

B ng 3.11: T l các công trình đã d th u theo phân lo i giai đo n 2009-2013 68

B ng 3.12: T l các công trình trúng th u theo phân lo i giai đo n 2009-2013 69

M U

1 Tính c p thi t c a đ tài

- Xây d ng là m t l nh v c đ c thù, khác v i các l nh v c khác, c nh tranh

gi a các công ty, doanh nghi p xây d ng di n ra ch y u thông qua hình th c đ u

th u Hi n nay, do chính sách m c a th tr ng d n đ n có r t nhi u công trình, d

án có quy mô l n xu t hi n và c ng có các công ty xây d ng c a n c ngoài tham gia th tr ng xây d ng c a n c ta nên đ u th u đã tr thành m t l nh v c c nh tranh h t s c gay g t gi a các doanh nghi p xây d ng Chính vì v y hi n nay v n

đ nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng luôn giành đ c s quan tâm hàng đ u c a các doanh nghi p trong ngành

- Công ty c ph n đ u t phát tri n đô th và th ng m i là m t doanh nghi p

c ph n tr c thu c b xây d ng, có quy mô l n trên đ a bàn Hà N i Trong nh ng

n m qua, công ty đã có nhi u n l c trong nhi u m t nh m nâng cao kh n ng c nh tranh, phát tri n s n xu t và đã có nh ng b c ti n l n trong vi c m r ng s n xu t,

t ng c ng quy mô s n xu t, thi công Tuy nhiên, công ty v n còn nh ng h n ch

nh t đ nh nh khó kh n v tài chính, khoa h c công ngh , ngu n nhân l c ch t

l ng cao và đ c bi t là trong l nh v c c nh tranh đ u th u xây d ng Do là m t công ty m i chuy n sang hình th c c ph n hóa, kinh nghi m đ u th u còn nhi u thi u sót, đây là m t tr ng i l n, có nh h ng đ n s phát tri n lâu dài c a công ty

- Trong b i c nh n c ta hi n nay, cùng v i s xu t hi n c a nhi u công ty xây d ng n c ngoài, s l n m nh c a các công ty xây d ng trong n c đã cho

th y s c nh tranh trong đ u th u xây d ng đang di n ra r t gay g t Vì v y nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng có vai trò h t s c quan tr ng, có ý ngh a quy t đ nh đ i v i s thành công và phát tri n c a các doanh nghi p xây d ng nói chung c ng nh c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th và th ng m i nói riêng

- Xu t phát t quan đi m trên, tác gi lu n v n ch n đ tài “Nâng cao n ng

l c c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô

th và th ng m i”

2 M c đích nghiên c u

Lu n v n nh m gi i quy t ba m c đích sau:

- Trình bày m t cách có h th ng, qua đó làm sáng t nh ng v n đ c b n c a

c nh tranh trong đ u th u xây d ng

- ánh giá th c tr ng, kh n ng c nh tranh đ u th u xây d ng, qua đó tìm ra

nh ng u th và t n t i trong công tác đ u th u xây d ng c a công ty C ph n u

Lu n v n nghiên c u c nh tranh trong đ u th u xây d ng, các nhân t nh

h ng, chi ph i, th c tr ng c a doanh nghi p và đ a ra gi i pháp nâng cao n ng l c

c nh tranh trong đ u th u xây l p c a doanh nghi p Áp d ng cho công ty C ph n

u t phát tri n ô th và th ng m i

3.2 Ph m vi nghiên c u

Ph m vi nghiên c u c a đ tài gi i h n nh ng v n đ v c nh tranh trong

đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th và th ng m i

Lu n v n kh o sát các ho t đ ng s n xu t, kinh doanh và đánh giá tình hình

c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th và

th ng m i trong giai đo n 2009-2013 và đ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao

n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công ty trong th i gian t i

4 N i dung và ph ng pháp nghiên c u

4.1 N i dung nghiên c u

Lu n v n g m 3 ch ng:

- Ch ng 1: T ng quan v đ u th u và c nh tranh trong xây d ng

- Ch ng 2: C s lý lu n v c nh tranh và n n l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng

- Ch ng 3: xu t các gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u

th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th và th ng m i

tài nghiên c u nh m h th ng và hoàn thi n các c s lý lu n v đ u th u

và c nh tranh trong đ u th u, n ng l c c nh tranh trong đ u th u và nh ng bi n pháp nâng cao n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p K t qu nghiên c u c a

đ tài s là tài li u tham kh o cho công tác nghiên c u và h c t p v đ u th u và

c nh tranh trong đ u th u c a các doanh nghi p xây l p

5.2 Ý ngh a th c ti n

Nh ng gi i pháp đ xu t c a đ tài nghiên c u s góp ph n gi i quy t đ c

nh ng t n t i h n ch , b t c p trong công tác đ u th u xây l p t i công ty C ph n

u t phát tri n ô th và th ng m i nói riêng và các doanh nghi p xây l p nói chung

C H NG 1: T NG QUAN V U TH U

VÀ C NH TRANH TRONG XÂY D NG

1.1 T ng quan v đ u th u trong xây d ng

1.1.1 Khái ni m v đ u th u trong xây d ng

ho c pháp nhân đ i di n h p pháp c a ch d án, ch đ u t đ c giao trách nhi m

th c hi n công vi c đ u th u Nhà th u: Là t ch c kinh t có đ t cách pháp nhân tham gia đ u th u trong tr ng h p đ u th u t v n nhà th u có th là cá nhân Nhà

th u là nhà xây d ng trong đ u th u xây l p, là nhà cung c p trong đ u th u mua

s m hàng hoá, là nhà t v n trong đ u th u tuy n ch n t v n, là nhà đ u t trong

đ u th u l a ch n đ i tác đ u t Nhà th u trong n c là nhà th u có t cách pháp nhân Vi t Nam ho t đ ng h p pháp t i Vi t Nam

T đó tác gi th y th c ch t đ u th u là vi c ng d ng ph ng th c xét hi u

qu kinh t trong vi c l a ch n các ph ng án t ch c th c hi n, nên m t ph ng

án xây d ng có ý ngh a c n ph i đ t đ c 2 yêu c u c b n: Th nh t là d án c n

đ c hoàn thành trong khuôn kh ngân sách c p th hai là nó ph i hoàn thành đúng

ti n đ và phù h p v i các thông s k thu t đã quy đ nh Vì v y đ u th u là

ph ng pháp so sánh các ph ng án t ch c trên cùng m t ph ng di n nh (k thu t hay tài chính) hay là s hài hoà gi a các ph ng di n đ ch n l y m t nhà

th u có kh n ng T đó s ch n đ c m t ph ng án t ch c th c hi n t t nh t

u th u c ng là m t ho t đ ng mua bán nh ng nó khác nh ng v mua bán thông th ng ch hàng hoá mua bán đây là công vi c Ng i t ch c đ u th u (ch đ u t ) là ng i mua, nhà th u là ng i bán

Vi c t ch c đ u th u th hi n đ c b n ch t trong quan h mua bán Thông qua

vi c đ u th u th hi n đ c s c nh tranh đó là s c nh tranh gi a ch đ u t (bên A) v i các nhà th u (bên B) và c nh tranh gi a các nhà th u v i nhau Theo lý thuy t hành vi c a ng i tiêu dùng thì trong mua bán, ng i mua v i đ ng ti n b

ra h bao gi c ng hy v ng thu đ c l i ích l n nh t, h c g ng đ t v i m c giá

th p nh t ng i bán c ng v y v i món hàng đem bán h c g ng đ cao giá tr món hàng c a mình, h s c g ng đ t m c giá cao nh t do đó n y sinh s c nh tranh

h i l n cho vi c c i thi n và ti t ki m chi phí cho d án khâu này s tham gia c a

ch công trình và nhà thi t k v i nhà qu n lý xây d ng là m t y u t quan tr ng đ

ra quy t đ nh đ u th u và giao th u là giai đo n h t s c quan tr ng trong ti n trình

th c hi n đ u t c a ch đ u t và trong c ch th tr ng nó có vai trò ngày càng

l n đ c th hi n

1.1.3 Vai trò c a đ u th u v i n n kinh t

- u th u góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng c a n n kinh t

u th u xây l p góp ph n nâng cao hi u qu công tác qu n lý nhà n c v

đ u t và xây d ng, h n ch và lo i tr các tình tr ng nh th t thoát lãng phí v n

đ u t và các hi n t ng tiêu c c khác trong xây d ng c b n

u th u xây l p góp ph n nâng cao hi u qu s d ng v n c a các d án, nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a ngành xây d ng n c ta

u th u là đ ng l c, đi u ki n đ cho các doanh nghi p xây d ng c nh tranh lành m nh trong c ch th tr ng, thúc đ y s phát tri n c a ngành công nghi p xây d ng

- u th u giúp ch đ u t l a ch n đ c đ i tác phù h p nh t

Thông qua đ u th u xây l p, ch đ u t s tìm đ c các nhà th u h p lý nh t

và có kh n ng đáp ng t t nh t các yêu c u c a d án

Thông qua đ u th u xây l p và k t qu ho t đ ng giao nh n th u c a ch đ u

t s t ng c ng đ c hi u qu qu n lý v n đ u t , tránh tình tr ng th t thoát v n

đ u t t t c các khâu c a quá trình thi công xây l p

u th u s giúp ch đ u t gi i quy t đ c tình tr ng l thu c vào nhà th u duy nh t

u th u t o c h i nâng cao trình đ và n ng l c c a đ i ng cán b kinh t ,

k thu t c a bên m i th u và các nhà th u

- u th u t o môi tr ng lành m nh giúp các nhà th u nâng cao kh n ng

c nh tranh c a mình, t o s công b ng và hi u qu cao trong xây d ng

Nh nguyên t c công khai và bình đ ng trong đ u th u, các doanh nghi p xây

d ng phát huy đ n m c cao nh t c h i tìm ki m d án, tham gia đ u th u và ký k t

h p đ ng (n u trúng th u), t o ra công n vi c làm cho ng i lao đ ng, phát tri n

s n xu t kinh doanh

th ng th u m i nhà th u ph i ch n tr ng đi m đ đ u t v các m t k thu t, công ngh và lao đ ng T đó s nâng cao n ng l c c a doanh nghi p không

ch trong m t l n tham gia đ u th u mà còn góp ph n phát tri n m r ng quy mô doanh nghi p d n d n

th ng th u doanh nghi p xây d ng ph i hoàn thi n v m t t ch c qu n lý nâng cao trình đ , n ng l c c a đ i ng cán b trong vi c l p h s d th u c ng

nh toàn cán b công nhân viên trong doanh nghi p

Thông qua đ u th u, các doanh nghi p xây d ng s t nâng cao hi u qu công tác qu n tr tài chính, làm gi m chi phí và thúc đ y nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

Trong xây d ng hi n nay, hình th c đ u th u là hình th c công b ng nh t, b t

bu c các doanh nghi p tham gia mu n th ng th u đ u ph i t nâng cao n ng l c

c a mình Nhà th u nào có s c c nh tranh cao s th ng th u Ch đ u t d a trên các tiêu chu n đ c xác đ nh tr c đ so sánh, l a ch n nhà th u, có s giám sát

c a c quan có th m quy n Trong s công b ng khách quan nh v y s t o ra s

c nh tranh lành m nh, s giúp cho vi c nâng cao hi u qu kinh t c a ngành xây

d ng nói riêng và hi u qu kinh t nói chung

1.1.4 Vai trò c a đ u th u v i doanh nghi p xây d ng

Trong c ch th tr ng ngày nay đã h t th i mà doanh nghi p xây d ng nh n các công trình xây d ng t c p trên giao mà mu n t n t i, mu n duy trì ho t đ ng

s n xu t kinh doanh c ng nh các lo i hình doanh nghi p khách, doanh nghi p xây

d ng c ng ph i tham gia vào th tr ng xây d ng đ tìm ki m và giành l y các d

án Nh ng không gi ng nh các doanh nghi p kinh doanh trong các l nh v c khác

mà đ i t ng s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p xây d ng là các công trình xây d ng Do v y doanh nghi p xây d ng mu n duy trì ho t đ ng s n xu t kinh doanh không có cách nào khác là tìm ki m thông tin v các d án đ u t và tham gia đ u th u N u không tham gia đ u th u ho c tr t th u thì s không t o đ công

n vi c làm cho ng i lao đ ng, ho t đ ng s n xu t kinh doanh có th b đình tr

V y có th nói đ u th u là ti n đ c s và n n t ng c a quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

Nh chúng ta đã bi t d th u là hình th c tham gia c nh tranh trên th tr ng xây d ng S c nh tranh này r t quy t li t và m nh m th hi n nh ng khía c nh:

- Mu n tham gia đ u th u thì doanh nghi p ph i có uy tín nh t đ nh trên th

tr ng, b i n c ta m i áp d ng đ u th u không lâu mà ph n l n áp d ng hình th c

đ u th u h n ch Nh v y khi tham gia đ u th u doanh nghi p xây d ng có th

th y đ c kh n ng và n ng l c c a mình so v i đ i th nh th nào đ có bi n pháp duy trì và nâng cao h n n a n ng l c c a mình T đó uy tín c a doanh nghi p ngày càng đ c nâng cao, v th c a doanh nghi p ngày càng đ c c i thi n

- Khi tham gia đ u th u các doanh nghi p xây d ng có đi u ki n nâng cao trình đ chuyên môn, kinh nghi m cho cán b công nhân viên, t o đi u ki n hoàn thi n v m t t ch c

- Khi tham gia đ u th u nhi u và th ng th u, doanh nghi p t o thêm m i quan

h v i các ch đ u t , c quan nhà n c t o ti n đ cho s phát tri n c a doanh nghi p

Nh v y ta th y đ u th u có vai trò h t s c quan tr ng, nó là c s , n n t ng là nhân t không th thi u đ c trong quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Chính vi c tham gia đ u th u thành công là ph i có s tích lu kinh nghi m, tìm

ki m thông tin đa d ng, và đi u quan tr ng h n là ph i d a vào n ng l c và v th

c a công ty Vi c tham gia đ u th u và giành th ng l i đóng vai trò tích c c trong

vi c t o ra công n, vi c làm, duy trì ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

V y ta có th nói đ u th u là t t y u khách quan mà m i chúng ta không th

ph nh n

1.1.5 Các hình th c đ u th u theo tính ch t công vi c

Trong đ u th u xây d ng có 4 lo i đ u th u ch y u sau:

- u th u tuy n ch n t v n: đây là lo i đ u th u nh m l a ch n các cá nhân

- u th u xây l p: là lo i đ u th u trong đó ch đ u t (bên m i th u) t ch c

s c nh tranh gi a các nhà th u (doanh nghi p xây d ng) v i nhau, nh m l a ch n nhà th u có kh n ng th c hi n nh ng công vi c có liên quan t i quá trình xây d ng

và l p đ t các thi t b công trình, h ng m c công trình tho mãn t t nh t các yêu

c u c a ch đ u t

Nh ng n i dung ch y u c a đ u th u xây l p bao g m:

- Ch đ u t (ng i có nhu c u xây d ng) nêu rõ các yêu c u c a mình và thông báo cho các nhà th u bi t

- Các nhà th u c n c vào yêu c u c a ch đ u t s trình bày n ng l c, đ a ra các gi i pháp thi công xây l p cho ch đ u t xem xét, đánh giá

- Ch đ u t đánh giá n ng l c và các gi i pháp c a nhà th u đ ch n ra các nhà th u thích h p nh t

Hình 1.1: S đ khái quát ho t đ ng đ u th u xây l p

1.1.6 Các hình th c l a ch n nhà th u

1.1.6.1 u th u r ng rãi

u th u r ng rãi: là hình th c đ u th u không h n ch s l ng nhà th u tham gia Bên m i th u ph i thông báo công khai v các đi u ki n, th i gian d

th u trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng t i thi u 10 ngày tr c khi phát hành

h s m i th u u th u r ng rãi là hình th c chú ý áp d ng trong đ u th u

1.1.6.2 u th u h n ch

u th u h n ch : là hình th c đ u th u mà bên m i th u m i m t s nhà th u (t i thi u là 5) có đ n ng l c tham d Danh sách nhà th u tham d ph i đ c

ng i có th m quy n ho c c p có th m quy n ch p thu n Hình th c này ch đ c xem xét áp d ng khi có nh ng đi u ki n sau:

Hình th c này ch đ c áp d ng trong các tr ng h p đ c bi t sau:

- Tr ng h p b t kh kháng do thiên tai, đ ch ho , đ c phép ch đ nh ngay

đ n v có đ n ng l c đ th c hi n công vi c k p th i, sau đó ph i báo cáo th

t ng chính ph v n i dung ch đ nh th u đ xem xét phê duy t

- Gói th u có tính ch t nghiên c u th nghi m, bí m t qu c gia, bí m t an ninh,

bí m t qu c phòng do th t ng chính ph quy t đ nh

- Gói th u đ c bi t do th t ng chính ph quy t đ nh trên c s báo cáo th m

đ nh c a b k ho ch và đ u t , ý ki n b ng v n b n c a c quan tài tr v n và các

c quan liên quan

Trong báo cáo đ ngh ch đ nh th u ph i xác đ nh rõ ba n i dung sau:

+ Không quá 100 tri u đ ng đ i v i gói th u thu c d toán mua s m th ng xuyên

1.1.6.4 Chào hàng c nh tranh

Hình th c này đ c áp d ng cho chào hàng c nh tranh theo quy trình thông

th ng áp d ng đ i v i gói th u quy đ nh t i Kho n 1 i u 23 c a Lu t u th u

có giá tr không quá 5 t đ ng, Chào hàng c nh tranh theo quy trình rút g n áp d ng

đ i v i gói th u d ch v phi t v n thông d ng, đ n gi n có giá tr không quá 500 tri u đ ng, gói th u mua s m hàng hóa thông d ng, s n có trên th tr ng v i đ c tính k thu t đ c tiêu chu n hóa, t ng đ ng nhau v ch t l ng và gói th u xây

l p công trình đ n gi n đã có thi t k b n v thi công đ c phê duy t có giá tr không quá 01 t đ ng, gói th u đ i v i mua s m th ng xuyên có giá tr không quá

200 tri u đ ng M i gói th u ph i có ít nh t 3 chào hàng c a 3 nhà th u khác nhau trên c s yêu c u chào hàng c a bên m i th u Vi c g i chào hàng có th đ c

th c hi n b ng cách g i tr c ti p, b ng Fax, b ng đ ng b u đi n ho c b ng các

ph ng ti n khác

1.1.6.5 Mua s m tr c ti p

Trên c s tuân th quy đ nh t i đi u 60 c a Ngh đ nh 63/2014/N -CP, hình

th c mua s m tr c ti p đ c áp d ng trong tr ng h p hàng hóa thu c gói th u áp

d ng mua s m tr c ti p là m t trong nhi u lo i hàng hóa thu c gói th u t ng t đã

ký h p đ ng tr c đó thì quy mô c a hàng hóa áp d ng mua s m tr c ti p ph i nh

h n 130% quy mô c a hàng hóa cùng lo i thu c gói th u t ng t đã ký h p đ ng

tr c đó Tr c khi ký h p đ ng, nhà th u ph i ch ng minh có đ n ng l c v k thu t và tài chính đ th c hi n gói th u

1.1.6.6 T th c hi n

Hình th c này ch đ c áp d ng đ i v i các gói th u mà ch đ u t có đ n ng

l c th c hi n trên c s tuân th quy đ nh t i đi u 61 c a Ngh đ nh 63/2014/N

-CP Vi c áp d ng hình th c t th c hi n ph i đ c phê duy t trong k ho ch l a

ch n nhà th u" trên c s tuân th quy đ nh t i i u 25 c a Lu t u th u và đáp

ng đ các đi u ki n sau đây:

- Có ch c n ng, nhi m v , l nh v c ho t đ ng và ngành ngh kinh doanh phù

h p v i yêu c u c a gói th u;

- Ph i ch ng minh và th hi n trong ph ng án t th c hi n v kh n ng huy

đ ng nhân s , máy móc, thi t b đáp ng yêu c u v ti n đ th c hi n gói th u;

- n v đ c giao th c hi n gói th u không đ c chuy n nh ng kh i l ng công vi c v i t ng s ti n t 10% giá gói th u tr lên ho c d i 10% giá gói th u

Là ph ng th c mà nhà th u n p đ xu t v k thu t và đ xu t v giá trong

t ng túi h s riêng vào cùng m t th i đi m Túi h s đ xu t k thu t s đ c xem xét tr c đ đánh giá Các nhà th u đ t s đi m k thu t t 70% tr lên s

đ c m ti p túi h s đ xu t v giá đ đánh giá Ph ng th c này ch đ c áp

d ng đ i v i đ u th u tuy n ch n t v n

- u th u 2 giai đo n:

Ph ng th c này áp d ng cho nh ng tr ng h p sau:

+ Các gói th u mua s m hàng hoá và xây l p có giá t 500 t đ ng tr lên + Các gói th u mua s m hàng hoá có tính ch t l a ch n công ngh , thi t b toàn b , ph c t p v công ngh và k thu t ho c gói th u xây l p đ c bi t ph c t p + D án th c hi n theo h p đ ng chìa khoá trao tay

Quá trình th c hi n ph ng th c này nh sau:

+ Giai đo n th nh t: các nhà th u n p h s d th u s b g m đ xu t v k thu t và ph ng án tài chính (ch a có giá) đ bên m i th u xem xét và th o lu n c

th v i t ng nhà th u nh m th ng nh t v yêu c u và tiêu chu n k thu t đ nhà

th u chu n b và n p h s d th u chính th c c a mình

+ Giai đo n hai: bên m i th u m i các nhà th u tham gia trong giai đo n th

nh t n p h s d th u chính th c v i đ xu t k thu t đã đ c b sung hoàn ch nh trên cùng m t m t b ng k thu t và đ xu t chi ti t v tài chính v i đ y đ n i dung

v ti n đ th c hi n đi u ki n h p đ ng, giá d th u

1.1.6.9 Các hình th c đ u th u theo ph m vi đ u th u:

- u th u c nh tranh trong n c:

u th u trong n c là hình th c đ u th u ch có các nhà th u trong n c tham d Khác v i hình th c mua bán bình th ng khác ch có bên mua, bên bán

th ng l ng riêng v i nhau, hình th c đ u th u c nh tranh m ra công khai cho nhi u nhà kinh doanh c nh tranh v i nhau d i các d ng khác nhau

- u th u c nh tranh qu c t

u th u qu c t là cu c đ u th u có các nhà th u trong n c và ngoài n c tham d Trong m t cu c đ u th u c nh tranh qu c t , bên g i th u th ng là m t

n c đang phát tri n do m t c quan chính ph hay m t công ty qu c gia đ i di n

đ ng ra t ch c đ u th u Còn các công ty n c ngoài d th u th ng là các công

ty l n có ti m n ng và có kinh nghi m kinh doanh qu c t

- u th u qu c t ch đ c t ch c trong các tr ng h p sau:

+ i v i gói th u mà không có nhà th u nào trong n c có kh n ng đáp ng yêu c u c a gói th u

+ i v i các d án s d ng ngu n v n tài tr c a các t ch c qu c t ho c

c a n c ngoài có quy đ nh trong đi u c là ph i đ u th u qu c t

- Nhà th u n c ngoài khi tham d đ u th u t i Vi t Nam ho c ph i liên doanh

v i nhà th u Vi t Nam, ho c ph i cam k t s d ng th u ph Vi t Nam, nh ng ph i nêu rõ s phân chia gi a các bên v ph m vi công vi c, kh i l ng và đ n giá

t ng ng

- Các nhà th u n c ngoài trúng th u ph i th c hi n cam k t v t l % kh i

l ng công vi c cùng v i đ n giá t ng ng dành cho phía Vi t Nam là liên danh

ho c th u ph nh đã nêu trong h s d th u Trong khi th ng th o, hoàn thi n

h p đ ng n u nhà th u n c ngoài trúng th u không th c hi n các cam k t nêu trong h s d th u thì k t qu đ u th u s b hu b - Các nhà th u tham gia đ u

th u Vi t Nam ph i cam k t mua s m và s d ng các v t t , thi t b phù h p v

ch t l ng và giá c , đang s n xu t, gia công ho c hi n có t i Vi t Nam

- Trong tr ng h p hai h s d th u c a nhà th u n c ngoài đ c đánh giá ngang nhau, h s d th u có t l công vi c dành cho phía Vi t Nam là liên danh

ho c th u ph cao h n s đ c ch p nh n

- Nhà th u trong n c tham gia d đ u th u qu c t (đ n ph ng ho c liên danh) đ c xét u tiên khi h s d th u đ c đánh giá t ng đ ng v i các h s

d th u c a nhà th u n c ngoài

- Tr ng h p hai h s d th u đ c đánh giá ngang nhau, s u tiên h s d

th u có t l nhân công nhi u h n

- Nhà th u trong n c tham gia đ u th u qu c t s đ c h ng ch đ u đãi theo quy đ nh c a pháp lu t

1.2 T ng quan v c nh tranh trong xây d ng

1.2.1 Khái ni m v c nh tranh

1.2.1.1 Khái ni m

C nh tranh nói chung, c nh tranh trong kinh t nói riêng là m t khái ni m có nhi u cách hi u khác nhau Khái ni m này đ c s d ng cho c ph m vi doanh nghi p, ph m vi ngành, ph m vi qu c gia ho c ph m vi khu v c liên qu c gia vv…

đi u này ch khác nhau ch m c tiêu đ c đ t ra ch quy mô doanh nghi p hay

qu c gia mà thôi Trong khi đ i v i m t doanh nghi p m c tiêu ch y u là t n t i

và tìm ki m l i nhu n thì đ i v i m t qu c gia m c tiêu là nâng cao m c s ng và phúc l i cho nhân dân

Theo C.Mác: "C nh tranh là s ganh đua, đ u tranh gay g t gi a các nhà t

b n nh m dành gi t nh ng đi u ki n thu n l i trong s n xu t và tiêu dùng hàng hóa

đ thu đ c l i nhu n siêu ng ch " Nghiên c u sâu v s n xu t hàng hóa t b n

ch ngh a và c nh tranh t b n, C Mác đã phát hi n ra quy lu t c b n c a c nh tranh t b n ch ngh a là quy lu t đi u ch nh t su t l i nhu n bình quân, và qua đó hình thành nên h th ng giá c th tr ng Quy lu t này d a trên nh ng chênh l ch

gi a giá c chi phí s n xu t và kh n ng có th bán hành hoá d i giá tr c a nó

nh ng v n thu đ c l i nhu n

Theo T đi n Bách khoa Vi t nam (t p 1) C nh tranh (trong kinh doanh) là

ho t đ ng tranh đua gi a nh ng ng i s n xu t hàng hoá, gi a các th ng nhân, các nhà kinh doanh trong n n kinh t th tr ng, chi ph i quan h cung c u, nh m dành các đi u ki n s n xu t , tiêu th th tr ng có l i nh t

Hai nhà kinh t h c M P.A Samuelson và W.D.Nordhaus trong cu n kinh t

h c (xu t b n l n th 12) cho r ng c nh tranh (Competition) là s kình đ ch gi a các doanh nghi p c nh tranh v i nhau đ dành khách hàng ho c th tr ng

Ph m vi qu c gia, theo U ban c nh tranh công nghi p c a T ng th ng M thì c nh tranh đ i v i m t qu c gia là m c đ mà đó, d i các đi u ki n th

tr ng t do và công b ng, có th s n xu t các hàng hoá và d ch v đáp ng đ c các đòi h i c a th tr ng Qu c t , đ ng th i duy trì và m r ng đ c thu nh p th c

T nh ng đ nh ngh a và các cách hi u không gi ng nhau trên có th rút ra các

đi m h i t chung sau đây

C nh tranh là c g ng nh m giành l y ph n h n ph n th ng v mình trong môi

tr ng c nh tranh có c nh tranh ph i có các đi u ki n tiên quy t sau:

- Ph i có nhi u ch th cùng nhau tham gia c nh tranh: ó là các ch th có cùng các m c đích, m c tiêu và k t qu ph i giành gi t, t c là ph i có m t đ i

t ng mà ch th cùng h ng đ n chi m đo t Trong n n kinh t , v i ch th c nh tranh bên bán, đó là các lo i s n ph m t ng t có cùng m c đích ph c v m t lo i nhu c u c a khách hàng mà các ch th tham gia c nh tranh đ u có th làm ra và

đ c ng i mua ch p nh n Còn v i các ch th c nh tranh bên mua là giành gi t, mua đ c các s n ph m theo đúng mong mu n c a mình

- Vi c c nh tranh ph i đ c di n ra trong m t môi tr ng c nh tranh c th , đó

là các ràng bu c chung mà các ch th tham gia c nh tranh ph i tuân th Các ràng

bu c này trong c nh tranh kinh t gi a các doanh nghi p chính là các đ c đi m nhu

c u v s n ph m c a khách hàng và các ràng bu c c a lu t pháp và thông kê kinh doanh trên th tr ng Còn gi a ng i mua v i ng i mua, ho c gi a nh ng

ng i mua và ng i bán là các tho thu n đ c th c hi n có l i h n c đ i v i

ng i mua

- C nh tranh có th di n ra trong m t kho ng th i gian không c đ nh ho c

ng n ( t ng v vi c) ho c dài (trong su t quá trình t n t i và ho t đ ng c a m i ch

th tham gia c nh tranh) S c nh tranh có th di n ra trong kho ng th i gian không

nh t đ nh ho c h p (m t t ch c, m t đ a ph ng, m t ngành) ho c r ng (m t n c,

gi a các n c)

1.2.1.2 Các lo i hình c nh tranh

D a vào các tiêu th c khác nhau, c nh tranh đ c phên ra thành nhi u lo i

* C n c vào ch th tham gia th tr ng c nh tranh đ c chia thành 3 lo i

- C nh tranh gi a ng i mua và ng i bán: Ng i bán mu n bán hàng hoá

c a mình v i giá cao nh t, còn ng i mua mu n mua đ c hàng hoá mà mình

mu n v i giá th p nh t Giá c cu i cùng đ c hình thành sau quá trình th ng

l ng gi hai bên

- C nh tranh gi a nh ng ng i mua v i nhau: M c đ c nh tranh ph thu c

vào quan h cung c u trên th tr ng Khi cung nh h n c u thì cu c c nh tranh tr nên gay g t, giá c hàng hoá và d ch v s t ng lên, ng i mua ph i ch p nh n giá cao đ mua đ c hàng hoá hoá mà h c n

- C nh tranh gi a nh ng ngu i bán v i nhau: Là cu c c nh tranh nh m giành

gi t khách hàng và chi m l nh th tr ng, k t qu là giá c gi m xu ng và có l i cho

ng i mua Trong cu c c nh tranh này, doanh nghi p nào t ra đu i s c, không

ch u đ c s c ép s ph i rút lui kh i th tr ng, nh ng th ph n c a mình cho các

đ i th m nh h n

* C n c theo ph m vi ngành kinh t c nh tranh đ c phân thành hai lo i

- C nh tranh trong n i b ngành: là cu c c nh tranh gi a các doanh nghi p

trong cùng m t ngành, cùng s n xu t ra m t lo i hàng hoá ho c d ch v K t qu

c a cu c c nh tranh này là làm cho k thu t phát tri n

- C nh tranh gi a các ngành: Là cu c c nh tranh gi a các doanh nghi p trong

các nghành kinh t v i nhau nh m thu đ c l i nhu n cao nh t Trong quá trình này

có s ph n b v n đ u t m t cách t nhiên gi a các nghành, k t qu là hình thành

t su t l i nhu n bình quân

* C n c vào tính ch t c nh tranh c nh tranh đ c phân thành 3 lo i

- C nh tranh hoàn h o (Perfect Cometition): Là hình th c c nh tranh gi a

nhi u ng i bán trên th tr ng trong đó không ng i nào có đ u th kh ng ch

giá c trên th tr ng Các s n ph m bán ra đ u đ c ng i mua xem là đ ng th c,

t c là không khác nhau v quy cách, ph m ch t m u mã chi n th ng trong cu c

c nh tranh các doanh nghi p bu c ph i tìm cách gi m chi phí, h giá thành ho c làm khác bi t hoá s n ph m c a mình so v i các đ i th c nh tranh

- C nh tranh không hoàn h o (Imperfect Competition): Là hình th c c nh

tranh gi a nh ng ng i bán có các s n ph m không đ ng nh t v i nhau

M i s n ph n đ u mang hình nh hay uy tín khác nhau cho nên đ giành đ c

u th trong c nh tranh, ng i bán ph i s d ng các công c h tr bán nh : Qu ng cáo, khuy n m i, cung c p d ch v , u đãi giá c , đây là lo i hình c nh tranh ph

bi n trong giai đo n hi n nay

- C nh tranh đ c quy n (Monopolistic Competition): Trên th tr ng ch có

m t ho c m t s ít ng i bán m t s n ph m ho c d ch v vào đó, giá c c a s n

ph m ho c d ch v đó trên th tr ng s do h quy t đ nh không ph thu c vào quan h cung c u

* C n c vào th đo n s d ng trong c nh tranh chia c nh tranh thành:

- C nh tranh lành m nh: Là c nh tranh đúng lu t pháp, phù h p v i chu n

m c xã h i và đ c xã h i th a nh n, nó th ng di n ra sòng ph ng, công b ng và công khai

- C nh tranh không lành m nh: Là c nh tranh d a vào k h c a lu t pháp,

trái v i chu n m c xã h i và b xã h i lên án ( nh tr n thu buôn l u, móc ngo c,

kh ng b vv )

1.2.2 C nh t ranh trong đ u th u xây d ng

Hi n nay các v n đ v đ u th u xây d ng đã và đang đ c đ c p đ n r t nhi u trong các tài li u nh sách, báo, t p chí chuyên ngành và các v n b n c a nhà

n c Nh ng chúng ta l i ch a th y có m t đ nh ngh a c th nào v c nh tranh trong đ u th u xây d ng Theo ý c a tác gi , ta có th hi u c nh tranh trong đ u

th u xây d ng nh sau: C nh tranh trong đ u th u xây d ng là quá trình đ u tranh quy t li t gi a các doanh nghi p xây d ng k t khi b t đ u tìm ki m thông tin, đ a

ra các gi i pháp tham gia đ u th u, b o đ m trúng th u, ký k t h p đ ng, th c hi n

h p đ ng cho t i khi bàn giao công trình đ a vào s d ng

Doanh nghi p tìm ki m các thông tin v đ u th u (d án, ch đ u t , ngu n

v n, các đ i th c nh tranh ) đ nghiên c u xem doanh nghi p có đ n ng l c tham gia đ u th u hay không, n u có thì ta ti p t c ti n hành các b c ti p theo là

kh o sát th c t k t h p phân tích tài li u tìm ra các gi i pháp h p lý nh t đ trúng

th u N u doanh nghi p đ u th u thành công thì ti n hành th ng th o v i bên m i

th u đ xây d ng h p đ ng, ký k t h p đ ng, giao nh n th u, t ch c thi công, nghi m thu và bàn giao công trình đ a vào s d ng Ng c l i, n u tr t th u thì tìm ki m các thông tin v các d án khác đ ti n hành đ u th u m i

1.2.3 Vai trò c a c nh tranh trong n n kinh t th tr ng

Theo C.Mác, c nh tranh là m t trong nh ng quy lu t kinh t c b n c a s n

xu t hàng hóa, là đ c tr ng c b n c a kinh t th tr ng C nh tranh có vai trò là

đ ng l c thúc đ y s phát tri n c a n n kinh t th tr ng C nh tranh bu c m i ch

th s n xu t – kinh doanh ph i th ng xuyên c i ti n k thu t, công ngh , nâng cao

n ng su t lao đ ng và ch t l ng s n ph m đ tranh giành th ph n v i các đ i th

c nh tranh và đ t đ c m c đích c a mình

C nh tranh là m t đ c tr ng c b n c a c ch kinh t th tr ng Không có

c nh tranh thì không có n n kinh t th tr ng N n kinh t th tr ng khi v n hành luôn tuân theo nh ng quy lu t khách quan c a nó, trong đó có quy lu t c nh tranh Theo quy lu t này, các nhà s n xu t kinh doanh không ng ng c i ti n công c lao

đ ng c a mình (máy móc thi t b , k thu t, ph ng th c kinh doanh, ) nh m nâng cao n ng su t lao đ ng và ch t l ng s n ph m đ giành u th h n so v i các đ i

th K t qu là bên nào có trình đ cao h n, n m công ngh tiên ti n h n s là bên chi n th ng C nh tranh là m t cu c ch t đua kh c li t mà các doanh nghi p không

th tránh kh i mà ph i tìm cách v n lên và chi m u th trên th tr ng C nh tranh bu c các doanh nghi p luôn tìm cách nâng cao ch t l ng s n ph m, d ch v ,

đ u t các trang thi t b máy móc hi n đ i tiên ti n đáp ng cho nhu c u và yêu c u ngày càng gia t ng c a th tr ng Trong c nh tranh s làm cho doanh nghi p th

hi n đ c h t kh n ng c a mình, n u thành công doanh nghi p s ngày càng v ng

m nh Vì v y c nh tranh giúp cho n n kinh t th tr ng phát tri n, làm cho n n kinh t c a đ t n c ngày càng l n m nh

Bên c nh vai trò to l n đó thì c nh tranh c ng có nh ng m t h n ch nh t đ nh

c a nó, đó là tình tr ng c nh tranh không lành m nh, tung tin th t thi t đ làm gi m

uy tín c a đ i th , n c p b n quy n, tr n thu , buôn l u ây đ u là nh ng hành

vi vi ph m pháp lu t nh ng v n có nhi u ng i ti n hành vì l i nhu n Bên c nh đó

c nh tranh c ng s d n đ n s khai thác tài nguyên quá m c gây ô nhi m môi

tr ng, c n ki t ngu n tài nguyên, gia t ng s phân hóa giàu nghèo, d n đ n nhi u

b t công trong xã h i

Kinh t th tr ng là m t t t y u và Vi t nam đang xây d ng n n kinh t th

tr ng nhi u thành ph n theo đ nh h ng xã h i ch ngh a, ch u s qu n lý v mô

c a nhà n c Nhà n c s đ m nh n vai trò đi u ph i th tr ng, phát huy m t tích

c c và gi m thi u m t tiêu c c c a c nh tranh

C H NG 2: C S LÝ LU N V C NH TRANH

VÀ N NG L C C NH TRANH TRONG U TH U XÂY D NG

2.1 C nh tranh và n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng

2.1.1 c đi m c a c nh tranh trong đ u th u xây d ng

th u nh m đ m b o trúng th u và th c hi n các cam k t theo h p đ ng ký k t v i

ch đ u t C nh tranh trong đ u th u xây d ng th ng có m t s đ c đi m sau:

Th nh t, v ch th tham gia c nh tranh đ u th u xây d ng C nh tranh trong

đ u th u xây d ng th ng có nhi u ch th tham gia, các ch th này có cùng m c tiêu theo đu i đó là ph i giành đ c nh ng l i th v phía mình Các ch th tham gia c nh tranh đ u th u ph i tuân th các qui đ nh c a pháp lu t, các thông l qu c

t và các ràng bu c v đi u ki n tham gia đ u th u do c quan qu n lý d án đ t ra Các ch th khi tham gia đ u th u đ u ph i c nh tranh v i nhau, đi u này d n

t i s hình thành nhi u m i quan h c nh tranh gi a các ch th khi tham gia đ u

th u ó là, m i quan h c nh tranh gi a ng i bán và ng i mua, theo đó, ng i mua (bên m i th u) thì mu n mua đ c công trình xây d ng có ch t l ng cao, th i gian thi công ng n, chi phí h p lý, v phía nh ng ng i bán (nhà th u) thì mu n bán

đ c công trình trong t ng lai có giá cao v i chi phí h p lý và có l i nhu n l n

nh t trong h n đ b o đ m các quy chu n xây d ng

Th hai, v đ i t ng c a c nh tranh đ u th u xây d ng Khi đánh giá và quy t đ nh l a ch n nhà th u, ch đ u t th ng c n c vào các tiêu chí đ xét th u,

đó là: kinh nghi m, n ng l c c a nhà th u; kh n ng tài chính; trình đ chuyên môn,

k thu t; ti n đ thi công và giá d th u Trong đó, bên m i th u chú ý nhi u nh t

t i ch t l ng, tính n ng u vi t v k thu t và giá thành s n ph m, đó c ng chính

là đ i t ng c nh tranh gi a các nhà th u v i nhau

C nh tranh b ng ch t l ng công trình, là s c nh tranh gi a các doanh nghi p trong vi c đ xu t các gi i pháp t t nh t v khoa h c - công ngh nh m đáp ng các tiêu chu n do bên m i th u đ a ra th ng th u, doanh nghi p ph i không ng ng

đ u t , nghiên c u và ng d ng các thành t u khoa h c - công ngh nh m nâng cao

ch t l ng công trình Ch t l ng công trình là m t trong nh ng y u t quan tr ng

nh t, nó kh ng đ nh n ng l c thi công, uy tín c a doanh nghi p M t khác, ch t

l ng công trình còn góp ph n không nh trong vi c nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, hoàn thành các m c tiêu kinh t - k thu t mà doanh nghi p đã đ ra và

th ng hi u c a doanh nghi p

C nh tranh b ng giá d th u c ng có ý ngh a h t s c quan tr ng trong quy t

đ nh đ n thành công hay th t b i trong đ u th u xây d ng Do đó, xây d ng đ c

m c giá b th u h p lý là yêu c u hàng đ u quan trong vi c đ m b o tính c nh tranh và đ t hi u qu kinh doanh cao c a doanh nghi p t o ra u th c nh tranh

v giá trong c nh tranh đòi h i doanh nghi p ph i nhanh nh y và linh ho t trong

vi c tìm hi u thông tin v d án, đ i th c nh tranh, m c tiêu c a d án, u th c a các doanh nghi p khác trong c nh tranh Tùy theo t ng công trình c th d a vào

m c tiêu c a công ty, ti m l c tài chính, n ng l c thi công t đó xây d ng chính sách giá khác nhau đ quy t đ nh giá b th u

C nh tranh b ng ti n đ thi công Ti n đ thi công th hi n n ng l c c a nhà

th u trên các khía c nh nh ; trình đ t ch c và qu n lý thi công, kh n ng k thu t, trang thi t b máy móc và ngu n nhân l c Nhà th u c nh tranh v i nhau qua các tiêu chí này đ giành nh ng u th trong đ u th u Th c hi n đ y đ các cam k t v

ti n đ thi công là đi u ki n quan tr ng đ th ng th u c ng nh nâng cao hi u qu

s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

Th ba, v hình th c c nh tranh trong đ u th u xây d ng Trong đ u th u xây

d ng, t n t i hai hình th c c nh tranh ch y u là: c nh tranh theo chi u r ng và

c nh tranh theo chi u sâu

C nh tranh theo chi u r ng (c nh tranh có gi i h n) bao g m các y u t chính

nh : a d ng hóa các công trình xây d ng mà doanh nghi p kinh doanh trên c s ngu n l c hi n có; c i ti n ph ng th c thanh toán và các đi u ki n thi công trong

h p đ ng nh n th u; nâng cao n ng l c xây d ng h s d th u, đ c bi t là ho t

đ ng gi i thi u và thông tin v doanh nghi p; đ i m i công tác t ch c thi công;

t ng c ng ho t đ ng tìm ki m thông tin kinh t ; đ y m nh ho t đ ng marketing, truy n thông

C nh tranh theo chi u sâu (c nh tranh không có gi i h n) là s đ u t c a doanh nghi p thông qua vi c nâng c p thi t b thi công, nghiên c u và ng d ng

nh ng ti n b c a khoa h c - công ngh vào thi công, nâng cao trình đ chuyên môn cho đ i ng cán b khoa h c và công nhân, viên ch c trong doanh nghi p

C nh tranh theo chi u sâu th c ch t là s c nh tranh gi a các doanh nghi p thông qua vi c đ u t nghiên c u nh m nâng cao hàm l ng khoa h c - k thu t c a hàng hóa chào bán nói riêng (công trình) và n ng l c khoa h c c a doanh nghi p nói chung

Trong th c t , doanh nghi p th ng th c hi n c hai hình th c trên đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a mình

2.1.2 N ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng

Khi nói đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p là nói đ n n i l c bên trong

c a doanh nghi p, đó là các n ng l c v tài chính, k thu t, công ngh , marketing,

t ch c qu n lý, ngu n nhân l c, c a doanh nghi p Trong quá trình c nh tranh, doanh nghi p s d ng t ng h p toàn b các n ng l c đó đ t o ra l i th c a mình

so v i các đ i th c nh tranh khác nh m t i u hóa yêu c u c a d án

N ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng c a doanh nghi p là toàn b

nh ng n ng l c v tài chính, thi t b công ngh , marketing, ngu n nhân l c, t ch c

qu n lý mà doanh nghi p có th s d ng đ t o ra l i th c a mình so v i doanh nghi p khác trong quá trình d th u

Hi n nay yêu c u c a các d án ngày càng cao và đa d ng, s c nh tranh c a các doanh nghi p ngày càng tr nên gay g t kh c li t vì v y đ t n t i và phát tri n thì doanh nghi p ph i không ng ng nâng cao n ng l c c a mình nh m t o u th v

m i m t nh ch t l ng công trình, ti n đ công trình, giá c , bi n pháp thi công

2.2 Nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây d ng

Hi n nay ch a có tài li u nào đ a ra các tiêu chí đ đánh giá n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p trong l nh v c xây l p Qua nghiên c u h s m i th u c a các ch đ u t , chúng ta nh n th y ch đ u t th ng c n c vào các ch tiêu c b n sau đây đ đánh giá n ng l c c a doanh nghi p trong đ u th u xây d ng và đó c ng

là nh ng công c ch y u mà các nhà th u hay s d ng trong đ u th u xây d ng:

2.2.1 T l , h s trúng th u

Ch tiêu này ph n ánh m t cách khái quát tình hình d th u và k t qu đ t

đ c c a doanh nghi p b ng cách đánh giá hi u qu , ch t l ng c a vi c d th u trong n m, quy mô và giá tr h p đ ng trúng th u thông qua đó có th đánh giá n ng

l c c a doanh nghi p, vi c đánh giá đ c tính b ng công th c sau:

TA = x100% (CT 2.1) Trong đó:

- TA: là t l trúng th u theo s l n tham gia đ u th u

- DAtt: là s l ng d án (hay s gói th u) trúng th u trong n m

- DA dt: là s l ng d án (hay s gói th u) d th u trong n m

2.2.2 L i nhu n đ t đ c

ây là m t ch tiêu t ng h p, nó ph n ánh k t qu kinh doanh nh ng đ ng th i

c ng ph n ánh n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Khi đánh giá ch tiêu này thông th ng ch đ u t xem xét l i nhu n c a doanh nghi p qua nhi u n m (t 3 -

5 n m), tính t c đ t ng tr ng l i nhu n hàng n m đ ng th i k t h p v i vi c đánh giá ch tiêu v giá tr s n l ng xây l p hoàn thành trong n m N u giá tr xây l p hoàn thành t ng mà l i nhu n không t ng thì có th là hi u qu s n xu t kinh doanh

c a doanh nghi p ch a đ t yêu c u ho c c ng có th là doanh nghi p v n d ng chính sách chi n l c giá th p đ đ t m c tiêu gi i quy t công n vi c làm hay m

r ng th tr ng Do đó, các doanh nghi p c n l u ý thuy t minh, gi i thích rõ thêm

ph n này trong các h s n ng l c c a mình

2.2.3 Ch t l ng s n ph m

Ch t l ng s n ph m là y u t c u thành quan tr ng hàng đ u n ng l c c nh tranh c a s n ph m, mà n ng l c c nh tranh c a s n ph m là y u t c u thành n ng

l c c nh tranh c a doanh nghi p xây d ng Ch t l ng c a s n ph m là t ng h p các đ c tính c a nó theo yêu c u c a s n ph m, c a quá trình xây d ng ho c ti n nghi ph c v , vì v y ch t l ng s n ph m v a ph i tuân theo các quy ph m k thu t

v a ph i tho mãn nhu c u mong mu n c a con ng i

Trong l nh v c xây d ng thì ch t l ng s n ph m chính là ch t l ng công trình, nó bi u hi n thông qua tính n ng, tu i th , đ an toàn, đ b n v ng, tính k thu t, m thu t, kinh t và b o v môi tr ng c a công trình Vì s n ph m c a ngành xây d ng không th s n xu t ra s n đ bán cho khách hàng đ c nên đ đánh giá ch t l ng s n ph m c a nhà th u thì ch đ u t th ng c n c vào nh ng công trình nhà th u đã và đang thi công (thông qua b ng danh m c nh ng công trình đã

và đang th c hi n mà nhà th u th ng kê theo yêu c u b t bu c trong h s n ng l c

c a mình)

2.2.4 C s v t ch t k thu t công ngh

C s v t ch t, k thu t là y u t c b n góp ph n t o nên n ng l c c nh tranh

c a doanh nghi p Nhóm này bao g m nhà x ng, h th ng kho tàng, h th ng cung c p n ng l ng, k thu t công ngh thi công Tóm l i, đây là ch tiêu t ng

h p c a các yêu c u v k thu t, ch t l ng, bi n pháp thi công và ti n đ thi công công trình Nó đóng vai trò quan tr ng trong công tác đ u th u, là y u t quy t đ nh

đ n ch t l ng công trình, giúp gi m chi phí nâng cao hi u qu kinh t và đ c th

hi n qua m c đ đáp ng các yêu c u sau:

- V m t k thu t, đòi h i nhà th u ph i đ a ra các gi i pháp và bi n pháp thi công, s d ng máy móc thi t b m t cách h p lý và kh thi nh t (đ c nêu c th

trong h s m i th u), t đó đ a ra đ c s đ t ch c hi n tr ng, b trí nhân l c, các bi n pháp v b o đ m an toàn lao đ ng và v sinh môi tr ng

- V ti n đ thi công, đây là kho ng th i gian c n thi t đ nhà th u hoàn thành

d án, v i yêu c u là ti n đ thi công đ c b trí sao cho ph i h t s c khoa h c

nh m s d ng t i đa các ngu n nhân l c s n có c a nhà th u và mang tính kh thi cao, đ m b o t ng ti n đ quy đ nh trong h s m i th u và tính h p lý v ti n đ hoàn thành gi a các h ng m c liên quan Ti n đ thi công đ c quy đ nh c th trong h s m i th u, khi l p ti n đ thi công thì nhà th u c n ph i ti n hành kh o sát, nghiên c u k l ng đ a bàn thi công, m t b ng thi công, ngu n g c nguyên v t

li u, t đó có th s p x p thi công các h ng m c, các công vi c m t cách h p lý

nh t đ đ a ra đ c t ng th i gian thi công ng n nh t N u th i gian th c hi n d

án càng dài thì ch tiêu này r t đ c coi tr ng vì m c đích c a m t d án không

ph i ph c v cho m t cá nhân mà ch y u nh m m c đích ph c v công c ng, đáp

ng nhu c u s n xu t kinh doanh ho c phát tri n c a m t doanh nghi p, m t ngành hay m t đ a ph ng nào đó, do đó v n đ này đ c ch đ u t đánh giá r t cao

2.2.5 Kinh nghi m và n ng l c thi công

ây c ng là m t trong nh ng ch tiêu xác đ nh đi u ki n đ m b o nhà th u

đ c tham gia c nh tranh đ u th u trong m i d án, h u nh các ch đ u t khi phát hành h s m i th u đ u có yêu c u v tiêu chu n này Tiêu chu n này đ c th

hi n n ng l c hi n có c a nhà th u trên các m t:

- Kinh nghi m đã th c hi n các d án có yêu c u k thu t vùng đ a lý và

hi n tr ng t ng t Ví d doanh nghi p có bao nhiêu n m kinh nghi m trong l nh

v c xây d ng dân d ng? Bao nhiêu n m trong l nh v c c u đ ng, th y l i, thu

đi n, hay kinh nghi m thi công mi n núi, đ ng b ng, n i có đ a ch t ph c t p

- S l ng và trình đ chuyên môn c a đ i ng cán b , công nhân viên tr c

ti p th c hi n d án

2.2.6 N ng l c tài chính

N ng l c tài chính là y u t r t quan tr ng đ xem xét n ng l c, ti m l c c a doanh nghi p m nh y u nh th nào Trong l nh v c xây d ng, đ đánh giá v n ng

l c tài chính c a nhà th u ch đ u t th ng đánh giá thông qua m t s các ch tiêu

c b n sau đây:

2.2.6.1 S bi n đ ng v quy mô, c c u tài s n và ngu n v n

- Quy mô c c u tài s n: đ c phân tích b ng cách so sánh giá tr đ u n m v i các giá tr cu i n m c a các ch tiêu ph n ánh quy mô, c c u tài s n c a nhà th u

nh : ti n, các kho n đ u t tài chính ng n h n tà dài h n, các kho n ph i thu… Ch tiêu này dùng đ đánh giá th c tr ng, k t qu tài s n c a nhà th u c ng nh d tính

nh ng r i ro hay ti m n ng tài chính trong t ng lai c a nhà th u

- Quy mô c c u ngu n v n: S bi n đ ng (t ng hay gi m) c a t ng s ngu n

v n cu i n m so v i đ u n m là m t trong nh ng ch tiêu đ c s d ng đ đánh giá

kh n ng t ch c, huy đ ng v n trong n m c a nhà th u N i dung này có m t s

Ch tiêu này ph n ánh kh n ng trang tr i tài s n ng n h n b ng v n ch s

h u Tr s c a ch tiêu này càng cao thì cho th y ngu n bù đ p b ng v n ch s

h u cho tài s n ng n h n c a nhà th u càng l n, đ ng ngh a v i r i ro v tài chính

c a nhà th u càng th p và kh n ng quay vòng v n đ sinh l i nhanh mang l i hi u

qu kinh t cao h n

+ T su t cho tài s n dài h n:

T su t cho tài s n dài h n =

à à (CT 2.4)

Ch tiêu này ph n ánh kh n ng trang tr i tài s n dài h n b ng v n ch s h u

H s này ph n ánh kh n ng thanh toán chung c a nhà th u, nó cho bi t v i

t ng tài s n hi n có, nhà th u có đ m b o trang tr i đ c các kho n n ph i tr hay không H s này ph i l n h n ho c b ng 1 thì m i ch ng t đ c kh n ng thanh toán c a nhà th u

+ H s kh n ng thanh toán nhanh:

HSKN thanh toán nhanh = à đ à

(CT 2.8)

ây là ch tiêu th hi n m i quan h gi a t s ti n có th dùng thanh toán ngay v i t ng s ti n c n thanh toán Ch tiêu này dùng đ đánh giá kh n ng thanh

toán t c th i các kho n n ng n h n c a nhà th u b ng ti n và các kho n t ng

đ ng ti n

+ H s kh n ng thanh toán hi n hành:

H s kh n ng thanh toán hi n hành = à đ (CT 2.9)

H s này cho bi t m t đ ng n ng n h n đ c đ m b o b ng bao nhiêu tài

s n l u đ ng H s này quá nh thì doanh nghi p có kh n ng r i vào tình tr ng

m t kh n ng thanh toán H s này cao t c doanh nghi p đã đ u t vào tài s n l u

đ ng quá nhi u, không mang l i hi u qu lâu dài Trong ngành xây d ng thì ch s này t i thi u là 0,9 ây là m c b t bu c đ các ngân hàng xem xét cho vay v n

+ T su t l i nhu n trên v n ch s h u:

TS l i nhu n trên v n ch s h u = (CT 2.11)

T s này cho bi t c 100 đ ng v n ch s h u c a nhà th u t o ra bao nhiêu

đ ng l i nhu n N u t s này mang giá tr d ng là nhà th u làm n có lãi, mang giá tr âm thì làm n thua l Ch tiêu này càng cao thì hi u qu s d ng v n c a nhà

th u càng cao

+ T su t l i nhu n trên v n vay:

T su t l i nhu n trên v n vay = (CT 2.12)

Ch tiêu này ph n ánh c m t đ ng v n nhà th u đi vay đ dùng vào s n xu t kinh doanh trong k thì t o đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n, ch tiêu này càng cao thì hi u qu s d ng v n c a nhà th u càng l n

2.2.6.4 R i ro v tài chính c a nhà th u

Nói đ n r i ro v tài chính c a nhà th u là ta xem xét t ng h p các y u t v

kh n ng thanh toán, quy mô ngu n v n – tài s n c a nhà th u và hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p phân tích tình hình r i ro v tài chính c a doanh nghi p ta s d ng các ch tiêu sau:

+ H s thanh toán lãi vay:

í ã (CT 2.14)

Ch tiêu này ph n ánh kh n ng tr lãi c a nhà th u Tr s c a ch tiêu này n u

l n h n 1 thì nhà th u hoàn toàn có kh n ng tr lãi vay N u nh h n 1 thì ch ng

t nhà th u đã vay quá kh n ng c a mình ho c ho t đ ng kinh doanh kém hi u qu nên l i nhu n thu đ c không đ đ tr lãi vay

2.3 Nh ng nhân t tác đ ng đ n c nh tranh trong đ u th u xây d ng Vi t Nam

2.3.1 Nh ng nhân t khách quan

2.3.1.1 C ch qu n lý c a nhà n c

- t ng c ng qu n lý các ho t đ ng xây d ng, chính ph đã ban hành quy

ch đ u th u và quy ch qu n lý đ u t và xây d ng Nh ng quy ch này giúp cho doanh nghi p ho t đ ng m t cách d dàng h n, nh ng nó c ng h n ch th tr ng

- S nh h ng l n c a pháp lu t nhà n c th hi n 2 khía c nh:

+ i v i vi c t ch c đ u th u c a ch đ u t : pháp lu t và quy ch quy đ nh các d án nào ph i t ch c đ u th u nh ng hình th c l a ch n nhà th u, nh n h s

nh th nào, xét m th u ra sao

+ i v i vi c d th u c a các nhà th u, pháp lu t và quy ch quy đ nh nh ng doanh nghi p xây d ng nào đ c phép tham gia d th u, đi u ki n và nguyên t c tham gia d th u, ngh a v và quy n l i…

- Ph ng th c 1 giai đo n 1 túi h s

- Ph ng th c 1 giai đo n 2 túi h s

- Ph ng th c 2 giai đo n 1 túi h s

- Ph ng th c 2 giai đo n 2 túi h s

V i m i ph ng th c có m t cách ti n hành và v i trách nhi m quy n h n c a các bên tham gia khác nhau Vì v y ch đ u t áp d ng ph ng th c đ u th u nào

s nh h ng r t l n t i ti n trình và k t qu đ u th u

2.3.1.4 i t ng đ u t

Vi c xác đ nh đ u t trên l nh v c nào là h t s c quan tr ng và là vi c làm h t

s c c n thi t đ t đó ta xác đ nh đ c n i dung công vi c c n th c hi n Vi c đ u

t trên các l nh v c khác nhau đòi h i hình th c đ u th u và l a ch n nhà th u cho phù h p Vì v y nó s nh h ng r t l n đ n công tác đ u th u sau này

2.3.1.5 i th c nh tranh

i th c nh tranh cùng doanh nghi p là nh ng ng i tham gia d th u, t o ra

s c nh tranh v i nhau S l ng đ i th và n ng l c c a các đ i th trên th tr ng quy t đ nh m c đ c nh tranh làm nh h ng đ n kh n ng th ng th u c a doanh nghi p i u đó đòi h i s h t s c c n tr ng khi tham gia đ u th u c a doanh nghi p, mu n giành đ c th ng l i thì ph i bi t mình, bi t đ i th đ có ph ng

th c thích h p

Khi tìm hi u đ i th c nh tranh c n chú ý đ n m t s v n đ sau:

- N ng l c tài chính c a đ i th ;

- Kh n ng thi công, d báo ti n đ th c hi n d án, công ngh mà đ i th s

s d ng trong quá trình thi công;

- M c giá th p nh t, cao nh t mà đ i th có th b th u

Trong nh ng n m g n đây, trên th tr ng xây d ng n c ta đã xu t hi n nhi u nhà th u n c ngoài v i n ng l c tài chính m nh, máy móc thi t b và công ngh thi công hi n đ i đã làm cho s ganh đua trong đ u th u xây d ng tr nên

kh c li t Mu n giành đ c th ng l i trong các d án l n có s d ng v n c a n c ngoài và có nhi u doanh nghi p n c ngoài tham gia d th u đòi h i các doanh nghi p trong n c ph i liên k t v i nhau, phát huy l i th c a mình đ c nh tranh

v i các nhà th u n c ngoài

2.3.2 Nh ng nhân t ch quan

2.3.2.1 Ngu n nhân l c

Ngu n nhân l c đóng m t vai trò h t s c quan tr ng đ i v i s thành công hay

th t b i trong kinh doanh c a doanh nghi p Ngu n nhân l c c a doanh nghi p

th ng đ c xem xét d a trên các c p đ sau:

- Ngu n nhân l c c p cao

Ngu n nhân l c c p cao c a doanh nghi p là ng i ho ch đ nh chính sách và

t ch c th c hi n chi n l c phát tri n c a công ty ho c là nh ng ng i am hi u có trình đ chuyên môn sâu, vai trò c a h r t quan tr ng, có tác đ ng l n đ n hi u qu kinh doanh Vai trò này th hi n qua vi c h là ng i tr c ti p xây d ng, s d ng các công c đ hi n th c hóa chính sách phát tri n doanh nghi p trong th c ti n s n

xu t kinh doanh, là ng i có kh n ng đ ra các gi i pháp t i u v kinh t và k thu t có l i cho doanh nghi p i ng cán b c p cao có trình đ chuyên môn, trình đ qu n lý, n ng đ ng, sáng t o là y u t h t s c quan tr ng, tác đ ng r t l n

đ n s phát tri n c a doanh nghi p nói chung và hi u qu c a c nh tranh trong đ u

th u nói riêng Chính vì v y, xây d ng ngu n nhân l c c p cao luôn là v n đ quan tâm hàng đ u c a doanh nghi p hi n nay

- Cán b c p trung gian

Trong các doanh nghi p xây d ng, h là các đ i tr ng thi công, k s tr ng,

tr ng các phòng ban V i c ng v này, h là ng i th a hành k ho ch, m nh l nh

c a c p trên và lãnh đ o c p d i th c hi n các k ho ch, m nh l nh đó i ng cán b này đóng vai trò r t quan tr ng, là nhân t tác đ ng l n đ n quá trình th c

hi n các d án đúng ti n đ , đ m b o các yêu c u k thu t, an toàn lao đ ng

- Cán b c p c s

H là nh ng nhà qu n tr c p cu i cùng trong c c u t ch c c a doanh nghi p, th ng đ m nhi m các ch c danh đ c công, t tr ng, tr ng ca H có nhi m v h ng d n, đôn đ c, ch đ o công nhân th c hi n các công vi c c th

nh m hoàn thành m c tiêu, nhi m v do doanh nghi p đ t ra i ng này đóng vai trò quan tr ng, công vi c c a h có nh h ng tr c ti p đ n ch t l ng, ti n đ c a

công trình, k p th i đ xu t nh ng ki n ngh , gi i pháp h p lý nh m đ y nhanh ti n

đ thi công và ti t ki m chi phí t o nên s c c nh tranh c a doanh nghi p

M t khác, là nh ng ng i có quan h tr c ti p v i công nhân, vì v y, h có th

d dàng n m b t đ c tâm t , nguy n v ng, đ ng viên và ch m lo đ n đ i s ng c a công nhân, qua đó, t o ra s n đ nh và đ ng thu n trong doanh nghi p đ th c hi n các m c tiêu chung

- Ng i lao đ ng tr c ti p trong doanh nghi p (công nhân)

Khi đánh giá kh n ng c a doanh nghi p, bên m i th u th ng chú ý r t nhi u

đ n l c l ng lao đ ng tr c ti p c a doanh nghi p, h là công nhân k thu t, k thu t viên trên công tr ng i ng lao đ ng lành ngh , có kinh nghi m, c c u

h p lý là m t l i th c a doanh nghi p trong c nh tranh đ u th u Do đó, công tác tuy n d ng, đào t o, s d ng, ch m lo đ n đ i s ng c a ng i lao đ ng là v n đ quan tâm hàng đ u nh m t o ra s n đ nh, t ng c ng uy tín và n ng l c c a

Trong đ u th u xây d ng, n ng l c tài chính c a nhà th u là m t y u t quan

tr ng, là tiêu chu n đ ch m đi m đánh giá n ng l c nhà th u M t khác, v i n ng

l c tài chính v ng m nh, doanh nghi p có th ch đ ng l a ch n các ph ng án b

th u v i giá h p lý đ c nh tranh v i nhà th u khác