TIỂU LUẬN: Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất

Ngày nay, khi toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ, chúng ta đều thấy rằng đi kèm với nó là sự cạnh tranh trên mọi lĩnh vực, cạnh tranh không những là môi trường, động lực cho sự phát triển xã hội nói chung, mà còn làm thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả của các doanh nghiệp nói riêng. Ở nước ta, việc chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ...

Lời mở đầu

Ngày nay, khi toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ, chúng

ta đều thấy rằng đi kèm với nó là sự cạnh tranh trên mọi lĩnh vực, cạnh tranh không những là môi trường, động lực cho sự phát triển xã hội nói chung, mà còn làm thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả của các doanh nghiệp nói riêng

Ở nước ta, việc chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, bắt đầu công cuộc đổi mới do Đảng

ta khởi xướng Trong quá trình đó, khi chính sách kinh tế nhiều thành phần đã đi vào cuộc sống, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, các thành phần kinh tế đã được thừa nhận, thì không ít doanh nghiệp, sản phẩm của Việt Nam đã có chỗ đứng trên thị trường trong nước và quốc tế Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều chuyên gia thì năng lực cạnh tranh của hầu hết các doanh nghiệp của Việt Nam là còn yếu

Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành một xu thế khách quan chi phối sự phát triển của mỗi quốc gia và quan hệ quốc tế, cùng với xu thế toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, kinh tế thế giới bước sang nền kinh tế tri thức, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt Do đó, môi trường kinh doanh của Việt Nam cũng đang có những thay đổi mạnh mẽ theo hướng chung đó cùng với sự hội nhập đầy đủ hơn của nền kinh tế nước ta vào nền kinh tế khu vực và kinh tế thế giới (AFTA, WTO) Sự cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế ngày càng khốc liệt, đòi hỏi vấn đề nâng cao năng lực canh trạnh của các doanh nghiệp là nhiệm vụ vô cùng quan trọng, mang tính sống còn đối với chính doanh nghiệp

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (Hợp doanh FER) là một đơn vị trực thuộc công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất, có vốn đầu tư nước ngoài, đặt tại nhà máy Đống Đa Hợp doanh là hợp đồng hợp tác kinh doanh giữa công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất với

công ty AUFA của Cộng hoà Liên bang Đức Công ty đã khai thác triệt để lợi thế của mình để mở rộng sản xuất và kinh doanh, khẳng định vị trí của công ty trong quá trình phát triển và hội nhập góp phần vào sự nghiệp xây dựng đất nước trong thời kỳ đổi mới

Mục tiêu của chuyên đề này là trên cơ sở phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty dựa trên một số chỉ tiêu như: cạnh tranh bằng về thị phần và đối thủ cạnh tranh; cạnh tranh về giá bán sản phẩm; về chất lượng và về thương hiệu, đánh giá những mặt được và chưa được, từ đó nhìn vào trong giai đoạn tới đề xuất một số giải pháp thích hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty

Chuyên đề với nội dung được chia làm 3 phần như sau:

Chương 1: Tổng quan về công ty

Chương 2: Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty

Sản phẩm chính của Công ty là: nội thất, bàn ghế, xe đạp và các phụ tùng xe đạp, xe máy đi kèm như phanh bàn đạp chân chống, giỏ đèo hàng…đáp ứng cho lắp ráp và xuất khẩu

- Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (Hợp doanh DMC – FER) là một đơn vị trực thuộc Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất, có vốn đầu tư nước ngoài, đặt tại nhà máy Đống Đa, Hợp doanh là hợp đồng hợp tác kinh doanh giữa Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất với Công ty AUFA ( Auto Und Fahradeledtrik Gmbh) của Cộng Hoà Liên Bang Đức Vốn kinh doanh của Hợp doanh là: 1.000.000 USD trong đó bên nước ngoài góp vốn 70% và bên Việt Nam góp vốn 30%

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (Hợp doanh DMC –

FER) hoạt động theo giấy phép hoạt động kinh doanh số 12/GP/HN do Uỷ ban nhân dân Hà Nội cấp vào ngày 31/12/1997 Hợp doanh DMC- FER chuyên sản xuất

các loại đèn xe đạp, Đinamo, phản quang cài vành …

- Ngày 31/12/1997 Công ty TNHHNN một thành viên Thống Nhất đã ký Hợp

đồng hợp tác kinh doanh với Công ty FER (Cộng hoà liên bang Đức) thành lập Công ty TNHHNN một thành viên Thống Nhất (Hợp doanh DMC - FER)

- Đến tháng 10/1998 sau khi sửa chữa nhà xưởng và lắp đặt máy móc thiết bị

Công ty bắt đầu chính thức đi vào hoạt động

- Tháng 5/2001 Công ty FER chuyển giao toàn bộ phần góp vốn cho Công ty

AUFA - Auto und Fahrradelektrik GmbH (Cộng hoà Liên bang Đức)

Trong quá trình hình thành và phát triển, Công ty không ngừng ổn định và nâng cao uy tín của mình trên thị trường thể hiện thông qua chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao, mẫu mã sản phẩm luôn được đổi mới, thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày càng được mở rộng ở trong nước và đặc biệt Công ty đã khai thác mở rộng thêm thị trường nước ngoài không chỉ xuất khẩu sang Đức mà còn xuất khẩu sang một số công ty ở Ba Lan Như vậy, Công ty đã khai thác triệt để lợi thế của mình để mở rộng sản xuất và kinh doanh, khẳng định vị trí của Công ty trong quá trình phát triển và hội nhập góp phần vào sự nghiệp xây dựng đất nước trong thời kỳ đổi mới

2 Cơ cấu tổ chức quản trị của Công ty

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (Hợp doanh DMC – FER) là một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thuộc loại hình Hợp đồng hợp tác kinh doanh, hạch toán độc lập có tư cách pháp nhân và được tổ chức theo hình thức quản lý tập trung Trong thời kỳ đổi mới, Công ty đã không ngừng đổi mới và từng bước cải tiến bộ máy quản lý, phong cách làm việc của cán bộ công nhân viên nhờ đó mà bộ máy quản lý của Công ty đã thực hiện một cách gọn nhẹ, làm việc có hiệu quả cao, đáp ứng được yêu cầu của nền kinh tế thị trường

2.1.Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty

Bộ máy quản lý của Công ty được bố trí theo kiểu trực tuyến một cấp vì các phòng ban chức năng không quản lý trực tiếp xuống phân xưởng sản xuất mà chỉ giúp việc cho ban điều phối trong việc ra quyết định trong từng lĩnh vực Bộ máy quản lý của Công ty được biểu diễn theo mô hình sau đây:

Giám đốc Phó giám đốc

`

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức quản trị của Công ty

 Ưu điểm của mô hình quản lý này: Đơn giản, dễ quản lý, tiết kiệm chi phí

quản lý Các nhân viên trong từng phòng ban, bộ phận hiểu rõ trách nhiệm của mình trong quá trình thực hiện

 Nhược điểm của mô hình quản lý này: Không khuyến khích được nhân viên

ở các phòng ban nỗ lực sáng tạo và đòi hỏi ban lãnh đạo phải có năng lực, trình độ cao, am hiểu nhiều lĩnh vực Trong mô hình quản lý này, ta thấy không có phòng Marketing (phòng nghiên cứu thị trường) Đối với một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp thì dù đó là mặt hàng gì thì cũng rất cần có bộ phận Marketing

2.2.Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban, bộ phận

 Ban Giám đốc bao gồm 2 người:

- 1 giám đốc là người nước ngoài

- 1 phó phó giám đốc là người Việt Nam

Chức năng và nhiệm vụ của Ban giám đốc: Ban giám đốc có nhiệm vụ điều phối hoạt động giữa các phòng ban để quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành đều đặn với hiệu qua cao nhất Ban giám đốc gồm 2 người, giám đốc là người nước ngoài (Giám đốc Công ty AUFA - đối tác góp vốn) không điều hành trực tiếp tại

Trưởng ca

sản xuất

Phòng kỹ thuật

Phòng quản lý chất lượng

Phòng KD tiêu thụ

Công nhân trực tiếp sản xuất

Việt Nam nên việc điều hành sản xuất kinh doanh chủ yếu là do phó giám đốc phụ trách

 Xưởng trưởng phụ trách sản xuất và 3 bộ phận: phòng kỹ thuật, phòng quản

lý chất lượng sản phẩm, phòng kinh doanh tiêu thụ

- Phòng kỹ thuật: có chức năng là sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị,

khuôn cối các loại Bộ phận kỹ thuật có nhiệm vụ sau:

+ Nghiên cứu và thực hiện các phương án phát triển khoa học kỹ thuật, các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, luận chứng kinh tế kỹ thuật;

+ Lập kế hoạch kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị và khuôn cối;

+ Chịu trách nhiệm về dây chuyền sản xuất;

+ Hỗ trợ bộ phận quản lý chất lượng về các tiêu chuẩn kỹ thuật trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm;

+ Nghiên cứu tìm ra các định mức về nguyên vật liệu;

+ Nghiên cứu tìm ra các tiêu chuẩn kỹ thuật mới phù hợp để cải tiến sản phẩm

- Phòng quản lý chất lượng có chức năng và nhiệm vụ:

+ Tổ chức, lãnh đạo, điều chỉnh và giám sát công tác quản lý chất lượng, kiểm tra mẫu đầu tiên, kiểm tra nhập hàng;

+ Đảm bảo việc thực hiện đưa ra các yêu cầu của khách hàng vào hệ thống quản lý chất lượng;

+ Giám sát việc bảo đảm chất lượng trong quá trình sản xuất;

+ Đánh giá các vấn đề chất lượng khi có kết hợp trao đổi với các bộ phận chuyên môn, trong đó nếu không đạt tới sự nhất trí thì lãnh đạo Công ty ra quyết định cần thiết;

+ Quản lý và phân tích trình độ chất lượng các đợt cung cấp hàng và tiến hành đánh giá các nhà thầu phụ;

- Phòng kinh doanh tiêu thụ:

+ Căn cứ vào kế hoạch sản xuất để định mức nguyên vật liệu, khả năng tiêu

thụ, lập kế hoạch và triển khai cung ứng vật tư kịp thời cho sản xuất được liên tục

+Tính toán giá thành kế hoạch sản phẩm, xây dựng định mức vật tư và cuối tháng cân đối tình hình sử dụng vật tư với phân xưởng

 Phòng kế toán: có chức năng chính là tham mưu giúp việc cho ban lãnh đạo

về công tác kế toán tài chính nhằm sử dụng vốn đúng mục đích, đúng chế độ chính sách, đồng thời phối hợp với các phòng ban khác để phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả

Nhiệm vụ chủ yếu của phòng là quản lý theo dõi, ghi chép và phản ánh toàn

bộ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, số liệu và tình hình luân chuyển vốn, thường

xuyên kiểm tra và báo cáo cho Ban điều phối tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh, giải quyết các thủ tục hành chính, quan hệ với ngân hàng tài chính, thanh toán công nợ với khách hàng Thực hiện công tác kiểm tra tài chính và kiểm kê tài sản theo định kỳ Bộ phận kế toán còn có chức năng quản lý tổ chức nhân sự Tổ chức thực hiện các chế độ chính sách theo đúng quy định của Nhà nước và của Công ty như: tuyển dụng, hưu trí, mất sức, thôi việc, đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ

 Phòng sản xuất: Tại hợp doanh DMC - FER bộ phận sản xuất không phân

chia thành các phân xưởng hoặc các tổ, bộ phận sản xuất đi theo ca và mỗi ca có một Trưởng ca Phòng sản xuất có nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm, đảm bảo cho các sản phẩm làm ra phải đạt chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng

3 Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của Công

ty

3.1 Sản phẩm chủ yếu của Công ty

- Đèn pha, đèn hiệu các loại:

Xe đạp là phương tiện giao thông chủ yếu của nhiều đối tượng khách hàng như: học sinh, sinh viên, người có tuổi, nông dân, công nhân …đặc biệt các sản phẩm như Đinamo, đèn xe đạp có phản quang, phản quang cài vành … giúp đảm bảo an toàn giao thông nên nhu cầu cũng ngày càng tăng cao Sản phẩm của Công

ty chuyên cung cấp cho các công ty sản xuất và lắp ráp xe đạp chủ yếu là dành cho xuất khẩu

- Thị trường nước ngoài: hiện nay thị trường nước ngoài của Công ty là Đức,

Ba Lan, Đài Loan, Trung Quốc, Bănglađet …trong đó chủ yếu vẫn là Đức và Ba Lan (chiếm tới 80% sản lượng xuất khẩu)

- Thị trường trong nước: Công ty còn cung cấp cho thị trường trong nước

Khách hàng của Công ty có mặt ở cả ba miền:

+ Miền Bắc: các công ty lắp ráp xe đạp, xe máy và phụ tùng xe đạp trong đó

có Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất

+ Miền Trung: các đại lý bán xe đạp và phụ tùng xe đạp ở Bảo Lộc – Lâm Đồng, Đà Nẵng, Huế

+ Miền Nam: Công ty ASAMA ở khu công nghiệp Sóng Thần 2- Bình Dương, doanh nghiệp xe đạp Martin tại 107 quận 7,thành phố Hồ Chí Minh

3.2.2 Đặc điểm về sản phẩm

Sản phẩm chính của Công ty là các loại đèn xe đạp, Đinamo, phản quang cài vành, upercase (nắp bảo vệ đồng hồ côngtơmét xe máy), lowercase (hộp chứa côngtơmét) trong đó sản phẩm chính là các loại đèn xe đạp và Đinamo Các loại sản phẩm này chủ yếu là xuất khẩu sang Đức, Ba Lan nên nó phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu theo Hệ thống quản lý chất lượng QM-V do Công ty AUFA cung cấp và phải được cục kiểm tra chất lượng Liên bang Đức kiểm tra trước khi đưa vào thị trường nước Đức Do các sản phẩm này phục vụ an toàn giao thông nên các tiêu chuẩn về độ phản quang, độ bóng, độ chiếu sáng …phải tuân theo các tiêu chuẩn về

đủ, trục khuỷu, vòng đệm răng, lò xo giá đỡ, tấm hướng dẫn, vỏ, bánh lăn, nắp đáy, ống bảo vệ Để tận dụng máy móc thiết bị và nguyên vật liệu, Công ty đã sản xuất thêm các sản phẩm phụ là upercase và lowercase phục vụ thị trường trong nước Các sản phẩm này được bán cho các công ty lắp ráp xe máy trong nước Upercase

và lowercase khá đơn giản nên không đòi hỏi các yêu cầu kỹ thuật cao nhưng vẫn phải đảm bảo các yêu cầu về độ bóng, độ trong, độ giòn, kích thước

Các sản phẩm phụ tùng xe đạp của Công ty là những sản phẩm nhỏ, bé, có những chi tiết rất nhỏ và mỏng, cần phải có máy móc chuyên dụng để sản xuất

3.3 Đặc điểm về khách hàng và đối thủ cạnh tranh

3.3.1 Đặc điểm về khách hàng

Khách hàng của Công ty là các công ty chuyên sản xuất và lắp ráp xe đạp và phụ tùng xe đạp chủ yếu dành cho xuất khẩu và các đại lý mua về để tự lắp ráp Các công ty này thường mua với số lượng lớn, giá trị hợp đòng cao Hợp doanh DMC – FER là sự hợp đồng hợp tác giữa Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất và AUFA của Cộng hoà Liên bang Đức nên Công ty AUFA sẽ tìm kiếm các đơn hàng ở nước ngoài và chuyển cho Công ty sản xuất Sản phẩm của Công ty sẽ xuất sang Công ty AUFA hoặc chuyển thẳng theo các đơn hàng Tuy nhiên, công ty còn tự mình phát triển và tìm kiếm thêm các đơn đặt hàng khác từ các đối tác trong và ngoài nước

3.3.2 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh

Ở trong nước, Công ty cũng chịu sự cạnh tranh của các công ty khác như Công ty LIXEHA, Công ty Xuân Hòa… Thêm vào đó, các doanh nghiệp sản xuất

xe đạp trong nước vẫn lựa chọn các nguồn cung ứng khác từ nước ngoài như: Trung

Quốc, Thái Lan, Nhật Bản … Sản phẩm của Công ty cũng luôn bị cạnh tranh về giá

cả, kiểu dáng với các sản phẩm của các nước này Sản phẩm của các nước này đặc biệt là Trung Quốc có mức giá rất rẻ, rẻ hơn so với mức giá của Công ty Vì thế Công ty luôn luôn cố gắng tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hợp

lý, kiểu dáng đẹp để cạnh tranh Đồng thời cũng luôn phải quan tâm và có mối quan

hệ tốt với các đối tác, đại lý, bạn hàng Hiện nay, Công ty đã thiết lập được hệ thống bán hàng với gần 200 đại lý trong cả nước

3.4 Đặc điểm về lao động

Cơ cấu lao động của Công ty được thể hiện ở bảng sau đây:

Bảng 1: Cơ cấu lao động của Công ty

Số TT Cơ cấu lao động

Số lượng (người)

Tỷ trọng (%)

1 Theo tích chất của hoạt động 45 100

- Trung cấp 5 11

- Phổ thông 28 62

Nguồn: Phòng kế toán

- Theo tính chất của hoạt động:

Tỉ lệ lao động gián tiếp chỉ bằng 2/7 lao động trực tiếp cho thấy tỉ lệ này là hợp lý bởi nó sẽ làm giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, góp phần giảm giá thành

và tăng khả năng cạnh tranh của Công ty Hơn nữa nó cũng chứng tỏ bộ máy quản

lý của Công ty là nhỏ gọn, tiết kiệm chi phí

22%

78%

Lao động trực tiếp

Lao động gián tiếp

độ chuyên môn, nhìn chung trong Công ty số lượng cán bộ kỹ thuật, hay thợ tay

nghề cao còn ít; việc đào tạo cũng như học tập những tiến bộ kỹ thuật mới còn nhiều hạn chế và ít được quan tâm, nhưng trong những năm gần đây thì vấn đề đào tạo đã được chú trọng hơn

Biểu 3: Cơ cấu lao động theo trình độ học vấn

Cán bộ quản lý ở các phòng ban, bộ phận đều có trình độ đại học Phần lớn các công nhân sản xuất đều được đào tạo ở các trường dạy nghề cho nên họ đều có kiến thức và hiểu biết trong quá trình sản xuất Tuy nhiên trình độ tay nghề của công nhân chưa cao (chủ yếu là các công nhân lắp ráp) , lao động lành nghề chiếm

tỉ trọng còn ít nên chất lượng của sản phẩm vẫn còn hạn chế

3.5 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm

Để gọn nhẹ cho việc quản lý và phù hợp với quy trình công nghệ sản xuất sản phảm, hợp doanh DMC - FER không chia thành các phân xưởng nhưng các sản phẩm sản xuất thường được qua các bước công nghệ được thể hiện qua sơ đồ sau:

Sơ đồ 2: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty

Nguyên liệu từ kho bán thành phẩm như nhựa được chuyển vào bộ phận ép nhựa để làm ra các bán thành phẩm như phản quang vành xe đạp, LAS, vỏ đèn …

Tùy từng loại bán thành phẩm sẽ được chuyển sang bộ phận mạ và bộ phận hàn Các bán thành phẩm từ mạ như vỏ đèn 39/40, đĩa phản quang 14 sẽ được chuyển sang bộ phận hàn để hàn các chi tiết bằng máy hàn siêu âm tạo ra các bán thành phẩm là pha đèn, LAS đèn hậu hoàn chỉnh … Các chi tiết này sẽ được bộ phận lắp ráp hoàn chỉnh cùng với các chi tiết kim loại lấy từ kho để lắp thành sản phẩm hoàn chỉnh là đèn xe đạp, Đinamo

3.6 Đặc điểm về cơ sở vật chất thiết bị

Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã liên tục mua sắm bổ sung những máy móc, trang thiết bị hiện đại nhập từ Đức, Đài Loan nhằm cải tiến quy trình sản xuất

và phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Hệ thống máy móc trang thiết bị của Công ty tương đối hiện đại và có giá trị cao Với những máy có giá trị lớn như máy

ép nhựa (gần 600 triệu đồng), phòng kỹ thuật luôn có kế hoạch bảo dưỡng thường xuyên Do nhu cầu liên tục cải tiến sản phẩm nên hàng năm Công ty cũng đã đầu tư thêm các loại khuôn cối khác nhau trị giá gần tỷ đồng Cải tiến máy móc, liên tục bảo dưỡng, bảo trì đã giúp cho các sản phẩm của Công ty liên tục giữ vững chất lượng Hệ thống máy móc trang thiết bị của Công ty tương đối đồng bộ giúp giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên ở một số bộ phận lắp ráp thì dụng cụ vẫn còn thủ công nên chưa tạo ra năng suất lao động cao

3.7 Đặc điểm về nguyên vật liệu sản xuất

Các loại nguyên liệu chính mà Công ty đang sử dụng là: nhựa PMA, nhựa

PA, nhựa SAN, dây nhôm, dây vônfram Những loại nguyên vật liệu nay không đòi hỏi cao về bảo quản, chỉ cần kê trên giá và kho chứa không bị ẩm là được Trong kho chứa yêu cầu phải phân rõ từng khu chứa riêng biệt đối với mỗi loại Hiện nay, Công ty thường nhập khẩu các loại nguyên vật liệu này từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore Các loại nguyên vật liệu này luôn có sẵn trên thị trường và có rất nhiều nhà cung ứng nên Công ty có thể chủ động lựa chọn những nhà cung ứng

có giá bán hợp lý, chịu một phần chi phí vận chuyển, vì vậy mà quan hệ với các nhà cung ứng không bị ràng buộc gì Điều này giúp cho việc chủ động trong việc lập kế

Tỷ trọng (%)

12.770.513.586 80,49

237.977.376 1,49

Tổng tài

sản 15.865.546.870 100

Tổng nguồn vốn 15.865.546.870 100

+ Hệ số khả năng thanh toán hiện thời = TSLĐ / Nợ phải trả = 4,025

+ Hệ số khả năng thanh toán tức thời= Tiền / Nợ phải trả = 0,565

+ Hệ số nợ = Nợ phải trả / Tài sản= 0,195

+ Hệ số tự chủ tài chính = VCSH / TS = 0,805

+ Hệ số sinh lời của vốn vốn chủ sở hữu = TNST / VCSH = 0,022

Hệ số khả năng thanh toán hiện thời cao (4,025) cho biết 1 đồng nợ phải trả được đảm bảo thanh toán bởi 4,025 đồng tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn

Hệ số khả năng thanh toán tức thời (0,565) cho biết 1 đồng nợ của Công ty được bảo đảm thanh toán bởi 0,565 đồng tiền

Hệ số nợ thấp (0,195) cho biết 1 đồng tài sản của Công ty được tài trợ bởi 0,195 đồng nợ và cũng cho biết cơ cấu vốn của Công ty khá tốt thể hiện bằng tỉ lệ nợ/ tổng vốn của Công ty

Hệ số tự chủ tài chính cao (0,805) thể hiện khả năng huy động nguồn vốn nội sinh của Công ty là khá tốt, hệ số này cũng cho biết 1 đồng tài sản của Công ty được tài trợ bởi 0,805 đồng vốn chủ sở hữu

Hệ số khả năng thanh toán hiện thời và hệ số nợ chứng tỏ tình hình tài chính của Công ty rất khả quan, luôn đảm bảo thanh toán kịp thời được các khoản nợ

Tuy nhiên hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu lại thấp (0,022) chứng tỏ chi phí bán hàng và các chi phí khác cao Công ty cần phải cân đối lại các loại chi phí này

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

1 Đánh giá tình hình cạnh tranh của sản phẩm của Công ty

1.1 Cạnh tranh về thị phần và đối thủ cạnh tranh

Thị phần của sản phẩm là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh quy mô thị trường sản phẩm của doanh nghiệp Doanh nghiệp nào có chỉ tiêu này lớn thì quy mô thị trường cũng lớn tương đối Sản phẩm phụ tùng xe đạp của Công ty là một sản phẩm

có tính đặc thù rất riêng, nó không phải các sản phẩm gia dụng, thiết yếu cho cuộc sống Khách hàng của Công ty là các công ty lắp ráp xe đạp, các đại lý bán buôn xe

đạp, khi mua hàng với khối lượng lớn, giá trị cao

Bảng 3: Thị phần của Công ty qua các năm

Đơn vị tính: nghìn sản phẩm

Tên công ty

Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

Số lượng %

Số lượng %

Số lượng %

Số lượng %

Biểu 4: Thị phần của Công ty qua các năm

Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy tình hình sản xuất của Công ty không được ổn định Trong hai năm 2004 và 2005 thì sản lượng sản xuất của Công ty đạt mức rất cao (1.340.818 và 1.167.489 sản phẩm) Đến năm 2006 và năm 2007 thì sản lượng sản xuất giảm mạnh từ 1.167.489 xuống còn 758.745 sản phẩm do tình hình thị trường có nhiều biến động, Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các công ty đến từ Trung Quốc Sang đến năm 2007, tình hình sản xuất lại được phục hồi và có

xu hướng tăng mạnh như đánh dấu tình hình sản xuất đã vượt qua được một năm suy thoái

33,65 22,91

43,44

Công ty Thống Nhất (DMC-FER) Các công ty khác trong nước

Các công ty nước ngoài

Biểu 5: Thị phần của Công ty trong năm 2007

Trong thị phần tại Việt Nam năm 2007, ta thấy miếng bánh thị phần của Công

ty chiếm tỷ lệ khá cao (33,65%) nhưng thị phần của các công ty nước ngoài (ở đây chủ yếu là các công ty Trung Quốc) cũng chiếm một phần rất lớn Các công ty Trung Quốc có lợi thế cạnh tranh rất mạnh về giá bán sản phẩm và mẫu mã sản phẩm, tuy nhiên thì chất lượng sản phẩm lại rất kém Qua đây có thể thấy rằng trong cạnh tranh thì công cụ cạnh tranh về giá là hết sức quan trọng trong việc quyết định thị phần của Công ty Việc cạnh tranh của các công ty Trung Quốc gây áp lực lớn cho công ty để hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm phụ tùng

Biểu đồ 6: Cơ cấu sản phẩm sản xuất qua một số năm

Qua biểu đồ cơ cấu sản xuất qua một số năm dưới đây cho thấy: Năm 2004,

2005 và 2006 thì sản phẩm đèn xe đạp các loại chiếm tỉ lệ cao sau đó là Đinamo các loại, upercase và lowercase chưa sản xuất Nhưng đến năm 2007, sản phẩm Đinamo được sản xuất nhiều nhất, sau đó là các loại đèn và cuối cùng là uppercase và lowercase do hai loại sản phẩm này mới được đưa vào sản xuất

Bảng 5: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ tại các thị trường

Nguồn: Phòng kinh doanh tiêu thụ

Trong những năm 2004, 2005, sản phẩm của công ty sản xuất ra chủ yếu để dành cho xuất khẩu (74,58% và 77,09%) Thời gian này thì các đơn đặt hàng từ

nước ngoài chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số các đơn đặt hàng của công ty Nhưng đến năm 2007 thì sản lượng tiêu thụ ở thị trường trong nước lại đột ngột tăng cao, trong khi đó thì các đơn đặt hàng ở nước ngoài lại ít dần – đây là một dấu hiệu về sự

chuyển dịch cơ cấu sản phẩm tiêu thụ mà công ty cần phải lưu ý Công ty cần đi sâu vào nghiên cứu thị trường trong nước hơn nữa để đáp ứng nhu cầu, mặt khác

cần tiếp tục nối lại và duy trì mối quan hệ với các bạn hàng ở nước ngoài

Bảng 6: Sản lượng sản xuất và tiêu thụ qua 4 năm

Biểu 7: Sản lượng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 4 năm

Qua bảng trên ta thấy, sản lượng sản xuất của Công ty giảm dần từ năm 2004 đến năm 2007 Do các đơn đặt hàng từ Đức và Ba Lan với khối lượng lớn có những thay đổi mà Công ty không tìm hiểu kỹ, do vậy mà sản phẩm xuất sang bị trả lại Công ty đã bị mất đi những khách hàng lâu năm Tuy nhiên, sản lượng tiêu thụ qua các năm so với sản lượng sản xuất lại đạt mức khá cao, lượng hàng tồn kho là không lớn Đặc biệt năm 2007, sản lượng tiêu thụ đạt mức cao hơn cả sản lượng sản xuất Điều này cũng đánh dấu một quá trình hồi phục của Công ty, Công ty đã ký kết được các hợp đồng mới nhằm tiêu thụ lượng hàng tồn kho rất lớn trong năm

2006 để lại Sản phẩm của Công ty đã dần lấy lại sự tín nhiệm của các bạn hàng lâu năm

1.2 Cạnh tranh về giá bán sản phẩm

Công ty áp dụng chính sách giá bán khác nhau cho các đối tượng khách hàng khác nhau, việc áp giá bán khác nhau này cũng thể hiện ưu đãi của Công ty: nếu khách hàng là khách hàng trung thành, mua hàng với khối lượng lớn thì sẽ có mức giá bán thấp hơn các khách hàng khác Đặc biệt với công ty mẹ (Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất) thì luôn có một mức giá bán hết sức ưu đãi

- Hoá đơn bán hàng ngày 31/8/2007 bán cho Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất:

Bảng 7: Hoá đơn bán hàng ngày 31/8/2007

Giá bán (VND)

Thuế VAT (VND)

Giá thanh toán (VND)

1 Đèn hậu 13 không

bóng không dây cái 2.300 230 2.530

2 Upper case 5VD cái 750 75 825

Nguồn: Phòng kinh doanh tiêu thụ

- Cũng với sản phẩm đèn hậu 13 không bóng không dây, trong hoá đơn bán hàng cho Công ty LIXEHA với giá bán 2.500 VND

- Hoá đơn bán hàng cho công ty Hương Thủy (Phường 9, quận Phú Nhuận,

Giá thanh toán (VND)

1 Cụm đèn mini –Đinamo 12 bộ 20.000 2.000 22.000